童裝陳列技巧課件

童裝陳列技巧課件童裝搭配與陳列技巧營(yíng)運(yùn)一部童裝搭配與陳列技巧營(yíng)運(yùn)一部

一、基礎(chǔ)搭配技巧?

膚色搭配?體型搭配?

性格搭配?

款式的搭配?

材質(zhì)的搭配?

童裝搭配口訣一、基礎(chǔ)搭配技巧?膚色搭配基礎(chǔ)搭配技巧

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人們?cè)谶x擇服裝時(shí)，首先要注意的是衣服的顏色，尤其是孩子，他們對(duì)顏色有著原始的敏感和獨(dú)特的喜好，所以，給顧客推薦衣服時(shí)，首先要從形體及膚色上做判斷基礎(chǔ)搭配技巧?人們?cè)谶x擇服裝時(shí)，首先要注意的是衣服的顏膚色搭配?如果顧客是一個(gè)膚色較暗的小女孩，應(yīng)首選高明度、高純、色彩鮮艷的服裝，這樣的穿著人顯得精神、醒目。如果這個(gè)小女孩膚色亮一些的話，那么她對(duì)色彩的適應(yīng)范圍就寬一些，如穿粉色，黃色，紅色，人會(huì)顯得活潑、亮麗，即使是穿灰色，黑色，人也會(huì)顯得清秀、雅致，給人一種舒服自然的感覺(jué)。在注重色彩與兒童的膚色相適應(yīng)的同時(shí)，還要注意兒童的體形與童裝色彩搭配。膚色搭配?如果顧客是一個(gè)膚色較暗的小女孩，應(yīng)首選高明度、體型搭配?

如果一個(gè)比較胖的孩子，就要選冷色或深色的服飾，比如：灰、黑、藍(lán)等冷色或暗色的衣服，因?yàn)檫@樣穿起來(lái)有收縮作用，可以彌補(bǔ)這個(gè)孩子身體缺陷；如果孩子是比較瘦弱的，那么我們可以給她選擇一些暖色的衣服，綠色、米色、咖啡色等，這些顏色是向外擴(kuò)展的，能給人們一種熱烈的感覺(jué)。體型搭配性格搭配?

看起來(lái)文靜的孩子，可以給他試試穿絲制面料柔軟富有彈性的衣服，例如：棉、絲、毛等材料做成的衣服。這樣的衣服不僅穿在身上舒服自然，而且能極大的表現(xiàn)出孩子的純潔和靈性，并能給人一種飄逸、聰穎的感覺(jué)。對(duì)于比較淘氣的孩子，我們不妨推薦他們穿牛仔類童裝，這種衣服由于質(zhì)地比較結(jié)實(shí)，極其耐磨，淘氣的孩子穿上它，不容易臟，又不容易損壞，而且好運(yùn)動(dòng)的孩子穿上這類衣服，非常有型，更顯得身體結(jié)實(shí)，可愛(ài)又精神。性格搭配

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童裝的配色是沒(méi)有固定格式的，過(guò)分的程式化會(huì)顯得呆板，沒(méi)有生氣，但變化太多了，又容易顯得很雜亂，唯一的宗旨是配色美，好看，讓大家看著舒服，與穿著的孩子漂亮。

?童裝的配色是沒(méi)有固定格式的，過(guò)分的程式化會(huì)顯得呆板，沒(méi)款式的搭配?

應(yīng)首先考慮到兒童的天性，在玩的過(guò)程中，衣服的舒適很重要的一個(gè)因素，應(yīng)以寬松自然的服裝為主要特征。小孩子身體正在發(fā)育，穿著外觀精致、灑脫、寬松的類衣服，平時(shí)做游戲、運(yùn)動(dòng)等，都很方便；既有利于身體的發(fā)育，還能給人一種溫柔可愛(ài)、舒適、隨意的感覺(jué)。?

我們還可以利用童裝的款式來(lái)補(bǔ)充一些孩子體形不足。比如，長(zhǎng)得胖的孩子，給他們選擇上衣時(shí)就要選擇無(wú)領(lǐng)或圓領(lǐng)的衣服，例如：圓領(lǐng)T恤衫，小吊帶裙等；下身穿著褲子，褲子不能太過(guò)于寬松，在夏秋季，穿收腿的七分褲或九分褲為好，這樣穿著，給人的感覺(jué)時(shí)這個(gè)孩子不會(huì)太胖。例如：一條褲筒較窄的褲子，讓體形瘦長(zhǎng)的孩子穿上之后，就顯得身材纖細(xì)、勻稱；而腿粗的孩子穿上之后就會(huì)顯得臃腫，這樣的孩子，不妨給他選一件薄而略長(zhǎng)的上衣遮住臀部，下身再配一條較修長(zhǎng)的直簡(jiǎn)褲，那么這樣穿著，就會(huì)給人一種身材感覺(jué)。童裝沒(méi)有落不落伍一說(shuō)，關(guān)鍵在于我們?nèi)绾未钆洹？钍降拇钆?應(yīng)首先考慮到兒童的天性，在玩的過(guò)程中，衣服的舒材質(zhì)的搭配?

不要給孩子選擇化纖織品?；w織品制成的衣服，特別是內(nèi)衣，在人體活動(dòng)時(shí)，皮膚與衣服之間，以及衣服與衣服之間互相摩擦?xí)a(chǎn)生靜電。靜電有很強(qiáng)的吸塵作用，既損害衣服，又影響健康，靜電壓高到一定程度時(shí)，會(huì)產(chǎn)生靜電火花，一般而言，人體對(duì)2千伏的靜電壓就會(huì)產(chǎn)生電擊感（發(fā)麻的感覺(jué)），雖然電流極小沒(méi)有危險(xiǎn)，但會(huì)使孩子不舒適并帶來(lái)恐懼感。童裝搭配技巧講究一般的顧客我們首推純棉面料，因?yàn)橐路o貼皮膚，兒童的皮膚一般都敏感，衣服與皮膚經(jīng)常產(chǎn)生摩擦，這樣就特別要求面料的吸濕性好，透氣好，而棉質(zhì)布料恰恰滿足這樣的要求，特別是小朋友們穿的運(yùn)動(dòng)裝，更要考慮吸汗、透氣等要求。材質(zhì)的搭配?不要給孩子選擇化纖織品?；w織品制成的衣服，童裝搭配口訣?童裝搭配第一要訣：白色是最好的陪襯。?童裝搭配第二要訣：有可愛(ài)的點(diǎn)綴花樣。?童裝搭配第三要訣：選擇有花色圖案的面料。?童裝搭配第四要訣：同色系搭配可以采用不同的色調(diào)。童裝搭配口訣?童裝搭配第一要訣：白色是最好的陪襯。特別注意?

同色系不同的色調(diào)是最簡(jiǎn)單的搭配方法，紫色用不好，很容易顯得成人化，但一身的紫色衣服卻讓人感覺(jué)到乖乖的小女孩子，沉靜淺淡的紫色最適合這種搭配。

特別注意?同色系不同的色調(diào)是最簡(jiǎn)單的搭配方法，紫色用不好，二、童裝陳列技巧?

掛裝標(biāo)準(zhǔn)?款式陳列?色彩陳列?薄厚陳列?其它陳列注意事項(xiàng)?疊裝標(biāo)準(zhǔn)?櫥窗的陳列技巧?櫥窗模特兒陳列技巧?配襯技巧?商品陳列展示中應(yīng)避免的問(wèn)題二、童裝陳列技巧陳列要素?

視觀感覺(jué)要清晰明了，陳列要分區(qū)：男女童、春夏/秋冬、貨品系列成套陳列。?

賣場(chǎng)調(diào)整：根據(jù)季節(jié)、銷售情況、庫(kù)存調(diào)整，新款、暢銷貨品置于高柜和主通道等顯眼位置，應(yīng)季貨品放在主通道貨架上?

地臺(tái)、櫥窗模特展示新到貨品、重點(diǎn)貨品、主題貨品、當(dāng)季主顏色在櫥窗的出來(lái)，每周調(diào)整一至二次。陳列要素?視觀感覺(jué)要清晰明了，陳列要分區(qū)：男女童、春夏/秋掛裝標(biāo)準(zhǔn)?

掛板衣服，同一列貨架上選擇相同或相近面料的上下裝，顏色需注意深淺、明暗對(duì)比；?尺碼統(tǒng)一，掛板一律掛110-120碼，夏裝一般為120碼（如該款缺碼可陳列110或緊身裙/褲/衣可選用130碼，但不能用小于110及大于130的碼數(shù)做掛裝），冬裝一般為110碼（如該款缺碼可陳列120碼或緊身裙/褲/衣可選用130碼，但不能用小于110及大于130的碼數(shù)做掛裝）。價(jià)格標(biāo)簽置于衣領(lǐng)內(nèi)部，不允許外露（商場(chǎng)另有規(guī)定的除外，但整個(gè)賣場(chǎng)所有價(jià)格標(biāo)簽/吊牌無(wú)論置放于內(nèi)部或外部，位置應(yīng)統(tǒng)一）。掛裝標(biāo)準(zhǔn)?掛板衣服，同一列貨架上選擇相同或相近面料的上下款式陳列?

同款不同顏色的貨品可掛在同一掛鉤上，如碼數(shù)、顏色不全，可掛擺相近款式（新貨上市之初，如出現(xiàn)品種豐富的現(xiàn)象，可一條掛臂上掛一個(gè)款式所有顏色；貨品豐富時(shí)，可一個(gè)掛臂上掛兩個(gè)款，每款取2-3個(gè)色，如沒(méi)有足夠空間掛放是地，可一個(gè)掛臂掛3個(gè)款，每款2個(gè)色）?？钍疥惲猩赎惲?

每款每個(gè)顏色最少掛1件，最多掛3件。每個(gè)掛臂可同時(shí)掛多款（但風(fēng)格須一致）同色，且每個(gè)掛臂所掛服裝件數(shù)以4至6件為標(biāo)準(zhǔn)。如陳列有限，同款另一個(gè)顏色在就近層板做疊裝。?店鋪按色彩陳列有幾種組合方式：支配色、隔離色、漸變色、重復(fù)色，可根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況按不同組合方式進(jìn)行陳列。支配色是對(duì)周圍顏色引導(dǎo)控制，作為主要色彩，浸染或主導(dǎo)其他色彩，即通常所說(shuō)的“基調(diào)色”。隔離色是在兩種配色中，插入一種分離色，達(dá)到色彩調(diào)和作用。漸變色即色調(diào)有層次、分階段性的自然推進(jìn)變化。重復(fù)色是運(yùn)用兩種以上的色彩，按一定的秩序來(lái)排列，從而增加協(xié)調(diào)感。色彩陳列?每款每個(gè)顏色最少掛1件，最多掛3件。每個(gè)掛臂可同薄厚陳列?

根據(jù)厚薄每個(gè)掛臂掛4-6件，同一條掛壁上陳列貨品不能超過(guò)6件；如為橫通，則每條橫通可掛三分之二的空間（用單手將貨品推至一邊，以剩余三分之一的空間為佳）?？缮舷卵b分開陳列；也可上（設(shè)置代碼為1）、下（設(shè)置代碼為2）裝置于同一條橫條橫通，但要注意兩者需搭配成套。（例：按11111111或22222222，111222111222，1112211122的方式陳列）薄厚陳列?根據(jù)厚薄每個(gè)掛臂掛4-6件，同一條掛壁上陳列貨品?

相鄰貨品的陳列，要注意顏色冷暖、明暗、深淺對(duì)比及搭配（最好一個(gè)高柜或矮柜掛同一色系、風(fēng)格的服裝）。?所有衣架掛鉤一致保持同一方向，且需同距離排列。?下裝不能拖至層板或地面?疊裝盡量與相應(yīng)的掛版擺放在一起（可按同款同色，同色不同款或同款不同色的方式就近陳列），以方便顧客挑選及保持貨品系列的完整性。?外套、棉襖類里面一定要搭配T恤或毛衣，并且尺碼不可以大于外套。其它陳列注意事項(xiàng)?相鄰貨品的陳列，要注意顏色冷暖、明暗、深淺對(duì)比及搭配（最疊裝標(biāo)準(zhǔn)?上裝折疊方法：使用A4紙?jiān)O(shè)定疊裝尺寸，使疊后效果更挺括--T恤或襯衣的正面平整放在桌上或柜臺(tái)上，襯衣鈕扣需全部扣上--將A4紙堅(jiān)著放在衣服背部中間，與肩相平--按A4紙寬度將兩肩衣袖平整疊在后面--胸部有印花刺繡圖案的款式，須把印花與美工圖案部位展示出來(lái)--同一款貨品疊放長(zhǎng)度要一致，不宜超過(guò)貨架的寬度，亦不能過(guò)窄疊裝標(biāo)準(zhǔn)?上裝折疊方法：疊裝標(biāo)準(zhǔn)

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下裝折疊方法：--將褲子放在桌子上或柜臺(tái)上--兩邊褲腿對(duì)折，褲口對(duì)齊--褲子的褲腿齊向內(nèi)疊兩次，如褲口有印花或刺鄉(xiāng)圖案，需疊放在外邊疊裝標(biāo)準(zhǔn)?下裝折疊方法：疊裝標(biāo)準(zhǔn)

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同一棟衣服按由小到大碼數(shù)疊放，春夏4-6件，秋冬4件，每棟衣服盡量做到同款同色。?同一層層板及上下層板之間，每棟衣服之間的距離要均等，層板左右兩側(cè)至少留出2公分。?層板折疊貨品對(duì)齊高度、對(duì)齊寬度、對(duì)齊印繡花，且男女童要分開層板陳列。?上衣疊放在上層層板，褲裝疊放在下層層板；層板上、下層錯(cuò)落有致，避免上重下輕的情況出現(xiàn)。?同一層板上折疊的衣服顏色排列要由淺至深擺放；兩組相鄰貨品顏色要注意冷暖對(duì)比。疊裝標(biāo)準(zhǔn)?同一棟衣服按由小到大碼數(shù)疊放，春夏4-6件，櫥窗的陳列技巧?

由櫥窗的主題定位來(lái)決定模特的樣式及道具的種類。?由位置決定模特及道具的朝向及平衡感。?由寬度來(lái)決定模特的數(shù)量。?定期替換，以建立商品之特有現(xiàn)象?適當(dāng)有口味，過(guò)分花哨，反而弄巧成拙，個(gè)人趣味性之?dāng)[設(shè)可能會(huì)嚇走客人?清潔及整齊?配合適當(dāng)?shù)耐茝V海報(bào)，提供足夠的商品資訊予顧客。?注意安全，不容易被顧客弄壞或弄傷顧客櫥窗的陳列技巧?由櫥窗的主題定位來(lái)決定模特的樣式及道具的櫥窗模特兒陳列技巧?

視櫥窗大小而定，一般一個(gè)櫥窗陳列二到四個(gè)不等模特?所穿著的衣服應(yīng)當(dāng)是當(dāng)時(shí)重點(diǎn)、主推商品或季末庫(kù)存較大商品?色調(diào)配合方面：以櫥窗背景為依據(jù)，協(xié)調(diào)搭配?

以流行之色調(diào)為主?以一款多色或一色多款為組合準(zhǔn)則?擺放于櫥窗右或左側(cè)?姿勢(shì)視氣氛而定，可動(dòng)感、可歡快、可休閑櫥窗模特兒陳列技巧?視櫥窗大小而定，一般一個(gè)櫥窗陳列二到配襯技巧?

上裝明、下裝暗；或上裝暗，下裝明。?上繁下簡(jiǎn)：花色復(fù)雜的上裝，配凈色的下裝；?下裝在上裝圖案中找顏色。?上簡(jiǎn)下繁：凈色的上裝，配花色復(fù)雜的下裝；?上裝在下裝圖案中找顏色。?每套衣服主色調(diào)不超過(guò)3種顏色，內(nèi)襯顏色要與外衣同色系或形成對(duì)比色。配襯技巧?上裝明、下裝暗；或上裝暗，下裝明。商品陳列展示中應(yīng)避免的問(wèn)題?

產(chǎn)品無(wú)系列的陪襯，單款零散銷售。?將商品與無(wú)關(guān)聯(lián)道具和POP組合配置，主題不明。?

POP殘損、過(guò)季仍未替換。?在貨區(qū)的墻體、鏡面、貨架等處隨意張貼飾物或POP。?促銷活動(dòng)未配置相關(guān)標(biāo)志，有關(guān)活動(dòng)信息僅靠導(dǎo)購(gòu)人員口頭向顧客傳遞。?過(guò)多擺放獨(dú)立和零散的，用于點(diǎn)綴的擺設(shè)，與產(chǎn)品主題無(wú)關(guān)，不能產(chǎn)生與顧客審美的呼應(yīng)。商品陳列展示中應(yīng)避免的問(wèn)題?產(chǎn)品無(wú)系列的陪襯，單款零散銷三、嬰兒兒童服裝尺碼、身高、衣長(zhǎng)對(duì)照表及計(jì)算表?

童裝尺碼與兒童年齡、身高、胸圍對(duì)照表?

中、日韓、歐美童裝尺碼組對(duì)應(yīng)表?

兒童年齡身高對(duì)照表?

童裝身高上下裝尺寸對(duì)照表?

童裝衣長(zhǎng)和身高關(guān)系對(duì)照表?

童鞋尺碼對(duì)照表三、嬰兒兒童服裝尺碼、身高、衣長(zhǎng)對(duì)照表及計(jì)算表?童裝尺碼?

由于兒童的年齡跨度大，從初生嬰兒到15.16歲的少年，身材差異懸殊，因此兒童服裝的尺碼比成人服裝要復(fù)雜的多。成人服裝的尺碼大小基本上都用XXS、XS、S、M、L、XL、XXL來(lái)表示，比較簡(jiǎn)單，而兒童服裝的尺碼表示方式就非常多，常見(jiàn)的有直接用年齡來(lái)表示，如：1Y、2Y、3Y、4Y……有用身高來(lái)表示，如：80CM、90CM、100CM、110CM……有用號(hào)數(shù)來(lái)表示，如：1#、2#、3#、4#……，等等，不同的童裝品牌會(huì)用不同的尺碼表示方式，如果不熟悉童裝的尺碼，在挑選衣服時(shí)就會(huì)比較頭痛，不知道到底那個(gè)尺碼才是適合寶寶的，因此我們特地做了一個(gè)童裝尺碼和兒童身高的對(duì)照表，供您參考。?由于兒童的年齡跨度大，從初生嬰兒到15.16歲的少年，身童裝尺碼與兒童年齡、身高、胸圍對(duì)照表身高尺碼單數(shù)尺碼雙數(shù)尺碼對(duì)照年齡對(duì)照身高（cm）對(duì)照胸圍（cm）對(duì)照腰圍（cm）55cm---------------0--0.352-59404065cm---------------0.3-0.659-73443375cm1#2#0.6--173-80484880cm1-3#2-4#1----275-85504990cm3#4#2----385-955250100cm5#6#3----495-1055451110cm7#8#4----5105-1155752120cm9#10#6----7115-1256054130cm11-13#12-14#8----9125-1356457140cm15#16#10—11135-1456861150cm15-23#16-24#12--13145-1557264160cn15-23#16-24#14--15155-1657666童裝尺碼與兒童年齡、身高、胸圍對(duì)照表身高尺碼單數(shù)尺碼雙數(shù)尺碼兒童年齡身高對(duì)照表幼童小童年齡男童女童年齡男童女童新生48.2-52.847.7-52.02歲84.3-91.083.3-89.81月52.1-57.051.2-55.82.5歲88.9-95.887.9-94.72月55.5-60.754.4-59.23歲91.1-98.790.2-98.13月58.5-63.757.1-59.53.5歲95.0-103.194.0-101.84月61.0-66.459.4-64.54歲98.7-107.297.6-105.75月63.2-68.661.5-66.74.5歲102.1-111.0100.9-109.36月65.1-70.563.3-68.65歲105.3-114.5104.0-112.88月68.3-73.666.4-71.85.5歲108.4-117.8106.9-116.210月71.0-76.369.0-74.56歲111.2-121.0109.7-119.612月73.4-78.871.5-77.115月76.6-82.374.8-80.718月79.4-85.477.9-84.021月81.9-88.480.6-87.0兒童年齡身高對(duì)照表幼童小童年齡男童女童年齡男童女童新生48.童裝身高上下裝尺寸對(duì)照表年齡身高（cm）號(hào)碼上裝（cm）下裝（cm）1歲以下80248481-290452502-3100656524-5110860545-61201064577-81301268609-1014014726311-1214014726312裝身高上下裝尺寸對(duì)照表年齡身高（cm）號(hào)碼上裝（cm）下裝童裝衣長(zhǎng)和身高關(guān)系對(duì)照表

款式品種衣長(zhǎng)童上衣=身高*50%童夾克=身高*49%童長(zhǎng)褲=身高*75%童大衣=身高*75%連衣裙=身高*78%童短褲=身高*30%童裝衣長(zhǎng)和身高關(guān)系對(duì)照表款式品種衣長(zhǎng)童上衣=一般情況下，兒童的頭部占總身高的20%，體高占總身高的80%。為兒童選擇服裝時(shí)，通常以體高為標(biāo)準(zhǔn)。

兒童短褲長(zhǎng)約等于體高的30%；兒童襯衫長(zhǎng)約等于體高的50%；兒童長(zhǎng)褲約等于體高的75%；兒童茄克衫約等于體高的49%；兒童西裝長(zhǎng)約等于體高的53%；兒童長(zhǎng)大衣約等于體高的70%；女童連衣裙約等于體高的78%。一般情況下，兒童的頭部占總身高的20%，體高占總身高的80%童鞋尺碼對(duì)照表厘米尺碼厘米尺碼1425193114.525.519.531.51516203215.526.520.53316272133.516.527.521.5341728223517.528.522.535.5童鞋尺碼對(duì)照表厘米尺碼厘米尺碼1425193114.52自勉一、進(jìn)店率低是陳列和氛圍的問(wèn)題二、試用率低是貨品和服務(wù)問(wèn)題三、連帶率低是意識(shí)和技術(shù)問(wèn)題四、成交率低是技能和專業(yè)問(wèn)題五、回頭率低是維護(hù)和體制問(wèn)題做生意都一樣，努力學(xué)習(xí)吧，加油！心態(tài)好，一切都好自勉一、進(jìn)店率低是陳列和氛圍的問(wèn)題謝謝觀賞祝大家在以后的工作中，事事順心！天天開心！營(yíng)運(yùn)一部謝謝觀賞祝大家在以后的工作中，事事順心！天天全策劃文案模板一、目標(biāo)市場(chǎng)定位策劃方案二、新產(chǎn)品上市推廣策劃方案三、促銷策劃方案四、快速消費(fèi)品促銷方案五、廣告策劃方案六、營(yíng)業(yè)推廣方案七、渠道策劃策劃方案八、營(yíng)銷策劃書的一般格式九、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃書的編制格式十、活動(dòng)策劃方案十一、會(huì)展策劃方案十二、公關(guān)策劃方案十三、品牌策劃方案十四、企業(yè)形象策劃方案十五、開業(yè)典禮策劃方案十六、某某房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案全策劃文案模板一、目標(biāo)市場(chǎng)定位策劃方案目錄前言簡(jiǎn)述策劃的背景、目的、方案主要內(nèi)容正文中第一部分內(nèi)容：市場(chǎng)分析1、企業(yè)的宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析；2、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品偏好分析；3、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析畢業(yè)設(shè)計(jì)策劃方案的特別說(shuō)明：1、（范文詳見(jiàn)群共享：市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告WROD文檔）2、除市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告外，其余策劃方案正文第一部分均為市場(chǎng)分析。目錄前言簡(jiǎn)述策劃的背景、目的、方案主要內(nèi)容正文中1、企業(yè)的宏1、封面

封面須作規(guī)范的設(shè)計(jì)，標(biāo)明：目標(biāo)市場(chǎng)定位項(xiàng)目的名稱、策劃人姓名、所屬單位、設(shè)計(jì)日期。3、目錄

通過(guò)目錄可以讓人們對(duì)設(shè)計(jì)報(bào)告有個(gè)大概的了解，目錄中應(yīng)包括各章的名稱。2、前言 簡(jiǎn)述策劃的背景、目的、方案主要內(nèi)容4、正文

正文部分是策劃書的核心，應(yīng)闡明目標(biāo)市場(chǎng)定位策劃的背景、目的和要求。主要包括市場(chǎng)分析（宏觀環(huán)境分析、微觀環(huán)境分析）、企業(yè)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位等內(nèi)容。5、附件

策劃案中的調(diào)查表及需要附加說(shuō)明的資料都可以作為附件，閱讀和操作起來(lái)方便。(市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告）一、目標(biāo)市場(chǎng)定位策劃方案1、封面一、目標(biāo)市場(chǎng)定位策劃方案卷容格式文字編排工整清楚、格式符合要求二、新產(chǎn)品上市推廣策劃方案文字表達(dá)流暢、條理清楚、邏輯性較強(qiáng)具體內(nèi)容封面完整要素完整（策劃名稱、策劃者、策劃）目錄排列有序（1分）、一目了然（1分）（排列至一、（一）兩級(jí)即可）前言簡(jiǎn)述策劃的背景、目的、方案主要內(nèi)容市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析包括企業(yè)的宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析（4分）、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品偏好分析（4分）、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析（4分），市場(chǎng)分析比較透徹、基本到位，能從分析中獲得新產(chǎn)品上市的競(jìng)爭(zhēng)狀況（2分）新品分析對(duì)新產(chǎn)品特點(diǎn)描述詳細(xì)，新產(chǎn)品核心利益點(diǎn)分析較為準(zhǔn)確；新品SWOT新產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（2分）、劣勢(shì)（2分），機(jī)會(huì)點(diǎn)（2分）、威脅點(diǎn)（2分）分析較為準(zhǔn)確產(chǎn)品定位產(chǎn)品市場(chǎng)定位基本符合市場(chǎng)實(shí)際情況、定位具有競(jìng)爭(zhēng)力；推廣目標(biāo)有營(yíng)銷目標(biāo)（2分），目標(biāo)明確、具體、具有可行性（3分）推廣策略廣告語(yǔ)、廣告主題（10分）等設(shè)計(jì)，公關(guān)活動(dòng)宣傳活動(dòng)安排（5分），其他促銷活動(dòng)（10分）、媒介選擇（5分）（要求：3條以上廣告語(yǔ)、2個(gè)以上公關(guān)宣傳活動(dòng)、2個(gè)以上終端促銷活動(dòng)、3種以上的媒介安排，少1個(gè)扣2分）經(jīng)費(fèi)預(yù)算有預(yù)算與分配表（2分）費(fèi)用預(yù)算合理，可行（3分）效果評(píng)估有效果評(píng)估（1分），效果評(píng)估合理，符合企業(yè)要求（1分）創(chuàng)新方面方案有一定新意，見(jiàn)解獨(dú)到卷容格式文字編排工整清楚、格式符合要求二、文字表達(dá)流暢、條理三、促銷策劃方案一、封面：1、策劃方案名稱：要求清楚、明確、具體2、策劃者資料介紹：姓名、單位、職務(wù)等3、完成方案的時(shí)間：年、月、日二、概要提示：策劃方案要點(diǎn)與預(yù)期效果（可選擇）三、目錄（注意頁(yè)碼）四、前言主要思路與內(nèi)容：策劃任務(wù)的由來(lái)，為什么要策劃？簡(jiǎn)述策劃背景策劃目標(biāo)策劃指導(dǎo)思想與策劃思路三、促銷策劃方案五、正文（一）市場(chǎng)分析1、行業(yè)分析（1）競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度（2）促銷方式（3）促銷手段（4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷策略及促銷方案2、市場(chǎng)分析：同品類產(chǎn)品、價(jià)格、促銷方式、產(chǎn)品的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況（二）目標(biāo)顧客分析1、目標(biāo)顧客特征與消費(fèi)行為分析2、目標(biāo)顧客對(duì)本產(chǎn)品刺激的敏感點(diǎn)、顧客興趣3、目標(biāo)顧客獲取本產(chǎn)品的相關(guān)信息途徑五、正文（三）產(chǎn)品分析1、賣點(diǎn)（比較優(yōu)勢(shì)）、訴求點(diǎn)2、產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期（產(chǎn)品所處的銷售階段）3、其他相關(guān)因素（四）企業(yè)資源分析重點(diǎn)在企業(yè)的資金狀況、營(yíng)業(yè)能力等方面資源情況（五）促銷目標(biāo)確定1、確定促銷活動(dòng)主題（1）開展活動(dòng)的目的是什么？（2）要促銷什么？產(chǎn)品？品牌？（3）要處理庫(kù)存？還是提升銷量？（4）是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？（5）是新品上市？還是提升品牌知名度及美譽(yù)度？2、針對(duì)促銷重點(diǎn)，制定促銷目標(biāo)（1）銷量是多少？（2）品牌知名度提升多少？（3）其他具體目標(biāo)？（三）產(chǎn)品分析六、設(shè)計(jì)促銷傳播信息（促銷活動(dòng)方案的核心部分）力求創(chuàng)新，使活動(dòng)更具震憾力，排他性分析確定以下內(nèi)容：1、促銷內(nèi)容----顧客對(duì)什么感興趣（敏感點(diǎn)）2、準(zhǔn)確、鮮明地描述促銷主題3、確定實(shí)現(xiàn)主題的手段藝術(shù)化地表現(xiàn)出主題，淡化商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者七、選擇促銷方式（工具）考慮活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境、促銷費(fèi)用預(yù)算和分配八、選擇促銷時(shí)機(jī)根據(jù)目標(biāo)顧客消費(fèi)習(xí)慣、對(duì)手情況、市場(chǎng)變化或制造適當(dāng)理由確定促銷時(shí)機(jī)六、設(shè)計(jì)促銷傳播信息（促銷活動(dòng)方案的核心部分）九、制定促銷方案方案細(xì)節(jié)安排:促銷活動(dòng)宣傳口號(hào)或廣告詞促銷活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)促銷活動(dòng)內(nèi)容執(zhí)行促銷活動(dòng)內(nèi)容促銷進(jìn)度（負(fù)責(zé)、安排）將所有促銷工作進(jìn)行日歷安排，落實(shí)到人列表詳細(xì)說(shuō)明方案所需要資金、人力投入、組織構(gòu)建、進(jìn)度安排促銷活動(dòng)準(zhǔn)備物資清單相關(guān)制度、文件、表格等十、方案的效果預(yù)測(cè)與促銷經(jīng)費(fèi)預(yù)算1、要說(shuō)明根據(jù)資料情報(bào)預(yù)測(cè)策劃方案實(shí)施的預(yù)期量化效果2、促銷活動(dòng)總費(fèi)用及其分配九、制定促銷方案十一、促銷活動(dòng)效果評(píng)價(jià)方案主要依據(jù)：企業(yè)與消費(fèi)者溝通的效果重要宗旨：通過(guò)設(shè)計(jì)消費(fèi)者對(duì)促銷信息的知曉程度或購(gòu)買行為來(lái)確定促銷效果目的：調(diào)整促銷手段十二、促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)等內(nèi)容提出預(yù)防措施，制定應(yīng)急預(yù)案，做到有備無(wú)患十三、方案參考的資料-----增加方案的可信度、可行性列出制定策劃方案所參考的文獻(xiàn)、資料---------促銷方案編寫要盡可能周全、詳細(xì)、具體，越詳細(xì)具體越便于操作實(shí)施。十一、促銷活動(dòng)效果評(píng)價(jià)方案

四、快速消費(fèi)品促銷方案（請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)至少三個(gè)方案）如方案一：

一、活動(dòng)時(shí)間：二、活動(dòng)地點(diǎn)：三、活動(dòng)訴求：四、活動(dòng)內(nèi)容描述：1.通過(guò)來(lái)拉動(dòng)產(chǎn)品的銷量，使消費(fèi)者建立良好的消費(fèi)習(xí)慣。2.

活動(dòng)形式：3.禮品采用消費(fèi)者最實(shí)用獎(jiǎng)品，使消費(fèi)者真正的得到實(shí)惠，具體的禮品制度為：產(chǎn)品名稱

數(shù)量

禮品費(fèi)用預(yù)算：項(xiàng)目

數(shù)量

單價(jià)

費(fèi)用四、快速消費(fèi)品促銷方案（請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)至少三個(gè)方案）五、廣告策劃方案一、目錄二、前言：在廣告策劃書的前言中，應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明廣告策劃的任務(wù)和目標(biāo)，必要時(shí)還應(yīng)說(shuō)明廣告主的營(yíng)銷戰(zhàn)略。三、正文部分：1、市場(chǎng)分析：企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析、產(chǎn)品分析、市場(chǎng)分析、消費(fèi)者研究。2、廣告戰(zhàn)略：廣告的目標(biāo)、廣告的對(duì)象、廣告地區(qū)、廣告主題創(chuàng)意及表現(xiàn)策略、廣告的媒介策略3、媒介計(jì)劃4、廣告預(yù)算及分配5、廣告效果預(yù)測(cè)四、附錄五、廣告策劃方案六、營(yíng)業(yè)推廣方案一、活動(dòng)目的二、激勵(lì)規(guī)模三、激勵(lì)對(duì)象四、活動(dòng)主題五、送達(dá)方式六、活動(dòng)時(shí)機(jī)七、廣告配合八、促銷活動(dòng)安排九、費(fèi)用預(yù)算十、意外防范十一、效果預(yù)估六、營(yíng)業(yè)推廣方案1、封面封面須作規(guī)范的設(shè)計(jì)，標(biāo)明：渠道策劃項(xiàng)目的名稱、策劃人姓名、所屬單位、策劃日期2、目錄通過(guò)目錄可以讓人們對(duì)設(shè)計(jì)報(bào)告有個(gè)大概的了解，目錄中應(yīng)包括各章的名稱，如果策劃書的內(nèi)容多的話，還需標(biāo)上各節(jié)次名稱。3、前言4、正文正文部分是策劃書的核心，也是進(jìn)行本次實(shí)訓(xùn)活動(dòng)的一個(gè)根本任務(wù)。在正文中應(yīng)提出渠道方案設(shè)計(jì)的市場(chǎng)環(huán)境情況和企業(yè)優(yōu)劣勢(shì)狀況、各類渠道選擇方案的具體內(nèi)容和要求、渠道選擇方案的實(shí)施安排。5、附件策劃案中如有很具體的方案、較大的表格及需要附加說(shuō)明的資料都可以作為附件，閱讀和操作起來(lái)方便。七、渠道策劃策劃方案1、封面七、渠道策劃策劃方案51封面策劃書名稱策劃者的姓名、工作單位、職務(wù)。策劃書完成時(shí)間目錄前言簡(jiǎn)要交待接受營(yíng)銷策劃委托的情況進(jìn)行營(yíng)銷策劃的原因營(yíng)銷過(guò)程的概略介紹和策劃實(shí)施后將要達(dá)到的理想狀態(tài)正文策劃的目標(biāo)SWOT分析營(yíng)銷戰(zhàn)略和具體營(yíng)銷方案預(yù)算表與進(jìn)度表（體現(xiàn)時(shí)間進(jìn)度）附件參考的文獻(xiàn)資料其他注意事項(xiàng)八、營(yíng)銷策劃書的一般格式51封策劃書名稱目錄前簡(jiǎn)要交待接受營(yíng)銷策劃委托的情況正策劃九、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃書的編制格式策劃書封面

1、策劃書的名稱；

2、策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱；

3、策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段；

4、保密等級(jí)。目錄和前言策劃書的正文（一）策劃目的（前言）（二）分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況

1、宏觀環(huán)境分析

2、行業(yè)分析

3、競(jìng)爭(zhēng)分析

4、企業(yè)自身及營(yíng)銷情況分析

5、消費(fèi)者分析（三）SWOT分析

優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅（四）投資損益分析

成本、收益、風(fēng)險(xiǎn)分析

(選址分析）（五）企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)（六）營(yíng)銷戰(zhàn)略

1、營(yíng)銷宗旨：

2、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分及選擇

3、市場(chǎng)定位

(七）營(yíng)銷組合策略

1、產(chǎn)品策略：

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品品牌。產(chǎn)品包裝。產(chǎn)品服務(wù)

2、價(jià)格策略

3、渠道策略

4、促銷策略（八）營(yíng)銷執(zhí)行（九）附錄九、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃書的編制格式策劃書封面（四）投資損益分析十、活動(dòng)策劃方案一、策劃書名稱盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月×日工商管理學(xué)院×活動(dòng)策劃書”，置于頁(yè)面中央。二、活動(dòng)背景：這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述；具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的分析(SWOT分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過(guò)去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過(guò)對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過(guò)調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。三、活動(dòng)目的及意義：活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫出。四、活動(dòng)名稱：根據(jù)活動(dòng)的具體內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動(dòng)的名稱。五、活動(dòng)目標(biāo)：此部分需明示要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)及重點(diǎn)（目標(biāo)選擇需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性）。十、活動(dòng)策劃方案一、策劃書名稱盡可能具體的寫出策劃名稱，如“六、活動(dòng)開展：

作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等；對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。另外，人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。八、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié)：內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明。九、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：注明組織者、參與者姓名、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人）。六、活動(dòng)開展：作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明十一、會(huì)展策劃方案封面目錄前言（參展商品的確定，信息描述）一、會(huì)展主題二、會(huì)展目的三、會(huì)展時(shí)間四、會(huì)展地點(diǎn)五、參展人員六、參展安排七、參展預(yù)算八、注意事項(xiàng)十一、會(huì)展策劃方案公關(guān)策劃書寫作格式一、目錄二、前言三、正文主要包括以下主要項(xiàng)目：

（一）背景分析

1、宏觀環(huán)境分析

2、企業(yè)形象和企業(yè)產(chǎn)品形象

3、競(jìng)爭(zhēng)者和消費(fèi)者分析

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公關(guān)情況

（二）公關(guān)目標(biāo)和針對(duì)目標(biāo)群

1、公關(guān)目標(biāo)：樹立組織良好形象，具有四大要素:傳播信息，聯(lián)絡(luò)感情，改變態(tài)度，引起行為。十二、公關(guān)策劃書公關(guān)策劃書寫作格式十二、公關(guān)策劃書

2、公關(guān)目標(biāo)群：根據(jù)公關(guān)目標(biāo)選擇目標(biāo)群，包括消費(fèi)大眾、公司員工、經(jīng)銷商、供應(yīng)商、傳播媒介等。或分為：主要影響者、次要影響者、再次影響者。

（三）公關(guān)溝通的媒介

1、大眾傳播媒介：電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、廣播等。

2、企業(yè)傳播媒介：企業(yè)刊物、企業(yè)宣傳片等

3、其他傳播媒介：口頭傳播媒介如：演講、電話等；書面媒介如：海報(bào)、宣傳單、信函等。

（四）公關(guān)活動(dòng)方式

1、針對(duì)消費(fèi)者的活動(dòng)方式組織各種消費(fèi)團(tuán)體到企業(yè)參觀；通過(guò)大眾傳播媒介介紹企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、管理風(fēng)格；出版公司刊物介紹企業(yè)情況；改善服務(wù)品質(zhì)；成立基金會(huì)等。任務(wù)五、常用策劃書的撰寫—公關(guān)策劃書2、公關(guān)目標(biāo)群：根據(jù)公關(guān)目標(biāo)選擇目標(biāo)群，包括消費(fèi)大眾

2、針對(duì)公司員工活動(dòng)方式

3、針對(duì)經(jīng)銷商活動(dòng)方式

4、針對(duì)供應(yīng)商活動(dòng)方式

5、針對(duì)傳播媒介活動(dòng)方式

（五）公關(guān)活動(dòng)實(shí)施

1、公關(guān)活動(dòng)實(shí)施時(shí)間、地點(diǎn)、參與人員

2、公關(guān)活動(dòng)步驟和流程

3、公關(guān)活動(dòng)控制（六）公關(guān)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、編寫預(yù)算表

2、控制預(yù)算與進(jìn)度

（七）公關(guān)策劃的成效評(píng)估根據(jù)公關(guān)的目標(biāo)與成果寫出評(píng)估報(bào)告

（八）公關(guān)活動(dòng)其他附件任務(wù)五、常用策劃書的撰寫—公關(guān)策劃書2、針對(duì)公司員工活動(dòng)方式任務(wù)五、常用策劃書的撰寫—公十三、品牌策劃書前言目錄正文：

一、市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃

1、調(diào)研目的

2、調(diào)研時(shí)間

3、調(diào)研區(qū)域

4、調(diào)研方法（分層抽樣法、定量分析+定性分析）

5、調(diào)研形式（街頭訪問(wèn)、售點(diǎn)訪問(wèn)、售點(diǎn)巡查）

6、調(diào)研對(duì)象（區(qū)域市場(chǎng)、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者）

7、調(diào)研內(nèi)容

8、調(diào)研預(yù)算

十三、品牌策劃書

二、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析

1、全國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

2、全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

3、目標(biāo)市場(chǎng)總體分析

4、影響市場(chǎng)波動(dòng)的因素

4.1季節(jié)因素

4.2地域因素

4.3政策因素

任務(wù)五、常用策劃書的撰寫—品牌策劃書任務(wù)五、常用策劃書的撰寫—品牌策劃書

三、目標(biāo)市場(chǎng)分析

1、目標(biāo)市場(chǎng)大小及潛力評(píng)估

2、目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)狀

3、目標(biāo)市場(chǎng)主要銷售渠道

4、目標(biāo)市場(chǎng)構(gòu)成及細(xì)分

5、競(jìng)品鋪貨率情況

6、競(jìng)品市場(chǎng)占有率

7、消費(fèi)者指名購(gòu)買率最高的品牌

8、提及率最高的品牌

9、首推率最高的品牌任務(wù)五、常用策劃書的撰寫—品牌策劃書

三、目標(biāo)市場(chǎng)分析

1、目標(biāo)市場(chǎng)大小及潛力評(píng)估

四、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品類別分析

2、產(chǎn)品名稱分析

3、產(chǎn)品特性分析

4、產(chǎn)品賣點(diǎn)分析

5、產(chǎn)品價(jià)格分析

6、產(chǎn)品渠道分析

7、產(chǎn)品促銷分析

8、產(chǎn)品傳播分析

任務(wù)五、常用策劃書的撰寫—品牌策劃書四、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品類別分析

五、競(jìng)品分析（競(jìng)爭(zhēng)者分析）

1、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

2、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

3、競(jìng)品質(zhì)量分析

4、競(jìng)品價(jià)格分析

5、競(jìng)品包裝分析

6、競(jìng)品渠道分析

7、競(jìng)品廣告分析（廣告投入、媒體選擇、訴求重點(diǎn)、表現(xiàn)形式）

8、競(jìng)品促銷分析（促銷手段、促銷力度）任務(wù)五、常用策劃書的撰寫—品牌策劃書

五、競(jìng)品分析（競(jìng)爭(zhēng)者分析）

1、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

六、消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者特征描述

2、消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣分析

3、消費(fèi)者需求點(diǎn)分析

4、消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)分析

5、消費(fèi)者消費(fèi)心理

6、第一次購(gòu)買動(dòng)機(jī)分析

7、消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度分析

8、消費(fèi)者對(duì)本品的印象和態(tài)度

9、消費(fèi)者對(duì)廣告的態(tài)度

10、消費(fèi)者對(duì)促銷的態(tài)度

11、消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買地點(diǎn)的態(tài)度任務(wù)五、常用策劃書的撰寫—品牌策劃書

六、消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者特征描述

2

七、品牌分析

1、企業(yè)目前經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析

2、品牌目前發(fā)展戰(zhàn)略及運(yùn)作策略分析

3、本品牌知名度及美譽(yù)度

4、本品牌目前市場(chǎng)情況及反映研究

5、本品在行業(yè)中的地位

6、本品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位策略比較

7、品牌建設(shè)問(wèn)題點(diǎn)和不足之處

任務(wù)五、常用策劃書的撰寫—品牌策劃書

七、品牌分析

1、企業(yè)目前經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析

8、品牌SWOT分析

8.1品牌優(yōu)勢(shì)

8.2品牌劣勢(shì)

8.3品牌機(jī)會(huì)

8.4品牌威脅

8.5參照體系任務(wù)五、常用策劃書的撰寫—品牌策劃書

8、品牌SWOT分析

8.1品牌優(yōu)勢(shì)

1、企業(yè)形象策劃概念

企業(yè)形象策劃即CIS導(dǎo)入(CIS是英文CorporateIdentitySystem的縮寫)。又稱企業(yè)識(shí)別，簡(jiǎn)稱CIS。所謂企業(yè)識(shí)別即一個(gè)企業(yè)區(qū)別于其他企業(yè)的標(biāo)志和特征，它是企業(yè)在社會(huì)公眾心目中占據(jù)的特定位置和確立的形象。企業(yè)形象策劃主要包括:CIS策劃的程序及原則，企業(yè)實(shí)態(tài)調(diào)查與方案制定以及企業(yè)形象的設(shè)計(jì)開發(fā)。

CIS是個(gè)整體系統(tǒng)，它由MIS、BIS、VIS三個(gè)子系統(tǒng)組成，這三個(gè)子系統(tǒng)的分別是:MIS理念識(shí)別系統(tǒng);BIS行為識(shí)別系統(tǒng);VIS視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)。三個(gè)子系統(tǒng)共同塑造具有特色的企業(yè)的形象。十四、企業(yè)形象策劃書1、企業(yè)形象策劃概念十四、企業(yè)形象策劃書

2.CIS策劃的程序

CIS策劃程序是指從調(diào)查分析到執(zhí)行實(shí)施、反饋評(píng)估全過(guò)程的先后次序和具體步驟，是企業(yè)具有一定規(guī)模的一項(xiàng)正式的活動(dòng)。其主要作業(yè)劃分為四個(gè)階段，即提案階段、調(diào)研階段、開發(fā)設(shè)計(jì)階段和實(shí)施管理階段。這四個(gè)階段的規(guī)劃囊括了CIS策劃的主要內(nèi)容和程序，是一個(gè)相互銜接的過(guò)程，每個(gè)階段都有其特定任務(wù)和工作重點(diǎn)。

2.CIS策劃的程序3、企業(yè)形象策劃書的格式封面目錄前言：實(shí)施策劃案的目的;正文：

(1)引進(jìn)CIS的理由和背景;(2)CIS計(jì)劃的方針;(3)實(shí)施計(jì)劃;(4)具體實(shí)施細(xì)則;(5)計(jì)劃的推動(dòng)、組織和協(xié)辦;(6)所需費(fèi)用和時(shí)間。附錄3、企業(yè)形象策劃書的格式十五、___________開業(yè)典禮策劃方案活動(dòng)概況：時(shí)間：地點(diǎn)：前言目錄：一、活動(dòng)目標(biāo)二、活動(dòng)特色三、前期準(zhǔn)備四、現(xiàn)場(chǎng)布置五、嘉賓簽到

1、要求

2、詳細(xì)說(shuō)明十五、___________開業(yè)典禮策劃方案六、剪彩儀式

1、要求

2、詳細(xì)說(shuō)明七、節(jié)目演出

1、要求

2、詳細(xì)說(shuō)明八、費(fèi)用預(yù)算（列表）九、特別說(shuō)明六、剪彩儀式正標(biāo)題：副標(biāo)題：十六、某某房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案前言目錄：一、活動(dòng)概要

1、活動(dòng)主辦：

2、活動(dòng)時(shí)間：

3、活動(dòng)地點(diǎn)：

4、活動(dòng)形式：

5、活動(dòng)規(guī)模：

6、活動(dòng)人群：二、活動(dòng)基調(diào)三、活動(dòng)平面分區(qū)四、氛圍營(yíng)造正標(biāo)題：五、禮儀六、簽到處七、主會(huì)場(chǎng)八、活動(dòng)主背板九、開盤典禮

1、開場(chǎng)秀

2、主持人致辭、開發(fā)商致辭

3、開盤儀式。。。。。。十、活動(dòng)詳細(xì)流程十一、致謝（咨詢電話。。。。。。）五、禮儀童裝陳列技巧課件童裝搭配與陳列技巧營(yíng)運(yùn)一部童裝搭配與陳列技巧營(yíng)運(yùn)一部

一、基礎(chǔ)搭配技巧?

膚色搭配?體型搭配?

性格搭配?

款式的搭配?

材質(zhì)的搭配?

童裝搭配口訣一、基礎(chǔ)搭配技巧?膚色搭配基礎(chǔ)搭配技巧

?

人們?cè)谶x擇服裝時(shí)，首先要注意的是衣服的顏色，尤其是孩子，他們對(duì)顏色有著原始的敏感和獨(dú)特的喜好，所以，給顧客推薦衣服時(shí)，首先要從形體及膚色上做判斷基礎(chǔ)搭配技巧?人們?cè)谶x擇服裝時(shí)，首先要注意的是衣服的顏膚色搭配?如果顧客是一個(gè)膚色較暗的小女孩，應(yīng)首選高明度、高純、色彩鮮艷的服裝，這樣的穿著人顯得精神、醒目。如果這個(gè)小女孩膚色亮一些的話，那么她對(duì)色彩的適應(yīng)范圍就寬一些，如穿粉色，黃色，紅色，人會(huì)顯得活潑、亮麗，即使是穿灰色，黑色，人也會(huì)顯得清秀、雅致，給人一種舒服自然的感覺(jué)。在注重色彩與兒童的膚色相適應(yīng)的同時(shí)，還要注意兒童的體形與童裝色彩搭配。膚色搭配?如果顧客是一個(gè)膚色較暗的小女孩，應(yīng)首選高明度、體型搭配?

如果一個(gè)比較胖的孩子，就要選冷色或深色的服飾，比如：灰、黑、藍(lán)等冷色或暗色的衣服，因?yàn)檫@樣穿起來(lái)有收縮作用，可以彌補(bǔ)這個(gè)孩子身體缺陷；如果孩子是比較瘦弱的，那么我們可以給她選擇一些暖色的衣服，綠色、米色、咖啡色等，這些顏色是向外擴(kuò)展的，能給人們一種熱烈的感覺(jué)。體型搭配性格搭配?

看起來(lái)文靜的孩子，可以給他試試穿絲制面料柔軟富有彈性的衣服，例如：棉、絲、毛等材料做成的衣服。這樣的衣服不僅穿在身上舒服自然，而且能極大的表現(xiàn)出孩子的純潔和靈性，并能給人一種飄逸、聰穎的感覺(jué)。對(duì)于比較淘氣的孩子，我們不妨推薦他們穿牛仔類童裝，這種衣服由于質(zhì)地比較結(jié)實(shí)，極其耐磨，淘氣的孩子穿上它，不容易臟，又不容易損壞，而且好運(yùn)動(dòng)的孩子穿上這類衣服，非常有型，更顯得身體結(jié)實(shí)，可愛(ài)又精神。性格搭配

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童裝的配色是沒(méi)有固定格式的，過(guò)分的程式化會(huì)顯得呆板，沒(méi)有生氣，但變化太多了，又容易顯得很雜亂，唯一的宗旨是配色美，好看，讓大家看著舒服，與穿著的孩子漂亮。

?童裝的配色是沒(méi)有固定格式的，過(guò)分的程式化會(huì)顯得呆板，沒(méi)款式的搭配?

應(yīng)首先考慮到兒童的天性，在玩的過(guò)程中，衣服的舒適很重要的一個(gè)因素，應(yīng)以寬松自然的服裝為主要特征。小孩子身體正在發(fā)育，穿著外觀精致、灑脫、寬松的類衣服，平時(shí)做游戲、運(yùn)動(dòng)等，都很方便；既有利于身體的發(fā)育，還能給人一種溫柔可愛(ài)、舒適、隨意的感覺(jué)。?

我們還可以利用童裝的款式來(lái)補(bǔ)充一些孩子體形不足。比如，長(zhǎng)得胖的孩子，給他們選擇上衣時(shí)就要選擇無(wú)領(lǐng)或圓領(lǐng)的衣服，例如：圓領(lǐng)T恤衫，小吊帶裙等；下身穿著褲子，褲子不能太過(guò)于寬松，在夏秋季，穿收腿的七分褲或九分褲為好，這樣穿著，給人的感覺(jué)時(shí)這個(gè)孩子不會(huì)太胖。例如：一條褲筒較窄的褲子，讓體形瘦長(zhǎng)的孩子穿上之后，就顯得身材纖細(xì)、勻稱；而腿粗的孩子穿上之后就會(huì)顯得臃腫，這樣的孩子，不妨給他選一件薄而略長(zhǎng)的上衣遮住臀部，下身再配一條較修長(zhǎng)的直簡(jiǎn)褲，那么這樣穿著，就會(huì)給人一種身材感覺(jué)。童裝沒(méi)有落不落伍一說(shuō)，關(guān)鍵在于我們?nèi)绾未钆??？钍降拇钆?應(yīng)首先考慮到兒童的天性，在玩的過(guò)程中，衣服的舒材質(zhì)的搭配?

不要給孩子選擇化纖織品?；w織品制成的衣服，特別是內(nèi)衣，在人體活動(dòng)時(shí)，皮膚與衣服之間，以及衣服與衣服之間互相摩擦?xí)a(chǎn)生靜電。靜電有很強(qiáng)的吸塵作用，既損害衣服，又影響健康，靜電壓高到一定程度時(shí)，會(huì)產(chǎn)生靜電火花，一般而言，人體對(duì)2千伏的靜電壓就會(huì)產(chǎn)生電擊感（發(fā)麻的感覺(jué)），雖然電流極小沒(méi)有危險(xiǎn)，但會(huì)使孩子不舒適并帶來(lái)恐懼感。童裝搭配技巧講究一般的顧客我們首推純棉面料，因?yàn)橐路o貼皮膚，兒童的皮膚一般都敏感，衣服與皮膚經(jīng)常產(chǎn)生摩擦，這樣就特別要求面料的吸濕性好，透氣好，而棉質(zhì)布料恰恰滿足這樣的要求，特別是小朋友們穿的運(yùn)動(dòng)裝，更要考慮吸汗、透氣等要求。材質(zhì)的搭配?不要給孩子選擇化纖織品?；w織品制成的衣服，童裝搭配口訣?童裝搭配第一要訣：白色是最好的陪襯。?童裝搭配第二要訣：有可愛(ài)的點(diǎn)綴花樣。?童裝搭配第三要訣：選擇有花色圖案的面料。?童裝搭配第四要訣：同色系搭配可以采用不同的色調(diào)。童裝搭配口訣?童裝搭配第一要訣：白色是最好的陪襯。特別注意?

同色系不同的色調(diào)是最簡(jiǎn)單的搭配方法，紫色用不好，很容易顯得成人化，但一身的紫色衣服卻讓人感覺(jué)到乖乖的小女孩子，沉靜淺淡的紫色最適合這種搭配。

特別注意?同色系不同的色調(diào)是最簡(jiǎn)單的搭配方法，紫色用不好，二、童裝陳列技巧?

掛裝標(biāo)準(zhǔn)?款式陳列?色彩陳列?薄厚陳列?其它陳列注意事項(xiàng)?疊裝標(biāo)準(zhǔn)?櫥窗的陳列技巧?櫥窗模特兒陳列技巧?配襯技巧?商品陳列展示中應(yīng)避免的問(wèn)題二、童裝陳列技巧陳列要素?

視觀感覺(jué)要清晰明了，陳列要分區(qū)：男女童、春夏/秋冬、貨品系列成套陳列。?

賣場(chǎng)調(diào)整：根據(jù)季節(jié)、銷售情況、庫(kù)存調(diào)整，新款、暢銷貨品置于高柜和主通道等顯眼位置，應(yīng)季貨品放在主通道貨架上?

地臺(tái)、櫥窗模特展示新到貨品、重點(diǎn)貨品、主題貨品、當(dāng)季主顏色在櫥窗的出來(lái)，每周調(diào)整一至二次。陳列要素?視觀感覺(jué)要清晰明了，陳列要分區(qū)：男女童、春夏/秋掛裝標(biāo)準(zhǔn)?

掛板衣服，同一列貨架上選擇相同或相近面料的上下裝，顏色需注意深淺、明暗對(duì)比；?尺碼統(tǒng)一，掛板一律掛110-120碼，夏裝一般為120碼（如該款缺碼可陳列110或緊身裙/褲/衣可選用130碼，但不能用小于110及大于130的碼數(shù)做掛裝），冬裝一般為110碼（如該款缺碼可陳列120碼或緊身裙/褲/衣可選用130碼，但不能用小于110及大于130的碼數(shù)做掛裝）。價(jià)格標(biāo)簽置于衣領(lǐng)內(nèi)部，不允許外露（商場(chǎng)另有規(guī)定的除外，但整個(gè)賣場(chǎng)所有價(jià)格標(biāo)簽/吊牌無(wú)論置放于內(nèi)部或外部，位置應(yīng)統(tǒng)一）。掛裝標(biāo)準(zhǔn)?掛板衣服，同一列貨架上選擇相同或相近面料的上下款式陳列?

同款不同顏色的貨品可掛在同一掛鉤上，如碼數(shù)、顏色不全，可掛擺相近款式（新貨上市之初，如出現(xiàn)品種豐富的現(xiàn)象，可一條掛臂上掛一個(gè)款式所有顏色；貨品豐富時(shí)，可一個(gè)掛臂上掛兩個(gè)款，每款取2-3個(gè)色，如沒(méi)有足夠空間掛放是地，可一個(gè)掛臂掛3個(gè)款，每款2個(gè)色）?？钍疥惲猩赎惲?

每款每個(gè)顏色最少掛1件，最多掛3件。每個(gè)掛臂可同時(shí)掛多款（但風(fēng)格須一致）同色，且每個(gè)掛臂所掛服裝件數(shù)以4至6件為標(biāo)準(zhǔn)。如陳列有限，同款另一個(gè)顏色在就近層板做疊裝。?店鋪按色彩陳列有幾種組合方式：支配色、隔離色、漸變色、重復(fù)色，可根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況按不同組合方式進(jìn)行陳列。支配色是對(duì)周圍顏色引導(dǎo)控制，作為主要色彩，浸染或主導(dǎo)其他色彩，即通常所說(shuō)的“基調(diào)色”。隔離色是在兩種配色中，插入一種分離色，達(dá)到色彩調(diào)和作用。漸變色即色調(diào)有層次、分階段性的自然推進(jìn)變化。重復(fù)色是運(yùn)用兩種以上的色彩，按一定的秩序來(lái)排列，從而增加協(xié)調(diào)感。色彩陳列?每款每個(gè)顏色最少掛1件，最多掛3件。每個(gè)掛臂可同薄厚陳列?

根據(jù)厚薄每個(gè)掛臂掛4-6件，同一條掛壁上陳列貨品不能超過(guò)6件；如為橫通，則每條橫通可掛三分之二的空間（用單手將貨品推至一邊，以剩余三分之一的空間為佳）?？缮舷卵b分開陳列；也可上（設(shè)置代碼為1）、下（設(shè)置代碼為2）裝置于同一條橫條橫通，但要注意兩者需搭配成套。（例：按11111111或22222222，111222111222，1112211122的方式陳列）薄厚陳列?根據(jù)厚薄每個(gè)掛臂掛4-6件，同一條掛壁上陳列貨品?

相鄰貨品的陳列，要注意顏色冷暖、明暗、深淺對(duì)比及搭配（最好一個(gè)高柜或矮柜掛同一色系、風(fēng)格的服裝）。?所有衣架掛鉤一致保持同一方向，且需同距離排列。?下裝不能拖至層板或地面?疊裝盡量與相應(yīng)的掛版擺放在一起（可按同款同色，同色不同款或同款不同色的方式就近陳列），以方便顧客挑選及保持貨品系列的完整性。?外套、棉襖類里面一定要搭配T恤或毛衣，并且尺碼不可以大于外套。其它陳列注意事項(xiàng)?相鄰貨品的陳列，要注意顏色冷暖、明暗、深淺對(duì)比及搭配（最疊裝標(biāo)準(zhǔn)?上裝折疊方法：使用A4紙?jiān)O(shè)定疊裝尺寸，使疊后效果更挺括--T恤或襯衣的正面平整放在桌上或柜臺(tái)上，襯衣鈕扣需全部扣上--將A4紙堅(jiān)著放在衣服背部中間，與肩相平--按A4紙寬度將兩肩衣袖平整疊在后面--胸部有印花刺繡圖案的款式，須把印花與美工圖案部位展示出來(lái)--同一款貨品疊放長(zhǎng)度要一致，不宜超過(guò)貨架的寬度，亦不能過(guò)窄疊裝標(biāo)準(zhǔn)?上裝折疊方法：疊裝標(biāo)準(zhǔn)

?

下裝折疊方法：--將褲子放在桌子上或柜臺(tái)上--兩邊褲腿對(duì)折，褲口對(duì)齊--褲子的褲腿齊向內(nèi)疊兩次，如褲口有印花或刺鄉(xiāng)圖案，需疊放在外邊疊裝標(biāo)準(zhǔn)?下裝折疊方法：疊裝標(biāo)準(zhǔn)

?

同一棟衣服按由小到大碼數(shù)疊放，春夏4-6件，秋冬4件，每棟衣服盡量做到同款同色。?同一層層板及上下層板之間，每棟衣服之間的距離要均等，層板左右兩側(cè)至少留出2公分。?層板折疊貨品對(duì)齊高度、對(duì)齊寬度、對(duì)齊印繡花，且男女童要分開層板陳列。?上衣疊放在上層層板，褲裝疊放在下層層板；層板上、下層錯(cuò)落有致，避免上重下輕的情況出現(xiàn)。?同一層板上折疊的衣服顏色排列要由淺至深擺放；兩組相鄰貨品顏色要注意冷暖對(duì)比。疊裝標(biāo)準(zhǔn)?同一棟衣服按由小到大碼數(shù)疊放，春夏4-6件，櫥窗的陳列技巧?

由櫥窗的主題定位來(lái)決定模特的樣式及道具的種類。?由位置決定模特及道具的朝向及平衡感。?由寬度來(lái)決定模特的數(shù)量。?定期替換，以建立商品之特有現(xiàn)象?適當(dāng)有口味，過(guò)分花哨，反而弄巧成拙，個(gè)人趣味性之?dāng)[設(shè)可能會(huì)嚇走客人?清潔及整齊?配合適當(dāng)?shù)耐茝V海報(bào)，提供足夠的商品資訊予顧客。?注意安全，不容易被顧客弄壞或弄傷顧客櫥窗的陳列技巧?由櫥窗的主題定位來(lái)決定模特的樣式及道具的櫥窗模特兒陳列技巧?

視櫥窗大小而定，一般一個(gè)櫥窗陳列二到四個(gè)不等模特?所穿著的衣服應(yīng)當(dāng)是當(dāng)時(shí)重點(diǎn)、主推商品或季末庫(kù)存較大商品?色調(diào)配合方面：以櫥窗背景為依據(jù)，協(xié)調(diào)搭配?

以流行之色調(diào)為主?以一款多色或一色多款為組合準(zhǔn)則?擺放于櫥窗右或左側(cè)?姿勢(shì)視氣氛而定，可動(dòng)感、可歡快、可休閑櫥窗模特兒陳列技巧?視櫥窗大小而定，一般一個(gè)櫥窗陳列二到配襯技巧?

上裝明、下裝暗；或上裝暗，下裝明。?上繁下簡(jiǎn)：花色復(fù)雜的上裝，配凈色的下裝；?下裝在上裝圖案中找顏色。?上簡(jiǎn)下繁：凈色的上裝，配花色復(fù)雜的下裝；?上裝在下裝圖案中找顏色。?每套衣服主色調(diào)不超過(guò)3種顏色，內(nèi)襯顏色要與外衣同色系或形成對(duì)比色。配襯技巧?上裝明、下裝暗；或上裝暗，下裝明。商品陳列展示中應(yīng)避免的問(wèn)題?

產(chǎn)品無(wú)系列的陪襯，單款零散銷售。?將商品與無(wú)關(guān)聯(lián)道具和POP組合配置，主題不明。?

POP殘損、過(guò)季仍未替換。?在貨區(qū)的墻體、鏡面、貨架等處隨意張貼飾物或POP。?促銷活動(dòng)未配置相關(guān)標(biāo)志，有關(guān)活動(dòng)信息僅靠導(dǎo)購(gòu)人員口頭向顧客傳遞。?過(guò)多擺放獨(dú)立和零散的，用于點(diǎn)綴的擺設(shè)，與產(chǎn)品主題無(wú)關(guān)，不能產(chǎn)生與顧客審美的呼應(yīng)。商品陳列展示中應(yīng)避免的問(wèn)題?產(chǎn)品無(wú)系列的陪襯，單款零散銷三、嬰兒兒童服裝尺碼、身高、衣長(zhǎng)對(duì)照表及計(jì)算表?

童裝尺碼與兒童年齡、身高、胸圍對(duì)照表?

中、日韓、歐美童裝尺碼組對(duì)應(yīng)表?

兒童年齡身高對(duì)照表?

童裝身高上下裝尺寸對(duì)照表?

童裝衣長(zhǎng)和身高關(guān)系對(duì)照表?

童鞋尺碼對(duì)照表三、嬰兒兒童服裝尺碼、身高、衣長(zhǎng)對(duì)照表及計(jì)算表?童裝尺碼?

由于兒童的年齡跨度大，從初生嬰兒到15.16歲的少年，身材差異懸殊，因此兒童服裝的尺碼比成人服裝要復(fù)雜的多。成人服裝的尺碼大小基本上都用XXS、XS、S、M、L、XL、XXL來(lái)表示，比較簡(jiǎn)單，而兒童服裝的尺碼表示方式就非常多，常見(jiàn)的有直接用年齡來(lái)表示，如：1Y、2Y、3Y、4Y……有用身高來(lái)表示，如：80CM、90CM、100CM、110CM……有用號(hào)數(shù)來(lái)表示，如：1#、2#、3#、4#……，等等，不同的童裝品牌會(huì)用不同的尺碼表示方式，如果不熟悉童裝的尺碼，在挑選衣服時(shí)就會(huì)比較頭痛，不知道到底那個(gè)尺碼才是適合寶寶的，因此我們特地做了一個(gè)童裝尺碼和兒童身高的對(duì)照表，供您參考。?由于兒童的年齡跨度大，從初生嬰兒到15.16歲的少年，身童裝尺碼與兒童年齡、身高、胸圍對(duì)照表身高尺碼單數(shù)尺碼雙數(shù)尺碼對(duì)照年齡對(duì)照身高（cm）對(duì)照胸圍（cm）對(duì)照腰圍（cm）55cm---------------0--0.352-59404065cm---------------0.3-0.659-73443375cm1#2#0.6--173-80484880cm1-3#2-4#1----275-85504990cm3#4#2----385-955250100cm5#6#3----495-1055451110cm7#8#4----5105-1155752120cm9#10#6----7115-1256054130cm11-13#12-14#8----9125-1356457140cm15#16#10—11135-1456861150cm15-23#16-24#12--13145-1557264160cn15-23#16-24#14--15155-1657666童裝尺碼與兒童年齡、身高、胸圍對(duì)照表身高尺碼單數(shù)尺碼雙數(shù)尺碼兒童年齡身高對(duì)照表幼童小童年齡男童女童年齡男童女童新生48.2-52.847.7-52.02歲84.3-91.083.3-89.81月52.1-57.051.2-55.82.5歲88.9-95.887.9-94.72月55.5-60.754.4-59.23歲91.1-98.790.2-98.13月58.5-63.757.1-59.53.5歲95.0-103.194.0-101.84月61.0-66.459.4-64.54歲98.7-107.297.6-105.75月63.2-68.661.5-66.74.5歲102.1-111.0100.9-109.36月65.1-70.563.3-68.65歲105.3-114.5104.0-112.88月68.3-73.666.4-71.85.5歲108.4-117.8106.9-116.210月71.0-76.369.0-74.56歲111.2-121.0109.7-119.612月73.4-78.871.5-77.115月76.6-82.374.8-80.718月79.4-85.477.9-84.021月81.9-88.480.6-87.0兒童年齡身高對(duì)照表幼童小童年齡男童女童年齡男童女童新生48.童裝身高上下裝尺寸對(duì)照表年齡身高（cm）號(hào)碼上裝（cm）下裝（cm）1歲以下80248481-290452502-3100656524-5110860545-61201064577-81301268609-1014014726311-1214014726312裝身高上下裝尺寸對(duì)照表年齡身高（cm）號(hào)碼上裝（cm）下裝童裝衣長(zhǎng)和身高關(guān)系對(duì)照表

款式品種衣長(zhǎng)童上衣=身高*50%童夾克=身高*49%童長(zhǎng)褲=身高*75%童大衣=身高*75%連衣裙=身高*78%童短褲=身高*30%童裝衣長(zhǎng)和身高關(guān)系對(duì)照表款式品種衣長(zhǎng)童上衣=一般情況下，兒童的頭部占總身高的20%，體高占總身高的80%。為兒童選擇服裝時(shí)，通常以體高為標(biāo)準(zhǔn)。

兒童短褲長(zhǎng)約等于體高的30%；兒童襯衫長(zhǎng)約等于體高的50%；兒童長(zhǎng)褲約等于體高的75%；兒童茄克衫約等于體高的49%；兒童西裝長(zhǎng)約等于體高的53%；兒童長(zhǎng)大衣約等于體高的70%；女童連衣裙約等于體高的78%。一般情況下，兒童的頭部占總身高的20%，體高占總身高的80%童鞋尺碼對(duì)照表厘米尺碼厘米尺碼1425193114.525.519.531.51516203215.526.520.53316272133.516.527.521.5341728223517.528.522.535.5童鞋尺碼對(duì)照表厘米尺碼厘米尺碼1425193114.52自勉一、進(jìn)店率低是陳列和氛圍的問(wèn)題二、試用率低是貨品和服務(wù)問(wèn)題三、連帶率低是意識(shí)和技術(shù)問(wèn)題四、成交率低是技能和專業(yè)問(wèn)題五、回頭率低是維護(hù)和體制問(wèn)題做生意都一樣，努力學(xué)習(xí)吧，加油！心態(tài)好，一切都好自勉一、進(jìn)店率低是陳列和氛圍的問(wèn)題謝謝觀賞祝大家在以后的工作中，事事順心！天天開心！營(yíng)運(yùn)一部謝謝觀賞祝大家在以后的工作中，事事順心！天天全策劃文案模板一、目標(biāo)市場(chǎng)定位策劃方案二、新產(chǎn)品上市推廣策劃方案三、促銷策劃方案四、快速消費(fèi)品促銷方案五、廣告策劃方案六、營(yíng)業(yè)推廣方案七、渠道策劃策劃方案八、營(yíng)銷策劃書的一般格式九、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃書的編制格式十、活動(dòng)策劃方案十一、會(huì)展策劃方案十二、公關(guān)策劃方案十三、品牌策劃方案十四、企業(yè)形象策劃方案十五、開業(yè)典禮策劃方案十六、某某房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案全策劃文案模板一、目標(biāo)市場(chǎng)定位策劃方案目錄前言簡(jiǎn)述策劃的背景、目的、方案主要內(nèi)容正文中第一部分內(nèi)容：市場(chǎng)分析1、企業(yè)的宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析；2、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品偏好分析；3、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析畢業(yè)設(shè)計(jì)策劃方案的特別說(shuō)明：1、（范文詳見(jiàn)群共享：市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告WROD文檔）2、除市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告外，其余策劃方案正文第一部分均為市場(chǎng)分析。目錄前言簡(jiǎn)述策劃的背景、目的、方案主要內(nèi)容正文中1、企業(yè)的宏1、封面

封面須作規(guī)范的設(shè)計(jì)，標(biāo)明：目標(biāo)市場(chǎng)定位項(xiàng)目的名稱、策劃人姓名、所屬單位、設(shè)計(jì)日期。3、目錄

通過(guò)目錄可以讓人們對(duì)設(shè)計(jì)報(bào)告有個(gè)大概的了解，目錄中應(yīng)包括各章的名稱。2、前言 簡(jiǎn)述策劃的背景、目的、方案主要內(nèi)容4、正文

正文部分是策劃書的核心，應(yīng)闡明目標(biāo)市場(chǎng)定位策劃的背景、目的和要求。主要包括市場(chǎng)分析（宏觀環(huán)境分析、微觀環(huán)境分析）、企業(yè)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位等內(nèi)容。5、附件

策劃案中的調(diào)查表及需要附加說(shuō)明的資料都可以作為附件，閱讀和操作起來(lái)方便。(市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告）一、目標(biāo)市場(chǎng)定位策劃方案1、封面一、目標(biāo)市場(chǎng)定位策劃方案卷容格式文字編排工整清楚、格式符合要求二、新產(chǎn)品上市推廣策劃方案文字表達(dá)流暢、條理清楚、邏輯性較強(qiáng)具體內(nèi)容封面完整要素完整（策劃名稱、策劃者、策劃）目錄排列有序（1分）、一目了然（1分）（排列至一、（一）兩級(jí)即可）前言簡(jiǎn)述策劃的背景、目的、方案主要內(nèi)容市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析包括企業(yè)的宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析（4分）、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品偏好分析（4分）、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析（4分），市場(chǎng)分析比較透徹、基本到位，能從分析中獲得新產(chǎn)品上市的競(jìng)爭(zhēng)狀況（2分）新品分析對(duì)新產(chǎn)品特點(diǎn)描述詳細(xì)，新產(chǎn)品核心利益點(diǎn)分析較為準(zhǔn)確；新品SWOT新產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（2分）、劣勢(shì)（2分），機(jī)會(huì)點(diǎn)（2分）、威脅點(diǎn)（2分）分析較為準(zhǔn)確產(chǎn)品定位產(chǎn)品市場(chǎng)定位基本符合市場(chǎng)實(shí)際情況、定位具有競(jìng)爭(zhēng)力；推廣目標(biāo)有營(yíng)銷目標(biāo)（2分），目標(biāo)明確、具體、具有可行性（3分）推廣策略廣告語(yǔ)、廣告主題（10分）等設(shè)計(jì)，公關(guān)活動(dòng)宣傳活動(dòng)安排（5分），其他促銷活動(dòng)（10分）、媒介選擇（5分）（要求：3條以上廣告語(yǔ)、2個(gè)以上公關(guān)宣傳活動(dòng)、2個(gè)以上終端促銷活動(dòng)、3種以上的媒介安排，少1個(gè)扣2分）經(jīng)費(fèi)預(yù)算有預(yù)算與分配表（2分）費(fèi)用預(yù)算合理，可行（3分）效果評(píng)估有效果評(píng)估（1分），效果評(píng)估合理，符合企業(yè)要求（1分）創(chuàng)新方面方案有一定新意，見(jiàn)解獨(dú)到卷容格式文字編排工整清楚、格式符合要求二、文字表達(dá)流暢、條理三、促銷策劃方案一、封面：1、策劃方案名稱：要求清楚、明確、具體2、策劃者資料介紹：姓名、單位、職務(wù)等3、完成方案的時(shí)間：年、月、日二、概要提示：策劃方案要點(diǎn)與預(yù)期效果（可選擇）三、目錄（注意頁(yè)碼）四、前言主要思路與內(nèi)容：策劃任務(wù)的由來(lái)，為什么要策劃？簡(jiǎn)述策劃背景策劃目標(biāo)策劃指導(dǎo)思想與策劃思路三、促銷策劃方案五、正文（一）市場(chǎng)分析1、行業(yè)分析（1）競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度（2）促銷方式（3）促銷手段（4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷策略及促銷方案2、市場(chǎng)分析：同品類產(chǎn)品、價(jià)格、促銷方式、產(chǎn)品的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況（二）目標(biāo)顧客分析1、目標(biāo)顧客特征與消費(fèi)行為分析2、目標(biāo)顧客對(duì)本產(chǎn)品刺激的敏感點(diǎn)、顧客興趣3、目標(biāo)顧客獲取本產(chǎn)品的相關(guān)信息途徑五、正文（三）產(chǎn)品分析1、賣點(diǎn)（比較優(yōu)勢(shì)）、訴求點(diǎn)2、產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期（產(chǎn)品所處的銷售階段）3、其他相關(guān)因素（四）企業(yè)資源分析重點(diǎn)在企業(yè)的資金狀況、營(yíng)業(yè)能力等方面資源情況（五）促銷目標(biāo)確定1、確定促銷活動(dòng)主題（1）開展活動(dòng)的目的是什么？（2）要促銷什么？產(chǎn)品？品牌？（3）要處理庫(kù)存？還是提升銷量？（4）是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？（5）是新品上市？還是提升品牌知名度及美譽(yù)度？2、針對(duì)促銷重點(diǎn)，制定促銷目標(biāo)（1）銷量是多少？（2）品牌知名度提升多少？（3）其他具體目標(biāo)？（三）產(chǎn)品分析六、設(shè)計(jì)促銷傳播信息（促銷活動(dòng)方案的核心部分）力求創(chuàng)新，使活動(dòng)更具震憾力，排他性分析確定以下內(nèi)容：1、促銷內(nèi)容----顧客對(duì)什么感興趣（敏感點(diǎn)）2、準(zhǔn)確、鮮明地描述促銷主題3、確定實(shí)現(xiàn)主題的手段藝術(shù)化地表現(xiàn)出主題，淡化商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者七、選擇促銷方式（工具）考慮活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境、促銷費(fèi)用預(yù)算和分配八、選擇促銷時(shí)機(jī)根據(jù)目標(biāo)顧客消費(fèi)習(xí)慣、對(duì)手情況、市場(chǎng)變化或制造適當(dāng)理由確定促銷時(shí)機(jī)六、設(shè)計(jì)促銷傳播信息（促銷活動(dòng)方案的核心部分）九、制定促銷方案方案細(xì)節(jié)安排:促銷活動(dòng)宣傳口號(hào)或廣告詞促銷活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)促銷活動(dòng)內(nèi)容執(zhí)行促銷活動(dòng)內(nèi)容促銷進(jìn)度（負(fù)責(zé)、安排）將所有促銷工作進(jìn)行日歷安排，落實(shí)到人列表詳細(xì)說(shuō)明方案所需要資金、人力投入、組織構(gòu)建、進(jìn)度安排促銷活動(dòng)準(zhǔn)備物資清單相關(guān)制度、文件、表格等十、方案的效果預(yù)測(cè)與促銷經(jīng)費(fèi)預(yù)算1、要說(shuō)明根據(jù)資料情報(bào)預(yù)測(cè)策劃方案實(shí)施的預(yù)期量化效果2、促銷活動(dòng)總費(fèi)用及其分配九、制定促銷方案十一、促銷活動(dòng)效果評(píng)價(jià)方案主要依據(jù)：企業(yè)與消費(fèi)者溝通的效果重要宗旨：通過(guò)設(shè)計(jì)消費(fèi)者對(duì)促銷信息的知曉程度或購(gòu)買行為來(lái)確定促銷效果目的：調(diào)整促銷手段十二、促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)等內(nèi)容提出預(yù)防措施，制定應(yīng)急預(yù)案，做到有備無(wú)患十三、方案參考的資料-----增加方案的可信度、可行性列出制定策劃方案所參考的文獻(xiàn)、資料---------促銷方案編寫要盡可能周全、詳細(xì)、具體，越詳細(xì)具體越便于操作實(shí)施。十一、促銷活動(dòng)效果評(píng)價(jià)方案

四、快速消費(fèi)品促銷方案（請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)至少三個(gè)方案）如方案一：

一、活動(dòng)時(shí)間：二、活動(dòng)地點(diǎn)：三、活動(dòng)訴求：四、活動(dòng)內(nèi)容描述：1.通過(guò)來(lái)拉動(dòng)產(chǎn)品的銷量，使消費(fèi)者建立良好的消費(fèi)習(xí)慣。2.

活動(dòng)形式：