兒童職業(yè)體驗(yàn)館銷售建議課件

成長(zhǎng)灣兒童獨(dú)立世界場(chǎng)館銷售工作建議成長(zhǎng)灣兒童獨(dú)立世界1銷售組成2下半年銷售計(jì)劃3市場(chǎng)策略和計(jì)劃4渠道銷售5招商及其他商業(yè)資源銷售6個(gè)人建議及個(gè)人工作計(jì)劃目錄1銷售組成2下半年銷售計(jì)劃3市場(chǎng)策略和計(jì)劃4渠道銷售5招商及1銷售組成2下半年銷售計(jì)劃3市場(chǎng)策略和計(jì)劃4渠道銷售5招商及其他商業(yè)資源銷售6個(gè)人建議及個(gè)人工作計(jì)劃1銷售組成2下半年銷售計(jì)劃3市場(chǎng)策略和計(jì)劃4渠道銷售5招商及201589101112122016場(chǎng)館市場(chǎng)渠道資源開(kāi)學(xué)宣傳

寒假活動(dòng)招商合作（冬令營(yíng)）中秋博餅活動(dòng)場(chǎng)地招商兒童產(chǎn)品銷售、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招商，品牌植入溝通秋游產(chǎn)品策劃、包裝宣傳學(xué)校活動(dòng)植入、合作“開(kāi)學(xué)禮“客戶關(guān)愛(ài)活動(dòng)比賽、表演等主題活動(dòng)秋游寒假特色營(yíng)期中考放松、獎(jiǎng)勵(lì)中秋、國(guó)慶活動(dòng)宣傳

新生初識(shí)活動(dòng)秋游溝通合作寒假培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，企業(yè)托管合作企事業(yè)單位、各協(xié)會(huì)、車企、銀行等大機(jī)構(gòu)合作學(xué)校藝術(shù)節(jié)開(kāi)學(xué)季秋游季

下半年銷售計(jì)劃活動(dòng)季寒假教師節(jié)中秋、國(guó)慶教師節(jié)尊師活動(dòng)幼兒園博餅活動(dòng)中秋國(guó)慶大型比賽、活動(dòng)的組織或參與家長(zhǎng)、家委活動(dòng)及跟進(jìn)2015891銷售組成2下半年銷售計(jì)劃3市場(chǎng)策略和計(jì)劃4渠道銷售5招商及其他商業(yè)資源銷售6個(gè)人建議及個(gè)人工作計(jì)劃1銷售組成2下半年銷售計(jì)劃3市場(chǎng)策略和計(jì)劃4渠道銷售5招商及品牌營(yíng)銷1、USP營(yíng)銷2、形象營(yíng)銷3、定位理論產(chǎn)品營(yíng)銷針對(duì)產(chǎn)品基本要素進(jìn)行營(yíng)銷和宣傳消費(fèi)者營(yíng)銷1、視覺(jué)營(yíng)銷2、聽(tīng)覺(jué)營(yíng)銷3、公益營(yíng)銷4、平面媒體5、異業(yè)合作6、事件營(yíng)銷7、名人營(yíng)銷8、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷9、危機(jī)營(yíng)銷10、特殊營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷策略品牌營(yíng)銷1、USP營(yíng)銷產(chǎn)品營(yíng)銷針對(duì)產(chǎn)品基本要素進(jìn)行營(yíng)銷和宣傳產(chǎn)品包裝創(chuàng)意、宣傳文案創(chuàng)意、活動(dòng)創(chuàng)意、市場(chǎng)渠道創(chuàng)意等等。小而美會(huì)比大而全更讓人印象深刻。強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意市場(chǎng)營(yíng)銷建議體現(xiàn)為宣傳渠道整合，不走單一渠道，嘗試新渠道，如微信、百度、電臺(tái)等。強(qiáng)調(diào)組合每月策劃一個(gè)主題。并根據(jù)主題進(jìn)行相應(yīng)的活動(dòng)宣傳，如講座、學(xué)校體驗(yàn)課、進(jìn)社區(qū)等等，也可做內(nèi)部客戶體驗(yàn)活動(dòng)，通知會(huì)員客戶帶同學(xué)、朋友一起來(lái)參加。強(qiáng)調(diào)活動(dòng)品牌連鎖經(jīng)營(yíng)，泉州最大規(guī)模。中國(guó)首家美式兒童社會(huì)職業(yè)體驗(yàn)館強(qiáng)調(diào)品牌產(chǎn)品包裝創(chuàng)意、宣傳文案創(chuàng)意、活動(dòng)創(chuàng)意、市場(chǎng)渠道創(chuàng)意等等。小而市場(chǎng)建議

項(xiàng)目形式備注固廣人流集中點(diǎn)廣告路名牌特別是小學(xué)生和幼兒集中點(diǎn)學(xué)校周邊廣告設(shè)立陽(yáng)傘、廣告牌小成本廣告推廣重點(diǎn)小學(xué)幼兒園門口設(shè)立宣傳點(diǎn)

書店、商場(chǎng)、廣場(chǎng)地推投放宣傳資料

教師節(jié)賀卡宣傳寄送

媒體東早、海都活動(dòng)合作軟文、事件新聞、小記者團(tuán)、讀者日等活動(dòng)

電視臺(tái)節(jié)目合作、小演員培訓(xùn)及拍攝合作

電臺(tái)事件、聽(tīng)覺(jué)

活動(dòng)幼兒園互動(dòng)活動(dòng)角色扮演

小學(xué)職業(yè)選擇講座

親子活動(dòng)

可組織或參與一些大型活動(dòng)，可與政府部門、協(xié)會(huì)、社會(huì)組織合作

公益活動(dòng)

大型賽事組織或參與新媒體短信商業(yè)短信或自有名單宣傳

網(wǎng)絡(luò)百度優(yōu)化、網(wǎng)盟、論壇

微信先集粉，后宣傳

場(chǎng)館積分禮品兌換參與紀(jì)念品收集體驗(yàn)書簽、卡片等體驗(yàn)紀(jì)念，讓孩子收集，增加體驗(yàn)次數(shù)場(chǎng)館內(nèi)宣傳互動(dòng)微信集粉、體驗(yàn)競(jìng)賽等市場(chǎng)建議項(xiàng)目形式備注固廣人流集中點(diǎn)廣告路名牌特別是小學(xué)生和1銷售組成2下半年銷售計(jì)劃3市場(chǎng)策略和計(jì)劃4渠道銷售5招商及其他商業(yè)資源銷售6個(gè)人建議及個(gè)人工作計(jì)劃1銷售組成2下半年銷售計(jì)劃3市場(chǎng)策略和計(jì)劃4渠道銷售5招商及目標(biāo)客戶群體合作方向幼兒園愛(ài)心成長(zhǎng)計(jì)劃以合作培養(yǎng)兒童愛(ài)心教育，提供成長(zhǎng)輔助培訓(xùn)為內(nèi)容設(shè)定課程學(xué)校素質(zhì)培養(yǎng)課堂以合作提供學(xué)生素質(zhì)教育為方向，設(shè)定素質(zhì)教育專屬課程培訓(xùn)學(xué)校第二課堂以合作學(xué)生第二課堂，為培訓(xùn)學(xué)校戶外課堂（活動(dòng)）提供場(chǎng)地企業(yè)親子體驗(yàn)營(yíng)以合作改善企業(yè)員工與子女關(guān)系，提高親密度為方向設(shè)定的課程政府系統(tǒng)公益實(shí)踐基地為教育局、關(guān)工委、婦聯(lián)等政府機(jī)構(gòu)設(shè)立實(shí)踐基地，并為公益活動(dòng)提供場(chǎng)地及人員合作

渠道銷售計(jì)劃家委或活躍家長(zhǎng)輔助通過(guò)場(chǎng)館服務(wù)及活動(dòng)（組團(tuán)立減等活動(dòng)）搜尋活躍家長(zhǎng)，通過(guò)他們協(xié)助宣傳，并組團(tuán)來(lái)館，我們也將給他們更多的流動(dòng)支持

目標(biāo)客戶群體合作方向幼兒園愛(ài)心成長(zhǎng)計(jì)劃以合作培養(yǎng)兒童愛(ài)心教育渠道執(zhí)行策略1、開(kāi)展公益活動(dòng)。以活動(dòng)溝通教育局、關(guān)工委等相關(guān)部門，由他們擴(kuò)大活動(dòng)影響力，如愛(ài)心學(xué)堂、門票捐款等等，建立關(guān)系后溝通授牌。2、與教育、幼兒相關(guān)聯(lián)盟或協(xié)會(huì)溝通授牌和團(tuán)客合作1、了解小學(xué)春秋游合作旅行社，溝通旅行社進(jìn)行合作。2、溝通校訊通、逍遙王等第三方公司成為代理，利用他們學(xué)校關(guān)系進(jìn)行團(tuán)客合作。3、與學(xué)校周邊小店達(dá)成宣傳合作。學(xué)校策略

1、專人專項(xiàng)負(fù)責(zé)學(xué)校渠道關(guān)系建立。針對(duì)核心市場(chǎng)目標(biāo)學(xué)校，以校領(lǐng)導(dǎo)、班主任、家委作為突破口，展開(kāi)返傭、活動(dòng)配合、廣告植入、信息收集等工作。2、與私立學(xué)校、幼兒園、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)直接進(jìn)行合作溝通，可返傭、可課程合作、可項(xiàng)目合作。政府策略

商盟策略1、針對(duì)政府部門、事業(yè)單位、保險(xiǎn)公司、車行、銀行等各系統(tǒng)大型集團(tuán)進(jìn)行合作，做到服務(wù)定制、費(fèi)用優(yōu)惠、提供增值服務(wù)、廣告植入等。2、與企業(yè)合作舉辦各類比賽、活動(dòng)。3、定期邀約警察、醫(yī)生等代表性行業(yè)專家舉辦講座等，吸引家長(zhǎng)成學(xué)生群體。政企策略渠道銷售計(jì)劃渠道執(zhí)行策略1、開(kāi)展公益活動(dòng)。以活動(dòng)溝通教育局、關(guān)工委等相關(guān)核心市場(chǎng)重點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)拓市場(chǎng)泉州市區(qū)晉江、石獅泉港、安永德1、走訪所有小學(xué)、幼兒園、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及各大企業(yè)，并盡可能達(dá)成合作。2、溝通與成長(zhǎng)灣客戶群相關(guān)的政府機(jī)構(gòu)，建立關(guān)系，并盡可能達(dá)成合作。

3、務(wù)必收集全客戶信息。4、積極開(kāi)展大型主題活動(dòng)，滿足消費(fèi)者對(duì)于成長(zhǎng)灣的功能訴求和感性訴求。

1、走訪重點(diǎn)小學(xué)、幼兒園、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，并盡可能達(dá)成合作2、溝通教育局、關(guān)工委等相并政府機(jī)構(gòu)3、鋪設(shè)代理渠道。

1、鋪設(shè)代理渠道。潛力市場(chǎng)惠安、南安、臺(tái)投1、走訪重點(diǎn)小學(xué)、幼兒園、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，并盡可能達(dá)成合作。2、鋪設(shè)代理渠道。渠道市場(chǎng)分級(jí)注：先以核心市場(chǎng)為重心，逐級(jí)向其他市場(chǎng)推進(jìn)，一年內(nèi)完成分級(jí)市場(chǎng)鋪設(shè)。核心市場(chǎng)重點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)拓市場(chǎng)泉州市區(qū)晉江、石獅泉港、安永德1、走1銷售組成2下半年銷售計(jì)劃3市場(chǎng)策略和計(jì)劃4渠道銷售5招商及其他商業(yè)資源銷售6個(gè)人建議及個(gè)人工作計(jì)劃1銷售組成2下半年銷售計(jì)劃3市場(chǎng)策略和計(jì)劃4渠道銷售5招商及可以場(chǎng)館內(nèi)開(kāi)發(fā)幾塊廣告牌，租給相關(guān)的機(jī)構(gòu)門票廣告出租等廣告資源合作商業(yè)資源銷售建議比賽場(chǎng)地出租合作。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)場(chǎng)地合作比賽、活動(dòng)合作銀行、品牌餐飲、品牌糕點(diǎn)等相應(yīng)場(chǎng)館品牌植入。前綴名稱品牌植入，如步步高銀行品牌植入樂(lè)高、創(chuàng)意美術(shù)、外教英語(yǔ)等特色培訓(xùn)課程。兒童零售、小吃、飲料等飲食小店特色兒童產(chǎn)品銷售場(chǎng)地招商可以場(chǎng)館內(nèi)開(kāi)發(fā)幾塊廣告牌，租給相關(guān)的機(jī)構(gòu)廣告資源合作商業(yè)資源1銷售組成2下半年銷售計(jì)劃3市場(chǎng)策略和計(jì)劃4渠道銷售5招商及其他商業(yè)資源銷售6個(gè)人建議及個(gè)人工作計(jì)劃1銷售組成2下半年銷售計(jì)劃3市場(chǎng)策略和計(jì)劃4渠道銷售5招商及渠道和企宣統(tǒng)一管理由于渠道和企宣在很多工作上是協(xié)作甚至重疊的，建議可以設(shè)立市場(chǎng)部統(tǒng)一協(xié)調(diào)渠道和企宣固定廣告可設(shè)立在核心市場(chǎng)區(qū)域看到成長(zhǎng)灣在泉秀路的戶外廣告，建議可以設(shè)在豐澤廣場(chǎng)人員集聚區(qū)或東街、南俊路學(xué)校集中點(diǎn)。宣傳不過(guò)于商業(yè)化我們的微信都只發(fā)活動(dòng)宣傳，個(gè)人建議可以發(fā)些可閱讀性比較強(qiáng)強(qiáng)或公益性或?qū)崟r(shí)性強(qiáng)的文章，也可發(fā)一些親子教育信息。增加客戶體驗(yàn)購(gòu)票時(shí)盡量用問(wèn)卷或小禮品方式進(jìn)行信息收集，定期抽訪，也可用于活動(dòng)宣傳；提高體驗(yàn)館體驗(yàn)人數(shù)考核，增強(qiáng)輔導(dǎo)員的服務(wù)意識(shí)；可以設(shè)立親子閱讀室，讓家長(zhǎng)在等待時(shí)可以看看書（可以與閱讀機(jī)構(gòu)合作）；不定期在場(chǎng)館內(nèi)舉行小活動(dòng)。本土元素體現(xiàn)可以在場(chǎng)館內(nèi)增加本土元素，如泉州小吃制作、香道等；辦公區(qū)建議增加閩南元素，在泉州辦公室基本都設(shè)有泡茶桌，接待都是泡茶談事；

個(gè)人建議設(shè)立VIP或大客戶部提高價(jià)格，提升服務(wù)，專人接待，VIP室休息，針對(duì)貴賓或自組團(tuán)的組織者，讓他們轉(zhuǎn)化為我們宣傳和組團(tuán)的幫手渠道和企宣統(tǒng)一管理由于渠道和企宣在很多工作上是協(xié)作甚至重疊的成長(zhǎng)灣兒童獨(dú)立世界場(chǎng)館銷售工作建議成長(zhǎng)灣兒童獨(dú)立世界1銷售組成2下半年銷售計(jì)劃3市場(chǎng)策略和計(jì)劃4渠道銷售5招商及其他商業(yè)資源銷售6個(gè)人建議及個(gè)人工作計(jì)劃目錄1銷售組成2下半年銷售計(jì)劃3市場(chǎng)策略和計(jì)劃4渠道銷售5招商及1銷售組成2下半年銷售計(jì)劃3市場(chǎng)策略和計(jì)劃4渠道銷售5招商及其他商業(yè)資源銷售6個(gè)人建議及個(gè)人工作計(jì)劃1銷售組成2下半年銷售計(jì)劃3市場(chǎng)策略和計(jì)劃4渠道銷售5招商及201589101112122016場(chǎng)館市場(chǎng)渠道資源開(kāi)學(xué)宣傳

寒假活動(dòng)招商合作（冬令營(yíng)）中秋博餅活動(dòng)場(chǎng)地招商兒童產(chǎn)品銷售、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招商，品牌植入溝通秋游產(chǎn)品策劃、包裝宣傳學(xué)校活動(dòng)植入、合作“開(kāi)學(xué)禮“客戶關(guān)愛(ài)活動(dòng)比賽、表演等主題活動(dòng)秋游寒假特色營(yíng)期中考放松、獎(jiǎng)勵(lì)中秋、國(guó)慶活動(dòng)宣傳

新生初識(shí)活動(dòng)秋游溝通合作寒假培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，企業(yè)托管合作企事業(yè)單位、各協(xié)會(huì)、車企、銀行等大機(jī)構(gòu)合作學(xué)校藝術(shù)節(jié)開(kāi)學(xué)季秋游季

下半年銷售計(jì)劃活動(dòng)季寒假教師節(jié)中秋、國(guó)慶教師節(jié)尊師活動(dòng)幼兒園博餅活動(dòng)中秋國(guó)慶大型比賽、活動(dòng)的組織或參與家長(zhǎng)、家委活動(dòng)及跟進(jìn)2015891銷售組成2下半年銷售計(jì)劃3市場(chǎng)策略和計(jì)劃4渠道銷售5招商及其他商業(yè)資源銷售6個(gè)人建議及個(gè)人工作計(jì)劃1銷售組成2下半年銷售計(jì)劃3市場(chǎng)策略和計(jì)劃4渠道銷售5招商及品牌營(yíng)銷1、USP營(yíng)銷2、形象營(yíng)銷3、定位理論產(chǎn)品營(yíng)銷針對(duì)產(chǎn)品基本要素進(jìn)行營(yíng)銷和宣傳消費(fèi)者營(yíng)銷1、視覺(jué)營(yíng)銷2、聽(tīng)覺(jué)營(yíng)銷3、公益營(yíng)銷4、平面媒體5、異業(yè)合作6、事件營(yíng)銷7、名人營(yíng)銷8、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷9、危機(jī)營(yíng)銷10、特殊營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷策略品牌營(yíng)銷1、USP營(yíng)銷產(chǎn)品營(yíng)銷針對(duì)產(chǎn)品基本要素進(jìn)行營(yíng)銷和宣傳產(chǎn)品包裝創(chuàng)意、宣傳文案創(chuàng)意、活動(dòng)創(chuàng)意、市場(chǎng)渠道創(chuàng)意等等。小而美會(huì)比大而全更讓人印象深刻。強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意市場(chǎng)營(yíng)銷建議體現(xiàn)為宣傳渠道整合，不走單一渠道，嘗試新渠道，如微信、百度、電臺(tái)等。強(qiáng)調(diào)組合每月策劃一個(gè)主題。并根據(jù)主題進(jìn)行相應(yīng)的活動(dòng)宣傳，如講座、學(xué)校體驗(yàn)課、進(jìn)社區(qū)等等，也可做內(nèi)部客戶體驗(yàn)活動(dòng)，通知會(huì)員客戶帶同學(xué)、朋友一起來(lái)參加。強(qiáng)調(diào)活動(dòng)品牌連鎖經(jīng)營(yíng)，泉州最大規(guī)模。中國(guó)首家美式兒童社會(huì)職業(yè)體驗(yàn)館強(qiáng)調(diào)品牌產(chǎn)品包裝創(chuàng)意、宣傳文案創(chuàng)意、活動(dòng)創(chuàng)意、市場(chǎng)渠道創(chuàng)意等等。小而市場(chǎng)建議

項(xiàng)目形式備注固廣人流集中點(diǎn)廣告路名牌特別是小學(xué)生和幼兒集中點(diǎn)學(xué)校周邊廣告設(shè)立陽(yáng)傘、廣告牌小成本廣告推廣重點(diǎn)小學(xué)幼兒園門口設(shè)立宣傳點(diǎn)

書店、商場(chǎng)、廣場(chǎng)地推投放宣傳資料

教師節(jié)賀卡宣傳寄送

媒體東早、海都活動(dòng)合作軟文、事件新聞、小記者團(tuán)、讀者日等活動(dòng)

電視臺(tái)節(jié)目合作、小演員培訓(xùn)及拍攝合作

電臺(tái)事件、聽(tīng)覺(jué)

活動(dòng)幼兒園互動(dòng)活動(dòng)角色扮演

小學(xué)職業(yè)選擇講座

親子活動(dòng)

可組織或參與一些大型活動(dòng)，可與政府部門、協(xié)會(huì)、社會(huì)組織合作

公益活動(dòng)

大型賽事組織或參與新媒體短信商業(yè)短信或自有名單宣傳

網(wǎng)絡(luò)百度優(yōu)化、網(wǎng)盟、論壇

微信先集粉，后宣傳

場(chǎng)館積分禮品兌換參與紀(jì)念品收集體驗(yàn)書簽、卡片等體驗(yàn)紀(jì)念，讓孩子收集，增加體驗(yàn)次數(shù)場(chǎng)館內(nèi)宣傳互動(dòng)微信集粉、體驗(yàn)競(jìng)賽等市場(chǎng)建議項(xiàng)目形式備注固廣人流集中點(diǎn)廣告路名牌特別是小學(xué)生和1銷售組成2下半年銷售計(jì)劃3市場(chǎng)策略和計(jì)劃4渠道銷售5招商及其他商業(yè)資源銷售6個(gè)人建議及個(gè)人工作計(jì)劃1銷售組成2下半年銷售計(jì)劃3市場(chǎng)策略和計(jì)劃4渠道銷售5招商及目標(biāo)客戶群體合作方向幼兒園愛(ài)心成長(zhǎng)計(jì)劃以合作培養(yǎng)兒童愛(ài)心教育，提供成長(zhǎng)輔助培訓(xùn)為內(nèi)容設(shè)定課程學(xué)校素質(zhì)培養(yǎng)課堂以合作提供學(xué)生素質(zhì)教育為方向，設(shè)定素質(zhì)教育專屬課程培訓(xùn)學(xué)校第二課堂以合作學(xué)生第二課堂，為培訓(xùn)學(xué)校戶外課堂（活動(dòng)）提供場(chǎng)地企業(yè)親子體驗(yàn)營(yíng)以合作改善企業(yè)員工與子女關(guān)系，提高親密度為方向設(shè)定的課程政府系統(tǒng)公益實(shí)踐基地為教育局、關(guān)工委、婦聯(lián)等政府機(jī)構(gòu)設(shè)立實(shí)踐基地，并為公益活動(dòng)提供場(chǎng)地及人員合作

渠道銷售計(jì)劃家委或活躍家長(zhǎng)輔助通過(guò)場(chǎng)館服務(wù)及活動(dòng)（組團(tuán)立減等活動(dòng)）搜尋活躍家長(zhǎng)，通過(guò)他們協(xié)助宣傳，并組團(tuán)來(lái)館，我們也將給他們更多的流動(dòng)支持

目標(biāo)客戶群體合作方向幼兒園愛(ài)心成長(zhǎng)計(jì)劃以合作培養(yǎng)兒童愛(ài)心教育渠道執(zhí)行策略1、開(kāi)展公益活動(dòng)。以活動(dòng)溝通教育局、關(guān)工委等相關(guān)部門，由他們擴(kuò)大活動(dòng)影響力，如愛(ài)心學(xué)堂、門票捐款等等，建立關(guān)系后溝通授牌。2、與教育、幼兒相關(guān)聯(lián)盟或協(xié)會(huì)溝通授牌和團(tuán)客合作1、了解小學(xué)春秋游合作旅行社，溝通旅行社進(jìn)行合作。2、溝通校訊通、逍遙王等第三方公司成為代理，利用他們學(xué)校關(guān)系進(jìn)行團(tuán)客合作。3、與學(xué)校周邊小店達(dá)成宣傳合作。學(xué)校策略

1、專人專項(xiàng)負(fù)責(zé)學(xué)校渠道關(guān)系建立。針對(duì)核心市場(chǎng)目標(biāo)學(xué)校，以校領(lǐng)導(dǎo)、班主任、家委作為突破口，展開(kāi)返傭、活動(dòng)配合、廣告植入、信息收集等工作。2、與私立學(xué)校、幼兒園、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)直接進(jìn)行合作溝通，可返傭、可課程合作、可項(xiàng)目合作。政府策略

商盟策略1、針對(duì)政府部門、事業(yè)單位、保險(xiǎn)公司、車行、銀行等各系統(tǒng)大型集團(tuán)進(jìn)行合作，做到服務(wù)定制、費(fèi)用優(yōu)惠、提供增值服務(wù)、廣告植入等。2、與企業(yè)合作舉辦各類比賽、活動(dòng)。3、定期邀約警察、醫(yī)生等代表性行業(yè)專家舉辦講座等，吸引家長(zhǎng)成學(xué)生群體。政企策略渠道銷售計(jì)劃渠道執(zhí)行策略1、開(kāi)展公益活動(dòng)。以活動(dòng)溝通教育局、關(guān)工委等相關(guān)核心市場(chǎng)重點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)拓市場(chǎng)泉州市區(qū)晉江、石獅泉港、安永德1、走訪所有小學(xué)、幼兒園、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及各大企業(yè)，并盡可能達(dá)成合作。2、溝通與成長(zhǎng)灣客戶群相關(guān)的政府機(jī)構(gòu)，建立關(guān)系，并盡可能達(dá)成合作。

3、務(wù)必收集全客戶信息。4、積極開(kāi)展大型主題活動(dòng)，滿足消費(fèi)者對(duì)于成長(zhǎng)灣的功能訴求和感性訴求。

1、走訪重點(diǎn)小學(xué)、幼兒園、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，并盡可能達(dá)成合作2、溝通教育局、關(guān)工委等相并政府機(jī)構(gòu)3、鋪設(shè)代理渠道。

1、鋪設(shè)代理渠道。潛力市場(chǎng)惠安、南安、臺(tái)投1、走訪重點(diǎn)小學(xué)、幼兒園、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，并盡可能達(dá)成合作。2、鋪設(shè)代理渠道。渠道市場(chǎng)分級(jí)注：先以核心市場(chǎng)為重心，逐級(jí)向其他市場(chǎng)推進(jìn)，一年內(nèi)完成分級(jí)市場(chǎng)鋪設(shè)。核心市場(chǎng)重點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)拓市場(chǎng)泉州市區(qū)晉江、石獅泉港、安永德1、走1銷售組成2下半年銷售計(jì)劃3市場(chǎng)策略和計(jì)劃4渠道銷售5招商及其他商業(yè)資源銷售6個(gè)人建議及個(gè)人工作計(jì)劃1銷售組成2下半年銷售計(jì)劃3市場(chǎng)策略和計(jì)劃4渠道銷售5招商及可以場(chǎng)館內(nèi)開(kāi)發(fā)幾塊廣告