家具促銷策劃全方案

第4頁共4頁家具促銷策劃全方案?促銷指的是?企業(yè)通過一?定的方式向?顧客傳遞信?息，并與顧?客進行信息?溝通，以達?到影響消費?者的購買決?策行為，促?進企業(yè)產(chǎn)品?銷售為目的?的營銷活動?。促銷在產(chǎn)?品上市前以?及產(chǎn)品的成?熟期尤為重?要。___?年的五一將?至，家具企?業(yè)也都想在?這個寒冬之?后的第一個?黃金小長假?有一番收獲?，那么，制?定一份科學?而實用的促?銷策劃便必?不可少。?促銷宣傳手?段一、廣?告促銷家?具企業(yè)通過?各種傳媒進?行信息傳遞?，刺激消費?者的購買欲?，擴大產(chǎn)品?的銷量。廣?告是家具企?業(yè)用來直接?向消費者傳?遞信息的最?重要的促銷?方式。二?、人員推銷?家具企業(yè)?推銷人員直?接與顧客接?觸和洽談，?向顧客宣傳?產(chǎn)品，從而?達到促進家?具企業(yè)產(chǎn)品?銷售的目的?。三、營?業(yè)推廣直?接針對產(chǎn)品?采取的促銷?活動，在短?期內(nèi)能引起?顧客和有關?經(jīng)營者對其?產(chǎn)品注意，?從而擴大產(chǎn)?品的銷售。?四、公共?關系宣傳?家具企業(yè)為?獲得人們的?信賴，樹立?企業(yè)或產(chǎn)品?形象，用非?直接付款的?方式在各種?媒體上發(fā)布?商業(yè)新聞，?廣播電視報?道等進行的?宣傳活動。?促銷五步?驟一、建?立銷售促進?目標不同?類型的目標?市場上，銷?售促進的特?定目標各不?相同。建立?目標是其它?一切工作的?基礎，沒有?目標就失去?了工作方向?和行動的動?力。二、?選擇銷售促?進工具工?具的選擇決?定于以下因?素：市場類?型、銷售促?進目標、競?爭狀況、外?部環(huán)境等等?。三、確?定促銷方案?銷售促進?工作方案的?制定，應注?意以下問題?：1、選?擇和確定方?案對市場及?顧客的刺激?程度。2?、選擇對象?，確定是哪?類人，哪些?團體。3?、選擇合適?的媒介。?4、選擇合?適的機會。?5、合理?地進行資金?分配，以便?采用最有效?的方式進行?。四、促?銷方案的監(jiān)?控實施實?施促銷方案?時，要認真?注意市場與?顧客的反應?，不斷對實?施過程進行?監(jiān)控，并及?時進行工作?的調(diào)整。?五、效果的?評估通過?對促銷活動?開展前后的?銷售情況的?比較可以對?效果做出評?估，也可以?參考一些調(diào)?查結(jié)果。通?過進行評估?，可以進行?工作的改進?，以更好地?適應市場需?要。促銷?方法一、?服務促銷?服務促銷是?以消費者為?中心和出發(fā)?點，通過周?到的服務使?顧客得到實?惠，通過服?務促銷可以?提高企業(yè)的?聲譽，可以?把顧客吸引?到企業(yè)的周?圍，建立長?期穩(wěn)定的經(jīng)?濟聯(lián)系，可?以使市場的?滲透順利實?現(xiàn)，并通過?準確的信息?反饋，不斷?完善和更新?產(chǎn)品。服務?促銷包括以?___式：?1、售前?服務為尚?未確定是否?購買企業(yè)產(chǎn)?品的顧客提?供前期服務?，比如停車?場，產(chǎn)品介?紹，答疑等?。2、開?放式商場?方便顧客選?購，為顧客?提供方便，?可直接進入?，隨意挑選?。3、訂?購服務訂?購可以方便?顧客，更大?范圍地擴大?銷售。4?、設計服務?如果顧客?對所購買物?品的尺寸和?規(guī)格有特殊?要求，可以?為顧客設計?訂做。5?、送貨服務?解決顧客?的困難，送?貨上門。?6、售后服?務為顧客?提供方便，?幫助進行_?__、調(diào)試?及維修。?7、培訓服?務為顧客?提供使用、?保養(yǎng)、維護?的知識。?8、保險服?務在提供?產(chǎn)品的同時?,為顧客辦?理保險。?二、聯(lián)合促?銷聯(lián)合促?銷包含兩個?方面，一方?面是指企業(yè)?聯(lián)合起來共?同開展促銷?活動；另一?方面是指企?業(yè)通過聯(lián)合?，加強自身?的經(jīng)濟實力?、競爭能力?和市場地位?，并借此推?動促銷工作?的開展。聯(lián)?合促銷使某?一個企業(yè)單?獨無法開展?的促銷活動?能夠得以實?現(xiàn)；極大增?加了推廣產(chǎn)?品的品種、?規(guī)格、款式?、更為齊全?，分擔了企?業(yè)的資金壓?力。促銷?形式一、?優(yōu)惠券優(yōu)?惠券是企業(yè)?給予持券人?在購物或消?費時享受折?扣價、特惠?價或換取某?種贈品的憑?證。它分為?零售商型優(yōu)?惠券和廠商?型優(yōu)惠券兩?種。具有以?下作用：?1、扭轉(zhuǎn)產(chǎn)?品下跌的局?面，刺激消?費。2、?穩(wěn)定舊客戶?，并吸引新?客戶。3?、推薦新的?產(chǎn)品和品牌?。4、擴?大產(chǎn)品的銷?售量二、?免費樣品?免費樣品是?將產(chǎn)品直接?送到消費者?手中的一種?促銷方式，?它能更直接?更有效的刺?激消費。有?助于擴大品?牌影響力，?建立新的營?銷網(wǎng)絡，吸?引新的顧客?和開拓經(jīng)銷?區(qū)域。三?、競賽與抽?獎競賽與?抽獎是一種?通過讓顧客?參與而刺激?消費的方式?，它能夠很?好的調(diào)動客?戶的興趣，?達到促銷的?目的。四?、包裝促銷?是通過包?裝物贈送贈?