克勞銳 微博：微博游戲行業(yè)營銷生態(tài)白皮書

克勞銳指數(shù)研究院克勞銳指數(shù)研究院x微博社區(qū)運營·品社區(qū)運營·品效同頻·漣漪效應·長效經(jīng)營X博行業(yè)2022區(qū)區(qū)行業(yè)寄語網(wǎng)易游戲市場副總裁游戲品牌的營銷趨勢必定要順應時代發(fā)展變化的，民族的才是世界的，游戲不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)娛樂產(chǎn)品，更是一種藝術，也必須要承載一定的傳統(tǒng)文化基因，將中國文化結合進游戲營銷，不僅僅是打造游戲品牌本身，更是提升文化自信的方式。此外，未來信息科技的變化也會帶來用戶習慣的改變，這些都是游戲營銷需要去思考和利用的。李梓杰37手游高級市場策劃當用戶會因為認同感，愿意在社交媒體上去為愛發(fā)電、產(chǎn)出內容、形成玩家氛圍，就有機會讓新老用戶產(chǎn)生轉化或者回流的意愿。想要通過用戶打造爆款，或者實現(xiàn)破圈長效傳播，就要求產(chǎn)品能真正讓用戶滿足，同時在社交媒體建立起優(yōu)質的用戶社?？藙阡J指數(shù)研究院x微博衛(wèi)衛(wèi)彤微博網(wǎng)服銷售部總經(jīng)理過去的幾年里，微博見證了游戲精品化的歷史進程，這是一個社交媒體多元共振的時代，微博已經(jīng)成為游戲品牌破圈營銷、獲客買量、私域建設最重要的渠道，可以為游戲產(chǎn)品生命周期的每一個環(huán)節(jié)提供社交解決方案。板娘小薇知名游戲博主媒體形態(tài)在不斷變化，但不變的是用戶對優(yōu)質內容的追求。優(yōu)質的內容博主通常是垂直領域的意見領袖、對熱點事件有自己獨特的見解、當然，他們都有一顆有趣的靈魂！這些人正是如今游戲營銷的主力軍，沉浸式游戲體驗、深入淺出的解說、充滿創(chuàng)意的故事劇情演繹等，通過多維度內容打動新用戶、維系老用戶，內容精品化、營銷長效化和品效合一是未來趨勢?？藙阡J總經(jīng)理游戲在social領域的發(fā)展目前進入到了平穩(wěn)和成熟期，越來越多的游戲品牌也朝著精品化的方向發(fā)展。這里的精品化指的不僅僅是游戲本身對于玩家的體驗，更多的在于游戲品牌在社交場域內，通過優(yōu)質的內容與用戶和粉絲溝通，產(chǎn)生情感鏈接。未來，希望有更多的游戲品牌可以在營銷方面更2克勞銳指數(shù)研究院x微博成為用戶獲取游戲相關信息的必選渠道用戶觀看游戲類內容更傾向選擇內容豐富、真實、互動性強的平臺用戶積極互動引發(fā)“漣漪效應”，游戲品牌快速破圈，持續(xù)提升品牌價值ACGN用戶在微博習慣積極參與熱點事件/話題相關討論游戲內容生態(tài)豐富，滿足游戲興趣用戶的體驗需求，動態(tài)種草縮短決策路徑游戲興趣用戶對游戲的新鮮感及體驗感要求提升，近5成用戶認為微博對下載體驗起到正面導向作用微博社區(qū)式營銷生態(tài)利于游戲品牌強化玩家歸屬感、培養(yǎng)忠實度，提升LTV水平游戲用戶對于游戲的歸屬感充滿預期，對游戲專屬福利興趣濃厚品牌號、超話社區(qū)是玩家的聚集地、品牌的私域陣地，與公域正向循環(huán)支撐長線經(jīng)營游戲用戶樂于交流分享、參與內容二創(chuàng)，同時在意品牌官方的發(fā)聲3克勞銳指數(shù)研究院x微博營銷環(huán)境|營銷趨勢特色支撐|營銷價值|營銷策略|組合范式|優(yōu)質案例401.大勢所趨：業(yè)營銷趨勢動向行業(yè)現(xiàn)狀|營銷環(huán)境|01.大勢所趨：業(yè)營銷趨勢動向行業(yè)現(xiàn)狀|營銷環(huán)境|營銷趨勢5%游戲市場銷售收入放緩入794.74638.15597.03 -14.04%2022%游戲市場銷售收入放緩入794.74638.15597.03 -14.04%2022年Q12022年Q22022年Q3實際銷售收入(億元)環(huán)比增長率游戲產(chǎn)品生命周期縮短計2972022年Q12022年Q22022年Q3停運產(chǎn)品數(shù)量加強監(jiān)管，重視品質ü正規(guī)化：嚴格落實網(wǎng)絡游戲用戶賬號實名注冊和登錄要自2021年9月1日起施行《國家新聞出版署關于防止未成年人沉迷網(wǎng)絡游戲工作的通知》。ü高品質：加強游戲內容審核把關，提升游戲文化內涵。2021年9月，中央宣傳部印發(fā)《關于開展文娛領域綜合治理工作的通知》針對文娛領域突出問題部署綜合治理工作。成本提升，利潤縮水30%2021年中國主要上市游戲企業(yè)研發(fā)費用增長新游戲研發(fā)周期拉長頭部移動游戲平均上線時長是5年前的2.6倍重視打造產(chǎn)品競爭力爆款邏輯促使馬太效應加劇，用戶穩(wěn)定性降低行業(yè)進入平臺期，品牌亟需升級精細化營銷思路拉動效益杠桿游戲版號游戲版號恢復審核發(fā)放22022年游戲版號進入調控期，4月游戲版號恢復常態(tài)化審核發(fā)放，但仍受嚴格控制。14127663142021年2022年1-9月版號發(fā)放數(shù)量2020年數(shù)據(jù)來源：中國音數(shù)協(xié)游戲工委(GPC)、中國游戲產(chǎn)業(yè)研究院、伽馬數(shù)據(jù)6克勞銳指數(shù)研究院x微博品牌差異化競爭關鍵時期，營銷環(huán)境發(fā)生變化呈現(xiàn)4大特點歸屬感&參與感體驗雙高滿足年輕用戶對游戲內容品質的深層需求同時提升游戲賦予的精神歸屬感格化以優(yōu)質內容驅動營銷增長關系拉升長期用戶價值2234產(chǎn)品&營銷雙向奔赴的營銷優(yōu)勢驅動長線運營，增強用戶粘性化爆款邏輯實現(xiàn)長效經(jīng)營牌營銷靈活性，打破固有營銷模營銷資源價值，精耕降本增效7游戲處于用戶存量競爭階段年輕化趨勢明顯克勞銳指數(shù)研究院x微博游戲處于用戶存量競爭階段年輕化趨勢明顯年輕化、品質化|歸屬感&參與感體驗雙高年年輕群體更加重視體驗感受品質感、歸屬感、認同感、參與感游戲用戶規(guī)模增幅僅0.2%【1】6億35歲以下手機游戲用戶占比【2】57.70%021-06021-06樂于分享受高、口碑好價值認同自信，重認同感0101040402020303圈層意識精神共熱衷表達參與討論或內容二創(chuàng)，表達自我見解數(shù)據(jù)來源：【1】中國音數(shù)協(xié)游戲工委(GPC)【2】QuestMobile數(shù)據(jù)說明：【2-1】2021年6月手機游戲APP整體用戶及付費用戶畫像分布；【2-2】2022年3月新上線手機游戲(2019年1月至2022年3月上線的手機游戲APP(月活躍用戶規(guī)模≥1萬)整體)用戶8克勞銳指數(shù)研究院x微博多樣化、創(chuàng)新化|產(chǎn)品&營銷雙向奔赴游游戲用戶最看重的品質相關因素【1】玩法特色創(chuàng)新操作手感音樂效果平衡設定玩家互動體驗游戲畫面質感付費模式游戲出品方的調性游戲人設和故事背景設定34.3%32.7%28.0%27.7%21.0%6.7%45.3%45.3%22021年用戶更換游戲的頻率及原因【2】38.3%的移動游戲用戶因為38.3%的移動游戲用戶因為游戲缺失新鮮感而更換游戲會在半年內更換所玩的游戲通通過產(chǎn)品與營銷的創(chuàng)新相互賦能提高產(chǎn)品品質結合營銷，，群體。?畫面質感?背景音效?玩法操作?……活躍創(chuàng)新玩法驅動營銷，豐富營銷玩法、應用場景等方面放大營銷效果。?心智種草?破圈傳播?……量池克勞銳指數(shù)研究院x微博量池熱點化、破圈化|爆款邏輯實現(xiàn)長效經(jīng)營精準用戶轉化沉淀?熟人分享提升興趣?多樣化內容“電商式”種草熱點…自然擴散熱點事件話題沉淀事件話題熱點/話題/事件等方式突破多種類圈層自然擴散?內容平臺興趣圈層人群覆蓋廣泛?熱點事件/話題相關討論跨領域擴散?各圈層縱向深入觸達放大“流量池”提升ROI?新用戶引入買量成本不斷增大?純買量素材越來越卷游戲用戶認為目前游戲的主要不足游戲直播平臺(YY/斗魚)克勞銳指數(shù)研究院x微博游戲用戶認為目前游戲的主要不足游戲直播平臺(YY/斗魚)社交化、人格化|以優(yōu)質內容驅動營銷增長信息渠道向內容平臺傾斜，用戶開始在意品牌官方的回應，內容與溝通愈加重要游戲用戶獲取游戲相關信息的渠游戲用戶獲取游戲相關信息的渠道游戲在社交交互方面不足，沒有達到玩家的預期忽視用戶的操作體驗和習慣方內容平臺(雙微游戲在社交交互方面不足，沒有達到玩家的預期忽視用戶的操作體驗和習慣方熟人推薦 互動熟人推薦交流交流游戲官網(wǎng)分享反饋低成游戲官網(wǎng)分享反饋營銷社會化、內容人格化不規(guī)范市場的宣傳和推廣工作，廣告魚龍混雜手機營銷社會化、內容人格化不規(guī)范市場的宣傳和推廣工作，廣告魚龍混雜手機游戲同質化嚴重，缺乏游戲差異創(chuàng)新營銷從“新”開始與用戶用“心”交流口袋巴士等)?內容真實、多元?交流順暢、愉快?反饋及時、深入?互動開放、自由?分享積極、主動N11游戲品牌精品化營銷再升級精耕細作探尋破局之道克勞銳指數(shù)研究院x微博游戲品牌精品化營銷再升級精耕細作探尋破局之道克勞銳指數(shù)研究院x微博經(jīng)營每一個用戶，好的營銷從選對渠道開始 科學度量匹配平臺持科學度量匹配平臺持久運營游戲私域陣地擴大用戶規(guī)模③建立自有媒體矩陣對比用戶內容閱讀③建立自有媒體矩陣對比用戶內容閱讀、互動設官方自有媒體矩陣，與用戶保持長期有效溝通，②匹配營銷策略內容傳播：根據(jù)平臺內容強的平臺買量投放：考慮平臺用戶規(guī)模、屬性以及平臺投放準性強化長期影響力提升LTV水平對比用戶規(guī)模、平臺用戶屬點，決定各個營銷同平臺的側重點傾向于選擇具備社區(qū)屬性共鳴，打造品牌形象共鳴，打造品牌形象建立信心增長反哺產(chǎn)品評價，提升用戶情感投承載信任游戲產(chǎn)品，提煉獨特的品牌標簽差異化定位品牌化：樹立品牌形象，將品牌力作為長線競爭武器 品效合一對品牌的影響買量廣告效果的兼容心智獲取克勞銳指數(shù)研究院x微博心智獲取游戲用戶喜歡的游戲宣傳形式游游戲IP跨界合作官方出品的系列微電影47.3%43.3%強力穿透%強力穿透%%官方出品的%8.3%漫畫/條8.3%24.7%明星/明人代言24.7%線上/線下競技賽8.0%5.38.0%5.3%2.7%真人COS帶下載鏈接的游戲廣告N15找準熱點核心引爆公域話題優(yōu)質內容沉淀形成正向循環(huán)種子用戶快速傳播激活平臺用戶拉動游戲新/老用戶長效傳播高找準熱點核心引爆公域話題優(yōu)質內容沉淀形成正向循環(huán)種子用戶快速傳播激活平臺用戶拉動游戲新/老用戶長效傳播高效破圈營銷效益提升長線運營效率倍增用戶細分運營點燃二創(chuàng)熱情聯(lián)合多方資源釋放熱點效應事件持續(xù)發(fā)酵角色更新聯(lián)動事件……應讓游戲走紅，建立閉環(huán)生態(tài)，釋放長效傳播價值用用戶分享重度參與破圈傳播，影響老用戶的回流、帶動新用戶感知品牌陣地官方多渠道賬號矩陣品牌內容二創(chuàng)KOL庫(簽約/培養(yǎng))游戲品牌社媒矩陣深度觸達多圈層核心用戶UGC陣地粉絲品牌陣地官方多渠道賬號矩陣品牌內容二創(chuàng)KOL庫(簽約/培養(yǎng))游戲品牌社媒矩陣深度觸達多圈層核心用戶UGC陣地粉絲?熱點話題?原生內容?二創(chuàng)內容評論下載à留存玩家品牌構建UGC生態(tài)，激發(fā)用戶的社交二創(chuàng)內容，盤活新老用戶渠道渠道A渠道B渠道C渠道D渠道E渠道…克勞銳指數(shù)研究院x微博克勞銳洞察：優(yōu)質的社交化內容，是陪伴游戲精品化升級的“靈魂搭檔”命周期“知己”關系質內容反哺產(chǎn)品升級/營銷優(yōu)化化拉升營銷投產(chǎn)比性的穩(wěn)定性美、使用用戶語言溝通02.一目了然：戲行業(yè)營銷體系價值底層本質|特色支撐|02.一目了然：戲行業(yè)營銷體系價值底層本質|特色支撐|營銷價值微博游戲行業(yè)營銷體系的底層本質.讓用戶選擇微博了解游戲內容的主要原因有哪些？.在微博哪些垂類領域的游戲內容互動更集中？.哪些群體是微博游戲類內容的主要貢獻者？.微博熱門游戲內容具備什么特征？微博游戲行業(yè)營銷體系的底層本質.讓用戶選擇微博了解游戲內容的主要原因有哪些？.在微博哪些垂類領域的游戲內容互動更集中？.哪些群體是微博游戲類內容的主要貢獻者？.微博熱門游戲內容具備什么特征？.微博游戲營銷生態(tài)的核心能力是什么？20克勞銳指數(shù)研究院x微博用戶選擇通過微博了解游戲相關內容的主要原因游戲話題豐富，網(wǎng)友真實、有趣，可以與其他游戲玩家互動交流交互性強，可轉發(fā)可評論，可以很便捷的與親友分享和互動可以及時獲取游戲官方發(fā)布的信息，第一時間了解游戲動態(tài)有長期關注的博主，內容真實、可信度高參與微博超話打卡，參與感、歸屬感強關于游戲各方面的信息對我來說是有價值的，想了解的都可以找到通過微博熱搜、熱門話題，可以快速了解當下的游戲新動向精準的興趣內容推薦，可以快速獲自己感興趣的信息57.0%46.0%43.3%42.7%33.0%對比于其他平臺您更習慣使用微博了解游戲動態(tài)同意中立不同意N21微博ACGN群體覆蓋廣【2】ü微博用戶90/00后占比81.3%微博ACGN群體覆蓋廣【2】ü微博用戶90/00后占比81.3%ü微博ACGN泛興趣用戶滲透率51.9%ü微博游戲核心用戶規(guī)模1.3億+微博具備豐富的ACGN內容生態(tài)，滿足ACGN用戶追熱門、交流互動兩大需求ACGN群體特征【1】——年輕化、愛消費.50%的ACGN用戶年齡小于25歲.59%常住于一二線城市.91%對喜愛的ACGN內容或IP衍生品付費意愿高ACGN用戶微博使用習慣【1】——追熱門、愛社交.73%的ACGN用戶是微博重度用戶，每天連續(xù)登錄微博.86%日常喜歡追趕熱門，關注微博熱搜/熱門內容.69%每天在微博觀看ACGN內容40分鐘以上.77%有融入興趣圈層的需求，希望與共同愛好者交流微博微博ACGN內容生態(tài)豐富【2】ü微博ACGN領域活躍超話10萬+üACGN領域微博熱搜6300次+ü游戲相關內容閱讀量1.8千億+ACGN22快手微博2.6%B站%6.8%普通用戶創(chuàng)作參與度高社區(qū)式生態(tài)克勞銳指數(shù)研究院x微博快手微博2.6%B站%6.8%普通用戶創(chuàng)作參與度高社區(qū)式生態(tài)博游戲類內容超3成由KOC貢獻，游戲玩家共建“社區(qū)式”游戲生態(tài)2022年Q3各平臺不同粉絲量級游戲垂類作者作品量占比分布抖抖音%%49.5創(chuàng)創(chuàng)作者生態(tài)以達人輸出內容為主23來源：克勞銳指數(shù)研究院23電競職業(yè)選手參賽周年與粉絲誠克勞銳指數(shù)研究院x微博電競職業(yè)選手參賽周年與粉絲誠游戲內容類型豐富、制作精良、互動性強，滿足游戲興趣用戶多元需求高品質官方出品品牌信息官方直發(fā)心情分享互動交流畫面質感拉滿，片游戲“內幕”知品品牌官宣代言人，游戲制作人齊發(fā)聲了解細節(jié)新品游戲“身臨感受游戲知識簡單易懂版更說明快速了解新品游戲深度體驗2425微博游戲行業(yè)營銷體系7大核心支撐克勞銳指數(shù)研究院x微博25微博游戲行業(yè)營銷體系7大核心支撐格式全公域場域廣品質優(yōu)產(chǎn)品多路徑短克勞銳指數(shù)研究院x微博格式全公域場域廣品質優(yōu)產(chǎn)品多路徑短微博營銷生態(tài)7大核心是品牌綜合式營銷解決方案的基石，從建立與用戶的長期信任、優(yōu)化游戲營銷體驗，到提升品牌價值、延長產(chǎn)品生命周期，貫穿游戲營銷全流程，幫助品落實現(xiàn)降本增效、實現(xiàn)精品化營銷全面升級?；踊訌娝接蛩接蛐湃涡湃胃?6內容格式豐富創(chuàng)作更靈活不同場景差異化內容表現(xiàn)形式，多元化內容制作眾口易調解眾口難調營銷創(chuàng)新品牌逐漸認識到直播形式的動方向嘗試用戶喜歡看的游戲內容呈現(xiàn)形式短視頻(5分鐘以內)中視頻(15分鐘以內)長視頻(15分鐘以上)51.7%40.7%29.0%25.3%77.7%N27用戶受明星/博主內容影響的主要因素3%3%3%3%關關注優(yōu)質內優(yōu)質內容加深記加深記憶提高印提高印象53%的用戶在微博有長期關注的明星/博主47%的用戶時隔多日在微博看到同款游戲時，對之前的博文仍有記憶49.3%的用戶在微博經(jīng)常看到某游戲品牌的宣傳，對此品牌會有更好的印象28微微博用戶對于所關注的賬號具備強烈的信任感，可輔助塑造更為立體的品牌形象以及品牌口碑的提升，增強消費者對品牌的認知，通過內容互動為品牌維系與用戶之間的情感鏈接與品牌建立更為親密的關系。用戶看到關注的明星/博主發(fā)布的某游戲相關的內容會做的下一步舉動該游戲3%3%440.0%同意中立不同意4949.7%40.0%同意中立不同意29用戶參與明星/博主內容互動的主要原因73.5%73.5%45.8%45.8%%%%在微博看其他用戶的評論對選擇某款游戲的幫助很大49.7%43.0%同意中立不同意在微博可以找到更多志同道合的游戲玩家4.4.3%44.3%51.3%同意中立不同意博博文評論形成群體認同3060%博熱搜實時熱門話題榜，促進瀏覽熱搜榜的用戶進行話題互動，延展熱點話題信息，為營銷引爆新“熱點”微博用戶在各類營銷場景下載過游戲的占比分布40%詞在微博搜索品牌關鍵詞即可自動觸發(fā)品牌相關廣告頁面，精準推送加深用戶對品牌的印象40%用戶關注度高、話題覆蓋范圍廣，可延展性強，適用于聯(lián)動營銷制造新熱點，擴大覆蓋面33.7%互動轉化組件高度聚集精準流量，點贊、評論、購買、下載、關注、參與、試用、預約、查看詳情等按鈕可互動提高用戶體驗感以及對品牌的好感度33%廣告超級粉絲通、粉絲頭品牌速遞和超級品牌速遞，搭配熱點話題收獲長尾效應17.7%理發(fā)起投票可了解用戶喜好，粉絲社群運營加強溝通交流，發(fā)放粉絲福利16.3%題帶話題標簽的博文都聚合在話題頁內，用戶可高效獲取信息，具備強社區(qū)屬性，超話簽到/發(fā)卡提升用戶參與感，長期參與獲得群體認同感N31品牌烙印一個興趣用戶的問題，將種子用戶培養(yǎng)成忠實的“自己人”的過博文直接轉化，品牌號動態(tài)種草新游、激活老游，縮短決策路徑48%的用戶會直接通48%的用戶會直接通過博文鏈接下載體驗廣對下載體驗能起到正面導向作用精準觸達種子用戶多觸點社交互動，精準觸達種子用戶塑造塑造形象以優(yōu)質內容深度溝通以優(yōu)質內容深度溝通用戶在微博對某款游戲感興趣時的下一步舉動57.3%搜索加深了解55.3%問體驗感受參與評論與其他網(wǎng)友互36.3%動，了解游戲口碑了解后很感興趣，立刻36.0%下載體驗一下N32站外流量微微博公域基于微博的門戶媒體與社交媒內容延展并流通到外部渠道，引入外部流量進入微博公域，域流量疊加?微博開屏?微博熱搜?熱門話題?信息流廣告?……玩家分享體驗玩家分享體驗自然進入社區(qū)交流互動品牌號承載內容&用戶?匯聚內容雙向流通?推動流量循環(huán)流動忠實用二創(chuàng)域影用戶微微博私域?官微粉絲群?超話社區(qū)?……3334微博游戲行業(yè)營銷體系核心營銷價值克勞銳指數(shù)研究院x微博34微博游戲行業(yè)營銷體系核心營銷價值社區(qū)文化興趣鏈接文學音樂游戲核心用戶興趣覆蓋廣搞笑體育克社區(qū)文化興趣鏈接文學音樂游戲核心用戶興趣覆蓋廣搞笑體育是游戲品牌優(yōu)質的分發(fā)渠道，傳遞速度快、傳播范圍廣、流轉持續(xù)性強5大勢能助力游戲內容分發(fā)高價值社區(qū)形態(tài)催化信息快速發(fā)酵內容共內容共建ü游戲核心用戶興趣廣泛——ACGN圈層粘性強ü微博用戶社交習慣養(yǎng)成——積極二創(chuàng)加速信息流通ü微博是用戶獲取游戲信息的習慣平臺——注意力集中ü游戲領域KOC聚集地——放大分發(fā)效能ü買量素材持續(xù)傳播久——提升品牌價值35內容破圈梗事件破圈關注玩法內容破圈梗事件破圈關注玩法人群破圈銷IP破圈擬偶像擬人化運營IP合品牌破圈營品牌破圈營銷4大方式36品牌基礎建設克勞銳指數(shù)研究院品牌基礎建設品品牌營銷周轉機制品牌專區(qū)、福利中心37全鏈路社交化用戶感知度高、認同感強、粉絲情感價值高克勞銳指數(shù)研究院x全鏈路社交化用戶感知度高、認同感強、粉絲情感價值高善的營銷體系是品牌精品化營銷升級的重要保障品牌社區(qū)化保持穩(wěn)定傳播，長線經(jīng)營價值高兼容優(yōu)質內容與買量廣告精品化、二次元游戲營銷商業(yè)價值持續(xù)上升383903.迎刃而解：戲行業(yè)綜合解決方案應用場景|營銷策略3903.迎刃而解：戲行業(yè)綜合解決方案應用場景|營銷策略|組合范式|優(yōu)質案例克勞銳指數(shù)研究院x微博節(jié)點期?長效傳播?品牌曝光?搜索廣告?KOL/明星營銷?微博熱搜?開屏廣告?拉新回流?提升品牌聲量-周年慶等穩(wěn)定運營期?破圈傳播?信息流廣告?超級話題?沉淀品牌價值?破圈傳播?用戶拉新?私域建設?信息流廣告?KOL/明星營銷?搜索廣告?下載組件?品牌速遞?超級話題?新增轉化?私域沉淀?提升品牌價值日常營銷運營/私域陣地建設?預約注冊?預約組件?信息流廣告?預約量預約期公測期?心智種草?品牌建設?品牌速遞?超級話題?微博熱搜?KOL投放?建立私域?樹立品牌?下載激活?破圈傳播私域建設?微博熱搜?開屏廣告超級話題?信息流廣告?KOL投放品牌大視窗?下載轉化?擴大知名度沉淀私域402.破圈快速提升用戶對游戲品牌的認知用1.品牌建設2.下載轉化5.破圈傳播3.建立粉絲2.破圈快速提升用戶對游戲品牌的認知用1.品牌建設2.下載轉化5.破圈傳播3.建立粉絲1.破圈傳播2.種草轉化3.私域建設1.游戲認知度有限，尚未樹立廣泛認知的品牌形象應應用場景3.拉新用戶，3.拉新用戶，沉淀私域流量44.心智種草營營銷目標66.長效經(jīng)營破圈拉新關關鍵環(huán)節(jié)用用戶更傾向選擇熟悉品牌旗下的游戲45%的用戶認為微博可以幫助其更深入的了解游戲出品方TipsN412.預熱期推出多個熱點話題搭配明星/KOL，內容融入不同角度的玩法攻略反復觸達用戶，快速種草營銷策略3.布局搜索頻道、建立品牌號、品牌專區(qū)，使用預約組件，吸引玩家下載體驗42.預熱期推出多個熱點話題搭配明星/KOL，內容融入不同角度的玩法攻略反復觸達用戶，快速種草營銷策略3.布局搜索頻道、建立品牌號、品牌專區(qū)，使用預約組件，吸引玩家下載體驗4.建立超話配合開機報頭，打造粉絲陣地形成社區(qū)5.維護品牌官微，用優(yōu)質內容持續(xù)經(jīng)營玩家氛圍5.KOL/明星組合營銷(多類別垂類)6.開機報頭等強勢覆蓋類產(chǎn)品7.預約組件8.品牌號、品牌專區(qū)、品牌速遞1.熱點話題2.微博熱搜3.超級話題4.搜索廣告產(chǎn)品組合范式1.快速引1.快速引爆公域話題，配合信息流推廣激活用戶感知，快速提升用戶對游戲的認知度用N42克勞銳指數(shù)研究院x微博明星營銷破圈|斗羅大陸營銷背景&目標營銷背景&目標：聲量，擴大品牌興趣人群營營銷亮點——明星營銷目標玩家關關鍵環(huán)節(jié)：?預熱期為周年慶活動聲量引流，引爆周年慶活動直播觀看量核心營銷策略核心營銷策略：周年慶活動預熱期——聲量引流喚醒粉絲圈層，為直播蓄勢周年慶預告視頻播放量14.9萬+品牌話題閱讀次數(shù)6400萬+活動當天平均品牌聲量較前1天提升4.8倍+周年慶活動引爆期——提升熱度轉化釋放代言人粉絲活力觀戰(zhàn)助威直播活動視頻觀看次數(shù)119萬+視頻互動次數(shù)轉+評+贊9.7萬+互動?原唱歌手親臨獻唱?直播全程多輪抽獎?新角色COS/技能講解?在線滿足魂師愿望43克勞銳指數(shù)研究院x微博節(jié)日&熱點營銷破圈|開心消消樂戲搭乘熱點紅利借勢蓄熱，破圈“喚”新長線推廣核心營銷策略核心營銷策略：新春節(jié)日熱點造勢熱搜話題搶占開年紅利頻體推廣周期冬奧賽事熱點激發(fā)用戶熱議P拉滿冰雪運動氛圍微博開機+超話發(fā)卡到帖冬奧冠軍熱點借勢粉絲破圈徐夢桃夢幻聯(lián)動并奉送+冬奧冠軍博沖上游戲熱議榜Top17德云社郭霄漢站外直播素材二次創(chuàng)作微博端大賬號廣泛傳播熱門搜索套裝+大賬號矩陣傳播星選任務發(fā)博量首次破萬品牌時刻心動值累計500萬明星娛樂熱點發(fā)揮二創(chuàng)價值2.3億+234%營銷背景&目標營銷背景&目標：.結合春節(jié)期間緊抓熱點紅利詮老玩家新感知營營銷亮點——節(jié)日&熱點營銷.高度貼合4大營銷熱點，緊貼熱點造勢，熱度價值翻倍.激發(fā)二創(chuàng)內容，做游戲內容沉淀關鍵環(huán)節(jié)：.節(jié)日&賽事熱點的營銷造勢.熱點話題、超計話題、跨圈聯(lián)動熱點緊密配合，沉淀二創(chuàng)內容442.提升IP內容價值3.提高IP社交影響力，激活IP粉絲熱情3.破圈傳播1.品牌曝光2.精準觸達4.樹立IP2.提升IP內容價值3.提高IP社交影響力，激活IP粉絲熱情3.破圈傳播1.品牌曝光2.精準觸達4.樹立IP文化形象2.游戲玩法破圈3.IP文化破圈1.品牌形象破圈11.希望把IP優(yōu)勢轉化為用戶價值應應用場景用營營銷目標關關鍵環(huán)節(jié)Tips游戲IP跨界合作是47.3%的用戶最喜歡的游戲宣傳形式TipsN451.品牌形象破圈：借用明星效應+紅包激勵機制，承接并轉化熱點流量，通過粉絲圈層輻射到更廣泛的特定圈層2.游戲玩法破圈：用大量的玩法內容拉新泛游戲圈層，下載游戲體驗1.品牌形象破圈：借用明星效應+紅包激勵機制，承接并轉化熱點流量，通過粉絲圈層輻射到更廣泛的特定圈層2.游戲玩法破圈：用大量的玩法內容拉新泛游戲圈層，下載游戲體驗，使用創(chuàng)意物料，投放核心資源引導至官方分享話題，邀請海量游戲達人KOL對手游比賽的內容進行二創(chuàng)分享，吸引更廣泛的游戲用戶圈層營銷策略IP動漫等內容進行破圈傳播5.游戲垂類KOL+KOC6.品牌號、品牌專區(qū)1.熱點話題2.微博熱搜3.超級話題產(chǎn)品組合范式7.開屏報頭4.明星營銷8.定制化頁面用N46核心營銷策略：公測引爆期發(fā)熱議核心營銷策略：公測引爆期發(fā)熱議求人群迅點內容取通知書IP爆游戲話題手游聲量提升62倍定霍格沃茨入學共18次微博熱搜含12個自然熱搜玩法與IP內容聯(lián)動聯(lián)動IOS下載TOP1霸榜14天熱度延續(xù)期持續(xù)影響用戶心智&下載預熱期觸發(fā)IP核心人群H5光IP破圈營銷|哈利波特魔法覺醒營銷背景&目標營銷背景&目標：.公測推廣期間通過哈利波特IP愛好者輻射微博游戲用戶，提升輿論熱議，引發(fā)后續(xù)轉化營銷亮點——營銷亮點——IP營銷.引爆IP核心人群矚目，情感共鳴引爆熱議預約.熱點引爆&KOL破圈滲透，引發(fā)全網(wǎng)討論及下載關鍵環(huán)節(jié)：.游戲節(jié)點話題配合IP熱點話題，衍生熱議話題引爆輿論場.全域聯(lián)動，話題破圈，熱度轉化471.本附加與原報告無關;互聯(lián)網(wǎng)公開數(shù)據(jù)；3.本資料在“行業(yè)報告資源群”和“知識星球4.本資料僅限社群內部學習，如需它用請聯(lián)系1.進群即領福利《報告與資源合編》，內有近百行業(yè)、上萬份行2.每日分享學習最新6+份精選行研資料；3.群友交流，群主免費提供相關領域行研資料。效業(yè)研究、運營管理、價值傳播等計劃、蓋科技、金融、教育、互聯(lián)1.提升游戲認知度，強化品牌形象2.觸達精準用戶，達到品效合一3.破圈傳播1.品牌曝光2.心智種草1.提升游戲認知度，強化品牌形象2.觸達精準用戶，達到品效合一3.破圈傳播1.品牌曝光2.心智種草4.下載轉化1.破圈曝光2.引發(fā)搜索&討論3.精細化投放Tips協(xié)同多方資源，實現(xiàn)品效收割應應用場景用營營銷目標精準觸達關關鍵環(huán)節(jié)448.7%的用戶會在微博超話中查找游戲相關的信息N48用精準觸達用精準觸達營銷策略5.KOL+KOC/垂類+泛娛樂組合拳產(chǎn)品組合范式6.開機報頭等強勢覆蓋類產(chǎn)品7.預約組件8.定制化頁面協(xié)同多方資源，實現(xiàn)品效收割1.1.預熱期，率先破圈廣泛傳播，持續(xù)用戶蓄水，積累社交資產(chǎn)2.引爆期，微博開機報頭、開機視頻等資源最大限度進行品牌曝光，借助生活類、娛樂類、以及游戲主播等多賽道KOL助力擴散熱度3.長尾期，官方通過話題預設吸引網(wǎng)友討論，產(chǎn)生大量用戶自發(fā)搜索和討論，針對精準流量、原生評論和搜索關鍵詞品牌完成流量收割4.持續(xù)讓用戶看到優(yōu)質的產(chǎn)品內容，提升品牌及產(chǎn)品的長期影響1.熱點話題2.微博熱搜3.超級話題44.信息流廣告N49克勞銳指數(shù)研究院x微博精準營銷|原神營銷背景&目標營銷背景&目標：.原神2周年生日慶典，引爆話題熱議，打造玩家社交場域共振，強化玩家社交歸屬感營營銷亮點——精準營銷.定制專屬ICON、頭像掛件、評論氣泡.玩家社交、內容二創(chuàng)，沉淀游戲優(yōu)質內容關鍵環(huán)節(jié)：.微博熱搜引發(fā)內容共創(chuàng)聯(lián)動.定制粉絲專屬裝飾，提升玩家歸說明：僅為928活動當天數(shù)據(jù)核心營銷策略核心營銷策略：打造社交閉環(huán)參與感&認同感300%原神超話發(fā)帖量增加10萬+當日官微/超話分別漲粉驗與感4次微博熱搜2億+相關話題閱讀總增量13萬+相關博文互動量106%原神社交聲量增加專屬生日驚喜歸屬感&成就感50應用場景用1.建立官方溝通渠道營銷目標2.重塑品牌形象應用場景用1.建立官方溝通渠道營銷目標2.重塑品牌形象1.激發(fā)二創(chuàng)2.強調記憶點3.保持雙向溝通Tips游游戲品牌打通與用戶雙向溝通的私域渠道，提升游戲體驗感，加強玩家歸屬感，提高用戶活躍度4.建立游戲社區(qū)5.建立粉絲群3.下載轉化3.下載轉化關關鍵環(huán)節(jié)551.3%的用戶會通過官方微博了解最新信息N51用用營銷策略4.品牌號、品牌專區(qū)5.品牌速遞6.下載組件產(chǎn)品組合范式11.建立游戲超話構建與核心用戶進行社交和自傳播的專屬陣地，品牌主導話題方向，為玩家二創(chuàng)產(chǎn)出、交流游戲經(jīng)驗提供創(chuàng)作空間2.2.通過熱搜發(fā)酵話題，引導全民關注話題，引爆品牌與用戶聯(lián)結點，提升品牌知名度并激活用戶對產(chǎn)品的記憶點，產(chǎn)生用戶裂變和自傳播，形成聲量資產(chǎn)3.3.建立游戲品牌官方微博、品牌號，持續(xù)輸出最新資訊，強調游戲品牌的調性展現(xiàn)，刺激用戶感知，保持與用戶雙向”喊話“，提升用戶活躍度1.熱點話題2.微博熱搜3.超級話題N52克勞銳指數(shù)研究院x微博私域經(jīng)營|王者榮耀營銷背景&目標：.挖掘王者榮耀超話私域社交能量，制造與玩家共同的夏日限定記憶營銷亮點——私域經(jīng)營.放大公/私域勢能，全域覆蓋用戶行為路徑，強勢曝光.超級話題強化游戲IP，增強榮譽感鎖定心智，玩家裂變持續(xù)引流關鍵環(huán)節(jié)：.全面覆蓋用戶行為路徑，強勢曝光形成爆發(fā)式傳播.更新超話攻略專區(qū)，釋放社交能量核心營銷策略：關注引關注引流鎖定用戶，強勢曝光開機&游戲大咖宣推，用戶激發(fā)參與激發(fā)參與沉淀超話?引爆主話題&相關話題，引流超話私域，UGC參與生產(chǎn)內容，迅速擴散社交裂變榮譽加持社交裂變榮譽加持，持續(xù)引流增加超LIKE經(jīng)驗值獲得抽獎機會增加超LIKE經(jīng)驗值獲得抽獎機會選擇自己的本命英雄?定制夏日之約H5活動引發(fā)用戶參與討論，設置專屬福利為英雄超話引流，增強私域活力1229%7.0%1229%7.0%簽到人數(shù)5.9%戶量提升量上漲日均發(fā)帖量版塊發(fā)帖量53克勞銳指數(shù)研究院x微博熱門話題+熱搜+超話斷檔續(xù)破圈優(yōu)質內容優(yōu)質內容+營銷產(chǎn)品+公/私域期價值微博長線經(jīng)營思路，利用多類型資源組合搭配，形成適合游戲的組合流效率并儲備豐量的“觸手”54 04.異彩紛呈：微博優(yōu)質達人&優(yōu)質游戲內容展示優(yōu)質KOL|特色內容 04.異彩紛呈：微博優(yōu)質達人&優(yōu)質游戲內容展示優(yōu)質KOL|特色內容55漲粉量TOP游戲KOL名不分先后優(yōu)質創(chuàng)作者展示粉絲量TOP游戲KOL名不分先后來源：克勞銳指數(shù)研究院5656克勞銳指數(shù)研究院x微博優(yōu)質創(chuàng)作者展示互動量TOP游戲KOL@Gemini郭家毅@Gemini郭家毅名不分先后來源：克勞銳指數(shù)研究院作品量TOP游戲KOL名