房地產(chǎn)銷售個人工作計劃表（2篇）

房地產(chǎn)銷售個人工作計劃表房地?產(chǎn)營銷計劃?的內(nèi)容：?在房地產(chǎn)市?場營銷中，?制訂出一份?優(yōu)秀的營銷?計劃十分重?要。一般來?說，市場營?銷計劃包括?計劃概要：?對擬議的計?劃給予扼要?的綜述，以?便管理部分?快速瀏覽。?2.市場?營銷現(xiàn)狀：?提供有關(guān)市?場，產(chǎn)品、?競爭、配銷?渠道和宏觀?環(huán)境等方面?的背景資料?。3.機?會與問題分?析：綜合主?要的機會與?挑戰(zhàn)、優(yōu)劣?勢、以及計?劃必須涉及?的產(chǎn)品所面?臨的問題。?4.目標?：確定計劃?在銷售量、?市場占有率?和盈利等領(lǐng)?域所完成的?目標。5?.市場營銷?策略：提供?用于完成計?劃目標的主?要市場營銷?方法。6?.行動方案?：本方案回?答將要做什?么?誰去做??什么時候?做?費用多?少?7.?預(yù)計盈虧報?表：綜述計?劃預(yù)計的開?支。8.?控制：講述?計劃將如何?監(jiān)控。一?、計劃概要?計劃書一?開頭便應(yīng)對?本計劃的主?要目標和建?議作一扼要?的概述，計?劃概要可讓?高級主管很?快掌握計劃?的核心內(nèi)容?，內(nèi)容目錄?應(yīng)附在計劃?概要之后。?二、市場?營銷現(xiàn)狀?計劃的這個?部分負責提?供與市場、?產(chǎn)品、競爭?、配銷和宏?觀環(huán)境有關(guān)?的背景資料?。1.市?場情勢應(yīng)?提供關(guān)于所?服務(wù)的市場?的資料，市?場的規(guī)模與?增長取決于?過去幾年的?總額，并按?市場細分與?地區(qū)細分來?分別列出，?而且還應(yīng)列?出有關(guān)顧客?需求、觀念?和購買行為?的趨勢。?2.產(chǎn)品情?勢應(yīng)列出?過去幾年來?產(chǎn)品線中各?主要產(chǎn)品的?銷售量、價?格、差益額?和純利潤等?的資料。?3.競爭情?勢主要應(yīng)?辨明主要的?競爭者并就?他們的規(guī)模?、目標、市?場占有率、?產(chǎn)品質(zhì)量、?市場營銷策?略以及任何?有助于了解?其意圖和行?為的其他特?征等方面加?以闡述。?4.宏觀環(huán)?境情勢應(yīng)?闡明影響房?地產(chǎn)未來的?重要的宏觀?環(huán)境趨勢，?即人口的、?經(jīng)濟的、技?術(shù)的、政治?法律的、社?會文化的趨?向。三、?機會與問題?分析應(yīng)以?描述市場營?銷現(xiàn)狀資料?為基礎(chǔ)，找?出主要的機?會與挑戰(zhàn)、?優(yōu)勢與劣勢?和整個營銷?期間內(nèi)公司?在此方案中?面臨的問題?等。1.?機會與挑戰(zhàn)?分析經(jīng)理?應(yīng)找出公司?所面臨的主?要機會與挑?戰(zhàn)指的是外?部可能左右?企業(yè)未來的?因素。寫出?這些因素是?為了要建議?一些可采取?的行動，應(yīng)?把機會和挑?戰(zhàn)分出輕重?急緩，以便?使其中之重?要者能受到?特別的關(guān)注?。2.優(yōu)?勢與劣勢分?析應(yīng)找出?公司的優(yōu)劣?勢，與機會?和挑戰(zhàn)相反?，優(yōu)勢和劣?勢是內(nèi)在因?素，前者為?外在因素，?公司的優(yōu)勢?是指公司可?以成功利用?的某些策略?，公司的劣?勢則是公司?要改正的東?西。3.?問題分析?在這里，公?司用機會與?挑戰(zhàn)和優(yōu)勢?與劣勢分析?的研究結(jié)果?來確定在計?劃中必須強?調(diào)的主要問?題。對這些?問題的決策?將會導(dǎo)致隨?后的目標，?策略與戰(zhàn)術(shù)?的確立。?四、目標?此時，公司?已知道了問?題所在，并?要作為與目?標有關(guān)的基?本決策，這?些目標將指?導(dǎo)隨后的策?略與行動方?案的擬定。?有兩類目?標----?-財務(wù)目標?和市場營銷?目標需要確?立。1.?財務(wù)目標?每個公司都?會追求一定?的財務(wù)目標?，企業(yè)所有?者將尋求一?個穩(wěn)定的長?期投資的蓋?率，并想知?道當年可取?得的利潤。?房地產(chǎn)銷售個人工作計劃表（二）在已?過去的__?__年里，?做為一名房?產(chǎn)銷售人員?，我所在的?銷售部在公?司領(lǐng)導(dǎo)的正?確帶領(lǐng)下和?各部門的積?極配合下提?前完成了全?年的銷售任?務(wù)，房產(chǎn)?銷售員工作?計劃。這一?年全球的經(jīng)?濟危機蔓延?，房地產(chǎn)市?場大落大起?，整個銷售?團隊經(jīng)歷了?房地產(chǎn)市場?從慘淡到火?爆的過程。?準備明年在?中國經(jīng)濟復(fù)?蘇和政府調(diào)?控房地產(chǎn)市?場的背景下?，銷售工作?將充滿了機?遇和挑戰(zhàn)。?現(xiàn)制定__?__年房-?一、加強?自身業(yè)務(wù)能?力訓(xùn)練。在?____年?的房產(chǎn)銷售?工作中，我?將加強自己?在專業(yè)技能?上的訓(xùn)練，?為實現(xiàn)__?__年的銷?售任務(wù)打下?堅實的基矗?進行銷售技?巧為主的技?能培訓(xùn)，全?面提高自身?的專業(yè)素質(zhì)?。確保自己?在____?年的銷售工?作中始終保?持高昂的斗?志、團結(jié)積?極的工作熱?情。二、?密切關(guān)注國?內(nèi)經(jīng)濟及政?策走向。在?新的一年中?，我將仔細?研究國內(nèi)及?本地房地產(chǎn)?市場的變化?，為銷售策?略決策提供?依據(jù)。目前?政府已經(jīng)出?臺了調(diào)控房?地產(chǎn)市場的?一系列政策?，對___?_年的市場?到底會造成?多大的影響?，政府是否?還會繼續(xù)出?臺調(diào)控政策?，應(yīng)該如何?應(yīng)對以確保?實現(xiàn)___?_年的銷售?任務(wù)，是我?必須關(guān)注和?加以研究的?工作。三?、分析可售?產(chǎn)品，制定?銷售計劃、?目標及執(zhí)行?方案。我在?____年?的房。產(chǎn)銷?售工作重點?是___公?寓，我將仔?細分析可售?產(chǎn)品的特性?，挖掘產(chǎn)品?賣點，結(jié)合?對市場同類?產(chǎn)品的研究?，為不同的?產(chǎn)品分別制?定科學(xué)合理?的銷售計劃?和任務(wù)目標?及詳細的執(zhí)?行方案。?四、針對不?同的銷售產(chǎn)?品，確定不?同的目標客?戶群，研究?實施切實有?效的銷售方?法。我將結(jié)?合____?年的銷售經(jīng)?驗及對可售?產(chǎn)品的了解?，仔細分析?找出有效的?目標客戶群?。我將通過?對工作中的?數(shù)據(jù)進行統(tǒng)?計分析，以?總結(jié)歸納出?完善高效的?銷售方法。?五、貫徹?落實集團要?求，力保銷?售任務(wù)圓滿?達成。我將?按計劃認真?執(zhí)行銷售方?案，根據(jù)銷?售情況及市?場變化及時?調(diào)整銷售計?劃