精選銷售計(jì)劃集錦七篇范文

精選銷售計(jì)劃集錦七篇范文時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，做好方案，讓自己成為更有競(jìng)爭(zhēng)力的人吧。相信大家又在為寫方案犯愁了？下列是小編幫大家整理的銷售方案7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫忙。

銷售方案篇1班主任工作方案|個(gè)人工作方案|幼兒園工作方案|健康教育工作方案|學(xué)生會(huì)工作方案|工作總結(jié)與方案

房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)開展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國(guó)房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的開展，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫，導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來之后我們國(guó)家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機(jī)。為了應(yīng)付這次危機(jī)，我們相處了很多的方法，但是都是治標(biāo)不治本，所以我們一定要相處一個(gè)號(hào)的方法和方案來。下列就是本人的工作方案：

一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃必須有一個(gè)好的方案書，以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷方案更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷方案。

房地產(chǎn)營(yíng)銷方案的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷方案十分重要。一般來說，市場(chǎng)營(yíng)銷方案包括：

1、方案概要：對(duì)擬議的方案給予扼要的綜述，以便管理局部快速瀏覽。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3、時(shí)機(jī)與問題分析：綜合主要的時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及方案必須波及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4、目標(biāo)：確定方案在銷售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

5、市場(chǎng)營(yíng)銷策略：提供用于完成方案目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷辦法。

6、行動(dòng)計(jì)劃：本計(jì)劃答復(fù)將要做什么《誰去做《什么時(shí)候做《費(fèi)用多少《

7、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述方案預(yù)計(jì)的開支

8、控制：講述方案將如何監(jiān)控。

一、方案概要

方案書一開頭便應(yīng)對(duì)本方案的主要目標(biāo)和倡議作一扼要的概述，方案概要可讓高級(jí)主管很快掌握方案的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在方案概要之后。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀

方案的這個(gè)局部負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1、市場(chǎng)情勢(shì)

應(yīng)提供關(guān)于所效勞的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)置行為的趨勢(shì)。

2、產(chǎn)品情勢(shì)

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)的資料。

3、競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)

主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4、宏觀環(huán)境情勢(shì)

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。

三、時(shí)機(jī)與問題分析

應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀資料為根底，找出主要的時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷期間內(nèi)公司在此計(jì)劃中面臨的問題等。

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要倡議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把時(shí)機(jī)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

只要按照上面的銷售方案來工作，即使不能夠回到前幾年銷售頂峰的時(shí)候，也會(huì)回到一個(gè)不錯(cuò)的境界，因?yàn)槲覀兪歉鶕?jù)我們最實(shí)際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會(huì)做到最好。相信我們的國(guó)家經(jīng)濟(jì)一定會(huì)很快的恢復(fù)過來，而我們的房地產(chǎn)市場(chǎng)一定會(huì)恢復(fù)繁榮!

銷售方案篇2一、任務(wù)分配

本月總目標(biāo)25萬，按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為。第一擊10萬;第二擊8萬;第三擊7萬，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個(gè)人身上，確保合理分配，并鼓勵(lì)員工按照每天任務(wù)向前趕月目標(biāo)進(jìn)度。

二、人員分配

將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時(shí)候，我會(huì)組織大家背款號(hào)了解貨品，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新。

作為高端品牌效勞是不可或缺。重中之重的，在提高人員效勞水平，加強(qiáng)效勞意識(shí)教育的同時(shí)，注重員工。銷售人員的言。談。舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。

三、經(jīng)營(yíng)管理

1、加強(qiáng)商品進(jìn)。銷。存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫(kù)房商品管理趨于科學(xué)化。合理化。

2、因店鋪進(jìn)商場(chǎng)之初沒有進(jìn)行裝修及形象設(shè)計(jì)，希望公司于春節(jié)后及時(shí)作出升級(jí)店面形象的`方案，我會(huì)積極配合公司做好裝修期間一切工作。、

3、利用節(jié)假日做文章，多做些促進(jìn)銷售的活動(dòng)，如新品滿額贈(zèng)禮品等吸引顧客眼球的活動(dòng)。另外因?yàn)槲覀兤放苿傔M(jìn)入天津市場(chǎng)，與其它在天津已成熟品牌競(jìng)爭(zhēng)不足競(jìng)爭(zhēng)力的主要原因之一就是固定的顧客群，倡議公司可以做一些激勵(lì)顧客辦理會(huì)員的優(yōu)待政策，如入會(huì)有贈(zèng)品等，我們會(huì)緊緊抓住有潛力的顧客，開展成為本品牌會(huì)員。

4、積極抓住大宗。集團(tuán)購(gòu)置的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情。貼心的效勞。

5、為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度。

1)店鋪員工要做到積極維護(hù)賣場(chǎng)陳列，新貨到店及時(shí)熨燙;

2)工作時(shí)間必須靜音，且接聽私人不得超過3分鐘;

3)無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客。

6、為了完成目標(biāo)業(yè)績(jī)需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動(dòng)方面支持，保證每款不斷碼及大量贈(zèng)品支持。

銷售方案篇3〔一〕細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，大力發(fā)展多層次立體化的營(yíng)銷推廣活動(dòng)。

xx部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的開展目標(biāo)，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為根底，抓大不放小，采取確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶的策略，制定詳營(yíng)銷方案，在全公司發(fā)展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷活動(dòng)等，形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。

做好系統(tǒng)大戶的營(yíng)銷維護(hù)工作。針對(duì)全市還有局部鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷，爭(zhēng)取全面開花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營(yíng)銷攻勢(shì)，爭(zhēng)取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購(gòu)工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。

〔二〕加強(qiáng)效勞渠道管理，深入發(fā)展結(jié)算優(yōu)質(zhì)效勞年活動(dòng)。

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)效勞的根底上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的效勞。

要建設(shè)好三個(gè)渠道：

一是要按照總行要求二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理；每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)開展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比擬豐盛的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，構(gòu)建起高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差別，對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面效勞渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財(cái)中心改造中要充沛考慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷指南，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的效勞內(nèi)容、效勞要求、效勞行為標(biāo)準(zhǔn)、效勞流程等進(jìn)行指導(dǎo)。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)跑馬圈地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí)，還要精耕細(xì)作，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充沛重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重、有針對(duì)地發(fā)展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)做好客戶效勞與深度營(yíng)銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬，并以此作為客戶支持和效勞的重要依據(jù)，及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高動(dòng)戶率

銷售方案篇4第一局部燈飾網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析

一、總體環(huán)境分析：

1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

越來越多的消費(fèi)者為了自己家居的美觀，都紛紛上網(wǎng)尋找相關(guān)燈飾網(wǎng)，查找自己需要的燈飾，合理消費(fèi)。不過在裝修上花費(fèi)了十幾萬甚至數(shù)十萬的消費(fèi)者，誰會(huì)讓自己的心血白費(fèi)？對(duì)燈飾的投入自然毫不吝惜。調(diào)查顯示，一個(gè)家庭購(gòu)置燈飾的費(fèi)用平均5000元，高達(dá)幾萬元也不鮮見。據(jù)報(bào)道，目前占據(jù)全國(guó)燈飾市場(chǎng)超過四成市場(chǎng)份額的中山古鎮(zhèn)，自90年代以來，上繳國(guó)家稅收額每年均以約20%的速度遞增，反映不斷擴(kuò)大的燈飾市場(chǎng)。

2、文化環(huán)境分析

第七屆古鎮(zhèn)燈博會(huì)的召開，讓“燈飾之都〞古鎮(zhèn)都為之有了生氣，縱觀“燈飾之都〞古鎮(zhèn)的燈飾配件開展之路，三大龍頭——古一燈飾配件城、岡南燈配總匯、七坊燈飾配件市場(chǎng)的開展歷程也不過是幾個(gè)年頭的時(shí)間，雖已初具規(guī)模，要形成專業(yè)的燈飾配件交易市場(chǎng)仍是任重道遠(yuǎn)。

3、技術(shù)環(huán)境分析

自“網(wǎng)上免費(fèi)開店〞活動(dòng)發(fā)展以來，已有包括TCP照明、寶迪電器、綠源照明、滬陳燈具，歐普照明等出名企業(yè)。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的開展，設(shè)計(jì)燈飾產(chǎn)品的技術(shù)越來越精致。

二、SWOT分析

1、優(yōu)勢(shì)〔strengths〕

公司的燈飾市場(chǎng)趨向于整合市場(chǎng),多元開展。集時(shí)尚性、裝飾性、實(shí)用性于一身，產(chǎn)品價(jià)位高、中、低檔次齊全，可滿足不同層次消費(fèi)者的需求。專業(yè)品牌,憑借雄厚的實(shí)力和豐盛的營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，將時(shí)尚文化與前沿科技融會(huì)貫穿，效勞于人們的生活。公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)當(dāng)先,以“人們的心靈需求〞為設(shè)計(jì)理念。設(shè)計(jì)出“簡(jiǎn)約、時(shí)尚、個(gè)性、節(jié)能、環(huán)保“的產(chǎn)品，讓燈飾與現(xiàn)代時(shí)尚流行元素同步。在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品選材考究，做工精細(xì)，款式多樣，外型美觀，質(zhì)量過硬。同時(shí)與國(guó)內(nèi)外實(shí)力雄厚廠商合作生產(chǎn)，減少了中間環(huán)節(jié)，降低了生產(chǎn)本錢。

2，劣勢(shì)〔weakneases〕

公司的網(wǎng)站還在完善中，網(wǎng)站的點(diǎn)擊率比擬低。企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重視程度不夠，網(wǎng)站內(nèi)容也沒有時(shí)常更新。

3、時(shí)機(jī)〔opportunities〕

電子網(wǎng)絡(luò)的利用與推廣，拉近了世界各國(guó)客商的距離，使“信息全球化、商機(jī)無國(guó)界〞成為現(xiàn)實(shí)，最終到達(dá)降低生產(chǎn)和營(yíng)銷本錢，并使燈飾企業(yè)與海內(nèi)外市場(chǎng)保持零距離。同時(shí)隨著電子商務(wù)的不斷開展，網(wǎng)絡(luò)開發(fā)者為各行各業(yè)提供了很多平臺(tái)，比方我們可以利用搜索引擎﹑阿里巴巴﹑當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等來幫我們的產(chǎn)品做推廣。尤其是“一站式世界照明燈具專利信息〞效勞系統(tǒng)，在20xx年第七屆燈博會(huì)期間正式開通，建立了“世界照明燈具數(shù)據(jù)庫(kù)〞中專利文稿、外觀設(shè)計(jì)、同族專利等數(shù)據(jù)庫(kù)的根底建設(shè)，并向企業(yè)推廣應(yīng)用。

第二局部燈飾的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位

一、模式定位——B2C公司首先利用B2C網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)〔比方我愛我家家庭裝飾網(wǎng)，燈飾視界等〕在網(wǎng)站上開設(shè)網(wǎng)上商店，頒布商品的品種、規(guī)格、價(jià)格、性能等，或者提供效勞種類、價(jià)格和方式，由消費(fèi)者個(gè)人選購(gòu)，下定單，或離線付款，公司負(fù)責(zé)送貨上門。

二、內(nèi)容定位——提供專業(yè)的燈飾知識(shí)對(duì)于VIP客戶，跟顧客在網(wǎng)上通過聊天平臺(tái)經(jīng)常聯(lián)系，平時(shí)由專門的客戶經(jīng)理每月一次登門拜訪，面對(duì)面收集客戶的意見填寫出?VIP客戶溝通記錄表》，而且職能部門經(jīng)理至少每半年拜訪一次VIP客戶。這種面對(duì)面溝通能夠有效地糾正溝通網(wǎng)絡(luò)上所層層累積的信息失真，及時(shí)把握VIP客戶的心理動(dòng)態(tài)，快速處理有損客戶利益的事件或者預(yù)防該類事件的發(fā)生。

三、市場(chǎng)定位——燈飾知識(shí)專家公司雇用幾名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專員，及時(shí)并正確的回復(fù)客戶在線問題；接收客戶郵件并對(duì)顧客做出正確回復(fù)；加強(qiáng)顧客對(duì)燈飾產(chǎn)品的了解。

第三局部燈飾的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的選擇

一、網(wǎng)絡(luò)銷售的4P策略

1、產(chǎn)品策略

選用表現(xiàn)力強(qiáng)又傳統(tǒng)永恒的鐵為主材質(zhì)；其他材料都是點(diǎn)綴之用，示例部分地方的樹脂；墜飾用的水晶。產(chǎn)品可以放心介紹給消費(fèi)者或者接受公檢部門的檢查！燈飾行業(yè)內(nèi)有3C認(rèn)證的很少，這也是我們的根底賣點(diǎn)之一，經(jīng)銷商或者項(xiàng)目商及設(shè)計(jì)師都可以放心地長(zhǎng)期推介產(chǎn)品；因?yàn)橛忻赓M(fèi)的3C認(rèn)證；另外也是推介的最根底的信心！同時(shí)在網(wǎng)上也要給消費(fèi)者提個(gè)醒關(guān)注根底質(zhì)量，為自家的平安多考慮。為管理產(chǎn)品流向，公司對(duì)產(chǎn)品外包裝實(shí)行編碼管理！既每件產(chǎn)品外包裝都有區(qū)域經(jīng)銷商的編碼！

2、價(jià)格策略

對(duì)于價(jià)格策略，公司可以采用下列策略：A、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，全國(guó)統(tǒng)一供貨價(jià)、零售價(jià)、統(tǒng)一折扣；價(jià)格為不含稅價(jià)；開發(fā)票需增加6%的費(fèi)用；B、如遇市場(chǎng)變化需調(diào)整價(jià)格的，公司將提前20天在公司網(wǎng)站和通過e-mail通知客戶，促銷讓利不在其范圍！突變情況除外！

3、渠道策略

“燈飾視界〞網(wǎng)上專賣店是企業(yè)翻開市場(chǎng)的新興渠道，她從一定程度上降低了企業(yè)的市場(chǎng)開發(fā)本錢。將原來較長(zhǎng)、較混亂的渠道網(wǎng)絡(luò)變成直銷渠道網(wǎng)絡(luò)形態(tài)。通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，讓燈飾消費(fèi)者選用自己喜歡的燈飾，通過在網(wǎng)高低訂單，公司制作好，在短時(shí)間內(nèi)通過公司配送員送達(dá)用戶，這樣加強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，減少了渠道環(huán)節(jié)。

4、促銷策略

讓客戶在興趣、喜愛之后進(jìn)入忠誠(chéng)狀態(tài)?？梢詮南铝蟹矫骟w驗(yàn)：

〔1〕響應(yīng)要及時(shí)迅捷

〔2〕交流藥禮貌親切

〔3〕效勞要專業(yè)可信

①售前客服：加強(qiáng)在線客服理論知識(shí)、實(shí)踐培訓(xùn)；常用問答整理；

②售后客服：需要經(jīng)過嚴(yán)格培訓(xùn)，對(duì)每款產(chǎn)品有切身體驗(yàn)，可指導(dǎo)客戶操作使用產(chǎn)品和解決簡(jiǎn)單問題。

⑷銷售要積極主動(dòng)

⑸處事要設(shè)身處地

二、網(wǎng)絡(luò)推廣策略

1、搜索引擎推廣

公司要建立公司網(wǎng)站、到Google、百度上做搜索引擎優(yōu)化及推廣、到淘寶網(wǎng)上開專賣店和成為阿里巴巴網(wǎng)站的會(huì)員，用少量的投入就可以給企業(yè)帶來大量的潛在客戶，有效提升企業(yè)銷售額和品牌出名度。

2、友情鏈接鏈接

中國(guó)一些馳名的燈飾廠的地址和世界一些出名燈飾品牌的網(wǎng)址，特別要鏈接古鎮(zhèn)燈飾網(wǎng)，提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊流

3、e-mail營(yíng)銷推廣

4BBS社區(qū)推廣公司將燈飾制成廣告，在一些比擬馳名的論壇上面發(fā)帖〔得意居設(shè)計(jì)BBS〕，又能大大提高廣告的訪問量。來提高公司出名度。

5、博客營(yíng)銷推廣

現(xiàn)在流行的“點(diǎn)亮〞，可讓點(diǎn)亮的成員幫助做博客營(yíng)銷，大大提高燈飾司的信譽(yù)度。

銷售方案篇51.與銷售方案并行的客戶賒款回收方案配合月別銷售總額方案，(如表14.2.7所示)是此銷售月別方案的收款方案。所以，過去的收款實(shí)績(jī)等資料可作為分析參考之用，此外，收款政策亦有影響。

2.以此表為客戶別賒款回收方案的根底以實(shí)際情況言，不編制表14.2.7，客戶款項(xiàng)的回收方案即不能謂為完備。在管理上，此表對(duì)于要求營(yíng)業(yè)人員控制客戶款項(xiàng)的回收是相當(dāng)重要的。

3.客戶帳款積欠天數(shù)縮短是有必要的本表對(duì)于提高客戶帳款回收率是重要的。然而，回收率的提高僅是使票據(jù)到期天數(shù)延長(zhǎng)而已，就不具任何實(shí)質(zhì)意義了。下面的算式對(duì)于帳款積欠天數(shù)的縮短更具意義《タ突д士罨誹焓《(客戶賒款余額+本公司收受票據(jù)余額)/日平均銷售總額

銷售人員行動(dòng)管理方案的編制

1.銷售人員未來的行動(dòng)管理是重要的如表14.2.8所示，每位銷售人員自己將未來一個(gè)月的重點(diǎn)行動(dòng)目標(biāo)明確寫出，根據(jù)此行動(dòng)方案表，主管人員亦可對(duì)必要事項(xiàng)加以分明地指示。

2.周別行動(dòng)管理制度月別的重點(diǎn)行動(dòng)目標(biāo)設(shè)定后，即可以周別行動(dòng)管理制度將每周需努力方向具體列出?，F(xiàn)代的商業(yè)社會(huì)，許多的企業(yè)活動(dòng)都是以"周"為一循環(huán)單位，倘使周管理做得不夠完美，業(yè)績(jī)就好不起來了。

3.以實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)日?qǐng)?bào)表來檢查周別方案的實(shí)施成果每日，銷售人員不管是以口頭或是書面呈閱的營(yíng)業(yè)日?qǐng)?bào)，都可以周別行動(dòng)方案為績(jī)效參考基準(zhǔn)，因此此表的使用相當(dāng)方便。只要將行動(dòng)方案表與每日實(shí)績(jī)相對(duì)照，營(yíng)業(yè)人員的表現(xiàn)即可一覽無遺，充沛到達(dá)銷售管理的目的《オ《/p>

銷售方案篇6一、實(shí)際招商開發(fā)操作方面

1、回訪完畢跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。

2、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷模式領(lǐng)會(huì)透徹；抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

3、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況。

4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū)：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。

二、公司人力資源管理方面

1、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利，根據(jù)本地社會(huì)開展、人才。

市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時(shí)調(diào)整薪酬本錢預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為合乎條件員工社會(huì)保險(xiǎn)。

2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)開展的人力資源管理體系。

3、做好公司XX年人力資源部工作方案規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

4、注重工作分析，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位表明書。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

6、標(biāo)準(zhǔn)公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘〔人才市場(chǎng)、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司、內(nèi)部選拔及介紹〕；強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選辦法〔篩選求職簡(jiǎn)歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測(cè)驗(yàn)、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲〕。

7、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心，對(duì)績(jī)效工作方案、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核〔目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法〕、績(jī)效反應(yīng)面談、績(jī)效改良〔卓越績(jī)效規(guī)范、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越〕、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用〔可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)〕進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。

8、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。

9、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯開展。

三、辦公室及后勤保障方面

1、與經(jīng)理分工協(xié)作，打招商。

2、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通xxx〔xxx〕免費(fèi)[號(hào)碼xxx〔xxx〕xxxxxxx]，年前已經(jīng)交過訂金300元〔商客部曹經(jīng)理代收〕。

3、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi)、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。

4、協(xié)助xx經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

5、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，注意日常操作。

6、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障〔主要是協(xié)助xx經(jīng)理復(fù)印、傳真、、文檔輸入電腦、報(bào)銷、購(gòu)物等〕。

我經(jīng)常這樣對(duì)自己說：開心工作，高興生活。不能將這生命里大局部時(shí)間要經(jīng)營(yíng)的工作當(dāng)作是一杯苦酒，要把它當(dāng)作美酒，越陳越香。

我知道銷售工作現(xiàn)在不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷售人氣和能力，我是能夠迎來一個(gè)不錯(cuò)的未來的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空！

銷售方案篇7為了更好地完整土雞產(chǎn)業(yè)鏈，保證農(nóng)戶養(yǎng)殖積極性，穩(wěn)定市場(chǎng)行情。重慶泰生農(nóng)業(yè)開展有限公司全部負(fù)責(zé)巫溪縣朝陽土雞的銷售任務(wù)。公司指由巫溪縣民樂土雞養(yǎng)殖場(chǎng)負(fù)責(zé)全部運(yùn)營(yíng)工作。經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查，行業(yè)分析，結(jié)合巫溪實(shí)際情況。特制定此方案，利于發(fā)展工作