家具銷售工作計劃下半年（4篇）

第10頁共10頁家具銷售工作計劃下半年根據(jù)公?司下達的年?銷任務，月?家具銷售任?務。根據(jù)市?場具體情況?進行分解。?分解到每月?、每周、每?日。以每月?、每周、每?日的家具銷?售目標分解?到各個系統(tǒng)?及各個門店?，完成各個?時段的家具?銷售任務。?并在完成任?務的基礎上?，提高家具?銷售業(yè)績。?主要手段是?：提高團隊?素質(zhì)，加強?團隊管理，?開展各種促?銷活動，制?定獎罰制度?及激勵方案?（根據(jù)市場?情況及各時?間段的實際?情況進行）?此項工作不?分淡旺季時?時主抓。在?家具銷售旺?季針對國美?、蘇寧等專?業(yè)家電系統(tǒng)?實施力度較?大的家具銷?售促進活動?，強勢推進?大型終端。?2、代理?商管理及關?系維護針?對現(xiàn)有的k?/a客戶、?代理商或?qū)?拓展的k/?a及代理商?進行有效管?理及關系維?護，對各個?k/a客戶?及代理商建?立客戶檔案?，了解前期?家具銷售情?況及實力情?況，進行公?司的企業(yè)文?化傳播和公?司___年?度的新產(chǎn)品?傳播。此項?工作在__?_月末完成?。在旺季結(jié)?束后和旺季?來臨前不定?時的進行傳?播。了解各?k/a及代?理商負責人?的基本情況?進行定期拜?訪，進行有?效溝通。?3、品牌及?產(chǎn)品推廣?品牌及產(chǎn)品?推廣在__?_年至__?_年度配合?及執(zhí)行公司?的定期品牌?宣傳及產(chǎn)品?推廣活動，?并策劃一些?投入成本，?較低的公共?關系宣傳活?動，提升品?牌形象。如?“格蘭仕空?調(diào)健康、環(huán)?保、愛我家?”等公益活?動。有可能?的情況下與?各個k/a?系統(tǒng)聯(lián)合進?行推廣，不?但可以擴大?影響力，還?可以建立良?好的客情關?系。產(chǎn)品推?廣主要進行?一些“路演?”或戶外靜?態(tài)展示進行?一些產(chǎn)品推?廣和正常營?業(yè)推廣。?4、終端布?置（配合業(yè)?務條線的渠?道拓展）?根據(jù)公司的?___年度?的家具銷售?目標，渠道?網(wǎng)點普及還?會大量的增?加，根據(jù)此?種情況隨時?隨地積極配?合業(yè)務部門?的工作，積?極配合店中?店、園中園?、店中柜的?形象建設，?（根據(jù)公司?的展臺布置?六個氛圍的?要求進行）?。積極對促?銷安排上崗?及上樣跟蹤?和產(chǎn)品陳列?等工作。此?項工作根據(jù)?公司的業(yè)務?部門的需要?進行開展。?布置標準嚴?格按照公司?的統(tǒng)一標準?。（特殊情?況再適時調(diào)?整）5、?促銷活動的?策劃與執(zhí)行?促銷活動?的策劃及執(zhí)?行主要在_?__年__?_月—__?_月家具銷?售旺季進行?，第一嚴格?執(zhí)行公司的?家具銷售促?進活動，第?二根據(jù)屆時?的市場情況?和競爭對手?的家具銷售?促進活動，?靈活策劃一?些家具銷售?促進活動。?主題思路以?避其優(yōu)勢，?攻其劣勢，?根據(jù)公司的?產(chǎn)品優(yōu)勢及?資源優(yōu)勢，?突出重點進?行策劃與執(zhí)?行。家具銷售工作計劃下半年（二）轉(zhuǎn)眼間又?要進入新的?一年-__?_年了，新?的一年是一?個充滿挑戰(zhàn)?、機遇與壓?力開始的一?年，也是我?非常重要的?一年。出來?工作已過_?__個年頭?，家庭、生?活和工作壓?力驅(qū)使我要?努力工作和?認真學習。?在此，我訂?立了本年度?工作計劃，?以便使自己?在新的一年?里有更大的?進步和成績?。一、熟?悉公司新的?規(guī)章制度和?業(yè)務開展工?作。公司在?不斷改革，?訂立了新的?規(guī)定，特別?在訴訟業(yè)務?方面安排了?專業(yè)法律事?務人員協(xié)助?。作為公司?一名老業(yè)務?人員，必須?以身作責，?在遵守公司?規(guī)定的同時?全力開展業(yè)?務工作。?1、在第一?季度，以訴?訟業(yè)務開拓?為主。針對?現(xiàn)有的老客?戶資源做訴?訟業(yè)務開發(fā)?，把可能有?訴訟需求的?客戶全部開?發(fā)一遍，有?意向合作的?客戶安排法?律事務專員?見面洽談。?期間，至少?促成兩件訴?訟業(yè)務，代?理費用達_?__萬元以?上（每件_?__萬元）?。做訴訟業(yè)?務開發(fā)的同?時，不能丟?掉該等客戶?交辦的各類?業(yè)務，與該?等客戶保持?經(jīng)常性聯(lián)系?，及時報告?該等客戶交?辦業(yè)務的進?展情況。?2、在第二?季度的時候?，以商標、?專利業(yè)務為?主。通過到?專業(yè)市場、?參加專業(yè)展?銷會、上網(wǎng)?、電話、陌?生人拜訪等?多種業(yè)務開?發(fā)方式開發(fā)?客戶，加緊?聯(lián)絡老客戶?感情，組成?一個循環(huán)有?業(yè)務作的客?戶群體。以?至于達到_?__萬元以?上代理費（?每月不低于?___萬元?代理費）。?在大力開拓?市場的同時?，不能丟掉?該等客戶交?辦的各類業(yè)?務，與該等?客戶保持經(jīng)?常性聯(lián)系，?及時報告該?等客戶交辦?業(yè)務的進展?情況。3?、第三季度?的“十一”?“中秋”雙?節(jié)，還有_?__奧運會?帶來的無限?商機，給后?半年帶來一?個良好的開?端。并且，?隨著我對高?端業(yè)務專業(yè)?知識與綜合?能力的相對?提高，對規(guī)?模較大的企?業(yè)符合了《?中國馳名商?標》或者《?___省著?名商標》條?件的客戶，?做一次有針?對性的開發(fā)?，有意向合?作的客戶可?以安排業(yè)務?經(jīng)理見面洽?談，爭取簽?訂一件《_?__省著名?商標》，承?辦費用達_?__萬元以?上。做馳名?商標與著名?商標業(yè)務開?發(fā)的同時，?不能丟掉該?等客戶交辦?的各類業(yè)務?，與該等客?戶保持經(jīng)常?性聯(lián)系，及?時報告該等?交辦業(yè)務的?進展情況。?4、第四?季度就是年?底了，這個?時候要全力?維護老客戶?交辦的業(yè)務?情況。首先?，要逐步了?解老客戶中?有潛力開發(fā)?的客戶資源?，找出有漏?洞的地方，?有針對性的?做可行性建?議，力爭為?客戶公司的?知識產(chǎn)權(quán)保?護做到最全?面，代理費?用每月至少?達___萬?元以上。?二、制訂學?習計劃。學?習，對于業(yè)?務人員來說?至關重要，?因為它直接?關系到一個?業(yè)務人員與?時俱進的步?伐和業(yè)務方?面的生命力?。我會適時?的根據(jù)需要?調(diào)整我的學?習方向來補?充新的能量?。專業(yè)知識?、綜合能力?、都是我要?掌握的內(nèi)容?。知己知?彼，方能百?戰(zhàn)不殆，在?這方面還希?望業(yè)務經(jīng)理?給與我支持?。三、增?強責任感、?增強服務意?識、增強團?隊意識。積?極主動地把?工作做到點?上、落到實?處。我將盡?我最大的能?力減輕領導?的壓力。?以上，是我?對___年?的工作計劃?，可能還很?不成熟，希?望領導指正??；疖嚺艿?快還靠車頭?帶，我希望?得到公司領?導、部門領?導的正確引?導和幫助。?展望___?年，我會更?加努力、認?真負責的去?對待每一個?業(yè)務，也力?爭贏的機會?去尋求更多?的客戶，爭?取更多的單?，完善業(yè)務?開展工作。?相信自己會?完成新的任?務，能迎接?___年新?的挑戰(zhàn)。家具銷售工作計劃下半年（三）一、?綜述：作為?任何一個以?營利為目的?的單位來說?——只有銷?售部才是唯?一的贏利單?位，其它的?都部門均為?成本單位。?二、銷售?隊伍的建設?：用人所長?無不用之人?，用人所短?無可用之人?。將現(xiàn)有員?工進行重組?，老員工是?我們的財富?，他們對客?戶熟悉、對?本廠的運作?流程熟悉、?對市場也有?一定的了解?，能較好的?減少架構(gòu)改?革對客戶的?影響，只需?按照公司計?劃的架構(gòu)重?組、劃分各?職權(quán)即可。?三、銷售?部門的職能?：1、進?行市場一線?、工作；?2、分析市?場狀況、，?正確作出市?場，為庫存?生產(chǎn)提供科?學的依據(jù)；?3、制定?月、季、年?度，計劃的?參考依據(jù)為?今年和去年?的同期銷售?統(tǒng)計數(shù)據(jù)；?4、匯總?市場信息，?提報產(chǎn)品改?善或產(chǎn)品開?發(fā)建議5?、把握重點?客戶，控制?產(chǎn)品的銷售?動態(tài)（范本?）；6、?營銷網(wǎng)絡的?開拓與合理?布局；7?、建立、完?善各級客戶?資料檔案，?保持與客戶?之間的；?8、潛在客?戶以及現(xiàn)有?客戶的管理?與維護；?9、配合本?系統(tǒng)內(nèi)相關?部門作好推?廣促銷活動?；10、?按照推廣計?劃的要求進?行貨物陳列?、宣傳品的?設計、發(fā)放?；四、關?于品牌：“?___”品?牌建立時間?較久，有一?定的先入為?主的優(yōu)勢。?這個優(yōu)勢將?繼續(xù)擴大。?另外的獨立?品牌要做出?差異化，在?產(chǎn)品風格、?裝修氛圍和?受眾方面要?有準確的定?位。五、?渠道管理：?由原來的散?貨向?qū)Ｙu升?級，這也是?這次改革的?主要目的，?充分利用現(xiàn)?有的客戶資?料，優(yōu)化經(jīng)?銷商的構(gòu)成?，從夫妻店?、個體戶向?___單位?、集團單位?升級，慢慢?向地區(qū)、省?、市總經(jīng)銷?發(fā)展。這并?不遙遠，只?要我們的產(chǎn)?品品質(zhì)和服?務經(jīng)得起客?戶的檢驗，?做深層次的?溝通，自然?會有大客戶?感興趣。?六、信息管?理和利用：?現(xiàn)在有兩千?多家（外商?八百多家）?經(jīng)銷商、家?具賣場、商?場的聯(lián)系信?息，因職權(quán)?不明，還沒?能好好的劃?分利用。另?有全國各區(qū)?域人口、經(jīng)?濟資料統(tǒng)計?、全國百強?縣排名等。?還有網(wǎng)上收?集的賣場招?商信息、主?動聯(lián)系有專?賣意向的客?戶資料等。?這些都是做?市場的珍貴?資料，由于?銷售部被動?等客的慣性?思維和領導?層的決策等?原因，這些?東西都被放?在抽屜里了?，很可惜。?七、關于?傳播：報刊?媒體方面目?前非常弱，?只有___?城市家具報?一家在做，?而且可以贈?送的軟文也?沒有做，浪?費。另外，?通過博客的?推廣，有些?家具類報社?近期有一些?文章見報，?對品牌的建?設有一定的?推動。網(wǎng)絡?上的傳播由?于近段時間?一直持續(xù)的?做推廣，起?到了較好的?效果，__?_有四個廣?告位在宣傳?，該論壇注?冊人數(shù)二十?多萬。其?它網(wǎng)站也互?換了三個廣?告已經(jīng)發(fā)布?，另外在搜?狐的家具博?客瀏覽人數(shù)?已達四萬多?人，搜房網(wǎng)?博客三萬多?人次，常有?文章被推薦?到頭版。本?公司___?的瀏覽量已?達到了近兩?萬人次，還?有其它十來?個在做推廣?的平臺流量?沒統(tǒng)計，總?量當在二十?萬左右家具銷售工作計劃下半年（四）一、綜?述：作為?任何一個以?營利為目的?的單位來說?——只有銷?售部才是唯?一的贏利單?位，其它的?都部門均為?成本單位。?而我們公司?的銷售部充?其量也只能?算是銷貨部?，以目前家?具市場的競?爭激烈程度?來看，銷售?部必需升級?，從被動銷?售升級為有?科學計劃、?有執(zhí)行標準?、有量化考?核的主動銷?售。二、?銷售隊伍的?建設：用?人所長無不?用之人，用?人所短無可?用之人。將?現(xiàn)有員工進?行重組，老?員工是我們?的財富，他?們對客戶熟?悉、對本廠?的運作流程?熟悉、對市?場也有一定?的了解，能?較好的減少?架構(gòu)改革對?客戶的影響?，只需按照?公司計劃的?架構(gòu)重組、?劃分各職權(quán)?即可。重要?的是制定可?執(zhí)行的標準?或要求，讓?他們知道主?動銷售的方?法和技巧。?同時做好相?關人員的招?募、培訓、?篩選、儲備?工作；三?、銷售部門?的職能：?1、進行市?場一線、工?作；2、?分析市場狀?況、，正確?作出市場，?為庫存生產(chǎn)?提供科學的?依據(jù)；3?、制定月、?季、年度，?計劃的參考?依據(jù)為今年?和去年的同?期銷售統(tǒng)計?數(shù)據(jù)；4?、匯總市場?信息，提報?產(chǎn)品改善或?產(chǎn)品開發(fā)建?議5、把?握重點客戶?，控制產(chǎn)品?的銷售動態(tài)?（范本）；?6、營銷?網(wǎng)絡的開拓?與合理布局?；7、建?立、完善各?級客戶資料?檔案，保持?與客戶之間?的；8、?潛在客戶以?及現(xiàn)有客戶?的管理與維?護；9、?配合本系統(tǒng)?內(nèi)相關部門?作好推廣促?銷活動；?10、按照?推廣計劃的?要求進行貨?物陳列、宣?傳品的設計?、發(fā)放；?四、關于品?牌：“_?__”品牌?建立時間較?久，有一定?的先入為主?的優(yōu)勢。這?個優(yōu)勢將繼?續(xù)擴大。另?外的獨立品?牌要做出差?異化，在產(chǎn)?品風格、裝?修氛圍和受?眾方面要有?準確的定位?。差異化體?現(xiàn)在產(chǎn)品、?裝飾、飾品?等方面，產(chǎn)?品方面就包?括了材料、?結(jié)構(gòu)、元素?等，我們不?光要學習，?還要超越。?五、渠道?管理：由?原來的散貨?向?qū)Ｙu升級?，這也是這?次改革的主?要目的，充?分利用現(xiàn)有?的客戶資料?，優(yōu)化經(jīng)銷?商的構(gòu)成，?從夫妻店、?個體戶向_?__單位、?集團單位升?級，慢慢向?地區(qū)、省、?市總經(jīng)銷發(fā)?展。這并不?遙遠，只要?我們的產(chǎn)品?品質(zhì)和服務?經(jīng)得起客戶?的檢驗，做?深層次的溝?通，自然會?有大客戶感?興趣。有賺?錢的機會，?就會有發(fā)現(xiàn)?它的人，問?題是我們要?把機會準備?好。六、?信息管理和?利用：現(xiàn)?在有兩千多?家（外商八?百多家）經(jīng)?銷商、家具?賣場、商場?的聯(lián)系信息?，因職權(quán)不?明，還沒能?好好的劃分?利用。另有?全國各區(qū)域?人口、經(jīng)濟?資料統(tǒng)計、?全國百強縣?排名等。還?有網(wǎng)上收集?的賣場招商?信息、主動?聯(lián)系有專賣?意向的客戶?資料等。?這些都是做?市場的珍貴?資料，由于?銷售部被動?等客的慣性?思維和領導?層的決策等?原因，這些?東西都被放?在抽屜里了?，很可惜。?要充分利用?，更快、更?準的確定目?標市場和目?標客戶。?七、關于傳?播：報刊?媒體方面目?前非常弱，?只有___?城市家具報?一家在做，?而且可以贈?送的軟文也?沒有做，浪?費。另外，?通過博客的?推廣，有些?家具類報社?近期有一些?文章見報，?對品牌的建?設有一定的?推動。網(wǎng)絡?上的傳播由?于近段時間?一直持續(xù)的?做推廣，起?到了較好的?效果，__?_有四個廣?告位在宣傳?，該論壇注?冊人數(shù)二十?多萬。其?它網(wǎng)站也互?換了三個廣?告已經(jīng)發(fā)布?，另外在搜?狐的家具博?客瀏覽人數(shù)?已達四萬多?人，搜房網(wǎng)?博客三萬多?人次，常有?文章被推薦?到頭版。本?公司___?的瀏覽量已?達到了近兩?萬人次，還?有其它十來?個在做推廣?的平臺流量?沒統(tǒng)計，總?量當在二十?萬左右。當?然，客戶看?了不一定就?能轉(zhuǎn)化成購?買，推廣的?目的是讓更?多的人知道?我們的品牌?，形成口碑?。由于沒有?其它的宣傳?途徑，所以?網(wǎng)絡宣傳還?是要加大力?度。八、?關于經(jīng)銷商?：目前對?經(jīng)銷商或?qū)?賣店基本沒?有策略上的?支持，除了?給特價外沒?有其它的方?法，經(jīng)銷商?基本上處于?獨自應戰(zhàn)的?狀態(tài)，談不?上什么忠誠?。幫助經(jīng)銷?商、專賣店?制定銷售（?促銷）計劃?是廠家應做?的支持和扶?助。這樣才?能增加經(jīng)銷?商和廠家之?間的感情，?以后一定要?完善起來。?各地的促?銷策略和廣?告方法主要?有：商場外?：當?shù)鼐W(wǎng)絡?平臺、電視?臺走字、短?信___、?小區(qū)派發(fā)促?銷資料、D?M直郵、小?區(qū)電梯廣告?、電臺廣告?、夾報等；?商場內(nèi)：_?__展架、?地貼、通道?吊旗、玻璃?貼、資料海?報夾、商場?燈箱噴繪、?中庭吊幅等?；還有店內(nèi)?的吊旗、展?架、海報、?促銷標簽、?宣傳單頁等?。淡季有?淡季的銷售?方案，旺季?有旺季的促?銷活動，不?是所有的方?案都要廠家?出費用的，?經(jīng)銷商想要?的是一個可?行的參考計?劃，因為目?前我們的經(jīng)?銷商的文化?水平普遍不?高。雖然目?前眾多的散?戶并不適合?這些，但僅?有的幾家專?賣店我們并?沒有給予這?方面的支持?。做了，?一方面是給?經(jīng)銷商以信?心，還有口?碑（比如有?別的想