第5章整合創(chuàng)業(yè)資源課件

第5章

整合創(chuàng)業(yè)資源【核心問題】創(chuàng)業(yè)者為什么難以獲取資源？創(chuàng)業(yè)者如何利用好有限的自有資源？創(chuàng)業(yè)者資源整合績效差異的原因為何？哪些理論有助于解釋創(chuàng)業(yè)者資源管理？創(chuàng)業(yè)者可以從何處獲得資源？如何確定資源的需求量？

【學(xué)習(xí)目標(biāo)】了解創(chuàng)業(yè)者資源整合的獨(dú)特性熟悉創(chuàng)業(yè)者資源整合的機(jī)制和技能運(yùn)用資源基礎(chǔ)理論等解釋創(chuàng)業(yè)活動理解創(chuàng)業(yè)資源整合難的原因掌握資源整合的一般原則與過程第5章整合創(chuàng)業(yè)資源【核心問題】【學(xué)習(xí)目標(biāo)】2【引例】王老邪的“邪”門手藝與修補(bǔ)術(shù)鋦活兒是我國一項傳統(tǒng)的修補(bǔ)器具技術(shù)，鋦是指用一種彎曲的鋦片將有裂縫的器物聚攏起來。王振海，人稱“王老邪”，是國家一級雕刻大師、高級工藝美術(shù)師。祖父曾為清宮造辦處鋦瓷御工，4歲起即跟隨祖父在北京琉璃廠開始立坯子，10歲成手，掌握家傳24樣、72種、136道獨(dú)門絕技，并在傳統(tǒng)技藝的基礎(chǔ)上加以發(fā)展和升華。1977年，王振海被保送到中央美院雕刻系學(xué)習(xí)，也就是在這里，王振海得到了后來廣為人知的綽號：“王老邪”。身懷民間絕技的王振海，無論是思維上還是實踐上都可以說是一個另類，后來歐陽中石先生送給他一幅字：邪門正道。在他的工作室里，工具琳瑯滿目，最醒目的是金剛鉆。有道是：沒有金剛鉆，不攬瓷器活。金剛鉆分為皮鉆、弓子鉆和抖脖子鉆。王振海使用的是皮鉆，一上一下的用橫木棒推動擰成麻花的繩子，在繩子的帶動下，鉆頭便很快的轉(zhuǎn)了起來。皮鉆最大的好處就是勁兒勻且細(xì)，最適合在珍貴的器物上鉆孔。伴隨著王老“邪”腿部有節(jié)奏的晃動，一會，小孔便鉆了出來。而這門技藝需要童子功，從小練。2【引例】王老邪的“邪”門手藝與修補(bǔ)術(shù)鋦活兒是我國一項傳統(tǒng)3【引例】王老邪的“邪”門手藝與修補(bǔ)術(shù)隨著人們經(jīng)濟(jì)條件的改善和生活水平的提高，鋸活慢慢消失了。王振海的手藝也就無用武之地。突然有一天，那是1983年的夏天，一個人抱著裝著碎瓷片的紙箱找到了王振海。這是來人祖上傳下來的一件名貴瓷器，一不小心被摔碎了，這人打聽到王振海有鋸活手藝，便找上門來。兩人將瓷片攤開炕上，有三十七塊碎片之多。用了兩天時間，王振海找茬對縫，終于修補(bǔ)好，是一個特別漂亮的梅瓶，修好的梅瓶展示了更加豐富的藝術(shù)光彩。因為他根據(jù)梅瓶上邊所繪的梅花圖案來做的他的鋦釘，這些鑲在上面的梅花其實就是鋦釘，這就是王老邪神奇的二十四種技法之一叫花鋦。因為花鋦是一個統(tǒng)稱，如果需要瓢蟲、需要青蛙、需要荷葉，就可以做出各種形狀的花釘來。一片梅花、一只小青蛙、一支荷葉經(jīng)過王振海的手浮現(xiàn)在了器皿之上。他經(jīng)常去買一些淘汰的、別人不要的殘損瓷片，這些殘瓷片在王振海手中，通過鋸活手藝，都附加上了靈魂和生命。例如，他用殘瓷片鑲在了衣服的配飾上，就從大家眼里不值錢的碎瓷片搖身一變就成了一件件藝術(shù)精品。3【引例】王老邪的“邪”門手藝與修補(bǔ)術(shù)隨著人們經(jīng)濟(jì)條件的改4【引例】王老邪的“邪”門手藝與修補(bǔ)術(shù)在眾多的作品中，有一件非常吸引人目光的是一個由四個朝代、不同的六個殘瓷片，經(jīng)嵌絲梅花鋦法鋦在一起的作用，王振海取名叫七合盞。七合盞由宋朝的龍泉瓷片、越瑤瓷片、元青花瓷片、明朝的南海一號殘片以及清朝的景德鎮(zhèn)龍瑤殘片組成。在鋸活手藝中，有一種叫包口，就是指在瓷器邊緣包上金屬包邊。要想做出無縫的包口，王振海的絕招就是讓本來堅硬的金屬變得像紙一樣柔軟，這樣就可以直接包在器口的邊緣。在鋸活中，還有一個鋸活叫穿龍鋦，是二十四個絕技之一。在瓷器脆弱的地方打上一個洞且要打通，因為用肉眼看不到孔里面，憑感覺把它打通又不能打碎，又不能打透。這種技藝沒有十年功夫完不成。修補(bǔ)行為是為維護(hù)或保持器物本身的紀(jì)念意義、藝術(shù)價值、商品價值，或者為了維持其功能而產(chǎn)生的。在中國，與追求完美外觀的宮廷陶瓷修補(bǔ)相對，民間更注重恢復(fù)瓷器的實用價值。根據(jù)耗損破碎位置的不同，改變器物原有造型另行使用也不失為一種辦法，但是更多的還是利用各種手段進(jìn)4【引例】王老邪的“邪”門手藝與修補(bǔ)術(shù)在眾多的作品中，有一5【引例】王老邪的“邪”門手藝與修補(bǔ)術(shù)行的連接修補(bǔ)。在有效的鋦釘技術(shù)應(yīng)用在陶瓷器上之前，或者在不屑于用鋦釘補(bǔ)瓷的時候，人們常常用樹膠、瀝青、蛋青或面筋加石灰、大米漿糊等各種方法對破碎的陶瓷器進(jìn)行粘結(jié)?！赌鹦′洝肥木怼罢惩氡K條”中即有“未蒸熟面筋入篩，凈石灰少杵百數(shù)下，忽然化開，如水，以之粘定，縛牢，陰干，永不脫開，勝如釘釘者遠(yuǎn)矣，但不可于水內(nèi)久浸”這條記錄，好似作者在拿粘碗秘方與鋦釘技術(shù)作比較，非常引人深思。在現(xiàn)實生活中，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中所展現(xiàn)出的卓越的創(chuàng)業(yè)技能之一便是創(chuàng)造性地整合資源。那么，創(chuàng)業(yè)者該如何整合資源，如何培養(yǎng)與提升其資源整合能力呢？5【引例】王老邪的“邪”門手藝與修補(bǔ)術(shù)行的連接修補(bǔ)。在有效的5.1資源基礎(chǔ)理論與創(chuàng)業(yè)資源資源基礎(chǔ)理論資源分類人力資源社會資源財務(wù)資源物質(zhì)資源技術(shù)資源組織資源戰(zhàn)略性資源有價值稀缺性難以模仿不可替代65.1資源基礎(chǔ)理論與創(chuàng)業(yè)資源資源基礎(chǔ)理論戰(zhàn)略性資源67

資源特性和競爭優(yōu)勢

企業(yè)資源的異質(zhì)性

企業(yè)資源的固定性

有價值

稀缺性

難以復(fù)制

－獨(dú)特的歷史條件

－模糊的因果關(guān)系

－復(fù)雜的社會關(guān)系

不可替代

持續(xù)

競爭

優(yōu)勢

7資源特性和競爭優(yōu)勢企業(yè)資源的異質(zhì)性企業(yè)資源的8資源分類復(fù)雜性組織資源人力資源技術(shù)資源社會資源物質(zhì)資源財務(wù)資源高生產(chǎn)性高低低資源分類

8資源分類復(fù)雜性組織資源人力資源技術(shù)資源社會資源物質(zhì)資源財創(chuàng)業(yè)者的初始資源一家典型的新企業(yè)會面臨諸多嚴(yán)重限制企業(yè)的創(chuàng)辦者通常沒有什么獨(dú)特的想法，也缺乏深厚的企業(yè)或行業(yè)經(jīng)驗。這些資源稟賦的限制阻礙了大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者從外部融資，迫使他們依靠自有資金或從親戚朋友那里籌得少量資金艱苦創(chuàng)業(yè)。9創(chuàng)業(yè)者的初始資源一家典型的新企業(yè)會面臨諸多嚴(yán)重限制9創(chuàng)業(yè)者的可承受損失可承受的損失時間意外之財長期積蓄家庭住宅/房屋凈值信用卡賬戶向親友借錢10愿意為這個公司承受什么樣的損失？主要取決于創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)動機(jī)及其強(qiáng)烈程度還取決于創(chuàng)業(yè)者所設(shè)定的心理門檻最后，還要問自己，“是不是就算投資盡失也要創(chuàng)業(yè)？”創(chuàng)業(yè)者的可承受損失可承受的損失10愿意為這個公司承受什么樣的5.2步步為營與資源拼湊缺乏資源是一種優(yōu)勢

專門研究創(chuàng)業(yè)與成長型中小企業(yè)的《公司》（Inc.）雜志在2002年2月刊上發(fā)表了題為“零起步”（Stratwithnothing）的報道性文章，介紹了一位名為格雷格·簡福蒂（GregGianforte）的創(chuàng)業(yè)者結(jié)合自身創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷對創(chuàng)業(yè)的觀點(diǎn)。簡福蒂認(rèn)為：少資金、設(shè)備、雇員甚至缺少產(chǎn)品，實際上是一個巨大的優(yōu)勢，因為這會迫使創(chuàng)業(yè)者依靠自有資源精力集中于銷售進(jìn)而為企業(yè)帶來現(xiàn)金。為了讓公司堅持下去，創(chuàng)業(yè)者在每個階段都要問自己，他們怎樣才能用更少的資源獲得更多的利益。115.2步步為營與資源拼湊缺乏資源是一種優(yōu)勢11步步為營，節(jié)儉使用“Bootstrapping”一詞本意是“靴子的鞋帶”，漸變成了“自助、不求人”的意思。主要指在缺乏資源的情況下，創(chuàng)業(yè)者分多個階段投入資源并且在每個階段或決策點(diǎn)投入最少的資源，也被稱為“步步為營”。不僅適合小企業(yè)，同樣適用于高成長企業(yè)、高潛力企業(yè)。12步步為營，節(jié)儉使用“Bootstrapping”一詞本意是“步步為營與收支平衡13步步為營與收支平衡1314依靠自有資源杰弗里·康沃爾總結(jié)步步為營的9條理由企業(yè)不可能獲得來自銀行家或投資者的資金新創(chuàng)建企業(yè)所需外部資金來源受到限制創(chuàng)業(yè)者推遲使用外部資金的要求創(chuàng)業(yè)者自己掌控企業(yè)全部所有權(quán)的愿望使可承受風(fēng)險最小化的一種方式創(chuàng)造一個更高效的企業(yè)使自己看起來“強(qiáng)大”以便爭奪顧客為創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)中增加收入和財富審慎控制和管理的價值理念14依靠自有資源杰弗里·康沃爾總結(jié)步步為營的9條理由步步為營的策略本著“保持節(jié)儉，但要有目標(biāo)”的原則為了降低運(yùn)營成本，創(chuàng)業(yè)者們采取外包的策略，讓其他人承擔(dān)運(yùn)營和庫存的開支，減少固定成本的投資防止沉沒成本過高降低自身的靈活性，利用外包伙伴已形成的規(guī)模效益和剩余能力為自己降低成本，有時甚至可以利用外國的低成本優(yōu)勢。自力更生，減少對外部資源的依賴目的是降低經(jīng)營風(fēng)險，加強(qiáng)對所創(chuàng)事業(yè)的控制。步步為營是一種進(jìn)取而非消極策略，較少的資金需求反而有助于獲得貸款的可能性。15步步為營的策略本著“保持節(jié)儉，但要有目標(biāo)”的原則1516資源拼湊面對資源約束的創(chuàng)業(yè)者有可能利用手頭已經(jīng)存在的資源，創(chuàng)造出獨(dú)特的服務(wù)和價值，或創(chuàng)造性地利用資源。這些資源也許對他人來說是無用的、廢棄的，但創(chuàng)業(yè)者通過自己的經(jīng)驗和技巧，整合各種資源，最終實現(xiàn)了新的目標(biāo)。拼湊（Bricolage）能夠很好地描述創(chuàng)業(yè)者資源利用方面的獨(dú)特行為。16資源拼湊面對資源約束的創(chuàng)業(yè)者有可能利用手頭已經(jīng)存在的資源BricolageBricolage還包含了以下幾層意思：一是通過加入一些新元素，實現(xiàn)有效組合，結(jié)構(gòu)會因此改變。二是新加入的元素往往是手邊已有的東西，也許不是最好的，但可以通過一些技巧或竅門組合在一起。三是這種行為是一種創(chuàng)新行為，會帶來意想不到的驚喜。17BricolageBricolage還包含了以下幾層意思：1拼湊的要素創(chuàng)造性拼湊的三個關(guān)鍵要素：手邊的已有資源善于進(jìn)行創(chuàng)造性拼湊的人常常擁有一批“零碎”，它們可以是物質(zhì)，也可以是一門技術(shù)，甚至是一種理念。整合資源用于新目的拼湊者有一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛，洞悉手邊資源的各種屬性，將它們創(chuàng)造性地整合起來，開發(fā)新機(jī)會，解決新問題。將就使用“MakingDo”，意味著經(jīng)常利用手邊的資源將就。18拼湊的要素創(chuàng)造性拼湊的三個關(guān)鍵要素：18全面拼湊和選擇性拼湊全面拼湊指創(chuàng)業(yè)者在物質(zhì)資源、人力資源、技術(shù)資源、制度規(guī)范的和顧客市場等諸多方面長期使用拼湊方法，在企業(yè)現(xiàn)金流步入穩(wěn)定后依然沒有停止拼湊的行為。選擇性拼湊指創(chuàng)業(yè)者在拼湊行為上有一定的選擇性，有所為，有所不為。在應(yīng)用領(lǐng)域上，他們往往只選擇在一到兩個領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行拼湊，以避免全面拼湊的那種自我加強(qiáng)循環(huán)；在應(yīng)用時間上，他們只在早期創(chuàng)業(yè)資源緊缺的情況下采用拼湊，隨著企業(yè)的發(fā)展逐漸減少拼湊，甚至到最后完全放棄。全面拼湊和選擇性拼湊全面拼湊全面拼湊和選擇性拼湊全面拼湊：往往過分重視“零碎”，經(jīng)常收集儲存各種工具、材料、二手舊貨等；偏重個人技術(shù)、能力和經(jīng)驗；不太遵守工藝標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)規(guī)范、規(guī)章制度；不遵守在社會網(wǎng)絡(luò)中的傳統(tǒng)角色，顧客、供應(yīng)商、雇員、親戚、朋友等角色都是可以互換的，并且形成了一種“互動強(qiáng)化模式”。選擇性拼湊：在應(yīng)用領(lǐng)域上，他們往往只選擇在一到兩個領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行拼湊，以避免全面拼湊的那種自我加強(qiáng)循環(huán)；在應(yīng)用時間上，他們只在早期創(chuàng)業(yè)資源緊缺的情況下采用拼湊，隨著企業(yè)的發(fā)展逐漸減少拼湊，甚至到最后完全放棄。20全面拼湊和選擇性拼湊全面拼湊：選擇性拼湊：20拼湊策略21受到資源限制的創(chuàng)業(yè)者一般有三個選擇：首先，資源搜索；其次，規(guī)避新挑戰(zhàn)，例如，拒絕新挑戰(zhàn)，或者某些極端的例子，縮減規(guī)?；蛘呓馍?。第三種選擇，采用拼湊，通過整合手頭的資源將就，去應(yīng)對新的問題或者新的機(jī)會。之后，創(chuàng)業(yè)者又面臨了兩種選擇，即全面拼湊和選擇性拼湊。拼湊策略21受到資源限制的創(chuàng)業(yè)者一般有三個選擇：拼湊策略22畢克畏在創(chuàng)業(yè)的過程中，不斷利用手邊的各種資源尋找新的機(jī)會。目前畢克畏的三大主營業(yè)務(wù)：傳統(tǒng)魚蝦出口加工、章魚出口加工、國內(nèi)海鮮休閑食品，都可以看到拼湊策略的影子。拼湊策略22畢克畏在創(chuàng)業(yè)的過程中，不斷利用手邊的各種資源尋找拼湊策略突破習(xí)慣思維方式手邊資源的再利用將就資源整合不是所有的領(lǐng)域都在拼湊23拼湊策略突破習(xí)慣思維方式235.3整合外部資源的機(jī)制識別利益相關(guān)者及其利益構(gòu)建共贏的機(jī)制維持信任長期合作245.3整合外部資源的機(jī)制識別利益相關(guān)者及其利益24資源整合原則盡可能多地搜尋出利益相關(guān)者識別利益相關(guān)者的利益所在，尋找共同利益共同利益的實現(xiàn)需要共贏的利益機(jī)制做保證，共贏多數(shù)情況下難以同時贏，更多是先后贏，創(chuàng)業(yè)者要設(shè)計出讓利益相關(guān)者感覺到贏而且是優(yōu)先贏的機(jī)制溝通是創(chuàng)業(yè)者與利益相關(guān)者之間相互了解的重要手段，信任關(guān)系的建立有助于資源整合，降低風(fēng)險，擴(kuò)大收益25資源整合原則盡可能多地搜尋出利益相關(guān)者25囚徒困境博弈模型26

乙的行動甲的行動乙嫌疑犯抵賴（合作）坦白（背叛）甲嫌疑犯抵賴（合作）甲乙雙贏甲輸；乙贏坦白（背叛）甲贏；乙輸甲乙雙輸囚徒困境博弈模型26

乙的行動5.4整合外部資源整合的過程資源整合前的準(zhǔn)備建立個人信用積累人脈資源275.4整合外部資源整合的過程資源整合前的準(zhǔn)備275.4整合外部資源整合的過程測算資源需求量估算啟動資金測算營業(yè)收入編制預(yù)計財務(wù)報表結(jié)合企業(yè)發(fā)展規(guī)劃預(yù)測資源需求量285.4整合外部資源整合的過程測算資源需求量285.4整合外部資源整合的過程編寫商業(yè)計劃確定資源來源資源整合談判295.4整合外部資源整合的過程編寫商業(yè)計劃2930本章要點(diǎn)

創(chuàng)業(yè)活動是資源高度約束的情況下開展的商業(yè)活動，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者在啟動創(chuàng)業(yè)活動之初資源都相當(dāng)匱乏，因此，資源整合和管理能力就必然要成為創(chuàng)業(yè)者開展創(chuàng)業(yè)活動的必修課程。優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中所展現(xiàn)出的卓越的創(chuàng)業(yè)技能之一就是創(chuàng)造性地整合資源。學(xué)術(shù)界用“Bootstrapping”這一詞描述這一過程中創(chuàng)業(yè)者利用資源的方法，主要指在缺乏資源的情況下，創(chuàng)業(yè)者分多個階段投入資源并且在每個階段或決策點(diǎn)投入最少的資源，所以也可以稱為“步步為營”。拼湊（Bricolage）能夠很好地描述創(chuàng)業(yè)者資源利用方面的獨(dú)特行為。建立在商業(yè)基礎(chǔ)上的友誼永遠(yuǎn)比建立在友誼基礎(chǔ)上的商業(yè)更重要。創(chuàng)造性地整合資源需要設(shè)計出共贏的利益機(jī)制，利益機(jī)制在各類資源整合中的作用是相近的，包括人力、資金等資源。企業(yè)家精神、創(chuàng)新、潛在成長性是創(chuàng)業(yè)者獲得外部資源支持的有利因素。創(chuàng)業(yè)資源整合不只是一個技術(shù)問題，還是一個社會問題，不可能一蹴而就，至少從四個方面作好準(zhǔn)備：建立個人信任、積累人脈資源、寫好創(chuàng)業(yè)計劃、測算好不同階段資源需求量。30本章要點(diǎn)創(chuàng)業(yè)活動是資源高度約束的情況下開展的商業(yè)活動，31本章思考題1.本章引例中，王振海的拼湊有什么特點(diǎn)？資源拼湊對資源整合能力有哪些要求？2.畢海德的研究顯示，許多“有前途的”新企業(yè)，如《有限公司》500強(qiáng)，其創(chuàng)辦者在創(chuàng)業(yè)時并沒有什么新奇的想法或稀有資產(chǎn)。然而，他們獲得的回報卻非常誘人：絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都宣稱，在創(chuàng)辦數(shù)月內(nèi)他們的企業(yè)就產(chǎn)生了正現(xiàn)金流。為什么資源局限并沒有限制創(chuàng)業(yè)者的績效？3.創(chuàng)業(yè)者一般會擁有哪些資源？創(chuàng)業(yè)者為什么經(jīng)常受到資源匱乏的約束？4.創(chuàng)業(yè)者需要仔細(xì)思考哪些損失可承受，哪些是“禁區(qū)”？5.有人說創(chuàng)業(yè)者是賭徒，而實際上創(chuàng)業(yè)者將風(fēng)險控制在可承受范圍。分析其原因。6.依賴自有資源（Bootstrapping）與拼湊（Bricolage）之間存在什么異同？7.本章在討論整合外部資源時強(qiáng)調(diào)共贏機(jī)制的設(shè)計，而且提醒創(chuàng)業(yè)者要優(yōu)先考慮利益相關(guān)者的收益。你同意這樣的觀點(diǎn)嗎？為什么？8.人們常說創(chuàng)業(yè)是白手起家、無中生有，對此你怎么看？31本章思考題1.本章引例中，王振海的拼湊有什么特點(diǎn)？資源32本章學(xué)習(xí)心得32本章學(xué)習(xí)心得演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！第5章

整合創(chuàng)業(yè)資源【核心問題】創(chuàng)業(yè)者為什么難以獲取資源？創(chuàng)業(yè)者如何利用好有限的自有資源？創(chuàng)業(yè)者資源整合績效差異的原因為何？哪些理論有助于解釋創(chuàng)業(yè)者資源管理？創(chuàng)業(yè)者可以從何處獲得資源？如何確定資源的需求量？

【學(xué)習(xí)目標(biāo)】了解創(chuàng)業(yè)者資源整合的獨(dú)特性熟悉創(chuàng)業(yè)者資源整合的機(jī)制和技能運(yùn)用資源基礎(chǔ)理論等解釋創(chuàng)業(yè)活動理解創(chuàng)業(yè)資源整合難的原因掌握資源整合的一般原則與過程第5章整合創(chuàng)業(yè)資源【核心問題】【學(xué)習(xí)目標(biāo)】35【引例】王老邪的“邪”門手藝與修補(bǔ)術(shù)鋦活兒是我國一項傳統(tǒng)的修補(bǔ)器具技術(shù)，鋦是指用一種彎曲的鋦片將有裂縫的器物聚攏起來。王振海，人稱“王老邪”，是國家一級雕刻大師、高級工藝美術(shù)師。祖父曾為清宮造辦處鋦瓷御工，4歲起即跟隨祖父在北京琉璃廠開始立坯子，10歲成手，掌握家傳24樣、72種、136道獨(dú)門絕技，并在傳統(tǒng)技藝的基礎(chǔ)上加以發(fā)展和升華。1977年，王振海被保送到中央美院雕刻系學(xué)習(xí)，也就是在這里，王振海得到了后來廣為人知的綽號：“王老邪”。身懷民間絕技的王振海，無論是思維上還是實踐上都可以說是一個另類，后來歐陽中石先生送給他一幅字：邪門正道。在他的工作室里，工具琳瑯滿目，最醒目的是金剛鉆。有道是：沒有金剛鉆，不攬瓷器活。金剛鉆分為皮鉆、弓子鉆和抖脖子鉆。王振海使用的是皮鉆，一上一下的用橫木棒推動擰成麻花的繩子，在繩子的帶動下，鉆頭便很快的轉(zhuǎn)了起來。皮鉆最大的好處就是勁兒勻且細(xì)，最適合在珍貴的器物上鉆孔。伴隨著王老“邪”腿部有節(jié)奏的晃動，一會，小孔便鉆了出來。而這門技藝需要童子功，從小練。2【引例】王老邪的“邪”門手藝與修補(bǔ)術(shù)鋦活兒是我國一項傳統(tǒng)36【引例】王老邪的“邪”門手藝與修補(bǔ)術(shù)隨著人們經(jīng)濟(jì)條件的改善和生活水平的提高，鋸活慢慢消失了。王振海的手藝也就無用武之地。突然有一天，那是1983年的夏天，一個人抱著裝著碎瓷片的紙箱找到了王振海。這是來人祖上傳下來的一件名貴瓷器，一不小心被摔碎了，這人打聽到王振海有鋸活手藝，便找上門來。兩人將瓷片攤開炕上，有三十七塊碎片之多。用了兩天時間，王振海找茬對縫，終于修補(bǔ)好，是一個特別漂亮的梅瓶，修好的梅瓶展示了更加豐富的藝術(shù)光彩。因為他根據(jù)梅瓶上邊所繪的梅花圖案來做的他的鋦釘，這些鑲在上面的梅花其實就是鋦釘，這就是王老邪神奇的二十四種技法之一叫花鋦。因為花鋦是一個統(tǒng)稱，如果需要瓢蟲、需要青蛙、需要荷葉，就可以做出各種形狀的花釘來。一片梅花、一只小青蛙、一支荷葉經(jīng)過王振海的手浮現(xiàn)在了器皿之上。他經(jīng)常去買一些淘汰的、別人不要的殘損瓷片，這些殘瓷片在王振海手中，通過鋸活手藝，都附加上了靈魂和生命。例如，他用殘瓷片鑲在了衣服的配飾上，就從大家眼里不值錢的碎瓷片搖身一變就成了一件件藝術(shù)精品。3【引例】王老邪的“邪”門手藝與修補(bǔ)術(shù)隨著人們經(jīng)濟(jì)條件的改37【引例】王老邪的“邪”門手藝與修補(bǔ)術(shù)在眾多的作品中，有一件非常吸引人目光的是一個由四個朝代、不同的六個殘瓷片，經(jīng)嵌絲梅花鋦法鋦在一起的作用，王振海取名叫七合盞。七合盞由宋朝的龍泉瓷片、越瑤瓷片、元青花瓷片、明朝的南海一號殘片以及清朝的景德鎮(zhèn)龍瑤殘片組成。在鋸活手藝中，有一種叫包口，就是指在瓷器邊緣包上金屬包邊。要想做出無縫的包口，王振海的絕招就是讓本來堅硬的金屬變得像紙一樣柔軟，這樣就可以直接包在器口的邊緣。在鋸活中，還有一個鋸活叫穿龍鋦，是二十四個絕技之一。在瓷器脆弱的地方打上一個洞且要打通，因為用肉眼看不到孔里面，憑感覺把它打通又不能打碎，又不能打透。這種技藝沒有十年功夫完不成。修補(bǔ)行為是為維護(hù)或保持器物本身的紀(jì)念意義、藝術(shù)價值、商品價值，或者為了維持其功能而產(chǎn)生的。在中國，與追求完美外觀的宮廷陶瓷修補(bǔ)相對，民間更注重恢復(fù)瓷器的實用價值。根據(jù)耗損破碎位置的不同，改變器物原有造型另行使用也不失為一種辦法，但是更多的還是利用各種手段進(jìn)4【引例】王老邪的“邪”門手藝與修補(bǔ)術(shù)在眾多的作品中，有一38【引例】王老邪的“邪”門手藝與修補(bǔ)術(shù)行的連接修補(bǔ)。在有效的鋦釘技術(shù)應(yīng)用在陶瓷器上之前，或者在不屑于用鋦釘補(bǔ)瓷的時候，人們常常用樹膠、瀝青、蛋青或面筋加石灰、大米漿糊等各種方法對破碎的陶瓷器進(jìn)行粘結(jié)?！赌鹦′洝肥木怼罢惩氡K條”中即有“未蒸熟面筋入篩，凈石灰少杵百數(shù)下，忽然化開，如水，以之粘定，縛牢，陰干，永不脫開，勝如釘釘者遠(yuǎn)矣，但不可于水內(nèi)久浸”這條記錄，好似作者在拿粘碗秘方與鋦釘技術(shù)作比較，非常引人深思。在現(xiàn)實生活中，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中所展現(xiàn)出的卓越的創(chuàng)業(yè)技能之一便是創(chuàng)造性地整合資源。那么，創(chuàng)業(yè)者該如何整合資源，如何培養(yǎng)與提升其資源整合能力呢？5【引例】王老邪的“邪”門手藝與修補(bǔ)術(shù)行的連接修補(bǔ)。在有效的5.1資源基礎(chǔ)理論與創(chuàng)業(yè)資源資源基礎(chǔ)理論資源分類人力資源社會資源財務(wù)資源物質(zhì)資源技術(shù)資源組織資源戰(zhàn)略性資源有價值稀缺性難以模仿不可替代395.1資源基礎(chǔ)理論與創(chuàng)業(yè)資源資源基礎(chǔ)理論戰(zhàn)略性資源640

資源特性和競爭優(yōu)勢

企業(yè)資源的異質(zhì)性

企業(yè)資源的固定性

有價值

稀缺性

難以復(fù)制

－獨(dú)特的歷史條件

－模糊的因果關(guān)系

－復(fù)雜的社會關(guān)系

不可替代

持續(xù)

競爭

優(yōu)勢

7資源特性和競爭優(yōu)勢企業(yè)資源的異質(zhì)性企業(yè)資源的41資源分類復(fù)雜性組織資源人力資源技術(shù)資源社會資源物質(zhì)資源財務(wù)資源高生產(chǎn)性高低低資源分類

8資源分類復(fù)雜性組織資源人力資源技術(shù)資源社會資源物質(zhì)資源財創(chuàng)業(yè)者的初始資源一家典型的新企業(yè)會面臨諸多嚴(yán)重限制企業(yè)的創(chuàng)辦者通常沒有什么獨(dú)特的想法，也缺乏深厚的企業(yè)或行業(yè)經(jīng)驗。這些資源稟賦的限制阻礙了大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者從外部融資，迫使他們依靠自有資金或從親戚朋友那里籌得少量資金艱苦創(chuàng)業(yè)。42創(chuàng)業(yè)者的初始資源一家典型的新企業(yè)會面臨諸多嚴(yán)重限制9創(chuàng)業(yè)者的可承受損失可承受的損失時間意外之財長期積蓄家庭住宅/房屋凈值信用卡賬戶向親友借錢43愿意為這個公司承受什么樣的損失？主要取決于創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)動機(jī)及其強(qiáng)烈程度還取決于創(chuàng)業(yè)者所設(shè)定的心理門檻最后，還要問自己，“是不是就算投資盡失也要創(chuàng)業(yè)？”創(chuàng)業(yè)者的可承受損失可承受的損失10愿意為這個公司承受什么樣的5.2步步為營與資源拼湊缺乏資源是一種優(yōu)勢

專門研究創(chuàng)業(yè)與成長型中小企業(yè)的《公司》（Inc.）雜志在2002年2月刊上發(fā)表了題為“零起步”（Stratwithnothing）的報道性文章，介紹了一位名為格雷格·簡福蒂（GregGianforte）的創(chuàng)業(yè)者結(jié)合自身創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷對創(chuàng)業(yè)的觀點(diǎn)。簡福蒂認(rèn)為：少資金、設(shè)備、雇員甚至缺少產(chǎn)品，實際上是一個巨大的優(yōu)勢，因為這會迫使創(chuàng)業(yè)者依靠自有資源精力集中于銷售進(jìn)而為企業(yè)帶來現(xiàn)金。為了讓公司堅持下去，創(chuàng)業(yè)者在每個階段都要問自己，他們怎樣才能用更少的資源獲得更多的利益。445.2步步為營與資源拼湊缺乏資源是一種優(yōu)勢11步步為營，節(jié)儉使用“Bootstrapping”一詞本意是“靴子的鞋帶”，漸變成了“自助、不求人”的意思。主要指在缺乏資源的情況下，創(chuàng)業(yè)者分多個階段投入資源并且在每個階段或決策點(diǎn)投入最少的資源，也被稱為“步步為營”。不僅適合小企業(yè)，同樣適用于高成長企業(yè)、高潛力企業(yè)。45步步為營，節(jié)儉使用“Bootstrapping”一詞本意是“步步為營與收支平衡46步步為營與收支平衡1347依靠自有資源杰弗里·康沃爾總結(jié)步步為營的9條理由企業(yè)不可能獲得來自銀行家或投資者的資金新創(chuàng)建企業(yè)所需外部資金來源受到限制創(chuàng)業(yè)者推遲使用外部資金的要求創(chuàng)業(yè)者自己掌控企業(yè)全部所有權(quán)的愿望使可承受風(fēng)險最小化的一種方式創(chuàng)造一個更高效的企業(yè)使自己看起來“強(qiáng)大”以便爭奪顧客為創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)中增加收入和財富審慎控制和管理的價值理念14依靠自有資源杰弗里·康沃爾總結(jié)步步為營的9條理由步步為營的策略本著“保持節(jié)儉，但要有目標(biāo)”的原則為了降低運(yùn)營成本，創(chuàng)業(yè)者們采取外包的策略，讓其他人承擔(dān)運(yùn)營和庫存的開支，減少固定成本的投資防止沉沒成本過高降低自身的靈活性，利用外包伙伴已形成的規(guī)模效益和剩余能力為自己降低成本，有時甚至可以利用外國的低成本優(yōu)勢。自力更生，減少對外部資源的依賴目的是降低經(jīng)營風(fēng)險，加強(qiáng)對所創(chuàng)事業(yè)的控制。步步為營是一種進(jìn)取而非消極策略，較少的資金需求反而有助于獲得貸款的可能性。48步步為營的策略本著“保持節(jié)儉，但要有目標(biāo)”的原則1549資源拼湊面對資源約束的創(chuàng)業(yè)者有可能利用手頭已經(jīng)存在的資源，創(chuàng)造出獨(dú)特的服務(wù)和價值，或創(chuàng)造性地利用資源。這些資源也許對他人來說是無用的、廢棄的，但創(chuàng)業(yè)者通過自己的經(jīng)驗和技巧，整合各種資源，最終實現(xiàn)了新的目標(biāo)。拼湊（Bricolage）能夠很好地描述創(chuàng)業(yè)者資源利用方面的獨(dú)特行為。16資源拼湊面對資源約束的創(chuàng)業(yè)者有可能利用手頭已經(jīng)存在的資源BricolageBricolage還包含了以下幾層意思：一是通過加入一些新元素，實現(xiàn)有效組合，結(jié)構(gòu)會因此改變。二是新加入的元素往往是手邊已有的東西，也許不是最好的，但可以通過一些技巧或竅門組合在一起。三是這種行為是一種創(chuàng)新行為，會帶來意想不到的驚喜。50BricolageBricolage還包含了以下幾層意思：1拼湊的要素創(chuàng)造性拼湊的三個關(guān)鍵要素：手邊的已有資源善于進(jìn)行創(chuàng)造性拼湊的人常常擁有一批“零碎”，它們可以是物質(zhì)，也可以是一門技術(shù)，甚至是一種理念。整合資源用于新目的拼湊者有一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛，洞悉手邊資源的各種屬性，將它們創(chuàng)造性地整合起來，開發(fā)新機(jī)會，解決新問題。將就使用“MakingDo”，意味著經(jīng)常利用手邊的資源將就。51拼湊的要素創(chuàng)造性拼湊的三個關(guān)鍵要素：18全面拼湊和選擇性拼湊全面拼湊指創(chuàng)業(yè)者在物質(zhì)資源、人力資源、技術(shù)資源、制度規(guī)范的和顧客市場等諸多方面長期使用拼湊方法，在企業(yè)現(xiàn)金流步入穩(wěn)定后依然沒有停止拼湊的行為。選擇性拼湊指創(chuàng)業(yè)者在拼湊行為上有一定的選擇性，有所為，有所不為。在應(yīng)用領(lǐng)域上，他們往往只選擇在一到兩個領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行拼湊，以避免全面拼湊的那種自我加強(qiáng)循環(huán)；在應(yīng)用時間上，他們只在早期創(chuàng)業(yè)資源緊缺的情況下采用拼湊，隨著企業(yè)的發(fā)展逐漸減少拼湊，甚至到最后完全放棄。全面拼湊和選擇性拼湊全面拼湊全面拼湊和選擇性拼湊全面拼湊：往往過分重視“零碎”，經(jīng)常收集儲存各種工具、材料、二手舊貨等；偏重個人技術(shù)、能力和經(jīng)驗；不太遵守工藝標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)規(guī)范、規(guī)章制度；不遵守在社會網(wǎng)絡(luò)中的傳統(tǒng)角色，顧客、供應(yīng)商、雇員、親戚、朋友等角色都是可以互換的，并且形成了一種“互動強(qiáng)化模式”。選擇性拼湊：在應(yīng)用領(lǐng)域上，他們往往只選擇在一到兩個領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行拼湊，以避免全面拼湊的那種自我加強(qiáng)循環(huán)；在應(yīng)用時間上，他們只在早期創(chuàng)業(yè)資源緊缺的情況下采用拼湊，隨著企業(yè)的發(fā)展逐漸減少拼湊，甚至到最后完全放棄。53全面拼湊和選擇性拼湊全面拼湊：選擇性拼湊：20拼湊策略54受到資源限制的創(chuàng)業(yè)者一般有三個選擇：首先，資源搜索；其次，規(guī)避新挑戰(zhàn)，例如，拒絕新挑戰(zhàn)，或者某些極端的例子，縮減規(guī)模或者解散。第三種選擇，采用拼湊，通過整合手頭的資源將就，去應(yīng)對新的問題或者新的機(jī)會。之后，創(chuàng)業(yè)者又面臨了兩種選擇，即全面拼湊和選擇性拼湊。拼湊策略21受到資源限制的創(chuàng)業(yè)者一般有三個選擇：拼湊策略55畢克畏在創(chuàng)業(yè)的過程中，不斷利用手邊的各種資源尋找新的機(jī)會。目前畢克畏的三大主營業(yè)務(wù)：傳統(tǒng)魚蝦出口加工、章魚出口加工、國內(nèi)海鮮休閑食品，都可以看到拼湊策略的影子。拼湊策略22畢克畏在創(chuàng)業(yè)的過程中，不斷利用手邊的各種資源尋找拼湊策略突破習(xí)慣思維方式手邊資源的再利用將就資源整合不是所有的領(lǐng)域都在拼湊56拼湊策略突破習(xí)慣思維方式235.3整合外部資源的機(jī)制識別利益相關(guān)者及其利益構(gòu)建共贏的機(jī)制維持信任長期合作575.3整合外部資源的機(jī)制識別利益相關(guān)者及其利益24資源整合原則盡可能多地搜尋出利益相關(guān)者識別利益相關(guān)者的利益所在，尋找共同利益共同利益的實現(xiàn)需要共贏的利益機(jī)制做保證，共贏多數(shù)情況下難以同時贏，更多是先后贏，創(chuàng)業(yè)者要設(shè)計出讓利益相關(guān)者感覺到贏而且是優(yōu)先贏的機(jī)制溝通是創(chuàng)業(yè)者與利益相關(guān)者之間相互了解的重要手段，信任關(guān)系的建立有助于資源整合，降低風(fēng)險，擴(kuò)大收益58資源整合原則盡可能多地搜尋出利益相關(guān)者25囚徒困境博弈模型59

乙的行動甲