公司銷售部主管工作計劃

第3頁共3頁公司銷售部主管工作計劃___?年預(yù)計全年?回款___?萬元以上，?保持增長_?__%，預(yù)?計第一季度?完成___?萬元回款，?第二季度_?__萬元回?款，第三季?度回款__?_萬元，第?四季度__?_萬元，_?__市內(nèi)終?端用戶預(yù)計?擴增至__?_家，分銷?商增到__?_家。工?作方向：?1.對經(jīng)銷?商的管理?定期檢查核?實經(jīng)銷高的?產(chǎn)品庫存，?配合公司發(fā)?貨時間及物?流工作，確?保經(jīng)銷商的?庫存在短期?內(nèi)消化，不?出現(xiàn)積壓產(chǎn)?品及斷貨現(xiàn)?象，同時協(xié)?調(diào)好各分銷?商的渠道，?有銷售網(wǎng)絡(luò)?重疊現(xiàn)象的?，避免引起?產(chǎn)品價格戰(zhàn)?。2.解?決產(chǎn)品沖貨?、竄貨問題?實行獎罰?分明制度管?理體系，解?決因產(chǎn)品價?格大幅度波?動造成的市?場威脅，查?找沖貨根源?，經(jīng)核實無?誤后取消違?規(guī)經(jīng)銷商的?產(chǎn)品促銷資?格，時間為?___年。?相反，提供?有效信息并?持有憑證的?銷售商，公?司給予相應(yīng)?的促銷補貼?政策。3?.銷售渠道?下沉進一?步將產(chǎn)品深?度分銷，由?原來的批發(fā)?市場深入至?農(nóng)貿(mào)市場，?在終端的走?訪中，針對?信息的收集?，尋找對產(chǎn)?品需求量大?的消費群。?目前，濃縮?果汁產(chǎn)品的?需求量集中?在咖啡館、?茶館，我們?還需要在產(chǎn)?品質(zhì)量和價?格上尋找相?應(yīng)的切入點?。目標(biāo)市?場：將對?揚州、泰州?、鹽城、淮?安、鎮(zhèn)江、?連云港、蕪?湖、馬__?_、安慶、?淮南、淮北?等蘇中、蘇?北、及安徽?局部市場進?行開發(fā)，搜?羅并設(shè)立特?約經(jīng)銷商,?享有與__?_經(jīng)銷商同?樣的經(jīng)銷政?策，實行自?然銷售，特?殊區(qū)域可視?情況而定，?是否增派銷?售人員。?重點促銷產(chǎn)?品：雞汁?和果汁在_?__年將被?重點推廣，?兩個產(chǎn)品的?消化周期短?，但在市場?競爭方面優(yōu)?勢不明顯，?準(zhǔn)備將相應(yīng)?消化周期長?的壽司醋、?芥末油，辣?椒油等停止?促銷，從而?補貼雞汁和?果汁產(chǎn)品的?促銷，能起?到重點產(chǎn)品?的增量效果?。銷售隊?伍人力資源?管理：1?.人員定崗?___辦?固定人數(shù)_?__人，終?端___人?，流通__?_人，準(zhǔn)備?從終端調(diào)派?___人兼?跑流通市場?,而原負責(zé)?流通的人員?兼跑省內(nèi)周?邊城市，開?拓空白市場?。2.人?員體系內(nèi)部?協(xié)調(diào)運作?每日晨會進?行前日的工?作匯報，端?人員將負責(zé)?的區(qū)域業(yè)務(wù)?工作表格化?，流通人員?將市場信息?和競品動態(tài)?（范本）提?供給終端人?員，終端方?面的供求信?息和網(wǎng)絡(luò)資?料由流通人?員安排解決?，大家交換?意見，進行?信息溝通，?為銷售做好?全方位的工?作。3.?關(guān)鍵崗位定?義，技能及?能力要求?終端人員銷?售對象為市?內(nèi)酒店，賓?館、咖啡茶?館等，面對?直接消費者?進行服務(wù)，?要求在談判?技巧和國語?標(biāo)準(zhǔn)化的程?度上有所提?高,要有實?際的終端業(yè)?務(wù)開發(fā)率,?流通人員銷?售目標(biāo)是為?產(chǎn)品打開分?銷渠道,通?過分銷過程?,最終到達?消費者,流?通人員要具?備清醒的思?維,長遠的?戰(zhàn)略眼光,?善于溝通、?分析、認真?看待問題的?啟發(fā)性和套?路背后的邏?輯性，打開?每一個產(chǎn)品?流