企業(yè)員工在職訓(xùn)練個(gè)人激勵(lì)課件

個(gè)人激勵(lì)個(gè)人激勵(lì)1課程大綱一、職場(chǎng)激勵(lì)的困惑二、尋找個(gè)人激勵(lì)點(diǎn)三、對(duì)應(yīng)的激勵(lì)方法四、案例研討與五、小結(jié)1.2(1)24個(gè)組訓(xùn)人員在職培訓(xùn)課程大綱一、職場(chǎng)激勵(lì)的困惑1.2(1)24個(gè)組訓(xùn)人員在職培訓(xùn)2一、職場(chǎng)激勵(lì)的困惑？1.2(2)24個(gè)組訓(xùn)人員在職培訓(xùn)一、職場(chǎng)激勵(lì)的困惑？1.2(2)24個(gè)組訓(xùn)人員在職培訓(xùn)3

討論我們都是為了什么而工作？1.2(3)24個(gè)組訓(xùn)人員在職培訓(xùn)討論我們都是為了什么而工作？1.2(3)24個(gè)組訓(xùn)人員在職4獨(dú)立性認(rèn)可成就感休閑時(shí)間權(quán)利聲望金錢(qián)壓力自尊家庭生活安全個(gè)人成長(zhǎng)工作動(dòng)機(jī)——激勵(lì)點(diǎn)1.2(4)24個(gè)組訓(xùn)人員在職培訓(xùn)獨(dú)立性金錢(qián)工作動(dòng)機(jī)——激勵(lì)點(diǎn)1.2(4)24個(gè)組訓(xùn)人員在職培5二、如何尋找個(gè)人工作動(dòng)機(jī)？利用工作動(dòng)機(jī)表1.2(5)24個(gè)組訓(xùn)人員在職培訓(xùn)二、如何尋找個(gè)人工作動(dòng)機(jī)？利用工作動(dòng)機(jī)表1.2(56三、對(duì)應(yīng)的激勵(lì)方法不同的工作動(dòng)機(jī),采用不同的激勵(lì)方法。1.2(6)24個(gè)組訓(xùn)人員在職培訓(xùn)三、對(duì)應(yīng)的激勵(lì)方法不同的工作動(dòng)機(jī),采用不同的激勵(lì)方法7獨(dú)立性

一、描述：

做業(yè)務(wù)時(shí)的自由；做自己想做的事并具有較大的獨(dú)立性。二、激勵(lì)方法：1、更多檢查結(jié)果2、提供有幫助的資料3、顧問(wèn)式給予支援4、不要當(dāng)眾批評(píng)5、不要強(qiáng)迫限定銷售話術(shù)1.2(7)24個(gè)組訓(xùn)人員在職培訓(xùn)獨(dú)立性一、描述：二、激勵(lì)方法：1.2(7)24個(gè)8獨(dú)立性二、激勵(lì)方法：6、不要過(guò)分遷就7、給予私下督導(dǎo)8、多聽(tīng)少講9、提供較多的個(gè)人活動(dòng)10、尋求建議，讓其參與管理11、顧問(wèn)式引導(dǎo)個(gè)人與組織目標(biāo)一致12、在組織中為其創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)機(jī)會(huì)1.2(8)24個(gè)組訓(xùn)人員在職培訓(xùn)獨(dú)立性二、激勵(lì)方法：1.2(8)24個(gè)組訓(xùn)人員在職培訓(xùn)9認(rèn)可一、描述

取得成績(jī)可得到明確回報(bào)，如在公告和大會(huì)上予以表?yè)P(yáng)。1.2(9)24個(gè)組訓(xùn)人員在職培訓(xùn)認(rèn)可一、描述1.2(9)24個(gè)組訓(xùn)人員在職培訓(xùn)10二、激勵(lì)方法：首先對(duì)業(yè)務(wù)人員表示認(rèn)可，分為四類：1、部門(mén)認(rèn)可：達(dá)標(biāo)人員與其配偶參加有關(guān)活動(dòng)，布告稱贊，在辦公室張貼每月領(lǐng)先者照片。2、公司認(rèn)可：對(duì)達(dá)標(biāo)人員在公司的刊物登照片,高層領(lǐng)導(dǎo)的特別關(guān)注。3、行業(yè)認(rèn)可：取得學(xué)位、稱號(hào)或業(yè)績(jī)可獲得本行業(yè)組織認(rèn)可。4、社會(huì)認(rèn)可：取得學(xué)位、稱號(hào)或業(yè)績(jī)可獲得各種行業(yè)組織認(rèn)可。認(rèn)可1.2(10)24個(gè)組訓(xùn)人員在職培訓(xùn)二、激勵(lì)方法：認(rèn)可1.2(10)24個(gè)組訓(xùn)人員在職培訓(xùn)11金錢(qián)一、描述：

從工作中賺取的個(gè)人收入的數(shù)量1.2(11)24個(gè)組訓(xùn)人員在職培訓(xùn)金錢(qián)一、描述：1.2(11)24個(gè)組訓(xùn)人員在職培訓(xùn)12二、激勵(lì)方法：1、應(yīng)將屬員的個(gè)人年度目標(biāo)，如業(yè)績(jī)目標(biāo)、持續(xù)率目標(biāo)等作為督導(dǎo)激勵(lì)的主要依據(jù)2、當(dāng)達(dá)到某一指定收入水平時(shí)免收培訓(xùn)班的費(fèi)用3、進(jìn)行以增加傭金為目標(biāo)的活動(dòng)4、強(qiáng)調(diào)持續(xù)率是增加收入的工具5、提供高級(jí)市場(chǎng)指導(dǎo)金錢(qián)1.2(12)24個(gè)組訓(xùn)人員在職培訓(xùn)二、激勵(lì)方法：金錢(qián)1.2(12)24個(gè)組訓(xùn)人員在職培訓(xùn)13如何從日常行為舉止中找到業(yè)務(wù)伙伴的激勵(lì)點(diǎn)？1.2(13)24個(gè)組訓(xùn)人員在職培訓(xùn)如何從日常行為舉止中找到業(yè)務(wù)伙伴的激勵(lì)點(diǎn)？1.2(13)2414獨(dú)立性行為舉止：

1、拒絕參加會(huì)議2、對(duì)過(guò)細(xì)督導(dǎo)不滿3、喜歡被指導(dǎo)，不喜歡被命令4、使用自己的銷售方式5、自滿6、自己進(jìn)行目標(biāo)定位7、開(kāi)始著手目標(biāo)指引活動(dòng)8、缺乏團(tuán)隊(duì)概念9、不會(huì)為他人提供幫助1.2(14)24個(gè)組訓(xùn)人員在職培訓(xùn)獨(dú)立性行為舉止：1.2(14)24個(gè)組訓(xùn)人員在職培訓(xùn)15認(rèn)可行為舉止：

1、喜歡得到媒介的認(rèn)可2、喜歡自己名字出現(xiàn)在公告上3、愿意得到過(guò)去成功的獎(jiǎng)品4、尋求贊美和表?yè)P(yáng)5、對(duì)未能引起注意不滿1.2(15)24個(gè)組訓(xùn)人員在職培訓(xùn)認(rèn)可行為舉止：1.2(15)24個(gè)組訓(xùn)人員在職培訓(xùn)16金錢(qián)行為舉止：1、為獎(jiǎng)金而努力工作2、首要目標(biāo)是增加收入3、喜歡炫耀個(gè)人財(cái)富4、以購(gòu)買(mǎi)物品作為其成功的證明1.2(16)24個(gè)組訓(xùn)人員在職培訓(xùn)金錢(qián)行為舉止：1.2(16)24個(gè)組訓(xùn)人員在職培訓(xùn)17四、案例研討及發(fā)布1.2(17)24個(gè)組訓(xùn)人員在職培訓(xùn)四、案例研討及發(fā)布1.2(17)24個(gè)組訓(xùn)人員在職培訓(xùn)18A先生，入司１0個(gè)月，28歲，高中畢業(yè)，現(xiàn)在某大學(xué)進(jìn)修金融專業(yè)，月平均保費(fèi)1000元，每天堅(jiān)持3訪，能按時(shí)出勤，對(duì)待每一個(gè)客戶都提供專業(yè)化服務(wù)，在職場(chǎng)中，特別好學(xué)，經(jīng)常征求主管對(duì)自己建設(shè)性的批評(píng)及意見(jiàn)，并虛心接受主管的指導(dǎo)。個(gè)案研討一1.2(18)24個(gè)組訓(xùn)人員在職培訓(xùn)A先生，入司１0個(gè)月，28歲，高中畢業(yè)，現(xiàn)在某大學(xué)進(jìn)19B先生，30歲，入司4年，高中文化程度，結(jié)婚二年，準(zhǔn)備在今年要孩子；結(jié)婚未買(mǎi)房，現(xiàn)一直與父母共住一套二室一廳。上年度月均FYC1600元，在職場(chǎng)中，經(jīng)常散布消極，開(kāi)早會(huì)時(shí)，主管在上面講，他在下面講，主管批評(píng)他時(shí)，他非常不滿，并與主管爭(zhēng)論，在展業(yè)中不喜歡主管對(duì)其進(jìn)行具體輔導(dǎo)。個(gè)案研討二1.2(19)24個(gè)組訓(xùn)人員在職培訓(xùn)B先生，30歲，入司4年，高中文化程度，結(jié)婚二年，準(zhǔn)備20個(gè)案研討三C女士，入司5年，46歲，三口之家，丈夫個(gè)體出租車司機(jī)；孩子18歲，就讀于本市一所重點(diǎn)高中，今年高考，學(xué)習(xí)成績(jī)好；上個(gè)月因?yàn)橐馔馐鹿?，她母親骨折住院，現(xiàn)無(wú)人照顧。劉翠花女士去年平均FYC為2500元/月，最近二個(gè)月經(jīng)常遲到、早退，平均FYC為800元/月。1.2(20)24個(gè)組訓(xùn)人員在職培訓(xùn)個(gè)案研討三C女士，入司5年，46歲，三口之家，丈21D女士，入司3年，36歲，去年平均FYC為6000元/月，其FYP占整個(gè)團(tuán)隊(duì)的10%左右，公司有業(yè)務(wù)推動(dòng)時(shí)，她的業(yè)績(jī)總能達(dá)到前三名，但業(yè)務(wù)推動(dòng)結(jié)束后，則業(yè)績(jī)平平，經(jīng)常不開(kāi)早會(huì)，多次因?yàn)闄z查工作日志與主管爭(zhēng)執(zhí)。陳曉莉女士的收入大部分用于購(gòu)買(mǎi)寫(xiě)字樓、店面等，并經(jīng)常喜歡在同事面前炫耀自己有幾套房子，多少高檔首飾等等。個(gè)案研討四

1.2(21)24個(gè)組訓(xùn)人員在職培訓(xùn)D女士，入司3年，36歲，去年平均FYC為60022四、個(gè)案研討及發(fā)布規(guī)則及要求：（抽簽決定8個(gè)小組）1.每組選派一名代表上臺(tái)發(fā)布2.每組發(fā)布時(shí)時(shí)間為5分鐘1.2(22)24個(gè)組訓(xùn)人員在職培訓(xùn)四、個(gè)案研討及發(fā)布規(guī)則及要求：（抽簽決定8個(gè)小組）1.2(223良好的激勵(lì)應(yīng)符合的要求：１．有利于組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。２．符合組織文化的要求。３．短期效益與長(zhǎng)期效益。４．滿足員工的需要。５．具有可操作性。６．相同的激勵(lì)點(diǎn)進(jìn)一步作出細(xì)分，找出相對(duì)應(yīng)的激勵(lì)方式。1.2(23)24個(gè)組訓(xùn)人員在職培訓(xùn)良好的激勵(lì)應(yīng)符合的要求：１．有利于組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。1.2(224不要懷疑成功永遠(yuǎn)激情澎湃！五、小結(jié)1.2(24)24個(gè)組訓(xùn)人員在職培訓(xùn)不要懷疑成功永遠(yuǎn)激情澎湃！五、小結(jié)1.2(24)225演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！26個(gè)人激勵(lì)個(gè)人激勵(lì)27課程大綱一、職場(chǎng)激勵(lì)的困惑二、尋找個(gè)人激勵(lì)點(diǎn)三、對(duì)應(yīng)的激勵(lì)方法四、案例研討與五、小結(jié)1.2(1)24個(gè)組訓(xùn)人員在職培訓(xùn)課程大綱一、職場(chǎng)激勵(lì)的困惑1.2(1)24個(gè)組訓(xùn)人員在職培訓(xùn)28一、職場(chǎng)激勵(lì)的困惑？1.2(2)24個(gè)組訓(xùn)人員在職培訓(xùn)一、職場(chǎng)激勵(lì)的困惑？1.2(2)24個(gè)組訓(xùn)人員在職培訓(xùn)29

討論我們都是為了什么而工作？1.2(3)24個(gè)組訓(xùn)人員在職培訓(xùn)討論我們都是為了什么而工作？1.2(3)24個(gè)組訓(xùn)人員在職30獨(dú)立性認(rèn)可成就感休閑時(shí)間權(quán)利聲望金錢(qián)壓力自尊家庭生活安全個(gè)人成長(zhǎng)工作動(dòng)機(jī)——激勵(lì)點(diǎn)1.2(4)24個(gè)組訓(xùn)人員在職培訓(xùn)獨(dú)立性金錢(qián)工作動(dòng)機(jī)——激勵(lì)點(diǎn)1.2(4)24個(gè)組訓(xùn)人員在職培31二、如何尋找個(gè)人工作動(dòng)機(jī)？利用工作動(dòng)機(jī)表1.2(5)24個(gè)組訓(xùn)人員在職培訓(xùn)二、如何尋找個(gè)人工作動(dòng)機(jī)？利用工作動(dòng)機(jī)表1.2(532三、對(duì)應(yīng)的激勵(lì)方法不同的工作動(dòng)機(jī),采用不同的激勵(lì)方法。1.2(6)24個(gè)組訓(xùn)人員在職培訓(xùn)三、對(duì)應(yīng)的激勵(lì)方法不同的工作動(dòng)機(jī),采用不同的激勵(lì)方法33獨(dú)立性

一、描述：

做業(yè)務(wù)時(shí)的自由；做自己想做的事并具有較大的獨(dú)立性。二、激勵(lì)方法：1、更多檢查結(jié)果2、提供有幫助的資料3、顧問(wèn)式給予支援4、不要當(dāng)眾批評(píng)5、不要強(qiáng)迫限定銷售話術(shù)1.2(7)24個(gè)組訓(xùn)人員在職培訓(xùn)獨(dú)立性一、描述：二、激勵(lì)方法：1.2(7)24個(gè)34獨(dú)立性二、激勵(lì)方法：6、不要過(guò)分遷就7、給予私下督導(dǎo)8、多聽(tīng)少講9、提供較多的個(gè)人活動(dòng)10、尋求建議，讓其參與管理11、顧問(wèn)式引導(dǎo)個(gè)人與組織目標(biāo)一致12、在組織中為其創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)機(jī)會(huì)1.2(8)24個(gè)組訓(xùn)人員在職培訓(xùn)獨(dú)立性二、激勵(lì)方法：1.2(8)24個(gè)組訓(xùn)人員在職培訓(xùn)35認(rèn)可一、描述

取得成績(jī)可得到明確回報(bào)，如在公告和大會(huì)上予以表?yè)P(yáng)。1.2(9)24個(gè)組訓(xùn)人員在職培訓(xùn)認(rèn)可一、描述1.2(9)24個(gè)組訓(xùn)人員在職培訓(xùn)36二、激勵(lì)方法：首先對(duì)業(yè)務(wù)人員表示認(rèn)可，分為四類：1、部門(mén)認(rèn)可：達(dá)標(biāo)人員與其配偶參加有關(guān)活動(dòng)，布告稱贊，在辦公室張貼每月領(lǐng)先者照片。2、公司認(rèn)可：對(duì)達(dá)標(biāo)人員在公司的刊物登照片,高層領(lǐng)導(dǎo)的特別關(guān)注。3、行業(yè)認(rèn)可：取得學(xué)位、稱號(hào)或業(yè)績(jī)可獲得本行業(yè)組織認(rèn)可。4、社會(huì)認(rèn)可：取得學(xué)位、稱號(hào)或業(yè)績(jī)可獲得各種行業(yè)組織認(rèn)可。認(rèn)可1.2(10)24個(gè)組訓(xùn)人員在職培訓(xùn)二、激勵(lì)方法：認(rèn)可1.2(10)24個(gè)組訓(xùn)人員在職培訓(xùn)37金錢(qián)一、描述：

從工作中賺取的個(gè)人收入的數(shù)量1.2(11)24個(gè)組訓(xùn)人員在職培訓(xùn)金錢(qián)一、描述：1.2(11)24個(gè)組訓(xùn)人員在職培訓(xùn)38二、激勵(lì)方法：1、應(yīng)將屬員的個(gè)人年度目標(biāo)，如業(yè)績(jī)目標(biāo)、持續(xù)率目標(biāo)等作為督導(dǎo)激勵(lì)的主要依據(jù)2、當(dāng)達(dá)到某一指定收入水平時(shí)免收培訓(xùn)班的費(fèi)用3、進(jìn)行以增加傭金為目標(biāo)的活動(dòng)4、強(qiáng)調(diào)持續(xù)率是增加收入的工具5、提供高級(jí)市場(chǎng)指導(dǎo)金錢(qián)1.2(12)24個(gè)組訓(xùn)人員在職培訓(xùn)二、激勵(lì)方法：金錢(qián)1.2(12)24個(gè)組訓(xùn)人員在職培訓(xùn)39如何從日常行為舉止中找到業(yè)務(wù)伙伴的激勵(lì)點(diǎn)？1.2(13)24個(gè)組訓(xùn)人員在職培訓(xùn)如何從日常行為舉止中找到業(yè)務(wù)伙伴的激勵(lì)點(diǎn)？1.2(13)2440獨(dú)立性行為舉止：

1、拒絕參加會(huì)議2、對(duì)過(guò)細(xì)督導(dǎo)不滿3、喜歡被指導(dǎo)，不喜歡被命令4、使用自己的銷售方式5、自滿6、自己進(jìn)行目標(biāo)定位7、開(kāi)始著手目標(biāo)指引活動(dòng)8、缺乏團(tuán)隊(duì)概念9、不會(huì)為他人提供幫助1.2(14)24個(gè)組訓(xùn)人員在職培訓(xùn)獨(dú)立性行為舉止：1.2(14)24個(gè)組訓(xùn)人員在職培訓(xùn)41認(rèn)可行為舉止：

1、喜歡得到媒介的認(rèn)可2、喜歡自己名字出現(xiàn)在公告上3、愿意得到過(guò)去成功的獎(jiǎng)品4、尋求贊美和表?yè)P(yáng)5、對(duì)未能引起注意不滿1.2(15)24個(gè)組訓(xùn)人員在職培訓(xùn)認(rèn)可行為舉止：1.2(15)24個(gè)組訓(xùn)人員在職培訓(xùn)42金錢(qián)行為舉止：1、為獎(jiǎng)金而努力工作2、首要目標(biāo)是增加收入3、喜歡炫耀個(gè)人財(cái)富4、以購(gòu)買(mǎi)物品作為其成功的證明1.2(16)24個(gè)組訓(xùn)人員在職培訓(xùn)金錢(qián)行為舉止：1.2(16)24個(gè)組訓(xùn)人員在職培訓(xùn)43四、案例研討及發(fā)布1.2(17)24個(gè)組訓(xùn)人員在職培訓(xùn)四、案例研討及發(fā)布1.2(17)24個(gè)組訓(xùn)人員在職培訓(xùn)44A先生，入司１0個(gè)月，28歲，高中畢業(yè)，現(xiàn)在某大學(xué)進(jìn)修金融專業(yè)，月平均保費(fèi)1000元，每天堅(jiān)持3訪，能按時(shí)出勤，對(duì)待每一個(gè)客戶都提供專業(yè)化服務(wù)，在職場(chǎng)中，特別好學(xué)，經(jīng)常征求主管對(duì)自己建設(shè)性的批評(píng)及意見(jiàn)，并虛心接受主管的指導(dǎo)。個(gè)案研討一1.2(18)24個(gè)組訓(xùn)人員在職培訓(xùn)A先生，入司１0個(gè)月，28歲，高中畢業(yè)，現(xiàn)在某大學(xué)進(jìn)45B先生，30歲，入司4年，高中文化程度，結(jié)婚二年，準(zhǔn)備在今年要孩子；結(jié)婚未買(mǎi)房，現(xiàn)一直與父母共住一套二室一廳。上年度月均FYC1600元，在職場(chǎng)中，經(jīng)常散布消極，開(kāi)早會(huì)時(shí)，主管在上面講，他在下面講，主管批評(píng)他時(shí)，他非常不滿，并與主管爭(zhēng)論，在展業(yè)中不喜歡主管對(duì)其進(jìn)行具體輔導(dǎo)。個(gè)案研討二1.2(19)24個(gè)組訓(xùn)人員在職培訓(xùn)B先生，30歲，入司4年，高中文化程度，結(jié)婚二年，準(zhǔn)備46個(gè)案研討三C女士，入司5年，46歲，三口之家，丈夫個(gè)體出租車司機(jī)；孩子18歲，就讀于本市一所重點(diǎn)高中，今年高考，學(xué)習(xí)成績(jī)好；上個(gè)月因?yàn)橐馔馐鹿?，她母親骨折住院，現(xiàn)無(wú)人照顧。劉翠花女士去年平均FYC為2500元/月，最近二個(gè)月經(jīng)常遲到、早退，平均FYC為800元/月。1.2(20)24個(gè)組訓(xùn)人員在職