市場營銷案例分析之產(chǎn)品生命周期

市場營銷市場營銷第第2頁|共5頁市場營銷作業(yè)之產(chǎn)品生命周期案例分析輔導(dǎo)老師：姓名：姓名：學(xué)號：專業(yè)：摩托羅拉“V998和V8088”的產(chǎn)品策略摩托羅拉“V998和V8088”的產(chǎn)品策略案例思考？1V998不同的營銷策略？試分析評價這些策略。2V998V8088用產(chǎn)品生命周期的相關(guān)理論解釋并評價這種策略。分析、評價1：針對V998——引入期、成長期、成熟期、衰退期㈠引入期：快速掠取策略文段依據(jù)：公司推出V998摩托羅拉、諾基亞和愛立場的前三位，西門子、三星等品。V9981999的，再加上摩托羅，受到市市場定價是。一、具備相應(yīng)的市場條件（市場背景：中國市場有較大的需求潛力。中國市場龐大，發(fā)展迅速。V998在市場上絕無僅有，功能奇特，具有較強吸引力。企業(yè)面臨西門子、三星等潛在競爭者，需要在市場中保持或增強競爭力。二、具體策略：針對消費者對該產(chǎn)品不太了解——高促銷運用本公司先進的市場推廣手段，以功能與品牌為砝碼，引起目標市場的注意，加快市場滲透。針對廣告費和其他營銷費用開支較大；推出初期的產(chǎn)品產(chǎn)量和銷售量少，單位成本相較高 ——高價格以此獲取最大利潤。三、評價：但是高價格限制了更多消費者的購買，高促銷加大成本，風(fēng)險較大。市場營銷市場營銷第第5頁|共5頁㈡成長期：市場擴張策略文段依據(jù)：伴隨著新產(chǎn)品的推出，原材料供等。公司通過努力，使新產(chǎn)品增加了“中文輸入”和“錄音功降到了也在發(fā)展另一款手機—V808V998V998WAPV998是在新加坡設(shè)計出來的更符合亞洲人的審美觀，公司的策略也是只將這款手。一、V998成長期市場特征：銷量增長很快，原材料供應(yīng)不足；產(chǎn)品各方面情況逐漸穩(wěn)定，技術(shù)工藝比較成熟；市場價格趨于下降。二、具體策略：產(chǎn)品策略促銷策略：樹立產(chǎn)品良好形象，使V998各方面逐步穩(wěn)定；分銷策略的審美觀，不斷爭取更廣大的亞洲顧客;定價策略V998適當(dāng)降價，以爭取更多顧客。三、評價：積極：V998場地位和競爭能力，有利于維持和擴大企業(yè)的市場占有率，有利于企業(yè)的長遠發(fā)展。消極：短期內(nèi)營銷成本較大，利潤相對較少。㈢成熟期 ——成長成熟期、穩(wěn)定成熟期、衰退成熟期一、各階段特征及其標志：V8088V998渠道基本呈飽和狀態(tài)，有少數(shù)后續(xù)購買者進入市場。文段依據(jù)V8088，風(fēng)靡一時，售價達到8000以上，比同期的V998高出了200。以V99V8088”系列手機屬于公司四類產(chǎn)品特色中的“時尚市場目標是成功人士和一些追求時尚的人們。②穩(wěn)定成熟期：消費平穩(wěn)，產(chǎn)品銷售穩(wěn)定。文段依據(jù)”業(yè)競爭加劇，但產(chǎn)品仍占有重要地位，競爭者之間各有自己特定的目標顧客。文段依據(jù)988V8088系列手機開逐漸離開高端市場的位，其市場價格都降到了4000WAPV8088的價V998高出不到價格的降低非常有效地刺激了市2000V8088系列手機成為摩托羅拉的主打產(chǎn)品，其需求量在公司手機產(chǎn)品中名列第一。然而，伴隨著V998V8088需求的大幅上升，又產(chǎn)生了一系。在全國的很多地方，消費者發(fā)現(xiàn)手中V988V8088續(xù)的V60V66司，緊急召回有問題的手機，妥善處理，向消費者V8088降至，使得產(chǎn)品的市場需求旺盛，同時也為后續(xù)產(chǎn)品的研發(fā)和成長提供了有利的條件。，價位穩(wěn)定在。這款手機輕巧且功能齊全，依然深受消費者的喜愛。此外，這一系列手機的經(jīng)發(fā)展成熟，質(zhì)量和服務(wù)穩(wěn)機然在市場上有比較重要的地。二、成熟期的營銷策略：⑴市場改良策略：開發(fā)新市場，尋求新用戶。不斷更新市場定位，變換目標市場。從高端到中低檔消費群體。⑵產(chǎn)品改良策略：改進產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)，使該手機的工藝已經(jīng)發(fā)展成熟，質(zhì)量和服務(wù)穩(wěn)定。⑶營銷組合策略：通過不斷降價，刺激了消費需求，需求量大大提高；糾正錯誤，樹立良好形象，挽回市場。三、評價：以及此過程中針對產(chǎn)品的質(zhì)量問題所采取的措施，樹立了良好的企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)形象。這些營銷策略延長了產(chǎn)品的成熟期，維持了企業(yè)的競爭力，為企業(yè)后續(xù)產(chǎn)品的推出奠定了堅實基礎(chǔ)。㈣衰退期：淡出市場值得關(guān)注的是，現(xiàn)在的手機市2V988的市場定價約為17010月，就已經(jīng)降至13002.5G3GGPRSCDMA取決GSM是一種發(fā)展趨勢GSM時代的V988、V8088。一、衰退期市場特點：①消費者興趣向2.5G和3G發(fā)展，V998銷量下降；②價格迅速下降，降到最低水平；③手機市場競爭異常激烈；二、衰退期的營銷