企業(yè)法務(wù)培訓(xùn)教教材課件

輕客銷售與法務(wù)同行大金龍法務(wù)室2011年9月16日1大金龍法務(wù)室-保密輕客銷售與法務(wù)同行大金龍法務(wù)室1大金龍法務(wù)室-保密目錄一、輕客銷售模式選擇

二、大金龍與經(jīng)銷商同舟共濟，實現(xiàn)共贏 三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險及防范與管控

四、汽車經(jīng)銷商特有的法律風(fēng)險與管控 2大金龍法務(wù)室-保密目錄一、輕客銷售模式選擇二、大金龍與經(jīng)銷商同舟共濟，實現(xiàn)一、輕客銷售模式選擇經(jīng)銷模式

經(jīng)銷模式是指企業(yè)不直接將其產(chǎn)品銷售給使用產(chǎn)品的企業(yè)或消費者，而是將產(chǎn)品直接銷售給中間環(huán)節(jié)的商業(yè)企業(yè)，再由商業(yè)企業(yè)銷售給使用產(chǎn)品的企業(yè)或消費者的模式。

利：銷售成本低、產(chǎn)品推廣迅速

弊：中間環(huán)節(jié)管理工作量大、難度大3大金龍法務(wù)室-保密一、輕客銷售模式選擇經(jīng)銷模式3大金龍法務(wù)室-保密二、大金龍與經(jīng)銷商同舟共濟，實現(xiàn)共贏1、合作背景大金龍通過好的銷售渠道——經(jīng)銷商渠道

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實現(xiàn)產(chǎn)品推廣，提高市場占有率經(jīng)銷商通過代理推廣好的品牌——大金龍輕客●實現(xiàn)盈利4大金龍法務(wù)室-保密二、大金龍與經(jīng)銷商同舟共濟，實現(xiàn)共贏1、合作背景4大金龍法務(wù)二、大金龍與經(jīng)銷商同舟共濟，實現(xiàn)共贏2、同舟共濟，實現(xiàn)共贏（1）產(chǎn)出性價比高的輕客產(chǎn)品（2）優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品推廣及銷售服務(wù)（3）坦誠相待，良好溝通注重雙方以業(yè)務(wù)人員為紐帶，多溝通，提高配合能力以實現(xiàn)共贏。

5大金龍法務(wù)室-保密二、大金龍與經(jīng)銷商同舟共濟，實現(xiàn)共贏2、同舟共濟，實現(xiàn)共贏5三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險及防范（一）常見用工法律風(fēng)險與防范（二）合同管理的法律風(fēng)險與防范

（三）應(yīng)收賬款管理的法律風(fēng)險與防范

6大金龍法務(wù)室-保密三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險及防范6大金龍法務(wù)室-保密三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險及防范（一）常見用工法律風(fēng)險與防范1、不簽訂書面勞動合同●法律風(fēng)險：（1）支付雙倍工資（2）一年未簽訂的，將視為無固定期限勞動關(guān)系●防范對策：（1）簽訂書面勞動合同（2）并做好勞動合同的管理工作，在勞動合同到期前就做好續(xù)簽或者終止合同的準(zhǔn)備工作

7大金龍法務(wù)室-保密三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險及防范1、不簽訂書面勞動合同7大金龍法三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險及防范（一）常見用工法律風(fēng)險與防范2、解雇不規(guī)范●法律風(fēng)險：雙倍支付賠償金或補發(fā)在解除勞動合同期間的工資●防范對策：（1）盡量與員工協(xié)商，支付一定的補償金，采取協(xié)議解除勞動合同（2）協(xié)商不成的，嚴(yán)格按法律條件和程序解除勞動合同（3）留下解除勞動合同的證據(jù)

解除或終止勞動合同應(yīng)出具“解除勞動合同通知書”或者“解除*終止勞動合同證明書”，并留下簽收或郵寄的證據(jù)。否則到時員工仍可主張勞動關(guān)系未解除，要求企業(yè)補發(fā)工資，或者要求企業(yè)賠償失業(yè)保險待遇。8大金龍法務(wù)室-保密三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險及防范2、解雇不規(guī)范8大金龍法務(wù)室-保三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險及防范（一）常見用工法律風(fēng)險與防范3、具備條件時不簽訂無固定期限勞動合同●防范對策：（1）簽訂無固定期限勞動合同（2）簽訂固定期限勞動合同▼在合同中或者在談話筆錄中確定員工主動提出簽訂固定期限勞動合同（3）終止勞動關(guān)系▼在談話筆錄或者員工聲明中確定員工無意續(xù)簽勞動合同9大金龍法務(wù)室-保密三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險及防范3、具備條件時不簽訂無固定期限勞三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險及防范（一）常見用工法律風(fēng)險與防范4、加班工資未在工資條中體現(xiàn)●法律風(fēng)險：雙重支付加班費

▼加班工資包干，或者高薪代替加班費都是不行的?！穹婪秾Σ撸海?）加班工資一定要在工資單中單獨列明（2）要求員工領(lǐng)工資時簽收工資確認(rèn)單，表示對工資計算無異議10大金龍法務(wù)室-保密三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險及防范4、加班工資未在工資條中體現(xiàn)10三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險及防范（一）常見用工法律風(fēng)險與防范5、企業(yè)無勞動規(guī)章制度●法律風(fēng)險：針對員工的管理行為無所依據(jù)，公司的管理將會陷于困境。

▼規(guī)章制度是用人單位的內(nèi)部“法律”，貫穿于用人單位的整個用工過程，是用人單位行使管理權(quán)、合同解除權(quán)的重要依據(jù)。勞動者嚴(yán)重違反用人單位的規(guī)章制度的，用人單位可解除勞動合同，沒有規(guī)章制度企業(yè)將無法解雇一個三天兩頭不來上班的員工，而他仍可要求支付工資●防范對策：（1）制定合法、合本公司利益的規(guī)章制度、員工手冊（2）勞動規(guī)章制度經(jīng)勞動行政部門審查備案（3）規(guī)章制度的“公示”，即員工應(yīng)當(dāng)知悉規(guī)章內(nèi)容（4）存留員工知悉勞動規(guī)章制度的書面證據(jù)

▼可讓員工書面確認(rèn)已認(rèn)真閱讀勞動規(guī)章制度的確認(rèn)書，亦可將該內(nèi)容規(guī)定在勞動合同中，同時將將勞動規(guī)章制度、員工手冊等作為勞動合同的附件11大金龍法務(wù)室-保密三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險及防范5、企業(yè)無勞動規(guī)章制度11大金龍三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險及防范（一）常見用工法律風(fēng)險與防范6、勞務(wù)關(guān)系變成勞動關(guān)系

●法律風(fēng)險：勞務(wù)關(guān)系變成勞動關(guān)系

▼企業(yè)承擔(dān)額外義務(wù)（如社醫(yī)保、補償金、工傷賠償?shù)龋?/p>

●防范對策：使用勞務(wù)人員時，要注意簽訂勞務(wù)合同或承攬、承包合同

12大金龍法務(wù)室-保密三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險及防范6、勞務(wù)關(guān)系變成勞動關(guān)系12大金三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險及防范（一）常見用工法律風(fēng)險與防范7、不辦理社保

●法律風(fēng)險（1）補交社保，并承擔(dān)滯納金（2）行政罰款（3）當(dāng)員工出現(xiàn)工傷時，則企業(yè)承擔(dān)全部費用●防范對策：辦理社保。▼小企業(yè)不辦理社保仍是普遍現(xiàn)象，勞動部門主動監(jiān)察也不是很有力。但員工一旦起訴要求補交，或者向勞動監(jiān)察部門投訴，企業(yè)必敗。屆時企業(yè)將補交社保，并承擔(dān)滯納金，甚至受到行政罰款處罰。13大金龍法務(wù)室-保密三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險及防范7、不辦理社保13大金龍法務(wù)室-三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險及防范（一）常見用工法律風(fēng)險與防范8、高薪代替社保

●法律風(fēng)險（1）承擔(dān)未辦理社保的法律后果（2）多支付工資●防范對策：辦理社保。▼繳納社保是法定要求，當(dāng)事人之間不能以約定排除。所以就算員工同意多拿點工資而不交社保，最后員工仍可主張要求企業(yè)依法繳納社保，多給的工資就算白費了。14大金龍法務(wù)室-保密三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險及防范8、高薪代替社保14大金龍法務(wù)室三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險及防范（一）常見用工法律風(fēng)險與防范9、辭職扣留檔案

●法律風(fēng)險：索賠行政處罰●防范措施：部分工資留作年終獎形式發(fā)放

▼勞動者有單方提前解除勞動合同的權(quán)利。企業(yè)扣留員工檔案于事無補，并可能引發(fā)賠償。15大金龍法務(wù)室-保密三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險及防范9、辭職扣留檔案15大金龍法務(wù)室三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險及防范（二）合同管理的常見法律風(fēng)險及防范

1、公章、合同管理制度不完善、不健全

●表現(xiàn)形式及法律后果▼表現(xiàn)形式：企業(yè)公章、介紹信、授權(quán)委托書和空白蓋章合同等管理混亂▼造成后果：管理職責(zé)、責(zé)任追究制不明確；工作散漫、無責(zé)任心被動履行合同，被動承擔(dān)法律責(zé)任

●防范措施1、健全管理規(guī)章制度

▼公章、合同專用章等印章的管理、監(jiān)印制度

▼授權(quán)管理制度

▼健全合同管理制度及流程▼重要文件的申領(lǐng)、管理制度（特別是空白蓋章合同）2、加強對員工（特別是管理人員）公司規(guī)章制度及法律意識培訓(xùn)3、嚴(yán)格按照規(guī)章制度辦事，獎懲分明

16大金龍法務(wù)室-保密三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險及防范1、公章、合同管理制度不完善、不三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險及防范（二）合同管理的常見法律風(fēng)險及防范

2、合同簽訂法律意識淡薄●表現(xiàn)形式及法律后果▼表現(xiàn)形式：輕信口頭承諾，不簽書面文件合同簽訂不規(guī)范、約定不明確合同違約與被欺詐現(xiàn)象嚴(yán)重▼造成后果：法律救濟缺乏證據(jù)，造成救濟困難被動履行合同，違約成本過高●防范措施1、加強對客戶或交易對象的資信調(diào)查，建立客戶資信檔案2、健全合同簽訂前的文本內(nèi)容評審制度3、健全合同履行動態(tài)跟蹤制度17大金龍法務(wù)室-保密三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險及防范2、合同簽訂法律意識淡薄17大金三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險及防范（二）合同管理的常見法律風(fēng)險及防范

3、合同履行法律意識淡薄●表現(xiàn)形式及法律后果▼表現(xiàn)形式：合同簽訂后無人跟蹤▼造成后果：導(dǎo)致過失違約，承擔(dān)違約責(zé)任超過訴訟時效，權(quán)利無法得到救濟●防范措施1、健全合同履行動態(tài)跟蹤制度（明確履行機構(gòu)、直接責(zé)任人員及職責(zé)、處罰辦法)2、健全糾紛處理機制

（明確管理或糾紛執(zhí)行機構(gòu)、直接責(zé)任人員及職責(zé))18大金龍法務(wù)室-保密三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險及防范3、合同履行法律意識淡薄18大金三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險及防范（二）合同管理的常見法律風(fēng)險及防范

4、合同檔案管理法律意識淡薄●表現(xiàn)形式及法律后果▼表現(xiàn)形式：合同簽訂后隨意扔放或無人保管糾紛產(chǎn)生后，不能或及時找到對應(yīng)的合同▼造成后果：救濟缺乏證據(jù)，權(quán)利無法得到保障●防范措施1、制定嚴(yán)格的合同回收、歸檔、借閱等相關(guān)制度2、設(shè)立合同保管人員3、編制完善合理的歸檔臺賬記錄19大金龍法務(wù)室-保密三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險及防范4、合同檔案管理法律意識淡薄19三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險及防范（三）應(yīng)收賬款管理的法律風(fēng)險及防范

●應(yīng)收賬款難財務(wù)風(fēng)險

▼生產(chǎn)型、銷售型企業(yè)普遍存在應(yīng)收賬款難的問題，企業(yè)的應(yīng)收賬款已演變?yōu)閲?yán)重的財務(wù)風(fēng)險?！穹婪洞胧┦虑胺婪订€事中防范﹢事后權(quán)利救濟

▼企業(yè)應(yīng)對應(yīng)收賬款實行事前、事中和事后的全程管理，加速欠款回收，減少壞賬，確保企業(yè)利潤的最終實現(xiàn)。20大金龍法務(wù)室-保密三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險及防范●應(yīng)收賬款難三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險及防范（三）應(yīng)收賬款管理的法律風(fēng)險及防范

●事前防范措施

▼1、加強客戶資信管理，對合作方的財務(wù)實力、償債能力、履行情況、市場前景等進行調(diào)查分析。▼2、完善賒銷管理，根據(jù)客戶資信制定相應(yīng)的賒銷額度▼3、建立完善的應(yīng)收賬款管理制度和責(zé)任制度▼4、盡量完備合同約定21大金龍法務(wù)室-保密三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險及防范●事前防范措施21大金龍法務(wù)室-三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險及防范（三）應(yīng)收賬款管理的法律風(fēng)險及防范

●事中防范措施

▼1、加強合同交易管理，重大合同應(yīng)有法律顧問的意見，負(fù)責(zé)人簽批

▼2、加強銷售業(yè)務(wù)過程控制，加強對應(yīng)收款、提貨單、發(fā)貨、結(jié)算、到賬管理的控制

▼3、密切對客戶信用情況的動態(tài)監(jiān)控

▼4、實施定期對賬，防患于未然

▼5、制定有效的收款政策，建立應(yīng)收賬款監(jiān)控制度22大金龍法務(wù)室-保密三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險及防范●事中防范措施22大金龍法務(wù)室-三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險及防范（三）應(yīng)收賬款管理的法律風(fēng)險及防范

●事后權(quán)利救濟

▼1、制定現(xiàn)實合理的收款政策和流程▼2、果斷采取措施收回欠款，加大收款力度▼3、由公司內(nèi)部人員或顧問律師通過電話催收、協(xié)商、談判、發(fā)送律師函、上門催收、訴訟等多種方式技巧性的向債務(wù)人施加壓力收回欠款23大金龍法務(wù)室-保密三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險及防范●事后權(quán)利救濟23大金龍法務(wù)室-三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險及防范（三）應(yīng)收賬款管理的法律風(fēng)險及防范

企業(yè)處理應(yīng)收賬款的10條軍規(guī)1、調(diào)整優(yōu)勢心態(tài)：催收欠款，我有一千個理由2、堅定信心，態(tài)度堅決。讓欠款戶打消掉任何拖、賴、推、躲的思想3、兵貴神速，速者乘機，遲者生變4、依據(jù)債務(wù)人和欠款的具體情況制定相應(yīng)的催收策略5、催款時要找能夠拍板還錢的人作為目標(biāo)6、借助及利用第三者的力量8、根據(jù)欠款戶的各種實際情況，把握好催收時機和策略9、不能在拿到錢之前談生意

10、強調(diào)要想進貨，先還欠款

24大金龍法務(wù)室-保密三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險及防范企業(yè)處理應(yīng)收賬款的10條軍規(guī)24四、汽車經(jīng)銷商特有的法律風(fēng)險及防范（一）庫存車輛安全防范●車輛的合理擺放●車輛證照的妥善管理（二）用車風(fēng)險及防范●用車特征：車輛未上牌、未辦理強制保險●法律風(fēng)險：發(fā)生交通事故時無法享受保險行政罰款●防范措施：用車盡量使用公司上牌的車輛辦理臨時拍照制定完善的用車制度，嚴(yán)禁員工擅自使用車輛25大金龍法務(wù)室-保密四、汽車經(jīng)銷商特有的法律風(fēng)險及防范25大金龍法務(wù)室-保密ThankYou!26大金龍法務(wù)室-保密ThankYou!26大金龍法務(wù)室-保密演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！輕客銷售與法務(wù)同行大金龍法務(wù)室2011年9月16日28大金龍法務(wù)室-保密輕客銷售與法務(wù)同行大金龍法務(wù)室1大金龍法務(wù)室-保密目錄一、輕客銷售模式選擇

二、大金龍與經(jīng)銷商同舟共濟，實現(xiàn)共贏 三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險及防范與管控

四、汽車經(jīng)銷商特有的法律風(fēng)險與管控 29大金龍法務(wù)室-保密目錄一、輕客銷售模式選擇二、大金龍與經(jīng)銷商同舟共濟，實現(xiàn)一、輕客銷售模式選擇經(jīng)銷模式

經(jīng)銷模式是指企業(yè)不直接將其產(chǎn)品銷售給使用產(chǎn)品的企業(yè)或消費者，而是將產(chǎn)品直接銷售給中間環(huán)節(jié)的商業(yè)企業(yè)，再由商業(yè)企業(yè)銷售給使用產(chǎn)品的企業(yè)或消費者的模式。

利：銷售成本低、產(chǎn)品推廣迅速

弊：中間環(huán)節(jié)管理工作量大、難度大30大金龍法務(wù)室-保密一、輕客銷售模式選擇經(jīng)銷模式3大金龍法務(wù)室-保密二、大金龍與經(jīng)銷商同舟共濟，實現(xiàn)共贏1、合作背景大金龍通過好的銷售渠道——經(jīng)銷商渠道

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實現(xiàn)產(chǎn)品推廣，提高市場占有率經(jīng)銷商通過代理推廣好的品牌——大金龍輕客●實現(xiàn)盈利31大金龍法務(wù)室-保密二、大金龍與經(jīng)銷商同舟共濟，實現(xiàn)共贏1、合作背景4大金龍法務(wù)二、大金龍與經(jīng)銷商同舟共濟，實現(xiàn)共贏2、同舟共濟，實現(xiàn)共贏（1）產(chǎn)出性價比高的輕客產(chǎn)品（2）優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品推廣及銷售服務(wù)（3）坦誠相待，良好溝通注重雙方以業(yè)務(wù)人員為紐帶，多溝通，提高配合能力以實現(xiàn)共贏。

32大金龍法務(wù)室-保密二、大金龍與經(jīng)銷商同舟共濟，實現(xiàn)共贏2、同舟共濟，實現(xiàn)共贏5三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險及防范（一）常見用工法律風(fēng)險與防范（二）合同管理的法律風(fēng)險與防范

（三）應(yīng)收賬款管理的法律風(fēng)險與防范

33大金龍法務(wù)室-保密三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險及防范6大金龍法務(wù)室-保密三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險及防范（一）常見用工法律風(fēng)險與防范1、不簽訂書面勞動合同●法律風(fēng)險：（1）支付雙倍工資（2）一年未簽訂的，將視為無固定期限勞動關(guān)系●防范對策：（1）簽訂書面勞動合同（2）并做好勞動合同的管理工作，在勞動合同到期前就做好續(xù)簽或者終止合同的準(zhǔn)備工作

34大金龍法務(wù)室-保密三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險及防范1、不簽訂書面勞動合同7大金龍法三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險及防范（一）常見用工法律風(fēng)險與防范2、解雇不規(guī)范●法律風(fēng)險：雙倍支付賠償金或補發(fā)在解除勞動合同期間的工資●防范對策：（1）盡量與員工協(xié)商，支付一定的補償金，采取協(xié)議解除勞動合同（2）協(xié)商不成的，嚴(yán)格按法律條件和程序解除勞動合同（3）留下解除勞動合同的證據(jù)

解除或終止勞動合同應(yīng)出具“解除勞動合同通知書”或者“解除*終止勞動合同證明書”，并留下簽收或郵寄的證據(jù)。否則到時員工仍可主張勞動關(guān)系未解除，要求企業(yè)補發(fā)工資，或者要求企業(yè)賠償失業(yè)保險待遇。35大金龍法務(wù)室-保密三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險及防范2、解雇不規(guī)范8大金龍法務(wù)室-保三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險及防范（一）常見用工法律風(fēng)險與防范3、具備條件時不簽訂無固定期限勞動合同●防范對策：（1）簽訂無固定期限勞動合同（2）簽訂固定期限勞動合同▼在合同中或者在談話筆錄中確定員工主動提出簽訂固定期限勞動合同（3）終止勞動關(guān)系▼在談話筆錄或者員工聲明中確定員工無意續(xù)簽勞動合同36大金龍法務(wù)室-保密三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險及防范3、具備條件時不簽訂無固定期限勞三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險及防范（一）常見用工法律風(fēng)險與防范4、加班工資未在工資條中體現(xiàn)●法律風(fēng)險：雙重支付加班費

▼加班工資包干，或者高薪代替加班費都是不行的。●防范對策：（1）加班工資一定要在工資單中單獨列明（2）要求員工領(lǐng)工資時簽收工資確認(rèn)單，表示對工資計算無異議37大金龍法務(wù)室-保密三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險及防范4、加班工資未在工資條中體現(xiàn)10三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險及防范（一）常見用工法律風(fēng)險與防范5、企業(yè)無勞動規(guī)章制度●法律風(fēng)險：針對員工的管理行為無所依據(jù)，公司的管理將會陷于困境。

▼規(guī)章制度是用人單位的內(nèi)部“法律”，貫穿于用人單位的整個用工過程，是用人單位行使管理權(quán)、合同解除權(quán)的重要依據(jù)。勞動者嚴(yán)重違反用人單位的規(guī)章制度的，用人單位可解除勞動合同，沒有規(guī)章制度企業(yè)將無法解雇一個三天兩頭不來上班的員工，而他仍可要求支付工資●防范對策：（1）制定合法、合本公司利益的規(guī)章制度、員工手冊（2）勞動規(guī)章制度經(jīng)勞動行政部門審查備案（3）規(guī)章制度的“公示”，即員工應(yīng)當(dāng)知悉規(guī)章內(nèi)容（4）存留員工知悉勞動規(guī)章制度的書面證據(jù)

▼可讓員工書面確認(rèn)已認(rèn)真閱讀勞動規(guī)章制度的確認(rèn)書，亦可將該內(nèi)容規(guī)定在勞動合同中，同時將將勞動規(guī)章制度、員工手冊等作為勞動合同的附件38大金龍法務(wù)室-保密三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險及防范5、企業(yè)無勞動規(guī)章制度11大金龍三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險及防范（一）常見用工法律風(fēng)險與防范6、勞務(wù)關(guān)系變成勞動關(guān)系

●法律風(fēng)險：勞務(wù)關(guān)系變成勞動關(guān)系

▼企業(yè)承擔(dān)額外義務(wù)（如社醫(yī)保、補償金、工傷賠償?shù)龋?/p>

●防范對策：使用勞務(wù)人員時，要注意簽訂勞務(wù)合同或承攬、承包合同

39大金龍法務(wù)室-保密三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險及防范6、勞務(wù)關(guān)系變成勞動關(guān)系12大金三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險及防范（一）常見用工法律風(fēng)險與防范7、不辦理社保

●法律風(fēng)險（1）補交社保，并承擔(dān)滯納金（2）行政罰款（3）當(dāng)員工出現(xiàn)工傷時，則企業(yè)承擔(dān)全部費用●防范對策：辦理社保。▼小企業(yè)不辦理社保仍是普遍現(xiàn)象，勞動部門主動監(jiān)察也不是很有力。但員工一旦起訴要求補交，或者向勞動監(jiān)察部門投訴，企業(yè)必敗。屆時企業(yè)將補交社保，并承擔(dān)滯納金，甚至受到行政罰款處罰。40大金龍法務(wù)室-保密三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險及防范7、不辦理社保13大金龍法務(wù)室-三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險及防范（一）常見用工法律風(fēng)險與防范8、高薪代替社保

●法律風(fēng)險（1）承擔(dān)未辦理社保的法律后果（2）多支付工資●防范對策：辦理社保。▼繳納社保是法定要求，當(dāng)事人之間不能以約定排除。所以就算員工同意多拿點工資而不交社保，最后員工仍可主張要求企業(yè)依法繳納社保，多給的工資就算白費了。41大金龍法務(wù)室-保密三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險及防范8、高薪代替社保14大金龍法務(wù)室三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險及防范（一）常見用工法律風(fēng)險與防范9、辭職扣留檔案

●法律風(fēng)險：索賠行政處罰●防范措施：部分工資留作年終獎形式發(fā)放

▼勞動者有單方提前解除勞動合同的權(quán)利。企業(yè)扣留員工檔案于事無補，并可能引發(fā)賠償。42大金龍法務(wù)室-保密三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險及防范9、辭職扣留檔案15大金龍法務(wù)室三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險及防范（二）合同管理的常見法律風(fēng)險及防范

1、公章、合同管理制度不完善、不健全

●表現(xiàn)形式及法律后果▼表現(xiàn)形式：企業(yè)公章、介紹信、授權(quán)委托書和空白蓋章合同等管理混亂▼造成后果：管理職責(zé)、責(zé)任追究制不明確；工作散漫、無責(zé)任心被動履行合同，被動承擔(dān)法律責(zé)任

●防范措施1、健全管理規(guī)章制度

▼公章、合同專用章等印章的管理、監(jiān)印制度

▼授權(quán)管理制度

▼健全合同管理制度及流程▼重要文件的申領(lǐng)、管理制度（特別是空白蓋章合同）2、加強對員工（特別是管理人員）公司規(guī)章制度及法律意識培訓(xùn)3、嚴(yán)格按照規(guī)章制度辦事，獎懲分明

43大金龍法務(wù)室-保密三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險及防范1、公章、合同管理制度不完善、不三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險及防范（二）合同管理的常見法律風(fēng)險及防范

2、合同簽訂法律意識淡薄●表現(xiàn)形式及法律后果▼表現(xiàn)形式：輕信口頭承諾，不簽書面文件合同簽訂不規(guī)范、約定不明確合同違約與被欺詐現(xiàn)象嚴(yán)重▼造成后果：法律救濟缺乏證據(jù)，造成救濟困難被動履行合同，違約成本過高●防范措施1、加強對客戶或交易對象的資信調(diào)查，建立客戶資信檔案2、健全合同簽訂前的文本內(nèi)容評審制度3、健全合同履行動態(tài)跟蹤制度44大金龍法務(wù)室-保密三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險及防范2、合同簽訂法律意識淡薄17大金三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險及防范（二）合同管理的常見法律風(fēng)險及防范

3、合同履行法律意識淡薄●表現(xiàn)形式及法律后果▼表現(xiàn)形式：合同簽訂后無人跟蹤▼造成后果：導(dǎo)致過失違約，承擔(dān)違約責(zé)任超過訴訟時效，權(quán)利無法得到救濟●防范措施1、健全合同履行動態(tài)跟蹤制度（明確履行機構(gòu)、直接責(zé)任人員及職責(zé)、處罰辦法)2、健全糾紛處理機制

（明確管理或糾紛執(zhí)行機構(gòu)、直接責(zé)任人員及職責(zé))45大金龍法務(wù)室-保密三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險及防范3、合同履行法律意識淡薄18大金三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險及防范（二）合同管理的常見法律風(fēng)險及防范

4、合同檔案管理法律意識淡薄●表現(xiàn)形式及法律后果▼表現(xiàn)形式：合同簽訂后隨意扔放或無人保管糾紛產(chǎn)生后，不能或及時找到對應(yīng)的合同▼造成后果：救濟缺乏證據(jù)，權(quán)利無法得到保障●防范措施1、制定嚴(yán)格的合同回收、歸檔、借閱等相關(guān)制度2、設(shè)立合同保管人員3、編制完善合理的歸檔臺賬記錄46大金龍法務(wù)室-保密三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險及防范4、合同檔案管理法律意識淡薄19三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險及防范（三）應(yīng)收賬款管理的法律風(fēng)險及防范

●應(yīng)收賬款難財務(wù)風(fēng)險

▼生產(chǎn)型、銷售型企業(yè)普遍存在應(yīng)收賬款難的問題，企業(yè)的應(yīng)收賬款已演變?yōu)閲?yán)重的財務(wù)風(fēng)險。●防范措施事前防范﹢事中防范﹢事后權(quán)利救濟

▼企業(yè)應(yīng)對應(yīng)收賬款實行事前、事中和事后的全程管理，加速欠款回收，減少壞賬，確保企業(yè)利潤的最終實現(xiàn)。47大金龍法務(wù)室-保密三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險及防范●應(yīng)收賬款難三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險及防范（三）應(yīng)收賬款管理的法律風(fēng)險及防范

●事前防范措施

▼1、加強客戶資信管理，對合作方的財務(wù)實力、償債能力、履行情況、市場前景等進行調(diào)查分析。▼2、完