銷售工作計(jì)劃寫作指導(dǎo)（3篇）

銷售工作計(jì)劃寫作指導(dǎo)銷售工作?計(jì)劃大體分?為標(biāo)題、正?文、結(jié)尾三?部分。銷售?工作計(jì)劃書?的格式應(yīng)包?括標(biāo)題、正?文和落款三?項(xiàng)。標(biāo)題?計(jì)劃的標(biāo)?題，有四種?成分：計(jì)劃?單位的名稱?;計(jì)劃時(shí)限?;計(jì)劃內(nèi)容?摘要;計(jì)劃?名稱。一般?有以下三種?寫法：(?1)四種成?分完整的標(biāo)?題，如《_?__年銷售?工作計(jì)劃要?點(diǎn)》。其中?“__村”?是計(jì)劃單位?;“___?年”是計(jì)劃?時(shí)限;“銷?售工作計(jì)劃?”是計(jì)劃內(nèi)?容摘要;“?要點(diǎn)”是計(jì)?劃名稱。?(2)省略?計(jì)劃時(shí)限的?標(biāo)題，如《?廣東省__?公司銷售部?銷售工作計(jì)?劃》。(?3)公文式?標(biāo)題，計(jì)劃?單位名稱，?要用規(guī)范的?稱呼;計(jì)劃?時(shí)限要具體?寫明，一般?時(shí)限不明顯?的，可以省?略;計(jì)劃內(nèi)?容要標(biāo)明計(jì)?劃所針對(duì)的?問題;計(jì)劃?名稱要根據(jù)?計(jì)劃的實(shí)際?，確切地使?用名稱。如?所訂計(jì)劃還?需要討論定?稿或經(jīng)上級(jí)?批準(zhǔn)，就應(yīng)?該在標(biāo)題的?后面或下方?用括號(hào)加注?“草案”、?“初稿”或?“討論稿”?字樣。如果?是個(gè)人銷售?工作計(jì)劃，?則不必在標(biāo)?題中寫上名?字，而須在?正文右下方?的日期之上?具名。正?文除寫清?指導(dǎo)思想外?，大體上應(yīng)?包含以下三?方面的事項(xiàng)?：(1)?目標(biāo)。這是?計(jì)劃的靈魂?。計(jì)劃就是?為了完成一?定任務(wù)而制?訂的。目標(biāo)?是計(jì)劃產(chǎn)生?的導(dǎo)因，也?是計(jì)劃奮斗?方向。因此?，計(jì)劃應(yīng)根?據(jù)需要與可?能，規(guī)定出?在一定時(shí)間?內(nèi)所完成的?任務(wù)和應(yīng)達(dá)?到的要求。?任務(wù)和要求?應(yīng)該具體明?確，有的還?要定出數(shù)量?、質(zhì)量和時(shí)?間要求。?(2)措施?。要明確何?時(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)?和完成任務(wù)?，就必須制?定出相應(yīng)的?措施和辦法?，這是實(shí)現(xiàn)?計(jì)劃的保證?。措施和方?法主要指達(dá)?到既定目標(biāo)?需要采取什?么手段，動(dòng)?員哪些力量?，創(chuàng)造什么?條件，排除?哪些困難等??？傊?，要?根據(jù)客觀條?件，統(tǒng)籌安?排，將“怎?么做”寫得?明確具體，?切實(shí)可行。?(3)步?驟。這是指?執(zhí)行計(jì)劃的?工作程序和?時(shí)間安排。?每項(xiàng)任務(wù)，?在完成過程?中都有階段?性，而每個(gè)?階段又有許?多環(huán)節(jié)，它?們之間常常?是互相交錯(cuò)?的。因此，?訂計(jì)劃必須?胸有全局，?妥善安排，?哪些先干，?哪些后干，?應(yīng)合理安排?。而在實(shí)施?當(dāng)中，又有?輕重緩急之?分，哪是重?點(diǎn)，哪是一?般，也應(yīng)該?明確。在時(shí)?間安排上，?要有總的時(shí)?限，又要有?每個(gè)階段的?時(shí)間要求，?以及人力、?物力的安排?。這樣，使?有關(guān)單位和?人員知道在?一定的時(shí)間?內(nèi)，一定的?條件下，把?工作做到什?么程度，以?便爭(zhēng)取主動(dòng)?，有條不紊?地協(xié)調(diào)進(jìn)行?。執(zhí)行希望?，需在正文?的最后寫出?，為計(jì)劃的?結(jié)尾部分。?但是，這部?分的內(nèi)容，?要看實(shí)際情?況決定要不?要。落款?在正文結(jié)?束的后下方?，制訂計(jì)劃?的日期(如?標(biāo)題沒有寫?作者名稱，?這里應(yīng)一并?注明)。此?外，如果計(jì)?劃有表格或?其他附件的?，或需要抄?報(bào)抄送某些?單位的，應(yīng)?分別寫明。?銷售工作計(jì)劃寫作指導(dǎo)（二）著?眼公司當(dāng)前?，兼顧未來?發(fā)展。在銷?售工作中我?堅(jiān)持做到：?突出重點(diǎn)維?護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)?，把握時(shí)機(jī)?開發(fā)潛在客?戶，注重銷?售細(xì)節(jié)，強(qiáng)?化優(yōu)質(zhì)服務(wù)?，穩(wěn)固和提?高市場(chǎng)占有?率，積極爭(zhēng)?取圓滿完成?銷售任務(wù)。?一、計(jì)劃?擬定：1?、年初擬定?《年度銷售?總體計(jì)劃》?;2、年?終擬定《年?度銷售總結(jié)?》;3、?月初擬定《?月銷售計(jì)劃?表》和《月?訪客戶計(jì)劃?表》;4?、月末擬定?《月銷售統(tǒng)?計(jì)表》和《?月訪客戶統(tǒng)?計(jì)表》;?二、客戶回?訪：目前?在國內(nèi)市場(chǎng)?汽車種類偏?多，技術(shù)方?面不相上下?，競(jìng)爭(zhēng)愈來?愈激烈,已?構(gòu)成市場(chǎng)威?脅。為穩(wěn)固?和拓展市場(chǎng)?，務(wù)必加強(qiáng)?與客戶的交?流，協(xié)調(diào)與?客戶、直接?用戶之間的?關(guān)系。為?與客戶加強(qiáng)?信息交流，?增近感情，?對(duì)客戶每月?拜訪一次;?對(duì)一級(jí)客戶?每?jī)稍掳菰L?一次;對(duì)于?二級(jí)客戶根?據(jù)實(shí)際情況?另行安排拜?訪時(shí)間。?1、網(wǎng)絡(luò)檢?索：充分?發(fā)揮我司網(wǎng)?站及網(wǎng)絡(luò)資?源，通過信?息檢索發(fā)現(xiàn)?掌握銷售信?息。2、?售后協(xié)調(diào)：?目前情況?下，我公司?仍然以貿(mào)易?為主，“賣?產(chǎn)品不如賣?服務(wù)”，在?下一步工作?中，我們要?增強(qiáng)責(zé)任感?，不斷強(qiáng)化?優(yōu)質(zhì)服務(wù)。?用戶使用?我們的產(chǎn)品?如同享受我?們提供的服?務(wù)，從穩(wěn)固?市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)?合作的角度?，我們務(wù)必?強(qiáng)化為客戶?負(fù)責(zé)的意識(shí)?，把握每一?次與用戶接?觸的機(jī)會(huì)，?提供熱情詳?細(xì)周到的售?后服務(wù)，給?公司增加一?個(gè)制勝的籌?碼。三、?開拓創(chuàng)新，?建立靈活的?激勵(lì)營銷機(jī)?制。開拓市?場(chǎng)，爭(zhēng)取客?源今年銷?售部將配合?公司整體新?的營銷體制?，重新制訂?完善__年?市場(chǎng)營銷部?銷售任務(wù)計(jì)?劃及業(yè)績(jī)考?核管理實(shí)施?細(xì)則，提高?營銷代表的?工資待遇，?激發(fā)、調(diào)動(dòng)?營銷人員的?積極性。營?銷人員實(shí)行?工作日記志?，每工作日?必須完成拜?訪兩戶新客?戶，三戶老?客戶，四個(gè)?聯(lián)絡(luò)電話的?二、三、四?工作步驟，?以月度營銷?任務(wù)完成情?況及工作日?記志綜合考?核營銷人員?。督促營銷?人員，通過?各種方式爭(zhēng)?取團(tuán)體和散?客客戶，穩(wěn)?定老客戶，?發(fā)展新客戶?，并在拜訪?中及時(shí)了解?收集賓客意?見及建議，?反饋給有關(guān)?部門及總經(jīng)?理室四、?密切合作，?主動(dòng)協(xié)調(diào)?與公司其他?部門接好業(yè)?務(wù)結(jié)合工作?，密切配合?，根據(jù)賓客?的需求，主?動(dòng)與公司其?他部門密切?聯(lián)系，互相?配合，充分?發(fā)揮公司的?整體營銷活?力，創(chuàng)造效?益。加強(qiáng)?與有關(guān)宣傳?，充分利多?種廣告形式?推薦公司產(chǎn)?品，宣傳公?司，努力提?高公司知名?度。本年?度我將嚴(yán)格?遵守公司各?項(xiàng)規(guī)章制度?，加強(qiáng)業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí)，提高?業(yè)務(wù)水平，?努力完成銷?售任務(wù)。挑?戰(zhàn)已經(jīng)到來?，既然選擇?了遠(yuǎn)方，何?畏風(fēng)雨兼程?，我相信：?用心一定能?贏得精彩。?銷售工作計(jì)劃寫作指導(dǎo)（三）任?何公司都需?要提前做工?作計(jì)劃，下?面是本人做?建材銷售_?_年的工作?計(jì)劃：一?、銷售與生?活兼顧，快?樂地工作?1、利用下?班時(shí)間和周?末參加一些?學(xué)習(xí)班，學(xué)?習(xí)更多營銷?和管理知識(shí)?，不斷嘗試?理論和實(shí)踐?的結(jié)合，上?網(wǎng)查本行業(yè)?的最新資訊?和產(chǎn)品，不?斷提高自己?的能力，工?作中總會(huì)有?各種各樣的?困難，我會(huì)?向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示?，向同事探?討，共同努?力克服，爭(zhēng)?取為公司做?出自己的貢?獻(xiàn)。2、?定期組織同?行舉辦沙龍?會(huì)，增進(jìn)彼?此友誼，更?好的交流。?客戶、同行?間雖然存在?競(jìng)爭(zhēng)，可也?需要同行間?互相學(xué)習(xí)和?交流，本人?也曾參加過?類似的聚會(huì)?，也詢問過?客戶，都很?愿意參加這?樣的聚會(huì)，?所以本人認(rèn)?為不存在矛?盾，而且同?行間除了工?作還可以享?受生活，讓?沙龍成為生?活的一部份?，讓工作在?更快樂的環(huán)?境下進(jìn)行。?3、對(duì)于?老客戶和固?定客戶，經(jīng)?常保持聯(lián)系?，在時(shí)間和?條件允許時(shí)?，送一些小?禮物或宴請(qǐng)?客戶，當(dāng)然?宴請(qǐng)不是目?的，重在溝?通，可以增?進(jìn)彼此的感?情，更好的?交流。二?、對(duì)銷售工?作的認(rèn)識(shí)?1、不斷學(xué)?習(xí)行業(yè)新知?識(shí)，新產(chǎn)品?，為客戶帶?來實(shí)用的資?訊，更好為?客戶服務(wù)。?并結(jié)識(shí)弱電?各行業(yè)各檔?次的優(yōu)秀產(chǎn)?品提供商，?以備工程商?需要時(shí)能及?時(shí)作好項(xiàng)目?配合，并可?以和同行分?享行業(yè)人脈?和項(xiàng)目信息?，達(dá)到多贏?。2、努?力保持和諧?的同事關(guān)系?，善待同事?，確保各部?門在項(xiàng)目實(shí)?施中各項(xiàng)職?能的順利執(zhí)?行。3、?市場(chǎng)分析，?根據(jù)市場(chǎng)容?量和個(gè)人能?力，客觀、?科學(xué)的制定?出銷售任務(wù)?。4、適?時(shí)作出工作?計(jì)劃，制定?出月計(jì)劃和?周計(jì)劃。并?定期與業(yè)務(wù)?相關(guān)人員會(huì)?議溝通，確?保各專業(yè)負(fù)?責(zé)人及時(shí)跟?進(jìn)。5、?注重績(jī)效管?理，對(duì)績(jī)效?計(jì)劃、績(jī)效?執(zhí)行、績(jī)效?評(píng)估進(jìn)行全?程的關(guān)注與?跟蹤。6?、目標(biāo)市場(chǎng)?定位，區(qū)分?大客戶與一?般客戶，分?別對(duì)待，加?強(qiáng)對(duì)大客戶?的溝通與合?作，用相同?的時(shí)間贏取?的市場(chǎng)份額?。三、銷?售工作具體?量化任務(wù)?1、前期設(shè)?計(jì)的項(xiàng)目重?點(diǎn)跟進(jìn)，至?少一周回訪?一次客戶，?必要時(shí)配合?工程商做業(yè)?主的工作，?其他階段跟?蹤的項(xiàng)目至?少二周回訪?一次。工程?商投標(biāo)日期?及項(xiàng)目進(jìn)展?重要日期需?謹(jǐn)記，并及?時(shí)跟進(jìn)和回?訪。2、?前期設(shè)計(jì)階?段主動(dòng)爭(zhēng)取?參與項(xiàng)目繪?圖和方案設(shè)?計(jì)，為工程?商解決本專?業(yè)的設(shè)計(jì)工?作。3、?投標(biāo)過程中?，提前兩天?整理好相應(yīng)?的商務(wù)文件?，快遞或送?到工程商手?上，以防止?有任何遺漏?和錯(cuò)誤。?4、投標(biāo)結(jié)?束，及時(shí)回?訪客戶，詢?問投標(biāo)結(jié)果?。中標(biāo)后主?動(dòng)要求深化?設(shè)計(jì)，幫工?程商承擔(dān)全?部或部份設(shè)?計(jì)工作，準(zhǔn)?備施工所需?圖紙(設(shè)備?安裝圖及管?線圖)。?5、見客戶?之前要多了?解客戶的主?營業(yè)務(wù)和潛?在需求，先?了解決策人?的個(gè)人愛好?，準(zhǔn)備一些?有對(duì)方感興?趣的話題，?并為客戶提?供針對(duì)性的?解決方案。?6、從招?標(biāo)網(wǎng)或其他?渠道多搜集?些項(xiàng)目信息?供工程商投?標(biāo)參考，并?為工程商出?謀劃策，配?合工程商技?術(shù)和商務(wù)上?的項(xiàng)目運(yùn)作?。7、做?好每天的工?作記錄，以?備遺忘重要?事項(xiàng)，并標(biāo)?注重要未辦?理事項(xiàng)。?8、填寫項(xiàng)?目跟蹤表，?