淘寶天貓直通車課件

直通車引爆方法和策略詳解電商運營實戰(zhàn)與技巧實訓直通車引爆方法和策略詳解電商運營1直通車歷史分析操作詳解投放節(jié)奏目錄CONCENTS直通車歷史分析操作詳解投放節(jié)奏目錄CONCENTS201直通車權(quán)重的理解、階梯式的增長ThroughTrain01直通車權(quán)重的理解、階梯式的增長ThroughTrain3一切源于搜索搜索=人類表達意圖一切源于搜索搜索=人類表達意圖4從搜索到結(jié)果搜索表達意圖直通車滿足需求直通車=滿足購物意圖從搜索到結(jié)果搜索直通車直通車=滿足購物意圖5直通車的核心成交鏈條01020304購物意圖05搜索關(guān)鍵詞競價關(guān)鍵詞競價商品成交直通車的核心成交鏈條01020304購物意圖05搜索關(guān)鍵詞競6直通車核心中的核心關(guān)鍵詞商品關(guān)鍵詞匹配商品直通車核心中的核心關(guān)鍵詞商品關(guān)鍵詞匹配商品7小節(jié)收益搜索明確的表達購物意圖直通車基于搜索的廣告直通車廣告核心在于：匹配020103小節(jié)收益搜索直通車直通車廣告0201038直通車核心權(quán)重直通車扣費公式實際扣費=下一名的出價*下一名的質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01元實際扣費=2.01=1元（出價）*下一名的出價*10（下一名的質(zhì)量得分）/5（你的質(zhì)量得分）+0.01元實際扣費=0.51=1元（出價）*下一名的出價*5（下一名的質(zhì)量得分）/10（你的質(zhì)量得分）+0.01元直通車核心權(quán)重直通車扣費公式實際扣費=下一名的出價*下一名的9權(quán)重的體現(xiàn)質(zhì)量得分創(chuàng)意質(zhì)量相關(guān)性買家體驗CTR屬性相關(guān)文本相關(guān)CVR權(quán)重的體現(xiàn)質(zhì)量得分創(chuàng)意質(zhì)量相關(guān)性買家體驗CTR屬性相關(guān)文本相10核心關(guān)鍵-CTR0503010204營銷場景關(guān)鍵詞位置銷量人群權(quán)重的體現(xiàn)是質(zhì)量得分影響質(zhì)量得分的核心點是點擊率核心關(guān)鍵-CTR0503010204營銷場景關(guān)鍵詞位置銷量人1102歷史分析品類選擇的重要性、自有產(chǎn)品&競品HistoricalAnalysis02歷史分析品類選擇的重要性、自有產(chǎn)品&競品Historic12歷史分析PART01品類選擇的重要性搜索詞查詢看點擊熱度關(guān)注市場需求PART02自有產(chǎn)品&競品參考生意參謀/市場PART03銷量&評價&曬圖根據(jù)店鋪實際情況而定歷史分析PART01品類選擇的重要性搜索詞查詢PA13歷史分析轉(zhuǎn)化率計算公式轉(zhuǎn)化率=訂單數(shù)/訪客數(shù)單渠道訪客數(shù)=流量渠道/流量占比所以推廣前你要做什么？1、了解行業(yè)趨勢，布局品類。2、分析優(yōu)秀競品的流量結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品的核心數(shù)據(jù)。歷史分析轉(zhuǎn)化率計算公式轉(zhuǎn)化率=訂單數(shù)/訪客數(shù)所以推廣前你要做1403操作詳解投放思路、計劃搭建DetailedOperation03操作詳解投放思路、計劃搭建DetailedOperat15投放策略制定選擇關(guān)鍵詞很重要，一般要求達到高展現(xiàn)、高點擊、高轉(zhuǎn)化、低競爭，競爭度可以不用太去考慮，轉(zhuǎn)化率越穩(wěn)定，銷量更可控就越可能通過直通車成為爆款；中性的一些產(chǎn)品，拍攝風格很重要，決定受眾人群是否很好接受。投放策略制定選擇關(guān)鍵詞很重要，一般要求達到高展現(xiàn)、高16標類與非標類產(chǎn)品1標類2非標類沖擊銷量—大詞、熱詞為主核心數(shù)據(jù)：CTR、CVR關(guān)鍵詞成交筆數(shù)沖擊銷量—大詞、熱詞為主核心數(shù)據(jù)：CTR、CVR成交關(guān)鍵詞數(shù)標類與非標類產(chǎn)品1標類2非標類沖擊銷量—大詞、熱詞為主關(guān)鍵詞17直通車投放時間01成交時段生E經(jīng)—銷售分析—按時段付款生意參謀—經(jīng)營分析—訪客分析02訪客時段根據(jù)生意參謀買家人群進行分析03人群特征直通車投放時間01成交時段生E經(jīng)—銷售分析—按時段付款生意參18直通車投放地域淘寶直通車—流量解析從這里分析各地域的人群需求，然后定向投放。直通車投放地域淘寶直通車—流量解析19流量的藍?！L尾市場找多個關(guān)鍵詞滿足不同的需求流量成本低挖掘產(chǎn)品潛力賣點流量的藍海—長尾市場找多個關(guān)鍵詞滿足不同的需求20找關(guān)鍵詞途徑01020304直通車-流量分析搜索下拉框第三方工具-省油寶生意參謀-市場行情找關(guān)鍵詞途徑01020304直通車-流量分析搜索下拉框第三方21成交詞-爆款寶貝頁面優(yōu)化神器爆款零成交？--產(chǎn)品概念與用戶需求產(chǎn)生了偏差關(guān)鍵詞=客戶（潛在）需求頁面描述=滿足客戶需求懂營銷，會揣摩客戶心理，還懂數(shù)據(jù)分析和文案撰寫的車手才是全能好運營。成交詞-爆款寶貝頁面優(yōu)化神器22選款與測圖1選款核心數(shù)據(jù)收集2測圖判斷依據(jù)：展現(xiàn)量基數(shù)、成交渠道消費者喜歡的車圖賣點文案：根據(jù)成交方向找到賣點文案圖片呈現(xiàn)：根據(jù)消費者主流的呈現(xiàn)方式做視覺傳達選款與測圖1選款核心數(shù)據(jù)收集2測圖判斷依據(jù)：消費者喜歡的車圖23關(guān)鍵詞出價優(yōu)化規(guī)則01030402成交方向按成交方向增加關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率按轉(zhuǎn)化率是否決定刪除ROI按ROI決定出價、降價點擊量擁有足夠的點擊量關(guān)鍵詞出價優(yōu)化規(guī)則01030402成交方向轉(zhuǎn)化率ROI點擊量24關(guān)鍵詞出價上限單筆成交所需的點擊量=1/點擊轉(zhuǎn)化率點擊單價盈虧平衡點=單筆利潤/單筆成交所需點擊關(guān)鍵詞出價上限單筆成交所需的點擊量=1/點擊轉(zhuǎn)化率點擊單價盈25關(guān)鍵詞優(yōu)化細則關(guān)鍵詞優(yōu)化達到標準的點擊量轉(zhuǎn)化率高ROI高加價ROI低提升銷量提升ROI加價減價轉(zhuǎn)化率低ROI高ROI低加價減價無轉(zhuǎn)化收藏加購率高于均值減價收藏加購率低于均值刪除關(guān)鍵詞優(yōu)化細則關(guān)鍵詞優(yōu)化達到標準的點擊量轉(zhuǎn)化率高ROI高加26關(guān)鍵詞優(yōu)化細則質(zhì)量得分高且行業(yè)水平均PPC較低關(guān)鍵詞優(yōu)化未達到標準的點擊量無轉(zhuǎn)化花費高降價花費低重復成交方向非重復成交方向加價保留無轉(zhuǎn)化平均排名靠前且投放周期超過7-15天刪除加價無轉(zhuǎn)化加價關(guān)鍵詞優(yōu)化細則質(zhì)量得分高且行業(yè)水平均PPC較低關(guān)鍵詞優(yōu)化未2704操放節(jié)奏投全局觀樹立、核心競爭力塑造DeliveryRhythm04操放節(jié)奏投全局觀樹立、核心競爭力塑造DeliveryR281、測款、測圖2、新客引入、廣撒網(wǎng)3、梳理引流渠道、擴展精準人群

流量篩選利器----精選人群；精準引流利器----定向引流

定向=系統(tǒng)主動推薦

定向推廣圖片：杜絕牛皮癬

定向質(zhì)量分：轉(zhuǎn)化率為核心

定向的核心關(guān)注點：無線端猜你喜歡1、測款、測圖29謝謝聆聽謝謝聆聽30直通車引爆方法和策略詳解電商運營實戰(zhàn)與技巧實訓直通車引爆方法和策略詳解電商運營31直通車歷史分析操作詳解投放節(jié)奏目錄CONCENTS直通車歷史分析操作詳解投放節(jié)奏目錄CONCENTS3201直通車權(quán)重的理解、階梯式的增長ThroughTrain01直通車權(quán)重的理解、階梯式的增長ThroughTrain33一切源于搜索搜索=人類表達意圖一切源于搜索搜索=人類表達意圖34從搜索到結(jié)果搜索表達意圖直通車滿足需求直通車=滿足購物意圖從搜索到結(jié)果搜索直通車直通車=滿足購物意圖35直通車的核心成交鏈條01020304購物意圖05搜索關(guān)鍵詞競價關(guān)鍵詞競價商品成交直通車的核心成交鏈條01020304購物意圖05搜索關(guān)鍵詞競36直通車核心中的核心關(guān)鍵詞商品關(guān)鍵詞匹配商品直通車核心中的核心關(guān)鍵詞商品關(guān)鍵詞匹配商品37小節(jié)收益搜索明確的表達購物意圖直通車基于搜索的廣告直通車廣告核心在于：匹配020103小節(jié)收益搜索直通車直通車廣告02010338直通車核心權(quán)重直通車扣費公式實際扣費=下一名的出價*下一名的質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01元實際扣費=2.01=1元（出價）*下一名的出價*10（下一名的質(zhì)量得分）/5（你的質(zhì)量得分）+0.01元實際扣費=0.51=1元（出價）*下一名的出價*5（下一名的質(zhì)量得分）/10（你的質(zhì)量得分）+0.01元直通車核心權(quán)重直通車扣費公式實際扣費=下一名的出價*下一名的39權(quán)重的體現(xiàn)質(zhì)量得分創(chuàng)意質(zhì)量相關(guān)性買家體驗CTR屬性相關(guān)文本相關(guān)CVR權(quán)重的體現(xiàn)質(zhì)量得分創(chuàng)意質(zhì)量相關(guān)性買家體驗CTR屬性相關(guān)文本相40核心關(guān)鍵-CTR0503010204營銷場景關(guān)鍵詞位置銷量人群權(quán)重的體現(xiàn)是質(zhì)量得分影響質(zhì)量得分的核心點是點擊率核心關(guān)鍵-CTR0503010204營銷場景關(guān)鍵詞位置銷量人4102歷史分析品類選擇的重要性、自有產(chǎn)品&競品HistoricalAnalysis02歷史分析品類選擇的重要性、自有產(chǎn)品&競品Historic42歷史分析PART01品類選擇的重要性搜索詞查詢看點擊熱度關(guān)注市場需求PART02自有產(chǎn)品&競品參考生意參謀/市場PART03銷量&評價&曬圖根據(jù)店鋪實際情況而定歷史分析PART01品類選擇的重要性搜索詞查詢PA43歷史分析轉(zhuǎn)化率計算公式轉(zhuǎn)化率=訂單數(shù)/訪客數(shù)單渠道訪客數(shù)=流量渠道/流量占比所以推廣前你要做什么？1、了解行業(yè)趨勢，布局品類。2、分析優(yōu)秀競品的流量結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品的核心數(shù)據(jù)。歷史分析轉(zhuǎn)化率計算公式轉(zhuǎn)化率=訂單數(shù)/訪客數(shù)所以推廣前你要做4403操作詳解投放思路、計劃搭建DetailedOperation03操作詳解投放思路、計劃搭建DetailedOperat45投放策略制定選擇關(guān)鍵詞很重要，一般要求達到高展現(xiàn)、高點擊、高轉(zhuǎn)化、低競爭，競爭度可以不用太去考慮，轉(zhuǎn)化率越穩(wěn)定，銷量更可控就越可能通過直通車成為爆款；中性的一些產(chǎn)品，拍攝風格很重要，決定受眾人群是否很好接受。投放策略制定選擇關(guān)鍵詞很重要，一般要求達到高展現(xiàn)、高46標類與非標類產(chǎn)品1標類2非標類沖擊銷量—大詞、熱詞為主核心數(shù)據(jù)：CTR、CVR關(guān)鍵詞成交筆數(shù)沖擊銷量—大詞、熱詞為主核心數(shù)據(jù)：CTR、CVR成交關(guān)鍵詞數(shù)標類與非標類產(chǎn)品1標類2非標類沖擊銷量—大詞、熱詞為主關(guān)鍵詞47直通車投放時間01成交時段生E經(jīng)—銷售分析—按時段付款生意參謀—經(jīng)營分析—訪客分析02訪客時段根據(jù)生意參謀買家人群進行分析03人群特征直通車投放時間01成交時段生E經(jīng)—銷售分析—按時段付款生意參48直通車投放地域淘寶直通車—流量解析從這里分析各地域的人群需求，然后定向投放。直通車投放地域淘寶直通車—流量解析49流量的藍?！L尾市場找多個關(guān)鍵詞滿足不同的需求流量成本低挖掘產(chǎn)品潛力賣點流量的藍海—長尾市場找多個關(guān)鍵詞滿足不同的需求50找關(guān)鍵詞途徑01020304直通車-流量分析搜索下拉框第三方工具-省油寶生意參謀-市場行情找關(guān)鍵詞途徑01020304直通車-流量分析搜索下拉框第三方51成交詞-爆款寶貝頁面優(yōu)化神器爆款零成交？--產(chǎn)品概念與用戶需求產(chǎn)生了偏差關(guān)鍵詞=客戶（潛在）需求頁面描述=滿足客戶需求懂營銷，會揣摩客戶心理，還懂數(shù)據(jù)分析和文案撰寫的車手才是全能好運營。成交詞-爆款寶貝頁面優(yōu)化神器52選款與測圖1選款核心數(shù)據(jù)收集2測圖判斷依據(jù)：展現(xiàn)量基數(shù)、成交渠道消費者喜歡的車圖賣點文案：根據(jù)成交方向找到賣點文案圖片呈現(xiàn)：根據(jù)消費者主流的呈現(xiàn)方式做視覺傳達選款與測圖1選款核心數(shù)據(jù)收集2測圖判斷依據(jù)：消費者喜歡的車圖53關(guān)鍵詞出價優(yōu)化規(guī)則01030402成交方向按成交方向增加關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率按轉(zhuǎn)化率是否決定刪除ROI按ROI決定出價、降價點擊量擁有足夠的點擊量關(guān)鍵詞出價優(yōu)化規(guī)則01030402成交方向轉(zhuǎn)化率ROI點擊量54關(guān)鍵詞出價上限單筆成交所需的點擊量=1/點擊轉(zhuǎn)化率點擊單價盈虧平衡點=單筆利潤/單筆成交所需