軟文寫作技巧及軟文范例課件

軟文寫作技巧和范例中國飼料行業(yè)信息網黃德英軟文寫作技巧和范例中國飼料行業(yè)信息網黃德英1

所謂軟文，就是指通過特定的概念訴求、以擺事實講道理的方式使消費者走進企業(yè)設定的"思維圈"，以強有力的針對性心理攻擊迅速實現產品銷售的文字模式。

嚴格意義上來說軟文屬于廣告的范疇，其“軟”是相對于硬廣告來說的，其廣告表現意圖不是那么生硬，所以稱之為軟?！拔摹笔擒浳牡谋憩F形式，說明軟文是以文字的方式來展現廣告的。什么是軟文？PS:在寫作軟文之前一定要弄清楚什么是軟文，不然連自己寫的是什么都不知道，豈不被人笑話?所謂軟文，就是指通過特定的概念訴求、以擺事實講道理的1軟文的基礎寫作1軟文的基礎寫作做一件事情之前一定要有明確目標。寫作軟文亦是如此，首先我們要明確為什么要寫軟文？？寫作軟文的目的一般有：增加產品的銷售額、提升企業(yè)或品牌的知名度和美譽度、配合營銷計劃比如會議、年報、短信等）其他部分的執(zhí)行、單純的增加網站的流量等。

值得注意的只有連續(xù)性和計劃性的發(fā)布軟文才會取得較好的效果。

軟文寫作關鍵一：清楚軟文寫作目的PS:不同軟文寫作目的的受眾不同，軟文營銷不是隨便寫幾篇文章，找個免費的論壇發(fā)布下就可以搞定的。不研究你的目標客戶群的消費喜好，就寫不出有針對性的軟文；不研究目標客戶群的閱讀習慣，寫出來的軟文消費者也不會喜歡，更談不上軟文效果。

做一件事情之前一定要有明確目標。寫作軟文亦是如此，首先軟文寫作關鍵二：如何寫好標題（標題為皇）

”標題為皇“標題是軟文成功與否的關鍵！

軟文標題的重要性是大家有目共睹的，同樣的文章，不同的標題，點擊量可能會有天壤之別。所以一個有誘惑力的標題就等于軟文已經成功了一半。想要寫出好的標題還要靠平時的多多揣摩，觀察。

如果看到這兩個標題，你會選擇點擊誰？？《用左手，一定抽到獎，用右手隨時抽到大獎》《回饋消費者，百分百抽獎》軟文寫作關鍵二：如何寫好標題（標題為皇）”標

不要多說什么，因為好奇心驅使，你無疑會把第一個標題的廣告先看下去！

還來看一個例子，同樣是蘭芬內衣廣告的兩個標題：

第一個標題是“我夢想只穿上蘭芬內衣在上海的淮海路上行走”

第二個標題：“蘭芬內衣，曲線身材，自由自在”我相信如果你是一個有著虛榮心的女人，如果你知道上海的淮海路是一個美女出沒的地段，你應該更喜歡第一個標題的廣告。不要多說什么，因為好奇心驅使，你無疑會把第一個標題的總之：軟文命題的終極目標就是做實際的標題黨！

在信息繁雜的時代，誰的廣告抓住的眼球多，誰的廣告就更有效。而好標題就是長著鋒利的爪子，能在一瞬間捉住消費者的眼球。以往的實戰(zhàn)經驗告訴我，一個好的標題應該符合人類最基本的五種欲望，這五種欲望分別是：好奇心、虛榮心、性、占有欲、感情。PS:軟文常見的標題類型主要有：宣事型標題、新聞式標題、訴求式標題、號召式標題、提問式標題、懸念式廣告標題和對比式標題。因為每個人愛好，命題習慣往往不同，我就不細說了！總之：軟文命題的終極目標就是做實際的標題黨！在信息繁雜的

在網上看到的一篇文章《一個標題黨是如何練就的》，其中有個非常好的例子，給大家分享下：

請以“女大學生”“qj”擬一個標題。下面是參考例子：

初級階段標題：大學女生被qj，校園安全路在何方？

點評：“女大學生”、“qj”等字眼有一定的吸引力，突出得好。

中級階段標題：北大漂亮女生當眾被qj，群眾圍觀

點評：“北大”為我國知名學府，有話題性?！捌僚髮W生”進一步提高了吸引程度?！叭罕妵^”易引發(fā)多方關注討論。

高級階段標題：北大漂亮女生當眾被qj，百余人圍觀（有圖）

點評：“百余人”有點睛之妙，而“有圖”二字一出，更是誰與爭鋒？

在網上看到的一篇文章《一個標題黨是如何練就的》軟文寫作關鍵三：如何寫好正文（內容為王）”內容為王“軟文的正文部分同樣重要，可以說標題決定看不看你的軟文，那么正文內容就直接決定是否看完你的軟文：1、軟文看到一半甚至看個開頭就被讀者放棄的軟文是下等軟文。

2、能讓讀者從頭到尾閱讀完的軟文就是一篇不錯的軟文了。3、要是能讓讀者在閱讀完之后產生購買欲望的軟文就可以稱之為軟文中的精品了。

軟文寫作關鍵三：如何寫好正文（內容為王）”內容為王“軟文的正軟文的五種形式情感式恐嚇式促銷式“老公，煙戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“寫給那些戰(zhàn)‘痘'的青春”等“高血脂，癱瘓的前兆!”、“天啊，骨質增生害死人!”、“洗血洗出一桶油”?！氨本┤藫屬?**”、“***，在香港賣瘋了”、“一天斷貨三次，西單某廠家告急”軟文的五種形式情感式恐嚇式促銷式“老公，煙戒不了，洗洗肺吧”軟文的五種形式懸念式故事式例如“人類可以長生不老?”、“什么使她重獲新生?”、“牛皮癬，真的可以治愈嗎?”等例如“1.2億買不走的秘方”、“神奇的植物胰島素”、“印第安人的秘密”等軟文的五種形式懸念式故事式例如“人類可以長生不老?”、“什么

A．傳統(tǒng)媒體軟文寫法

發(fā)布在傳統(tǒng)媒體的軟文，主要還是采用新聞體的方式來撰寫。使軟文的內容，結構更像一篇新聞。此類軟文可以使用新聞慣用的詞匯來增加軟文的新聞性

下面我用案例來說明下傳統(tǒng)媒體軟文常見的慣用詞匯！

A．傳統(tǒng)媒體軟文寫法

發(fā)布在傳統(tǒng)媒體的軟文，主要還是例文1：《“神舟三號”葫蘆里裝啥藥？》

時間、地點詞匯：“近日”、“昨天”、“正當××的時候”、“×月×日”和“在我市”、“××商場”、“家住××街的××”等等，這些時間以及地點的概念可以引導讀者產生與該時間、該地點的相關聯想，加深印象，淡化廣告信息。

14日上午10點30分，有太空人形象、“神舟三號”字樣的黃綠色彩車如騰飛的巨龍蜿蜒駛入南門。數百米長的車隊吸引了眾多行人的目光。

“快看，這么長的車隊，是部隊的車吧？”“不是，像結婚的車隊，好像也不對，這么多車。”兩位行人遠遠看見車隊就大聲爭論起來。等車隊靠近后，大家才看清楚車體上的字跡是“神舟三號甘露聚糖肽口服液”。這才是目標廣告。找個鰲頭說出需要宣傳的東西，接下來就可以闡述。例文1：《“神舟三號”葫蘆里裝啥藥？》

時例文2：《曝光“洗之朗”熱銷背后》（全文略）

新聞源由詞匯：比如“據調查”、“據了解”、“筆者還了解到”、“在采訪中了解到”、“據××說”、“筆者親眼看到”等等，這些詞匯讓讀者更能感到信息的真實與有據可查。

身份詞匯：一般而言，大多數企業(yè)在軟文寫作時喜歡用“××公司”、“××產品”如何如何，看不到也感覺不出寫作者的身份，這就讓讀者在閱讀的時候沒辦法把自己融入到文章的角色中。讀者閱讀習慣上自我角色的“找不著北”，將會導致讀者無法在閱讀中判定自己的立足點和視覺點，就會產生“第三只眼”看熱鬧的感覺。

如果用“筆者”、“記者（有的媒體軟文禁用）”、“我”等身份詞匯，會讓讀者與作者“合二為一”，讀者的視角、觀點也會“跟著作者的感覺走”。

全文中多處運用新聞源由和身份詞匯，給軟文的可讀性添彩不少，也一步一步地吸引讀者讀完全文，從而接受了企業(yè)所要表達的多方面信息。

例文2：《曝光“洗之朗”熱銷背后》（全文略）新聞源B．互聯網軟文寫法

互聯網時代帶給大家的是信息量爆炸式增長，讀者的閱讀習慣也有很大的改變。讀者基本上不是在讀，而是在瀏覽，很少有人能像讀書一樣看完網站上的每段文字，而是把整篇文章用最快的速度瀏覽。這就要求軟文的寫作排版格式有利于這種方式的瀏覽，下面是幾點需要的注意的地方：B．互聯網軟文寫法

互聯網時代帶給大家的是信息量爆炸式增長a．不要書寫很長的段落

在電腦上閱讀大段的文字，這樣很容易讓讀者的眼睛感到疲勞，產生厭倦感。最好的方式是兩三句話就分為一個段落。因為連成一片的大段文字，很容易讓讀者頭暈腦脹，失去了閱讀的興趣。b．盡量使用小標題

軟文的寫作條理要簡潔清楚，邏輯結構清晰。以黑體及稍微大一點的字體列出小標題，非常有利于用戶在瀏覽的時候就能快速的抓住軟文的重點內容。如果用戶想看個明白的話，自然的就會詳細閱讀。

c．盡量使用列表和要點分列

和小標題的使用一樣，也有助于讀者快速抓住文章的結構及要點。a．不要書寫很長的段落

在電腦上閱讀大段的文字，這樣很容易軟文寫作關鍵四：軟文效果跟蹤

軟文寫好了，也發(fā)布到潛在客戶經常出現的地方了。不是軟文營銷的結束，恰恰是軟文營銷的開始。前面也說了軟文廣告遵循計劃、組織、實施、修正的操作規(guī)律，所以效果跟蹤是必須的。

1.展示量：取決于你發(fā)布軟文的平臺，發(fā)布軟文不能單方面的追求展示量。應注重產品目標客戶群的針對性。2.點擊量：點擊量的多少直接相關原因就是標題的吸引力。如果標題展現量足夠高的話，而點擊量很低，這就說明標題沒有誘惑力。訪客沒有點擊的驅動力。這個指標可以來衡量軟文的標題。

軟文寫作關鍵四：軟文效果跟蹤軟文寫好了，也發(fā)布到潛在3.瀏覽量：瀏覽量即軟文被瀏覽的次數。瀏覽量是反映軟文效果如何的重要指標，在一定程度上瀏覽量的多少就直接判斷出軟文營銷成功還是失敗。不過即使在網絡上也很難統(tǒng)計到用戶到底有沒有閱讀完整篇的軟文。

4.反饋量：這里的反饋量衡量方法多種多樣，可以是打開網站的次數或者是電話訂購的數量。這個指標應該根據企業(yè)的營銷戰(zhàn)略來決定。

5.轉載量：企業(yè)發(fā)布的軟文被其他平臺轉載的數量。3.瀏覽量：瀏覽量即軟文被瀏覽的次數。瀏覽量是反映軟文效果2軟文寫作的技巧2軟文寫作的技巧沒有達到這個要求的話，你內容再好也是空頭支票，沒有人看得到，這樣，文章的標題就會顯得特別重要了，當然文章的標題要和內容是一一照應的，比如本文的標題和內容也是對應的，大家可注意下的，不能為了文章的標題而夸大或者脫離了文章的內容，那樣給讀者一種欺騙的感覺，那樣是得不償失!寫軟文不就是讓更多的人受益么同時自己也受益么，大家都好，那才是真的好!讀者對你的文章有感染了，自然你的文章也會被不斷傳播開來!首先，你要引起引起訪客的興趣沒有達到這個要求的話，你內容再好也是空頭支票，沒有人其次，要符合搜索引擎的要求

為什么這樣說呢?你知道一天互聯網有多少文章發(fā)布么?打個比方，互聯網1天發(fā)布的文章信息，估計你要看完至少需要300年時間。用這個比方來形容互聯網發(fā)布的文章的數量是再好不過的了，你應該明白每天發(fā)布的數量。那么標題一旦重復了，那么搜索引擎顯示會給你排到搜索頁面100頁后面，那等于沒人看，至少在搜索引擎過來的數據接近為0,所以標題要盡量不要重復，否則搜索引擎也幫不上你忙，很重要的!其次，要符合搜索引擎的要求為什么這樣說呢?你最后，要參考搜索量的數據合理安排關鍵詞

要參考搜索量的數據，必然令你的文章大量曝光，當然要合理安排關鍵詞，當然關鍵詞的熱度不能太高，太高了就不好，百度不會放你到搜索引擎首頁的，打個比方，在百度搜索“考試”、“考試好”這兩個關鍵詞。搜索“考試”這個關鍵詞，你能把這個關鍵詞排到首頁么，顯然不可以，因為熱度太高了，沒有效果，但是你可以搜索“考試好”，“考試好”這個關鍵詞就熱度不是很高，那么你寫文章帶有這個“考試好”這關鍵詞作為標題，那么你就會被更多人搜索到了!舉例，你寫文章的標題為“********考試”，那么搜索“考試”后，你這個標題出現在首頁可能性很小，而你寫的文章標題為“********考試好”，那么搜索“考試好”后，你這個標題就出現在首頁的可能性非常大了，那么你的文章的曝光率就會更高!最后，要參考搜索量的數據合理安排關鍵詞要參考搜索3如何挖掘軟文的新聞點3如何挖掘軟文的新聞點如何挖掘軟文的新聞點新聞點產品領軍人物行業(yè)地位事件活動如何挖掘軟文的新聞點新聞點產品領軍人物行業(yè)地位事件活動如何發(fā)布軟文4如何發(fā)布軟文4如何發(fā)布軟文網站的編輯、媒介（付費）博客、論壇（免費）QQ群宣傳（免費）大型門戶網站如新浪、搜狐、騰訊（免費）如何發(fā)布軟文網站的編輯、媒介（付費）5軟文案例5軟文案例27都市港灣——匯豐園流行于上海的中西合璧的裝修風格，幽靜的店堂氛圍，清淡不油膩的粵菜為主，每天上午10點至第二天凌晨3點的營業(yè)時間，吸引了很多鬧市區(qū)的人士。2000年開業(yè)至今，匯豐園不溫不火地經營著，成為一處靜謐的休憩場所。冷盤中的沙姜雞，煲仔系列中的沙姜原汁雞煲以及著名的煲仔飯，匯豐園都將其演繹得別具風味。宵夜則以粥品和河粉為主。時逢深冬，還將推出由各類中藥材熬制的冬令滋補湯。地址：王府大街49號訂座熱線：84468291軟文案例-餐飲都市港灣——匯豐園軟文案例-餐飲一個“外包”網站和它的夢想

本報記者：什么機緣讓你決定做一個關于“外包”的網站？喻烜：2004年我還在法國留學的時候，江西先鋒軟件學院找到我，讓我?guī)退麄冊O計一個在巴黎參加展會的展臺。由于先鋒軟件學院在巴黎沒有分支機構，所以只能求助于留學生，這也算是企業(yè)展會活動的外包。那次活動順利完成之后，我就開始留意外包的操作流程，我發(fā)現，外包在國外是一種人們生活中隨時都會用到的方式，外包服務的市場潛力是巨大的?！緢笥浾撸含F在很多人對“外包”這個詞還比較陌生，能否用你的理解方式告訴我們什么是外包服務？喻烜：我一直信奉“長板理論”，一個人只要有自己擅長和喜歡的長板就可以了，其他不擅長、不喜歡的短板可以全部交給專業(yè)人士去做，人應該揚長避短，而非取長補短。其實我們生活中的方方面面都可以通過“外包”的形式來提高生活質量，早餐可以外包出去，……“外包在線”就是一個讓人們揚長避短的平臺。在這個平臺上，你可以最大極限地發(fā)揮自己的長板，讓自己在某一方面獲得工作、自由和財富?！巴獍诰€”有個口號，叫“讓世界為您服務”，這是我們想表達的一種愿望?！痪湓挘巴獍诰€”就是做服務的阿里巴巴或者做外包的淘寶。軟文案例-外包網站一個“外包”網站和它的夢想

軟文案例-外包網站A“那個小腰大胸的女主角是誰呀?”“不知道?！盉“叫什么名啊?”A“不知道?！盉“以前演過什么啊?”A“不知道?！盉“那你知道什么啊?”A“我知道我不是谷歌!”B“谷歌是什么?”A“倒……我替你谷歌，求求你別再煩我了……她叫MeganFox，身高168cm，有愛爾蘭、法國和切羅基族(北美易洛魁人的一支)血統(tǒng)，生于1986年5月16日?！盉“那她是什么星座的?”A“滾!”軟文案例-谷歌A“那個小腰大胸的女主角是誰呀?”“不知道?！避浳陌杠浳陌咐?土豆網被關閉后56的軟文案例軟文案例-土豆網被關閉后56的軟文案例3月27日，距離2008年北京奧運會倒計時500天之際，奧運會的各項備戰(zhàn)工作有條不紊的順利進行著。聯想作為全球首家來自中國的TOP合作伙伴，義不容辭的向08奧運會提供包括卓越品質的產品、專業(yè)的精英服務團隊以及完善的項目進程管理和創(chuàng)新的服務模式，為2008北京奧運會的的順利舉行保駕護航。……奧運苛刻要求，體現卓越品質為奧運會提供服務的開天S商用臺式電腦，是首款2008北京奧運會指定機型，由聯想全球三大研發(fā)中心通力合作，由數百名研發(fā)工程師、歷時12個月，經過160項嚴格測試精心打造而成。具有安全易用、穩(wěn)定可靠、綠色環(huán)保等卓越品質，能充分滿足奧運會比賽環(huán)境對產品的苛刻要求，充分保障賽事的順利進行。安全……易用……穩(wěn)定可靠……綠色環(huán)?！_天S臺式電腦在前期設計階段，精選了A級以上部件以提高穩(wěn)定性;在產品制造過程中得到了包括12個研發(fā)管理流程、46個裝備精良實驗室以及1200審查系統(tǒng)的支持;對CPU、內存等核心部件進行壓力實驗中，總共23個外設，長達72小時的13項實驗程序，以保證開天S超負荷工作與并行處理數據的能力。軟文案例-聯想開天商用電腦軟文3月27日，距離2008年北京奧運會倒計時50

6月18日消息，阿里媽媽()今天下午在北京宣布其全新設計的網站正式上線，同時該公司管理層也第一次在公開場合亮相?！珖摬ド孀銖V告B2C……創(chuàng)新運營模式……搭建廣告生態(tài)系統(tǒng)……馬云通過視頻表示……江志強表示……吳泳銘希望，……圍繞阿里媽媽建立的廣告生態(tài)系統(tǒng)，將依賴于廣告發(fā)布商和大量第三方人員不斷的創(chuàng)新，這些創(chuàng)新抓住用戶的時間和注意力，并最終為廣告客戶找到了目標受眾，以吸引“注意力”為訴求的產品和服務的不斷創(chuàng)新最終推動這種以廣告為基礎的經濟模式的發(fā)展。軟文案例-阿里媽媽進軍廣告B2C談及商業(yè)模式

軟文案例-阿里媽媽進軍廣告B2CTHEENDTHEEND軟文寫作技巧和范例中國飼料行業(yè)信息網黃德英軟文寫作技巧和范例中國飼料行業(yè)信息網黃德英35

所謂軟文，就是指通過特定的概念訴求、以擺事實講道理的方式使消費者走進企業(yè)設定的"思維圈"，以強有力的針對性心理攻擊迅速實現產品銷售的文字模式。

嚴格意義上來說軟文屬于廣告的范疇，其“軟”是相對于硬廣告來說的，其廣告表現意圖不是那么生硬，所以稱之為軟?！拔摹笔擒浳牡谋憩F形式，說明軟文是以文字的方式來展現廣告的。什么是軟文？PS:在寫作軟文之前一定要弄清楚什么是軟文，不然連自己寫的是什么都不知道，豈不被人笑話?所謂軟文，就是指通過特定的概念訴求、以擺事實講道理的1軟文的基礎寫作1軟文的基礎寫作做一件事情之前一定要有明確目標。寫作軟文亦是如此，首先我們要明確為什么要寫軟文？？寫作軟文的目的一般有：增加產品的銷售額、提升企業(yè)或品牌的知名度和美譽度、配合營銷計劃比如會議、年報、短信等）其他部分的執(zhí)行、單純的增加網站的流量等。

值得注意的只有連續(xù)性和計劃性的發(fā)布軟文才會取得較好的效果。

軟文寫作關鍵一：清楚軟文寫作目的PS:不同軟文寫作目的的受眾不同，軟文營銷不是隨便寫幾篇文章，找個免費的論壇發(fā)布下就可以搞定的。不研究你的目標客戶群的消費喜好，就寫不出有針對性的軟文；不研究目標客戶群的閱讀習慣，寫出來的軟文消費者也不會喜歡，更談不上軟文效果。

做一件事情之前一定要有明確目標。寫作軟文亦是如此，首先軟文寫作關鍵二：如何寫好標題（標題為皇）

”標題為皇“標題是軟文成功與否的關鍵！

軟文標題的重要性是大家有目共睹的，同樣的文章，不同的標題，點擊量可能會有天壤之別。所以一個有誘惑力的標題就等于軟文已經成功了一半。想要寫出好的標題還要靠平時的多多揣摩，觀察。

如果看到這兩個標題，你會選擇點擊誰？？《用左手，一定抽到獎，用右手隨時抽到大獎》《回饋消費者，百分百抽獎》軟文寫作關鍵二：如何寫好標題（標題為皇）”標

不要多說什么，因為好奇心驅使，你無疑會把第一個標題的廣告先看下去！

還來看一個例子，同樣是蘭芬內衣廣告的兩個標題：

第一個標題是“我夢想只穿上蘭芬內衣在上海的淮海路上行走”

第二個標題：“蘭芬內衣，曲線身材，自由自在”我相信如果你是一個有著虛榮心的女人，如果你知道上海的淮海路是一個美女出沒的地段，你應該更喜歡第一個標題的廣告。不要多說什么，因為好奇心驅使，你無疑會把第一個標題的總之：軟文命題的終極目標就是做實際的標題黨！

在信息繁雜的時代，誰的廣告抓住的眼球多，誰的廣告就更有效。而好標題就是長著鋒利的爪子，能在一瞬間捉住消費者的眼球。以往的實戰(zhàn)經驗告訴我，一個好的標題應該符合人類最基本的五種欲望，這五種欲望分別是：好奇心、虛榮心、性、占有欲、感情。PS:軟文常見的標題類型主要有：宣事型標題、新聞式標題、訴求式標題、號召式標題、提問式標題、懸念式廣告標題和對比式標題。因為每個人愛好，命題習慣往往不同，我就不細說了！總之：軟文命題的終極目標就是做實際的標題黨！在信息繁雜的

在網上看到的一篇文章《一個標題黨是如何練就的》，其中有個非常好的例子，給大家分享下：

請以“女大學生”“qj”擬一個標題。下面是參考例子：

初級階段標題：大學女生被qj，校園安全路在何方？

點評：“女大學生”、“qj”等字眼有一定的吸引力，突出得好。

中級階段標題：北大漂亮女生當眾被qj，群眾圍觀

點評：“北大”為我國知名學府，有話題性。“漂亮女大學生”進一步提高了吸引程度。“群眾圍觀”易引發(fā)多方關注討論。

高級階段標題：北大漂亮女生當眾被qj，百余人圍觀（有圖）

點評：“百余人”有點睛之妙，而“有圖”二字一出，更是誰與爭鋒？

在網上看到的一篇文章《一個標題黨是如何練就的》軟文寫作關鍵三：如何寫好正文（內容為王）”內容為王“軟文的正文部分同樣重要，可以說標題決定看不看你的軟文，那么正文內容就直接決定是否看完你的軟文：1、軟文看到一半甚至看個開頭就被讀者放棄的軟文是下等軟文。

2、能讓讀者從頭到尾閱讀完的軟文就是一篇不錯的軟文了。3、要是能讓讀者在閱讀完之后產生購買欲望的軟文就可以稱之為軟文中的精品了。

軟文寫作關鍵三：如何寫好正文（內容為王）”內容為王“軟文的正軟文的五種形式情感式恐嚇式促銷式“老公，煙戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“寫給那些戰(zhàn)‘痘'的青春”等“高血脂，癱瘓的前兆!”、“天啊，骨質增生害死人!”、“洗血洗出一桶油”。“北京人搶購***”、“***，在香港賣瘋了”、“一天斷貨三次，西單某廠家告急”軟文的五種形式情感式恐嚇式促銷式“老公，煙戒不了，洗洗肺吧”軟文的五種形式懸念式故事式例如“人類可以長生不老?”、“什么使她重獲新生?”、“牛皮癬，真的可以治愈嗎?”等例如“1.2億買不走的秘方”、“神奇的植物胰島素”、“印第安人的秘密”等軟文的五種形式懸念式故事式例如“人類可以長生不老?”、“什么

A．傳統(tǒng)媒體軟文寫法

發(fā)布在傳統(tǒng)媒體的軟文，主要還是采用新聞體的方式來撰寫。使軟文的內容，結構更像一篇新聞。此類軟文可以使用新聞慣用的詞匯來增加軟文的新聞性

下面我用案例來說明下傳統(tǒng)媒體軟文常見的慣用詞匯！

A．傳統(tǒng)媒體軟文寫法

發(fā)布在傳統(tǒng)媒體的軟文，主要還是例文1：《“神舟三號”葫蘆里裝啥藥？》

時間、地點詞匯：“近日”、“昨天”、“正當××的時候”、“×月×日”和“在我市”、“××商場”、“家住××街的××”等等，這些時間以及地點的概念可以引導讀者產生與該時間、該地點的相關聯想，加深印象，淡化廣告信息。

14日上午10點30分，有太空人形象、“神舟三號”字樣的黃綠色彩車如騰飛的巨龍蜿蜒駛入南門。數百米長的車隊吸引了眾多行人的目光。

“快看，這么長的車隊，是部隊的車吧？”“不是，像結婚的車隊，好像也不對，這么多車。”兩位行人遠遠看見車隊就大聲爭論起來。等車隊靠近后，大家才看清楚車體上的字跡是“神舟三號甘露聚糖肽口服液”。這才是目標廣告。找個鰲頭說出需要宣傳的東西，接下來就可以闡述。例文1：《“神舟三號”葫蘆里裝啥藥？》

時例文2：《曝光“洗之朗”熱銷背后》（全文略）

新聞源由詞匯：比如“據調查”、“據了解”、“筆者還了解到”、“在采訪中了解到”、“據××說”、“筆者親眼看到”等等，這些詞匯讓讀者更能感到信息的真實與有據可查。

身份詞匯：一般而言，大多數企業(yè)在軟文寫作時喜歡用“××公司”、“××產品”如何如何，看不到也感覺不出寫作者的身份，這就讓讀者在閱讀的時候沒辦法把自己融入到文章的角色中。讀者閱讀習慣上自我角色的“找不著北”，將會導致讀者無法在閱讀中判定自己的立足點和視覺點，就會產生“第三只眼”看熱鬧的感覺。

如果用“筆者”、“記者（有的媒體軟文禁用）”、“我”等身份詞匯，會讓讀者與作者“合二為一”，讀者的視角、觀點也會“跟著作者的感覺走”。

全文中多處運用新聞源由和身份詞匯，給軟文的可讀性添彩不少，也一步一步地吸引讀者讀完全文，從而接受了企業(yè)所要表達的多方面信息。

例文2：《曝光“洗之朗”熱銷背后》（全文略）新聞源B．互聯網軟文寫法

互聯網時代帶給大家的是信息量爆炸式增長，讀者的閱讀習慣也有很大的改變。讀者基本上不是在讀，而是在瀏覽，很少有人能像讀書一樣看完網站上的每段文字，而是把整篇文章用最快的速度瀏覽。這就要求軟文的寫作排版格式有利于這種方式的瀏覽，下面是幾點需要的注意的地方：B．互聯網軟文寫法

互聯網時代帶給大家的是信息量爆炸式增長a．不要書寫很長的段落

在電腦上閱讀大段的文字，這樣很容易讓讀者的眼睛感到疲勞，產生厭倦感。最好的方式是兩三句話就分為一個段落。因為連成一片的大段文字，很容易讓讀者頭暈腦脹，失去了閱讀的興趣。b．盡量使用小標題

軟文的寫作條理要簡潔清楚，邏輯結構清晰。以黑體及稍微大一點的字體列出小標題，非常有利于用戶在瀏覽的時候就能快速的抓住軟文的重點內容。如果用戶想看個明白的話，自然的就會詳細閱讀。

c．盡量使用列表和要點分列

和小標題的使用一樣，也有助于讀者快速抓住文章的結構及要點。a．不要書寫很長的段落

在電腦上閱讀大段的文字，這樣很容易軟文寫作關鍵四：軟文效果跟蹤

軟文寫好了，也發(fā)布到潛在客戶經常出現的地方了。不是軟文營銷的結束，恰恰是軟文營銷的開始。前面也說了軟文廣告遵循計劃、組織、實施、修正的操作規(guī)律，所以效果跟蹤是必須的。

1.展示量：取決于你發(fā)布軟文的平臺，發(fā)布軟文不能單方面的追求展示量。應注重產品目標客戶群的針對性。2.點擊量：點擊量的多少直接相關原因就是標題的吸引力。如果標題展現量足夠高的話，而點擊量很低，這就說明標題沒有誘惑力。訪客沒有點擊的驅動力。這個指標可以來衡量軟文的標題。

軟文寫作關鍵四：軟文效果跟蹤軟文寫好了，也發(fā)布到潛在3.瀏覽量：瀏覽量即軟文被瀏覽的次數。瀏覽量是反映軟文效果如何的重要指標，在一定程度上瀏覽量的多少就直接判斷出軟文營銷成功還是失敗。不過即使在網絡上也很難統(tǒng)計到用戶到底有沒有閱讀完整篇的軟文。

4.反饋量：這里的反饋量衡量方法多種多樣，可以是打開網站的次數或者是電話訂購的數量。這個指標應該根據企業(yè)的營銷戰(zhàn)略來決定。

5.轉載量：企業(yè)發(fā)布的軟文被其他平臺轉載的數量。3.瀏覽量：瀏覽量即軟文被瀏覽的次數。瀏覽量是反映軟文效果2軟文寫作的技巧2軟文寫作的技巧沒有達到這個要求的話，你內容再好也是空頭支票，沒有人看得到，這樣，文章的標題就會顯得特別重要了，當然文章的標題要和內容是一一照應的，比如本文的標題和內容也是對應的，大家可注意下的，不能為了文章的標題而夸大或者脫離了文章的內容，那樣給讀者一種欺騙的感覺，那樣是得不償失!寫軟文不就是讓更多的人受益么同時自己也受益么，大家都好，那才是真的好!讀者對你的文章有感染了，自然你的文章也會被不斷傳播開來!首先，你要引起引起訪客的興趣沒有達到這個要求的話，你內容再好也是空頭支票，沒有人其次，要符合搜索引擎的要求

為什么這樣說呢?你知道一天互聯網有多少文章發(fā)布么?打個比方，互聯網1天發(fā)布的文章信息，估計你要看完至少需要300年時間。用這個比方來形容互聯網發(fā)布的文章的數量是再好不過的了，你應該明白每天發(fā)布的數量。那么標題一旦重復了，那么搜索引擎顯示會給你排到搜索頁面100頁后面，那等于沒人看，至少在搜索引擎過來的數據接近為0,所以標題要盡量不要重復，否則搜索引擎也幫不上你忙，很重要的!其次，要符合搜索引擎的要求為什么這樣說呢?你最后，要參考搜索量的數據合理安排關鍵詞

要參考搜索量的數據，必然令你的文章大量曝光，當然要合理安排關鍵詞，當然關鍵詞的熱度不能太高，太高了就不好，百度不會放你到搜索引擎首頁的，打個比方，在百度搜索“考試”、“考試好”這兩個關鍵詞。搜索“考試”這個關鍵詞，你能把這個關鍵詞排到首頁么，顯然不可以，因為熱度太高了，沒有效果，但是你可以搜索“考試好”，“考試好”這個關鍵詞就熱度不是很高，那么你寫文章帶有這個“考試好”這關鍵詞作為標題，那么你就會被更多人搜索到了!舉例，你寫文章的標題為“********考試”，那么搜索“考試”后，你這個標題出現在首頁可能性很小，而你寫的文章標題為“********考試好”，那么搜索“考試好”后，你這個標題就出現在首頁的可能性非常大了，那么你的文章的曝光率就會更高!最后，要參考搜索量的數據合理安排關鍵詞要參考搜索3如何挖掘軟文的新聞點3如何挖掘軟文的新聞點如何挖掘軟文的新聞點新聞點產品領軍人物行業(yè)地位事件活動如何挖掘軟文的新聞點新聞點產品領軍人物行業(yè)地位事件活動如何發(fā)布軟文4如何發(fā)布軟文4如何發(fā)布軟文網站的編輯、媒介（付費）博客、論壇（免費）QQ群宣傳（免費）大型門戶網站如新浪、搜狐、騰訊（免費）如何發(fā)布軟文網站的編輯、媒介（付費）5軟文案例5軟文案例61都市港灣——匯豐園流行于上海的中西合璧的裝修風格，幽靜的店堂氛圍，清淡不油膩的粵菜為主，每天上午10點至第二天凌晨3點的營業(yè)時間，吸引了很多鬧市區(qū)的人士。2000年開業(yè)至今，匯豐園不溫不火地經營著，成為一處靜謐的休憩場所。冷盤中的沙姜雞，煲仔系列中的沙姜原汁雞煲以及著名的煲仔飯，匯豐園都將其演繹得別具風味。宵夜則以粥品和河粉為主。時逢深冬，還將推出由各類中藥材熬制的冬令滋補湯。地址：王府大街49號訂座熱線：84468291軟文案例-餐飲都市港灣——匯豐園軟文案例-餐飲一個“外包”網站和它的夢想

本報記者：什么機緣讓你決定做一個關于“外包”的網站？喻烜：2004年我還在法國留學的時候，江西先鋒軟件學院找到我，讓我?guī)退麄冊O計一個在巴黎參加展會的展臺。由于先鋒軟件學院在巴黎沒有分支機構，所以只能求助于留學生，這也算是企業(yè)展會活動的外包。那次活動順利完成之后，我就開始留意外包的操作流程，我發(fā)現，外包在國外是一種人們生活中隨時都會用到的方式，外包服務的市場潛力是巨大的。……本報記者：現在很多人對“外包”這個詞還比較陌生，能否用你的理解方式告訴我們什么是外包服務？喻烜：我一直信奉“長板理論”，一個人只要有自己擅長和喜歡的長板就可以了，其他不擅長、不喜歡的短板可以全部交給專業(yè)人士去做，人應該揚長避短，而非取長補短。其實我們生活中的方方面面