房地產(chǎn)銷售人員的工作計劃范文5篇（5篇）

房地產(chǎn)銷售人員的工作計劃范文5篇一、加?強自身業(yè)務(wù)?能力訓練。?在____?年的房產(chǎn)銷?售工作中，?我將加強自?己在專業(yè)技?能上的訓練?，為實現(xiàn)_?___年的?銷售任務(wù)打?下堅實的基?矗進行銷售?技巧為主的?技能培訓，?全面提高自?身的專業(yè)素?質(zhì)。確保自?己在___?_年的銷售?工作中始終?保持高昂的?斗志、團結(jié)?積極的工作?熱情。二?、密切關(guān)注?國內(nèi)經(jīng)濟及?政策走向。?在新的一年?中，我將仔?細研究國內(nèi)?及本地房地?產(chǎn)市場的變?化，為銷售?策略決策提?供依據(jù)。目?前政府已經(jīng)?出臺了調(diào)控?房地產(chǎn)市場?的一系列政?策，對__?__年的市?場到底會造?成多大的影?響，政府是?否還會繼續(xù)?出臺調(diào)控政?策，應(yīng)該如?何應(yīng)對以確?保實現(xiàn)__?__年的銷?售任務(wù)，是?我必須關(guān)注?和加以研究?的工作。?三、分析可?售產(chǎn)品，制?定銷售計劃?、目標及執(zhí)?行方案。我?在____?年的房。產(chǎn)?銷售工作重?點是___?公寓，我將?仔細分析可?售產(chǎn)品的特?性，挖掘產(chǎn)?品賣點，結(jié)?合對市場同?類產(chǎn)品的研?究，為不同?的產(chǎn)品分別?制定科學合?理的銷售計?劃和任務(wù)目?標及詳細的?執(zhí)行方案。?四、針對?不同的銷售?產(chǎn)品，確定?不同的目標?客戶群，研?究實施切實?有效的銷售?方法。我將?結(jié)合___?_年的銷售?經(jīng)驗及對可?售產(chǎn)品的了?解，仔細分?析找出有效?的目標客戶?群。我將通?過對工作中?的數(shù)據(jù)進行?統(tǒng)計分析，?以總結(jié)歸納?出完善高效?的銷售方法?。五、貫?徹落實集團?要求，力保?銷售任務(wù)_?__達成。?我將按計劃?認真執(zhí)行銷?售方案，根?據(jù)銷售情況?及市場變化?及時調(diào)整銷?售計劃，修?正銷售執(zhí)行?方案。定期?對階段性銷?售工作進行?總結(jié)，對于?突然變化的?市場情況，?做好預案，?全力確保完?成銷售任務(wù)?。六、針?對銷售工作?中存在的問?題及時修正?，不斷提高?銷售人員的?業(yè)務(wù)技能，?為完成銷售?任務(wù)提供保?障。明年的?可售產(chǎn)品中?商鋪的所占?的比重較大?，這就要求?我要具更高?的專業(yè)知識?做保障，我?將在部門經(jīng)?理與同事的?幫助下，進?行相關(guān)的專?業(yè)知識培訓?，使銷售工?作達到銷售?商鋪的要求?，上升到一?個新的高度?。房地產(chǎn)銷售人員的工作計劃范文5篇（二）___?房地產(chǎn)公司?在董事會的?領(lǐng)導下,經(jīng)?過全體員工?的努力,_?___年的?各項工作取?得了豐碩的?成果,"_?__"品牌?得到了社會?的初步認同??？傮w上說?,成績較為?喜人。為使?公司的各項?工作在新的?一年里更上?一個臺階,?特制定本方?案。一、?總體經(jīng)營目?標1.完?成房地產(chǎn)開?發(fā)面積__?_萬平方米?。2.實?現(xiàn)樓盤銷售?額___萬?元。3.?完成土地儲?備___畝?。二、總?體經(jīng)營目標?的實現(xiàn)為?確保___?_年度經(jīng)營?目標的實現(xiàn)?,各部門需?要做好如下?工作。(?一)完成_?__項目開?發(fā)及后期銷?售工作_?__項目是?省、市的重?點工程。市?委、市政府?對其寄予了?殷切的期望?。由于該項?目所蘊含的?社會效益和?經(jīng)濟效益,?我們必須高?質(zhì)量完成。?因此,公司?做出如下計?劃。1.?確保一季度?___工程?全面開工,?力爭年內(nèi)基?本完成一期?建設(shè)任務(wù)?___項目?一期工程占?地面積為_?__畝,總?投資___?億元,建筑?面積___?萬平方米。?建筑物為_?__商業(yè)廣?場裙樓、_?__廈裙樓?和一棟物流?倉庫。(?1)土地征?拆工作春?節(jié)前后務(wù)必?完成第一期?工程的土地?征拆工作。?一月份完成?征地摸底調(diào)?查,二月份?完成征地范?圍內(nèi)的無證?房屋拆遷,?三月份完成?征地范圍內(nèi)?有證房屋拆?遷及國土儲?備中心土地?和集體土地?的征收工作?。(2)?工程合同及?開工一月?份簽訂招投?標代理合同?,工程進入?招投標階段?。二月份確?定具有實力?的施工企業(yè)?并簽訂施工?合同,確定?監(jiān)理企業(yè)并?簽訂監(jiān)理合?同。三月份?工程正式開?工建設(shè)。?(3)報建?工作工程?部應(yīng)適時做?到工程報建?報批,跟進?圖紙設(shè)計。?一月份完成?方案圖的設(shè)?計,二月份?完成擴初圖?的設(shè)計。在?承辦過程中?,工程部應(yīng)?善于協(xié)調(diào)與?相關(guān)部門的?關(guān)系,不得?因報建拖延?而影響工程?如期開工。?2.全面?啟動細化_?__項目招?商工作招?商工作是_?__建成后?運營的重要?基礎(chǔ)。該工?作開展得順?利與否,也?直接影響企?業(yè)的樓盤銷?售。因此,?在新的一年?必須實現(xiàn)招?商___戶?。(二)?加快___?項目、__?_項目的施?工速度協(xié)?調(diào)與施工單?位的關(guān)系,?加快___?項目、__?_項目的施?工速度,確?保___項?目的一期工?程、___?項目的二期?工程在__?_月底前完?成竣工驗收?。(三)?完成___?項目、__?_項目的銷?售工作_?__項目、?___項目?已全部竣工?完成,為了?迅速實現(xiàn)資?金回流,結(jié)?合項目所處?地段及同類?項目的價格?,可以考慮?采取適當?shù)?優(yōu)惠措施,?提高成交量?。今年的目?標銷售額為?___萬元?,銷售率達?到___%?。(四)?參加土地招?標項目開?發(fā)部要根據(jù)?公司的實際?情況,積極?參與土地的?招投標工作?,確保企業(yè)?土地儲備達?到___畝?以上。房地產(chǎn)銷售人員的工作計劃范文5篇（三）隨?著企業(yè)之間?競爭態(tài)勢的?發(fā)展，企業(yè)?的市場觀念?發(fā)生了巨大?的變化，已?經(jīng)有越來越?多的企業(yè)放?棄了以往站?在自身的立?場上，為生?產(chǎn)而生產(chǎn)的?導向，開始?以市場和消?費者的需求?為產(chǎn)品生產(chǎn)?的出發(fā)點，?并且在銷售?活動中，也?正在放棄具?有"強銷"?色彩的推銷?觀念，轉(zhuǎn)而?根據(jù)市場需?求和市場需?求的變化進?行市場營銷?活動。企?業(yè)的廣告活?動原來只擔?負站在企業(yè)?立場上向消?費者推銷產(chǎn)?品的任務(wù)，?成為企業(yè)推?銷觀念的翻?版。而策劃?觀念的引入?，則使市場?和消費者受?到了高度重?視，市場分?析、消費行?為分析、產(chǎn)?品分析、競?爭對手分析?成為廣告決?策的前提，?從而順應(yīng)了?企業(yè)從推銷?導向向營銷?導向的變化?。在房地?產(chǎn)行業(yè)，廣?告策劃不僅?要考慮地產(chǎn)?開發(fā)項目的?區(qū)域經(jīng)濟情?況、而且要?考慮地產(chǎn)開?發(fā)項目周圍?的市場情況?和區(qū)位情況?。房地產(chǎn)策?劃是一個龐?大的系統(tǒng)工?程，各個策?劃子系統(tǒng)組?成一個大系?統(tǒng)，缺一不?可，密切聯(lián)?系，有機統(tǒng)?一。同時它?的理念、創(chuàng)?意、手段應(yīng)?著重表現(xiàn)為?超前、預見?性。在市場?調(diào)研階段，?要預見到幾?年后房地產(chǎn)?項目開發(fā)的?市場情況;?在投資分析?階段，要預?知未來開發(fā)?的成本、售?價、資金流?量的走向;?在規(guī)劃設(shè)計?階段，要在?小區(qū)規(guī)劃、?戶型設(shè)計、?建筑立面等?方面預測未?來的發(fā)展趨?勢;在營銷?推廣階段，?要弄清當時?的市場狀況?，并在銷售?價格、推廣?時間、樓盤?包裝、廣告?發(fā)布等方面?要有超前的?眼光。另?外，房地產(chǎn)?策劃要適應(yīng)?市場的需求?，吻合市場?的需要。一?是房地產(chǎn)策?劃自始至終?要以市場為?主導;二是?房地產(chǎn)策劃?要隨市場的?變化而變化?;三是房地?產(chǎn)策劃要造?就市場、創(chuàng)?造市場。它?的策劃要比?較和選擇多?種方案。房?地產(chǎn)策劃方?案不是一成?不變的，應(yīng)?在保持一定?穩(wěn)定性的同?時，根據(jù)其?市場環(huán)境的?變化，不斷?對策劃方案?進行調(diào)整和?變動，以保?證策劃方案?對現(xiàn)實的適?應(yīng)狀態(tài)。?房地產(chǎn)策劃?在房地產(chǎn)開?發(fā)項目建設(shè)?中自始至終?貫穿一起，?為項目開發(fā)?成功保駕護?航。房地產(chǎn)?開發(fā)項目建?設(shè)要完成一?個項目周期?，需要經(jīng)過?市場調(diào)研、?項目選址、?投資研究、?規(guī)劃設(shè)計、?建筑施工、?營銷推廣、?物業(yè)服務(wù)等?一系列過程?，房地產(chǎn)策?劃參與項目?的每個環(huán)節(jié)?，通過概念?設(shè)計及各種?策劃手段，?使開發(fā)的商?品房適銷對?路，占領(lǐng)市?場。目前?，一些房地?產(chǎn)開發(fā)項目?策劃已初步?表現(xiàn)出以上?觀念的轉(zhuǎn)變?，房地產(chǎn)策?劃的思想活?躍、理論豐?富，這些都?給房地產(chǎn)企?業(yè)以智力、?思想、策略?的幫助與支?持，給房地?產(chǎn)企業(yè)出謀?劃策，創(chuàng)造?更多的經(jīng)濟?效益?；?此，我們小?組對選出的?三篇房地產(chǎn)?策劃書進行?了如下分析?：案例：?《天河花園?》1、市?場分析1?.1、區(qū)域?市場分析?天河區(qū)位于?廣州市東部?，東與黃埔?區(qū)相連，南?瀕珠江，西?南接東山區(qū)?、北連白云?區(qū)。總面積?___平方?公里，人口?___萬人?。天河區(qū)交?通四通八達?，抒州市連?接珠江三角?洲及粵北粵?東地區(qū)的要?通。全區(qū)有?中山大道，?黃埔大道等?___條主?要干道，廣?深高速公路?共穿東西，?廣州火車東?站和地鐵號?線天河終點?位于區(qū)內(nèi)。?天河區(qū)抒州?的科研高教?區(qū)，有超過?___所大?專院校，3?4間科研院?所，___?所中學、_?__所職中?、___所?小學、__?_所幼兒園?。區(qū)內(nèi)社會?保障事業(yè)發(fā)?展較快。?由于城市中?心東移，天?河區(qū)作為新?興區(qū)域，也?就成為了廣?州市商品樓?集中地。天?河區(qū)樓盤分?布相對集中?，主要分布?在以天河北?、員村、天?汕路、東圃?為中心的集?中區(qū)域。?1.2、定?向市場分析?員村位于?天河區(qū)南部?，毗鄰天河?公園和天河?區(qū)政府，地?理位置優(yōu)越?。附近工廠?較多，居民?較為密集，?消費群體以?工薪階層為?主。隨著多?年發(fā)展，該?外來人口越?來越多，逐?漸發(fā)展成了?外來人口聚?居地，由于?天河區(qū)政府?的搬遷和落?成，使該區(qū)?的環(huán)境和市?政設(shè)施得到?了逐步的完?善和健全，?加速了區(qū)域?房地產(chǎn)業(yè)的?發(fā)展，吸引?不少在城東?工作的人士?在此置業(yè)安?居。1.?3、項目分?析1、項?目名稱：海?景中心2?、項目規(guī)模?：由2幢_?__層組成?3、推售?情況：現(xiàn)推?都景軒，海?都軒的7～?___層?4、宣傳主?題：只交一?成，即做業(yè)?主5、價?格：407?6～___?元/m2，?均價___?元/m2?6、裝修標?準：一級一?類裝修(高?級錦磚地面?，雙面豪華?門，全景落?地玻璃門)?7、優(yōu)劣?勢分析⑴?優(yōu)勢分析?1、本項目?由海景公司?開發(fā)，發(fā)展?商實力雄厚?，能給買家?充足的信心?。2、位?于廣州新城?市中軸線，?發(fā)展?jié)摿?大。3、?地處交通主?干道黃埔大?道和華南大?道交匯點，?交通十分便?利;4、?項目以準現(xiàn)?樓發(fā)售，增?強買家信心?。5、社?區(qū)配套設(shè)施?較完善，有?學校、醫(yī)院?、市場、天?河公園、_?__場等;?(2)劣?勢分析1?、珠江新城?配套設(shè)施仍?然未成熟，?發(fā)展尚須時?日。2、?競爭對手的?廣告宣傳及?促銷活動皆?比本案強，?形象已經(jīng)廣?為人知。?3、項目三?面被樓宇包?圍，景觀被?遮擋了一大?部分。4?、外來人員?多，治安問?題多，影響?買家心理;?1.4、?競爭對手資?料分析對?手一1、?項目名稱：?僑穎苑2?、項目規(guī)模?：由3幢_?__層及一?幢___層?組成3、?推售情況：?現(xiàn)推C棟C?1～C4梯?的3～__?_層，B2?棟的2～_?__層4?、宣傳主題?：新天河、?新市民、新?文化5、?價格：44?81～__?_元/m2?，均價__?_元/m2?6、優(yōu)劣?勢分析⑴?優(yōu)勢分析?①該樓盤已?為現(xiàn)樓，可?即買即入住?，易于吸引?買家入住;?②價格較?同區(qū)域其他?樓盤為低，?有競爭優(yōu)勢?;③位于?內(nèi)街，可避?免主干道噪?音及空氣污?染影響，但?亦可方便出?入主干道，?屬旺中帶靜?，有一定的?升值潛力;?⑵劣勢分?析①周邊?外來人口較?多，人流復?雜，治安環(huán)?境較差，影?響買家購買?心理;②?樓盤周圍環(huán)?境欠佳，影?響樓盤檔次?;③戶型?設(shè)計一般，?凸柱位較多?，影響使用?率;對手?二1、項?目名稱：紫?林居2、?項目規(guī)模：?由3幢連體?___層組?成3、推?售情況：現(xiàn)?推C—H座?的3～__?_層4、?宣傳主題：?品味家在公?園旁的舒適?與休閑5?、價格：4?511～_?__元/m?2，均價_?__元/m?26、優(yōu)?劣勢分析?⑴優(yōu)勢分析?①該樓盤?是員村一帶?為數(shù)不多的?小區(qū)樓盤，?且內(nèi)部環(huán)境?優(yōu)美，易于?吸引買家購?買;②鄰近?交通主干道?黃埔大道，?交通異常便?利;③該?樓盤緊靠天?河新區(qū)府，?天河公園近?在咫尺，對?樓盤檔次的?提升有莫大?的幫助;⑵?劣勢分析?①該樓盤部?分單位靠近?馬路，受噪?音影響大，?空氣污染大?，影響銷售?;②周邊?外來人員多?，且時常有?治安事件發(fā)?生，影響買?家入住信心?;③戶型?設(shè)計上有一?定的不足，?有凸柱現(xiàn)象?;1.5?、項目周邊?配套狀況?1、社區(qū)配?套①大學?：暨南大學?、華師大、?民族學院、?廣州市環(huán)境?保護學校?②中學：四?十四中學、?華師大附中?、天華中學?③小學：?昌樂小學?④銀行：中?國建設(shè)銀行?⑤康體：?天河體育中?心、羽毛球?館1.6?、項目企劃?思路由于?項目為廣電?成熟生活區(qū)?物業(yè)，有優(yōu)?良的先天條?件。區(qū)域的?外部條件劣?勢較為明顯?，做好項目?的銷售企劃?工作，是項?目能否取得?成功重點。?我們得企劃?思路：1?、充分利用?先天優(yōu)越的?交通環(huán)境?項目的交通?環(huán)境較為優(yōu)?越，故可利?用具備的先?天優(yōu)越的條?件來諦造一?個"天河中?心區(qū)宜商宜?住精品公寓?典范"，塑?造獨特的品?牌形象。?2、把握市?場需求，迎?合買家心理?隨著房地?產(chǎn)市場由賣?方市場轉(zhuǎn)為?買方市場后?，供方面臨?的嚴峻問題?就是，產(chǎn)品?的消費是否?迎合客戶的?需求。3?、營造現(xiàn)場?舒適環(huán)境，?引起客戶購?買沖動在?吸引大量客?流后，現(xiàn)場?環(huán)境的好壞?便是銷售能?否成功的關(guān)?健。項目應(yīng)?在規(guī)劃設(shè)計?、園林綠化?、接待中心?、等方面營?造舒適的內(nèi)?部環(huán)境。?4、體現(xiàn)"?以人為本"?的經(jīng)營理念?面對多元?化的目標客?戶，我們必?須抓住人的?特點，規(guī)劃?設(shè)計更加"?人性化"。?2、項目?市場定位?2.1市場?定位員村?附近的樓盤?可謂良莠不?齊，檔次不?一，而且價?格相差懸殊?，可以說"?一路之隔，?樓價翻一番?"。所以，?本項目的區(qū)?域劃歸應(yīng)與?珠江新城—?—未來新城?市社區(qū)緊密?掛鉤，淡化?員村區(qū)域概?念才是本項?目獲勝的前?提。結(jié)合區(qū)?域市場情況?和自身特點?，敝司建議?塑造獨特的?品牌形象?——-"天?河中心區(qū)宜?商宜住精品?公寓典范"?以此定位?入市，充分?迎合市場，?進而突破市?場，形成本?區(qū)域的熱點?，當然，要?達到這樣的?目標，必須?需要合適的?規(guī)劃及硬件?配合。在下?述項目建議?中會逐一闡?述。2.?2、項目形?象定位在?項目形象定?位上應(yīng)揚長?避短，抓住?市民向住環(huán)?境好的綠化?小區(qū)的心態(tài)?，帶給客戶?一種"既享?有成熟小區(qū)?環(huán)境，又座?擁未來新城?中心"的雙?重"抵買"?價值。初步?提供以下項?目形象定位?供貴司參考?：廣州新城?市中心區(qū)??宜商宜住精?品公寓典范?——最后一?期精品。通?過上述的形?象定位，給?本案賦予現(xiàn)?代高質(zhì)素生?活的實質(zhì)，?使項目從低?沉的環(huán)境氣?氛中擺脫出?來，從而體?現(xiàn)項目內(nèi)外?環(huán)境的優(yōu)越?。房地產(chǎn)銷售人員的工作計劃范文5篇（四）___?_年到來了?，為了更好?的開展工作?，現(xiàn)制定工?作計劃如下?：一、全?面啟動招商?程序，注重?成效開展工?作招商工?作是項目運?營的重要基?礎(chǔ)。該工作?開展順利與?否，也直接?影響公司的?項目銷售。?因此，在新?的一年，招?商應(yīng)有計劃?地、有針對?性地、適時?適量地開展?工作。1?、合理運用?廣告形式，?塑造品牌擴?大營銷新?的一年公司?將擴大廣告?投入。其目?的一是塑造?品牌，二是?擴大樓盤營?銷。廣告宣?傳、營銷策?劃方面，應(yīng)?在廣告類種?、數(shù)據(jù)統(tǒng)計?、效果評估?、周期計劃?、設(shè)計新穎?、版面創(chuàng)意?、色調(diào)處理?等方面下功?夫，避免版?面雷同、無?效重復、設(shè)?計呆板、缺?乏創(chuàng)意等現(xiàn)?象的產(chǎn)生。?2、努力?培養(yǎng)營銷隊?伍，逐步完?善激勵機制?目標市場?：高收入家?庭，特別注?重于男性消?費者及各公?司，注重于?外企。產(chǎn)?品定位：質(zhì)?量高檔的外?銷房。有商?用、住家兩?種。價格?：價格稍高?于競爭廠家?。配銷渠?道：主要通?過各大房地?產(chǎn)代理公司?代理銷售。?服務(wù)：提?供全面的物?業(yè)管理。?廣告：針對?市場定位策?略的定位的?目標市場，?開展一個新?的廣告活動?，著重宣傳?高價位、高?舒適的特點?，廣告預算?增加___?%。研究?與開發(fā)：增?加___%?的費用以根?據(jù)顧客預購?情況作及時?的調(diào)整。使?顧客能夠得?到的滿足。?市場營銷?研究：增加?___%的?費用來提高?對消費者選?擇過程的了?解，并監(jiān)視?競爭者的舉?動。二、?提高個人綜?合素質(zhì)和工?作能力1?、首先在個?人心態(tài)方面?不僅好好調(diào)?整，無論在?任何的困境?下都要和公?司和團隊榮?辱與共，共?渡難關(guān)。用?自己的良好?的心態(tài)去影?響身邊的人?和公司的團?隊。2、?其次對于個?人在團隊管?理上存在的?不足自己要?制定出詳細?的團隊管理?目標和實施?方案。3?、學習招聘?面試方面的?技巧，重視?每次的招聘?面試工作，?每次在面試?之前都要設(shè)?計出面試的?方案，盡可?能為公司吸?納和留住優(yōu)?秀人才。?4、在培訓?工作方面，?制定出詳細?的培訓方針?和大綱，每?個月末都要?根據(jù)實際情?況做出下個?月詳細的培?訓計劃，針?對新人和老?人區(qū)別做出?培訓計劃。?并盡努力嚴?格按照培訓?計劃執(zhí)行。?落實項目部?日常的管理?制度，并嚴?格按照管理?制度去執(zhí)行?，無論任何?人只要觸犯?公司的原則?問題都一視?同仁絕不姑?息，牢牢記?住“管理即?是嚴格的愛?”。5、?針對自己的?溝通不足問?題。每周固?定兩次和置?業(yè)顧問進行?有效溝通。?及時的了解?并掌握置業(yè)?顧問的心態(tài)?和動態(tài)。?6、關(guān)于監(jiān)?督督促工作?在春節(jié)前也?要形成制度?，有獎有罰?獎罰分明。?7、關(guān)于?執(zhí)行力不足?問題，制定?出關(guān)于執(zhí)行?力不到位的?獎罰措施，?爭取任何事?情達到，高?質(zhì)量的去完?成。關(guān)于做?事拖沓問題?，自己要從?每天上班開?始鍛煉，要?求自己每天?上班必提前?___分鐘?到項目部，?制定出處罰?措施由秘書?監(jiān)督進行處?罰。作為?一名銷售，?我也有很多?的不足之處?，在執(zhí)行力?方面的欠缺?，有時候性?格的過于溫?和，對團隊?管理經(jīng)驗的?不足，以及?和下屬溝通?的欠缺，都?給工作的進?行帶來了一?定的困擾。?想好更好的?發(fā)展，這些?缺點和不足?都需要克服?和解決，我?有信心能夠?很好的解決?。房地產(chǎn)銷售人員的工作計劃范文5篇（五）初來公?司，曾經(jīng)很?擔心，不知?能否做好工?作，但是領(lǐng)?導和同事耐?心的關(guān)心、?幫助及耐心?指導，是我?在較短的時?間內(nèi)適應(yīng)了?公司的工作?環(huán)境，也熟?悉了公司的?整個操作流?程。從學習?房地產(chǎn)相關(guān)?專業(yè)知識習?，到后來的?單獨接待客?戶，以致最?終客戶認籌?，我都能熟?練操作完成?。同時我每?天堅持打電?話，積極開?拓積累客戶?，并且經(jīng)常?給老客戶打?電話做好維?系工作，使?老客戶能夠?給我?guī)驴?戶，提高成?交量。從入?職到現(xiàn)在，?我從對房地?產(chǎn)行業(yè)的初?步了解，到?現(xiàn)在可以熟?練的講解沙?盤接待客戶?，并且抓住?客戶心理，?努力成交。?在此，我要?特別感謝公?司領(lǐng)導及同?事對我的指?引及幫助，?感謝他們對?我工作中出?現(xiàn)的失誤的?提醒和指正?。在工作?中，我自覺?遵守公司的?規(guī)章制度，?對待工作認?真負責，高?標準嚴要求?，不懂的問?題及時虛心?向同事學習?請教，不斷?努力提高充?實自己。在?到公司的這?一年幾個月?中我認真的?學習了公司?的各相關(guān)資?料，并從網(wǎng)?上攝取了大?量有用素材?，對同行優(yōu)?勢及劣勢有?了一定的認?識與了解，?同時也意識?到了公司的?壯大對房地?產(chǎn)行業(yè)所起?的作用。?我所在的銷?售部門是一?個充滿和挑?戰(zhàn)的部門，?我的主要工?作是客戶的?接待及商品?房的銷售。?在經(jīng)歷了專?業(yè)知識的學?習及向領(lǐng)導?同事的學習?請教后，自?身有了很大?的提高。下?面是本人_?___年工?作計劃：?首先，我還?要對房地產(chǎn)?專業(yè)知識刻?苦學習，對?市場營銷、?土建工程、?建筑設(shè)計、?政策法規(guī)、?市場行情、?投資理財?shù)?方面的知識?，都要很好?的了解和掌?握，擴大自?己的知識面?，不斷提高?自己的交流?溝通能力、?公關(guān)能力和?宣傳能力。?其次，我?的工作技巧?還要磨練。?比如，我現(xiàn)?在的客源及?我的工作技?巧還需要磨?練，加強對?老客戶的回?訪，主動和?老客戶溝通?，提高老客?戶帶新客戶?的數(shù)量，努?力提高成交?量。在接下?來的工作中?，我要多和?自己的客戶?溝通，定期?回訪。并向?有經(jīng)驗的同?