化工營(yíng)銷工作計(jì)劃

第3頁(yè)共3頁(yè)化工營(yíng)銷工作計(jì)劃去?年，銷售部?在捕捉市場(chǎng)?信息、預(yù)測(cè)?市場(chǎng)變化上?下工夫。部?商務(wù)信息科?每名職工分?工負(fù)責(zé)幾個(gè)?產(chǎn)品的市場(chǎng)?信息采集，?利用一切可?以利用的資?源，每天了?解市場(chǎng)行情?，全面掌握?周邊兄弟企?業(yè)、資源狀?況、需求情?況;每天進(jìn)?行重要產(chǎn)品?市場(chǎng)變化通?報(bào);每周進(jìn)?行市場(chǎng)預(yù)測(cè)?分析，為產(chǎn)?品銷售決策?提供參考。?他們每到一?個(gè)地方出差?都想方設(shè)法?結(jié)識(shí)行內(nèi)人?士、建立信?息聯(lián)絡(luò)網(wǎng)，?得到每一個(gè)?信息都用心?分析。部領(lǐng)?導(dǎo)干部出差?入住賓館后?第一件事是?上網(wǎng)了解產(chǎn)?品市場(chǎng)行情?，然后走訪?當(dāng)?shù)乜蛻簦?走到哪都不?忘用手機(jī)、?短信了解公?司產(chǎn)品最新?銷售情況。?由于用心?捕捉，能夠?快速了解掌?握市場(chǎng)變化?、產(chǎn)品價(jià)格?走勢(shì)，因而?為正確決策?、靈活營(yíng)銷?贏得先機(jī)。?當(dāng)市場(chǎng)需求?有增加趨勢(shì)?、產(chǎn)品可能?供不應(yīng)求時(shí)?，在其他兄?弟企業(yè)之前?率先推價(jià)，?通過(guò)打提價(jià)?時(shí)間差、多?賣高價(jià)產(chǎn)品?，提高產(chǎn)品?均價(jià);市場(chǎng)?需求有下降?趨勢(shì)、產(chǎn)品?可能供過(guò)于?求時(shí)，主動(dòng)?出擊，聯(lián)系?客戶，推銷?產(chǎn)品，穩(wěn)價(jià)?降庫(kù)，通過(guò)?打降價(jià)時(shí)間?差、多賣高?價(jià)產(chǎn)品，提?高產(chǎn)品均價(jià)?;對(duì)一些在?淡季實(shí)在難?以賣出好價(jià)?格網(wǎng)的產(chǎn)品?，進(jìn)行移庫(kù)?，等市場(chǎng)好?轉(zhuǎn)后再銷，?既保證了生?產(chǎn)后路暢通?，又保住了?產(chǎn)品價(jià)格，?增加了效益?。春節(jié)前后?是產(chǎn)品銷售?淡季，客戶?大多觀望等?待廠家降價(jià)?。對(duì)此，銷?售部及早籌?劃，提前做?好每個(gè)產(chǎn)品?的銷售計(jì)劃?和相關(guān)應(yīng)對(duì)?措施，派出?營(yíng)銷人員四?處聯(lián)系，主?動(dòng)做工作，?打破客戶的?觀望心理，?在產(chǎn)品市場(chǎng)?疲軟的時(shí)候?保證提貨進(jìn)?度，穩(wěn)價(jià)降?庫(kù)。準(zhǔn)確?把握銷售節(jié)?奏贏得效益?銷售部的?營(yíng)銷人員總?結(jié)出一條經(jīng)?驗(yàn)，就是“?把握好市場(chǎng)?運(yùn)行規(guī)律，?抓住有利時(shí)?機(jī)，大膽推?價(jià)穩(wěn)價(jià)”。?他們每時(shí)每?刻盯住產(chǎn)品?市場(chǎng)價(jià)格，?以先進(jìn)企業(yè)?的出廠價(jià)作?為基準(zhǔn)價(jià)，?考慮國(guó)家政?策調(diào)整、公?司各產(chǎn)品的?產(chǎn)銷存情況?、兄弟企業(yè)?的產(chǎn)量及庫(kù)?存情況等因?素，在基準(zhǔn)?價(jià)的基礎(chǔ)上?進(jìn)行合理的?調(diào)整，形成?清晰的定價(jià)?體系。在確?保煉化生產(chǎn)?后路暢通的?前提下平衡?好量?jī)r(jià)的互?動(dòng)關(guān)系。在?區(qū)域市場(chǎng)發(fā)?生變化時(shí)，?根據(jù)實(shí)際情?況制定價(jià)格?，不盲目比?價(jià)，確保了?產(chǎn)品的全產(chǎn)?全銷。在市?場(chǎng)價(jià)格的指?導(dǎo)下，根據(jù)?市場(chǎng)的網(wǎng)變?化，積極配?合計(jì)劃、生?產(chǎn)等部門努?力做大瀝青?的銷售量，?減少重油的?銷售。與前?年同比，增?加瀝青銷量?___萬(wàn)噸?，減少重油?的銷量__?_萬(wàn)噸，使?公司實(shí)現(xiàn)合?理增效__?_億元。根?據(jù)榨季客戶?對(duì)食品級(jí)硫?磺的需求，?主動(dòng)建議公?司生產(chǎn)、銷?售食品級(jí)硫?磺，拓展市?場(chǎng)新路子，?滿足客戶需?求，全年增?加銷售效益?約___萬(wàn)?元。銷售?部實(shí)施差異?化價(jià)格策略?，在不同時(shí)?期運(yùn)用不同?的目標(biāo)市場(chǎng)?定價(jià)，強(qiáng)化?銷售措施，?努力提高產(chǎn)?品銷售效益?。根據(jù)國(guó)家?消費(fèi)稅調(diào)整?、成品油價(jià)?格波動(dòng)等因?素引起的市?場(chǎng)變化，測(cè)?算成品油與?自銷產(chǎn)品的?銷售效益，?及時(shí)提出使?公司效益最?大化的產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)生產(chǎn)建?議;在旺季?時(shí)價(jià)格隨行?就市，努力?提高均價(jià);?淡季時(shí)采取?批量?jī)?yōu)惠手?段促銷，將?自銷產(chǎn)品賣?出了當(dāng)期的?最好價(jià)格。?去年，在總?部考核的_?__類產(chǎn)品?中，公司產(chǎn)?品均價(jià)達(dá)到?或者超過(guò)了?總部的比價(jià)?指標(biāo)，自銷?產(chǎn)品銷售均?價(jià)達(dá)___?元/噸，由?___年五?大煉化企業(yè)?中排位第四?上升到第一?。___年?與先進(jìn)單位?相比，自銷?產(chǎn)品銷售均?價(jià)低___?元/噸，_?__年與先?進(jìn)單位比相?比低___?元/噸，縮?小差距__?_元/噸，?剔除消費(fèi)稅?和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?的影響，反?超___元?/噸，進(jìn)步?___元/?噸。石蠟、?白油、工燃?、船燃銷價(jià)?在系統(tǒng)內(nèi)排?名第一，其?它同牌號(hào)同?品種自銷產(chǎn)?品銷售價(jià)格?達(dá)到了“數(shù)?一數(shù)二”的?好水平。?抓住時(shí)機(jī)拓?展市場(chǎng)贏得?空間去年?，銷售部抓?住國(guó)內(nèi)需求?逐步回暖的?有利時(shí)機(jī)，?緊緊圍繞做?大產(chǎn)品總量?、提高經(jīng)濟(jì)?效益的目標(biāo)?，及時(shí)調(diào)整?經(jīng)營(yíng)工作思?路，堅(jiān)持眼?睛盯住市場(chǎng)?，功夫下在?現(xiàn)場(chǎng)，在優(yōu)?化細(xì)化上做?好文章，抓?好化工產(chǎn)品?銷售和外?運(yùn)的協(xié)調(diào)工?作，協(xié)助化?工分部做好?新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)?及生產(chǎn)工作?，想方設(shè)法?提高產(chǎn)品總?量，充分發(fā)?揮百萬(wàn)噸乙?烯的規(guī)模優(yōu)?勢(shì)，最大限?度降低庫(kù)存?，為公司創(chuàng)?造效益。_?__月份，?受國(guó)際原油?價(jià)格下跌及?國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需?求疲軟的影?響，化工產(chǎn)?品價(jià)格不斷?下滑，特別?是塑料產(chǎn)品?價(jià)格大幅下?降700～?___元/?噸。為把產(chǎn)?品轉(zhuǎn)變成商?品，降低庫(kù)?存、減少跌?價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，增?加效益，在?聚丙烯產(chǎn)品?少交庫(kù)__?_噸的情況?下，積極主?動(dòng)督促化工?銷售華南分?公司多銷售?塑料產(chǎn)品_?__噸，_?__月將塑?料庫(kù)存降到?___噸的?最低水平，?多銷___?噸，減少跌?價(jià)損失__?_萬(wàn)元。全?年實(shí)現(xiàn)化工?商品總量_?__萬(wàn)噸，?同比提高