優(yōu)秀房地產(chǎn)銷售計劃

第3頁共3頁優(yōu)秀房地產(chǎn)銷售計劃?一個好的房?地產(chǎn)營銷方?案必須有一?個好的計劃?書，以在整?體上把握整?個營銷活動?。市場營銷?計劃更注重?產(chǎn)品與市場?的關(guān)系，是?指導(dǎo)和協(xié)調(diào)?市場營銷努?力的主要工?具、房地產(chǎn)?公司要想提?高市場營銷?效能，必須?學(xué)會如何制?訂和執(zhí)行正?確的市場營?銷計劃。?一、計劃概?要計劃書一?開頭便應(yīng)對?本計劃的主?要目標(biāo)和建?議作一扼要?的概述，計?劃概要可讓?高級主管很?快掌握計劃?的核心內(nèi)容?，內(nèi)容目錄?應(yīng)附在計劃?概要之后。?二、市場?營銷現(xiàn)狀計?劃的這個部?分負(fù)責(zé)提供?與市場、產(chǎn)?品、競爭、?配銷和宏觀?環(huán)境有關(guān)的?背景資料。?市場情勢應(yīng)?提供關(guān)于所?服務(wù)的市場?的資料，市?場的規(guī)模與?增長取決于?過去幾年的?總額，并按?市場細(xì)分與?地區(qū)細(xì)分來?分別列出，?而且還應(yīng)列?出有關(guān)顧客?需求、觀念?和購買行為?的趨勢。?2.產(chǎn)品情?勢應(yīng)列出過?去幾年來產(chǎn)?品線中各主?要產(chǎn)品的銷?售量、價格?、差益額和?純利潤等的?資料。3?.競爭情勢?主要應(yīng)辨明?主要的競爭?者并就他們?的規(guī)模、目?標(biāo)、市場占?有率、產(chǎn)品?質(zhì)量、市場?營銷策略以?及任何有助?于了解其意?圖和行為的?其他特征等?方面加以闡?述。4.?宏觀環(huán)境情?勢應(yīng)闡明影?響房地產(chǎn)未?來的重要的?宏觀環(huán)境趨?勢，即人口?的、經(jīng)濟(jì)的?、技術(shù)的、?政治法律的?、社會文化?的趨向。?三、機(jī)會與?問題分析應(yīng)?以描述市場?營銷現(xiàn)狀資?料為基礎(chǔ)，?找出主要的?機(jī)會與挑戰(zhàn)?、優(yōu)勢與劣?勢和整個營?銷期間內(nèi)公?司在此方案?中面臨的問?題等。機(jī)會?與挑戰(zhàn)分析?經(jīng)理應(yīng)找出?公司所面臨?的主要機(jī)會?與挑戰(zhàn)指的?是外部可能?左右企業(yè)未?來的因素。?寫出這些因?素是為了要?建議一些可?采取的行動?，應(yīng)把機(jī)會?和挑戰(zhàn)分出?輕重急緩，?以便使其中?之重要者能?受到特別的?___。?2.優(yōu)勢與?劣勢分析應(yīng)?找出公司的?優(yōu)劣勢，與?機(jī)會和挑戰(zhàn)?相反，優(yōu)勢?和劣勢是內(nèi)?在因素，前?者為外在因?素，公司的?優(yōu)勢是指公?司可以成功?利用的某些?策略，公司?的劣勢則是?公司要改正?的東西。?3.問題分?析在這里，?公司用機(jī)會?與挑戰(zhàn)和優(yōu)?勢與劣勢分?析的研究結(jié)?果來確定在?計劃中必須?強(qiáng)調(diào)的主要?問題。對這?些問題的決?策將會導(dǎo)致?隨后的目標(biāo)?，策略與戰(zhàn)?術(shù)的確立。?四、目標(biāo)?此時，公司?已知道了問?題所在，并?要作為與目?標(biāo)有關(guān)的基?本決策，這?些目標(biāo)將指?導(dǎo)隨后的策?略與行動方?案的擬定。?有兩類目標(biāo)?--財務(wù)目?標(biāo)和市場營?銷目標(biāo)需要?確立。財務(wù)?目標(biāo)每個公?司都會追求?一定的財務(wù)?目標(biāo)，企業(yè)?所有者將尋?求一個穩(wěn)定?的長期投資?的蓋率，并?想知道當(dāng)年?可取得的利?潤。2.?市場營銷目?標(biāo)財務(wù)目標(biāo)?必須要轉(zhuǎn)化?為市場營銷?目標(biāo)。例如?，如果公司?想得___?萬元利潤，?且其目標(biāo)利?潤率為銷售?額的___?%，那么，?必須確定一?個銷售收益?為___萬?元的目標(biāo)，?如果公司確?定每單元售?價___萬?元，則其必?須售出__?_套房屋。?目標(biāo)的確立?應(yīng)符合一定?的標(biāo)準(zhǔn)·?各個目標(biāo)應(yīng)?以明確且可?測度的形式?來陳述，并?有一定的完?成期限?！?各個目標(biāo)應(yīng)?保持內(nèi)在的?一致性?！?如果可能的?話，目標(biāo)應(yīng)?分層次地加?以說明，應(yīng)?說明較低的?目標(biāo)是如何?從較高的目?標(biāo)中引申出?來。五、?市場營銷策?略應(yīng)在此列?出主要的市?場營銷策略?綱要，或者?稱之為”精?心策劃的行?動”。在制?定營銷策略?時往往會面?對多種可能?的選擇，每?一目標(biāo)可用?若干種方法?來實現(xiàn)。例?如，增加_?__%的銷?售收益的目?標(biāo)可以通過?提高全部的?房屋平均售?價來取得，?也可以通過?增大房屋銷?售量來實現(xiàn)?。同樣，這?些目標(biāo)的每?一目標(biāo)同樣?也可用多種?方法取得。?如促進(jìn)房屋?銷售可通過?擴(kuò)大市場提?高市場占有?率來獲得。?對這些目標(biāo)?進(jìn)行深入探?討后，便可?找出房屋營?銷的主要策?略。策略陳?述書可以如?下所示目標(biāo)?市場：高收?入家庭，特?別注重于男?性消費者及?各公司，注?重于外外企?。產(chǎn)品定位?：質(zhì)量高檔?的外銷房。?有商用、住?家兩種。價?格：價格稍?高于競爭廠?家。配銷渠?道：主要通?過各大著名?房地產(chǎn)代理?公司代理銷?售。服務(wù)：?提供全面的?物業(yè)管理。?廣告：針對?市場定位策?略的定位的?目標(biāo)市場，?開展一個新?的廣告活動?，著重宣傳?高價位、高?舒適的特點?，廣告預(yù)算?增加___?%。研究與?開發(fā)：增加?___%的?費用以根據(jù)?顧客預(yù)購情?況作及時的?調(diào)整。使顧?客能夠得到?最大的滿足?。市場營銷?研究：增加?___%的?費用來提高?對消費者選?擇過程的了?解，并監(jiān)視?競爭者的舉?動。六、?行動方案策