酒類銷售員的工作計(jì)劃5篇（5篇）

酒類銷售員的工作計(jì)劃5篇一、?制定每月、?每季度的工?作計(jì)劃充?分利用現(xiàn)有?資源，盡努?力、限度的?開拓廣告市?場。鑒于目?前我們的終?端數(shù)量有限?的情況在爭?取投放的同?時，也會為?未來的市場?多做鋪墊工?作，爭取有?更多大投放?量、長期投?放的客戶參?與進(jìn)來。根?據(jù)終端數(shù)量?的增長情況?，有針對性?地調(diào)整工作?策略、開發(fā)?新的領(lǐng)域。?以市場鋪?墊、推動市?場為主，擴(kuò)?大品牌的知?名度及推進(jìn)?速度告知，?因?yàn)樘幱陔p?節(jié)的特殊時?期，很多單?位的宣傳計(jì)?劃制定完成?，節(jié)后還會?處于一個廣?告低潮期，?我會充分利?用這段時間?補(bǔ)充相關(guān)知?識，加緊聯(lián)?絡(luò)客戶感情?，中國教育?總網(wǎng)文檔頻?道以期組成?一個強(qiáng)大的?客戶群體。?適當(dāng)?shù)膶ふ?小一些的投?放客戶將廣?告投放進(jìn)來?，但我預(yù)計(jì)?對方會有要?求很低的折?扣或者以貨?抵廣告費(fèi)的?情況。我會?充分的根據(jù)?實(shí)際情況、?時間特點(diǎn)去?做好客戶開?發(fā)工作，并?根據(jù)市場變?化及時調(diào)節(jié)?我的工作思?路。爭取把?廣告額度做?到化!二?、制訂學(xué)習(xí)?計(jì)劃做市?場開拓是需?要根據(jù)市場?不停的變化?局面，不斷?調(diào)整經(jīng)營思?路的工作，?學(xué)習(xí)對于業(yè)?務(wù)人員來說?至關(guān)重要，?因?yàn)樗苯?關(guān)系到一個?業(yè)務(wù)人員與?時俱進(jìn)的步?伐和業(yè)務(wù)方?面的生命力?。我會適時?的根據(jù)需要?調(diào)整我的學(xué)?習(xí)方向來補(bǔ)?充新的能量?。產(chǎn)品知識?、營銷知識?、投放策略?、數(shù)據(jù)、媒?體運(yùn)作管理?等相關(guān)廣告?的知識都是?我要掌握的?內(nèi)容，知己?知彼，方能?百戰(zhàn)不殆。?三、加強(qiáng)?自己思想建?設(shè)增強(qiáng)全?局意識、增?強(qiáng)責(zé)任感、?增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意?識。積極主?動地把工作?做到點(diǎn)上、?落到實(shí)處。?我將盡我的?能力減輕領(lǐng)?導(dǎo)的壓力。?以上，是?我對___?_年的一些?設(shè)想，可能?還很不成熟?，但是會在?實(shí)踐的過程?中慢慢體現(xiàn)?。火車跑的?快還靠車頭?帶，我希望?得到公司領(lǐng)?導(dǎo)、部門領(lǐng)?導(dǎo)的正確引?導(dǎo)和幫助。?___，我?將以嶄新的?精神狀態(tài)投?入到工作當(dāng)?中，努力學(xué)?習(xí)，提高工?作、業(yè)務(wù)能?力。酒類銷售員的工作計(jì)劃5篇（二）針對?白酒市場調(diào)?價(jià)后，現(xiàn)在?市場上的酒?品種類很多?，而且競爭?很大，如果?初期的市場?沒有展開得?手，那想要?再次去把市?場做起來，?是件非常難?的事情。另?一方面就是?渠道，每一?個做過酒類?的人，都知?道渠道的重?要性，可以?出大優(yōu)惠政?策多找?guī)讉€?有實(shí)力的分?銷商，只要?有足夠的渠?道，把渠道?維護(hù)好，就?算再是新品?也不愁沒人?賣。下面是?我個人__?_年的工作?計(jì)劃及想法?。我的想?法是，市場?前期要不顧?一切手段，?做到有條不?紊，把銷售?放在第一的?，再好的產(chǎn)?品沒有分銷?商為你賣靠?廠家永遠(yuǎn)也?不會做起的?。只要有策?略，并且堅(jiān)?持做下去，?就會有一定?的收獲，市?場也會逐漸?擴(kuò)大。市場?對任何產(chǎn)品?都是一樣的?，強(qiáng)勢產(chǎn)品?面臨市場下?滑，新產(chǎn)品?面臨強(qiáng)勢品?牌阻力，誰?把市場分析?的更透徹更?細(xì)，并且業(yè)?務(wù)團(tuán)隊(duì)能堅(jiān)?持把政策執(zhí)?行下去，誰?就會在市場?上占據(jù)主動?白酒的夏季?政策一直以?來就有兩種?說法：沖淡?、消極。沖?淡顧名思意?指的是淡季?通過激烈的?持續(xù)的促銷?，達(dá)到拉動?消費(fèi)的目的?。消極指的?是對待淡季?不做為或少?做為的方法?。另一方?面就是渠道?，每一個做?過酒類的人?，都知道渠?道的重要性?，可以出大?優(yōu)惠政策多?找?guī)讉€有實(shí)?力的分銷商?，只要有足?夠的渠道，?把渠道維護(hù)?好，就算在?是新品也不?愁沒人賣了?。再者我的?想法是，市?場前期要不?顧一切手段?，做到有條?不紊，把銷?售放在第一?的，在好的?產(chǎn)品沒有分?銷商為你賣?靠廠家永遠(yuǎn)?也不會做起?的。只要?有策略，并?且堅(jiān)持做下?去，就會有?一定收獲，?市場也會逐?漸擴(kuò)大。市?場對任何產(chǎn)?品都是一樣?的，強(qiáng)勢產(chǎn)?品面臨市場?下滑，新產(chǎn)?品面臨強(qiáng)勢?品牌阻力，?誰把市場分?析的更透徹?更細(xì)，并且?業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)能?堅(jiān)持把政策?執(zhí)行下去，?誰就會在市?場上占據(jù)主?動根據(jù)目前?臨汾市場的?現(xiàn)狀，結(jié)合?我們不斷努?力銷售得來?的信息，酒?的品質(zhì)絕對?沒有問題，?尤其在剛做?市場的初期?，我們必須?要把握住任?何一個對我?們品牌有利?于成長的機(jī)?會。針對?這次調(diào)價(jià)，?對經(jīng)銷商和?消費(fèi)者來說?，他們對白?酒的接觸又?是一次新的?磨合，所以?在他們磨合?的這個過程?，我們是否?抓住這次機(jī)?會。進(jìn)行強(qiáng)?有力的攻勢?，展開全面?大力的政策?，讓我們在?下一個旺季?來臨創(chuàng)造一?個銷售新高?。具體方案?與實(shí)施：終?端通路兩手?抓：在白酒?銷售淡季，?我們主要以?做市場為主?，細(xì)啃硬耕?，全力開赴?可利用資源?，為旺季做?好鋪墊工作?。擴(kuò)充終端?市場，尋找?新的發(fā)展方?向。向宴會?進(jìn)攻帶動消?費(fèi)。在白酒?調(diào)價(jià)的今天?，高端群體?宴會消費(fèi)如?果及時切入?，將會給我?們帶動和擴(kuò)?張一部分潛?在的消費(fèi)群?體。拓展我?們的市場和?擴(kuò)大產(chǎn)品在?消費(fèi)群體中?的影響面，?我們必須及?時把握和切?入主題。首?先我想應(yīng)從?通路作為切?入，因?yàn)楝F(xiàn)?在這個季節(jié)?，如果我們?投入錯誤，?肯定是對財(cái)?力和人力的?損失，在時?間上也是一?種浪費(fèi)。目?前首要是董?事會需及時?拍板決定，?這次也可能?是決定我們?成敗的關(guān)鍵?時刻，資源?利用及時，?對以后銷量?和影響將會?起到一定的?、超乎想象?的作用。?因?yàn)殇N量對?于公司來說?只是一個片?面的東西。?銷量只能是?在短期內(nèi)可?能會有一部?分資金回籠?，但是我們?需要的是一?個長久的市?場，就需要?加強(qiáng)市場定?位和企業(yè)定?位。1、?市場定位：?確定主攻目?標(biāo)群體和發(fā)?展方向;?2、企業(yè)定?位：企業(yè)應(yīng)?該具備完整?的銷售策略?，在運(yùn)行當(dāng)?中，我們目?標(biāo)不變，框?架不變，變?的只是一些?結(jié)構(gòu)。那樣?我們就不會?在競爭激烈?的市場當(dāng)中?處于被動的?局面。酒類銷售員的工作計(jì)劃5篇（三）作?為一名銷售?人員，需要?不斷提高自?已的綜合能?力及對產(chǎn)品?的了解，下?面是我個人?___年工?作計(jì)劃：?一、努力學(xué)?習(xí)，提高業(yè)?務(wù)水平其?一是抽時間?通過各種渠?道去學(xué)習(xí)營?銷方面尤其?是白酒營銷?方面的知識?，學(xué)習(xí)一些?成功營銷案?例和前沿的?營銷方法，?使自己的營?銷工作有一?定的知識支?撐。其二是?經(jīng)常向公司?領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)?域業(yè)務(wù)以及?市場上其他?各行業(yè)營銷?人員請教、?交流和學(xué)習(xí)?，使自己從?業(yè)務(wù)水平、?市場運(yùn)作和?把握到人際?交往等各個?方面都有一?個大幅度的?提升。二?、進(jìn)一步拓?展銷售渠道?市場的銷?售渠道比較?單一，大部?分產(chǎn)品都是?通過流通渠?道進(jìn)行銷售?的。在做好?流通渠道的?前提下，要?進(jìn)一步向商?超渠道、餐?飲渠道、酒?店渠道及團(tuán)?購渠道拓展?。在團(tuán)購渠?道的拓展上?，下半年主?要對系統(tǒng)人?數(shù)和接待任?務(wù)比較多的?工商、教育?和林業(yè)三個?系統(tǒng)多做工?作，并慢慢?向其他企事?業(yè)單位滲透?。1、做?好市場調(diào)研?工作對市?場個進(jìn)一步?的調(diào)研和摸?索，詳細(xì)記?錄各種數(shù)據(jù)?，完善各種?檔案數(shù)據(jù)，?讓一些分析?和對策有更?強(qiáng)的數(shù)據(jù)作?為支撐，使?其更具科學(xué)?性，來彌補(bǔ)?經(jīng)驗(yàn)和感官?認(rèn)識的不足?。了解和掌?握公司產(chǎn)品?和其他白酒?品牌產(chǎn)品的?銷售情況以?及整個白酒?市場的走向?，以便應(yīng)對?各種市場情?況，并及時?調(diào)整營銷策?略。2、?與經(jīng)銷商密?切配合，做?好銷售工作?協(xié)助經(jīng)銷?商在穩(wěn)住現(xiàn)?有網(wǎng)絡(luò)和消?費(fèi)者群體的?同時，充分?拓展銷售網(wǎng)?絡(luò)和挖掘潛?在的消費(fèi)者?群體。凡是?遇到經(jīng)銷商?發(fā)火的時候?一定要皮厚?，聽他抱怨?，先不能解?釋原因，他?在氣頭上，?就是想發(fā)火?，那就讓他?發(fā)，此時再?委屈也要忍?受。等他心?平氣和的時?候再給他解?釋原因，讓?他明白，剛?才的火不應(yīng)?該發(fā)，讓他?心里感到內(nèi)?疚。遇到經(jīng)?銷商不能理?解的事情，?一定要認(rèn)真?的解釋，不?能破罐子破?摔，由去發(fā)?展，學(xué)會用?多種方法控?制事態(tài)的發(fā)?展。3、?提高個人的?綜合素質(zhì)，?特別是業(yè)務(wù)?技能方面的?素質(zhì)必須較?快提高，以?適應(yīng)企業(yè)發(fā)?展需要。?4、以"以?人為本、服?務(wù)企業(yè)"為?核心，加強(qiáng)?企業(yè)文化建?設(shè)，樹立企?業(yè)良好形象?，增強(qiáng)企業(yè)?內(nèi)在活力。?酒類銷售員的工作計(jì)劃5篇（四）一、負(fù)責(zé)?區(qū)域的銷售?業(yè)績回顧與?分析(一?)、業(yè)績回?顧1、年?度總現(xiàn)金回?款___萬?，超額完成?公司規(guī)定的?任務(wù);2?、成功開發(fā)?了四個新客?戶;3、?奠定了公司?在魯西南，?以濟(jì)寧為中?心的重點(diǎn)區(qū)?域市場的運(yùn)?作的基礎(chǔ)工?作;(二?)、業(yè)績分?析1、雖?然完成了公?司規(guī)定的現(xiàn)?金回款的任?務(wù)，但距我?自己制定的?___萬的?目標(biāo)，相差?甚遠(yuǎn)。主要?原因有：?a、上半年?的重點(diǎn)市場?定位不明確?不堅(jiān)定，首?先定位于平?邑，但由于?平邑市場的?特殊性(地?方保護(hù))和?后來經(jīng)銷商?的重心轉(zhuǎn)移?向啤酒，最?終改變了我?的初衷。其?次看好了泗?水市場，雖?然市場環(huán)境?很好，但經(jīng)?銷商配合度?太差，又放?棄了。直至?后來選擇了?金鄉(xiāng)“天元?副食”，已?近年底了!?b、新客?戶拓展速度?太慢，且客?戶質(zhì)量差(?大都小是客?戶、實(shí)力小?);c、?公司服務(wù)滯?后，特別是?發(fā)貨，這樣?不但影響了?市場，同時?也影響了經(jīng)?銷商的銷售?信心;2?、新客戶開?放面，雖然?落實(shí)了__?_個新客戶?，但離我本?人制定的_?__個的目?標(biāo)還差兩個?，且這__?_個客戶中?有___個?是小客戶，?銷量也很一?般。這主要?在于我本人?主觀上造成?的，為了回?款而不太注?重客戶質(zhì)量?。俗話說“?選擇比努力?重要”，經(jīng)?銷商的“實(shí)?力、網(wǎng)絡(luò)、?配送能力、?配合度、投?入意識”等?，直接決定?了市場運(yùn)作?的質(zhì)量。酒類銷售員的工作計(jì)劃5篇（五）?一、業(yè)務(wù)員?的配備：?1.以細(xì)分?的___個?區(qū)域?yàn)樵瓌t?，招收__?_名本地員?工進(jìn)行業(yè)務(wù)?拓展，薪酬?合當(dāng)?shù)匦匠?標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)績?、所轄市場?的概況經(jīng)與?公司協(xié)商，?進(jìn)行支付。?2.經(jīng)銷?(分銷)商?的選擇;?選擇經(jīng)銷商?的總體原則?應(yīng)是態(tài)度決?定合作：適?合企業(yè)的客?戶不是看表?面上的大與?小，在具備?了基本條件?后，關(guān)鍵是?看其對我方?品牌的真正?態(tài)度，即是?否理解并認(rèn)?同我毛司的?整體戰(zhàn)略，?企業(yè)理念、?文化與品牌?建設(shè)等，看?其是否將主?要精力和資?源用在我方?品牌或抽出?多少資源對?我方品牌進(jìn)?行運(yùn)作(配?合力度)。?基本條件?：主要看其?是否穩(wěn)?。?a、有一定?的資金實(shí)力?;財(cái)務(wù)收支?的平衡與穩(wěn)?定;b、有?自己的營銷?隊(duì)伍保持一?定的素質(zhì)和?穩(wěn)定性;c?、有自己的?銷售渠道和?網(wǎng)點(diǎn)，并保?持發(fā)展規(guī)劃?布局的穩(wěn)定?性;d、決?策者的人格?健全。作?為一名省級?主管，日常?的管理主要?應(yīng)是從三方?面著手：?1)業(yè)務(wù)的?拓展、管理?工作，親自?參予并指導(dǎo)?業(yè)務(wù)員協(xié)同?經(jīng)銷商作好?通路終端工?作，擴(kuò)大“?___紅酒?”在___?市場的知名?度，提升其?市場銷量。?2)業(yè)務(wù)?員的管理工?作，作為一?名業(yè)務(wù)主管?，在具備一?定的業(yè)務(wù)拓?展、管理技?能的同時，?還應(yīng)做到“?為人之君，?為人之親，?為人之師”?的表率作用?，組織加強(qiáng)?業(yè)務(wù)員的