葡萄酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

葡萄酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案方案一：葡萄酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案一、業(yè)務(wù)員的配備：以細(xì)分的4個(gè)區(qū)域?yàn)樵敲矗惺?名本地員工進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，薪酬結(jié)合本地薪酬標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)績(jī)、所轄市場(chǎng)的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進(jìn)行支付。經(jīng)銷(xiāo)（分銷(xiāo)）商的選擇；選擇經(jīng)銷(xiāo)商的整體原那么應(yīng)是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶(hù)不是看表面上的大與小，在具有了大體條件后，關(guān)鍵是看其對(duì)我方品牌的真正態(tài)度，即是不是明白得并認(rèn)同咱們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建設(shè)等，看其是不是將要緊精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對(duì)我方品牌進(jìn)行運(yùn)作（配合力度）。大體條件：要緊看其是不是穩(wěn)?。篴、有必然的資金實(shí)力;財(cái)務(wù)收支的平穩(wěn)與穩(wěn)固；b、有自己的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍維持必然的素養(yǎng)和穩(wěn)固性；以有自己的銷(xiāo)售渠道和網(wǎng)點(diǎn)，并維持進(jìn)展計(jì)劃布局的穩(wěn)固性；d、決策者的人格健全。二、通路終端建設(shè)；在公司營(yíng)銷(xiāo)政策不設(shè)省級(jí)代理商的原那么下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，要緊目的是為了對(duì)業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)區(qū)域劃分及治理。1）在全省每一個(gè)區(qū)、市大體上是以設(shè)一家經(jīng)銷(xiāo)商為原那么；2）在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，如xx、xx等假設(shè)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力或網(wǎng)絡(luò)有限，經(jīng)一起協(xié)商，再對(duì)所屬市、縣找數(shù)家分銷(xiāo)商，以達(dá)到擴(kuò)大終端網(wǎng)點(diǎn)的目的。3）在終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)上，初步以有阻礙的酒店、飯館、大賣(mài)場(chǎng)為主，依照具體市場(chǎng)確信合理的布點(diǎn)數(shù)量。4）在初步布點(diǎn)完成后，再對(duì)類(lèi)煙酒專(zhuān)賣(mài)店、中小商超進(jìn)行鋪5）在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作，對(duì)小飯館、居民住宅區(qū)的小食雜店進(jìn)行適燈袒??？三、廣告宣傳；廣告宣傳應(yīng)以簡(jiǎn)單、適用為主，應(yīng)從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以達(dá)到以最小的投入取得最大的宣傳效應(yīng)。1）在廣告宣傳上應(yīng)以“xx紅酒”的市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)為切入點(diǎn)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費(fèi)資源。2）依照酒市場(chǎng)的一些特點(diǎn)，在宣傳上以裁乂紅酒”是xxx精釀的酒，是餐桌上的保養(yǎng)酒；引導(dǎo)的是一種科學(xué)、健康、自然、時(shí)尚的酒。消費(fèi)新概念為大體方向。3）依照xx地域、氣候特點(diǎn)及本地居民的日常飲食適應(yīng)，應(yīng)在枸杞特性“味甘、性平、無(wú)毒”及“乂乂紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面進(jìn)行宣傳。4）在市場(chǎng)導(dǎo)入期，為了擴(kuò)大產(chǎn)品阻礙，在同經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商，選擇適應(yīng)電視媒體，適那時(shí)段進(jìn)行廣告宣傳。5）在報(bào)紙宣傳上把握兩點(diǎn)：a、先以“硬”性廣告為主，重點(diǎn)宣傳“xx紅”是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉&x紅”；b、隨著市場(chǎng)的推動(dòng)時(shí)刻，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹xx的由來(lái)傳奇，xx酒的特性等酒文化方面知識(shí)進(jìn)行系列宣傳。為了擴(kuò)大報(bào)紙宣傳的成效，可舉行“看報(bào)紙廣告，回答下列問(wèn)題，禮物奉送”活動(dòng)。四、在電視、報(bào)刊媒體上投放廣告本錢(qián)較高，只能進(jìn)行適當(dāng)短時(shí)間的投放。而咱們對(duì)“xx紅酒”的宣傳應(yīng)重點(diǎn)放在酒店、大賣(mài)場(chǎng)等占據(jù)消費(fèi)量較大份額的人流較多的銷(xiāo)售終端。1）在終端進(jìn)彳丁宣傳，應(yīng)以提高“注目率”為基點(diǎn)，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過(guò)來(lái)，買(mǎi)不買(mǎi)“xx紅酒”是另外的一回事，先讓其看一眼裁乂紅酒”，如在賣(mài)場(chǎng)酒類(lèi)專(zhuān)賣(mài)區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)員的講解外，另外一條途徑確實(shí)是在終端陳列上做文章，咱們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)精致的，能體現(xiàn)出“XX紅酒”品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達(dá)列“XX紅酒”一現(xiàn)，不同凡響的展現(xiàn)效應(yīng)。一樣，此展現(xiàn)架在些酒、飯館條件許諾的情形下也可運(yùn)用。2）在終端通過(guò)其它方式進(jìn)行宣傳吸引“注目率”，即pop的張貼，飲酒常識(shí)小冊(cè)子的發(fā)送，巨無(wú)霸形象展現(xiàn)牌的設(shè)置，大型噴繪燈箱的設(shè)置……。五、日常治理：作為一名省級(jí)主管，日常的治理要緊應(yīng)是從三方面著手:1）業(yè)務(wù)的拓展、治理工作，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商作好通路終端工作，擴(kuò)大“xx紅酒”在xx市場(chǎng)的知名度，提升其市場(chǎng)銷(xiāo)量。2）業(yè)務(wù)員的治理工作，作為一名業(yè)務(wù)主管，在具有必然的業(yè)務(wù)拓展、治理技術(shù)的同時(shí)，還應(yīng)做到“為人之君，為人之親，為人之師”的表率作用，組織增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工作，一起窗習(xí)公司的戰(zhàn)略計(jì)劃、企業(yè)文化、品牌建設(shè)等方面的知識(shí)，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，從而提高每一個(gè)人的個(gè)人素養(yǎng)及業(yè)務(wù)能力，充分發(fā)揮每一個(gè)人的主觀能動(dòng)性，并形成一個(gè)團(tuán)結(jié)、親和、合作、上進(jìn)的團(tuán)隊(duì)。3）充當(dāng)公司與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通橋梁作用，業(yè)務(wù)員最大體的要求確實(shí)是要勤。要勤于經(jīng)銷(xiāo)商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作、學(xué)習(xí)中勤于試探，并有靈敏的洞察力，擅長(zhǎng)發(fā)覺(jué)問(wèn)題，及時(shí)解決問(wèn)題，不能解決的上報(bào)公司，及早和諧處置。方案二：葡萄酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案今世入口紅酒市場(chǎng)存在的背景：入口紅酒在中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，行業(yè)內(nèi)的人有兩個(gè)專(zhuān)門(mén)突出的感受，一是消費(fèi)市場(chǎng)需求增加專(zhuān)門(mén)快，二是市場(chǎng)的供給混雜，投資經(jīng)營(yíng)入口紅酒的企業(yè)來(lái)自于不同的行業(yè)，在過(guò)去一兩年內(nèi)，只北京就有快要千家企業(yè)涉足紅酒市場(chǎng)。用通俗的話(huà)講“太亂”，“太急躁”！在現(xiàn)時(shí)市場(chǎng)下，冒充偽劣紅酒市場(chǎng)的滋長(zhǎng)嚴(yán)峻阻礙了正牌紅酒的銷(xiāo)售渠道。因此要想把咱們自身企業(yè)銷(xiāo)售的紅酒能有沖破性的增加，必需擁有一套完整的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和明確的銷(xiāo)售方式。一、入口紅酒的市場(chǎng)概況：目前入口葡萄酒的市場(chǎng)區(qū)域以廣州、深圳、上海、北京等一類(lèi)城市為中心輻射二類(lèi)中心城市的市場(chǎng)軌跡，沿海一帶的同意度要高于內(nèi)地，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地域高于欠發(fā)達(dá)地域。但是深圳作為經(jīng)濟(jì)特區(qū)，要緊以第三產(chǎn)業(yè)效勞行業(yè)為主，行業(yè)包括：酒店，夜總會(huì)，ktv，酒莊占多數(shù)，因此關(guān)于入口紅酒的趨必將然需求增加，但是在深圳地域：白領(lǐng)，金領(lǐng)，私企老板為數(shù)很多，這些群體擁有足夠的經(jīng)濟(jì)條件，隨著經(jīng)濟(jì)不斷的進(jìn)展，本地域的生活水平也不斷提高，追求精神享受也層出不窮，而品紅酒在人們印象中屬于高層次的時(shí)尚健康的生活水平，因此關(guān)于紅酒在深圳地域擁有龐大的進(jìn)展?jié)摿?。二，入口紅酒的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：咱們公司是做入口紅酒的，而且剛起步進(jìn)展，應(yīng)該先想往銷(xiāo)售的方向進(jìn)展，因此我想明白該如何了解一個(gè)地域紅酒的市場(chǎng)，從什么渠道去了解自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。從而做到，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。以下是本人對(duì)本地域競(jìng)品的一些觀點(diǎn)：（一），國(guó)內(nèi)紅酒：（運(yùn)用4p戰(zhàn)略分析）（1）價(jià)錢(qián)優(yōu)勢(shì)：要緊以，（張?jiān)＃L(zhǎng)城，王朝）為主，它們的優(yōu)勢(shì)在于以低端紅酒為主，比如老王朝干紅，在市場(chǎng)占據(jù)專(zhuān)門(mén)大份額，國(guó)產(chǎn)紅酒的銷(xiāo)售價(jià)位相對(duì)照較低，幾十塊錢(qián)就能夠買(mǎi)到，可是廉價(jià)的酒在質(zhì)感上就有必然的欠缺，于是這些紅酒被放到了夜店銷(xiāo)售，在那種消費(fèi)場(chǎng)合，幾乎是不用看酒的品質(zhì)的，而且夜店會(huì)極力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤(rùn)出售”。（2）地域優(yōu)勢(shì)：國(guó)內(nèi)紅酒一樣產(chǎn)出量比較多，在運(yùn)輸方面比較有優(yōu)勢(shì)。入口紅酒受到國(guó)家政策、相關(guān)酒稅的阻礙，在稅費(fèi)高的情形下，許多經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)不同渠道拿貨，在質(zhì)量和價(jià)錢(qián)上進(jìn)行不公平競(jìng)爭(zhēng)，擾亂了市場(chǎng)秩序”。三，本人關(guān)于銷(xiāo)售紅酒簡(jiǎn)單的總結(jié)為以下幾點(diǎn)：一：咱們賣(mài)的是什么？（對(duì)自己企業(yè)紅酒的深度了解）二，咱們把它賣(mài)給誰(shuí)？（咱們企業(yè)對(duì)目標(biāo)群體的分類(lèi)）三，怎么讓想買(mǎi)的人買(mǎi)的到？（營(yíng)銷(xiāo)方式和宣傳手腕）四，怎么讓人想買(mǎi)？（營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的熟練和品牌的阻礙）五，購(gòu)買(mǎi)以后的觀點(diǎn)？（業(yè)務(wù)員的回訪和效勞）六，怎么成立長(zhǎng)久合作？（企業(yè)給予終端的效勞和利益）七，怎么樹(shù)立品牌？（業(yè)務(wù)員的誠(chéng)信和產(chǎn)品的質(zhì)量）八，如何回饋客戶(hù)？（產(chǎn)品的優(yōu)惠與促銷(xiāo)手腕結(jié)合）四，本人對(duì)銷(xiāo)售入口紅酒的手腕：一，第一要選好自己的盈利模式，做好自己目標(biāo)客戶(hù)的定位，還要了解自己產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)二，第二以公司名義做個(gè)網(wǎng)站，但這網(wǎng)站必需具有營(yíng)銷(xiāo)力，公信力，和傳播力（網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售）三，再次選擇招代理商。但是要對(duì)紅酒的推行做一個(gè)詳細(xì)的預(yù)算，盡可能的本錢(qián)最低化，同時(shí)給自己做好自己推行的詳細(xì)打算。然后通過(guò)家里的一些關(guān)系進(jìn)展一個(gè)代理商，慢慢把自己的網(wǎng)點(diǎn)鋪好，每一步都得自己認(rèn)真去對(duì)待。（店面專(zhuān)柜銷(xiāo)售）四，選擇一個(gè)大本營(yíng)，自己第一做好大本營(yíng)周邊的滲透，第一調(diào)查自己周邊的高級(jí)酒店，高級(jí)餐館，大型超市等，自己還要在那個(gè)大本營(yíng)周邊做好廣告推行。（業(yè)務(wù)拓展）五，定位自己的客戶(hù)，進(jìn)行團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，例如針對(duì)一些企業(yè)，銀行，逢年過(guò)節(jié)送禮。六，做好整合營(yíng)銷(xiāo)，尋覓一些商場(chǎng)合作，推出購(gòu)買(mǎi)果籃配送酒杯等活動(dòng)綜上所述是本人關(guān)于銷(xiāo)售紅酒的一些手腕，鑒于初步接觸那個(gè)行業(yè)需要更多的去學(xué)習(xí)和積存，打算總會(huì)改變，可是我會(huì)隨著打算的改變而完善我的營(yíng)銷(xiāo)手腕。五，本人的目標(biāo)第一時(shí)期：學(xué)習(xí)一一積存期一、認(rèn)真學(xué)習(xí)紅酒文化，打好基礎(chǔ)。二、了解公司概況，知己知彼。三、嘗試出單，認(rèn)真尋覓客戶(hù)。第二時(shí)期：實(shí)踐一一提高期（一個(gè)月至三個(gè)月）、業(yè)績(jī)?yōu)橹?，盡力開(kāi)拓客戶(hù)。、發(fā)覺(jué)存在問(wèn)題，擅長(zhǎng)總結(jié)發(fā)覺(jué)錯(cuò)誤。三、做出成績(jī)，成為骨干。四、積存客戶(hù)，拓展人際。第三時(shí)期：成熟一一操作期（半年）、提升治理水平，成為基層干部。、成立團(tuán)隊(duì)，為公司制造利益。三、爭(zhēng)取外出總部學(xué)習(xí)，提升綜合能力。四、拓展人際關(guān)系，尋覓更好的合作伙伴。第四時(shí)期：穩(wěn)固一一升華期，拓展業(yè)務(wù)，擴(kuò)大阻礙。二，打造品牌，提升效益。三，培育團(tuán)隊(duì)人材，提升公司的整體競(jìng)爭(zhēng)力。方案三：葡萄酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案紅灑一一作為一種文化的象征，從來(lái)被上流社會(huì)所推崇，因此紅酒代理和加盟也愈來(lái)愈多地受到人們的青睞，成為人們創(chuàng)業(yè)的新起點(diǎn)?？墒怯捎诤芏嗉t酒代理商和加盟商缺乏實(shí)戰(zhàn)策劃體會(huì)和營(yíng)銷(xiāo)體會(huì)，從而致使眾多的紅酒代理商和加盟商利潤(rùn)稀薄，從業(yè)愛(ài)好大減。關(guān)于紅酒代理加盟商來(lái)講，如何讓自己從眾多的代理商中脫穎而出已經(jīng)成為事實(shí)擺在了眼（一）信息推行資源庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)能夠利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤(rùn)通常來(lái)自于20%的客戶(hù)，咱們能夠?qū)Υ罂蛻?hù)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里能夠了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)判和要求，咱們能夠再提供更完善的信息，知足對(duì)客戶(hù)的要求。另外，咱們成立專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)中心（固然要有好的治理與詳細(xì)的劃分），對(duì)部份客戶(hù)嘗試營(yíng)銷(xiāo)，或先進(jìn)行推銷(xiāo)，再派銷(xiāo)售代表前去洽談定單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶(hù)，進(jìn)行回訪，關(guān)系保護(hù)。開(kāi)拓咱們的新市場(chǎng)，挖掘新客戶(hù)，咱們能夠通過(guò)工博會(huì)取得客戶(hù)的一些資料，比如email或形式，來(lái)提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷(xiāo)咱們的產(chǎn)品，詢(xún)問(wèn)對(duì)方的一些要求。（二）通路推行零售終端能夠在一類(lèi)、二類(lèi)城市成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端，益處是直接接近客戶(hù)，方便與客戶(hù)溝通，便與產(chǎn)品價(jià)錢(qián)治理與質(zhì)量問(wèn)題處置。在成立自己的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)當(dāng)中，選擇一些有能力做公司形象的店面，做自己的品牌包銷(xiāo)，或那么開(kāi)設(shè)一家旗艦店主營(yíng)專(zhuān)賣(mài)，用公司名牌設(shè)立銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)一步的直接面對(duì)消費(fèi)群體。更好的市場(chǎng)民意調(diào)查。能更直接找到消費(fèi)人群。網(wǎng)絡(luò)推行與銷(xiāo)售利用人員推銷(xiāo)、廣告宣傳手腕等，知足通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有必然了解，將最后歸整好的要緊市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，制造熱銷(xiāo)事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品分量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商。另外，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)（如工廠所在區(qū)或熟悉度很高的區(qū)域），益守不益攻，應(yīng)待大體成熟的時(shí)候一舉拿下。名不見(jiàn)經(jīng)傳的商品如安在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢？直接解決大品牌，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空，而利用咱們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷(xiāo)商更高的折扣或鼓舞方法，增加他的利潤(rùn)，給他更多的尊重與支持，想切入當(dāng)即能夠形成流通的通路，或許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部份通路又豈不可能？固然這屬于〃紅海〃解決，只是其中一技術(shù)。一個(gè)新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場(chǎng)，還需要尋覓自己的〃藍(lán)海〃，這確實(shí)是在被大品牌舍棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或咱們直接進(jìn)駐三類(lèi)市場(chǎng)，以強(qiáng)攻弱。（三）有效捆綁1.與大品牌的捆綁在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí)，與大品牌臨近擺放，第一給消費(fèi)者有同質(zhì)感，利用價(jià)錢(qián)優(yōu)勢(shì)與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者。2.相近彳丁業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁如裝飾專(zhuān)柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的同時(shí)，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)?；蛞l(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)（四）平臺(tái)推行一、新聞公布會(huì)在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞公布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門(mén)，提高潛在客戶(hù)對(duì)企業(yè)的熟悉，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。二、大型展會(huì)第一能夠參加技術(shù)展覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把咱們的產(chǎn)品列入工業(yè)展覽會(huì)，提