高端化妝品市場分析課件

奢侈品100強(qiáng)在京分布及分銷模式

——化妝品奢侈品100強(qiáng)在京分布及分銷模式

奢侈品的定義奢侈品在國際上被定義為“一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨(dú)特、稀缺、珍奇等特點(diǎn)的消費(fèi)品”。特性：1、富貴的象征2、看上去就好3、個(gè)性化4、專一性5、距離感奢侈品的定義奢侈品在國際上被目錄一、奢侈品環(huán)境分析

二、宏觀環(huán)境分析

三、微觀環(huán)境

四、品牌

五、在京分布點(diǎn)六、高檔消費(fèi)人群分析七、化妝品價(jià)格八、化妝品銷售九、化妝品銷售渠道目錄一、奢侈品環(huán)境分析一、奢侈品環(huán)境分析（一）中國1、2011年全球奢侈品銷售將增長10%，達(dá)到1910億歐元。2、總類上看，服裝2011年的增長率為8%，香水和化妝品的增長率為3%，配飾增長13%，珠寶和手表的增長為18%。3、高級腕表國內(nèi)外價(jià)差為100%~350%，珠寶產(chǎn)品20%~80%箱包皮具在30%左右，化妝品為40%~120%，最高甚至達(dá)到188.5%。

4、珠寶市場27.6億;箱包25.1億;時(shí)裝18.3億;鐘表19.4億，化妝品9.7億；其他領(lǐng)域7.8個(gè)億，占全球總額的27.5%。5、亞洲人在歐洲市場奢侈品消費(fèi)2010年累計(jì)達(dá)690億美元中國人累計(jì)消費(fèi)了近500億美元，是國市場的4倍之多，中國人在境外消費(fèi)奢侈品已成為世界第一。）一、奢侈品環(huán)境分析（一）中國（二）全球歐洲奢侈品消費(fèi)市場低迷

口本消費(fèi)的奢侈品占全球市場份額的41%

俄羅斯、印度和巴西正成為拉動奢侈品市場的主力（二）全球歐洲奢侈品消費(fèi)市場低迷二、宏觀環(huán)境分析（一）國家政策2011年中國奢侈品將面臨降稅。（二）國家經(jīng)濟(jì)1、2011年上半年，全國居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)（CPI)同比上漲5.4%2、中國經(jīng)濟(jì)2011年上半年GDP同比增9.6%，CPI同比漲5.4%，我國經(jīng)濟(jì)保持平穩(wěn)增長態(tài)勢。3、社會消費(fèi)零售總額，上半年平均增長16.8%，連續(xù)四個(gè)季度增速穩(wěn)定在17%左右。（三）消費(fèi)人口

據(jù)測算，中國有1.75億消費(fèi)者有能力購買奢侈品，占總?cè)丝诘?3.5%，其中頂層的1000萬—1300萬人是活躍的奢侈品購買者。二、宏觀環(huán)境分析（一）國家政策高端化妝品市場分析課件三、微觀環(huán)境競爭對手本土品牌婷美、自然堂、珀萊雅、丸美、相宜本草、美素、美膚寶歐詩漫等。三、微觀環(huán)境四、市場化妝品環(huán)境（一）市場現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)目前的中國化妝品市場上，護(hù)膚品的銷售占比達(dá)60％～70％，彩妝僅占30％左右。（二）化妝品消費(fèi)增長四、市場化妝品環(huán)境（一）市場現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

品牌一、蘭蔻（一）品牌創(chuàng)立于1935年品牌標(biāo)記：一朵含苞欲放的玫瑰（二）品牌理念對于領(lǐng)導(dǎo)流行，蘭蔻絕對是走在時(shí)尚尖端；對于惟美玫瑰，蘭蔻總是象征浪漫經(jīng)典的那一支；對于可愛女人，蘭蔻愿意為你創(chuàng)造無限可能的美麗新世界。（三）品牌DNA細(xì)膩、優(yōu)雅、氣質(zhì)、非凡魅力

品牌一、蘭蔻二、克里斯汀·迪奧(Christiandior)

（一）公司簡介公司名稱： 迪奧外文名稱： 法文名稱：Dior總部地點(diǎn)： 法國巴黎（二）標(biāo)志1、Dior的經(jīng)典圖式——用“Dior”字母排列而成的面料圖案奢侈一詞Luxury源于拉丁文的“光”(Lux)。2、“Dior”在法文中是“上帝”（Dieu）和“金子”（or）的組合，金色后來也成了Dior品牌最常見的代表色。（三）品牌文化——把性感演繹為一種意識二、克里斯汀·迪奧(Christiandior)（一）公司（四）品牌歷史克里斯汀?迪奧于1905年出生于法國的諾曼底。克里斯汀?迪奧并不是服裝設(shè)計(jì)出身，1946，已屆不惑之年的克里斯汀?迪奧r才在巴Montaigne大道開了第一家個(gè)人服飾店。迪奧品牌不斷地為人們創(chuàng)造著“新的機(jī)會，新的愛情故事”在戰(zhàn)后巴黎重建世界時(shí)裝中心過程中，迪奧作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。

（四）品牌歷史（三）愛馬仕1、品牌介紹早在20世紀(jì)來臨之時(shí)，已成為法國式奢華消費(fèi)品典型代表。2、品牌宗旨：讓所有的產(chǎn)品至精至美、無可挑剔3、產(chǎn)品線：香水、領(lǐng)帶、西裝、鞋飾、沐浴巾、瓷器、珠寶、男女服飾、手表和桌飾系列等。4、產(chǎn)品宣傳（1）代言人卡莉·克勞斯（KarlieKloss）呂燕（2）公益活動2009年國際知名品牌愛馬仕(Hermès)的熱心參與思源工程扶貧基金會下屬愛心火炬基金啟動的“北川玫瑰谷”慈善項(xiàng)目（三）愛馬仕1、品牌介紹四、嬌蘭（一）公司簡介公司名稱：路易?威登集團(tuán)外文名稱：LVMHGroup總部地點(diǎn)：巴黎成立時(shí)間：1828年經(jīng)營范圍：化妝保養(yǎng)品公司性質(zhì)：上市股份制公司口號：超卓產(chǎn)品完美無暇年?duì)I業(yè)額：170.53億歐元(2009)員工數(shù)：77,302(2009)（二）產(chǎn)品歷史

1828年當(dāng)嬌蘭的創(chuàng)辦人pierre-francois-pascal-guerlain開設(shè)第一間香水專門店起，即專注于創(chuàng)制不同種類的獨(dú)特香水及香精，配合不同人士的性格特質(zhì)。概念嶄新，旋即傾倒萬千女性而聞名于世。1854年被拿破侖三世皇后eugenie欽選為御用香水專家。四、嬌蘭（一）公司簡介五、巴寶莉1、品牌信息創(chuàng)始人：ThomasBurberry注冊地：英國（1924）英國頂極品牌2、品牌標(biāo)志武士代表尊貴、盾牌象征保護(hù)的Equestrian武士手持盾牌標(biāo)記。3、產(chǎn)品線：香水、男女時(shí)裝、箱包、圍巾、雨傘、皮帶、化妝品等。4、品牌歷史1835年ThomasBurberry設(shè)計(jì)了一種防水大衣,把它稱為“軋別丁”，因?yàn)閻鄣氯A七世的習(xí)慣性命令“給我Burberry”而得名“Burberry”。五、巴寶莉1、品牌信息5、目標(biāo)顧客以中國的年輕人為目標(biāo)客戶6、經(jīng)營策略（1）抓住中國的消費(fèi)者。公司已經(jīng)在中國人經(jīng)常觀光購物的外國賣場中新雇傭了約50名掌握普通話和廣東話的職員。（2）率先在中國賣場里引進(jìn)了顧客用觸摸屏和員工用平板式電腦等最新數(shù)字技術(shù)，巴寶莉?qū)⒆钕仍谥袊M(jìn)數(shù)字化銷售模特，然后再逐步擴(kuò)展到其它國家。管理直營賣場和銷售的經(jīng)營戰(zhàn)略高端化妝品市場分析課件六、圣羅蘭（一）品牌介紹YSL圣羅蘭yvessaintlaurent1、出產(chǎn)地：法國2、品牌簡述：（1）創(chuàng)始人yvessaintlaurent伊夫圣洛朗1936年生于阿爾及利亞，21歲時(shí)任全球最有望的迪奧時(shí)裝公司的首席設(shè)計(jì)師，1960年他被炒了魷魚。1962年在巴黎建立自己的公司。（2）用巴黎左岸創(chuàng)新、時(shí)尚的獨(dú)特風(fēng)情開創(chuàng)了色彩繽紛、浪漫高雅的SaintLaurent時(shí)代.3、理念：品牌始終傳達(dá)著高雅、神秘以及熱情的SaintLaurent精神。六、圣羅蘭（一）品牌介紹七、 LV（一）品牌介紹國際知名度為后盾，此神話在字母圖案式帆布產(chǎn)品中演繹得淋漓盡，該類產(chǎn)品自1896年以來的成就始終無與倫比，并在現(xiàn)代華貴時(shí)尚的發(fā)展演變中扮演著重量級角。LouisVuitton的故事就是創(chuàng)新的故事。（二）品牌標(biāo)志（三）品牌DNA1、高度尊重和珍視自己的歷史2、品牌帶來了熱愛藝術(shù)、注重創(chuàng)意和創(chuàng)新的特色3、力求為尊貴顧客營造一種“家庭”的感覺（四）產(chǎn)品線香水、領(lǐng)帶、西裝、鞋飾、沐浴巾、瓷器、珠寶、男女服飾、手表和桌飾系列等。七、 LV（一）品牌介紹（五）店鋪特色體現(xiàn)出產(chǎn)品的高雅和貴族化的藝術(shù)（五）店鋪特色八、古馳（一）品牌介紹Gucci，讀作ɡu:tri:，是一間意大利時(shí)裝品牌由古馳奧?古馳在1921年于佛羅倫斯創(chuàng)辦。（二）主要產(chǎn)品古馳的產(chǎn)品包括時(shí)裝、皮具、皮鞋、手表、領(lǐng)帶、絲巾、香水、家居用品及寵物用品等。（三）品牌故事“Gucci王國”由GuccioGucci創(chuàng)立于30年代。他在佛羅倫薩開了第一家店，推出了一系列標(biāo)志性產(chǎn)品，其中包括著名的竹包。GUCCI從此享譽(yù)國際時(shí)裝界。著名的服裝店被賦予了了奢華、性感、現(xiàn)代的品質(zhì)。它是現(xiàn)代奢華的終極之作。八、古馳（一）品牌介紹（四）品牌價(jià)值古琦品牌時(shí)裝一向以高檔、豪華、性感而聞名于世，以“身份與財(cái)富之象征”品牌形象成為富有的上流社會的消費(fèi)寵兒，一向被商界人士垂青，時(shí)尚之余不失高雅。古琦現(xiàn)在是意大利最大的時(shí)裝集團(tuán)。（五）品牌文化奢華、性感、夸耀、帶一絲絲搖滾味道，被賦予了了奢華、性感、現(xiàn)代的品質(zhì)。一直以簡單設(shè)計(jì)為主，尤其是當(dāng)季的男裝，剪裁新穎，彌漫著十八世紀(jì)威尼期風(fēng)情，再融入牛仔、太空和搖滾巨星的色彩，讓豪邁中帶點(diǎn)不羈，散發(fā)無窮魅力。（六）品牌LOGO印著成對字母G的商標(biāo)圖案及醒目的紅與綠色作為GUCCI的象征出現(xiàn)在公文包、手提袋、錢夾等CUCCI產(chǎn)品之內(nèi)，這也是GUCCI最早的經(jīng)典LOGO設(shè)計(jì).（四）品牌價(jià)值（七）目標(biāo)用戶崇尚奢華的高消費(fèi)階層（七）目標(biāo)用戶九、PRARA（一）品牌介紹1913年，Prada在意大利米蘭創(chuàng)辦了首家精品店，創(chuàng)始人Mario?Prada（馬里奧?普拉達(dá)）所設(shè)計(jì)的手袋、旅行箱、皮質(zhì)配件及化妝箱等產(chǎn)品，得到了皇室和上流社會的寵愛和追捧。（三）品牌故事1、意大利人注重家族觀念，普拉達(dá)(Prada)就是其中代表。2、90年代，打著“LessisMore”口號3、90年代末期，休閑運(yùn)動風(fēng)潮普拉達(dá)(Prada)推出PradaSport系列，兼具機(jī)能與流行的設(shè)計(jì)，造成一股旋風(fēng)。九、PRARA（一）品牌介紹（四）品牌價(jià)值1、PRADA基金會（意大利）2、Prada的Epicenter旗艦店（當(dāng)?shù)鬲?dú)特的地標(biāo)性建筑）（五）品牌文化巧妙地將Prada傳統(tǒng)的品牌理念和現(xiàn)代化的先進(jìn)技術(shù)進(jìn)行了完美結(jié)合，結(jié)比元素的組合恰到好處，精細(xì)與粗糙，天然與人造，不同質(zhì)材、肌理的面料統(tǒng)一于自然的色彩中，藝術(shù)氣質(zhì)極濃。（四）品牌價(jià)值（六）品牌特色1、品牌風(fēng)格年輕化2、品質(zhì)與耐用的水準(zhǔn)依舊3、特別注重完整的售后服務(wù)（七）品牌聯(lián)想普拉達(dá)一直都成功地維護(hù)著自己的形象定位——實(shí)而不華的感覺。善于利用分明的線條和神秘的深色去營造一種簡潔而實(shí)用的感覺。在普拉達(dá)每一季的服飾內(nèi)，它永遠(yuǎn)是充滿貴族氣質(zhì)，好像一顆鉆石一樣有著強(qiáng)硬的特質(zhì)。這種特質(zhì)也正好代表穿著普拉達(dá)的女人也有著一顆堅(jiān)毅的心。（六）品牌特色十、資生堂1、公司簡介公司名稱：株式會社資生堂ShiseidoCompany,Limited總部所在地：東京都中央?yún)^(qū)銀座7丁目5番5號(104-0061)創(chuàng)立時(shí)間：1872年注冊資金：645億日元(2007年3月31日)總經(jīng)理兼董事長：前田新造銷售額：集團(tuán)全體7235億日元(2008年3月截止)資生堂本部2732億日元(2008年3月截止)員工人數(shù)：約3497人(集團(tuán)員工人數(shù)約28793名)(截止2008年3月31日)十、資生堂1、公司簡介2、品牌歷史（1）以藥房起家（2）資生堂創(chuàng)制出Eudermine(希臘文，是good和skin的意思)。這是一支突破性的美顏?zhàn)o(hù)膚化妝水——酒紅色的化妝水，為資生堂開始了踏入化妝界的第一頁。（3）1918-1921年，來自菊花、紫藤、洋李和夜來香等日本花卉的靈感促使資生堂開發(fā)了第一款為公司建立香氛聲譽(yù)的香水.3、旗下品牌頂級品牌——CledePeauBEAUTE（CPB珂麗柏蒂肌膚之鑰）一線品牌（國際柜）——資生堂二線品牌——Dicila（蒂思嵐）Revitel（悅薇）Haku（臻白）Uvwhite（優(yōu)白）Elixir（怡麗絲爾）ElixirSuperieur（怡麗絲爾）Maquillage（心機(jī)彩妝）Anessa（安熱沙防曬）三線品牌（東京柜）——Za（姬芮）Aqualabel（水之印）Selfit藥房品牌——DermalQuotient（D-Q蒂珂）2、品牌歷史中國專售SupermeAupres（思魅歐珀萊）Aupres（歐珀萊）JS（俊士）Urara（悠萊）Pure&Mild（泊美）ShanghaiBouquet（上海花漪）PFCover（無瑕修顏）在中國還沒分國際柜和東京柜，所以東京柜的產(chǎn)品部分在國際柜，部分在專賣店銷售中國專售4、專柜貨架設(shè)計(jì)、選位、貨品擺放順序以及宣傳海報(bào)的張貼都力求顯示出高貴的氣質(zhì)。5、資生堂宗旨資生堂推出新宗旨“一瞬之美一生之美”6、企業(yè)理念“發(fā)現(xiàn)新的更深層的價(jià)值，創(chuàng)造美麗的文化生活”7、宣傳活動走近顧客塑造企業(yè)形象的“美麗顧問(BC)活動”是在“一瞬之美、一生之美”這一宗旨上開展的創(chuàng)新活動。8、企業(yè)使命：我們旨在尋求新的、更為豐富的價(jià)值源泉，并利用它們給我們服務(wù)對象的生活與文化增添更多的美。4、專柜13、行為準(zhǔn)則：

（1）我們努力為我們的客戶帶來歡樂。（2）我們追求結(jié)果，而不注重形式。（3）我們坦誠相待。（4）我們賦予思想以自由的空間并勇于挑戰(zhàn)傳統(tǒng)觀念。（5）我們滿懷感激，勤奮工作。13、行為準(zhǔn)則：十一、芬迪1、公司介紹公司名稱： 芬迪外文名稱： FENDI總部地點(diǎn)： 羅馬成立時(shí)間： 1925年經(jīng)營范圍： 飾配行業(yè)、服裝行業(yè)所屬國家： 意大利創(chuàng)建人：愛德華多?芬迪(EdoardoFENDI)和阿黛勒?芬迪(AdeleFENDI)夫婦2、產(chǎn)品定位芬迪帆布包時(shí)尚年輕路線十一、芬迪1、公司介紹十二、雅詩蘭黛1、品牌簡介雅詩蘭黛夫人，傳奇女性的亮麗一生“你就是世界上最美麗的女人”--雅詩.蘭黛“我希望盡我所能，向世界女性傳授如何締造美麗、保濕美麗的秘訣?！?/p>

1946年，雅詩蘭黛女士憑借四款產(chǎn)品與不可動搖的信念創(chuàng)立了雅詩蘭黛公司。她深信：每位女性都能變得美麗動人。今天，60多年過去了，她的這一理念真正改變了美容行業(yè)的面貌。2、公司簡介二次世界大戰(zhàn)以后，一個(gè)小公司誕生于紐約，主要出售四種護(hù)膚品。它就是雅詩?蘭黛和約瑟夫?蘭黛建立的雅詩?蘭黛公司的前身，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為全球最大的護(hù)膚、化妝品和香水公司，并且仍在不斷拓展業(yè)務(wù)。（1946年，雅詩蘭黛夫人創(chuàng)立了雅詩蘭黛，她以自己的名字而命名的公司。）十二、雅詩蘭黛1、品牌簡介3、公司旗下品牌（1）頂級品牌——LAMER海藍(lán)之謎(2)一線品牌——雅詩蘭黛Esteelauder(3)二線品牌——Clinique倩碧、Origins悅木之源（純植物概念）(4)其他品牌Arami、Prescriptive、LabSeriesSkincareforMen、LabSeriesSkincareforMen、M?A?C、Kiton、BobbiBrown、DonnaKaranCosmetic、JoMalone、MichaelKorsFragrance3、公司旗下品牌5、宣傳活動5、宣傳活動化妝品調(diào)研總結(jié)——淺談自我看法化妝品調(diào)研總結(jié)五、在京分布點(diǎn)五、在京分布點(diǎn)六、品牌目標(biāo)顧客及經(jīng)營策略品牌目標(biāo)顧客經(jīng)營策略蘭蔻產(chǎn)品的多樣化，區(qū)域化外包裝，總部統(tǒng)一定價(jià)廣泛的銷售區(qū)域，獨(dú)特的銷售渠道LV在中國的目標(biāo)市場鎖定在富翁、新興時(shí)尚階層和年齡在25歲上下的中國奢侈品消費(fèi)群體上1、為中國奢侈品消費(fèi)群體中的富翁和新興的時(shí)尚階層提供與全球同步的最新單品，并推出限量版產(chǎn)品.2、為中國客戶提供創(chuàng)新服務(wù):由十當(dāng)季商品的數(shù)量及范圍不斷增加，每一季奢侈品的貨架期都相應(yīng)縮短了;推出時(shí)尚商品的頻率越來越高，數(shù)量也越來越多。3、在中國提供較小(因此不太昂貴)商品策略，“可得到的奢侈品”或“價(jià)值導(dǎo)向奢侈品”的主要目標(biāo)在十吸引年輕的新會員。六、品牌目標(biāo)顧客及經(jīng)營策略品牌目標(biāo)顧客經(jīng)營策略蘭蔻產(chǎn)品的多樣品牌目標(biāo)顧客經(jīng)營策略古馳崇尚奢華的高消費(fèi)階層

1、“純直營”目標(biāo)鎖定“名利雙收”2、“純直營”是品牌服裝發(fā)展必然之路,代理以及代理結(jié)合直營仍然是主流。PRARA目標(biāo)顧客是一群同樣追求高質(zhì)量的時(shí)尚女性，但年紀(jì)更年輕1、【直營】銷售網(wǎng)絡(luò)為王，亞太區(qū)（大中華地區(qū)）將為拓展重點(diǎn)。2、主品牌同店銷售增速強(qiáng)勁，并仍將有提升空間3、Prada“淡綠色精品店”的全球網(wǎng)絡(luò)資生堂“那些重視品質(zhì)，愿意為品質(zhì)付費(fèi)的消費(fèi)者就是我們的目標(biāo)客戶”。-中丸

連鎖經(jīng)營，走大眾路線，塑造新的高端領(lǐng)袖。大眾渠道，采取代理制，物流基地雅詩蘭黛雅詩蘭黛被賦予白領(lǐng)消費(fèi)的角色。保留了每種品牌的屬性，而不刻意強(qiáng)調(diào)雅詩蘭黛集團(tuán)的概念。LAMER海藍(lán)之謎的一個(gè)保護(hù)海洋的公益活動，看不到雅詩蘭黛集團(tuán)的標(biāo)記，這個(gè)活動以及本身的含義似乎就是為LAMER量身定做的。）暗示這個(gè)品牌的使用者都是有社會責(zé)任感。品牌目標(biāo)顧客經(jīng)營策略古馳崇尚奢華的高消費(fèi)階層1、“純直營”七、消費(fèi)者分析1、高檔產(chǎn)品消費(fèi)者分析2、奢侈品是一種態(tài)度3、歷久彌新的文化傳承4、品質(zhì)的價(jià)值5、身份和潮流的象征6、給消費(fèi)者一種心理撫慰7、消費(fèi)理念由面子消費(fèi)轉(zhuǎn)向社交消費(fèi)和個(gè)性消費(fèi)八、產(chǎn)品價(jià)格迪奧、蘭蔻、碧歐泉、香奈爾等國際一線品牌化妝品發(fā)出的提價(jià)通知，這些品牌不約而同都定在明年1月1日起提價(jià)，漲幅在5%至10%。其中，最少的漲了十幾元，最多的漲了370元。七、消費(fèi)者分析高端化妝品市場分析課件九、化妝品銷售

中國化妝品整體市場增速應(yīng)該是7.69%，高端約18%。十、化妝品銷售渠道（一）代理銷售（二）直接批發(fā)（三）網(wǎng)絡(luò)銷售（四）專賣店（五）專營店（蘭蔻、資生堂等）。（六）免稅商場——DFS店（大酒店、國際主要機(jī)場、度假勝地、大都市）九、化妝品銷售附：配送方式及成本關(guān)系附：配送方式及成本關(guān)系（三）中國奢侈品消費(fèi)的市場概況消費(fèi)形態(tài)以產(chǎn)品為主消費(fèi)者人群年輕化，年齡集中在40歲以下奢侈品市場發(fā)展速}毖陜，明顯高十成熟市場中國奢侈品消費(fèi)群體定位模糊推廣渠道單一，形式缺乏新意銷售渠道貴族化（三）中國奢侈品消費(fèi)的市場概況消費(fèi)形態(tài)以產(chǎn)品為主4P:

產(chǎn)品——二八法則

價(jià)格——高價(jià)區(qū)別分銷——自營與代理結(jié)合促銷——公關(guān)第一，廣告第二,拒絕推銷4P:產(chǎn)品——二八法則1、有事業(yè)的峰巒上，有汗水的溪流飛淌；在智慧的珍珠里，有勤奮的心血閃光。2、人們走過的每一個(gè)足跡，都是自己生命的留言；留給今天翻過的日歷，留給未來永久的歷史。3、人生是一座可以采掘開拓的金礦，但總是因?yàn)槿藗兊那趭^程度不同，給予人們的回報(bào)也不相同。4、理想之風(fēng)扯滿人生的帆；奮斗之桿舉起理想之旗。5、人應(yīng)該學(xué)會走自己的路，但更應(yīng)該掌握手中的羅盤。6、不能因?yàn)槿松牡缆房部?，就使自己的身軀變得彎曲；不能因?yàn)樯畹臍v程漫長，就使求索的腳步遲緩。7、人生的意義在理想的光輝中閃爍；生命的價(jià)值在創(chuàng)造的生活中閃現(xiàn)。8、只有走完平凡的路程，才能達(dá)到偉大的目標(biāo)。9、奮斗目標(biāo)是人生的精神支柱。10、共同的事業(yè)，共同的斗爭，可以使人們產(chǎn)生忍受一切的力量?！獖W斯特洛夫斯基11、屬于每個(gè)人的道路，都在每個(gè)人的足下；屬于每個(gè)人的歷史，都在每個(gè)人的身后。12、終于有一天，海水和淚都是甜的。13、有志者自有千方百計(jì)，無志者只有千難萬難。14、貧不足羞，可羞是貧而無志。——呂坤15、人，只要有一種信念，有所追求，什么艱苦都能忍受，什么環(huán)境也都能適應(yīng)。——丁玲16、人生的途程是遙遠(yuǎn)的，只要雙腳不息地前行，道路就會向遠(yuǎn)方延伸。17、理想是人生的堅(jiān)實(shí)支柱，如果失去了生活的理想，精神也就會隨之而癱瘓。18、目標(biāo)不是都能達(dá)到的，但它可以作為瞄準(zhǔn)點(diǎn)。28、我學(xué)習(xí)了一生，現(xiàn)在我還在學(xué)習(xí)，而將來，只要我還有精力，我還要學(xué)習(xí)下去?！獎e林斯基

29、任何時(shí)候我也不會滿足，越是讀書，就越是深刻的感到不滿足，越是感到自己的知識貧乏。——馬克思

30、外國語是人生斗爭的一種武器?！R克思

31、學(xué)習(xí)這件事不在乎有沒有人教你，最重要的是在于你自己有沒有覺悟和恒心。——法布爾

32、筆落驚風(fēng)雨,詩成泣鬼神?！鸥?/p>

33、別裁偽體親風(fēng)雅,轉(zhuǎn)益多師是汝師?！鸥?8、我學(xué)習(xí)了一生，現(xiàn)在我還在學(xué)習(xí)，而將來，只要我還有精力，我還要學(xué)習(xí)下去。——別林斯基

29、任何時(shí)候我也不會滿足，越是讀書，就越是深刻的感到不滿足，越是感到自己的知識貧乏?！R克思

30、外國語是人生斗爭的一種武器。——馬克思

31、學(xué)習(xí)這件事不在乎有沒有人教你，最重要的是在于你自己有沒有覺悟和恒心?！ú紶?/p>

32、筆落驚風(fēng)雨,詩成泣鬼神。——杜甫

33、別裁偽體親風(fēng)雅,轉(zhuǎn)益多師是汝師。——杜甫1、有事業(yè)的峰巒上，有汗水的溪流飛淌；在智慧的珍珠里，有勤奮45奢侈品100強(qiáng)在京分布及分銷模式

——化妝品奢侈品100強(qiáng)在京分布及分銷模式

奢侈品的定義奢侈品在國際上被定義為“一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨(dú)特、稀缺、珍奇等特點(diǎn)的消費(fèi)品”。特性：1、富貴的象征2、看上去就好3、個(gè)性化4、專一性5、距離感奢侈品的定義奢侈品在國際上被目錄一、奢侈品環(huán)境分析

二、宏觀環(huán)境分析

三、微觀環(huán)境

四、品牌

五、在京分布點(diǎn)六、高檔消費(fèi)人群分析七、化妝品價(jià)格八、化妝品銷售九、化妝品銷售渠道目錄一、奢侈品環(huán)境分析一、奢侈品環(huán)境分析（一）中國1、2011年全球奢侈品銷售將增長10%，達(dá)到1910億歐元。2、總類上看，服裝2011年的增長率為8%，香水和化妝品的增長率為3%，配飾增長13%，珠寶和手表的增長為18%。3、高級腕表國內(nèi)外價(jià)差為100%~350%，珠寶產(chǎn)品20%~80%箱包皮具在30%左右，化妝品為40%~120%，最高甚至達(dá)到188.5%。

4、珠寶市場27.6億;箱包25.1億;時(shí)裝18.3億;鐘表19.4億，化妝品9.7億；其他領(lǐng)域7.8個(gè)億，占全球總額的27.5%。5、亞洲人在歐洲市場奢侈品消費(fèi)2010年累計(jì)達(dá)690億美元中國人累計(jì)消費(fèi)了近500億美元，是國市場的4倍之多，中國人在境外消費(fèi)奢侈品已成為世界第一。）一、奢侈品環(huán)境分析（一）中國（二）全球歐洲奢侈品消費(fèi)市場低迷

口本消費(fèi)的奢侈品占全球市場份額的41%

俄羅斯、印度和巴西正成為拉動奢侈品市場的主力（二）全球歐洲奢侈品消費(fèi)市場低迷二、宏觀環(huán)境分析（一）國家政策2011年中國奢侈品將面臨降稅。（二）國家經(jīng)濟(jì)1、2011年上半年，全國居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)（CPI)同比上漲5.4%2、中國經(jīng)濟(jì)2011年上半年GDP同比增9.6%，CPI同比漲5.4%，我國經(jīng)濟(jì)保持平穩(wěn)增長態(tài)勢。3、社會消費(fèi)零售總額，上半年平均增長16.8%，連續(xù)四個(gè)季度增速穩(wěn)定在17%左右。（三）消費(fèi)人口

據(jù)測算，中國有1.75億消費(fèi)者有能力購買奢侈品，占總?cè)丝诘?3.5%，其中頂層的1000萬—1300萬人是活躍的奢侈品購買者。二、宏觀環(huán)境分析（一）國家政策高端化妝品市場分析課件三、微觀環(huán)境競爭對手本土品牌婷美、自然堂、珀萊雅、丸美、相宜本草、美素、美膚寶歐詩漫等。三、微觀環(huán)境四、市場化妝品環(huán)境（一）市場現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)目前的中國化妝品市場上，護(hù)膚品的銷售占比達(dá)60％～70％，彩妝僅占30％左右。（二）化妝品消費(fèi)增長四、市場化妝品環(huán)境（一）市場現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

品牌一、蘭蔻（一）品牌創(chuàng)立于1935年品牌標(biāo)記：一朵含苞欲放的玫瑰（二）品牌理念對于領(lǐng)導(dǎo)流行，蘭蔻絕對是走在時(shí)尚尖端；對于惟美玫瑰，蘭蔻總是象征浪漫經(jīng)典的那一支；對于可愛女人，蘭蔻愿意為你創(chuàng)造無限可能的美麗新世界。（三）品牌DNA細(xì)膩、優(yōu)雅、氣質(zhì)、非凡魅力

品牌一、蘭蔻二、克里斯汀·迪奧(Christiandior)

（一）公司簡介公司名稱： 迪奧外文名稱： 法文名稱：Dior總部地點(diǎn)： 法國巴黎（二）標(biāo)志1、Dior的經(jīng)典圖式——用“Dior”字母排列而成的面料圖案奢侈一詞Luxury源于拉丁文的“光”(Lux)。2、“Dior”在法文中是“上帝”（Dieu）和“金子”（or）的組合，金色后來也成了Dior品牌最常見的代表色。（三）品牌文化——把性感演繹為一種意識二、克里斯汀·迪奧(Christiandior)（一）公司（四）品牌歷史克里斯汀?迪奧于1905年出生于法國的諾曼底?？死锼雇?迪奧并不是服裝設(shè)計(jì)出身，1946，已屆不惑之年的克里斯汀?迪奧r才在巴Montaigne大道開了第一家個(gè)人服飾店。迪奧品牌不斷地為人們創(chuàng)造著“新的機(jī)會，新的愛情故事”在戰(zhàn)后巴黎重建世界時(shí)裝中心過程中，迪奧作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。

（四）品牌歷史（三）愛馬仕1、品牌介紹早在20世紀(jì)來臨之時(shí)，已成為法國式奢華消費(fèi)品典型代表。2、品牌宗旨：讓所有的產(chǎn)品至精至美、無可挑剔3、產(chǎn)品線：香水、領(lǐng)帶、西裝、鞋飾、沐浴巾、瓷器、珠寶、男女服飾、手表和桌飾系列等。4、產(chǎn)品宣傳（1）代言人卡莉·克勞斯（KarlieKloss）呂燕（2）公益活動2009年國際知名品牌愛馬仕(Hermès)的熱心參與思源工程扶貧基金會下屬愛心火炬基金啟動的“北川玫瑰谷”慈善項(xiàng)目（三）愛馬仕1、品牌介紹四、嬌蘭（一）公司簡介公司名稱：路易?威登集團(tuán)外文名稱：LVMHGroup總部地點(diǎn)：巴黎成立時(shí)間：1828年經(jīng)營范圍：化妝保養(yǎng)品公司性質(zhì)：上市股份制公司口號：超卓產(chǎn)品完美無暇年?duì)I業(yè)額：170.53億歐元(2009)員工數(shù)：77,302(2009)（二）產(chǎn)品歷史

1828年當(dāng)嬌蘭的創(chuàng)辦人pierre-francois-pascal-guerlain開設(shè)第一間香水專門店起，即專注于創(chuàng)制不同種類的獨(dú)特香水及香精，配合不同人士的性格特質(zhì)。概念嶄新，旋即傾倒萬千女性而聞名于世。1854年被拿破侖三世皇后eugenie欽選為御用香水專家。四、嬌蘭（一）公司簡介五、巴寶莉1、品牌信息創(chuàng)始人：ThomasBurberry注冊地：英國（1924）英國頂極品牌2、品牌標(biāo)志武士代表尊貴、盾牌象征保護(hù)的Equestrian武士手持盾牌標(biāo)記。3、產(chǎn)品線：香水、男女時(shí)裝、箱包、圍巾、雨傘、皮帶、化妝品等。4、品牌歷史1835年ThomasBurberry設(shè)計(jì)了一種防水大衣,把它稱為“軋別丁”，因?yàn)閻鄣氯A七世的習(xí)慣性命令“給我Burberry”而得名“Burberry”。五、巴寶莉1、品牌信息5、目標(biāo)顧客以中國的年輕人為目標(biāo)客戶6、經(jīng)營策略（1）抓住中國的消費(fèi)者。公司已經(jīng)在中國人經(jīng)常觀光購物的外國賣場中新雇傭了約50名掌握普通話和廣東話的職員。（2）率先在中國賣場里引進(jìn)了顧客用觸摸屏和員工用平板式電腦等最新數(shù)字技術(shù)，巴寶莉?qū)⒆钕仍谥袊M(jìn)數(shù)字化銷售模特，然后再逐步擴(kuò)展到其它國家。管理直營賣場和銷售的經(jīng)營戰(zhàn)略高端化妝品市場分析課件六、圣羅蘭（一）品牌介紹YSL圣羅蘭yvessaintlaurent1、出產(chǎn)地：法國2、品牌簡述：（1）創(chuàng)始人yvessaintlaurent伊夫圣洛朗1936年生于阿爾及利亞，21歲時(shí)任全球最有望的迪奧時(shí)裝公司的首席設(shè)計(jì)師，1960年他被炒了魷魚。1962年在巴黎建立自己的公司。（2）用巴黎左岸創(chuàng)新、時(shí)尚的獨(dú)特風(fēng)情開創(chuàng)了色彩繽紛、浪漫高雅的SaintLaurent時(shí)代.3、理念：品牌始終傳達(dá)著高雅、神秘以及熱情的SaintLaurent精神。六、圣羅蘭（一）品牌介紹七、 LV（一）品牌介紹國際知名度為后盾，此神話在字母圖案式帆布產(chǎn)品中演繹得淋漓盡，該類產(chǎn)品自1896年以來的成就始終無與倫比，并在現(xiàn)代華貴時(shí)尚的發(fā)展演變中扮演著重量級角。LouisVuitton的故事就是創(chuàng)新的故事。（二）品牌標(biāo)志（三）品牌DNA1、高度尊重和珍視自己的歷史2、品牌帶來了熱愛藝術(shù)、注重創(chuàng)意和創(chuàng)新的特色3、力求為尊貴顧客營造一種“家庭”的感覺（四）產(chǎn)品線香水、領(lǐng)帶、西裝、鞋飾、沐浴巾、瓷器、珠寶、男女服飾、手表和桌飾系列等。七、 LV（一）品牌介紹（五）店鋪特色體現(xiàn)出產(chǎn)品的高雅和貴族化的藝術(shù)（五）店鋪特色八、古馳（一）品牌介紹Gucci，讀作ɡu:tri:，是一間意大利時(shí)裝品牌由古馳奧?古馳在1921年于佛羅倫斯創(chuàng)辦。（二）主要產(chǎn)品古馳的產(chǎn)品包括時(shí)裝、皮具、皮鞋、手表、領(lǐng)帶、絲巾、香水、家居用品及寵物用品等。（三）品牌故事“Gucci王國”由GuccioGucci創(chuàng)立于30年代。他在佛羅倫薩開了第一家店，推出了一系列標(biāo)志性產(chǎn)品，其中包括著名的竹包。GUCCI從此享譽(yù)國際時(shí)裝界。著名的服裝店被賦予了了奢華、性感、現(xiàn)代的品質(zhì)。它是現(xiàn)代奢華的終極之作。八、古馳（一）品牌介紹（四）品牌價(jià)值古琦品牌時(shí)裝一向以高檔、豪華、性感而聞名于世，以“身份與財(cái)富之象征”品牌形象成為富有的上流社會的消費(fèi)寵兒，一向被商界人士垂青，時(shí)尚之余不失高雅。古琦現(xiàn)在是意大利最大的時(shí)裝集團(tuán)。（五）品牌文化奢華、性感、夸耀、帶一絲絲搖滾味道，被賦予了了奢華、性感、現(xiàn)代的品質(zhì)。一直以簡單設(shè)計(jì)為主，尤其是當(dāng)季的男裝，剪裁新穎，彌漫著十八世紀(jì)威尼期風(fēng)情，再融入牛仔、太空和搖滾巨星的色彩，讓豪邁中帶點(diǎn)不羈，散發(fā)無窮魅力。（六）品牌LOGO印著成對字母G的商標(biāo)圖案及醒目的紅與綠色作為GUCCI的象征出現(xiàn)在公文包、手提袋、錢夾等CUCCI產(chǎn)品之內(nèi)，這也是GUCCI最早的經(jīng)典LOGO設(shè)計(jì).（四）品牌價(jià)值（七）目標(biāo)用戶崇尚奢華的高消費(fèi)階層（七）目標(biāo)用戶九、PRARA（一）品牌介紹1913年，Prada在意大利米蘭創(chuàng)辦了首家精品店，創(chuàng)始人Mario?Prada（馬里奧?普拉達(dá)）所設(shè)計(jì)的手袋、旅行箱、皮質(zhì)配件及化妝箱等產(chǎn)品，得到了皇室和上流社會的寵愛和追捧。（三）品牌故事1、意大利人注重家族觀念，普拉達(dá)(Prada)就是其中代表。2、90年代，打著“LessisMore”口號3、90年代末期，休閑運(yùn)動風(fēng)潮普拉達(dá)(Prada)推出PradaSport系列，兼具機(jī)能與流行的設(shè)計(jì)，造成一股旋風(fēng)。九、PRARA（一）品牌介紹（四）品牌價(jià)值1、PRADA基金會（意大利）2、Prada的Epicenter旗艦店（當(dāng)?shù)鬲?dú)特的地標(biāo)性建筑）（五）品牌文化巧妙地將Prada傳統(tǒng)的品牌理念和現(xiàn)代化的先進(jìn)技術(shù)進(jìn)行了完美結(jié)合，結(jié)比元素的組合恰到好處，精細(xì)與粗糙，天然與人造，不同質(zhì)材、肌理的面料統(tǒng)一于自然的色彩中，藝術(shù)氣質(zhì)極濃。（四）品牌價(jià)值（六）品牌特色1、品牌風(fēng)格年輕化2、品質(zhì)與耐用的水準(zhǔn)依舊3、特別注重完整的售后服務(wù)（七）品牌聯(lián)想普拉達(dá)一直都成功地維護(hù)著自己的形象定位——實(shí)而不華的感覺。善于利用分明的線條和神秘的深色去營造一種簡潔而實(shí)用的感覺。在普拉達(dá)每一季的服飾內(nèi)，它永遠(yuǎn)是充滿貴族氣質(zhì)，好像一顆鉆石一樣有著強(qiáng)硬的特質(zhì)。這種特質(zhì)也正好代表穿著普拉達(dá)的女人也有著一顆堅(jiān)毅的心。（六）品牌特色十、資生堂1、公司簡介公司名稱：株式會社資生堂ShiseidoCompany,Limited總部所在地：東京都中央?yún)^(qū)銀座7丁目5番5號(104-0061)創(chuàng)立時(shí)間：1872年注冊資金：645億日元(2007年3月31日)總經(jīng)理兼董事長：前田新造銷售額：集團(tuán)全體7235億日元(2008年3月截止)資生堂本部2732億日元(2008年3月截止)員工人數(shù)：約3497人(集團(tuán)員工人數(shù)約28793名)(截止2008年3月31日)十、資生堂1、公司簡介2、品牌歷史（1）以藥房起家（2）資生堂創(chuàng)制出Eudermine(希臘文，是good和skin的意思)。這是一支突破性的美顏?zhàn)o(hù)膚化妝水——酒紅色的化妝水，為資生堂開始了踏入化妝界的第一頁。（3）1918-1921年，來自菊花、紫藤、洋李和夜來香等日本花卉的靈感促使資生堂開發(fā)了第一款為公司建立香氛聲譽(yù)的香水.3、旗下品牌頂級品牌——CledePeauBEAUTE（CPB珂麗柏蒂肌膚之鑰）一線品牌（國際柜）——資生堂二線品牌——Dicila（蒂思嵐）Revitel（悅薇）Haku（臻白）Uvwhite（優(yōu)白）Elixir（怡麗絲爾）ElixirSuperieur（怡麗絲爾）Maquillage（心機(jī)彩妝）Anessa（安熱沙防曬）三線品牌（東京柜）——Za（姬芮）Aqualabel（水之?。㏒elfit藥房品牌——DermalQuotient（D-Q蒂珂）2、品牌歷史中國專售SupermeAupres（思魅歐珀萊）Aupres（歐珀萊）JS（俊士）Urara（悠萊）Pure&Mild（泊美）ShanghaiBouquet（上?；ㄤ簦㏄FCover（無瑕修顏）在中國還沒分國際柜和東京柜，所以東京柜的產(chǎn)品部分在國際柜，部分在專賣店銷售中國專售4、專柜貨架設(shè)計(jì)、選位、貨品擺放順序以及宣傳海報(bào)的張貼都力求顯示出高貴的氣質(zhì)。5、資生堂宗旨資生堂推出新宗旨“一瞬之美一生之美”6、企業(yè)理念“發(fā)現(xiàn)新的更深層的價(jià)值，創(chuàng)造美麗的文化生活”7、宣傳活動走近顧客塑造企業(yè)形象的“美麗顧問(BC)活動”是在“一瞬之美、一生之美”這一宗旨上開展的創(chuàng)新活動。8、企業(yè)使命：我們旨在尋求新的、更為豐富的價(jià)值源泉，并利用它們給我們服務(wù)對象的生活與文化增添更多的美。4、專柜13、行為準(zhǔn)則：

（1）我們努力為我們的客戶帶來歡樂。（2）我們追求結(jié)果，而不注重形式。（3）我們坦誠相待。（4）我們賦予思想以自由的空間并勇于挑戰(zhàn)傳統(tǒng)觀念。（5）我們滿懷感激，勤奮工作。13、行為準(zhǔn)則：十一、芬迪1、公司介紹公司名稱： 芬迪外文名稱： FENDI總部地點(diǎn)： 羅馬成立時(shí)間： 1925年經(jīng)營范圍： 飾配行業(yè)、服裝行業(yè)所屬國家： 意大利創(chuàng)建人：愛德華多?芬迪(EdoardoFENDI)和阿黛勒?芬迪(AdeleFENDI)夫婦2、產(chǎn)品定位芬迪帆布包時(shí)尚年輕路線十一、芬迪1、公司介紹十二、雅詩蘭黛1、品牌簡介雅詩蘭黛夫人，傳奇女性的亮麗一生“你就是世界上最美麗的女人”--雅詩.蘭黛“我希望盡我所能，向世界女性傳授如何締造美麗、保濕美麗的秘訣?！?/p>

1946年，雅詩蘭黛女士憑借四款產(chǎn)品與不可動搖的信念創(chuàng)立了雅詩蘭黛公司。她深信：每位女性都能變得美麗動人。今天，60多年過去了，她的這一理念真正改變了美容行業(yè)的面貌。2、公司簡介二次世界大戰(zhàn)以后，一個(gè)小公司誕生于紐約，主要出售四種護(hù)膚品。它就是雅詩?蘭黛和約瑟夫?蘭黛建立的雅詩?蘭黛公司的前身，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為全球最大的護(hù)膚、化妝品和香水公司，并且仍在不斷拓展業(yè)務(wù)。（1946年，雅詩蘭黛夫人創(chuàng)立了雅詩蘭黛，她以自己的名字而命名的公司。）十二、雅詩蘭黛1、品牌簡介3、公司旗下品牌（1）頂級品牌——LAMER海藍(lán)之謎(2)一線品牌——雅詩蘭黛Esteelauder(3)二線品牌——Clinique倩碧、Origins悅木之源（純植物概念）(4)其他品牌Arami、Prescriptive、LabSeriesSkincareforMen、LabSeriesSkincareforMen、M?A?C、Kiton、BobbiBrown、DonnaKaranCosmetic、JoMalone、MichaelKorsFragrance3、公司旗下品牌5、宣傳活動5、宣傳活動化妝品調(diào)研總結(jié)——淺談自我看法化妝品調(diào)研總結(jié)五、在京分布點(diǎn)五、在京分布點(diǎn)六、品牌目標(biāo)顧客及經(jīng)營策略品牌目標(biāo)顧客經(jīng)營策略蘭蔻產(chǎn)品的多樣化，區(qū)域化外包裝，總部統(tǒng)一定價(jià)廣泛的銷售區(qū)域，獨(dú)特的銷售渠道LV在中國的目標(biāo)市場鎖定在富翁、新興時(shí)尚階層和年齡在25歲上下的中國奢侈品消費(fèi)群體上1、為中國奢侈品消費(fèi)群體中的富翁和新興的時(shí)尚階層提供與全球同步的最新單品，并推出限量版產(chǎn)品.2、為中國客戶提供創(chuàng)新服務(wù):由十當(dāng)季商品的數(shù)量及范圍不斷增加，每一季奢侈品的貨架期都相應(yīng)縮短了;推出時(shí)尚商品的頻率越來越高，數(shù)量也越來越多。3、在中國提供較小(因此不太昂貴)商品策略，“可得到的奢侈品”或“價(jià)值導(dǎo)向奢侈品”的主要目標(biāo)在十吸引年輕的新會員。六、品牌目標(biāo)顧客及經(jīng)營策略品牌目標(biāo)顧客經(jīng)營策略蘭蔻產(chǎn)品的多樣品牌目標(biāo)顧客經(jīng)營策略古馳崇尚奢華的高消費(fèi)階層

1、“純直營”目標(biāo)鎖定“名利雙收”2、“純直營”是品牌服裝發(fā)展必然之路,代理以及代理結(jié)合直營仍然是主流。PRARA目標(biāo)顧客是一群同樣追求高質(zhì)量的時(shí)尚女性，但年紀(jì)更年輕1、【直營】銷售網(wǎng)絡(luò)為王，亞太區(qū)（大中華地區(qū)）將為拓展重點(diǎn)。2、主品牌同店銷售增速強(qiáng)勁，并仍將有提升空間3、Prada“淡綠色精品店”的全球網(wǎng)絡(luò)資生堂“那些重視品質(zhì)，愿意為品質(zhì)付費(fèi)的消費(fèi)者就是我們的目標(biāo)客戶”。-中丸

連鎖經(jīng)營，走大眾路線，