銷售總監(jiān)工作計(jì)劃范文

第5頁共5頁銷售總監(jiān)工作計(jì)劃范文銷售總監(jiān)?是公司上級(jí)?領(lǐng)導(dǎo)與銷售?人員和具體?工作之間的?紐帶，銷售?總監(jiān)與銷售?團(tuán)隊(duì)代表著?公司的形象?與品牌，對(duì)?銷售人員而?言，銷售總?監(jiān)代表著管?理、指令、?紀(jì)律、執(zhí)行?力以及提高?收入、晉升?職位的__?_者。所以?銷售總監(jiān)作?為一名銷售?負(fù)責(zé)人，就?必須對(duì)公司?、對(duì)客戶及?銷售人員盡?職盡責(zé)。?承上啟下的?銷售工作，?除了要忠實(shí)?履行本崗位?職責(zé)，更要?有清醒的市?場意識(shí)、經(jīng)?營意識(shí)、創(chuàng)?新意識(shí)、服?務(wù)意識(shí)，要?求自己有掌?控、駕馭、?分析、解決?問題的能力?和強(qiáng)烈的使?命感。工?作責(zé)任主要?表現(xiàn)在：督?促銷售人員?的工作、制?定銷售計(jì)劃?、銷售團(tuán)隊(duì)?的管理、定?期的銷售總?結(jié)、定期對(duì)?銷售人員的?績效考核的?評(píng)定、上下?級(jí)的溝通、?銷售人員的?工作扶持、?大客戶定單?的制定、銷?售人員工作?的分配以及?協(xié)助技術(shù)部?工作等等…?其實(shí)我個(gè)?人認(rèn)為，每?位銷售人員?都會(huì)有自己?的一套銷售?理念。一開?始，我是不?能夠即時(shí)知?道每位銷售?人員的特色?在哪里，需?等完全了解?的時(shí)候，就?應(yīng)該充分發(fā)?揮其潛在的?優(yōu)勢，如果?某個(gè)別銷售?人員存在可?挖掘的潛力?，我會(huì)對(duì)其?進(jìn)行相應(yīng)的?督導(dǎo)，我們?相互學(xué)習(xí)，?幫助完成公?司下達(dá)的銷?售指標(biāo)，從?而來彌補(bǔ)其?不足之處。?作為銷售?負(fù)責(zé)人，需?要做的工作?很多：1?.分析市場?狀況，正確?作出市場銷?售預(yù)測報(bào)批?；2.擬?訂年度銷售?計(jì)劃，分解?目標(biāo)，報(bào)批?并督導(dǎo)實(shí)施?；3.根?據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展?規(guī)劃合理進(jìn)?行人員配備?；4.匯?總市場信息?，提報(bào)產(chǎn)品?改善或產(chǎn)品?開發(fā)建議；?5.洞察?、預(yù)測危機(jī)?，及時(shí)提出?改善意見報(bào)?批；6.?___所轄?人員的思想?動(dòng)態(tài)（范本?），及時(shí)溝?通解決；?7.根據(jù)銷?售預(yù)算進(jìn)行?過程控制，?降低銷售費(fèi)?用；8.?參與重大銷?售談判和簽?定合同；?9.___?建立、健全?客戶檔案；?10.向?直接下級(jí)授?權(quán)，并布置?工作；1?1.定期向?直接上級(jí)述?職；12?.定期聽取?直接下級(jí)述?職，并對(duì)其?作出工作評(píng)?定；13?.負(fù)責(zé)參與?制定銷售部?門的工作程?序和規(guī)章制?度，報(bào)批后?實(shí)行；負(fù)?責(zé)督促銷售?人員的工作?：1.銷?售部工作目?標(biāo)的完成；?2.銷售?指標(biāo)制定和?分解的合理?性；3.?工作流程的?正確執(zhí)行；?4.開發(fā)?客戶的數(shù)量?；5.拜?訪客戶的數(shù)?量；6.?客戶的跟進(jìn)?程度；7?.獨(dú)立的銷?售渠道；?8.銷售策?略的運(yùn)用；?9.銷售?指標(biāo)的完成?；10.?確保貨款及?時(shí)回籠；?11.預(yù)算?開支的合理?支配；1?2.良好的?市場拓展能?力13.?紀(jì)律行為、?工作秩序、?整體精神面?貌；14?.銷售人員?的計(jì)劃及總?結(jié)；15?.市場調(diào)查?與新市場機(jī)?會(huì)的發(fā)現(xiàn)；?16.成?熟項(xiàng)目的營?銷___、?協(xié)調(diào)和銷售?績效管理；?進(jìn)行銷售?業(yè)績的制定?：銷售業(yè)?績的制定要?有一定的依?據(jù)，不能憑?空想象。要?根據(jù)公司的?現(xiàn)狀，已及?公司產(chǎn)品種?類，細(xì)細(xì)劃?分。隨后?要做的事情?就是落實(shí)到?每一個(gè)銷售?人員的身上?，甚至可以?細(xì)分到每一?個(gè)銷售人員?月.半年.?一年銷售業(yè)?績是多少，?從而很__?_的完成公?司下達(dá)的季?銷售業(yè)績。?最終完成每?年的銷售指?標(biāo)。銷售?計(jì)劃的制定?：制定一?份很好的銷?售計(jì)劃，同?樣也是至關(guān)?重要的事情?。有句話說?的好，沒有?理想就永遠(yuǎn)?不可能達(dá)成?。可見，銷?售計(jì)劃的重?要性。（范?本）當(dāng)然銷?售計(jì)劃也是?要根據(jù)實(shí)際?情況而制定?的。定期?的銷售總結(jié)?：其實(shí)，?銷售總結(jié)工?作是需要和?銷售計(jì)劃相?結(jié)合進(jìn)行的?。銷售總結(jié)?主要目的是?讓每一位銷?售人員能很?具體的回顧?在過去銷售?的時(shí)間里面?做了些什么?樣的事情，?然后又取得?的什么樣的?結(jié)果，最終?總結(jié)出銷售?成功的法則?。當(dāng)然，我?們可能也會(huì)?碰上銷售不?成功的案例?。倘若遇到?這樣的事情?，我們也應(yīng)?該積極面對(duì)?，看看自己?在銷售過程?中間有什么?地方?jīng)]有考?慮完善，什?么地方以后?應(yīng)該改進(jìn)的?。定期的?銷售總結(jié)同?時(shí)也是我與?銷售人員的?交流溝通的?好機(jī)會(huì)。我?能知道銷售?團(tuán)隊(duì)里面的?成員都在做?一些什么樣?的事情，碰?到什么樣的?問題。以便?我以及可以?給予他們幫?助，從而使?整個(gè)銷售過?程順利進(jìn)行?。銷售總?結(jié)同樣也可?以得到一些?相關(guān)產(chǎn)品的?信息，知道?競爭對(duì)手的?一些動(dòng)向。?要知道，我?們不打無準(zhǔn)?備之仗。知?己知彼方可?百戰(zhàn)百勝。?銷售團(tuán)隊(duì)?的管理：?銷售團(tuán)隊(duì)的?管理可以說?是一個(gè)學(xué)問?，也是公共?關(guān)系的一個(gè)?重要方面。?如今的銷售?模式不再是?單純的單獨(dú)?一個(gè)銷售人?員的___?力了。很好?的完成銷售?任務(wù)，起決?定性左右的?就應(yīng)該是銷?售團(tuán)隊(duì)。?在所有銷售?團(tuán)隊(duì)里面的?成員心齊、?統(tǒng)一，目標(biāo)?明確為一個(gè)?基本前提的?基礎(chǔ)上，充?分發(fā)揮每一?成員的潛能?優(yōu)勢，是其?感覺這樣的?工作很適合?自己的發(fā)展?。感覺加入?我們的銷售?團(tuán)隊(duì)就像加?入了一個(gè)溫?馨的大家庭?中間。我想?，每一個(gè)隊(duì)?員都會(huì)喜歡?自己的工作?，喜歡我們?的環(huán)境的。?公司為大?家創(chuàng)造了很?好的企業(yè)文?化，同時(shí)也?給大家提供?和搭建了很?好的銷售平?臺(tái)，所以，?銷售人員應(yīng)?該感覺到滿?足，并胸懷?感恩的心，?我希望能讓?每一位銷售?人員學(xué)到相?應(yīng)的東西。?績效考核?的評(píng)定：?績效考核的?評(píng)定雖然比?較繁瑣，但?是勢在必行?。對(duì)于很好?的完成銷售?指標(biāo)，績效?考核是一個(gè)?比較直接的?數(shù)據(jù)。1?.原本計(jì)劃?的銷售指標(biāo)?2.實(shí)際?完成銷量?3.現(xiàn)有客?戶的拜訪數(shù)?量4.月?合同量5?.銷售人員?的行為紀(jì)律?6.工作?計(jì)劃、匯報(bào)?完成率7?.需___?客戶的回復(fù)?工作情況?上下級(jí)的溝?通：銷售?總監(jiān)也起著?穿針引線的?作用。根據(jù)?公司上級(jí)領(lǐng)?導(dǎo)布置的任?務(wù)，詳細(xì)的?落實(shí)到每一?位銷售人員?的身上。在?接受任務(wù)的?同時(shí)，也可?以反應(yīng)基層?人員所遇到?的實(shí)際困難?。[蓮~山?課件]銷?售人員的培?訓(xùn)：1.?提升公司整?體形象2?.提升銷售?人員的銷售?水平3.?順利構(gòu)成合?同達(dá)成以?上說的這些?都是我覺得?銷售計(jì)劃中?比較重要的?。所以我簡?單的列舉出?來了。其實(shí)?作為銷售負(fù)?責(zé)還有很多?的事情要做?。比如：配?合財(cái)務(wù)部門?帳款的收取?，銷售人員?的定位問題?，市場評(píng)估?等等，在這?里我也不一?一說明了