房地產(chǎn)媒體銷(xiāo)售工具

本文格式為Word版，下載可任意編輯——房地產(chǎn)媒體銷(xiāo)售工具熟悉房地產(chǎn)媒體及銷(xiāo)售工具房地產(chǎn)廣告的類(lèi)型有那些:(一)報(bào)紙(NP):報(bào)紙是房地產(chǎn)廣告適用最廣泛的媒體,利用報(bào)紙作房地產(chǎn)商品廣告,內(nèi)容可以對(duì)比多,包括房地產(chǎn)外觀立體圖、房地產(chǎn)外觀的照片、房地產(chǎn)內(nèi)部布局布局平面圖、房地產(chǎn)地理位置圖、房地產(chǎn)有關(guān)特征的文字描素和說(shuō)明等。利用報(bào)紙作房地產(chǎn)企業(yè)廣告,其內(nèi)容一般對(duì)比簡(jiǎn)樸,有時(shí)房地產(chǎn)企業(yè)推銷(xiāo)自己的時(shí)候也會(huì)在廣告中放幾張已告成開(kāi)發(fā)的工程照片,來(lái)炫耀自己的水平和業(yè)績(jī)。(二)播送(RD):播送也是房地產(chǎn)廣告使用對(duì)比廣泛的媒體,利用播送作房地產(chǎn)廣告內(nèi)容一般較簡(jiǎn)樸,播送房地產(chǎn)商品一般多為啟示性廣告,其任務(wù)僅僅是報(bào)告潛在投資者某一待銷(xiāo)的房地產(chǎn),并不作細(xì)致介紹。播送房地產(chǎn)商品廣告通常是房地產(chǎn)商品廣告的一種補(bǔ)充形式。利用播送作房地產(chǎn)企業(yè)廣告是事宜的,由于企業(yè)廣告可以不做描述,口號(hào)式的宣傳即可增加企業(yè)的知名度。(三)電視(CF):用電視作房地產(chǎn)廣告形式可以多種多樣,首先可以用攝像技術(shù)真實(shí)的再現(xiàn)房地產(chǎn)商品的外型、內(nèi)容、布局、各種房間的裝修,以至房地產(chǎn)的周邊環(huán)境,給人以真實(shí)感;其次畫(huà)面上可以展現(xiàn)房地產(chǎn)商品的地理位置圖和房地產(chǎn)布局平面圖,并有闡明人介紹;第三,可以表演各種以房地產(chǎn)為中心和根本背景的生活小品,這有助于引起觀眾的聯(lián)想;其四,電視也可以播放帶啟示的房地產(chǎn)廣告,僅僅用簡(jiǎn)樸的文字說(shuō)明一下待出售(出租)的房地產(chǎn);其五,簡(jiǎn)樸介紹一下房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或經(jīng)紀(jì)人,目的僅僅在于向觀眾傳達(dá)一個(gè)簡(jiǎn)樸的信息;結(jié)果,房地產(chǎn)商還可以通過(guò)對(duì)各種社會(huì)公益活動(dòng)和電視劇拍攝的贊助,在電視新聞和電視劇的片頭或片尾注上企業(yè)贊助字樣而作企業(yè)廣告。目前,國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)的電視廣告很少,主要是由于目前的房地產(chǎn)商品以預(yù)售為主,無(wú)法發(fā)揮電視真實(shí)呈現(xiàn)商品的作用。(四)夾報(bào)(DM):即全頁(yè)海報(bào)廣告夾在報(bào)紙中被一起發(fā)行出去。夾報(bào)廣告與報(bào)紙廣告的內(nèi)容完全一樣,如可以登房地產(chǎn)形狀圖、相片、說(shuō)明書(shū)等。利用夾報(bào)做房地產(chǎn)廣告應(yīng)盡量做大版廣告或若干房地產(chǎn)廣告和在一起的專(zhuān)業(yè)廣告,這樣可以使讀者開(kāi)啟報(bào)紙便看到,提高他們的留神率。(五)海報(bào)(DM):又稱(chēng)張貼廣告。房地產(chǎn)海報(bào)廣告包括的內(nèi)容較多,由于通常是一張海報(bào)推廣一項(xiàng)房地產(chǎn),因而海報(bào)可以同時(shí)印有房地產(chǎn)的全貌照片、.布局圖、地理位置圖、文字說(shuō)名等。海報(bào)廣告是房地產(chǎn)推廣所用的一種次要廣告形式,其主要作用是在確定時(shí)期內(nèi)造成一種聲勢(shì),陪襯一種氣氛。(六)說(shuō)明書(shū):說(shuō)明書(shū)不確定都是廣告,附在商品包裝內(nèi),僅僅說(shuō)明商品的安裝、使用方法的說(shuō)明書(shū)不是廣告,只有那些向外散發(fā),以壓服客戶(hù)添置為目的的說(shuō)明書(shū)才是廣告。說(shuō)明書(shū)廣告的最顯著特點(diǎn)是內(nèi)容細(xì)致、信息豐富。說(shuō)明書(shū)廣告是房地產(chǎn)廣告的主要形式,由于房地產(chǎn)添置屬投資行為,投資者在決策時(shí)需要占有對(duì)比詳盡的資料,說(shuō)明書(shū)廣告供投資者做決策分析,研究參考。(七)直接郵寄廣告:直接郵寄是對(duì)廣告的散發(fā)方式而言的,被郵寄的可能是海報(bào)、說(shuō)明書(shū)、或類(lèi)似的印刷品。直接郵寄廣告也是房地產(chǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)常有的形式。(八)路牌廣告(POP):路牌是房地產(chǎn)普遍采用的一種廣告媒體形式,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建筑工地通常都會(huì)樹(shù)立起正在開(kāi)發(fā)工程的路牌廣告,房地產(chǎn)路牌也可以樹(shù)立在一些主要路口上。(九)車(chē)廂廣告:車(chē)廂廣告是房地產(chǎn)普遍采用的一種廣告媒體形式,多為將房地產(chǎn)商品的外觀效果圖,附至車(chē)身上,以此擴(kuò)大知名度。(十)SP:SP活動(dòng)是房地產(chǎn)較場(chǎng)用的一種廣告形式,可以是大型的演出活動(dòng)。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商利用這種機(jī)遇做贊助或冠名,以此來(lái)推銷(xiāo)自己及房地產(chǎn)商品。也可以是自行舉辦的抽獎(jiǎng)文藝活動(dòng),不但可以吸引大批客戶(hù)促進(jìn)銷(xiāo)售,亦可吸引人潮制造話題。(十一)羅馬旗:羅馬旗為銷(xiāo)售中心內(nèi)外,或沿街飄掛的宣傳旗幟。其上可印有外觀效果圖及代表性的標(biāo)志或字樣,羅馬旗多掛于銷(xiāo)售中心的街路邊,不但有宣傳作用,也可用于引導(dǎo)客戶(hù)至售樓處。(十二)小贈(zèng)品:銷(xiāo)售中心現(xiàn)場(chǎng)多打定一些小禮品,如紙杯、紙袋、圓珠筆、筆記本、臺(tái)歷等。每逢大型活動(dòng)時(shí),回加做一些宣傳效果長(zhǎng)久一些,如:T恤衫、紙扇、雨傘,上面印有房地產(chǎn)商標(biāo)圖案及字樣,不但可以作為禮品拉進(jìn)彼此的感情,在使用上讓人加深記憶,增加對(duì)產(chǎn)品的熟悉。(十三)雜志廣告:房地產(chǎn)廣告中,雜志廣告的內(nèi)容與報(bào)紙廣告的內(nèi)容相類(lèi)似。(十四)網(wǎng)絡(luò)廣告:利用網(wǎng)絡(luò)做房地產(chǎn)商品廣告,其內(nèi)容可以好多樣化?？梢宰鳛榫W(wǎng)頁(yè)形式,內(nèi)容詳實(shí),信息豐富,圖文并茂,以激發(fā)客戶(hù)潛在添置欲望為目的。(十五)表示會(huì):在大型的展會(huì)中設(shè)表示臺(tái),表示臺(tái)的設(shè)計(jì)可于房地產(chǎn)商品的風(fēng)格一致,附以外觀立面效果圖等大量圖片信息,及現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員的介紹,表示會(huì)上還可以派發(fā)一些小禮品,可擴(kuò)大知名度,挖掘潛在客源。(十六)接待中心:接待中心是一種綜合性的房地產(chǎn)廣告媒體。首先,接待中心配有房地產(chǎn)商品的各種細(xì)致圖表及說(shuō)明,并由專(zhuān)職人員舉行講解。其次,接待中心通常放置房地產(chǎn)商品的模型,供來(lái)訪者參觀。其三,接待中心也是一種散發(fā)說(shuō)明書(shū)廣告的夢(mèng)想場(chǎng)所。結(jié)果,接待中心可以有專(zhuān)人細(xì)致回復(fù)來(lái)訪者提出的各種問(wèn)題,消釋他們的疑問(wèn)。(十七)樣品屋:樣品屋與被羅列在櫥窗里的自行車(chē)、照相機(jī)、電視機(jī)等樣品商品同樣性質(zhì),所不同的是由于房地產(chǎn)商品自身的特殊性,樣品屋本身是一個(gè)容器,而不像其他商品那樣被放置在特定的容器內(nèi)。樣品屋的設(shè)立方法可以有多種,比

如在建筑完工推銷(xiāo)期間選擇其中一個(gè)各方面條件對(duì)比標(biāo)準(zhǔn)化的單位作為樣品屋,對(duì)外開(kāi)放,供有意添置者參觀等。樣品屋具有其他任何房地產(chǎn)廣告媒體所不能代替的地位,樣品屋最大的特點(diǎn)就是真實(shí)性,樣品屋的布置應(yīng)產(chǎn)生強(qiáng)大的吸引力,吸引潛在投資者做出投資快速的決策。(十八)透視圖:將各案外觀立面以美化寫(xiě)意方式不同角度表達(dá),而廣泛用于平面媒體或銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)上者,稱(chēng)為透視圖。(十九)模型:模型就是依照某一實(shí)物的外形和布局按比例縮小(或放大)的仿制品。房地產(chǎn)模型一般是房地產(chǎn)的總體模型,通常包括周邊的綠化與附屬設(shè)施,房地產(chǎn)建筑模型那么包括道路的連接,給觀看人供給俯瞰房地產(chǎn)全景的機(jī)遇,同時(shí),精致的房地產(chǎn)模型廣告是有誘惑力的,但是房地產(chǎn)模型廣告僅僅反映了房地產(chǎn)的形狀,給人供給的信息是有限的,因此,模型廣告只能用于面上的宣傳,只能作為一種補(bǔ)充廣告。(二十)銷(xiāo)海:即銷(xiāo)售海報(bào),銷(xiāo)售海報(bào)是商品現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售的必備品,內(nèi)容包括房地產(chǎn)商品的全貌、布局戶(hù)型圖,及文字說(shuō)明,主要突出其商品的特點(diǎn),內(nèi)容豐富,供購(gòu)房者做決策分析,研究參考。(二十一)家具配置圖:根據(jù)戶(hù)型對(duì)其舉行家具裝飾的配置,以供購(gòu)房者參考。更主要的目的,是讓其身臨其境感受成屋時(shí)的樣子,扶助成交。(二十二)交通動(dòng)線圖:交通動(dòng)線圖是對(duì)房地產(chǎn)商品鄰近的街路布線、公交車(chē)線路、及鄰近各生活機(jī)能的綜合平面圖,客戶(hù)可以通過(guò)它了解房地產(chǎn)整個(gè)區(qū)域的環(huán)境處境