KPI分析與團(tuán)隊(duì)經(jīng)營課件

分析與團(tuán)隊(duì)經(jīng)營講師:何永忠分析與團(tuán)隊(duì)經(jīng)營講師:何永忠問題出在哪里？問題出在哪里？2營銷管理面對的挑戰(zhàn)基礎(chǔ)管理松散；重結(jié)果而輕過程；營銷管理仍存在行政干預(yù)，缺乏專業(yè)管理人才沒增員篩選，業(yè)務(wù)員素質(zhì)低，新人不易成長；營銷管理水平滯后于業(yè)務(wù)發(fā)展；教育培訓(xùn)體系不健全，業(yè)務(wù)員銷售技能不足；營銷管理面對的挑戰(zhàn)基礎(chǔ)管理松散；重結(jié)果而輕過程；3營銷管理面對的挑戰(zhàn)隊(duì)伍的五低現(xiàn)象：出勤率低、活動率(舉績率)低、留存率低、平均收入低、主管育成率低；業(yè)務(wù)員違規(guī)違紀(jì)行為，缺乏誠信道德，社會形象低；管理信息系統(tǒng)支持不夠，后臺服務(wù)觀念滯后；同業(yè)競爭日趨激烈；監(jiān)管制度要求日趨嚴(yán)格。營銷管理面對的挑戰(zhàn)隊(duì)伍的五低現(xiàn)象：出勤率低、活動率(舉績率)4現(xiàn)階段公司的營銷中堅(jiān)力量來自銷售型精英主管，而非經(jīng)營型精英主管，未來營銷員管理工作應(yīng)朝培育“經(jīng)營型精英主管”轉(zhuǎn)型。現(xiàn)階段公司的營銷中堅(jiān)力量來自銷售型精英主管，而非經(jīng)營型精英主5什么是?關(guān)鍵性的經(jīng)營績效指標(biāo)關(guān)鍵的經(jīng)營績效指標(biāo)，是指標(biāo)體系中最能反映團(tuán)隊(duì)業(yè)績表現(xiàn)和經(jīng)營水平的指標(biāo)。什么是?關(guān)鍵性的關(guān)鍵的經(jīng)營績效指標(biāo)，是指標(biāo)體系中最能6何為經(jīng)營績效?工作表現(xiàn)、業(yè)績生產(chǎn)、生產(chǎn)力計劃執(zhí)行的效益何為經(jīng)營績效?工作表現(xiàn)、業(yè)績7業(yè)績指標(biāo)首年度保費(fèi)（）：本期內(nèi)保單第一年度保費(fèi)，包含新單保費(fèi)及首年續(xù)期保費(fèi)兩部份。人均本期首年新單保費(fèi)/本期平均人數(shù)。人均件數(shù)=本期總主險件數(shù)/本期平均人數(shù)。件均保費(fèi)=本期首年新單保費(fèi)/本期總主險件數(shù)。人均產(chǎn)能=本期首年新單保費(fèi)/本期舉績?nèi)藬?shù)。業(yè)績指標(biāo)首年度保費(fèi)（）：本期內(nèi)保單第一年度保費(fèi)，包含新單保費(fèi)8業(yè)績指標(biāo)6.有效人均件數(shù)=本期總主險件數(shù)/本期舉績?nèi)藬?shù)。7.首年度傭金()=首年保費(fèi)×首年度傭金率。8.人均()=本期總本期平均人力。業(yè)績指標(biāo)6.有效人均件數(shù)=本期總主險件數(shù)/本期舉績?nèi)藬?shù)。9業(yè)績、增員孰重孰輕業(yè)

績增

員增員對組織而言，是發(fā)展業(yè)務(wù)；增員對個人而言，是銷售的延伸；不增員，意味健康險事業(yè)將結(jié)束！業(yè)績、增員孰重孰輕業(yè)績增員增員對組織而言，10組織拓展的意義增員選擇隊(duì)伍建設(shè)發(fā)展業(yè)務(wù)組織拓展循環(huán)健康險業(yè)務(wù)的發(fā)展也必須靠建設(shè)營銷隊(duì)伍來完成，建設(shè)營銷隊(duì)伍靠增員選擇，營銷員的招募與征選作業(yè)，是營銷管理工作的基礎(chǔ)，是業(yè)務(wù)發(fā)展的起點(diǎn)。組織拓展的意義增員隊(duì)伍發(fā)展組織拓健康險業(yè)務(wù)的發(fā)展也必須靠建設(shè)11組織拓展循環(huán)增員招募甄選作業(yè)職前培訓(xùn)銜接教育新人育成督促與輔導(dǎo)提高留存率職涯發(fā)展晉升計劃組織拓展規(guī)劃組織拓展循環(huán)增員招募甄選作業(yè)職前培訓(xùn)銜接教育督促與輔12循序漸進(jìn)塑造精英團(tuán)隊(duì)晉升、維持、降級、解聘計劃、目標(biāo)增員、篩選新人基礎(chǔ)培訓(xùn)銜接教育技能發(fā)展訓(xùn)練績效分析督導(dǎo)、激勵循序漸進(jìn)塑造精英團(tuán)隊(duì)晉升、維持、降級、解聘計劃、目標(biāo)增員、篩13提高活動量準(zhǔn)客戶開拓新增名單計劃－100約訪需求分析方案說明促成服務(wù)……改善增員率有效人力新人育成率留存率活動率人均件數(shù)件均保費(fèi)人均人均……提升產(chǎn)能提高活動量準(zhǔn)客戶開拓新增名單計劃－100約訪需求分析方案說14我們試圖控制的是結(jié)果我們管理的一定是過程我們試圖控制的是結(jié)果我們管理的一定是過程15如何檢視營業(yè)區(qū)如何檢視營業(yè)區(qū)16營業(yè)區(qū)經(jīng)理的指標(biāo)——每天出勤率二次早會及主任早會的質(zhì)量出單人力/總?cè)肆I業(yè)區(qū)經(jīng)理的指標(biāo)——每天出勤率17營業(yè)區(qū)經(jīng)理的指標(biāo)——每周活動率有效人均件數(shù)參加創(chuàng)業(yè)說明會及新人培訓(xùn)的增員對象數(shù)量參加產(chǎn)品說明會及準(zhǔn)客戶邀約對象數(shù)量提供給新人的銜接教育情況營業(yè)處經(jīng)理例會的質(zhì)量計劃完成率檢視營業(yè)區(qū)經(jīng)理的指標(biāo)——每周活動率18營業(yè)區(qū)經(jīng)理的指標(biāo)——每月總?cè)肆粼鰷p新人三個月財補(bǔ)計劃達(dá)成率活動率績優(yōu)客戶顧問占比有效人均件數(shù)13個月繼續(xù)率月例會的質(zhì)量計劃達(dá)成率營業(yè)區(qū)經(jīng)理的指標(biāo)——每月總?cè)肆粼鰷p19營業(yè)區(qū)經(jīng)理的指標(biāo)——每季度營業(yè)處數(shù)量的增減準(zhǔn)主任數(shù)量的增減新增兼職講師的數(shù)量客戶顧問及績優(yōu)客戶顧問占比的變化持有代理人資格證人員的比例主任例會的質(zhì)量提供給處主任、客戶顧問的培訓(xùn)情況計劃達(dá)成率營業(yè)區(qū)經(jīng)理的指標(biāo)——每季度營業(yè)處數(shù)量的增減20營業(yè)區(qū)經(jīng)理的指標(biāo)——每半年、全年正式以上人員數(shù)量的凈增減累積下來的一年以上客戶顧問數(shù)量營業(yè)處數(shù)量的增減準(zhǔn)主任數(shù)量的增減新人三個月財補(bǔ)計劃達(dá)成率13個月繼續(xù)率計劃達(dá)成率營業(yè)區(qū)經(jīng)理的指標(biāo)——每半年、全年正式以上人員數(shù)量的凈增減21營業(yè)區(qū)指標(biāo)每天每周每月每季度每半年、全年出勤率二次早會及主任早會的質(zhì)量出單人力/總?cè)肆顒勇视行司?shù)參加創(chuàng)業(yè)說明會及新人培訓(xùn)的增員對象數(shù)量提供給新人的銜接教育情況營業(yè)區(qū)例會的質(zhì)量計劃完成率總?cè)肆粼鰷p新人三個月、財補(bǔ)計劃轉(zhuǎn)正率活動率績優(yōu)客戶顧問占比有效人均件數(shù)13個月繼續(xù)率月例會的質(zhì)量計劃達(dá)成率營業(yè)處數(shù)量的增減準(zhǔn)主任數(shù)量的增減新增兼職講師的數(shù)量客戶顧問及績優(yōu)客戶顧問占比的變化持有代理人資格證人員的比例主任例會的質(zhì)量提供給處主任、客戶顧問的培訓(xùn)情況計劃達(dá)成率正式以上人員數(shù)量的凈增減累積下來的一年以上正式業(yè)務(wù)員數(shù)量營業(yè)處數(shù)量的增減準(zhǔn)主任數(shù)量的增減新人三個月財補(bǔ)轉(zhuǎn)正率13個月繼續(xù)率計劃達(dá)成率營業(yè)區(qū)指標(biāo)每天每周每月每季度每半年、全年出勤率活動率總?cè)肆?2績效分析

個案研討績效分析

個案研討23績效分析的意義全面準(zhǔn)確地反映團(tuán)隊(duì)真實(shí)情況有的放矢、科學(xué)管理更好地提高績效績效分析的意義全面準(zhǔn)確地反映團(tuán)隊(duì)真實(shí)情況24關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo)分析關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo)分析25關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo)分析

——人員增長率負(fù)值的原因脫落率高增員滯后老業(yè)務(wù)員從業(yè)心態(tài)不佳……基本解決辦法加大輔導(dǎo)、陪訪增強(qiáng)增員觀念召開愛心會……關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo)分析

——人員增長率26關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo)分析

——脫落率脫落率高的原因?qū)賳T收入不理想增員素質(zhì)不高培訓(xùn)訓(xùn)練不佳……基本解決辦法提高活動量加強(qiáng)增員甄選完善培訓(xùn)訓(xùn)練……關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo)分析

——脫落27關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo)分析

——業(yè)績達(dá)成率達(dá)成率低的原因團(tuán)隊(duì)士氣差業(yè)務(wù)員活動量（拜訪量）低目標(biāo)可能不合理……基本解決辦法抓基礎(chǔ)管理業(yè)務(wù)推動修正目標(biāo)……關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo)分析

——業(yè)績達(dá)成率達(dá)成28關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo)分析

——舉績率舉績率低的原因出勤差團(tuán)隊(duì)人員拜訪量不足拜訪意愿不強(qiáng)銷售技巧欠缺……基本解決辦法加強(qiáng)出勤管理加大活動量增加技巧訓(xùn)練主管輔導(dǎo)、陪訪……關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo)分析

——舉績率29關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo)分析

——件均保費(fèi)件均保費(fèi)低的原因客戶層面低未能根據(jù)客戶需求預(yù)測其交費(fèi)能力推薦險種不合理……基本解決辦法加強(qiáng)客戶保險需求分析能力學(xué)習(xí)成交大額保單技巧提高開拓高端客戶的能力……關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo)分析

——件均保費(fèi)件均30關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo)分析

——人均件數(shù)人均件數(shù)低的原因拜訪量小時間管理差，拜訪率低銷售能力不足……基本解決辦法強(qiáng)化活動量增強(qiáng)開拓準(zhǔn)客戶的能力提高產(chǎn)品組合銷售技巧……關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo)分析

——人均件數(shù)人均件31關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo)分析

——人均保費(fèi)人均保費(fèi)低士氣差拜訪量低促成技巧不足……基本解決方法加大活動量強(qiáng)化教育訓(xùn)練選擇高素質(zhì)的增員對象……關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo)分析

——人均保費(fèi)人均保32關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo)分析

——人均人均低的原因活動量低銷售技巧差……基本解決辦法制定收入目標(biāo)提高活動量提升銷售技巧……關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo)分析

——人均人均低的原33個案研討某營業(yè)區(qū)2006年以來的發(fā)展?fàn)顩r如下：在冊人力月均出勤人力年新單保費(fèi)同業(yè)挖角人數(shù)自然流失人數(shù)06年553922621007年51311872708年45231341509年411810813個案研討某營業(yè)區(qū)2006年以來的發(fā)展?fàn)顩r如下：在冊人力月均出34個案研討今年年初由于團(tuán)隊(duì)萎縮，目前下轄2個營業(yè)處主任，1個高級營業(yè)處主任，另有直轄組（5人)，現(xiàn)有人力32人，出勤15－20人左右，1－9月增員8人，1年以內(nèi)年資人數(shù)12人，3－5年資人數(shù)6人，5年以上人數(shù)8人，績優(yōu)人員7人，1－9月共完成期交保費(fèi)167萬元，人均業(yè)績和收入均有所上升。

個案研討今年年初由于團(tuán)隊(duì)萎縮，目前下35個案研討現(xiàn)在請你1、分析發(fā)生這種狀況可能的因素有哪些？2、你認(rèn)為應(yīng)該采取哪些措施？個案研討現(xiàn)在請你個案研討研討要求人人積極參與以組為單位研討結(jié)果寫在海報上研討時間：15分鐘每組派兩名代表發(fā)布，時間5分鐘個案研討研討要求37答案發(fā)布答案發(fā)布38結(jié)論績效分析可以全面反映團(tuán)隊(duì)的狀況，是有力的團(tuán)隊(duì)管理、提高績效的工具營銷管理是一種過程的管理、系統(tǒng)的管理，工作做的越細(xì)，效果自然越好！結(jié)論39謝謝大家謝謝大家40演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！41分析與團(tuán)隊(duì)經(jīng)營講師:何永忠分析與團(tuán)隊(duì)經(jīng)營講師:何永忠問題出在哪里？問題出在哪里？43營銷管理面對的挑戰(zhàn)基礎(chǔ)管理松散；重結(jié)果而輕過程；營銷管理仍存在行政干預(yù)，缺乏專業(yè)管理人才沒增員篩選，業(yè)務(wù)員素質(zhì)低，新人不易成長；營銷管理水平滯后于業(yè)務(wù)發(fā)展；教育培訓(xùn)體系不健全，業(yè)務(wù)員銷售技能不足；營銷管理面對的挑戰(zhàn)基礎(chǔ)管理松散；重結(jié)果而輕過程；44營銷管理面對的挑戰(zhàn)隊(duì)伍的五低現(xiàn)象：出勤率低、活動率(舉績率)低、留存率低、平均收入低、主管育成率低；業(yè)務(wù)員違規(guī)違紀(jì)行為，缺乏誠信道德，社會形象低；管理信息系統(tǒng)支持不夠，后臺服務(wù)觀念滯后；同業(yè)競爭日趨激烈；監(jiān)管制度要求日趨嚴(yán)格。營銷管理面對的挑戰(zhàn)隊(duì)伍的五低現(xiàn)象：出勤率低、活動率(舉績率)45現(xiàn)階段公司的營銷中堅(jiān)力量來自銷售型精英主管，而非經(jīng)營型精英主管，未來營銷員管理工作應(yīng)朝培育“經(jīng)營型精英主管”轉(zhuǎn)型?，F(xiàn)階段公司的營銷中堅(jiān)力量來自銷售型精英主管，而非經(jīng)營型精英主46什么是?關(guān)鍵性的經(jīng)營績效指標(biāo)關(guān)鍵的經(jīng)營績效指標(biāo)，是指標(biāo)體系中最能反映團(tuán)隊(duì)業(yè)績表現(xiàn)和經(jīng)營水平的指標(biāo)。什么是?關(guān)鍵性的關(guān)鍵的經(jīng)營績效指標(biāo)，是指標(biāo)體系中最能47何為經(jīng)營績效?工作表現(xiàn)、業(yè)績生產(chǎn)、生產(chǎn)力計劃執(zhí)行的效益何為經(jīng)營績效?工作表現(xiàn)、業(yè)績48業(yè)績指標(biāo)首年度保費(fèi)（）：本期內(nèi)保單第一年度保費(fèi)，包含新單保費(fèi)及首年續(xù)期保費(fèi)兩部份。人均本期首年新單保費(fèi)/本期平均人數(shù)。人均件數(shù)=本期總主險件數(shù)/本期平均人數(shù)。件均保費(fèi)=本期首年新單保費(fèi)/本期總主險件數(shù)。人均產(chǎn)能=本期首年新單保費(fèi)/本期舉績?nèi)藬?shù)。業(yè)績指標(biāo)首年度保費(fèi)（）：本期內(nèi)保單第一年度保費(fèi)，包含新單保費(fèi)49業(yè)績指標(biāo)6.有效人均件數(shù)=本期總主險件數(shù)/本期舉績?nèi)藬?shù)。7.首年度傭金()=首年保費(fèi)×首年度傭金率。8.人均()=本期總本期平均人力。業(yè)績指標(biāo)6.有效人均件數(shù)=本期總主險件數(shù)/本期舉績?nèi)藬?shù)。50業(yè)績、增員孰重孰輕業(yè)

績增

員增員對組織而言，是發(fā)展業(yè)務(wù)；增員對個人而言，是銷售的延伸；不增員，意味健康險事業(yè)將結(jié)束！業(yè)績、增員孰重孰輕業(yè)績增員增員對組織而言，51組織拓展的意義增員選擇隊(duì)伍建設(shè)發(fā)展業(yè)務(wù)組織拓展循環(huán)健康險業(yè)務(wù)的發(fā)展也必須靠建設(shè)營銷隊(duì)伍來完成，建設(shè)營銷隊(duì)伍靠增員選擇，營銷員的招募與征選作業(yè)，是營銷管理工作的基礎(chǔ)，是業(yè)務(wù)發(fā)展的起點(diǎn)。組織拓展的意義增員隊(duì)伍發(fā)展組織拓健康險業(yè)務(wù)的發(fā)展也必須靠建設(shè)52組織拓展循環(huán)增員招募甄選作業(yè)職前培訓(xùn)銜接教育新人育成督促與輔導(dǎo)提高留存率職涯發(fā)展晉升計劃組織拓展規(guī)劃組織拓展循環(huán)增員招募甄選作業(yè)職前培訓(xùn)銜接教育督促與輔53循序漸進(jìn)塑造精英團(tuán)隊(duì)晉升、維持、降級、解聘計劃、目標(biāo)增員、篩選新人基礎(chǔ)培訓(xùn)銜接教育技能發(fā)展訓(xùn)練績效分析督導(dǎo)、激勵循序漸進(jìn)塑造精英團(tuán)隊(duì)晉升、維持、降級、解聘計劃、目標(biāo)增員、篩54提高活動量準(zhǔn)客戶開拓新增名單計劃－100約訪需求分析方案說明促成服務(wù)……改善增員率有效人力新人育成率留存率活動率人均件數(shù)件均保費(fèi)人均人均……提升產(chǎn)能提高活動量準(zhǔn)客戶開拓新增名單計劃－100約訪需求分析方案說55我們試圖控制的是結(jié)果我們管理的一定是過程我們試圖控制的是結(jié)果我們管理的一定是過程56如何檢視營業(yè)區(qū)如何檢視營業(yè)區(qū)57營業(yè)區(qū)經(jīng)理的指標(biāo)——每天出勤率二次早會及主任早會的質(zhì)量出單人力/總?cè)肆I業(yè)區(qū)經(jīng)理的指標(biāo)——每天出勤率58營業(yè)區(qū)經(jīng)理的指標(biāo)——每周活動率有效人均件數(shù)參加創(chuàng)業(yè)說明會及新人培訓(xùn)的增員對象數(shù)量參加產(chǎn)品說明會及準(zhǔn)客戶邀約對象數(shù)量提供給新人的銜接教育情況營業(yè)處經(jīng)理例會的質(zhì)量計劃完成率檢視營業(yè)區(qū)經(jīng)理的指標(biāo)——每周活動率59營業(yè)區(qū)經(jīng)理的指標(biāo)——每月總?cè)肆粼鰷p新人三個月財補(bǔ)計劃達(dá)成率活動率績優(yōu)客戶顧問占比有效人均件數(shù)13個月繼續(xù)率月例會的質(zhì)量計劃達(dá)成率營業(yè)區(qū)經(jīng)理的指標(biāo)——每月總?cè)肆粼鰷p60營業(yè)區(qū)經(jīng)理的指標(biāo)——每季度營業(yè)處數(shù)量的增減準(zhǔn)主任數(shù)量的增減新增兼職講師的數(shù)量客戶顧問及績優(yōu)客戶顧問占比的變化持有代理人資格證人員的比例主任例會的質(zhì)量提供給處主任、客戶顧問的培訓(xùn)情況計劃達(dá)成率營業(yè)區(qū)經(jīng)理的指標(biāo)——每季度營業(yè)處數(shù)量的增減61營業(yè)區(qū)經(jīng)理的指標(biāo)——每半年、全年正式以上人員數(shù)量的凈增減累積下來的一年以上客戶顧問數(shù)量營業(yè)處數(shù)量的增減準(zhǔn)主任數(shù)量的增減新人三個月財補(bǔ)計劃達(dá)成率13個月繼續(xù)率計劃達(dá)成率營業(yè)區(qū)經(jīng)理的指標(biāo)——每半年、全年正式以上人員數(shù)量的凈增減62營業(yè)區(qū)指標(biāo)每天每周每月每季度每半年、全年出勤率二次早會及主任早會的質(zhì)量出單人力/總?cè)肆顒勇视行司?shù)參加創(chuàng)業(yè)說明會及新人培訓(xùn)的增員對象數(shù)量提供給新人的銜接教育情況營業(yè)區(qū)例會的質(zhì)量計劃完成率總?cè)肆粼鰷p新人三個月、財補(bǔ)計劃轉(zhuǎn)正率活動率績優(yōu)客戶顧問占比有效人均件數(shù)13個月繼續(xù)率月例會的質(zhì)量計劃達(dá)成率營業(yè)處數(shù)量的增減準(zhǔn)主任數(shù)量的增減新增兼職講師的數(shù)量客戶顧問及績優(yōu)客戶顧問占比的變化持有代理人資格證人員的比例主任例會的質(zhì)量提供給處主任、客戶顧問的培訓(xùn)情況計劃達(dá)成率正式以上人員數(shù)量的凈增減累積下來的一年以上正式業(yè)務(wù)員數(shù)量營業(yè)處數(shù)量的增減準(zhǔn)主任數(shù)量的增減新人三個月財補(bǔ)轉(zhuǎn)正率13個月繼續(xù)率計劃達(dá)成率營業(yè)區(qū)指標(biāo)每天每周每月每季度每半年、全年出勤率活動率總?cè)肆?3績效分析

個案研討績效分析

個案研討64績效分析的意義全面準(zhǔn)確地反映團(tuán)隊(duì)真實(shí)情況有的放矢、科學(xué)管理更好地提高績效績效分析的意義全面準(zhǔn)確地反映團(tuán)隊(duì)真實(shí)情況65關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo)分析關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo)分析66關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo)分析

——人員增長率負(fù)值的原因脫落率高增員滯后老業(yè)務(wù)員從業(yè)心態(tài)不佳……基本解決辦法加大輔導(dǎo)、陪訪增強(qiáng)增員觀念召開愛心會……關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo)分析

——人員增長率67關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo)分析

——脫落率脫落率高的原因?qū)賳T收入不理想增員素質(zhì)不高培訓(xùn)訓(xùn)練不佳……基本解決辦法提高活動量加強(qiáng)增員甄選完善培訓(xùn)訓(xùn)練……關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo)分析

——脫落68關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo)分析

——業(yè)績達(dá)成率達(dá)成率低的原因團(tuán)隊(duì)士氣差業(yè)務(wù)員活動量（拜訪量）低目標(biāo)可能不合理……基本解決辦法抓基礎(chǔ)管理業(yè)務(wù)推動修正目標(biāo)……關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo)分析

——業(yè)績達(dá)成率達(dá)成69關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo)分析

——舉績率舉績率低的原因出勤差團(tuán)隊(duì)人員拜訪量不足拜訪意愿不強(qiáng)銷售技巧欠缺……基本解決辦法加強(qiáng)出勤管理加大活動量增加技巧訓(xùn)練主管輔導(dǎo)、陪訪……關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo)分析

——舉績率70關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo)分析

——件均保費(fèi)件均保費(fèi)低的原因客戶層面低未能根據(jù)客戶需求預(yù)測其交費(fèi)能力推薦險種不合理……基本解決辦法加強(qiáng)客戶保險需求分析能力學(xué)習(xí)成交大額保單技巧提高開拓高端客戶的能力……關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo)分析

——件均保費(fèi)件均71關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo)分析

——人均件數(shù)人均件數(shù)低的原因拜訪量小時間管理差，拜訪率低銷售能力不足……基本解決辦法強(qiáng)化活動量增強(qiáng)開拓準(zhǔn)客戶的能力提高產(chǎn)品組合銷售技巧……關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo)分析

——人均件數(shù)人均件72關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo)分析

——人均保