社交電商運(yùn)營(yíng)計(jì)劃課件

2017年Q4運(yùn)營(yíng)計(jì)劃layla2017/09/212017年Q4運(yùn)營(yíng)計(jì)劃layla2017/09/212017上半年中國(guó)B2C網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)狀況《2017年(上)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》。報(bào)告顯示，2017年上半年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售交易額達(dá)到3.1萬(wàn)億元(人民幣，下同)，與2016年上半年的2.3萬(wàn)億元相比，同比增長(zhǎng)了34.8%。隨著下半年各大電商“818”、“雙十一”、“黑五”“雙十二”等促銷(xiāo)大節(jié)的火熱進(jìn)行，預(yù)計(jì)2017年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售交易額將引來(lái)火爆增長(zhǎng)，到達(dá)7.6萬(wàn)億元。天貓B2C網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)天貓排名第一，占50.2%份額，較2016年上半年下降了3%;京東京東名列第二，占據(jù)24.5%份額，同比上升了0.3%;唯品會(huì)位于第三，占6.5%的份額，同比上升了2.7%;唯品會(huì)蘇寧易購(gòu)排名第四，占5.4%的市場(chǎng)份額，同比上升了2.1%;蘇寧易購(gòu)國(guó)美在線位列第五，占4.1%的份額，同比上升了2.5%。國(guó)美在線其他平臺(tái)包括1號(hào)店、亞馬遜中國(guó)、當(dāng)當(dāng)、聚美優(yōu)品等B2C平臺(tái)占據(jù)整個(gè)市場(chǎng)的9.3%份額。2017上半年中國(guó)B2C網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)狀況《2017年(上)中移動(dòng)社交電商市場(chǎng)狀況社交電商平臺(tái)最后會(huì)回歸到零售的本質(zhì)，強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)，賣(mài)貨思維。只有好的體驗(yàn)，好的產(chǎn)品才能在社交關(guān)系鏈上流動(dòng)，而這會(huì)是社交電商平臺(tái)可持續(xù)發(fā)展的核心。拼多多競(jìng)爭(zhēng)者狀況拼多多的付費(fèi)用戶超過(guò)1億，月GMV超10億，采用拼團(tuán)模式，拼團(tuán)的過(guò)程相當(dāng)于為平臺(tái)做免費(fèi)推廣云集2017年第二季度銷(xiāo)售額達(dá)18.3億，在2017周年慶期間，單日銷(xiāo)售額突破1億環(huán)球捕手主打美食，是“分享達(dá)人、經(jīng)理、總監(jiān)”的分銷(xiāo)模式，在全球范圍內(nèi)搭建物流體系環(huán)球捕手跨境電商，通過(guò)自建海外倉(cāng)與中轉(zhuǎn)物流，自有供應(yīng)鏈；分銷(xiāo)方式推廣洋蔥海外倉(cāng)加盟分銷(xiāo)，主營(yíng)各類(lèi)微商爆款、數(shù)碼、美食、珠寶、母嬰、家紡、保健品等董事惠移動(dòng)社交電商市場(chǎng)狀況社交電商平臺(tái)最后會(huì)回歸到零售的本質(zhì)，強(qiáng)調(diào)我們的現(xiàn)狀■用戶的特色以80.90的女性為主要消費(fèi)群體，寶媽,微商團(tuán)隊(duì)■平臺(tái)的賣(mài)點(diǎn)堅(jiān)持正品，低價(jià)，發(fā)貨速度快，售后服務(wù)好■品牌不響亮進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間短，渠道拓展、廣告投放等處于起步階段，市場(chǎng)知名度很低?！瞿Ｊ礁轮性贏PP營(yíng)銷(xiāo)手段上沿用微商模式，因政策調(diào)控，原模式有風(fēng)險(xiǎn)，需要啟用新的營(yíng)銷(xiāo)模式。我們現(xiàn)狀1234我們的現(xiàn)狀■用戶的特色以80.90的女性為主要消費(fèi)群體，寶媽SWOT分析S劣勢(shì)(Weaknesses)1、平臺(tái)知名度不高，用戶體驗(yàn)和商品展示效果不好，需要優(yōu)化APP和PC端2、商品相對(duì)較少，需要快速豐富商品品類(lèi)，同時(shí)引入一線品牌商合作優(yōu)勢(shì)(Strengths)1、已有300多萬(wàn)會(huì)員，微商團(tuán)隊(duì)管理，客戶黏性高2、產(chǎn)品質(zhì)量有保證，價(jià)格優(yōu)惠，自有倉(cāng)儲(chǔ)，發(fā)貨速度快1、用戶和銷(xiāo)量如果不能保持快速增長(zhǎng)，發(fā)展會(huì)成為問(wèn)題2、如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出差異化，向中高端市場(chǎng)打開(kāi)缺口需要多方面提升1、在社交電商行業(yè)有較大的機(jī)會(huì)2、公司經(jīng)營(yíng)模式可以快速?gòu)?fù)制推廣，共享生態(tài)圈WOT風(fēng)險(xiǎn)(Threats)機(jī)遇(Opportunities)SWOT分析S劣勢(shì)(Weaknesses)1、平臺(tái)知名度不高推廣目標(biāo)品牌影響力通過(guò)系統(tǒng)性的品牌推廣和渠道擴(kuò)張工作，使品牌在行業(yè)內(nèi)具有一定的影響力知名度在推廣的行業(yè)內(nèi)具有較高的品牌知名度和美譽(yù)度。用戶量增長(zhǎng)通過(guò)微商團(tuán)隊(duì)的方式促進(jìn)用戶量程幾何數(shù)增長(zhǎng)，月入創(chuàng)客數(shù)100萬(wàn)市場(chǎng)占有率市場(chǎng)占有率躋身移動(dòng)社交電商行業(yè)內(nèi)前10名。銷(xiāo)售量增長(zhǎng)商品銷(xiāo)售量同比增長(zhǎng)達(dá)到15%，環(huán)比增長(zhǎng)200%。推廣目標(biāo)品牌影響力通過(guò)系統(tǒng)性的品牌推廣和渠道擴(kuò)張工作，使品牌年度銷(xiāo)售目標(biāo)1-8月已完成訂單：3.5384億招商：4211萬(wàn)9月目標(biāo)：7000萬(wàn)2017年年度總銷(xiāo)售目標(biāo)8.8億年度總目標(biāo)欠：4.14億年度銷(xiāo)售目標(biāo)1-8月已完成9月目標(biāo)：7000萬(wàn)2017年年度Q4銷(xiāo)售目標(biāo)初級(jí)目標(biāo)完成2.6億銷(xiāo)售任務(wù)驛騰云倉(cāng)品牌商進(jìn)階目標(biāo)完成4.14億銷(xiāo)售任務(wù)確保爆款商品貨源供應(yīng)及時(shí)，同時(shí)引入新的熱銷(xiāo)款，計(jì)劃銷(xiāo)售2.27億（占比55%）義烏倉(cāng)，待評(píng)估......對(duì)現(xiàn)有品牌商進(jìn)行全面梳理，計(jì)劃銷(xiāo)售1.87億（占比45%）,至2017年12月新開(kāi)發(fā)500家品牌商Q4銷(xiāo)售目標(biāo)初級(jí)目標(biāo)完成2.6億銷(xiāo)售任務(wù)驛騰云倉(cāng)品牌商進(jìn)階目執(zhí)行時(shí)間表2018.012017.102017.112017.12加強(qiáng)秋季活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)季，抓好節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入電商營(yíng)銷(xiāo)旺季模式，調(diào)配好資源，做好電商節(jié)活動(dòng)年終促銷(xiāo)工作開(kāi)啟，全力做好元旦春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)年終促銷(xiāo)工作開(kāi)啟，全力做好元旦春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行時(shí)間表2018.012017.102017.112017商品策略轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)優(yōu)，質(zhì)量好，點(diǎn)擊率好利潤(rùn)適中，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)好，質(zhì)量非常好IUV值大，純利潤(rùn)大，產(chǎn)品質(zhì)量好只參考轉(zhuǎn)化率，UV值不做物別參考，質(zhì)量好，產(chǎn)品鏈接無(wú)問(wèn)題，點(diǎn)擊率好商品比例活動(dòng)款5%主打款10%常態(tài)款45%利潤(rùn)款20%形象款20%IUV值大，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)優(yōu)先，產(chǎn)品質(zhì)量好，鏈接強(qiáng)勢(shì)，點(diǎn)擊率好商品策略轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)優(yōu)，質(zhì)量好，點(diǎn)擊率好利潤(rùn)適中，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)好，質(zhì)一級(jí)類(lèi)目銷(xiāo)售分析8月7月銷(xiāo)售額銷(xiāo)量銷(xiāo)售額占比銷(xiāo)售額銷(xiāo)量銷(xiāo)售額占比基礎(chǔ)護(hù)膚1531070463918633.21%1216773555352734.14%個(gè)人護(hù)理1321198841314428.66%1180105538035933.11%服裝飾品533888812235911.58%3154845839478.85%彩妝香水35039621371687.60%2566402997327.20%母嬰兒童2820509673506.12%2072878513655.82%家居廚衛(wèi)2001281683454.34%1374973376503.86%鞋靴箱包1636982357443.55%732354153312.05%食品飲料1193656494242.59%842895384292.37%數(shù)碼家電1084656141862.35%926040121022.60%總計(jì)461026261546906356391761272442

8月份與7月份一級(jí)類(lèi)目銷(xiāo)售分析對(duì)比一級(jí)類(lèi)目銷(xiāo)售分析8月7月銷(xiāo)售額銷(xiāo)量銷(xiāo)售額占比銷(xiāo)售額銷(xiāo)量銷(xiāo)售額

8月份與7月份銷(xiāo)售額對(duì)比分析8月銷(xiāo)售額銷(xiāo)量訂單數(shù)銷(xiāo)售額占比自營(yíng)31066768118920932679166.63%品牌商1556006537713128275633.37%總計(jì)4662683415663406095477月銷(xiāo)售額銷(xiāo)量訂單數(shù)銷(xiāo)售額占比自營(yíng)26584150106612928813173.27%品牌商969892522416516556526.73%總計(jì)3628307512902944536966月銷(xiāo)售額銷(xiāo)量訂單數(shù)銷(xiāo)售額占比自營(yíng)31923759132198133543975.69%品牌商1025321823922517764624.31%總計(jì)4217697715612065130857月增長(zhǎng)率：-14%8月增長(zhǎng)率：28.5%8月相比6月增長(zhǎng)率：10.5%8月份與7月份銷(xiāo)售額對(duì)比分析8月銷(xiāo)售額銷(xiāo)量訂單數(shù)銷(xiāo)售額占比自營(yíng)銷(xiāo)售品牌商8月9月8月9月8月9月8月9月日期訂單總額訂單總額訂單數(shù)量訂單數(shù)量訂單總額訂單總額訂單數(shù)量訂單數(shù)量9月1日631399846,241763010,122405623558,309658010,7319月2日526795936,211653810,877333155554,329610910,6719月3日552366858,508703610,128351387558,104701510,6589月4日726078898,193822910,108418858530,320670211,0389月5日6580171,145,463768311,714388011588,170619110,7029月6日576859942,086709410,181337270524,148635510,1059月7日533832869,28067209,448403726674,791650310,1869月8日6031351,171,067721613,878414117857,332648816,0119月9日5886701,010,322729212,6754247241,014,732687816,8999月10日39414603,114,0903031926,501868909818,1431457616,5869月11日575624743,48473969,699380400561,31665969,6099月12日598131884,544765212,875438634520,31589189,7809月13日570311884,110730013,341403544518,50170929,9399月14日650917766,57777469,990578873600,588849911,4759月15日806638758,076956512,147408698619,668729210,7429月16日8210172,484,526961822,704428948807,939788114,4729月17日7261351,572,485883215,950409711671,381743912,9779月18日7870522,001,343938819,316680000782,3911532113,9599月19日578696605,70577068,257410057644,609968210,549總計(jì)15,453,13122,492,310170,960249,9118,484,64512,405,087152,117227,089增長(zhǎng)率45.6%46.2%46.2%49.3%全平臺(tái)增長(zhǎng)率239377763489739745.8%自營(yíng)占比64.5%品牌商占比35.5%

8月份與9月份銷(xiāo)售對(duì)比自營(yíng)銷(xiāo)售品牌商8月9月8月9月8月9月8月9月日期訂單總額訂任務(wù)分解彩妝護(hù)膚彩妝護(hù)膚銷(xiāo)售計(jì)劃完成總營(yíng)業(yè)額的45%1.98億0.74億1.03億0.264億0.38億其它類(lèi)目占總營(yíng)業(yè)額的6%服飾箱包占總營(yíng)業(yè)額的23.4%個(gè)人護(hù)理占總營(yíng)業(yè)額的16.8%母嬰兒童占總營(yíng)業(yè)額的8.8%任務(wù)分解彩妝護(hù)膚彩妝護(hù)膚銷(xiāo)售計(jì)劃完成總營(yíng)業(yè)額的45%1.98廣東廣西湖南云南河北山東河南江蘇服裝等類(lèi)目可參考地域分布廣東服裝等類(lèi)目可參考地域分布運(yùn)營(yíng)促銷(xiāo)策略A、包郵活動(dòng)：10.5%原則：只在特定時(shí)間段開(kāi)展，刺激消費(fèi)；常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)47%文案內(nèi)容推廣21%其他手段9.5%贈(zèng)品宣傳品促銷(xiāo)9%大型活動(dòng)3%促銷(xiāo)手段組合E、贈(zèng)品促銷(xiāo)宣傳品、禮品：9%原則：促使消費(fèi)沖動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘?gòu)買(mǎi)行為。精心制作，充分利用，實(shí)現(xiàn)效益最大化；B、文案內(nèi)容推廣：21%原則：站內(nèi)文案內(nèi)容推廣，主流媒體投放，直指目標(biāo)人群，啟動(dòng)期、強(qiáng)銷(xiāo)期投放；C、大型活動(dòng)優(yōu)惠：3%原則：只在重要節(jié)日等開(kāi)展，加強(qiáng)促銷(xiāo)效果；D、常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)：47%原則；在較大范圍推廣，實(shí)現(xiàn)效益最大化；包郵活動(dòng)10.5%F、其它手段：9.5%運(yùn)營(yíng)促銷(xiāo)策略A、包郵活動(dòng)：10.5%常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)47%文案內(nèi)進(jìn)銷(xiāo)存管理提升制度流程標(biāo)準(zhǔn)化完善商品管理制度與流程標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)范化的商品管理能有效降低商品風(fēng)險(xiǎn)限定庫(kù)存每季5%的庫(kù)存，充分評(píng)估，定期分析，規(guī)避死單；合理計(jì)劃，合理備貨，減少壓貨；訂貨管理精確化把控入庫(kù)訂貨的準(zhǔn)確性，提升訂貨方法；數(shù)據(jù)分析，合理提出建議；庫(kù)存應(yīng)對(duì)出現(xiàn)庫(kù)存量大時(shí)，進(jìn)行促銷(xiāo)貨品；降價(jià)出貨；臨時(shí)特價(jià)場(chǎng)；監(jiān)控云倉(cāng)庫(kù)存通過(guò)WMS系統(tǒng)，設(shè)置預(yù)警系統(tǒng)，定期召開(kāi)商品會(huì)議（數(shù)據(jù)分析）進(jìn)銷(xiāo)存管理提升12345進(jìn)銷(xiāo)存管理提升制度流程標(biāo)準(zhǔn)化完善商品管理制度與流程標(biāo)準(zhǔn)化，長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。營(yíng)業(yè)額要不斷增加，關(guān)鍵在于要有周密的布局和規(guī)劃。要發(fā)現(xiàn)自身的特性，尋找到一個(gè)有價(jià)值的階梯，從而成功地完成定位。在各位同仁的共同努力下，相信我們的事來(lái)將逐步走向輝煌！長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。完畢謝謝完畢謝謝2017年Q4運(yùn)營(yíng)計(jì)劃layla2017/09/212017年Q4運(yùn)營(yíng)計(jì)劃layla2017/09/212017上半年中國(guó)B2C網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)狀況《2017年(上)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》。報(bào)告顯示，2017年上半年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售交易額達(dá)到3.1萬(wàn)億元(人民幣，下同)，與2016年上半年的2.3萬(wàn)億元相比，同比增長(zhǎng)了34.8%。隨著下半年各大電商“818”、“雙十一”、“黑五”“雙十二”等促銷(xiāo)大節(jié)的火熱進(jìn)行，預(yù)計(jì)2017年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售交易額將引來(lái)火爆增長(zhǎng)，到達(dá)7.6萬(wàn)億元。天貓B2C網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)天貓排名第一，占50.2%份額，較2016年上半年下降了3%;京東京東名列第二，占據(jù)24.5%份額，同比上升了0.3%;唯品會(huì)位于第三，占6.5%的份額，同比上升了2.7%;唯品會(huì)蘇寧易購(gòu)排名第四，占5.4%的市場(chǎng)份額，同比上升了2.1%;蘇寧易購(gòu)國(guó)美在線位列第五，占4.1%的份額，同比上升了2.5%。國(guó)美在線其他平臺(tái)包括1號(hào)店、亞馬遜中國(guó)、當(dāng)當(dāng)、聚美優(yōu)品等B2C平臺(tái)占據(jù)整個(gè)市場(chǎng)的9.3%份額。2017上半年中國(guó)B2C網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)狀況《2017年(上)中移動(dòng)社交電商市場(chǎng)狀況社交電商平臺(tái)最后會(huì)回歸到零售的本質(zhì)，強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)，賣(mài)貨思維。只有好的體驗(yàn)，好的產(chǎn)品才能在社交關(guān)系鏈上流動(dòng)，而這會(huì)是社交電商平臺(tái)可持續(xù)發(fā)展的核心。拼多多競(jìng)爭(zhēng)者狀況拼多多的付費(fèi)用戶超過(guò)1億，月GMV超10億，采用拼團(tuán)模式，拼團(tuán)的過(guò)程相當(dāng)于為平臺(tái)做免費(fèi)推廣云集2017年第二季度銷(xiāo)售額達(dá)18.3億，在2017周年慶期間，單日銷(xiāo)售額突破1億環(huán)球捕手主打美食，是“分享達(dá)人、經(jīng)理、總監(jiān)”的分銷(xiāo)模式，在全球范圍內(nèi)搭建物流體系環(huán)球捕手跨境電商，通過(guò)自建海外倉(cāng)與中轉(zhuǎn)物流，自有供應(yīng)鏈；分銷(xiāo)方式推廣洋蔥海外倉(cāng)加盟分銷(xiāo)，主營(yíng)各類(lèi)微商爆款、數(shù)碼、美食、珠寶、母嬰、家紡、保健品等董事惠移動(dòng)社交電商市場(chǎng)狀況社交電商平臺(tái)最后會(huì)回歸到零售的本質(zhì)，強(qiáng)調(diào)我們的現(xiàn)狀■用戶的特色以80.90的女性為主要消費(fèi)群體，寶媽,微商團(tuán)隊(duì)■平臺(tái)的賣(mài)點(diǎn)堅(jiān)持正品，低價(jià)，發(fā)貨速度快，售后服務(wù)好■品牌不響亮進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間短，渠道拓展、廣告投放等處于起步階段，市場(chǎng)知名度很低?！瞿Ｊ礁轮性贏PP營(yíng)銷(xiāo)手段上沿用微商模式，因政策調(diào)控，原模式有風(fēng)險(xiǎn)，需要啟用新的營(yíng)銷(xiāo)模式。我們現(xiàn)狀1234我們的現(xiàn)狀■用戶的特色以80.90的女性為主要消費(fèi)群體，寶媽SWOT分析S劣勢(shì)(Weaknesses)1、平臺(tái)知名度不高，用戶體驗(yàn)和商品展示效果不好，需要優(yōu)化APP和PC端2、商品相對(duì)較少，需要快速豐富商品品類(lèi)，同時(shí)引入一線品牌商合作優(yōu)勢(shì)(Strengths)1、已有300多萬(wàn)會(huì)員，微商團(tuán)隊(duì)管理，客戶黏性高2、產(chǎn)品質(zhì)量有保證，價(jià)格優(yōu)惠，自有倉(cāng)儲(chǔ)，發(fā)貨速度快1、用戶和銷(xiāo)量如果不能保持快速增長(zhǎng)，發(fā)展會(huì)成為問(wèn)題2、如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出差異化，向中高端市場(chǎng)打開(kāi)缺口需要多方面提升1、在社交電商行業(yè)有較大的機(jī)會(huì)2、公司經(jīng)營(yíng)模式可以快速?gòu)?fù)制推廣，共享生態(tài)圈WOT風(fēng)險(xiǎn)(Threats)機(jī)遇(Opportunities)SWOT分析S劣勢(shì)(Weaknesses)1、平臺(tái)知名度不高推廣目標(biāo)品牌影響力通過(guò)系統(tǒng)性的品牌推廣和渠道擴(kuò)張工作，使品牌在行業(yè)內(nèi)具有一定的影響力知名度在推廣的行業(yè)內(nèi)具有較高的品牌知名度和美譽(yù)度。用戶量增長(zhǎng)通過(guò)微商團(tuán)隊(duì)的方式促進(jìn)用戶量程幾何數(shù)增長(zhǎng)，月入創(chuàng)客數(shù)100萬(wàn)市場(chǎng)占有率市場(chǎng)占有率躋身移動(dòng)社交電商行業(yè)內(nèi)前10名。銷(xiāo)售量增長(zhǎng)商品銷(xiāo)售量同比增長(zhǎng)達(dá)到15%，環(huán)比增長(zhǎng)200%。推廣目標(biāo)品牌影響力通過(guò)系統(tǒng)性的品牌推廣和渠道擴(kuò)張工作，使品牌年度銷(xiāo)售目標(biāo)1-8月已完成訂單：3.5384億招商：4211萬(wàn)9月目標(biāo)：7000萬(wàn)2017年年度總銷(xiāo)售目標(biāo)8.8億年度總目標(biāo)欠：4.14億年度銷(xiāo)售目標(biāo)1-8月已完成9月目標(biāo)：7000萬(wàn)2017年年度Q4銷(xiāo)售目標(biāo)初級(jí)目標(biāo)完成2.6億銷(xiāo)售任務(wù)驛騰云倉(cāng)品牌商進(jìn)階目標(biāo)完成4.14億銷(xiāo)售任務(wù)確保爆款商品貨源供應(yīng)及時(shí)，同時(shí)引入新的熱銷(xiāo)款，計(jì)劃銷(xiāo)售2.27億（占比55%）義烏倉(cāng)，待評(píng)估......對(duì)現(xiàn)有品牌商進(jìn)行全面梳理，計(jì)劃銷(xiāo)售1.87億（占比45%）,至2017年12月新開(kāi)發(fā)500家品牌商Q4銷(xiāo)售目標(biāo)初級(jí)目標(biāo)完成2.6億銷(xiāo)售任務(wù)驛騰云倉(cāng)品牌商進(jìn)階目執(zhí)行時(shí)間表2018.012017.102017.112017.12加強(qiáng)秋季活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)季，抓好節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入電商營(yíng)銷(xiāo)旺季模式，調(diào)配好資源，做好電商節(jié)活動(dòng)年終促銷(xiāo)工作開(kāi)啟，全力做好元旦春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)年終促銷(xiāo)工作開(kāi)啟，全力做好元旦春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行時(shí)間表2018.012017.102017.112017商品策略轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)優(yōu)，質(zhì)量好，點(diǎn)擊率好利潤(rùn)適中，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)好，質(zhì)量非常好IUV值大，純利潤(rùn)大，產(chǎn)品質(zhì)量好只參考轉(zhuǎn)化率，UV值不做物別參考，質(zhì)量好，產(chǎn)品鏈接無(wú)問(wèn)題，點(diǎn)擊率好商品比例活動(dòng)款5%主打款10%常態(tài)款45%利潤(rùn)款20%形象款20%IUV值大，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)優(yōu)先，產(chǎn)品質(zhì)量好，鏈接強(qiáng)勢(shì)，點(diǎn)擊率好商品策略轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)優(yōu)，質(zhì)量好，點(diǎn)擊率好利潤(rùn)適中，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)好，質(zhì)一級(jí)類(lèi)目銷(xiāo)售分析8月7月銷(xiāo)售額銷(xiāo)量銷(xiāo)售額占比銷(xiāo)售額銷(xiāo)量銷(xiāo)售額占比基礎(chǔ)護(hù)膚1531070463918633.21%1216773555352734.14%個(gè)人護(hù)理1321198841314428.66%1180105538035933.11%服裝飾品533888812235911.58%3154845839478.85%彩妝香水35039621371687.60%2566402997327.20%母嬰兒童2820509673506.12%2072878513655.82%家居廚衛(wèi)2001281683454.34%1374973376503.86%鞋靴箱包1636982357443.55%732354153312.05%食品飲料1193656494242.59%842895384292.37%數(shù)碼家電1084656141862.35%926040121022.60%總計(jì)461026261546906356391761272442

8月份與7月份一級(jí)類(lèi)目銷(xiāo)售分析對(duì)比一級(jí)類(lèi)目銷(xiāo)售分析8月7月銷(xiāo)售額銷(xiāo)量銷(xiāo)售額占比銷(xiāo)售額銷(xiāo)量銷(xiāo)售額

8月份與7月份銷(xiāo)售額對(duì)比分析8月銷(xiāo)售額銷(xiāo)量訂單數(shù)銷(xiāo)售額占比自營(yíng)31066768118920932679166.63%品牌商1556006537713128275633.37%總計(jì)4662683415663406095477月銷(xiāo)售額銷(xiāo)量訂單數(shù)銷(xiāo)售額占比自營(yíng)26584150106612928813173.27%品牌商969892522416516556526.73%總計(jì)3628307512902944536966月銷(xiāo)售額銷(xiāo)量訂單數(shù)銷(xiāo)售額占比自營(yíng)31923759132198133543975.69%品牌商1025321823922517764624.31%總計(jì)4217697715612065130857月增長(zhǎng)率：-14%8月增長(zhǎng)率：28.5%8月相比6月增長(zhǎng)率：10.5%8月份與7月份銷(xiāo)售額對(duì)比分析8月銷(xiāo)售額銷(xiāo)量訂單數(shù)銷(xiāo)售額占比自營(yíng)銷(xiāo)售品牌商8月9月8月9月8月9月8月9月日期訂單總額訂單總額訂單數(shù)量訂單數(shù)量訂單總額訂單總額訂單數(shù)量訂單數(shù)量9月1日631399846,241763010,122405623558,309658010,7319月2日526795936,211653810,877333155554,329610910,6719月3日552366858,508703610,128351387558,104701510,6589月4日726078898,193822910,108418858530,320670211,0389月5日6580171,145,463768311,714388011588,170619110,7029月6日576859942,086709410,181337270524,148635510,1059月7日533832869,28067209,448403726674,791650310,1869月8日6031351,171,067721613,878414117857,332648816,0119月9日5886701,010,322729212,6754247241,014,732687816,8999月10日39414603,114,0903031926,501868909818,1431457616,5869月11日575624743,48473969,699380400561,31665969,6099月12日598131884,544765212,875438634520,31589189,7809月13日570311884,110730013,341403544518,50170929,9399月14日650917766,57777469,990578873600,588849911,4759月15日806638758,076956512,147408698619,668729210,7429月16日8210172,484,526961822,704428948807,939788114,4729月17日7261351,572,485883215,950409711671,381743912,9779月18日7870522,001,343938819,316680000782,3911532113,9599月19日578696605,70577068,257410057644,609968210,549總計(jì)15,453,13122,492,310170,960249,9118,484,64512,405,