企業(yè)家與企業(yè)創(chuàng)業(yè)課件

向各位學(xué)員致敬創(chuàng)業(yè)學(xué)向各位學(xué)員致敬創(chuàng)業(yè)學(xué)1第一部分創(chuàng)業(yè)基本理論論題一：為什么學(xué)習(xí)企業(yè)和企業(yè)家創(chuàng)業(yè)論題二：什么是亞企業(yè)家和企業(yè)家論題三：創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)論題四：創(chuàng)業(yè)的階段性論題五：創(chuàng)業(yè)環(huán)境第一部分創(chuàng)業(yè)基本理論2引言2、用數(shù)據(jù)來說話（國家層面）1990，1999；私營企業(yè)：9、8萬戶，150、9萬戶，14、4倍。注冊資金：95億元增加到10287億元，107倍。個(gè)體工商戶的戶數(shù)：1328萬戶增加到3439億元，7、66倍。注冊資金：397億元增加到3439元，增加7、66倍。引言3國家經(jīng)貿(mào)委中小企業(yè)司的統(tǒng)計(jì)：2001年中小企業(yè)：3980萬戶，實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值占全國工業(yè)總產(chǎn)值的60%，實(shí)現(xiàn)利稅占全國工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利稅的43%；出口60·。20設(shè)計(jì)90年代以來，工業(yè)新增加產(chǎn)值的76。6%來自中小企業(yè)，中小企業(yè)提供了75%的城鎮(zhèn)就業(yè)機(jī)會，就業(yè)人數(shù)占69。5%，資產(chǎn)總額占48。5%，銷售額占57。1%。個(gè)人層面：企業(yè)家與企業(yè)創(chuàng)業(yè)課件41．為什么學(xué)習(xí)企業(yè)和企業(yè)家創(chuàng)業(yè)1.1了解創(chuàng)業(yè)的重要性：創(chuàng)業(yè)是企業(yè)經(jīng)營的前提條件；創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營相輔相成。1.2學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的基本知識，諸如：創(chuàng)業(yè)內(nèi)容；選擇投資人或合伙人；資金籌集；地點(diǎn)選擇；工商注冊；社會關(guān)系；等等。1.3學(xué)習(xí)企業(yè)和企業(yè)家創(chuàng)業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，了解創(chuàng)業(yè)失敗的原因；探索創(chuàng)業(yè)新路徑。培養(yǎng)自身創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和能力。1.4為其他人創(chuàng)業(yè)提供建議1.5衡量自己是否具有創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)能力，正確規(guī)劃自己的職業(yè)生涯。名言：如果你不想對任何人負(fù)責(zé)，不如給自己找一個(gè)舒適的窩。

杰伊．戈?duì)柶潱▌?chuàng)業(yè)真經(jīng)、P2-3）

1．為什么學(xué)習(xí)企業(yè)和企業(yè)家創(chuàng)業(yè)52．亞企業(yè)家與企業(yè)家

2．1亞企業(yè)家的內(nèi)涵

亞企業(yè)家是指擁有部分企業(yè)家素質(zhì)或全部企業(yè)家素質(zhì)而仍然處于企業(yè)家潛能階段的分布于企業(yè)經(jīng)營管理各個(gè)階層的經(jīng)理人員或中小企業(yè)主。

企業(yè)家潛能是指一個(gè)人擁有一定的企業(yè)家素質(zhì)，但其素質(zhì)能力并未在實(shí)際工作中發(fā)揮或表現(xiàn)出來，這種素質(zhì)能力稱作企業(yè)家潛能。

2．2企業(yè)家的內(nèi)涵

相對于企業(yè)家潛能的是企業(yè)家顯能，即企業(yè)家經(jīng)營管理企業(yè)時(shí)實(shí)際發(fā)揮或表現(xiàn)出的素質(zhì)能力。真正意義上的企業(yè)家就是具有企業(yè)家顯能的經(jīng)營管理企業(yè)的專家。

2．3企業(yè)家資源的稀缺性

在企業(yè)內(nèi)部，亞企業(yè)家是一個(gè)群體，而企業(yè)家卻屈指可數(shù)（通常只有一到兩個(gè)）；通常只有少部分亞企業(yè)家能夠上升為企業(yè)家。

2．亞企業(yè)家與企業(yè)家

2．1亞企業(yè)家的內(nèi)涵

亞63．創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)3．1創(chuàng)業(yè)者市場經(jīng)濟(jì)中存在著大量的個(gè)體創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)企業(yè)。例如：農(nóng)民投資辦廠，新辦農(nóng)場；鄉(xiāng)村干部投資辦廠，興建農(nóng)場；開辦雜貨鋪（店）；城市居民投資開店；在校學(xué)生開辦網(wǎng)絡(luò)公司、技術(shù)服務(wù)公司；大學(xué)畢業(yè)生開辦公司；等等。個(gè)體創(chuàng)業(yè)者面臨較大風(fēng)險(xiǎn)，成功率較低。成功的個(gè)體創(chuàng)業(yè)者在公司的初期發(fā)展階段；通常既當(dāng)老板，又當(dāng)經(jīng)營管理者；甚至還親自作具體業(yè)務(wù)工作。有些個(gè)體創(chuàng)業(yè)者（中小企業(yè)主）屬于亞企業(yè)家，能夠經(jīng)營管理好規(guī)模不大的公司；有些優(yōu)秀的個(gè)體創(chuàng)業(yè)者則既是老板，又是企業(yè)家，能夠經(jīng)營管理好大規(guī)模的公司。個(gè)體創(chuàng)業(yè)者的多少和成功率的高低取決于創(chuàng)業(yè)環(huán)境。個(gè)體創(chuàng)業(yè)者是推動市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量。很多個(gè)體創(chuàng)業(yè)者是“白手起家”，但卻將公司規(guī)模越作越大，雇用越來越多的員工，與員工一起創(chuàng)造大量的社會財(cái)富。創(chuàng)業(yè)環(huán)境越好，創(chuàng)業(yè)活動越頻繁，市場經(jīng)濟(jì)越繁榮。3．2創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)包括各類風(fēng)險(xiǎn)投資基金和金融機(jī)構(gòu)等。這些創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)利用別人的“潛在利潤”來賺錢。創(chuàng)業(yè)投資成功的關(guān)鍵是能否找到好的項(xiàng)目和優(yōu)秀的經(jīng)營管理人才。創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)幫助創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。企業(yè)家與企業(yè)創(chuàng)業(yè)課件74．創(chuàng)業(yè)的階段性

4．1

初始創(chuàng)業(yè)。

（1）如何開始創(chuàng)業(yè)？

——利用你擁有（或你可以利用）的一切：你父母親（或親戚）的資金、名聲（如企業(yè)家、官員）；你的才能；你的人格魅力（如親和力）；你過去的工作經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)（如由于有當(dāng)護(hù)士的經(jīng)驗(yàn)開設(shè)美容院）；你的美貌；你的體力；等等。

觀點(diǎn)：

其實(shí)，幾乎每個(gè)人都有創(chuàng)業(yè)的“本錢”，關(guān)鍵是你是否愿意負(fù)責(zé)和承擔(dān)壓力。

4．2

企業(yè)經(jīng)營階段的再創(chuàng)業(yè)

4．2．

1企業(yè)經(jīng)營階段創(chuàng)業(yè)的目的

（1）擺脫困境（如：資源枯竭；技術(shù)落后；市場封鎖；市場萎縮；等等。）

（2）謀求發(fā)展（如：開發(fā)新產(chǎn)品；拓展市場；相關(guān)多元化發(fā)展；非相關(guān)多元化發(fā)展；等等。）

4．2．2企業(yè)經(jīng)營階段再創(chuàng)業(yè)的重要依托：企業(yè)家才能

4．創(chuàng)業(yè)的階段性

4．1初始創(chuàng)業(yè)。

（1）如何開始創(chuàng)業(yè)？

85．創(chuàng)業(yè)環(huán)境

（上）1．創(chuàng)業(yè)需要什么樣的環(huán)境1．1制度環(huán)境：保護(hù)創(chuàng)業(yè)活動和創(chuàng)業(yè)成果的制度環(huán)境。1．2市場環(huán)境：融資渠道暢通；經(jīng)理市場發(fā)達(dá)。1．3規(guī)范化的企業(yè)管理機(jī)制1．4法律環(huán)境：法制健全，依法行事。1．5道德環(huán)境：堅(jiān)守誠信原則；不歧視失敗者。2．中國目前的創(chuàng)業(yè)環(huán)境剖析2．1制度環(huán)境從宏觀層面看，國家已經(jīng)基本上形成保護(hù)創(chuàng)業(yè)活動和創(chuàng)業(yè)成果的制度；但從微觀層面看，還在一定程度上存在因嫉妒、擔(dān)心下屬超過自己等原因所導(dǎo)致對創(chuàng)業(yè)活動的干擾和對創(chuàng)業(yè)成果的侵害等現(xiàn)象（在一些高等院校和科研機(jī)構(gòu)表現(xiàn)較為明顯）。制度問題已經(jīng)基本解決，關(guān)鍵是道德建設(shè)。因此，加強(qiáng)公民的道德建設(shè)是十分必要的。5．創(chuàng)業(yè)環(huán)境（上）9

5．創(chuàng)業(yè)環(huán)境（下）

2．2市場環(huán)境

目前中國市場環(huán)境不佳，個(gè)人融資渠道不暢，經(jīng)理市場處于低水平發(fā)育階段。

完善個(gè)人融資渠道可以在近幾年內(nèi)解決；但經(jīng)理市場的發(fā)育不會很快，將長期處于瓶頸狀態(tài)。這種狀況要求創(chuàng)業(yè)者不能過多的寄希望于職業(yè)經(jīng)理，而是要依靠自己的才能。

2．3企業(yè)管理機(jī)制

目前，規(guī)范化的企業(yè)管理機(jī)制在中國各類企業(yè)尚未成為主流，“政府干預(yù)”和“人治”現(xiàn)象還較為突出，鉆法律漏洞甚至違法經(jīng)營的現(xiàn)象較為嚴(yán)重，“公平競爭”環(huán)境尚未形成。這就使創(chuàng)業(yè)者面臨一些不確定因素，影響創(chuàng)業(yè)計(jì)劃和創(chuàng)業(yè)進(jìn)程。從功利性和實(shí)用主義看，這就要求創(chuàng)業(yè)者懂得“審時(shí)度勢”。

2．4法律環(huán)境

目前，中國的法律環(huán)境不佳，一是有關(guān)創(chuàng)業(yè)的法律法規(guī)不健全；更嚴(yán)重的是存在“有法不依，執(zhí)法不嚴(yán)”的現(xiàn)象。

近幾年內(nèi)健全有關(guān)創(chuàng)業(yè)的法律法規(guī)是可能實(shí)現(xiàn)的；但要在近期完全消除“有法不依，執(zhí)法不嚴(yán)”的現(xiàn)象是不可能的。

2．5道德環(huán)境

目前，中國公民在道德建設(shè)方面還作得很不夠。不講“誠信”，“損人利己”，“損人損己”的現(xiàn)象還比較突出。

“冰凍三尺非一日之寒”。道德建設(shè)需要幾代人的努力。因此，目前，中國創(chuàng)業(yè)者要“小心行事”。

5．創(chuàng)業(yè)環(huán)境（下）

2．2市場環(huán)境

目前中國市場環(huán)境不佳10二、創(chuàng)業(yè)容易嗎？創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的素質(zhì)與能力？主體能力，洞察能力，決策能力，表達(dá)能力，教練能力，執(zhí)行能力，自信，負(fù)責(zé)，智慧，誠信，奉獻(xiàn)自我測試圖影響創(chuàng)業(yè)的個(gè)人素質(zhì)因素：懶惰，任性，嫉妒二、創(chuàng)業(yè)容易嗎？11三、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的素質(zhì)與能力舉胖子的游戲；西楚霸王的故事三、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的素質(zhì)與能力12

第二部分企業(yè)家素質(zhì)

1．創(chuàng)業(yè)成功的基本要素

2．企業(yè)家素質(zhì)：美國管理協(xié)會的調(diào)查意見

3．企業(yè)家素質(zhì)：十大條件論

4．企業(yè)家素質(zhì)：日本學(xué)者和企業(yè)界人士意見

5．企業(yè)家素質(zhì)：五類素質(zhì)論

第二部分企業(yè)家素質(zhì)

1．131．創(chuàng)業(yè)成功的基本要素

1．1精力充沛。

據(jù)調(diào)查，創(chuàng)業(yè)者的年齡基本介于30歲至40歲之間，年富力強(qiáng)，精力充沛。例如：亞信科技創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行管丁健;達(dá)因集團(tuán)創(chuàng)始人兼董事長張璨;新東方總公司創(chuàng)始人兼總裁俞敏洪;點(diǎn)擊科技創(chuàng)始人兼總裁王志東;搜狐創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官張朝陽;科利華創(chuàng)始人兼董事長宋朝弟;漢普咨詢創(chuàng)始人兼總裁張后啟;百度在線創(chuàng)始人兼總裁李彥宏;金洪恩電腦創(chuàng)始人兼董事長池宇峰;希望集團(tuán)創(chuàng)始人之一劉永好;黑五類集團(tuán)創(chuàng)始人兼董事長韋清文;亞洲鋁業(yè)創(chuàng)始人兼董事長劉孟軍.

1．創(chuàng)業(yè)成功的基本要素

1．1精力充沛。

14

例外情況：當(dāng)然，有的創(chuàng)始人年齡偏大一些。例如，重慶力帆集團(tuán)創(chuàng)始人兼董事長尹明善。附錄：尹明善簡歷性別：男年齡：64出生地：重慶教育：高中福布斯2002年度中國內(nèi)地富豪排行榜第98名由于“資本主義”傾向，尹明善從1958年開始在勞動農(nóng)場度過了20個(gè)春秋。50歲時(shí)，他在出版行業(yè)掙到了第一桶金。1992年，他開了一個(gè)小的摩托車修理鋪。到今天，力帆集團(tuán)已經(jīng)是中國最大的發(fā)動機(jī)生產(chǎn)企業(yè)之一，去年銷售量達(dá)180萬臺，同時(shí)也開始制造摩托車。去年集團(tuán)的銷售收入達(dá)4.60億美元(2000年4.10億美元)。力帆擁有重慶當(dāng)?shù)氐淖闱蜿?duì)。尹明善是全國政協(xié)委員，還是第一批當(dāng)選當(dāng)?shù)毓ど搪?lián)會長的民營企業(yè)家。

例外情況：151．2自信、膽識、遠(yuǎn)見、毅力、創(chuàng)新精神

為什么清華、北大的師生創(chuàng)業(yè)成功率較高？就是因?yàn)橐徊糠謳熒邆湟陨匣舅刭|(zhì)。

作為北大人、清華人，大多數(shù)師生充滿了自信；

作為自信的北大人、清華人，大多數(shù)師生具有超人的膽識；

作為擁有超人智識和全球信息的北大人、清華人，大多數(shù)師生具有卓越的遠(yuǎn)見；

作為“久經(jīng)考驗(yàn)”（經(jīng)受國內(nèi)外競爭的考驗(yàn)）的北大人、清華人，大多數(shù)師生具有頑強(qiáng)的毅力。

作為站在潮頭浪尖的北大人、清華人，大多數(shù)師生具有很強(qiáng)的創(chuàng)新精神。

1．2自信、膽識、遠(yuǎn)見、毅力、創(chuàng)新精神

為什么清16

1．3走上創(chuàng)業(yè)之路的特殊原因——逼上梁山有多種情形：由于受社會歧視，如服刑期滿人員不得不自我創(chuàng)業(yè)；由于不受單位歡迎；（如新東方總公司創(chuàng)始人兼總裁俞敏洪，就是因?yàn)椤按蛑贝竺x私自辦學(xué)”而成為不受北大歡迎的人，從而被迫獨(dú)自走上創(chuàng)業(yè)之路。）由于在單位不受重視；由于在家庭不被重視；（如父親將家族企業(yè)的經(jīng)營管理大權(quán)交給兄弟姊妹而不受重用。）

1．3走上創(chuàng)業(yè)之路的特殊原因172．企業(yè)家素質(zhì)：美國管理協(xié)會的調(diào)查意見

美國管理協(xié)會對在事業(yè)上取得成功的1800名管理人員進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)成功的管理人員一般具有以下二十種能力：（1）工作效率高；（2）有主動進(jìn)取精神，總想不斷改進(jìn)工作；（3）邏輯思維能力強(qiáng)，善于分析問題；（4）有概括能力；（5）有很強(qiáng)的判斷能力；（6）有自信心；（7）能幫助別人提高工作能力；（8）能以自己的行為影響別人；（9）善于用權(quán)；（10）善于調(diào)動別人的積極性；(11)善于利用談心做工作；(12)熱情關(guān)心別人；(13)能使別人積極而又樂觀地工作；(14)能實(shí)行集體領(lǐng)導(dǎo)；(15)能自我克制；(16)能自行作出決策；(17)能客觀地聽取各方面的意見；(18)對自己正確估價(jià)，能以他人之長補(bǔ)自己之短；(19)勤儉；(20)具有技術(shù)和管理方面的知識。

2．企業(yè)家素質(zhì)：美國管理協(xié)會的調(diào)查意見

美國管理協(xié)會183．企業(yè)家十大條件論

美國普林斯頓大學(xué)教授鮑莫爾(W.J.Banmal)提出企業(yè)家應(yīng)具備十大條件。

（1）合作精神:愿意與他人共事，能贏得別人的合作，對人不用壓服而用說服和感服；（2）決策才能：能根據(jù)客觀情況而不憑主觀想象作出決策，具有高瞻遠(yuǎn)矚的能力；（3）組織能力：善于發(fā)掘下級才智，善于組織人力、物力和財(cái)力；（4）恰當(dāng)?shù)厥跈?quán)：能把握方向，抓住大事，而把小事分散給下級去處理；（5）善于應(yīng)變：能隨機(jī)應(yīng)變，不墨守成規(guī)；（6）勇于負(fù)責(zé)：對國家、對職工、對消費(fèi)者以及整個(gè)社會，都有高度的責(zé)任心；（7）敢于創(chuàng)新：對新事物、新環(huán)境、新技術(shù)、新觀念，都有敏銳的感受力；（8）敢冒一定的風(fēng)險(xiǎn)：有雄心，敢于承擔(dān)對企業(yè)有更大發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)，能創(chuàng)造新局面；（9）尊重他人：能聽取別人的意見，并能吸取合理的意見，不狂妄自大，能器重下級；（10）品德超人：品德為社會和企業(yè)內(nèi)的人們所敬仰。

3．企業(yè)家十大條件論

美國普林斯頓大學(xué)教授鮑莫爾194．企業(yè)家素質(zhì)：日本學(xué)者和企業(yè)界人士意見日本學(xué)者和企業(yè)界人士認(rèn)為，一個(gè)成功的企業(yè)家應(yīng)該具備下列品質(zhì)和能力：（1）品質(zhì)方面。應(yīng)有使命感、責(zé)任感、危機(jī)感、正義感、積極性、進(jìn)取性、忍耐性；（2）能力方面。有捕捉信息和鑒別信息的能力；（3）有洞察事物和果斷決策的能力；（4）有不斷創(chuàng)新和競爭的意識；（5）有說服能力；（6）有理解別人的能力和凝聚能力；（7）有為企業(yè)發(fā)展忍辱負(fù)重的能力；（8）有尊重員工和培養(yǎng)人才的能力；（9）有克服困難和追求成功的能力。案例5－1海南星華集團(tuán)創(chuàng)始人兼董事長張燕平忍辱負(fù)重創(chuàng)業(yè)張燕平1979年開始作陶瓷賺了令人興奮的幾千元錢。80年代初期借高利貸（月息10％）在海南島做摩托車生意賺了幾十萬元，成了“暴發(fā)戶”。80年代中期做汽車貿(mào)易全部虧空并負(fù)債幾十萬元。無顏面對債主和被追債的壓力，北上上海再度創(chuàng)業(yè)。在上海開始作自行車生意，風(fēng)餐露宿，在寒冷的冬天，曾經(jīng)在四川路格林路口露宿兩夜，睡在自行車包裝紙盒里。經(jīng)歷過忍辱負(fù)重的二次創(chuàng)業(yè)，張燕平最終建立起了星華集團(tuán)，海南星華集團(tuán)已經(jīng)成為河南省最大的旅游服務(wù)公司（經(jīng)營酒店、歌劇院、娛樂城等項(xiàng)目，投資上億元。）

4．企業(yè)家素質(zhì)：日本學(xué)者和企業(yè)界人士意見20

5．企業(yè)家素質(zhì)：五類素質(zhì)論

（1）心理素質(zhì)

所謂企業(yè)家的心理素質(zhì)，是指企業(yè)家個(gè)人的心理?xiàng)l件，由企業(yè)家的自我意識、氣質(zhì)、性格、情感、價(jià)值觀等心理要素構(gòu)成。

自我意識。自信是企業(yè)家的第一心理要素，沒有自信心的人是很難成為企業(yè)家的。伴隨自信心而來的是在處理事情和考慮問題中表現(xiàn)出來的自主性，企業(yè)家的自主性也是非常顯著的。他們常常樂于獨(dú)立思考，不會人云亦云，也不會輕易為眾議所動。在他們的內(nèi)心中，對事物的自我判斷往往優(yōu)于他人的判斷。

氣質(zhì)。氣質(zhì)主要表現(xiàn)在情緒體驗(yàn)的快慢、強(qiáng)弱、隱顯以及動作的靈敏或遲鈍方面?，F(xiàn)代管理實(shí)踐證明，氣質(zhì)對企業(yè)家能力和績效有一定的影響作用。

性格。無論是創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)家還是守業(yè)型的企業(yè)家，在性格上一般都傾向于剛強(qiáng)、果斷、堅(jiān)毅、開朗，而較少懦弱、猶豫、封閉。剛強(qiáng)的性格能使企業(yè)家經(jīng)受住挫折和打擊；果斷的性格增強(qiáng)了企業(yè)家決策的膽略和魄力；堅(jiān)毅的性格保證了企業(yè)家實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)的堅(jiān)韌性；開朗的性格擴(kuò)展了企業(yè)家的感染力。

情感。成功的企業(yè)家往往是那些富于理性、在任何危機(jī)中都能保持沉著冷靜態(tài)度的人。相反，那些富于情感的企業(yè)家，雖然在順境中會取得一時(shí)的成就，但由于不能在受挫的條件下有效地工作，而且對遭受失敗抱有灰心喪氣的情緒，因此最終無法成為成功的企業(yè)家。

5．企業(yè)家素質(zhì)：五類素質(zhì)論

（1）心理素質(zhì)

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（2）品德素質(zhì)企業(yè)家的品德素質(zhì)，是指企業(yè)家從行為、作風(fēng)中表現(xiàn)出來的思想、認(rèn)識、品性等方面的特征，其中企業(yè)家的道德品質(zhì)占據(jù)主要地位。具有良好經(jīng)營管理道德品質(zhì)的企業(yè)家，應(yīng)具備這樣的特征：首先，應(yīng)以企業(yè)利益為重，而不被個(gè)人利欲所困擾；其次，應(yīng)抱有誠實(shí)的態(tài)度，任何弄虛作假的欺騙意識和行為都會給企業(yè)家?guī)韾毫拥暮蠊?；第三，要具備坦率和光明正大的心境；第四，公正地把政策?shí)施于企業(yè)的所有成員，切不可厚此薄彼，任何不公平的行為都是存在于企業(yè)中的毒瘤；第五，對過失勇于負(fù)責(zé)，而不是一味諉過于人；第六，言而有信，言行一致。言行不一的企業(yè)家往往會喪失別人的信任感、減弱自己的影響力；第七，充滿責(zé)任心；第八，強(qiáng)烈的事業(yè)心。

（2）品德素質(zhì)22

（3）知識素質(zhì)

企業(yè)家的知識素質(zhì)對企業(yè)經(jīng)營活動發(fā)揮著重大的影響。企業(yè)家必須具有良好的知識素質(zhì)才能勝任復(fù)雜的經(jīng)營管理活動，這已經(jīng)為大多數(shù)管理學(xué)家所承認(rèn)，也為工業(yè)化國家的實(shí)踐所驗(yàn)證。那么，企業(yè)家究竟應(yīng)該具備什么樣的知識素質(zhì)呢？就一般而言，可以從企業(yè)家接受正規(guī)教育所涉及的專業(yè)領(lǐng)域中發(fā)現(xiàn)企業(yè)家知識素質(zhì)的一般框架，它們主要包括三大類知識，即管理哲學(xué)、社會科學(xué)以及技術(shù)科學(xué)方面的知識。這種知識框架也表明，企業(yè)家知識素質(zhì)最根本的特點(diǎn)是知識的廣博性。

（4）經(jīng)驗(yàn)素質(zhì)

從經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家的實(shí)際情況來看，企業(yè)家通常要在下述幾個(gè)領(lǐng)域內(nèi)工作過并積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，這些領(lǐng)域是：會計(jì)部門、技術(shù)部門、金融部門、行政管理部門、法律部門、銷售營業(yè)部門、人事部門、生產(chǎn)部門以及調(diào)研發(fā)展部門。百名優(yōu)秀企業(yè)家案例研究表明，企業(yè)家都具有上述三個(gè)以上部門的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。至于跨國公司中的企業(yè)家，則還需要有在國外從事業(yè)務(wù)活動的經(jīng)驗(yàn)，譬如，歐洲國家跨國公司的董事長，99%都在國外工作過。

（5）能力素質(zhì)

企業(yè)家的能力素質(zhì)是企業(yè)家整體素質(zhì)體系中的核心素質(zhì)，從實(shí)踐的角度看，它表現(xiàn)為企業(yè)家把知識和經(jīng)驗(yàn)有機(jī)地結(jié)合起來并運(yùn)用于經(jīng)營管理的過程。企業(yè)家能力主要包括下面十種能力：

(1)決策能力；(2)組織能力；(3)協(xié)調(diào)能力；(4)創(chuàng)新能力；(5)激勵(lì)能力；(6)用人能力；(7)規(guī)劃能力；(8)判斷能力；(9)應(yīng)變能力；(10)社交能力。

（3）知識素質(zhì)

企業(yè)家的知識素質(zhì)23創(chuàng)業(yè)投資一、創(chuàng)業(yè)資本的來源二、創(chuàng)業(yè)投資的緣起三、創(chuàng)業(yè)投資體系創(chuàng)業(yè)投資24一、創(chuàng)業(yè)資本的來源

廣義的創(chuàng)業(yè)資本，是指能夠促成你開始創(chuàng)業(yè)和持續(xù)創(chuàng)業(yè)的各種要素。諸如：

（1）自有資金；

例如：希望集團(tuán)創(chuàng)始人劉氏兄弟1000元資金創(chuàng)辦鵪鶉養(yǎng)殖場，除了部分借款外，主要是自有資金。

（2）家族資金；

（3）銀行貸款（需要抵押或擔(dān)保）；

（4）其它借款；

（5）個(gè)人技能；

（6）個(gè)人專利；

（7）個(gè)人聲望；

（8）家族聲望；

（9）依靠提供服務(wù)或銷售產(chǎn)品積累的資金；

（10）

創(chuàng)業(yè)投資基金（或風(fēng)險(xiǎn)投資者）。

一、創(chuàng)業(yè)資本的來源

廣義的創(chuàng)業(yè)資本，是指能夠25

圖1．創(chuàng)業(yè)投資的核心層投資者資金創(chuàng)業(yè)投資家資金＋管理創(chuàng)業(yè)企業(yè)（或項(xiàng)目）創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營管理

圖1．創(chuàng)業(yè)投資的核心層投資金創(chuàng)資金＋管理創(chuàng)創(chuàng)經(jīng)營管26四、創(chuàng)業(yè)的過程第一階段，機(jī)會識別1、創(chuàng)意，2、機(jī)會，3、商業(yè)模式（戴爾的商業(yè)模式，耐克的商業(yè)模式？）第二階段，創(chuàng)立新企業(yè)組建團(tuán)隊(duì)，開發(fā)商業(yè)計(jì)劃，吸引創(chuàng)業(yè)融資第三階段，成長管理戰(zhàn)略管理，危機(jī)管理。企業(yè)生命周期四、創(chuàng)業(yè)的過程27我們的創(chuàng)業(yè)機(jī)會在哪里？一、對機(jī)會的看法機(jī)會是天下掉下來的嗎？機(jī)會是從娘肚子里就注定的？不是。機(jī)會是自己創(chuàng)造的比爾、蓋茨例子，從一個(gè)沒有畢業(yè)的大學(xué)生，變成世界首富；余的故事。我們的創(chuàng)業(yè)機(jī)會在哪里？一、對機(jī)會的看法28善于把握機(jī)會，甚至創(chuàng)造機(jī)會？兩個(gè)銷售員非洲賣鞋的故事。四川（貴州）某富商的故事。有問題就有機(jī)會“洗地瓜洗衣機(jī)”善于把握機(jī)會，甚至創(chuàng)造機(jī)會？29機(jī)會無時(shí)無刻不在！不可能萬事具備后，再去創(chuàng)業(yè)，這樣往往失去機(jī)會。機(jī)會無時(shí)無刻不在！30二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會類型、概念（一）德魯克：在產(chǎn)品市場的創(chuàng)業(yè)活動有三大機(jī)會：1、由于新技術(shù)的產(chǎn)生，創(chuàng)造新信息；2、由于時(shí)間和空間的原因?qū)е滦畔⒉粚ΨQ而引起市場失靈；3、當(dāng)政治、管制和人口發(fā)生變化，與資源利用相關(guān)的成本和利益便會發(fā)生轉(zhuǎn)變，這些轉(zhuǎn)變可能創(chuàng)造機(jī)會。例子？二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會類型、概念（一）德魯克：在產(chǎn)品市場的創(chuàng)業(yè)活動有三31實(shí)例：1、當(dāng)少數(shù)國外公司生產(chǎn)微型電子計(jì)算機(jī)時(shí)，中國的電子企業(yè)將面臨一個(gè)機(jī)會——生產(chǎn)計(jì)算機(jī)，聯(lián)想抓住新產(chǎn)品這個(gè)機(jī)會。2、當(dāng)百貨商場是家用電器的經(jīng)銷的主渠道時(shí)，是否可以開連鎖店，向超市一樣賣電器，競爭的重要武器是低價(jià)格。國美電器抓住這個(gè)新的服務(wù)方式這個(gè)機(jī)會。3、當(dāng)人們開始在網(wǎng)絡(luò)上瀏覽信息的時(shí)候，是否可以在網(wǎng)上提供新聞？新浪、搜狐做到了。4、當(dāng)普通中國人在買毛線織毛衣的時(shí)候，羊毛、羊絨開始成為織物原料的“新寵”。鄂爾多斯依靠羊毛衫、羊絨衫的生產(chǎn)，成為內(nèi)蒙古的支柱產(chǎn)業(yè)。實(shí)例：32（二）創(chuàng)業(yè)機(jī)會就是技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、政治、社會以及人口環(huán)境發(fā)生變化，使新產(chǎn)品、新服務(wù)、新原材料和新的組織方式出現(xiàn)新的情境。市場需求角度：沒有得到利用或者充分利用的資源或者潛在用途。商業(yè)概念角度：創(chuàng)業(yè)機(jī)會就等于商業(yè)模型。（二）創(chuàng)業(yè)機(jī)會就是技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、政治、社會以及人口環(huán)境發(fā)生變化33（三）如何發(fā)現(xiàn)機(jī)會？1、體會：個(gè)人實(shí)例？兩個(gè)文檔的解讀。2、理論角度：機(jī)會發(fā)現(xiàn)與開發(fā)有三個(gè)過程：感知、發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造感知：感覺到或者認(rèn)識到市場需求和/或未得到充分利用的資源。每種機(jī)會（市場需求或者未充分利用的資源），都有可能被一些人而不是另一些人所識別。（三）如何發(fā)現(xiàn)機(jī)會？1、體會：34發(fā)現(xiàn)：是指識別或者發(fā)現(xiàn)特定市場需求和專門資源間的配合。或者沒有配置或者已經(jīng)配置而不是最優(yōu)。創(chuàng)造：是指以商業(yè)概念等形式創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)立的需求與資源間的新配合。緊隨感知需求和資源之后，使市場需求和資源相匹配。但是創(chuàng)造不僅僅是感知和發(fā)現(xiàn)。不僅是調(diào)整而是重組與改革。個(gè)人第一個(gè)例子。發(fā)現(xiàn)：是指識別或者發(fā)現(xiàn)特定市場需求和專門資源間的配合?；蛘邲]353、創(chuàng)業(yè)者因素對機(jī)會利用的影響以前研究者認(rèn)為主要因素是個(gè)性特征等因素，但是各種事實(shí)表明，這是起碼而言是片面的。最重要的因素是創(chuàng)業(yè)者個(gè)人組織配置資源的能力。所以現(xiàn)在主要認(rèn)為是創(chuàng)業(yè)者能力和資源對個(gè)人發(fā)現(xiàn)機(jī)會的影響大人力資本：個(gè)人的人力資本：個(gè)人的知識水平，不僅是正式教育，也包括非正式教育。經(jīng)驗(yàn)研究表明：正式教育對于創(chuàng)業(yè)活動的影響，不如非正式教育的影響大。而創(chuàng)業(yè)者的工作經(jīng)驗(yàn)、管理經(jīng)驗(yàn)和以前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)與創(chuàng)業(yè)活動顯著相關(guān)。3、創(chuàng)業(yè)者因素對機(jī)會利用的影響363、創(chuàng)業(yè)者因素對機(jī)會利用的影響機(jī)會識別能力：如歷史上：技術(shù)發(fā)現(xiàn)者沒有看到重要技術(shù)帶來的商業(yè)機(jī)會。創(chuàng)業(yè)者比其他人更可能發(fā)現(xiàn)機(jī)會是因?yàn)樗麄兏龠M(jìn)行反事實(shí)的思考，更少對機(jī)會失去的機(jī)會表示遺憾。創(chuàng)業(yè)者的決策過程有異于常人，他們進(jìn)行更多的探索性的決策，決策中有顯然的偏向性。這種非理性特征的決策模式有助于創(chuàng)業(yè)者在信息有限、資源有限和風(fēng)險(xiǎn)不確定的情況下迅速作出決策。3、創(chuàng)業(yè)者因素對機(jī)會利用的影響373、創(chuàng)業(yè)者因素對機(jī)會利用的影響社會資本社會關(guān)系就是力量。“朋友就是財(cái)富，關(guān)系就是力量”3、創(chuàng)業(yè)者因素對機(jī)會利用的影響38三、商業(yè)模式

（經(jīng)營模式、經(jīng)營業(yè)務(wù)）1、含義：一個(gè)組織在何時(shí)、何地、為何、如何和多大程度地為誰提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，并開發(fā)資源以持續(xù)提供產(chǎn)品和服務(wù)這個(gè)過程。企業(yè)贏利所需要的核心業(yè)務(wù)決策與平衡。如百度：讓普通用戶免費(fèi)使用其搜索引擎，而通過定向廣告從企業(yè)客戶那里獲得利益。通俗的說法：是企業(yè)實(shí)現(xiàn)其生存與發(fā)展的運(yùn)作。（“達(dá)美樂”定”比薩“的故事）三、商業(yè)模式

（經(jīng)營模式、經(jīng)營業(yè)務(wù)）1、含義：392、核心三要素顧客、價(jià)值和利潤（1）企業(yè)的顧客在哪里？（2）企業(yè)能為顧客提供怎樣（獨(dú)特）的價(jià)值與服務(wù)？（3）企業(yè)如何以合理的價(jià)格為顧客提供這些價(jià)值，并從中得到合理的利潤？2、核心三要素40百度商業(yè)模式的三問題：（1）顧客角色定位：廣告可戶和普通網(wǎng)絡(luò)用戶；（2）合理的動機(jī)：廣告客戶希望更好的廣告效果，普通網(wǎng)絡(luò)用戶不希望網(wǎng)站上通欄都是廣告；（3）定向廣告，實(shí)現(xiàn)更好的普通網(wǎng)絡(luò)用戶上網(wǎng)感受，更滿意的廣告客戶投資效果。百度商業(yè)模式的三問題：41公司名上市時(shí)間主要業(yè)務(wù)（商業(yè)模式）攜程網(wǎng)03．12．09在線旅游服務(wù)掌上靈通04．03．04無限短信和鈴聲專業(yè)服務(wù)TOM在線04．03．10無線服務(wù)中芯國際04．03．17芯片制造盛大國際04．05．13網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營和開發(fā)空中網(wǎng)04．07．09無線內(nèi)容和無線應(yīng)用服務(wù)前程無憂網(wǎng)04．09．28人才招聘網(wǎng)站金融界04．10．15金融信息產(chǎn)品和增值服務(wù)E龍網(wǎng)04．10．29在線旅游公司第九城市04．12．15網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營公司名上市時(shí)間主要業(yè)務(wù)（商業(yè)模式）42各組任務(wù)：發(fā)現(xiàn)經(jīng)營機(jī)會，制訂公司的經(jīng)營業(yè)務(wù)各組任務(wù)：43三、創(chuàng)辦新企業(yè)1、組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)2、制訂商業(yè)計(jì)劃3、拓寬融資渠道4、企業(yè)的注冊三、創(chuàng)辦新企業(yè)1、組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)44根據(jù)清華大學(xué)中國創(chuàng)業(yè)研究中心發(fā)布的《GEM全球創(chuàng)業(yè)觀察2003中國報(bào)告）：中國的全員創(chuàng)業(yè)活動指數(shù)（TEA）為11。6%，也就是中國平均100人中有11。6人參與創(chuàng)業(yè)活動。在全球創(chuàng)業(yè)觀察成員中排名第九位，屬于創(chuàng)業(yè)活動比較活躍的國家，然而，真正讓企業(yè)存活并取得成功的創(chuàng)業(yè)活動卻鳳毛麟角。根據(jù)清華大學(xué)中國創(chuàng)業(yè)研究中心發(fā)布的《GEM全球創(chuàng)業(yè)觀察20045陳春花趙曙明趙海然

〈領(lǐng)先之道〉A(chǔ)。英雄人物；B。中國理念，西方標(biāo)準(zhǔn)；（中國連鎖，文化不同的差異）C。渠道銷售；D。利益共同體陳春花趙曙明趙海然

〈領(lǐng)先之道〉A(chǔ)。英雄人物；461。組建團(tuán)隊(duì)A。背景：中國傳統(tǒng)上雖然重視集體主義，但是團(tuán)隊(duì)意識向來比較薄弱?！耙粋€(gè)人是條龍，三個(gè)人是條蟲”“勝則相忌，敗則不救”“可以共患難，不能同富貴”中國式的考試，競爭與合作，開店（游戲）1。組建團(tuán)隊(duì)47B。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)狹義：有著共同目的、共享創(chuàng)業(yè)收益、共擔(dān)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的一群經(jīng)營新成立的營利性組織的人，他們提供一種新的產(chǎn)品或服務(wù)，為社會提供新增價(jià)值。廣義：不僅包括狹義的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，還包括與創(chuàng)業(yè)過程有關(guān)的各種利益相關(guān)者，如風(fēng)險(xiǎn)投資商、供應(yīng)商、專家咨詢?nèi)后w等等。B。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)48組建特征：補(bǔ)缺性，相互互補(bǔ)。例子：毛、周，田溯寧、丁健，田：富有激情；?。侯H為穩(wěn)重?cái)r截事件組建特征：49組建特征：漸進(jìn)性動態(tài)性組建特征：50C、成功團(tuán)隊(duì)理念凝聚力合作精神系統(tǒng)性長遠(yuǎn)目標(biāo)平等中的不平等公正性共同分享收獲C、成功團(tuán)隊(duì)理念514。企業(yè)的注冊A、企業(yè)形式的選擇小企業(yè)采用的企業(yè)形式主要有三種：個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)、有限責(zé)任公司。4。企業(yè)的注冊A、企業(yè)形式的選擇52個(gè)人獨(dú)資企業(yè)，是指依法在中國境內(nèi)設(shè)立，由一個(gè)自然人投資，財(cái)產(chǎn)為投資人個(gè)人所有，投資人以其個(gè)人財(cái)產(chǎn)對企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限責(zé)任的經(jīng)營實(shí)體。

個(gè)人獨(dú)資企業(yè)的特征

（1）個(gè)人獨(dú)資企業(yè)的出資人是一個(gè)自然人。該自然人應(yīng)當(dāng)具有完全民事行為能力，并且不能是法律、行政法規(guī)禁止從事營利性活動的人。

（2）個(gè)人獨(dú)資企業(yè)的財(cái)產(chǎn)歸投資人個(gè)人所有。這里的企業(yè)財(cái)產(chǎn)不僅包括企業(yè)成立時(shí)投資人投入的初始財(cái)產(chǎn)，而且包括企業(yè)存續(xù)期間積累的財(cái)產(chǎn)。投資人是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)財(cái)產(chǎn)的唯一合法所有者。

（3）投資人以其個(gè)人財(cái)產(chǎn)對企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限責(zé)任。這是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)的重要特征。也就是說，當(dāng)投資人申報(bào)登記的出資不足以清償個(gè)人獨(dú)資企業(yè)經(jīng)營所負(fù)的債務(wù)時(shí)，投資人就必須以其個(gè)人財(cái)產(chǎn)甚至是家庭財(cái)產(chǎn)來清償債務(wù)。

（4）個(gè)人獨(dú)資企業(yè)不具有法人資格。盡管個(gè)人獨(dú)資企業(yè)可以起字號，并可對外以企業(yè)只是自然人進(jìn)行商業(yè)活動的一種特殊形態(tài)，屬于自然人企業(yè)范疇。有個(gè)很有趣的規(guī)定，雇員7人以下為個(gè)體戶，8人以上為個(gè)人獨(dú)資企業(yè)，并分別依據(jù)不同的法律辦理工商登記手續(xù)。個(gè)人獨(dú)資企業(yè)，是指依法在中國境內(nèi)設(shè)立，由一個(gè)自然人投資，財(cái)產(chǎn)53個(gè)人獨(dú)資企業(yè)：優(yōu)點(diǎn)：容易組建；具有完全的決策權(quán)；可以從企業(yè)發(fā)展中獲得100%的好處；不必要對其他人通報(bào)企業(yè)的經(jīng)營情況；缺點(diǎn)：負(fù)有無限責(zé)任；信譽(yù)不高、地位低下；缺乏支持者。個(gè)人獨(dú)資企業(yè)：54合伙企業(yè)：由兩人或多人共同出資創(chuàng)辦經(jīng)營的企業(yè)。國際上許多著名企業(yè)剛開始時(shí)便是合伙企業(yè)，比如微軟就是由蓋茨和艾倫一起創(chuàng)辦的。但在中國，成功的例子少。合伙企業(yè)：55有限責(zé)任公司：指符合法律規(guī)定的股東出資組建，股東以其任繳出資額為限對公司承擔(dān)責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任的企業(yè)法人。基本條件：股東符合法定人數(shù)；股東出資達(dá)到法定資本最低限額；股東共同制訂公司章程；有公司名稱，建立符合有限責(zé)任公司要求的組織機(jī)構(gòu)；有固定的生產(chǎn)經(jīng)營場所和必要的生產(chǎn)經(jīng)營條件。股東：兩人以上五十人以下；注冊資本：以生產(chǎn)經(jīng)營為主的公司人民幣五十萬元；以商品批發(fā)為主的公司五十萬元；以商業(yè)零售為主的公司三十萬元；以科技開發(fā)、咨詢、服務(wù)性公司人民幣十萬元。有限責(zé)任公司：56優(yōu)點(diǎn)：公司成員的財(cái)務(wù)責(zé)任僅限于所支付的股份資本；有明確規(guī)定的管理結(jié)構(gòu)和正規(guī)的管理制度，董事與經(jīng)理的解雇與退休均有章可循；可以出售股本融資；信譽(yù)、地位都比個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)高。缺點(diǎn)：需要較多的注冊資本；注冊時(shí)要求提供比較詳細(xì)的資料，要有公司章程。需要會計(jì)、法律專門人員協(xié)助，組建費(fèi)用高；會計(jì)、審計(jì)規(guī)則嚴(yán)格；優(yōu)點(diǎn)：57登記注冊：個(gè)體工商戶、私營企業(yè)步驟：申請受理、審查核批、發(fā)照和公告；個(gè)體工商戶登記注冊的內(nèi)容：組織形式，經(jīng)營行業(yè)、字號名稱經(jīng)營者姓名和住所、經(jīng)營場所、從業(yè)人數(shù)、資金數(shù)額。個(gè)體工商戶登記注冊的內(nèi)容：企業(yè)名稱、企業(yè)負(fù)責(zé)人姓名、經(jīng)營地址、企業(yè)種類、注冊資金、經(jīng)營范圍、經(jīng)營方式、從業(yè)人員和雇工人數(shù)登記注冊：58稅務(wù)登記：銀行開戶：稅務(wù)登記：59演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！60向各位學(xué)員致敬創(chuàng)業(yè)學(xué)向各位學(xué)員致敬創(chuàng)業(yè)學(xué)61第一部分創(chuàng)業(yè)基本理論論題一：為什么學(xué)習(xí)企業(yè)和企業(yè)家創(chuàng)業(yè)論題二：什么是亞企業(yè)家和企業(yè)家論題三：創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)論題四：創(chuàng)業(yè)的階段性論題五：創(chuàng)業(yè)環(huán)境第一部分創(chuàng)業(yè)基本理論62引言2、用數(shù)據(jù)來說話（國家層面）1990，1999；私營企業(yè)：9、8萬戶，150、9萬戶，14、4倍。注冊資金：95億元增加到10287億元，107倍。個(gè)體工商戶的戶數(shù)：1328萬戶增加到3439億元，7、66倍。注冊資金：397億元增加到3439元，增加7、66倍。引言63國家經(jīng)貿(mào)委中小企業(yè)司的統(tǒng)計(jì)：2001年中小企業(yè)：3980萬戶，實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值占全國工業(yè)總產(chǎn)值的60%，實(shí)現(xiàn)利稅占全國工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利稅的43%；出口60·。20設(shè)計(jì)90年代以來，工業(yè)新增加產(chǎn)值的76。6%來自中小企業(yè)，中小企業(yè)提供了75%的城鎮(zhèn)就業(yè)機(jī)會，就業(yè)人數(shù)占69。5%，資產(chǎn)總額占48。5%，銷售額占57。1%。個(gè)人層面：企業(yè)家與企業(yè)創(chuàng)業(yè)課件641．為什么學(xué)習(xí)企業(yè)和企業(yè)家創(chuàng)業(yè)1.1了解創(chuàng)業(yè)的重要性：創(chuàng)業(yè)是企業(yè)經(jīng)營的前提條件；創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營相輔相成。1.2學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的基本知識，諸如：創(chuàng)業(yè)內(nèi)容；選擇投資人或合伙人；資金籌集；地點(diǎn)選擇；工商注冊；社會關(guān)系；等等。1.3學(xué)習(xí)企業(yè)和企業(yè)家創(chuàng)業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，了解創(chuàng)業(yè)失敗的原因；探索創(chuàng)業(yè)新路徑。培養(yǎng)自身創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和能力。1.4為其他人創(chuàng)業(yè)提供建議1.5衡量自己是否具有創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)能力，正確規(guī)劃自己的職業(yè)生涯。名言：如果你不想對任何人負(fù)責(zé)，不如給自己找一個(gè)舒適的窩。

杰伊．戈?duì)柶潱▌?chuàng)業(yè)真經(jīng)、P2-3）

1．為什么學(xué)習(xí)企業(yè)和企業(yè)家創(chuàng)業(yè)652．亞企業(yè)家與企業(yè)家

2．1亞企業(yè)家的內(nèi)涵

亞企業(yè)家是指擁有部分企業(yè)家素質(zhì)或全部企業(yè)家素質(zhì)而仍然處于企業(yè)家潛能階段的分布于企業(yè)經(jīng)營管理各個(gè)階層的經(jīng)理人員或中小企業(yè)主。

企業(yè)家潛能是指一個(gè)人擁有一定的企業(yè)家素質(zhì)，但其素質(zhì)能力并未在實(shí)際工作中發(fā)揮或表現(xiàn)出來，這種素質(zhì)能力稱作企業(yè)家潛能。

2．2企業(yè)家的內(nèi)涵

相對于企業(yè)家潛能的是企業(yè)家顯能，即企業(yè)家經(jīng)營管理企業(yè)時(shí)實(shí)際發(fā)揮或表現(xiàn)出的素質(zhì)能力。真正意義上的企業(yè)家就是具有企業(yè)家顯能的經(jīng)營管理企業(yè)的專家。

2．3企業(yè)家資源的稀缺性

在企業(yè)內(nèi)部，亞企業(yè)家是一個(gè)群體，而企業(yè)家卻屈指可數(shù)（通常只有一到兩個(gè)）；通常只有少部分亞企業(yè)家能夠上升為企業(yè)家。

2．亞企業(yè)家與企業(yè)家

2．1亞企業(yè)家的內(nèi)涵

亞663．創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)3．1創(chuàng)業(yè)者市場經(jīng)濟(jì)中存在著大量的個(gè)體創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)企業(yè)。例如：農(nóng)民投資辦廠，新辦農(nóng)場；鄉(xiāng)村干部投資辦廠，興建農(nóng)場；開辦雜貨鋪（店）；城市居民投資開店；在校學(xué)生開辦網(wǎng)絡(luò)公司、技術(shù)服務(wù)公司；大學(xué)畢業(yè)生開辦公司；等等。個(gè)體創(chuàng)業(yè)者面臨較大風(fēng)險(xiǎn)，成功率較低。成功的個(gè)體創(chuàng)業(yè)者在公司的初期發(fā)展階段；通常既當(dāng)老板，又當(dāng)經(jīng)營管理者；甚至還親自作具體業(yè)務(wù)工作。有些個(gè)體創(chuàng)業(yè)者（中小企業(yè)主）屬于亞企業(yè)家，能夠經(jīng)營管理好規(guī)模不大的公司；有些優(yōu)秀的個(gè)體創(chuàng)業(yè)者則既是老板，又是企業(yè)家，能夠經(jīng)營管理好大規(guī)模的公司。個(gè)體創(chuàng)業(yè)者的多少和成功率的高低取決于創(chuàng)業(yè)環(huán)境。個(gè)體創(chuàng)業(yè)者是推動市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量。很多個(gè)體創(chuàng)業(yè)者是“白手起家”，但卻將公司規(guī)模越作越大，雇用越來越多的員工，與員工一起創(chuàng)造大量的社會財(cái)富。創(chuàng)業(yè)環(huán)境越好，創(chuàng)業(yè)活動越頻繁，市場經(jīng)濟(jì)越繁榮。3．2創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)包括各類風(fēng)險(xiǎn)投資基金和金融機(jī)構(gòu)等。這些創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)利用別人的“潛在利潤”來賺錢。創(chuàng)業(yè)投資成功的關(guān)鍵是能否找到好的項(xiàng)目和優(yōu)秀的經(jīng)營管理人才。創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)幫助創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。企業(yè)家與企業(yè)創(chuàng)業(yè)課件674．創(chuàng)業(yè)的階段性

4．1

初始創(chuàng)業(yè)。

（1）如何開始創(chuàng)業(yè)？

——利用你擁有（或你可以利用）的一切：你父母親（或親戚）的資金、名聲（如企業(yè)家、官員）；你的才能；你的人格魅力（如親和力）；你過去的工作經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)（如由于有當(dāng)護(hù)士的經(jīng)驗(yàn)開設(shè)美容院）；你的美貌；你的體力；等等。

觀點(diǎn)：

其實(shí)，幾乎每個(gè)人都有創(chuàng)業(yè)的“本錢”，關(guān)鍵是你是否愿意負(fù)責(zé)和承擔(dān)壓力。

4．2

企業(yè)經(jīng)營階段的再創(chuàng)業(yè)

4．2．

1企業(yè)經(jīng)營階段創(chuàng)業(yè)的目的

（1）擺脫困境（如：資源枯竭；技術(shù)落后；市場封鎖；市場萎縮；等等。）

（2）謀求發(fā)展（如：開發(fā)新產(chǎn)品；拓展市場；相關(guān)多元化發(fā)展；非相關(guān)多元化發(fā)展；等等。）

4．2．2企業(yè)經(jīng)營階段再創(chuàng)業(yè)的重要依托：企業(yè)家才能

4．創(chuàng)業(yè)的階段性

4．1初始創(chuàng)業(yè)。

（1）如何開始創(chuàng)業(yè)？

685．創(chuàng)業(yè)環(huán)境

（上）1．創(chuàng)業(yè)需要什么樣的環(huán)境1．1制度環(huán)境：保護(hù)創(chuàng)業(yè)活動和創(chuàng)業(yè)成果的制度環(huán)境。1．2市場環(huán)境：融資渠道暢通；經(jīng)理市場發(fā)達(dá)。1．3規(guī)范化的企業(yè)管理機(jī)制1．4法律環(huán)境：法制健全，依法行事。1．5道德環(huán)境：堅(jiān)守誠信原則；不歧視失敗者。2．中國目前的創(chuàng)業(yè)環(huán)境剖析2．1制度環(huán)境從宏觀層面看，國家已經(jīng)基本上形成保護(hù)創(chuàng)業(yè)活動和創(chuàng)業(yè)成果的制度；但從微觀層面看，還在一定程度上存在因嫉妒、擔(dān)心下屬超過自己等原因所導(dǎo)致對創(chuàng)業(yè)活動的干擾和對創(chuàng)業(yè)成果的侵害等現(xiàn)象（在一些高等院校和科研機(jī)構(gòu)表現(xiàn)較為明顯）。制度問題已經(jīng)基本解決，關(guān)鍵是道德建設(shè)。因此，加強(qiáng)公民的道德建設(shè)是十分必要的。5．創(chuàng)業(yè)環(huán)境（上）69

5．創(chuàng)業(yè)環(huán)境（下）

2．2市場環(huán)境

目前中國市場環(huán)境不佳，個(gè)人融資渠道不暢，經(jīng)理市場處于低水平發(fā)育階段。

完善個(gè)人融資渠道可以在近幾年內(nèi)解決；但經(jīng)理市場的發(fā)育不會很快，將長期處于瓶頸狀態(tài)。這種狀況要求創(chuàng)業(yè)者不能過多的寄希望于職業(yè)經(jīng)理，而是要依靠自己的才能。

2．3企業(yè)管理機(jī)制

目前，規(guī)范化的企業(yè)管理機(jī)制在中國各類企業(yè)尚未成為主流，“政府干預(yù)”和“人治”現(xiàn)象還較為突出，鉆法律漏洞甚至違法經(jīng)營的現(xiàn)象較為嚴(yán)重，“公平競爭”環(huán)境尚未形成。這就使創(chuàng)業(yè)者面臨一些不確定因素，影響創(chuàng)業(yè)計(jì)劃和創(chuàng)業(yè)進(jìn)程。從功利性和實(shí)用主義看，這就要求創(chuàng)業(yè)者懂得“審時(shí)度勢”。

2．4法律環(huán)境

目前，中國的法律環(huán)境不佳，一是有關(guān)創(chuàng)業(yè)的法律法規(guī)不健全；更嚴(yán)重的是存在“有法不依，執(zhí)法不嚴(yán)”的現(xiàn)象。

近幾年內(nèi)健全有關(guān)創(chuàng)業(yè)的法律法規(guī)是可能實(shí)現(xiàn)的；但要在近期完全消除“有法不依，執(zhí)法不嚴(yán)”的現(xiàn)象是不可能的。

2．5道德環(huán)境

目前，中國公民在道德建設(shè)方面還作得很不夠。不講“誠信”，“損人利己”，“損人損己”的現(xiàn)象還比較突出。

“冰凍三尺非一日之寒”。道德建設(shè)需要幾代人的努力。因此，目前，中國創(chuàng)業(yè)者要“小心行事”。

5．創(chuàng)業(yè)環(huán)境（下）

2．2市場環(huán)境

目前中國市場環(huán)境不佳70二、創(chuàng)業(yè)容易嗎？創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的素質(zhì)與能力？主體能力，洞察能力，決策能力，表達(dá)能力，教練能力，執(zhí)行能力，自信，負(fù)責(zé)，智慧，誠信，奉獻(xiàn)自我測試圖影響創(chuàng)業(yè)的個(gè)人素質(zhì)因素：懶惰，任性，嫉妒二、創(chuàng)業(yè)容易嗎？71三、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的素質(zhì)與能力舉胖子的游戲；西楚霸王的故事三、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的素質(zhì)與能力72

第二部分企業(yè)家素質(zhì)

1．創(chuàng)業(yè)成功的基本要素

2．企業(yè)家素質(zhì)：美國管理協(xié)會的調(diào)查意見

3．企業(yè)家素質(zhì)：十大條件論

4．企業(yè)家素質(zhì)：日本學(xué)者和企業(yè)界人士意見

5．企業(yè)家素質(zhì)：五類素質(zhì)論

第二部分企業(yè)家素質(zhì)

1．731．創(chuàng)業(yè)成功的基本要素

1．1精力充沛。

據(jù)調(diào)查，創(chuàng)業(yè)者的年齡基本介于30歲至40歲之間，年富力強(qiáng)，精力充沛。例如：亞信科技創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行管丁健;達(dá)因集團(tuán)創(chuàng)始人兼董事長張璨;新東方總公司創(chuàng)始人兼總裁俞敏洪;點(diǎn)擊科技創(chuàng)始人兼總裁王志東;搜狐創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官張朝陽;科利華創(chuàng)始人兼董事長宋朝弟;漢普咨詢創(chuàng)始人兼總裁張后啟;百度在線創(chuàng)始人兼總裁李彥宏;金洪恩電腦創(chuàng)始人兼董事長池宇峰;希望集團(tuán)創(chuàng)始人之一劉永好;黑五類集團(tuán)創(chuàng)始人兼董事長韋清文;亞洲鋁業(yè)創(chuàng)始人兼董事長劉孟軍.

1．創(chuàng)業(yè)成功的基本要素

1．1精力充沛。

74

例外情況：當(dāng)然，有的創(chuàng)始人年齡偏大一些。例如，重慶力帆集團(tuán)創(chuàng)始人兼董事長尹明善。附錄：尹明善簡歷性別：男年齡：64出生地：重慶教育：高中福布斯2002年度中國內(nèi)地富豪排行榜第98名由于“資本主義”傾向，尹明善從1958年開始在勞動農(nóng)場度過了20個(gè)春秋。50歲時(shí)，他在出版行業(yè)掙到了第一桶金。1992年，他開了一個(gè)小的摩托車修理鋪。到今天，力帆集團(tuán)已經(jīng)是中國最大的發(fā)動機(jī)生產(chǎn)企業(yè)之一，去年銷售量達(dá)180萬臺，同時(shí)也開始制造摩托車。去年集團(tuán)的銷售收入達(dá)4.60億美元(2000年4.10億美元)。力帆擁有重慶當(dāng)?shù)氐淖闱蜿?duì)。尹明善是全國政協(xié)委員，還是第一批當(dāng)選當(dāng)?shù)毓ど搪?lián)會長的民營企業(yè)家。

例外情況：751．2自信、膽識、遠(yuǎn)見、毅力、創(chuàng)新精神

為什么清華、北大的師生創(chuàng)業(yè)成功率較高？就是因?yàn)橐徊糠謳熒邆湟陨匣舅刭|(zhì)。

作為北大人、清華人，大多數(shù)師生充滿了自信；

作為自信的北大人、清華人，大多數(shù)師生具有超人的膽識；

作為擁有超人智識和全球信息的北大人、清華人，大多數(shù)師生具有卓越的遠(yuǎn)見；

作為“久經(jīng)考驗(yàn)”（經(jīng)受國內(nèi)外競爭的考驗(yàn)）的北大人、清華人，大多數(shù)師生具有頑強(qiáng)的毅力。

作為站在潮頭浪尖的北大人、清華人，大多數(shù)師生具有很強(qiáng)的創(chuàng)新精神。

1．2自信、膽識、遠(yuǎn)見、毅力、創(chuàng)新精神

為什么清76

1．3走上創(chuàng)業(yè)之路的特殊原因——逼上梁山有多種情形：由于受社會歧視，如服刑期滿人員不得不自我創(chuàng)業(yè)；由于不受單位歡迎；（如新東方總公司創(chuàng)始人兼總裁俞敏洪，就是因?yàn)椤按蛑贝竺x私自辦學(xué)”而成為不受北大歡迎的人，從而被迫獨(dú)自走上創(chuàng)業(yè)之路。）由于在單位不受重視；由于在家庭不被重視；（如父親將家族企業(yè)的經(jīng)營管理大權(quán)交給兄弟姊妹而不受重用。）

1．3走上創(chuàng)業(yè)之路的特殊原因772．企業(yè)家素質(zhì)：美國管理協(xié)會的調(diào)查意見

美國管理協(xié)會對在事業(yè)上取得成功的1800名管理人員進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)成功的管理人員一般具有以下二十種能力：（1）工作效率高；（2）有主動進(jìn)取精神，總想不斷改進(jìn)工作；（3）邏輯思維能力強(qiáng)，善于分析問題；（4）有概括能力；（5）有很強(qiáng)的判斷能力；（6）有自信心；（7）能幫助別人提高工作能力；（8）能以自己的行為影響別人；（9）善于用權(quán)；（10）善于調(diào)動別人的積極性；(11)善于利用談心做工作；(12)熱情關(guān)心別人；(13)能使別人積極而又樂觀地工作；(14)能實(shí)行集體領(lǐng)導(dǎo)；(15)能自我克制；(16)能自行作出決策；(17)能客觀地聽取各方面的意見；(18)對自己正確估價(jià)，能以他人之長補(bǔ)自己之短；(19)勤儉；(20)具有技術(shù)和管理方面的知識。

2．企業(yè)家素質(zhì)：美國管理協(xié)會的調(diào)查意見

美國管理協(xié)會783．企業(yè)家十大條件論

美國普林斯頓大學(xué)教授鮑莫爾(W.J.Banmal)提出企業(yè)家應(yīng)具備十大條件。

（1）合作精神:愿意與他人共事，能贏得別人的合作，對人不用壓服而用說服和感服；（2）決策才能：能根據(jù)客觀情況而不憑主觀想象作出決策，具有高瞻遠(yuǎn)矚的能力；（3）組織能力：善于發(fā)掘下級才智，善于組織人力、物力和財(cái)力；（4）恰當(dāng)?shù)厥跈?quán)：能把握方向，抓住大事，而把小事分散給下級去處理；（5）善于應(yīng)變：能隨機(jī)應(yīng)變，不墨守成規(guī)；（6）勇于負(fù)責(zé)：對國家、對職工、對消費(fèi)者以及整個(gè)社會，都有高度的責(zé)任心；（7）敢于創(chuàng)新：對新事物、新環(huán)境、新技術(shù)、新觀念，都有敏銳的感受力；（8）敢冒一定的風(fēng)險(xiǎn)：有雄心，敢于承擔(dān)對企業(yè)有更大發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)，能創(chuàng)造新局面；（9）尊重他人：能聽取別人的意見，并能吸取合理的意見，不狂妄自大，能器重下級；（10）品德超人：品德為社會和企業(yè)內(nèi)的人們所敬仰。

3．企業(yè)家十大條件論

美國普林斯頓大學(xué)教授鮑莫爾794．企業(yè)家素質(zhì)：日本學(xué)者和企業(yè)界人士意見日本學(xué)者和企業(yè)界人士認(rèn)為，一個(gè)成功的企業(yè)家應(yīng)該具備下列品質(zhì)和能力：（1）品質(zhì)方面。應(yīng)有使命感、責(zé)任感、危機(jī)感、正義感、積極性、進(jìn)取性、忍耐性；（2）能力方面。有捕捉信息和鑒別信息的能力；（3）有洞察事物和果斷決策的能力；（4）有不斷創(chuàng)新和競爭的意識；（5）有說服能力；（6）有理解別人的能力和凝聚能力；（7）有為企業(yè)發(fā)展忍辱負(fù)重的能力；（8）有尊重員工和培養(yǎng)人才的能力；（9）有克服困難和追求成功的能力。案例5－1海南星華集團(tuán)創(chuàng)始人兼董事長張燕平忍辱負(fù)重創(chuàng)業(yè)張燕平1979年開始作陶瓷賺了令人興奮的幾千元錢。80年代初期借高利貸（月息10％）在海南島做摩托車生意賺了幾十萬元，成了“暴發(fā)戶”。80年代中期做汽車貿(mào)易全部虧空并負(fù)債幾十萬元。無顏面對債主和被追債的壓力，北上上海再度創(chuàng)業(yè)。在上海開始作自行車生意，風(fēng)餐露宿，在寒冷的冬天，曾經(jīng)在四川路格林路口露宿兩夜，睡在自行車包裝紙盒里。經(jīng)歷過忍辱負(fù)重的二次創(chuàng)業(yè)，張燕平最終建立起了星華集團(tuán)，海南星華集團(tuán)已經(jīng)成為河南省最大的旅游服務(wù)公司（經(jīng)營酒店、歌劇院、娛樂城等項(xiàng)目，投資上億元。）

4．企業(yè)家素質(zhì)：日本學(xué)者和企業(yè)界人士意見80

5．企業(yè)家素質(zhì)：五類素質(zhì)論

（1）心理素質(zhì)

所謂企業(yè)家的心理素質(zhì)，是指企業(yè)家個(gè)人的心理?xiàng)l件，由企業(yè)家的自我意識、氣質(zhì)、性格、情感、價(jià)值觀等心理要素構(gòu)成。

自我意識。自信是企業(yè)家的第一心理要素，沒有自信心的人是很難成為企業(yè)家的。伴隨自信心而來的是在處理事情和考慮問題中表現(xiàn)出來的自主性，企業(yè)家的自主性也是非常顯著的。他們常常樂于獨(dú)立思考，不會人云亦云，也不會輕易為眾議所動。在他們的內(nèi)心中，對事物的自我判斷往往優(yōu)于他人的判斷。

氣質(zhì)。氣質(zhì)主要表現(xiàn)在情緒體驗(yàn)的快慢、強(qiáng)弱、隱顯以及動作的靈敏或遲鈍方面?，F(xiàn)代管理實(shí)踐證明，氣質(zhì)對企業(yè)家能力和績效有一定的影響作用。

性格。無論是創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)家還是守業(yè)型的企業(yè)家，在性格上一般都傾向于剛強(qiáng)、果斷、堅(jiān)毅、開朗，而較少懦弱、猶豫、封閉。剛強(qiáng)的性格能使企業(yè)家經(jīng)受住挫折和打擊；果斷的性格增強(qiáng)了企業(yè)家決策的膽略和魄力；堅(jiān)毅的性格保證了企業(yè)家實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)的堅(jiān)韌性；開朗的性格擴(kuò)展了企業(yè)家的感染力。

情感。成功的企業(yè)家往往是那些富于理性、在任何危機(jī)中都能保持沉著冷靜態(tài)度的人。相反，那些富于情感的企業(yè)家，雖然在順境中會取得一時(shí)的成就，但由于不能在受挫的條件下有效地工作，而且對遭受失敗抱有灰心喪氣的情緒，因此最終無法成為成功的企業(yè)家。

5．企業(yè)家素質(zhì)：五類素質(zhì)論

（1）心理素質(zhì)

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（2）品德素質(zhì)企業(yè)家的品德素質(zhì)，是指企業(yè)家從行為、作風(fēng)中表現(xiàn)出來的思想、認(rèn)識、品性等方面的特征，其中企業(yè)家的道德品質(zhì)占據(jù)主要地位。具有良好經(jīng)營管理道德品質(zhì)的企業(yè)家，應(yīng)具備這樣的特征：首先，應(yīng)以企業(yè)利益為重，而不被個(gè)人利欲所困擾；其次，應(yīng)抱有誠實(shí)的態(tài)度，任何弄虛作假的欺騙意識和行為都會給企業(yè)家?guī)韾毫拥暮蠊?；第三，要具備坦率和光明正大的心境；第四，公正地把政策?shí)施于企業(yè)的所有成員，切不可厚此薄彼，任何不公平的行為都是存在于企業(yè)中的毒瘤；第五，對過失勇于負(fù)責(zé)，而不是一味諉過于人；第六，言而有信，言行一致。言行不一的企業(yè)家往往會喪失別人的信任感、減弱自己的影響力；第七，充滿責(zé)任心；第八，強(qiáng)烈的事業(yè)心。

（2）品德素質(zhì)82

（3）知識素質(zhì)

企業(yè)家的知識素質(zhì)對企業(yè)經(jīng)營活動發(fā)揮著重大的影響。企業(yè)家必須具有良好的知識素質(zhì)才能勝任復(fù)雜的經(jīng)營管理活動，這已經(jīng)為大多數(shù)管理學(xué)家所承認(rèn)，也為工業(yè)化國家的實(shí)踐所驗(yàn)證。那么，企業(yè)家究竟應(yīng)該具備什么樣的知識素質(zhì)呢？就一般而言，可以從企業(yè)家接受正規(guī)教育所涉及的專業(yè)領(lǐng)域中發(fā)現(xiàn)企業(yè)家知識素質(zhì)的一般框架，它們主要包括三大類知識，即管理哲學(xué)、社會科學(xué)以及技術(shù)科學(xué)方面的知識。這種知識框架也表明，企業(yè)家知識素質(zhì)最根本的特點(diǎn)是知識的廣博性。

（4）經(jīng)驗(yàn)素質(zhì)

從經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家的實(shí)際情況來看，企業(yè)家通常要在下述幾個(gè)領(lǐng)域內(nèi)工作過并積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，這些領(lǐng)域是：會計(jì)部門、技術(shù)部門、金融部門、行政管理部門、法律部門、銷售營業(yè)部門、人事部門、生產(chǎn)部門以及調(diào)研發(fā)展部門。百名優(yōu)秀企業(yè)家案例研究表明，企業(yè)家都具有上述三個(gè)以上部門的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。至于跨國公司中的企業(yè)家，則還需要有在國外從事業(yè)務(wù)活動的經(jīng)驗(yàn)，譬如，歐洲國家跨國公司的董事長，99%都在國外工作過。

（5）能力素質(zhì)

企業(yè)家的能力素質(zhì)是企業(yè)家整體素質(zhì)體系中的核心素質(zhì)，從實(shí)踐的角度看，它表現(xiàn)為企業(yè)家把知識和經(jīng)驗(yàn)有機(jī)地結(jié)合起來并運(yùn)用于經(jīng)營管理的過程。企業(yè)家能力主要包括下面十種能力：

(1)決策能力；(2)組織能力；(3)協(xié)調(diào)能力；(4)創(chuàng)新能力；(5)激勵(lì)能力；(6)用人能力；(7)規(guī)劃能力；(8)判斷能力；(9)應(yīng)變能力；(10)社交能力。

（3）知識素質(zhì)

企業(yè)家的知識素質(zhì)83創(chuàng)業(yè)投資一、創(chuàng)業(yè)資本的來源二、創(chuàng)業(yè)投資的緣起三、創(chuàng)業(yè)投資體系創(chuàng)業(yè)投資84一、創(chuàng)業(yè)資本的來源

廣義的創(chuàng)業(yè)資本，是指能夠促成你開始創(chuàng)業(yè)和持續(xù)創(chuàng)業(yè)的各種要素。諸如：

（1）自有資金；

例如：希望集團(tuán)創(chuàng)始人劉氏兄弟1000元資金創(chuàng)辦鵪鶉養(yǎng)殖場，除了部分借款外，主要是自有資金。

（2）家族資金；

（3）銀行貸款（需要抵押或擔(dān)保）；

（4）其它借款；

（5）個(gè)人技能；

（6）個(gè)人專利；

（7）個(gè)人聲望；

（8）家族聲望；

（9）依靠提供服務(wù)或銷售產(chǎn)品積累的資金；

（10）

創(chuàng)業(yè)投資基金（或風(fēng)險(xiǎn)投資者）。

一、創(chuàng)業(yè)資本的來源

廣義的創(chuàng)業(yè)資本，是指能夠85

圖1．創(chuàng)業(yè)投資的核心層投資者資金創(chuàng)業(yè)投資家資金＋管理創(chuàng)業(yè)企業(yè)（或項(xiàng)目）創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營管理

圖1．創(chuàng)業(yè)投資的核心層投資金創(chuàng)資金＋管理創(chuàng)創(chuàng)經(jīng)營管86四、創(chuàng)業(yè)的過程第一階段，機(jī)會識別1、創(chuàng)意，2、機(jī)會，3、商業(yè)模式（戴爾的商業(yè)模式，耐克的商業(yè)模式？）第二階段，創(chuàng)立新企業(yè)組建團(tuán)隊(duì)，開發(fā)商業(yè)計(jì)劃，吸引創(chuàng)業(yè)融資第三階段，成長管理戰(zhàn)略管理，危機(jī)管理。企業(yè)生命周期四、創(chuàng)業(yè)的過程87我們的創(chuàng)業(yè)機(jī)會在哪里？一、對機(jī)會的看法機(jī)會是天下掉下來的嗎？機(jī)會是從娘肚子里就注定的？不是。機(jī)會是自己創(chuàng)造的比爾、蓋茨例子，從一個(gè)沒有畢業(yè)的大學(xué)生，變成世界首富；余的故事。我們的創(chuàng)業(yè)機(jī)會在哪里？一、對機(jī)會的看法88善于把握機(jī)會，甚至創(chuàng)造機(jī)會？兩個(gè)銷售員非洲賣鞋的故事。四川（貴州）某富商的故事。有問題就有機(jī)會“洗地瓜洗衣機(jī)”善于把握機(jī)會，甚至創(chuàng)造機(jī)會？89機(jī)會無時(shí)無刻不在！不可能萬事具備后，再去創(chuàng)業(yè)，這樣往往失去機(jī)會。機(jī)會無時(shí)無刻不在！90二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會類型、概念（一）德魯克：在產(chǎn)品市場的創(chuàng)業(yè)活動有三大機(jī)會：1、由于新技術(shù)的產(chǎn)生，創(chuàng)造新信息；2、由于時(shí)間和空間的原因?qū)е滦畔⒉粚ΨQ而引起市場失靈；3、當(dāng)政治、管制和人口發(fā)生變化，與資源利用相關(guān)的成本和利益便會發(fā)生轉(zhuǎn)變，這些轉(zhuǎn)變可能創(chuàng)造機(jī)會。例子？二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會類型、概念（一）德魯克：在產(chǎn)品市場的創(chuàng)業(yè)活動有三91實(shí)例：1、當(dāng)少數(shù)國外公司生產(chǎn)微型電子計(jì)算機(jī)時(shí)，中國的電子企業(yè)將面臨一個(gè)機(jī)會——生產(chǎn)計(jì)算機(jī)，聯(lián)想抓住新產(chǎn)品這個(gè)機(jī)會。2、當(dāng)百貨商場是家用電器的經(jīng)銷的主渠道時(shí)，是否可以開連鎖店，向超市一樣賣電器，競爭的重要武器是低價(jià)格。國美電器抓住這個(gè)新的服務(wù)方式這個(gè)機(jī)會。3、當(dāng)人們開始在網(wǎng)絡(luò)上瀏覽信息的時(shí)候，是否可以在網(wǎng)上提供新聞？新浪、搜狐做到了。4、當(dāng)普通中國人在買毛線織毛衣的時(shí)候，羊毛、羊絨開始成為織物原料的“新寵”。鄂爾多斯依靠羊毛衫、羊絨衫的生產(chǎn)，成為內(nèi)蒙古的支柱產(chǎn)業(yè)。實(shí)例：92（二）創(chuàng)業(yè)機(jī)會就是技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、政治、社會以及人口環(huán)境發(fā)生變化，使新產(chǎn)品、新服務(wù)、新原材料和新的組織方式出現(xiàn)新的情境。市場需求角度：沒有得到利用或者充分利用的資源或者潛在用途。商業(yè)概念角度：創(chuàng)業(yè)機(jī)會就等于商業(yè)模型。（二）創(chuàng)業(yè)機(jī)會就是技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、政治、社會以及人口環(huán)境發(fā)生變化93（三）如何發(fā)現(xiàn)機(jī)會？1、體會：個(gè)人實(shí)例？兩個(gè)文檔的解讀。2、理論角度：機(jī)會發(fā)現(xiàn)與開發(fā)有三個(gè)過程：感知、發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造感知：感覺到或者認(rèn)識到市場需求和/或未得到充分利用的資源。每種機(jī)會（市場需求或者未充分利用的資源），都有可能被一些人而不是另一些人所識別。（三）如何發(fā)現(xiàn)機(jī)會？1、體會：94發(fā)現(xiàn)：是指識別或者發(fā)現(xiàn)特定市場需求和專門資源間的配合?；蛘邲]有配置或者已經(jīng)配置而不是最優(yōu)。創(chuàng)造：是指以商業(yè)概念等形式創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)立的需求與資源間的新配合。緊隨感知需求和資源之后，使市場需求和資源相匹配。但是創(chuàng)造不僅僅是感知和發(fā)現(xiàn)。不僅是調(diào)整而是重組與改革。個(gè)人第一個(gè)例子。發(fā)現(xiàn)：是指識別或者發(fā)現(xiàn)特定市場需求和專門資源間的配合?；蛘邲]953、創(chuàng)業(yè)者因素對機(jī)會利用的影響以前研究者認(rèn)為主要因素是個(gè)性特征等因素，但是各種事實(shí)表明，這是起碼而言是片面的。最重要的因素是創(chuàng)業(yè)者個(gè)人組織配置資源的能力。所以現(xiàn)在主要認(rèn)為是創(chuàng)業(yè)者能力和資源對個(gè)人發(fā)現(xiàn)機(jī)會的影響大人力資本：個(gè)人的人力資本：個(gè)人的知識水平，不僅是正式教育，也包括非正式教育。經(jīng)驗(yàn)研究表明：正式教育對于創(chuàng)業(yè)活動的影響，不如非正式教育的影響大。而創(chuàng)業(yè)者的工作經(jīng)驗(yàn)、管理經(jīng)驗(yàn)和以前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)與創(chuàng)業(yè)活動顯著相關(guān)。3、創(chuàng)業(yè)者因素對機(jī)會利用的影響963、創(chuàng)業(yè)者因素對機(jī)會利用的影響機(jī)會識別能力：如歷史上：技術(shù)發(fā)現(xiàn)者沒有看到重要技術(shù)帶來的商業(yè)機(jī)會。創(chuàng)業(yè)者比其他人更可能發(fā)現(xiàn)機(jī)會是因?yàn)樗麄兏龠M(jìn)行反事實(shí)的思考，更少對機(jī)會失去的機(jī)會表示遺憾。創(chuàng)業(yè)者的決策過程有異于常人，他們進(jìn)行更多的探索性的決策，決策中有顯然的偏向性。這種非理性特征的決策模式有助于創(chuàng)業(yè)者在信息有限、資源有限和風(fēng)險(xiǎn)不確定的情況下迅速作出決策。3、創(chuàng)業(yè)者因素對機(jī)會利用的影響973、創(chuàng)業(yè)者因素對機(jī)會利用的影響社會資本社會關(guān)系就是力量?！芭笥丫褪秦?cái)富，關(guān)系就是力量”3、創(chuàng)業(yè)者因素對機(jī)會利用的影響98三、商業(yè)模式

（經(jīng)營模式、經(jīng)營業(yè)務(wù)）1、含義：一個(gè)組織在何時(shí)、何地、為何、如何和多大程度地為誰提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，并開發(fā)資源以持續(xù)提供產(chǎn)品和服務(wù)這個(gè)過程。企業(yè)贏利所需要的核心業(yè)務(wù)決策與平衡。如百度：讓普通用戶免費(fèi)使用其搜索引擎，而通過定向廣告從企業(yè)客戶那里獲得利益。通俗的說法：是企業(yè)實(shí)現(xiàn)其生存與發(fā)展的運(yùn)作。（“達(dá)美樂”定”比薩“的故事）三、商業(yè)模式

（經(jīng)營模式、經(jīng)營業(yè)務(wù)）1、含義：992、核心三要素顧客、價(jià)值和利潤（1）企業(yè)的顧客在哪里？（2）企業(yè)能為顧客提供怎樣（獨(dú)特）的價(jià)值與服務(wù)？（3）企業(yè)如何以合理的價(jià)格為顧客提供這些價(jià)值，并從中得到合理的利潤？2、核心三要素100百度商業(yè)模式的三問題：（1）顧客角色定位：廣告可戶和普通網(wǎng)絡(luò)用戶；（2）合理的動機(jī)