做樓盤廣告要注意推廣周期規(guī)律

本文格式為Word版，下載可任意編輯——做樓盤廣告要注意推廣周期規(guī)律做樓盤廣告要留神推廣的周期規(guī)律

房地產(chǎn)廣告要做到有效，其中重要的一點(diǎn)是要留神樓盤推廣的周期規(guī)律，結(jié)合銷售階段性的劃分，科學(xué)安置房地產(chǎn)投放廣告的階段性。

從一般意義上來(lái)將一個(gè)工程的銷售階段分成如下幾個(gè)階段：

1。預(yù)熱期(蓄水期)：開盤前1——2個(gè)月，這個(gè)時(shí)候能達(dá)成總銷售量的10%左右；

2。強(qiáng)銷期(放水期)：開盤后1——2個(gè)月，這個(gè)階段達(dá)成累計(jì)銷售的總量的40%—50%；

3。持銷期：開盤后3——6個(gè)月，這個(gè)階段要達(dá)成累計(jì)銷售量的70%——80%；

4。尾盤期：開盤后7——10個(gè)月，這個(gè)階段要達(dá)成累計(jì)銷售量的85%——95%；

在不同的銷售階段，廣告的任務(wù)和概括活動(dòng)都要有所不同，務(wù)必根據(jù)市場(chǎng)的處境制定不同的廣告策略。廣告階段的劃分應(yīng)根據(jù)銷售規(guī)律，工程進(jìn)度以及形象合作等因素舉行。由于實(shí)際處境的不成預(yù)料性，后期的廣告策略應(yīng)根據(jù)工程的實(shí)際銷售處境、工程進(jìn)度以及同期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況再舉行相應(yīng)的調(diào)整。

1。預(yù)熱期的廣告策略

這個(gè)階段的廣告策略是信息提示的強(qiáng)化攻擊階段，是營(yíng)造一個(gè)工程價(jià)值的階段和有利時(shí)機(jī)。表現(xiàn)整個(gè)工程的形象推廣，用一句話來(lái)說(shuō)就是表示這個(gè)工程的形象和工程的根本處境，這個(gè)階段不需要設(shè)計(jì)概括的處境，主要讓客戶群體知道這個(gè)工程的主題和倡導(dǎo)的生活方式等。不單單是將創(chuàng)意通過(guò)平面方式表現(xiàn)出來(lái)，更重要的是如何讓消費(fèi)者能夠采納工程的主題。這個(gè)階段是一個(gè)工程的檔次、定位的最重要的階段，是工程可持續(xù)進(jìn)展的根基(價(jià)格、人氣、客戶)，這個(gè)階段要提防整個(gè)工程的形象包裝，務(wù)必實(shí)施全方位不休止形象炒作新聞。同時(shí)也要根據(jù)工程自身的處境來(lái)制定這個(gè)階段的廣告策略，假設(shè)一個(gè)工程的周期較長(zhǎng)，要適當(dāng)?shù)某醋髌髽I(yè)理念，假設(shè)一個(gè)工程是高檔工程要適當(dāng)炒作企業(yè)實(shí)力和客戶身份。

2。強(qiáng)銷期的廣告策略

這個(gè)階段要提煉工程的主要賣點(diǎn)、亮點(diǎn)、差異化的特質(zhì)，集中舉行轟炸、宣傳。

3。持銷期的廣告策略

持銷期的銷售階段對(duì)比長(zhǎng)，銷售相對(duì)困難，此階段主要是在前兩個(gè)階段的廣告內(nèi)容上，再次舉行主題深化，給人以聯(lián)想的空間，要開展多種促銷活動(dòng)來(lái)聚集人氣，利用老客戶資源特征，變化小主題來(lái)吸引準(zhǔn)客戶成交。

4。尾盤期的廣告策略

在尾盤期，一般不以綺麗的廣告為主，主要以樸實(shí)的宣傳為點(diǎn)，可以全面系統(tǒng)的以裝修、人性、社區(qū)文化活動(dòng)等廣告宣傳為主，并輔佐適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略，舉行情感廣告需求，潛移默化的舉行滲透，引起共鳴。

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