國際貿(mào)易實務

國際貿(mào)易實務邵海燕1/4/20231本課程共54課時，其中包括36課時理論課，18課時實驗課。理論課在DJ3-205上，實驗課在實驗樓401和402上。實驗課安排在第10-15周的周四第二大節(jié)。本學期課程安排1/4/20232導論國際貿(mào)易實務研究對象國際貿(mào)易買賣合同國際貨物買賣特點國際貨物買賣遵循的規(guī)那么進出口貿(mào)易的根本業(yè)務程序本教材章節(jié)安排1/4/20233一、國際貿(mào)易實務研究對象國際貿(mào)易實務是一門研究國與國之間有形商品即貨物買賣的有關理論和實際業(yè)務的課程。1/4/20234二、國際貿(mào)易買賣合同1.品質條款2.數(shù)量條款3.包裝條款4.價格條款5.運輸條款6.支付條款主要交易條款1/4/202351.商品檢驗2.索賠3.不可抗力4.仲裁一般交易條款1/4/20236＄、￥、￡…產(chǎn)業(yè)政策、貨幣政策、對外貿(mào)易政策等語言不同，風俗習慣也不同區(qū)別1、兩者所面臨的環(huán)境不同各國的貨幣制度不同各國的經(jīng)濟政策不同各國的法律不同各國的文化背景不同三、國際貿(mào)易買賣的特點1/4/20237聯(lián)系不便，資信調(diào)查困難交貨期長，市場行情變化大各國匯率隨市場供求變化及其他因素的影響而變化區(qū)別2、國際貿(mào)易比國內(nèi)貿(mào)易風險大信用風險商業(yè)風險匯率風險1/4/20238四、國際貨物買賣遵循的規(guī)那么(一〕國內(nèi)法〔二〕國際貿(mào)易慣例(Internationaltradepractice)-關于國際貿(mào)易術語、托收、跟單信用證、備用信用證、銀行保函的〔三〕國際條約或協(xié)定〔InternationalTreatyorAgreement)與進出口貨物關系最大的國際條約是?聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約??成認與執(zhí)行外國仲裁裁決公約?1/4/20239五、進出口貿(mào)易的一般業(yè)務程序〔一〕出口貿(mào)易的程序：交易前準備商訂出口合同出口合同的履行〔二〕進口貿(mào)易的程序交易前準備商訂進口合同進口合同的履行1/4/202310六、本教程的章節(jié)安排第一章：國際貿(mào)易術語第二章：合同的品名、品質、數(shù)量和包裝第三章：國際貨物運輸?shù)谒恼拢簢H貨物運輸保險第五章：進出口商品的價格第六章：國際貨款的收付第七章：檢驗、索賠、不可抗力和仲裁第八章：交易磋商和合同訂立第九章：進出口合同的履行第十章：國際貿(mào)易方式合同條款合同的商訂和履行1/4/202311第一章國際貿(mào)易術語TradeTerms1/4/202312國內(nèi)商品報價大米：5000元/噸

國內(nèi)報價由計量單位、單位金額、計價貨幣三局部組成。單位金額計價貨幣計量單位1/4/202313國際商品報價Rice：USD735perM/TF.O.B.Shanghai

國際報價由計量單位、單位金額、計價貨幣和貿(mào)易術語四局部組成。貿(mào)易術語1/4/202314問題：訂立外貿(mào)合同應考慮哪些問題？WHERE：交貨地點WHAT：需何種單據(jù)WHO：誰辦理保險、運輸WHEN：何時轉移風險HOW：如何交貨1/4/202315第一章國際貿(mào)易術語摘要：本章主要講述貿(mào)易術語的作用，與貿(mào)易術語有關的國際貿(mào)易慣例，重點講述?2021通那么?中的11種貿(mào)易術語，其中FOB、CIF、CFR、FCA、CPT和CIP等六種術語是學習的重點。第一節(jié)貿(mào)易術語與國際貿(mào)易慣例第二節(jié)六種主要的貿(mào)易術語第三節(jié)其他貿(mào)易術語第四節(jié)貿(mào)易術語的選用1/4/202316第一節(jié)貿(mào)易術語與國際貿(mào)易慣例一、貿(mào)易術語1.定義:貿(mào)易術語也稱為“價格條件〞，指在長期的貿(mào)易實踐中產(chǎn)生的，用來說明商品的價格構成，說明貨物交接過程中有關的風險、責任和費用劃分問題的專門用語。1/4/202317有利于買賣雙方洽商交易和訂立合同有利于買賣雙方核算價格和本錢有利于買賣雙方解決履約當中的爭議

2.貿(mào)易術語的作用1/4/202318二、國際貿(mào)易慣例〔一〕?1932年華沙—牛津規(guī)那么?〔Warsaw-OxfordRules1932〕國際法協(xié)會專門為解釋CIF術語而制定。1928年制定的?1928年華沙規(guī)那么?共22條；1931年的巴黎會議和1932年的牛津會議上將此規(guī)那么修訂為21條，并更名為?1932年華沙—牛津規(guī)那么?。1/4/202319〔二〕?1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本?〔RevisedAmericanForeignTradeDefinition1941〕1.由美國9個商業(yè)團體1919年在紐約制定，原稱?美國出口報價及其縮寫條例?，后于1941年在美國第27屆全國對外貿(mào)易會議上對該條例作了修訂，命為現(xiàn)名。共有6種貿(mào)易術語。1/4/2023202.所解釋的貿(mào)易術語有6種：(1)Ex(pointoforigin)(產(chǎn)地交貨〕(2)FOB〔FreeOnBoard)(在運輸工具上交貨〕(3)FAS(Freealongside)〔在運輸工具旁邊交貨〕(4)C&F(costandfreight)〔本錢加運費〕(5)CIF(Cost,insuranceandfreight)〔本錢加保險費、運費〕(6)ExDock(namedportofimportation)〔目的港碼頭交貨〕?定義修訂本?中的FOB又分為6種。1/4/202321三、?2021年國際貿(mào)易術語解釋通那么?1.?2021年國際貿(mào)易術語解釋通那么?，簡稱INCOTERMS2021，〔InternationalRulersfortheInterpretationofTradeTerms)國際商會〔ICC〕于1936年制定的，后于1953、1967、1976、1980、1990、2000、2021年進行了七次修改。定義了11種貿(mào)易術語，分為兩大類，適合任何運輸方式的貿(mào)易術語及適合水上運輸方式的貿(mào)易術語。1/4/202322適合任何運輸方式有七個：EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP適合水上運輸方式有四個：FOB、FAS、CFR、CIF相比?2000通那么?，?2021通那么?刪去四個貿(mào)易術語〔DAF、DES、DES、DDU〕，增加了兩個貿(mào)易術語〔DAT、DAP〕。1/4/202323適合任何運輸方式的貿(mào)易術語EXW，ExWorks〔工廠交貨〕FCA，F(xiàn)reeCarrier〔貨交承運人〕CPT，CarrierPaidto〔運費付至〕CIP，CarrierandInsurancePaidto〔運費、保險費付至〕DAT，DeliveredAtTerminal〔指定目的地或目的港集散站交貨〕DAP，DeliveredAtPlace〔指定目的地交貨〕DDP，DeliveredDutyPaid〔完稅后交付〕1/4/202324適合水上運輸方式的貿(mào)易術語FOB，F(xiàn)reeonBoard(裝運港船上交貨)FAS，F(xiàn)reeAlongsideShip〔裝運港船邊交貨〕CFRCostandFreight〔本錢加運費〕CIFCostInsuranceandFreight〔本錢加保險費和運費〕1/4/2023252.?2021通那么?的變化新通那么中每個術語都有“指導性說明〞貿(mào)易術語由13種變成了11種。減少了四種，另外增加了兩種；“船舷〞的概念刪去，雙方可在術語的義務中找到風險及費用劃分，假設不夠明確，可在合同中自行商定風險轉移界限；新通那么不僅適用于國際貿(mào)易，也適用于國內(nèi)貿(mào)易，考慮到歐盟成員國之間的貿(mào)易問題；考慮到9.11事件后對平安措施的加強，要求貿(mào)易方提供安檢的信息。1/4/202326國際貿(mào)易慣例的性質第一，國際貿(mào)易慣例并非是法律，因此，對買賣雙方?jīng)]有約束性，可采用也可不采用；第二，如果合同中明確采用某種慣例，但又與合同條款相抵觸的，只要這些條款與本國法律不矛盾，就將以合同條款為準;第三，如果合同中既未對某一問題做出明確規(guī)定，也未說明采用某一慣例，當發(fā)生爭議付諸訴訟或提交仲裁時，法庭和仲裁機構可引用慣例作為判決或裁決的依據(jù)。1/4/202327思考題1國際慣例與法律有何區(qū)別與聯(lián)系？如果合同內(nèi)容與慣例沖突以什么為準？1/4/202328思考題2貿(mào)易合同當事人能否在合同中作出與慣例不符的規(guī)定？1/4/202329第二節(jié)六種主要的貿(mào)易術語FOB

CFRCIFFCACPTCIP1/4/202330

一、FOB〔FreeOnBoard〕〔一〕FOB術語的含義FOB〔Freeonboard….namedportofshipment)〔….指定裝運港〕裝運港船上交貨指賣方負責辦理出口清關手續(xù)，在合同規(guī)定的日期或期間內(nèi)，在指定的裝運港將貨物裝到買方指定的船上，并及時通知買方，負擔貨物裝上船之前的一切風險，買方負責租船定艙。1/4/202331(二)FOB條件下買賣雙方的義務

當事人義務賣方買方1.基本責任在規(guī)定裝運港交貨并通知、移交單據(jù)付款、接單、提貨2.通關及費用辦理出口清關、支付相關費用辦理進口清關、支付相關費用3.運輸及費用

租船或訂艙并通知、支付運費4.保險及費用

辦理保險,支付保險費5.風險劃分承擔貨物裝上船之前的一切風險和費用承擔貨物裝上船之后的一切風險和費用1/4/202332(三)FOB注意點：1.船貨銜接問題，如果銜接不當，費用的負擔問題。賣方不負責辦理租船或定艙。但賣方可根據(jù)買賣雙方間的協(xié)議，代理買方辦理各項裝運手續(xù)，包括以自己的名義定艙和取得提單。買方應負責償付賣方由于代辦上述手續(xù)而產(chǎn)生的任何費用。其訂不到艙位的風險也由買方負擔。

1/4/2023333.?1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本?和?2021通那么?對FOB術語解釋的區(qū)別〔1〕表達方式不同假設買方希望在裝運港口的船上交貨，應在FOB和港口之間加上“Vessel〔輪船〕〞字樣，如FOBVesselNewYork〔2〕適合的運輸方式不同〔交貨地點不同〕〔3〕出口清關手續(xù)及費用的負擔方不同1/4/202334(四)FOB價格變形

--裝船費用的負擔問題FOBLinerTerms〔班輪條件〕：買方有裝船、卸貨責任FOBUnderTackle〔吊鉤下交貨〕：買方FOBStowed〔理艙費在內(nèi)〕：賣方FOBTrimmed〔平艙費在內(nèi)〕：賣方FOBST〔平、理艙費在內(nèi)〕：賣方注：FOB的上述變形，只為說明裝船費用由誰負擔，并不改變FOB的交貨地點以及風險劃分的界限1/4/202335二、CFR〔一〕含義：CFR〔CostandFreight…named

portofdestination本錢加運費價…

指定目的港。指賣方在合同規(guī)定的裝運港和裝運期限內(nèi)將貨物裝上船，并及時通知買方，負擔貨物裝上船之前的一切費用和風險〔FOB〕。負責簽訂運輸合同，支付運費。〔F〕1/4/202336〔二〕CFR條件下買賣雙方的義務

當事人義務賣方買方1.基本責任在裝運港交貨并通知、移交單據(jù)付款、接單、提貨2.通關及費用辦理出口清關、支付相關費用辦理進口清關、支付相關費用3.運輸及費用租船或訂艙、支付運費

4.保險及費用

辦理保險,支付保險費5.風險劃分承擔貨物裝上船之前的一切風險和費用承擔貨物裝上船之后的一切風險和費用1/4/202337〔三〕CFR注意點：1.寫法2.賣方應合理規(guī)定裝運期，且按時裝運。否那么，買方有權拒收貨物或提出索賠。3.賣方裝船后務必及時向買方發(fā)出裝船通知，通知買方辦理保險手續(xù),否那么，賣方應承擔貨物在運輸途中的風險損失。

1/4/202338〔四〕CFR術語的變形CFRLinerTerms〔CFR班輪條件〕賣方負擔CFRLanded〔CFR卸至碼頭〕賣方負擔CFRExTackle〔CFR吊鉤下交貨〕賣方負擔CFRExShip’sHold〔CFR艙底交接〕買方負擔注：CFR的上述變形，只為解決卸貨費用的負擔問題，并不改變交貨地點以及風險劃分的界限1/4/202339三、CIF〔一〕CIF術語的含義CIF〔CostInsuranceandFreight…Namedportofdestination〕本錢、保險費加運費〔...指定目的港〕指賣方在合同規(guī)定的裝運港和規(guī)定的期限內(nèi)，將貨物裝上船，并及時通知買方〔FOB〕，負責訂立運輸合同，支付運費〔F〕，辦理保險、支付保險費〔I〕，并負擔貨物裝上船之前的一切費用和風險。1/4/202340〔二〕CIF條件下買賣雙方的義務

當事人義務賣方買方1.基本責任交貨并通知、移交單據(jù)付款、接單、提貨2.通關及費用辦理出口清關、支付相關費用辦理進口清關、支付相關費用3.運輸及費用租船或訂艙、支付運費

4.保險及費用辦理保險、支付保險費

5.風險劃分承擔貨物裝上船之前的一切風險和費用承擔貨物裝上船之后的一切風險和費用1/4/202341(三)CIF注意點：1.保險險別:賣方只須按最低險別投保。如買方有要求，并由買方負擔費用，賣方應在可能情況下投保戰(zhàn)爭、罷工、暴動和民變險。最低保險金額應為合同規(guī)定的價款加10％，并以合同貨幣投保。

2.租船訂艙:賣方只負責按照通常條件租船或訂艙，使用適合裝運有關貨物的通常類型的輪船，經(jīng)習慣行駛航線裝運貨物。3.CIF合同屬于象征性交貨〔單據(jù)買賣〕。象征性交貨以交單代替交貨，無需保證到貨。實際交貨不能以交單代替交貨，必須保證到貨。

1/4/202342〔四〕CIF價格變形

--卸貨費用的負擔問題CIFLinerTerms〔班輪條件〕：賣方CIFExTackle〔吊鉤下交貨〕：賣方CIFLanded〔卸至碼頭〕：賣方CIFExShip’sHold〔艙底交接〕：買方

1/4/202343問題CIFEXSHIP’SHOLDNEWYORK是指賣方負擔從裝運港到紐約為止的費用和風險嗎？為什么？1/4/202344四、FCA

〔一〕含義FreeCarrier〔…namedplace)

貨交承運人〔…指定地〕賣方在規(guī)定的時間、地點把貨物交給買方指定的承運人，并自負風險和費用，辦理出口手續(xù)。買方自負費用訂立運輸合同，支付運費，并及時通知賣方。1/4/202345

當事人義務賣方買方1.基本責任在規(guī)定地點將貨交給指定承運人，并通知、移交單據(jù)付款、接單、提貨2.通關及費用辦理出口清關、支付相關費用辦理進口清關、支付相關費用3.運輸及費用

訂立運輸合同并通知、支付運費4.保險及費用

辦理保險，支付保險費。5.風險劃分承擔貨物交給承運人之前的一切風險和費用承擔貨物交給承運人之后的一切風險和費用〔二〕FCA術語買賣雙方的義務1/4/202346〔四〕注意點1.適用于任何運輸方式2.如果賣方希望在出口國的內(nèi)地口岸就地交貨，采用FCA術語適宜。3.交貨地點〔1〕交貨地如在賣方所在地，賣方負責裝貨〔2〕如在其他任何地方交貨，那么賣方不負責卸貨。4.風險轉移點一般情況下，風險劃分點以貨交承運人為界。如果買方未能及時將承運人的有關情況通知賣方，或者買方指定承運人未能在約定時間內(nèi)到達交貨地點，致使賣方無法按時交貨，那么此后發(fā)生的風險由買方負責，即風險可以提前轉移。5.買方安排運輸賣方可代理買方辦理運輸，但費用和風險由買方承擔。1/4/202347五、CPT術語〔一〕含義CARRIAGEPAIDTO

(---namedplaceofdestination)

運費付至(---指定目的地)賣方在合同規(guī)定的時間、地點將貨物交給承運人，即完成交貨義務，交貨后應及時通知買方，以便買方辦理保險。自負費用訂立運輸合同，支付運費。賣方負責辦理出口報關手續(xù)。1/4/202348

當事人義務賣方買方1.基本責任在規(guī)定地點將貨交給指定承運人，并通知、移交單據(jù)付款、接單、提貨2.通關及費用辦理出口清關、支付相關費用辦理進口清關、支付相關費用3.運輸及費用訂立運輸合同、支付運費4.保險及費用

辦理保險，支付保險費。5.風險劃分承擔貨物交給承運人之前的一切風險和費用承擔貨物交給承運人之后的一切風險和費用〔二〕CPT術語買賣雙方的義務1/4/202349〔三〕注意點：1.“承運人〞指在運輸合同中，承擔履行鐵路、公路、海上、航空、內(nèi)河或這些方式聯(lián)合運輸或承擔運輸業(yè)務的任何人。有多個承運人先后聯(lián)合承運時，風險自貨物交付第一承運人時起由賣方轉移至買方2.及時發(fā)交貨通知1/4/202350六、CIP

(一〕含義CARRIAGEANDINSURANCEPAITTO〕〔---namedplaceofdestination)運費、保險費付至〔----指定目的地〕是指賣方將貨物交付給其指定的承運人，但必須另行支付貨物運至指定目的地的運費，還須對貨物在運輸途中滅失或損壞的買方風險取得貨物保險，訂立保險合同，支付保險費。1/4/202351

當事人義務賣方買方1.基本責任在規(guī)定地點將貨交給指定承運人，并通知、移交單據(jù)付款、接單、提貨2.通關及費用辦理出口清關、支付相關費用辦理進口清關、支付相關費用3.運輸及費用

訂立運輸合同、支付運費4.保險及費用

辦理保險，支付保險費。

5.風險劃分承擔貨物交給承運人之前的一切風險和費用承擔貨物交給承運人之后的一切風險和費用〔二〕CIP術語買賣雙方的義務1/4/202352三、采用CIP術語時應注意的事項1．風險和保險問題

貨物在運輸途中的風險由買方承擔，但保險由賣方辦理，故賣方的投保屬于代辦性質。根據(jù)?通那么?的解釋，一般情況下，賣方要按雙方協(xié)商確定的險別投保，如果雙方未在合同中規(guī)定應投保的險別，那么由賣方按慣例投保最低的險別，保險金額一般是在合同價格的根底上加成10％。即CIF合同價款的l10％，并以合同貨幣投保。

2．應合理確定價格

賣方對外報價時，貨價中包括運費和保險費，所以在核算時，應考慮運輸距離、保險險別、各種運輸方式和各類保險的收費情況，并要預計運價和保險費的變動趨勢等方面問題。1/4/202353兩組術語的區(qū)別1.適合的運輸方式不同2.風險轉移界限不同3.費用組成局部不同4.賣方選擇FCA、CPT、CIP比FOB、CFR、CIF能更早的把風險轉移出去。因此實踐中用到后者的概率也變大了。1/4/202354第四節(jié)其他五種貿(mào)易術語一、FAS〔FreeAlongsideShip…指定裝運港〕買賣雙方費用和風險的劃分，以船邊為界，賣方辦理出口結關手續(xù)。FAS與FOB的區(qū)別在于FAS下賣方不用承擔裝船費用。二、EXW〔ExWorks…指定地點)賣方既不承擔將貨物裝上買方備妥的運輸車輛，也不負責辦理貨物出口結關手續(xù)，賣方義務最小的術語。在性質上類似于國內(nèi)貿(mào)易。1/4/202355三、DAT〔DeliveredAtTerminal…指定地點)賣方負責將貨物運至指定目的地或目的港的集散站交貨，并承擔貨物運抵集散站之前的一切費用和風險。四、DAP(DeliveredAtPlace…指定地點)賣方負責將貨物運至指定目的地，并承擔貨物運抵目的地之前的一切風險和費用。DAT與DAP之間的區(qū)別在于賣方在DAT下需要在目的地卸下貨物，而在DAP下無需卸貨。1/4/202356五、DDP〔DeliveredDutyPaid…指定目的地)DDP是賣方承擔風險、責任和費用最大的一種術語，賣方需要負責將貨物從啟運地一直運到合同規(guī)定的進口國境內(nèi)的指定目的地，將貨物交至買方手中，才算完成交貨。1/4/202357案例1我出口公司對日商報出大豆實盤，每公噸CIF大阪150美元，發(fā)貨港口是大連，現(xiàn)日商要求我方改報FOB大連價，我出口公司對價格應如何調(diào)整？如果最后按FOB價簽定合同，買賣雙方在所承擔的責任、費用及風險方面有什么差異？1/4/202358案例2FOBLINERTERMSSHANGHAI是指賣方必須在上海港將貨物裝上班輪嗎？1/4/202359案例3某公司以CIF進口一批貨物。貨物自起運港起航不久，載貨船舶遇風暴而漂浮。在這種情況下，賣方仍將包括保險單，提單，發(fā)票在內(nèi)的全套單據(jù)寄給買方，要求買方支付貨款。問進口方是否有義務付款？1/4/202360案例4CFR條件進口一批面粉。國外賣方按期租船將貨物發(fā)往我方目的港。貨到目的港后，發(fā)現(xiàn)面粉霉變。經(jīng)查，屬船舶老化，航速慢，兼沿途攬貨致使航期延長一個月。由于在高溫、潮濕季節(jié)長時間在船艙中，面粉發(fā)生霉變。對此損失，我方應向誰索賠？1/4/202361案例5CFR出口瓷器一批。我方按期在裝運港裝船后，將有關單據(jù)寄送買方要求支付貨款。過后，業(yè)務人員發(fā)現(xiàn)忘記向買方發(fā)出裝船通知。此時，買方已經(jīng)發(fā)函向我方提出索賠，因為貨物在運輸途中因海上風險而損毀。問我方能否拒絕索賠？1/4/202362案例6FCA條件進口化工原料一批，合同規(guī)定由賣方代辦運輸。但在裝運期滿時，國外賣方來函通知無法租到船，不能按期交貨。而我公司向國內(nèi)生產(chǎn)廠家支付了10萬元延期交貨違約金。問此損失，我方可否向國外賣方索賠？1/4/202363案例7某公司從美國進口瓷制品5000件，外商報價為每件10美元FOBVesselNewYork,我方如期將金額為50000美元的不可撤銷信用證開抵賣方，但美商要求將信用證金額增加至50800美元。否那么，有關的出口關稅及簽證費用將由我方另行電匯。請問：美商的要求是否合理，為什么？1/4/202364第二章：進出口商品的價格摘要：通過本章的學習，使同學們正確掌握進出口商品的價格，合理采用各種作價方法，選用有利的計價貨幣，適當運用有關的傭金和折扣，并訂好合同中的價格條款。第一節(jié)：價格的制訂第二節(jié)：作價方法第三節(jié)：計價貨幣的選擇第四節(jié)：傭金和折扣的運用第五節(jié)：價格條款1/4/202365第一節(jié)：價格的掌握一、正確貫徹作價原那么按國際市場價格水平作價結合國別、地區(qū)政策結合購銷意圖二、注意國際市場價格動態(tài)三、考慮影響價格的各種具體因素品質運輸交貨條件季節(jié)變化數(shù)量匯率四、加強本錢核算1/4/202366四、出口本錢核算出口總本錢出口盈虧率出口換匯本錢出口創(chuàng)匯率1/4/202367(二)根本概念

出口總本錢〔國內(nèi)總本錢〕=進貨本錢+國內(nèi)費用采購本錢〔進貨本錢〕=貨價+增值稅=貨價*〔1+增值稅率〕出口退稅額=貨價*退稅率=[采購本錢/〔1+增值稅率〕]*退稅率1/4/202368(三)出口本錢核算指標出口商品總本錢〔人民幣元〕1.出口換匯本錢=——————————————FOB出口外匯凈收入〔外匯〕

1/4/2023692.出口盈虧額=〔FOB外匯凈收入×銀行外匯買入價〕—出口商品總本錢〔退稅后〕

出口盈虧額的另一種計算方法：出口盈虧額=〔銀行買入價-換匯本錢〕×外匯凈收入出口盈虧率=出口盈虧額/出口商品總本錢

1/4/2023703.出口創(chuàng)匯率〔外匯增殖率〕原料為國產(chǎn)的，外匯本錢按FOB出口價計算原料為進口的，外匯本錢按CIF進口價計算1/4/202371計算題1.假設某出口商品的國內(nèi)進價為18270元，加工費為900元，商品流通費支出為700元，稅金為30元。該商品的出口外匯凈收入3000美元?！布僭O匯率為1：6.85〕試計算該商品的：〔1〕出口總本錢；〔2〕換匯本錢；〔3〕出口盈虧率。1/4/202372答案出口總本錢=國內(nèi)進價+加工費+流通費+稅金=18270+900+700+30=19900換匯本錢=出口總本錢〔人民幣〕/出口外匯凈收入〔美元〕=19900元/3000美元=6.63元/美元出口盈虧率=〔出口外匯人民幣收入-總本錢〕/總本錢*100%=〔3000*6.85-19900〕/19900*100%=3.27%1/4/2023732.我某公司出口某商品1萬公噸，國內(nèi)收購價為1100元人民幣/公噸，另加其它費用10％，外銷價為每公噸180美元FOB上海。該商品退稅率為5%。假定當時銀行匯率為6.8元每美元。試計算該商品的出口換匯本錢和盈虧率〔要求寫出計算公式及計算過程〕。1/4/202374解：退稅收入=購進價〔含VAT〕÷〔1+增值稅率〕×退稅率=5%*1100/1.17=47.01RMB出口商品總本錢〔退稅后〕=購進價〔含稅〕+定額費用–出口退稅收入=1100*〔1+10%〕-47.01=1162.99換匯本錢=出口商品總本錢/FOB出口外匯凈收入〔美元〕=1162.99/180=6.46RMB/USD出口盈虧率=〔銀行買入價-換匯本錢〕/換匯本錢=(6.8-6.46)/6.46=0.34/6.46=5.26%1/4/202375五、價格換算〔一〕價格構成FOB=進貨本錢價+國內(nèi)費用+凈利潤CFR=進貨本錢價+國內(nèi)費用+國外運費+凈利潤CIF=進貨本錢價+國內(nèi)費用+國外運費+國外保險費+凈利潤1/4/202376FCA=進貨本錢價+國內(nèi)費用+凈利潤CPT=進貨本錢價+國內(nèi)費用+國外運費+凈利潤CIP=進貨本錢價+國內(nèi)費用+國外運費+國外保險費+凈利潤1/4/202377〔二〕價格換算CIF=FOB+國外運費+國外保險費CFR=FOB+國外運費注意：國外保險費是以CIF價格為根底計算的CIF=FOB+國外運費+CIF*保險加成*保險費率CIF=〔FOB+國外運費〕/〔1-保險加成*保險費率〕1/4/202378CIP=FCA+國外運費+國外保險費CPT=FCA+國外運費注意：國外保險費是以CIP價格為根底計算的CIP=FCA+國外運費+CIP*保險加成*保險費率CIP=〔FCA+國外運費〕/〔1-保險加成*保險費率〕1/4/202379第二節(jié)作價方法一、固定價格〔大多數(shù)情況下采用〕即：在合同中規(guī)定貨物的單價unitprice〔或總價〕例如：US$300permetrictonCIFNewYork計價貨幣金額計量單位貿(mào)易術語二、暫不固定價格方式：約定將來確定價格的時間和方法。1/4/202380〔三〕暫定價格〔一般不宜采用〕方式：先在合同規(guī)定一個暫定價格，在交貨前的一定時間，再由雙方按照當時市價商定最后價格。〔四〕滑動價格方式：對成套設備、大型機械交易，先在合同中規(guī)定一個根底價格basicprice，交貨時或交貨前按工資、原材料價格變動的指數(shù)作一定調(diào)整，以確定最后價格。

1/4/202381價風格整條款

PriceAdjustment(Revision)ClauseP=P0〔A+B*M/M0+C*W/W0〕A：是管理費用在價格中所占的比例B：原材料本錢在價格中所占的比例C：工資本錢在價格中所占的比例1/4/202382價風格整條款計算實例在買賣合同中規(guī)定，整套機械設備的初步價格為200萬美元，雙方同意按某物價指數(shù)和工資指數(shù)在交貨時調(diào)整價格。現(xiàn)約定原材料在價格中的比重為50％，工資在價格中的比重為30%，管理費和利潤在價格中占20％。簽訂合同時約定的基期物價工資指數(shù)均為100，交貨時物價指數(shù)上升到110，工資指數(shù)上升到112。求該合同調(diào)整后的價格應為多少？1/4/202383解：根據(jù)給定條件，管理費和利潤在價格中的份額不變，為20％；原材料在價格中的份額變?yōu)?10×50％/100；工資在價格中的份額變?yōu)?12×30％/100；全部調(diào)整后的價格為：P=P0〔A+BM/M0+CW/W0〕=200〔20％+50％×110/100+30％×112/100〕=217.2〔美元〕1/4/202384第三節(jié)計價貨幣

—常用的計價貨幣

美元〔US＄或USD〕；英鎊〔￡或GBP〕；歐元〔€或EUR〕；加拿大元〔CAN＄或CAD〕；港元〔HK＄或HKD〕；日元〔J￥或JPY〕；瑞士法郎〔SF〕1/4/202385第三節(jié)計價貨幣一、說明：1.計價貨幣與支付貨幣可以是同一種貨幣，也可以是不同貨幣。這兩種貨幣既可以是出口國貨幣和進口國貨幣，也可以是第三國貨幣。2.計價貨幣和支付貨幣應該是可自由兌換的貨幣。

1/4/202386二、計價貨幣的選擇1.出口采用硬幣計價較有利，進口采用軟幣計價有利。2.假設采用不利貨幣，可根據(jù)該貨幣今后的變動幅度，相應調(diào)整報價。壓低進口價格或提高出口價格進口：采用硬幣支付時——壓低進口價格出口：采用軟幣收匯時——提高出口價格3.假設采用不利貨幣，也可爭取訂立貨幣保值條款，以防止計價貨幣匯率變動的風險。1/4/202387第四節(jié)傭金和折扣〔一〕傭金和折扣的含義和作用1.定義傭金：賣方或買方付給中間商為其對貨物的銷售或購置提供中介效勞的酬金。折扣：賣方按照原價給買方以一定的減讓。2.作用可調(diào)動中間商和買方推銷和經(jīng)營我方出口貨物的積極性，增強出口貨物在國外市場的競爭力，從而擴大銷售。

1/4/202388〔二〕傭金和折扣的表示方法傭金的表示方法1.用文字表示例如：US$335permetrictonCIFNewYorkincluding2%commission2.在貿(mào)易術語后加C并注明百分比例如：US$335permetrictonCIFC2%NewYork或US$335permetrictonCIFC2NewYork3.用絕對數(shù)表示每公噸支付傭金50美元1/4/202389

折扣的表示方法：1.一般用文字表示例如：US$300permetrictonFOBShanghailess2%discount2.在貿(mào)易術語后加D并注明百分比US$300permetrictonFOBD2Shanghai或US$300permetrictonFOBD2%Shanghai3.用絕對數(shù)表示每公噸折扣6美元1/4/202390說明：1.在實踐中除非事先另有約定，如有關價格條款中對傭金或折扣未作表示，通常理解為不含傭金或不給折扣的價格〔即凈價〕；2.如凈價成交，可在價格條款中明確說明“凈價〞字樣。例：US$300permetrictonFOBShanghainet1/4/202391〔三〕傭金和折扣的計算方法A、傭金的計算1.按交易金額〔發(fā)票金額〕為根底計算〔最常用〕即按照合同項下的貿(mào)易術語價格，不扣除任何費用2.以FOB或FCA價值為根底計算〔少數(shù)情況下采用〕3.傭金=含傭價×傭金率凈價=含傭價-傭金=含傭價×〔1-傭金率〕B、折扣的計算折扣=發(fā)票金額×折扣率1/4/202392〔四〕傭金和折扣的支付方法1.傭金通常由我出口企業(yè)收到全部貨款后再支付給中間商或代理商。2.折扣一般由買方在支付貨款時扣除。3.具體的支付時間應該在合同中詳細列明。1/4/202393計算實例1.某商品單價為USD100percartonCIFC3London,那么CIF凈價為多少？2.某商品單價為USD100percartonCFRHamburgnet,那么CFRC5%為多少？3.某商品單價為USD100permetrictonCFRHamburgless2%discount,那么實際的單價為多少?1/4/202394第三章：合同的品名、品質、數(shù)量和包裝

(Name、Quality、QuantityandPacking)第一節(jié)：合同當事人第二節(jié)：合同的品名第三節(jié)：商品的品質第四節(jié)：商品的數(shù)量第五節(jié)：商品的包裝1/4/202395第一節(jié)合同當事人一、約定合同當事人條款的意義有利于買賣雙方順利履行合同有利于買賣雙方及時解決合同爭議有利于明確合同適用的法律1/4/202396二、合同當事人條款內(nèi)容當事人名稱或姓名當事人地址1/4/202397三、約定當事人條款的本卷須知合同當事人必須具有締約能力當事人名稱表述必須準確無誤當事人地址應當正確、詳細1/4/202398第二節(jié)商品的名稱一、約定商品名稱的意義品名條款是合同中不可缺少的一項條款假設賣方交付的貨物不符合約定的品名和說明，買方有權提出損害賠償要求，甚至可以拒收貨物或撤銷合同。1/4/202399二、品名條款的內(nèi)容命名商品的方法：1、以其主要用途命名〔織布機、自行車〕2、以其所使用的主要原材料命名〔棉布、玻璃杯〕3、以其主要成分命名〔西洋參、蜂皇漿、人參珍珠霜〕4、以其外觀造型命名〔綠豆、紙管〕5、以其褒義詞命名〔青春寶、黃金伙伴〕6、以人物名字命名〔孔府家酒〕7、以制作工藝命名〔精制油、二鍋頭燒酒〕1/4/2023100三、品名條款的本卷須知1、根據(jù)需要與可能約定商品名稱2、品名條款必須清楚、明確、具體3、正確使用成交商品的名稱4、合理描述成交商品，做不到或不必要的描述性的詞句，都不應列入品名條款1/4/2023101一、品質的定義二、品質的重要意義1、從微觀角度〔進口、出口〕2、從宏觀角度第三節(jié)商品的品質品質內(nèi)在素質+外觀形態(tài)：物理性能機械性能化學成分通過感官直接獲得的外形特征。1/4/2023102三、產(chǎn)品的質量體系評審和認證制度ISO9000品質管理和品質保證標準ISO14000環(huán)境管理系列標準SA8000社會責任標準我國于2003年5月1日起，實施強制性產(chǎn)品認證制度〔ccc認證〕。1/4/2023103三、商品品質的表示方法

1、看貨成交實物2、憑樣品成交品質表示方法1、規(guī)格4、商標與牌號說明2、等級5、產(chǎn)地3、標準6、說明書和圖紙1/4/2023104〔一〕實物表示品質1、看貨成交2、憑樣品買賣〔適用于一些無法用文字明確表示清楚的〕a.樣品的定義b.樣品的選取〔以好頂次案)c.樣品的分類按提供方的不同賣方樣買方樣〔能否到達對方要求，第三方權利問題〕對等樣

雙方確認用樣品作為交接貨物的品質依據(jù)的交易方式，稱為憑樣品買賣1/4/2023105對等樣品的圖示對等樣品的意義：對等樣品實質上是將買方樣品轉換成賣方樣品美國買方進口方湖北賣方出口方1、樣品2、復制樣品3、確認接受對等樣品CounterSample-含義：賣方根據(jù)買方樣品加工復制出一個樣品交買方確認，這種經(jīng)確認后的樣品，稱為對等樣品countersample，或回樣returnsample，或確認樣品confirmingsample。1/4/2023106〔二〕用文字說明表示商品的質量1、憑規(guī)格買賣商品的規(guī)格是指用以反映商品質量的假設干主要指標，如成分、含量、純度、容量、性能、大小、長短、粗細等。商品不同，表示商品質量的指標亦不同；商品用途不同，要求的質量指標也會有所不同。這種表示質量的方法簡單方便、準確具體，在國際貿(mào)易中使用最為廣泛。

1/4/2023107例1：ChinasesameseedMoisture(max.)8%Admixtuie(max.)2%Oilcontent52%中國芝麻水分〔最高〕8%雜質〔最高〕2%含油量52%1/4/2023108例2:PrintedShirtingYarnno.ofthreadsWidth印花布〔counts〕〔perinch〕〔inch〕30×3672×6935/36〞紗支紗線密度幅闊〔支數(shù)〕每英寸英寸1/4/20231092、憑等級買賣商品的等級指同一類商品，按其質地的差異，或尺寸、形狀、重量、成分、構造、效能等的不同，用文字、數(shù)字或符號所作的分類。如特級，一級、二級類；大號，中號，小號等。

買賣雙方對交易商品等級理解一致時，只需在合同中明確等級即可。但對于雙方不熟悉的等級內(nèi)容，那么最后明確每一等級的具體規(guī)格。1/4/20231103、憑標準買賣權威機構或組織公布的對某些可供交易的商品規(guī)定必須到達規(guī)格中假設干主要指標的要求。商品的標準一般由標準化組織、政府機關等規(guī)定公布。世界各國都有自己的標準。另外還有國際標準〔如ISO〕和國外先進標準〔如英國的BS，美國的ANSI〕。我國那么有國家標準、行業(yè)標準、地方標準和企業(yè)標準。1/4/2023111

在國際貿(mào)易中，買賣一些質量容易變化的農(nóng)產(chǎn)品，以及品質構成條件復雜的某些工業(yè)制成品時，買賣雙方常以同業(yè)公會、交易所、檢驗局等選定的標準物來表示商品的質量。主要有以下兩種：1/4/2023112〔1〕“良好平均品質〞〔FairAverageQuality即FAQ〕

即指由同業(yè)公會或檢驗機構從一定時期或季節(jié)、某地裝船的各批貨物中分別抽取少量的實物加以混合拌制，并由該機構封存保管，以此實物所顯示的平均品質水平，作為該季節(jié)同類商品質量的比較標準。這種表示質量的方法非?；\統(tǒng)，實際并不代表固定、具體的品質規(guī)格。采用這種方法，除在合同中注明FAQ字樣外，一般還訂明該商品的主要規(guī)格指標。1/4/2023113(2)上好可銷品質〔GoodMerchantableQuality,)即指賣方交貨品質只需保證為上好的、適合于銷售的品質即可。這種標準更為籠統(tǒng)，一般只適用于木材或冷凍魚類等物品。我國在對外貿(mào)易中很少使用。1/4/20231144、憑品牌或商標買賣在國際貿(mào)易中，在市場上行銷已久，質量穩(wěn)定，信譽良好的產(chǎn)品，其品牌或商標也往往為買方或消費者所熟悉喜愛，生產(chǎn)廠商或銷售商那么憑該品牌或商標來表示商品的質量。1/4/20231155、憑產(chǎn)地名稱或憑地理標志買賣〔salebynameoforigin,orsalebygeographicalindication〕

有些地區(qū)的產(chǎn)品，尤其是一些傳統(tǒng)農(nóng)副產(chǎn)品，具有獨特的加工工藝，在國際上享有盛譽。對于這類商品的銷售，可以采用產(chǎn)地名稱或地理標志來表示其獨特的品質。茅臺酒、董酒、汾酒、洋河大曲、北京特曲、紹興酒。

1/4/20231166.憑說明書和圖樣買賣〔salebydescriptionandillustration〕

在國際貨物買賣中，有些機器、電表、儀表、大型設備、交通工具等技術密集型產(chǎn)品，由于其結構復雜，制作工藝不同，無法用樣品或簡單的幾項指標來反映其質量全貌。對于這類商品，買賣雙方除了要規(guī)定其名稱、商標牌號、型號等外，通常還必須采用說明書來介紹該產(chǎn)品的構造、原材料、產(chǎn)品形狀、性能、使用方法等，有時還附以圖樣、圖片、設計圖紙、性能分析表等來完整說明其具有的質量特征。1/4/2023117四、表示品質時需注意的事項1、在憑樣品成交時，應注意：a、有些商品交貨品質很難與樣品品質完全一樣，那么應加注“質量與樣品大致相同〞(Qualitytobeaboutequaltothesample)或“質量與樣品近似〞〔Qualitytobesimilartothesample〕。b、在憑買方樣品買賣時，為防止發(fā)生意外糾紛，一般還應在合同中規(guī)定或另外聲明，如果發(fā)生由于來樣所引起的侵犯第三者工業(yè)產(chǎn)權等權利的問題與賣方無關，概由買方負責。c、如果一些樣品僅是供對方參考的，應加注“Onlyforyourreference〞or“Forreferenceonly〞。1/4/20231182、在憑說明成交時，應注意：a、對于憑等級成交的，應盡量列明詳細規(guī)格b、對于憑標準成交的，應注明標準的國別和版本c、對于FAQ成交的，除一般列明年份外，應盡量訂明主要指標d、對于憑品牌成交的，因為現(xiàn)在大企業(yè)常采用許可貿(mào)易方式，允許眾多廠家生產(chǎn)，所以應盡量訂明具體廠名e、對于按說明成交，同時又兼有按樣品成交的，應注明樣品的地位，即，是同樣重要還是僅供參考或只是幾個方面以樣為準。能用一種方法表示品質的，一般不要用兩種或兩種以上的方法來表示1/4/2023119五、合同中的品質條款〔一〕品質機動幅度條款與品質公差1、品質機動幅度是指允許賣方所交貨物的品質指標在一定幅度內(nèi)有靈活性。具體有兩種規(guī)定方法：〔1〕規(guī)定一定的范圍?！?〕規(guī)定極限。

1/4/20231202、品質公差〔tolerance〕。是指國際上同行業(yè)所公認的產(chǎn)品品質的誤差。在工業(yè)制成品生產(chǎn)過程中，產(chǎn)品的品質指標出現(xiàn)一定的誤差有時是難以防止的，如手表每天出現(xiàn)假設干秒誤差。這種公認的品質誤差，即使在合同中不做規(guī)定，只要賣方交貨品質在公差范圍內(nèi)，也不視作違約。但為了明確起見，還應在合同品質條款中訂明一定幅度的公差，例如：重量允許有“±1~3％的合理公差〞。凡在品質公差范圍內(nèi)的貨物，買方不得拒收或要求調(diào)整價格。1/4/2023121〔二〕品質機動幅度條款中的價格問題〔品質增減價條款〕1.對機動幅度內(nèi)的品質差異，可按實際交貨品質規(guī)定予以增價或減價2.只對品質低于合同規(guī)定者減價1/4/2023122六、約定品質條款的本卷須知1.正確運用各種表示品質的方法2.要防約定的品質條件出現(xiàn)偏高或偏低的現(xiàn)象3.要合理選定影響品質的質量指標4.應注意進口國的有關法令規(guī)定5.要注意各項質量指標間的內(nèi)在聯(lián)系和相互關系6.力求約定的品質條款明確、具體1/4/2023123我出口榨油大豆一批，合同規(guī)定大豆含水分14%，含油量18%，含雜質1%。貨到后，買方來電，提出貨物的品質與合同相差較遠，具體為含水分18%，含油量10%，含雜質4%，要求我方給予合同金額40%的損害賠償。請問，對方的索賠要求是否合理？合同中就這一類商品的品質條款應如何規(guī)定為宜？案例11/4/2023124案例2中方某公司與國外某客商成交龍井茶一批，合同要求二級茶葉．賣方實際交貨時發(fā)現(xiàn)二級茶葉庫存已罄，便在未征得買方同意情況下，以一級茶葉抵充二級茶葉交貨，并電告買方“一級茶葉仍按二級茶葉計價，不另外收費〞。問：賣方這種做法是否妥當?為什么?1/4/2023125第四節(jié)：商品的數(shù)量一、約定商品數(shù)量的意義數(shù)量條件是國際貨物買賣合同中一項不可缺少的主要交易條件。1/4/2023126公約規(guī)定：〔1〕如果賣方交貨數(shù)量多于約定數(shù)量，買方可以收取，也可以拒絕收取多交局部貨物的全部或一局部，但應按合同價格作價；〔2〕如果賣方實際交貨數(shù)量少于約定數(shù)量，賣方應該在規(guī)定的交貨期屆滿前補交，但不得使買方遭受不合理的不便或承擔不合理的開支，然而，買方保存要求損害賠償?shù)娜魏螜嗬?/4/2023127案例3選擇題：某公司向國外某客商出口50噸小麥，賣方實際交貨時多交了2噸，買方可做出如下〔〕的決定。A、收取52噸貨物B、收取多交貨物中的1噸C、拒收52噸貨物D、拒收多交的2噸貨物1/4/2023128二、數(shù)量的計量單位〔一〕重量〔weight〕單位〔二〕數(shù)量〔number〕單位〔三〕長度〔length〕單位〔四〕面積〔area〕單位〔五〕體積〔volume〕單位〔六〕容積〔capacity〕單位1/4/20231291、國際貿(mào)易中的度量衡制度(MeasuringSystem)公制、英制、美制和國際單位制2、國際單位制與英美制計量單位的換算重量：1長噸＝1.016公噸；1短噸＝0.907公噸；1磅＝0.454公斤；1盎司＝28.35克長度：1碼＝0.914米；1英尺＝30.48厘米；1英寸＝2.54厘米；1碼＝3英尺；1英尺＝12英寸數(shù)量：1羅＝12打；1打＝12只；1令＝500張1/4/2023130三、重量的計量方法

〔一〕毛重〔grossweight〕毛重=凈重+皮重皮重Tare：包裝材料的重量。凈重NetWeight：除去包裝物后商品自身的重量。毛重Grossweight:商品自身重量與包裝材料重量之和。1/4/2023131〔二〕凈重〔netweight〕凈重=毛重–皮重1/4/2023132〔三〕公量〔conditionedweight〕適用于經(jīng)濟價值較高而又易于吸水返潮的商品，如羊毛、生絲、棉花等。

定義：指用科學方法去除商品中所含的水分，再加上標準含水量所求得的重量。計算公式；公量=商品凈重*〔1+公定回潮率)/(1+實際回潮率〕1/4/2023133〔四〕理論重量〔theoreticalweight〕如：馬口鐵、鋼板等〔五〕法定重量〔legalweight〕和實物凈重〔netnetweight〕法定重量：商品重量加上直接接觸商品的包裝材料的重量。實物凈重：不包括任何包裝的商品的重量。1/4/2023134四、數(shù)量條款的規(guī)定〔一〕正確掌握成交數(shù)量〔二〕數(shù)量條款應當明確具體對于成交商品的具體數(shù)量、計量單位、計量方法等內(nèi)容，都應一一訂明。對成交數(shù)量一般不宜采用“大約〞、“近似〞、“左右〞等字眼，以免引起分歧而給履約造成困難。1/4/2023135〔三〕合理規(guī)定溢短裝條款〔MoreorLessClause〕1、溢短裝幅度?UCP?規(guī)定：除非信用證規(guī)定貨物的指定數(shù)量不得有增減外，在所支付款項不超過信用證金額的條件下，貨物數(shù)量準許有5%的增減幅度2、溢短裝的選擇權：〔1〕由賣方?jīng)Q定(atseller’soption)：大多數(shù)情況下〔2〕由買方?jīng)Q定(atbuyer’soption):買方派船裝運時〔3〕由承運人決定(atship’soption)：租船運輸時3、溢短裝的局部的計價：一般按合同價格，也可按市場價，特殊時可以另外協(xié)商。

1/4/2023136案例4合同中數(shù)量條款規(guī)定“10000M／T5％MOREORLESSAtSELLER'SOPTION．〞賣方正待交貨時，該貨物國際市場價格大幅度上漲，問(1)如果你是賣方擬實際交付多少數(shù)量?為什么?(2)如果站在買方立場上，磋商合同條款時，應注意什么?1/4/2023137一、商品的包裝的意義1、保護商品2、促進銷售3、增強產(chǎn)品競爭力第五節(jié)商品的包裝1/4/2023138二、對進出口貨物包裝的要求1.必須適應貨物的特性2.必須適應各種不同運輸方式的要求3.必須考慮有關國家的法律規(guī)定和客戶的要求4.要便于運輸物流各環(huán)節(jié)有關人員操作5.要在保證包裝牢固的前提下節(jié)省費用1/4/2023139三、包裝的種類無包裝有包裝散裝InBulk礦石、煤裸裝NudeCargo鋼材、鋁錠、巨型設備

運輸包裝銷售包裝箱case捆包bundle袋bag桶drum，cask木箱woodencase板條箱crate紙箱carton麻袋gunnybag布袋clothbag紙袋paperbag塑料袋plasticbag不能緊壓的商品

可以緊壓的商品1/4/2023140〔一〕運輸包裝運輸包裝的定義〔又稱大包裝或外包裝〕1.運輸包裝的種類2.運輸包裝的標志運輸標志指示標志警告標志1/4/2023141〔1〕運輸標志定義：俗稱嘜頭。a.作用：在運輸過程中使有關人員易于識別貨物，便于核對單證，使貨物順利和平安地運抵目的地。b.運輸標志的三項根本內(nèi)容：收貨人代號、發(fā)貨人代號目的地名稱或代號件號、批號〔順序號和總件號〕c.聯(lián)合國歐洲經(jīng)濟委員會制定的標準運輸標志的四要素：說明：標準運輸標志不使用幾何圖形或其他圖形。1/4/2023142〔2〕指示性標志例：玻璃杯加上FRAGILEUSENOHOOK〔3〕警告性標志例：EXPLOSIVE

FRAGILE1/4/2023143〔二〕銷售包裝銷售包裝的定義：又稱“內(nèi)包裝〞，是直接接觸商品并隨商品進入零售網(wǎng)點和消費者直接見面的包裝。1.銷售包裝的作用：保護商品的品質方便消費者識別、選購、攜帶和使用促進銷售，提高商品價值2.銷售包裝的種類3.銷售包裝的裝潢畫面及文字說明4.條形碼標志1/4/2023144四、定牌、無牌、中性包裝定牌：指買方要求在出口商品和/或包裝上使用買方指定的商標或品牌的做法。無牌：買方要求在出口商品和/或包裝上免除任何商標或品牌的做法。作用：用于尚待進一步加工的半制成品，防止浪費，降低費用本錢。

1/4/2023145中性包裝：中性包裝是指在商品和內(nèi)外包裝上不注明生產(chǎn)國別、地名和廠商名稱的包裝。指在商品上和內(nèi)外包裝上不注明生產(chǎn)國別的包裝。作用：為了適應國外市場的特殊需要，如轉口貿(mào)易?！?〕定牌中性在商品和/或包裝上使用買方指定的商標/品牌，但不注明生產(chǎn)國別?！?〕無牌中性在商品和包裝上均不使用任何商標/品牌，也不注明生產(chǎn)國別。1/4/2023146五、買賣合同中的包裝條款說明：包裝方式包裝材料包裝規(guī)格包裝標志包裝費用1/4/2023147六、本卷須知1.考慮成交商品的特點2.考慮運輸方式3.有關國家的法律4.節(jié)省包裝費用5.客戶的具體要求6.正確運用中性包裝和定牌包裝7.包裝條件明確、具體1/4/2023148合同規(guī)定糖水桔子罐頭，每箱24聽，每聽含五瓣桔子，每聽罐頭上都要用英文標明“MADEINCHINA"。賣方為了討個吉利，每聽裝了6瓣桔子，裝箱時，為了用足箱容，每箱裝了26聽。在刷制產(chǎn)地標志時，只在紙箱上標明了’MADEINCHINA〞。買方以包裝不符合合同規(guī)定及未按要求標明產(chǎn)地無法推銷為由向賣方要求賠償，否那么拒收貨物。問：買方的要求是否合理?為什么?·案例51/4/2023149第四章：國際貨物運輸?shù)谝还?jié)：運輸方式第二節(jié)：裝運期與交貨期第三節(jié)：裝運地與目的地第四節(jié)：分批裝運與中途轉運第五節(jié)：裝卸時間、裝卸率與滯期速遣條款第六節(jié)：裝運通知第七節(jié)：其他裝運條款第八節(jié)：運輸單據(jù)1/4/2023150第一節(jié)：運輸方式一、海洋運輸〔OceanTransport〕〔一〕海洋運輸?shù)奶攸ca、通過能力大b、運量大c、運費低

1/4/2023151〔二〕海洋運輸?shù)臓I運方式1.班輪運輸shippingbyliner2.租船運輸shippingbycharter定程租船voyagecharter定期租船timecharter1/4/2023152班輪運輸

1.班輪運輸?shù)奶攸c〔1〕“四固定〞：航線固定停靠港口固定船期固定費率也相對固定〔2〕對貨種、貨量不作限制〔3〕船公司負責配載、裝卸貨物，裝卸費包括在運費中〔4〕托運人和承運人的權利義務以班輪提單條款為依據(jù)1/4/20231532.班輪運輸?shù)倪\費〔1〕依據(jù)：班輪公司的班輪運價表Liner’sFreightTariff〔2〕構成：班輪運費=根本運費+附加費〔3〕根本運費計算方式：a.按貨物的毛重〔重量噸，W—1公噸〕b.按貨物的體積〔尺碼噸，M—1立方米〕重量噸和尺碼噸統(tǒng)稱運費噸FreightTonc.按貨物的FOB總值〔A.V.)

1/4/2023154d.按貨物重量或尺碼從高計收(W/M)e.按貨物的重量、尺碼或價值三者從高計收(W/MorA.V.)f.按貨物重量或者尺碼選擇其高者，再加上從價運費計收(W/MplusA.V.)g.按每件貨物作為一個計費單位收費h.臨時議定運價(openrate)1/4/20231553.班輪運費的計算方法〔1〕采用單項費率運價表時：按表列費率計算根本費率〔2〕采用等級費率表時，根本步驟如下：A先根據(jù)貨物的英文名稱從貨物分級表中查出貨物的計費等級和計算標準；B再從航線費率表中查出有關貨物的根本費率；C然后加上各項須支付的附加費率，總和即為有關貨物的單位運費D最后乘以計費重量噸或尺碼噸〔3〕從價運費：FOB貨值乘以規(guī)定的百分率1/4/2023156計算題我公司出口到海灣國家A國商品100箱，每箱體積40厘米X30厘米X20厘米，毛重為30千克，經(jīng)查該商品貨物分級表規(guī)定計算標準為W/M，等級為10級，又查“中國—海灣地區(qū)等級費率表〞規(guī)定10級運費率為222美元，另外加收港口附加費10％，問我應付船公司運費多少?〔732.6美元〕1/4/2023157租船運輸按航程(定程租船）按期限（定期租船）船方負責船舶的經(jīng)營管理，還負責貨物運輸船方僅負責船舶的維護、修理與員工工資與給養(yǎng)，不負責營運的日常開支運費按裝運貨物的數(shù)量計算，也可按航次包租總金額按租期每月每噸若干金額計算要規(guī)定裝卸期限和裝卸率不規(guī)定裝卸率和滯期速遣費1/4/2023158

程租船中關于裝卸費用的規(guī)定linerterms班輪條件，即船方負責裝卸費freeout,F.O.船方管裝不管卸freein,F.I.船方管卸不管裝freeinandout,F.I.O.，船方裝卸均不管FIOST船方裝卸、理艙費、平艙費均不管1/4/2023159二、鐵路運輸railtransport1.特點運量較大、運輸速度較快、運途風險較小、高度連續(xù)性等。2.有關國際鐵路聯(lián)運的國際條約：〔1〕國際貨約〔參與國為歐洲主要國家〕〔2〕國際貨協(xié)〔我國為國際貨協(xié)的成員國之一〕1/4/2023160三、航空運輸1.航空運輸?shù)膬?yōu)點運輸快、貨運質量高，不受地面條件限制等2.國際空運貨物的運輸方式〔1〕班機運輸〔2〕包機運輸〔3〕集中托運方式〔4〕航空急件傳送方式〔最快捷的運輸方式，也稱桌到桌運輸〕1/4/2023161四、集裝箱運輸〔一〕含義集裝箱又稱“貨柜〞，是指具有一定強度、剛度和規(guī)格專供周轉使用并便于機械操作和運輸?shù)拇笮脱b貨容器。因其外形象一個箱子，又可以集裝成組貨物，故稱集裝箱。集裝箱運輸：是以集裝箱作為運輸單位進行貨物運輸?shù)囊环N現(xiàn)代化運輸方式。集裝箱運輸可適用于海洋運輸、鐵路運輸、公路運輸、國際多式聯(lián)運等。1/4/2023162〔二〕集裝箱運輸特點連貫性便捷性高運輸質量裝卸效率高1/4/2023163〔三〕集裝箱的種類國際航運上常用的集裝箱類型：1C型：20呎貨柜內(nèi)容積為5.69M*2.13M*2.18M，配貨毛重一般為17.5噸，體積為24-26立方米。1A型：40呎貨柜內(nèi)容積為11.8M*2.13M*2.18M，配貨毛重一般為22噸，體積為54立方米。

1/4/2023164〔四〕集裝箱貨量整箱貨，F(xiàn)ullContainerLoad，F(xiàn)CL：指單個集裝箱裝滿一個托運人的貨物拼箱貨，LessthanContainerLoad，LCL：指單個集裝箱裝滿多個托運人的貨物1/4/2023165〔五〕集裝箱運費計算最低運費最高運費噸1/4/2023166案例東華公司按CFR條件、即期不可撤銷信用證以集裝箱裝運出口成衣150箱，裝運條件是FCL。貨物交運后，東華公司取得“清潔已裝船提單〞。東華公司及時辦理了結匯手續(xù)。20天后，接對方來函，稱經(jīng)有關各方的檢驗，其中有20箱包裝嚴重破損，每箱均有缺少，共缺500件。對方要求東華公司賠償短缺的損失，并承擔檢驗費，請問對方要求是否合理？為什么？1/4/2023167五、國際多式聯(lián)運〔一〕定義一般以集裝箱為媒介，把海、陸、空各種傳統(tǒng)的單一運輸方式有機的結合起來，組成一種國際間的連貫運輸。1/4/2023168〔二〕根據(jù)?聯(lián)合國國際貨物多式聯(lián)運公約?的解釋，國際多式聯(lián)運需具備以下幾個條件：1.必須有一個多式聯(lián)運合同；2.必須使用一份包括全程的多式聯(lián)運單據(jù)，并有多式聯(lián)運經(jīng)營人對全程運輸負責；3.必須至少是國際間兩種不同運輸方式的聯(lián)貫運輸；4.必須是全程單一的運費費率。1/4/2023169六、郵件運輸1.國際郵件可分為函件和包裹兩大類。2.國際郵政運輸具有國際多式聯(lián)運和“門到門〞運輸?shù)男再|。3.我國是萬國郵政聯(lián)盟的成員國。4.由于郵政部門對包裹的重量和體積有嚴格限制，所以郵政運輸只適宜運送儀器、機器零件、金銀首飾、樣品等零星貴重物品。1/4/2023170七、公路運輸

1.機動靈活、速度快、方便，是港口、車站等集散貨物的重要手段。2.門到門運輸方式下必不可少的運輸手段。3.為我國邊疆地區(qū)與鄰國以及港澳地區(qū)貿(mào)易運輸?shù)闹饕绞健?/4/2023171八、內(nèi)河運輸1.是連接內(nèi)陸地區(qū)與沿海港口的主要運輸方式之一。2.是我國與鄰國通過國際河流的主要運輸方式之一。1/4/2023172九、管道運輸適用于運輸液體和氣體貨物。特點：固定投資大，建成后運輸本錢低、運量大、速度快、貨損貨差小1/4/2023173十、約定運輸方式需注意的事項：1.考慮各種運輸方式的特點2.考慮貨物的品種與特點3.考慮貨物運輸數(shù)量的大小4.考慮運輸距離的遠近5.考慮交貨期的遠近6.考慮運輸本錢7.考慮貨運平安和運輸質量8.其他，如自然條件、國際局勢變化等1/4/2023174主要內(nèi)容1、裝運期〔Timeofshipment)2、裝運港與目的港(Portofshippingordestination)3、分批裝運與轉船(Partialshipping,transshipment)4、裝運通知(Shippingadvice)1/4/2023175第二節(jié)裝運期與交貨期一、裝運期與交貨期的區(qū)別注意區(qū)分“裝運期(Timeofshipment)與“交貨期(TimeofDelivery)〞裝運期〔Timeofshipment〕：指賣方在起運地點全部裝運貨物完畢的期限。交貨期〔TimeofDelivery〕：賣方完成交貨的時間。1/4/2023176二、約定裝運期與交貨期的意義裝運期與交貨期是買賣合同中的主要條件，如合同一方當事人違法裝運期或交貨期，另一方當事人有權要求賠償損失，甚至撤銷合同。注意：提前