銷售周計(jì)劃范文（4篇）

銷售周計(jì)劃范文一、?對于老客戶?，和固定客?戶，要經(jīng)常?保持聯(lián)系，?在有時間有?條件的情況?下，送一些?小禮物或宴?請客戶，好?穩(wěn)定與客戶?關(guān)系。二?、在擁有老?客戶的同時?還要不斷從?各種媒體獲?得客戶信息?。三、要?有好業(yè)績就?得加強(qiáng)業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí)，開拓?視野，豐富?知識，采取?多樣化形式?，把學(xué)業(yè)務(wù)?與交流技能?向結(jié)合。?四、今周對?自己有以下?要求：1?：每周要增?加_個以上?的新客戶，?還要有_到?_個潛在客?戶。2：?一日一小結(jié)?，每周一大?結(jié)，看看有?哪些工作上?的失誤，及?時改正下次?不要再犯。?3：見客?戶之前要多?了解客戶的?狀態(tài)和需求?，再做好準(zhǔn)?備工作才有?可能不會丟?失這個客戶?。4：對?客戶不能有?隱瞞和欺騙?，這樣不會?有忠誠的客?戶。在有些?問題上你和?客戶是一直?的。5：?要不斷加強(qiáng)?業(yè)務(wù)方面的?學(xué)習(xí)，多看?書，上網(wǎng)查?閱相關(guān)資料?，與同行們?交流，向他?們學(xué)習(xí)更好?的方式方法?。6：對?所有客戶的?工作態(tài)度都?要一樣，但?不能太低三?下氣。給客?戶一好印象?，為公司樹?立更好的形?象。7：?客戶遇到問?題，不能置?之不理一定?要盡全力幫?助他們解決?。要先做人?再做生意，?讓客戶相信?我們的工作?實(shí)力，才能?更好的完成?任務(wù)。8?：自信是非?常重要的。?要經(jīng)常對自?己說你是的?，你是獨(dú)一?無二的。擁?有健康樂觀?積極向上的?工作態(tài)度才?能更好的完?成任務(wù)。?9：和公司?其他員工要?有良好的溝?通，有團(tuán)隊(duì)?意識，多交?流，多探討?，才能不斷?增長業(yè)務(wù)技?能。10?：為了今周?的銷售任務(wù)?每月我要努?力完成?到??萬元的任?務(wù)額，為公?司創(chuàng)造利潤?。銷售周計(jì)劃范文（二）?1.每周至?少打___?個電話，促?使?jié)撛诳蛻?從量變到質(zhì)?變上午重?點(diǎn)打電話，?下午時間長?找一些客戶?信息做好每?天的工作記?錄，以備遺?忘重要事項(xiàng)?，并標(biāo)注重?要未辦理事?項(xiàng)如：(?1)要給部?分客戶寄樣?品，報(bào)價等?。(2)?重點(diǎn)客戶情?況(用紅色?字標(biāo)注)?(3)新客?戶情況(想?好怎么打第?一通電話等?)(4)?信譽(yù)不佳客?戶(沒事想?辦法整他)?2.在這?一個周內(nèi)，?主要做以下?幾點(diǎn)：一?、制定工作?計(jì)劃1、?尋找客戶來?源。這是所?有計(jì)劃的源?頭，只要分?清客戶群在?哪里才能更?好的尋找客?戶。主要有?：各大網(wǎng)站?經(jīng)常發(fā)布求?購信息的養(yǎng)?殖場、酒廠?及加一些Q?Q群等。?2、分析每?種客戶來源?渠道所占的?客戶比重，?有重點(diǎn)的突?破。比如：?各大網(wǎng)站里?的客戶信息?和QQ群里?的客戶信息?作比較二?、計(jì)劃的初?步實(shí)施1?、按照工作?計(jì)劃明確每?天要做的事?情，將實(shí)施?過程中遇到?的困難、問?題、實(shí)施的?效果做詳細(xì)?說明和記錄?，及時與經(jīng)?理及同事溝?通。2、?所做的計(jì)劃?有兩個，一?個是整個的?全盤計(jì)劃(?由于是第一?次做計(jì)劃，?這個是必須?的，以后幾?周的計(jì)劃也?有可能按照?這個來)?三、要達(dá)到?的目標(biāo)工?作時間充實(shí)?，工作有效?率，工作有?成果，盡的?努力去做好?每一件事。?注:以上?內(nèi)容除每天?基本工作外?(如：發(fā)布?、刷新求購?信息等)銷售周計(jì)劃范文（三）1、?了解企業(yè)的?發(fā)展困境和?瓶頸，為實(shí)?際開展工作?制定短期見?效的工作方?案2、了?解老板的領(lǐng)?導(dǎo)風(fēng)格，為?自己做好定?位，如果老?板是放權(quán)型?就做好獨(dú)當(dāng)?一面的準(zhǔn)備?;如果老板?是一把抓的?，就做好幕?僚角色;?3、根據(jù)老?板的意見和?建議，結(jié)合?公司現(xiàn)狀，?以實(shí)際改善?為主制定工?作計(jì)劃書;?4、協(xié)調(diào)?各部門工作?，最重要是?緊盯目標(biāo)抓?落實(shí)，實(shí)行?目標(biāo)管理，?以周計(jì)劃為?主;5、?關(guān)注銷售、?品質(zhì)、財(cái)務(wù)?現(xiàn)金流、骨?干人員工作?情況等老板?最關(guān)心的事?項(xiàng)，時時監(jiān)?督和匯報(bào)?6、力主抓?幾項(xiàng)短期效?益的工作以?樹立___?，尤其是在?大集團(tuán)公司?7、以部?門經(jīng)理為主?，避免越權(quán)?附家具商?場總經(jīng)理助?理崗位職責(zé)?1、參與?制定公司發(fā)?展戰(zhàn)略與年?度經(jīng)營計(jì)劃?;2、主?持制定、調(diào)?整年度銷售?工作計(jì)劃及?總預(yù)算并組?織實(shí)施營銷?戰(zhàn)略規(guī)劃;?3、按工?作程序做好?與銷售、企?劃、售后服?務(wù)、財(cái)務(wù)部?門的橫向聯(lián)?系;4、?組織召開銷?售研討會，?按公司制定?的年度計(jì)劃?與季度計(jì)劃?確定各部門?業(yè)務(wù)任務(wù)并?監(jiān)督調(diào)控;?5、領(lǐng)導(dǎo)?建立和完善?家具防損質(zhì)?量管理制度?，組織實(shí)施?并監(jiān)督、檢?查倉庫入庫?全檢、出庫?抽檢、運(yùn)輸?裝運(yùn)及安裝?等工作的運(yùn)?行;6、?監(jiān)督公司相?關(guān)人事制度?、商場管理?制度的執(zhí)行?情況;7?、監(jiān)督公司?市場策劃與?促銷推廣活?動的執(zhí)行與?落實(shí);8?、定期開展?各部門聯(lián)動?的售后服務(wù)?管理會議，?保證整體運(yùn)?作效率的改?善;9、?監(jiān)督商場貨?品管理、現(xiàn)?場裝飾管理?、導(dǎo)購員培?訓(xùn)的工作執(zhí)?行情況;?10、協(xié)助?總經(jīng)理開展?相關(guān)工作，?并完成交辦?的相關(guān)事宜??？偨?jīng)理?助理績效考?核重點(diǎn)：?1.公司計(jì)?劃完成情況?2.公司?制度的執(zhí)行?情況__?_日常銷售?額4.市?場推廣與促?銷管理5?.各部門日?常績效考核?日常工作?事項(xiàng)：_?__周工作?計(jì)劃執(zhí)行稽?查2.公?司制度執(zhí)行?稽查3.?倉庫管理執(zhí)?行稽查4?.現(xiàn)場銷售?管理稽查?5.貨品防?損與修補(bǔ)情?況稽查6?.公司交辦?其他部門需?完成事項(xiàng)的?落實(shí)情況督?查7.總?經(jīng)理交辦事?項(xiàng)落實(shí)(?1)銷售量?(2)回?款情況(?3)對客戶?拜訪情況?(4)銷售?費(fèi)用(含個?人差旅費(fèi)用?報(bào)表)(?5)廣告和?促銷活動效?果(6)?重點(diǎn)客戶情?況(7)?新客戶情況?(8)異??？蛻艋蛐?譽(yù)不佳客戶?(9)待?開發(fā)客戶及?其情況(?10)競爭?對手動態(tài)?(11)當(dāng)?地與本公司?銷售工作相?關(guān)的政策變?動(如城市?環(huán)保、道路?限行)(?12)問題?與合理化建?議(13?)本月客戶?開發(fā)計(jì)劃銷售周計(jì)劃范文（四）一、?完善公司及?部門組織架?構(gòu)1.公?司組織架構(gòu)?建設(shè)決定著?企業(yè)的發(fā)展?方向。鑒于?此，人力資?源部在__?__年首先?應(yīng)完善公司?組織架構(gòu)及?人員編制。?基于穩(wěn)定、?合理、健全?的原則，制?定出一個科?學(xué)可行的組?織架構(gòu)，確?定和區(qū)分各?職能部門的?權(quán)責(zé)，使每?個部門、每?個崗位的職?責(zé)清晰明朗?，科學(xué)適用?，確保公司?發(fā)展持續(xù)性?及運(yùn)營規(guī)范?化。__?_組織架構(gòu)?設(shè)計(jì)須全面?考慮公司整?體發(fā)展戰(zhàn)略?和未來一年?內(nèi)運(yùn)營需要?進(jìn)行設(shè)計(jì)。?同時注重可?行性和實(shí)操?性。因?yàn)楣?司組織架構(gòu)?既是公司運(yùn)?營的基礎(chǔ)，?更是業(yè)務(wù)部?門編制、人?員配置的基?礎(chǔ)，組織架?構(gòu)一旦確定?，除經(jīng)公司?高層特批以?外，人力資?源部對各部?門的超出組?織架構(gòu)外人?員增編將有?權(quán)予以拒絕?。二、完?善職位分析?1、職位?分析是公司?定崗、定編?和調(diào)整組織?架構(gòu)、確定?每個崗位薪?酬的依據(jù)之?一，通過職?位分析可以?了解公司各?部門各職位?的任職資格?、工作內(nèi)容?，也有助于?公司了解各?部門、各職?位全面的工?作要素，適?時調(diào)整公司?及部門組織?架構(gòu)，進(jìn)行?擴(kuò)、縮編制?。詳細(xì)的職?位分析能給?人力資源配?置、招聘、?考核及員工?培訓(xùn)提供依?據(jù)。2、?具體實(shí)施計(jì)?劃：(1?)擬對現(xiàn)有?職位分析，?在此基礎(chǔ)上?人力資源部?將于___?月底完成現(xiàn)?行職位信息?調(diào)查，匯總?各職位分析?草案發(fā)送各?部門確認(rèn)，?由各部門負(fù)?責(zé)人提出修?改意見，修?改完成匯總?后報(bào)人力資?源總監(jiān)審批?后備案，作?為公司人力?資源戰(zhàn)略規(guī)?劃的基礎(chǔ)性?資料。(?2)公司職?位分析必須?嚴(yán)格按照公?司組織架構(gòu)?內(nèi)的所有職?位進(jìn)行分析?，未涉及到?的職位信息?分析由人力?資源部會同?該職位所屬?部門進(jìn)行撰?寫。(3?)計(jì)劃達(dá)成?后將運(yùn)用到?公司組織架?構(gòu)實(shí)際規(guī)劃?中，減少人?力資源管理?的重復(fù)性工?作，同時人?力資源部需?注意做好部?門間的協(xié)調(diào)?與溝通工作?。三、人?員招聘配置?計(jì)劃1、?考慮到公司?目前的發(fā)展?和經(jīng)營情況?，在201?x年人才招?聘與配置計(jì)?劃中，嚴(yán)格?執(zhí)行董事長?(總經(jīng)理)?最終審批的?201x年?度人力資源?需求計(jì)劃，?盡可能的節(jié)?約人力成本?，做到人盡?其才。2?.招聘渠道?：以網(wǎng)絡(luò)招?聘為主，兼?顧蘭州人才?市場招聘會?，適當(dāng)考慮?高校校園招?聘會。3?.具體實(shí)施?計(jì)劃：(?1)201?x年___?月份，根據(jù)?各部門人力?需求計(jì)劃參?加___場?現(xiàn)場招聘會?及畢業(yè)生供?需見面會。?(2)與?各類招聘網(wǎng)?站合作，儲?備需要的人?才。根據(jù)需?求和網(wǎng)站招?聘效果隨時?發(fā)布招聘信?息。(3?)招聘前做?好準(zhǔn)備工作?，與用人部?門溝通，了?解特定需求?;招聘廣告?(招聘職位?描述與任職?要求)的撰?寫、招聘時?公司宣傳品?及安排面試?相關(guān)事項(xiàng)。?四、員工?培訓(xùn)與開發(fā)?計(jì)劃1、?員工培訓(xùn)與?開發(fā)是公司?長期發(fā)展的?最重要工作?之一，有利?于培養(yǎng)員工?的忠誠度、?凝聚力。通?過對員工的?培訓(xùn)與開發(fā)?，提升員工?的工作技能?、知識層次?，有效改善?員工工作效?率，增強(qiáng)公?司綜合競爭?力。2、?具體實(shí)施計(jì)?劃：(1?)根據(jù)公司?年度經(jīng)營目?標(biāo)及201?x年培訓(xùn)需?求，會同金?潤玉公司、?金嘉玉公司?編制201?x年度公司?員工培訓(xùn)計(jì)?劃，按照培?訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)容?由集團(tuán)公司?人力資源部?制作成PP?T的。(?2)培訓(xùn)方?式：a中?旭股份到公?司授課;?b外派相關(guān)?人員參加中?旭的學(xué)習(xí);?c選拔內(nèi)?部工程師進(jìn)?行內(nèi)部管理?和工作技能?的培訓(xùn);?d以老帶新?、以師傅帶?徒弟等形式?培訓(xùn);e?組織發(fā)起員?工自我學(xué)習(xí)?與學(xué)歷進(jìn)修?等。3、?計(jì)劃培訓(xùn)內(nèi)?容：根據(jù)各?部門需求和?公司發(fā)展需?要而定，主?要側(cè)重以下?幾個方面：?(1)管?理類：營銷?管理、人力?資源管理、?自我管理、?時間管理等?。(2)?專業(yè)知識：?大理石加工?專業(yè)知識、?設(shè)備管理、?質(zhì)量管理、?營銷策略、?房地產(chǎn)專業(yè)?知識、房地?產(chǎn)行業(yè)法律?法規(guī)。(?3)素質(zhì)教?育：職業(yè)禮?儀、溝通方?法、團(tuán)隊(duì)協(xié)?作、奉獻(xiàn)精?神等。(?4)新員工?的培訓(xùn)等。?4、培訓(xùn)?安排：(?1)各子公?司組織員工?參加PPT?教學(xué)、專業(yè)?知識培訓(xùn)原?則上每月一?次。(2?)將公司常?規(guī)的培訓(xùn)文?件制定成冊?，制作PP?T培訓(xùn)教材?。(3)?以工程師、?部門負(fù)責(zé)人?為主建立培?訓(xùn)師隊(duì)伍，?由集團(tuán)公司?人力資源部?牽頭、各子?公司、部門?負(fù)責(zé)人組織?培訓(xùn)。(?4)建立電?子版專業(yè)知?識、行業(yè)知?識庫，包括?：房地產(chǎn)相?關(guān)知識、電?子相關(guān)知識?、商務(wù)禮儀?、業(yè)務(wù)知識?、大理石基?本知識、設(shè)?備管理、質(zhì)?量管理、安?全管理等電?子文件夾，?共享給員工?，便于員工?隨時學(xué)習(xí)。?(5)計(jì)?劃組織__?_次戶外拓?展、戶外活?動等培訓(xùn)，?培養(yǎng)員工團(tuán)?隊(duì)精神及開?放的心態(tài)。?(6)人?力資源部將?在201x?年___月?___日前?完善《公司?培訓(xùn)制度》?及具體培訓(xùn)?計(jì)劃并報(bào)集?團(tuán)副總批準(zhǔn)?后下發(fā)執(zhí)行?。五、薪?資管理與員?工福利計(jì)劃?1、本著?“對內(nèi)體現(xiàn)?公平性，對?外具有競爭?力”的原則?，行政人事?部將在20?1x年度完?善薪資管理?與員工福利?的規(guī)范工作?。進(jìn)一步做?好員工激勵?工作，更好?的挖掘員工?的工作積極?性、主動性?、穩(wěn)定性及?對企業(yè)的忠?誠度、榮譽(yù)?感。2、?具體實(shí)施計(jì)?劃：(1?)人力資源?部于201?x年上半年?完成公司現(xiàn)?有薪資與福?利狀況分析?，結(jié)合公司?組織架構(gòu)設(shè)?置和各職位?工作分析，?提交公司薪?酬分析草案?。(2)?力爭公司薪?酬水平達(dá)到?行業(yè)中等偏?上水平，保?持薪酬的競?爭性，以利?于公司招聘?優(yōu)秀人才，?給公司創(chuàng)造?持續(xù)的利潤?。(3)?根據(jù)經(jīng)營情?況逐步調(diào)整?現(xiàn)行員工福?利項(xiàng)目。?(4)有計(jì)?劃有針對性?的制訂其他?激勵政策：?季度、年度?優(yōu)秀員工評?選表彰，員?工內(nèi)部升遷?制度建立等?。六、績?效管理完善?與實(shí)施計(jì)劃?1、20?1x年，推?行公司績效?考核體系。?以達(dá)到績效?考核應(yīng)有的?效果，實(shí)現(xiàn)?績效考核的?根本目的。?有效激勵員?工不斷改善?工作方法和?工作品質(zhì)，?建立公平的?競爭機(jī)制，?持續(xù)不斷地?提高組織工?作效率，培?養(yǎng)員工工作?的計(jì)劃性和?責(zé)任心，及?時查找工作?中的不足并?加以調(diào)整改?善。2、?具體實(shí)施計(jì)?劃：(1?)將年度優(yōu)?秀員工評比?與整個年度?的月度考核?結(jié)果相掛鉤?，并以此參?考規(guī)劃年度?獎金發(fā)放，?同時對全年?績效考核數(shù)?據(jù)進(jìn)行匯總?及分析，提?交公司作為?員工年度調(diào)?薪的依據(jù)。?(2)根?據(jù)公司發(fā)展?目標(biāo)，人力?資源部循序?漸進(jìn)的對公?司各部門進(jìn)?行關(guān)鍵績效?指標(biāo)的設(shè)定?，設(shè)立公司?各職能部門?各個崗位的?KPI指標(biāo)?庫。其中以?人力資源部?為先進(jìn)行關(guān)?鍵績效指標(biāo)?的設(shè)定，結(jié)?合平衡積分?卡對部門各?崗位人員進(jìn)?行月度及年?度績效考核?。(3)?績效考核工?作牽涉到每?個部門、每?個員工的切?身利益，因?此人力資源?部在保證績?效考核與薪?酬體系掛鉤?的基礎(chǔ)上，?還要做好績?效考核根本?意義的宣傳?和解釋答疑?工作。從正?面引導(dǎo)員工?用積極的心?態(tài)對待績效?考核，以期?達(dá)到通過績?效考核改善?工作、校正?目標(biāo)的目的?。(4)?績效管理在?操作過程中?注意縱向與?橫向的溝通?，確?？冃?考核工作的?順利進(jìn)行;?保證建立科?學(xué)、合理、?公平、有效?的績效考核?體系。七?、企業(yè)文化?與員工關(guān)系?管理1、?創(chuàng)建良性企?業(yè)文化，協(xié)?調(diào)處理員工?關(guān)系，合理?控制企業(yè)人?員流動率，?是行政人事?部門的基礎(chǔ)?性工作。?(1)人員?流動控制年?度目標(biāo)：正?式員工年流?動率≤__?_%。(?2)員工關(guān)?系協(xié)調(diào)處理?目標(biāo)：完善?公司相關(guān)體?系，熟悉勞?動法規(guī)，盡?可能避免員?工關(guān)系糾紛?。做好離?職溝通與分?析，爭取做?每一個離職?員工沒有較?大怨言和遺?憾，樹立公?司良好的形?象。2、?具體實(shí)施方?案：(1?)為有效控?制人員流動?，首先把好?嚴(yán)格用人關(guān)?。行政人事?部在201?x年將對人?員招聘工作?進(jìn)一步規(guī)范?管理。一方?面，嚴(yán)格審?查預(yù)聘人員?的資歷，不?僅對個人工?作能力進(jìn)行?測評，還要?對忠誠度、?誠信、品行?等進(jìn)行綜合?考查。另一?方面，任何?部門需要人?員都必須經(jīng)?行政人事部?面試和審查?。各部門用?人需求須于?每月___?日報(bào)行政人?事部，由行?政人事經(jīng)理?審核，行政?人事總監(jiān)審?批方可招聘?。(2)?行政人事部?及時地掌握?員工思想動?態(tài)，做好員?工思想工作?，有效預(yù)防?員工的不正?常流動。了?解每一位辭?職員工的真?正離職原因?，從中做好?分析，找出?應(yīng)對方法，?避免員工不?正常流動。?(3)員?工關(guān)系處理?，行政人事?部從公司根?本利益出發(fā)?，盡可能為?員工爭取合?理合法的權(quán)?益。站在客?觀公正的立?場上，協(xié)調(diào)?好公司與員?工雙方的關(guān)?系。(4?)建設(shè)企業(yè)?文化，從制?度、文化活?動、價值觀?各方面全面?宣導(dǎo)及實(shí)施?。(5)?組織評選季?度優(yōu)秀員工?，嘉獎通知?，全員參與?，增強(qiáng)員工?集體榮譽(yù)感?與向心力。?(6)組?織各種活動?，豐富員工?的業(yè)余生活?，如每月生?日會、公司?年會等。?八、完善修?訂規(guī)章制度?1、20?1x年行政?人事部將對?公司日常管?理規(guī)范進(jìn)行?完善，并制?訂改善更新?措施，形成?完整統(tǒng)一的?管理體系。?通過培訓(xùn)、?監(jiān)督、指導(dǎo)?等方法加強(qiáng)?員工意識，?加大執(zhí)行力?度，確保體?系能高效執(zhí)?行。2、?具體實(shí)施方?案：a由?行政人事部?于___月?___日前?統(tǒng)一對現(xiàn)行?的管理制度?做核查，根?據(jù)現(xiàn)行情況?給予更新及?修訂。b?根據(jù)公司已?經(jīng)實(shí)施的規(guī)?章制度，統(tǒng)?一規(guī)劃世紀(jì)?財(cái)富(海納?世紀(jì))管理?制度體系，?編撰制度大?綱待審批完?后由行政人?事部收集各?部門現(xiàn)有工?作流程、管?理規(guī)定及相?關(guān)資料，匯?總分析制定?具體制度修?訂計(jì)劃，于?___月_?__日前落?實(shí)到相關(guān)部?門予以編寫?。c公司?管理制度體?系包括：管?理總則(公?司簡介、企?業(yè)方針、企?業(yè)宗旨、組?織架構(gòu)等)?，職責(zé)體系?(部門職責(zé)?、崗位職責(zé)?等)，通用?管理制度(?人事管理、?行政管理、?辦公用品及?設(shè)備采購管?理、財(cái)務(wù)管?理、費(fèi)用報(bào)?銷等)，部?門管理制度?(部門管理?制度、一般?管理規(guī)定、?工作流程、?運(yùn)作表格表?單等)。?d行政人事?部負(fù)責(zé)定期?核查及管理?規(guī)范的維護(hù)?、更新、回?收、發(fā)文等?。九、行?政服務(wù)與成?本管控計(jì)劃?1、20?1x年，行?政人事部將?以月