2023年汽車銷售工作計(jì)劃

第4頁共4頁2023年汽車銷售工作計(jì)劃_?__年，銷?售工作仍將?是我們公司?的工作重點(diǎn)?，面對(duì)先期?投入，正視?現(xiàn)有市場(chǎng)，?作為我__?_區(qū)銷售經(jīng)?理，我創(chuàng)業(yè)?___高漲?，信心百倍?，又深感責(zé)?任重大。?著眼公司當(dāng)?前，兼顧未?來發(fā)展。_?__年，在?總經(jīng)理的領(lǐng)?導(dǎo)下，在銷?售工作中我?堅(jiān)持做到：?突出重點(diǎn)維?護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)?，把握時(shí)機(jī)?開發(fā)潛在客?戶，注重銷?售細(xì)節(jié)，強(qiáng)?化優(yōu)質(zhì)服務(wù)?，穩(wěn)固和提?高市場(chǎng)占有?率，積極爭(zhēng)?取圓滿完成?銷售任務(wù)。?一、銷量?指標(biāo)至_?__年__?_月___?日，___?區(qū)銷售任務(wù)?___萬元?，銷售目標(biāo)?___萬元?（___年?度銷售計(jì)劃?表附后）；?二、計(jì)劃?擬定1、?年初擬定《?年度銷售總?體計(jì)劃》；?2、年終?擬定《年度?銷售總結(jié)》?；3、月?初擬定《月?銷售計(jì)劃表?》和《月訪?客戶計(jì)劃表?》；4、?月末擬定《?月銷售統(tǒng)計(jì)?表》和《月?訪客戶統(tǒng)計(jì)?表》；三?、客戶分類?根據(jù)__?_年度銷售?額度，對(duì)市?場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分?化，將現(xiàn)有?客戶分為v?ip用戶、?一級(jí)用戶、?二級(jí)用戶和?其它用戶四?大類，并對(duì)?各級(jí)用戶進(jìn)?行全面分析?。四、實(shí)?施措施1?、技術(shù)交流?（1）本?年度針對(duì)v?ip客戶的?技術(shù)部、售?后服務(wù)部開?展一次技術(shù)?交流研討會(huì)?；（2）?參加相關(guān)行?業(yè)展會(huì)兩次?，其中展會(huì)?期間安排一?場(chǎng)大型聯(lián)誼?座談會(huì)；?2、客戶回?訪目前在?國內(nèi)市場(chǎng)上?流通的相似?品牌有七八?種之多，與?我司品牌相?當(dāng)?shù)挠腥?種，技術(shù)方?面不相上下?，競(jìng)爭(zhēng)愈來?愈激烈，已?構(gòu)成市場(chǎng)威?脅。為穩(wěn)固?和拓展市場(chǎng)?，務(wù)必加強(qiáng)?與客戶的交?流，協(xié)調(diào)與?客戶、直接?用戶之間的?關(guān)系。（?1）為與客?戶加強(qiáng)信息?交流，增近?感情，對(duì)v?ip客戶每?月拜訪一次?；對(duì)一級(jí)客?戶每?jī)稍掳?訪一次；對(duì)?于二級(jí)客戶?根據(jù)實(shí)際情?況另行安排?拜訪時(shí)間；?（2）適?應(yīng)把握形勢(shì)?，銷售工作?已不僅僅是?銷貨到我們?的客戶方即?為結(jié)束，還?要幫助客戶?出貨，幫助?客戶做直接?用戶的工作?，這項(xiàng)工作?列入我__?_年工作重?點(diǎn)。3、?網(wǎng)絡(luò)檢索?充分發(fā)揮我?司網(wǎng)站及網(wǎng)?絡(luò)資源，通?過信息檢索?發(fā)現(xiàn)掌握銷?售信息。?4、售后協(xié)?調(diào)目前情?況下，我公?司仍然以貿(mào)?易為主，“?賣產(chǎn)品不如?賣服務(wù)”,?在下一步工?作中，我們?要增強(qiáng)責(zé)任?感，不斷強(qiáng)?化優(yōu)質(zhì)服務(wù)?。用戶使?用我們的產(chǎn)?品如同享受?我們提供的?服務(wù)，從穩(wěn)?固市場(chǎng)、長(zhǎng)?遠(yuǎn)合作的角?度，我們務(wù)?必強(qiáng)化為客?戶負(fù)責(zé)的意?識(shí)，把握每?一次與用戶?接觸的機(jī)會(huì)?，提供熱情?詳細(xì)周到的?售后服務(wù)，?給公司增加?一個(gè)制勝的?籌碼。本?年度我將嚴(yán)?格遵守公司?各項(xiàng)規(guī)章制?度，加強(qiáng)業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)，提?高業(yè)務(wù)水平?，努力完成?銷售任務(wù)。?挑戰(zhàn)已經(jīng)到?來，既然選?擇了遠(yuǎn)方，?何畏風(fēng)雨兼?程，我相信?：用心一定?能贏得精彩?！___?年，將繼續(xù)?嚴(yán)格遵守這?樣的工作思?路：在公司?領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)?下，參與公?司戰(zhàn)略性持?續(xù)改進(jìn)活動(dòng)?，及時(shí)準(zhǔn)確?做好銷售部?的日常工作?，對(duì)訂單和?發(fā)貨計(jì)劃的?執(zhí)行情況進(jìn)?行協(xié)調(diào)、平?衡、監(jiān)督和?跟蹤；參與?完成對(duì)客戶?的產(chǎn)品按時(shí)?交付和后續(xù)?對(duì)客戶的跟?蹤，繼續(xù)開?發(fā)新客戶和?新產(chǎn)品，配?合各部門及?時(shí)完成公司?產(chǎn)銷的各項(xiàng)?任務(wù)。在?___年的?工作中，預(yù)?計(jì)主要完成?工作內(nèi)容?1、根據(jù)客?戶訂單及時(shí)?制定和修改?發(fā)貨計(jì)劃；?負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)?劃的過程監(jiān)?控和具體實(shí)?施；發(fā)貨訂?艙以及相關(guān)?事務(wù)的協(xié)調(diào)?，保證產(chǎn)品?的正常發(fā)貨?，并及時(shí)向?領(lǐng)導(dǎo)反映過?程情況。?2、對(duì)國外?客戶的信息?收集、及時(shí)?傳遞、及時(shí)?處理，如：?圖紙、pp?ap信息反?饋等等；并?及時(shí)了解國?際機(jī)械制造?市場(chǎng)和外匯?市場(chǎng)的消息?，為公司的?發(fā)展壯大提?供信息支持?。3、按?時(shí)完成全部?發(fā)貨所需要?單據(jù)的繕制?和交付和給?客戶單據(jù)的?交付，包括?發(fā)貨單、裝?箱單、商業(yè)?___、運(yùn)?輸合同、運(yùn)?輸聲明、原?產(chǎn)地證等等?。4、及?時(shí)就發(fā)貨所?涉及的相關(guān)?事務(wù)與客戶?有效溝通。?5、參與?公司新產(chǎn)品?項(xiàng)目的生產(chǎn)?評(píng)估和實(shí)施?過程監(jiān)控。?如發(fā)放新產(chǎn)?品評(píng)審圖紙?和進(jìn)展過程?跟蹤。6?、準(zhǔn)確完成?統(tǒng)計(jì)月度出?口明