簽約培訓(xùn)課件-成長之路新人

新人3+22恭喜大家成功考取保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員資格證有證會做success4如何邁出壽險(xiǎn)行業(yè)第一步?5習(xí)慣

父子兩住山上，每天都要趕牛車下山賣柴。老父較有經(jīng)驗(yàn)，坐鎮(zhèn)駕車，山路崎嶇，彎道特多，兒子眼神較好，總是在要轉(zhuǎn)彎時(shí)提醒道：“爹，轉(zhuǎn)彎啦！”

有一次父親因病沒有下山，兒子一人駕車。到了彎道，牛怎么也不肯轉(zhuǎn)彎，兒子用盡各種方法，下車又推又拉，用青草誘之，牛一動(dòng)不動(dòng)。

到底是怎么回事？兒子百思不得其解。最后只有一個(gè)辦法了，他左右看看無人，貼近牛的耳朵大聲叫道：“爹，轉(zhuǎn)彎啦！”

牛應(yīng)聲而動(dòng)。

牛用條件反射的方式活著，而人則以習(xí)慣生活。一個(gè)成功的人曉得如何培養(yǎng)好的習(xí)慣來代替壞的習(xí)慣，當(dāng)好的習(xí)慣積累多了，自然會有一個(gè)好的人生。

請思考：這個(gè)故事給你什么啟發(fā)？有目標(biāo)！有技能！還要養(yǎng)成好習(xí)慣！自我修煉有方向國壽新人快成長清晰的目標(biāo)持續(xù)的習(xí)慣熟練的技能目標(biāo)篇1950年，沸洛倫絲·查德威克因成為第一個(gè)成功橫渡英吉利海峽的女性而聞名于世。兩年后，她從卡德林那島出發(fā)游向加利福尼亞海灘，想再創(chuàng)一項(xiàng)前無古人的紀(jì)錄。

那天，海面濃霧彌漫，海水冰冷刺骨。在游了漫長的16個(gè)小時(shí)之后，她的嘴唇已凍得發(fā)紫，全身筋疲力盡而且一陣陣戰(zhàn)栗。她抬頭眺望遠(yuǎn)方，只見眼前霧靄茫茫，仿佛陸地離她還十分遙遠(yuǎn)。"現(xiàn)在還看不到海岸，看來這次無法游完全程了。"她這樣想著，身體立刻就癱軟下來，甚至連再劃一下水的力氣都沒有了。中華勵(lì)志網(wǎng)

"把我拖上去吧！"她對陪著她的小艇上的人說。

"咬咬牙，再堅(jiān)持一下。只剩下一英里遠(yuǎn)了。"艇上的人鼓勵(lì)她。

"別騙我。如果只剩下一英里，我就應(yīng)該能看到海岸了。把我拖上去，快，把我拖上去！"

于是，渾身瑟瑟發(fā)抖的查德威克被拖上了小艇。

小艇開足馬力向前駛?cè)ァ＞驮谒o毛毯喝了一杯熱湯的工夫，褐色的海岸線就從濃霧中顯現(xiàn)出來，她隱隱約約地看到海灘上等待歡呼她的人群。到此時(shí)她才知道，艇上的人并沒有騙她，她距成功確確實(shí)實(shí)只有一英里！她仰天長嘆，懊悔自己沒能咬咬牙再堅(jiān)持一下。我們首先來看一個(gè)小故事這個(gè)故事給你什么啟發(fā)？10如何邁出壽險(xiǎn)行業(yè)第一步?卓越的目標(biāo)成就卓越的成果心有多大舞臺就有多大11國壽新人3+2新人核心目標(biāo)知多少：1、每月舉績2件（含卡單）2、每月3M3、季度增員1人壽險(xiǎn)生涯的第一個(gè)核心目標(biāo)三個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正習(xí)慣篇14一個(gè)習(xí)慣成就的太空第一人上世紀(jì)六十年代，前蘇聯(lián)宇航員加加林乘坐“東方”號宇宙飛船進(jìn)入太空遨游108分鐘，成為世界上第一位進(jìn)入太空的人類宇航員。當(dāng)時(shí)參與培訓(xùn)候選的有幾十個(gè)宇航員，決定他脫穎而出的只是一個(gè)脫鞋的小小動(dòng)作。

原來在確定人選的前一周，所有受訓(xùn)人員受邀參觀飛船，主設(shè)計(jì)師發(fā)現(xiàn)，在進(jìn)入飛船前只有加加林一個(gè)人把鞋脫下來，只穿襪子進(jìn)入座艙，就是這個(gè)小小愛惜座艙動(dòng)作，感動(dòng)了主設(shè)計(jì)師。而這個(gè)動(dòng)作，得益于加加林日常訓(xùn)練中，養(yǎng)成了每次進(jìn)入模型前脫鞋的好習(xí)慣。15二子學(xué)剃頭有個(gè)孩子叫二子，在師傅家學(xué)剃頭，初學(xué)用冬瓜當(dāng)“腦袋”，練習(xí)技術(shù)。師娘常喚他買東西、哄孩子。每當(dāng)這時(shí)，二子就得停下刀，去師娘那幫忙?？傻队譀]處放，就只好插在冬瓜上立著，然后回來接著干。

半年后，手藝學(xué)好了，在冬瓜上插刀的習(xí)慣也養(yǎng)成了。這一天給鄰居剃頭，初試身手，格外小心，正剃半截，師娘又招呼二子去干活，結(jié)果、、、、、16習(xí)慣

決定命運(yùn)新人關(guān)鍵習(xí)慣知多少：每天必須參會每天必須面見客戶每天搜集名單并填寫日志國壽新人3+2每天必須參會每天必須面見客戶每天搜集名單并填寫日志——出勤拜訪定江山——名單多多變保單——計(jì)劃總結(jié)效率高技能篇20小故事：電學(xué)天才梅因泰斯有一段被人稱道的佳話：某公司發(fā)動(dòng)機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)不正常，請他解決。他圍著機(jī)器轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)、聽了聽，然后果斷地在一處用粉筆畫了一道說：把這里的線圈減兩圈。機(jī)器果真修好了。他因此掙到1000美元.事后有人不服說：“用粉筆劃一道就能值1000美元？”他聽后一笑，在收據(jù)上幽默的寫到：“用粉筆畫一道，1美元，知道在那里畫，999美元。請思考：這個(gè)故事給你什么啟發(fā)？21如何邁出壽險(xiǎn)行業(yè)第一步?1、五講（講行業(yè)、講公司、講保險(xiǎn)、講產(chǎn)品、講自己）2、收集名單（準(zhǔn)客戶名單、準(zhǔn)增員名單）3、客戶服務(wù)4、自我使用會銷平臺5、綜合理財(cái)22如何邁出壽險(xiǎn)行業(yè)第一步?新人基本技能知多少：講行業(yè)——了解行業(yè)，打開心結(jié)講公司——認(rèn)同國壽，強(qiáng)化品牌講自己——認(rèn)可自己，深化意向講保險(xiǎn)——打通理念，鋪墊產(chǎn)品講產(chǎn)品——接受產(chǎn)品，成功簽單用“五講”展業(yè)很靠譜制造認(rèn)同感建立信任關(guān)系樹立專業(yè)形象提前化解銷售過程中可能出現(xiàn)的困境與困難促成24新人養(yǎng)成很簡單，只要掌握3+2國壽新人3+2轉(zhuǎn)正前（0-3月）——轉(zhuǎn)正后（4-12月）3個(gè)目標(biāo)1、每月舉績2件（含卡單）2、每月3M3、季度增員1人3個(gè)習(xí)慣1、每天必須參會2、每天必須面見客戶（不分孤單、緣故）3、每天收集名單并填寫日志3+2技能1、五講（講行業(yè)、講公司、講保險(xiǎn)、講產(chǎn)品、講自己）2、收集名單（準(zhǔn)客戶名單、準(zhǔn)增員名單）3、客戶服務(wù)4、自我使用會銷平臺5、綜合理財(cái)我們?nèi)绾尾拍莛B(yǎng)成國壽新人3+2呢26如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)正目標(biāo)？心態(tài)使命必達(dá)不折不扣行動(dòng)明確目標(biāo)分解月目標(biāo)分解周目標(biāo)擬定及執(zhí)行計(jì)劃《基本法》轉(zhuǎn)正條件培訓(xùn)津貼詳表（文稿出來后更新）2728如何養(yǎng)成關(guān)鍵習(xí)慣？方法如何拜訪如何填寫工作日志如何隨緣收集名單重復(fù)行為心理學(xué)研究表明：

同一個(gè)行為，重復(fù)21天以上，就會形成習(xí)慣；重復(fù)90天就會形成穩(wěn)定的習(xí)慣！29如何掌握基本技能？訓(xùn)練輔導(dǎo)講行業(yè)講公司講自己講保險(xiǎn)講產(chǎn)品市場實(shí)踐講行業(yè)講公司講自己講保險(xiǎn)講產(chǎn)品304天的簽約培訓(xùn)將使您講行業(yè)、將公司、講自己、講保險(xiǎn)