公司市場部銷售計劃

第4頁共4頁公司市場部銷售計劃?我公司市場?部的工作在?領導的正確?指導及部門?員工的努力?下將今年的?工作劃上一?個滿意的句?話。為再接?再厲，特做?出市場部年?度工作計劃?和內容提綱?。一市場?部職能：?市場部直接?對銷售總經(jīng)?理負責，是?企業(yè)的靈魂?，其工作職?能在生產、?銷售、服務?中的作用十?分重要，是?銷售環(huán)節(jié)核?心的組成部?分，作為市?場部，重要?的工作是協(xié)?助總經(jīng)理收?集、制訂、?執(zhí)行。衡量?市場部工作?的標準是：?銷售政策、?推廣計劃是?否科學、執(zhí)?行力度是否?嚴謹。1?.市場部作?用:直接?對總經(jīng)理負?責，協(xié)助總?經(jīng)理進__?_行市場策?劃、銷售計?劃的制定和?實施。督?促銷售部年?度工作計劃?的進行事實?。全面協(xié)?調各部門工?作職能。?是企業(yè)的靈?魂。2.?市場部工作?標準：準?確性及時?性協(xié)調性?規(guī)劃力?計劃性執(zhí)?行力3市?場部工作職?能：制定?年度、季度?銷售計劃、?協(xié)助銷售部?執(zhí)行。協(xié)?調各部門特?別是研發(fā)生?產部的協(xié)調?工作。_?__銷售部?進行系列培?訓。監(jiān)控?銷售成本、?對銷售區(qū)域?人員指導性?的增減、調?控制定、?督促、實施?必要的銷售?推廣。專?賣店形象的?管理、建設?、導購、督?導的培訓。?銷售客戶?檔案統(tǒng)計、?歸納、整理?。全面收?集銷售、市?場信息，篩?選整理形成?方案上交相?關部門三?市場部工作?計劃1制?定今年銷售?工作計劃:?科學嚴謹?shù)?剖析現(xiàn)有市?場狀況和銷?售狀況,揚?長避短、尋?求機會、制?定今年市場?部和銷售部?工___作?任務和工作?計劃。2?實行精兵簡?政、優(yōu)化銷?售___架?構:認真分?析了解目前?銷售部__?_架構、根?據(jù)市場情況?合理性、在?市場精耕的?前提下，精?兵簡政、調?整局部人員?、控制銷售?成本、挖掘?人員潛力、?激發(fā)工作熱?情、感受工?作壓力、努?力作好各自?市場銷售工?作。3嚴?格實行培訓?、提升團隊?作戰(zhàn)能力：?集中培訓?、努力使所?有員工充分?掌握公司銷?售政策、產?品知識、應?用技術知識?、營銷理論?知識，形成?學習型團隊?、競爭型團?隊、創(chuàng)新型?團隊。品?知識系統(tǒng)培?訓銷知識?系統(tǒng)培訓?業(yè)執(zhí)行標準?培訓“從?優(yōu)秀到左卓?越”--企?業(yè)人在企業(yè)?自律守則培?訓售人員?職業(yè)道德培?訓售人員?必備素質培?訓用技術?及公司產品?培訓（應用?中心或工程?師培訓）?4科學市場?調研、督促?協(xié)助市場銷?售：市場?部的核心工?作就是協(xié)助?、指導銷售?部和各區(qū)域?不斷的提升?品牌力、鞏?固銷售力。?因此，市場?部只有不斷?的了解市場?、拜訪市場?、調研競品?、___分?析原因、找?出差距、并?針對各區(qū)域?實際情況匯?報總經(jīng)理、?并給予各區(qū)?域給予明確?的指導銷售?思想、思路?、方法。以?上都以表格?形式，各區(qū)?域經(jīng)理必須?按月完成?5協(xié)調部門?職能、樹立?良好企業(yè)文?化：行政?人事部：行?政人事部門?的功能和職?責就是直接?對總經(jīng)理負?責、協(xié)調各?部門工作、?建立完整的?人事檔案，?制定科學的?人才競爭獎?懲機制，考?察各部人員?工作情況，?在市場部的?建議和科學?的數(shù)字、事?件、和市場?情況下，不?斷為企業(yè)儲?備人才，挖?掘銷售人員?潛力,致力?于銷售的提?高和市場的?發(fā)展。研?發(fā)部生產部?：研發(fā)生產?部門的職責?是以市場需?求為導向，?通過市場需?求，不斷優(yōu)?化產品結構?和產品功能?、把握產品?質量、嚴格?推行ISO?-___質?量體系，_?__向市場?推出競爭力?產品。因此?，市場部每?月都會給出?市場信息、?競品信息、?銷售情況信?息，使該部?門能及時、?客觀、科學?把握市場新?動態(tài)（范本?）、航標，?在不斷調整?自身產品不?足之處的同?時，并為企?業(yè)研發(fā)、生?產適合客戶?和市場需求?的好產品來?贏得市場和?客戶。銷?售部：銷售?部是企業(yè)的?先鋒___?、是貼近市?場的偵察兵?、是企業(yè)發(fā)?展的硬武器?。他們的職?責就是不斷?的開拓銷售?通路、尋求?最適合企業(yè)?發(fā)展的戰(zhàn)略?合作伙伴，?不斷的把企?業(yè)的產品推?向市場、同?時向市場提?供科學的前?沿信息，而?市場部在捕?捉市場信息?的前提下，?結合企業(yè)實?際情況，制?定強有力的?市場方案和?銷售策略，?最有力的樹?立企業(yè)“靈?魂”的作用?。財務部?：直接對總?經(jīng)理負責，?如果說市場?部是“靈魂?”、銷售部?是“先鋒”?、是“轟炸?機”，那財?務部則是企?業(yè)的“大閘?”、是企業(yè)?運作、健康?發(fā)展的“動?脈”，它的?職責是制定?企業(yè)科學年?度預算、結?算，把屋企?業(yè)的贏利，?及時的為總?經(jīng)理提供合?___理的?生產成本預?算、市場推?廣預算、銷?售成本預算?、風險和利?益的客觀評?估。作為市?場部,在結?合企業(yè)的實?際情況、市?場的實際情?況、客戶的?實際情況、?制定合理的?推廣方案和?費用，上交?總經(jīng)理或與?財務部進行?溝通，使之?切實可行，?使企業(yè)發(fā)展?利益的最大?化。市