2023年工程項目開標(biāo)前的投標(biāo)報價技巧

PAGEPAGE5工程工程開標(biāo)前的投標(biāo)報價技巧在開標(biāo)之前遞交標(biāo)書時，確定其中的報價一般有如下的技巧：1)低報價奪標(biāo)法以低報價來力爭中標(biāo)的方法適用于以下情況：(1)當(dāng)企業(yè)施工任務(wù)缺乏，或擬在某地翻開局面、擴大市場、創(chuàng)出聲譽時，可采用薄利保本甚至不惜虧損的原那么來確定報價。(2)當(dāng)企業(yè)施工任務(wù)適中，或在某些地區(qū)已根本翻開局面時，可以采取獲取一般利潤水平為原那么來報價。(3)對短期能突擊完成的工程，投標(biāo)競爭劇烈的工程，以及工程簡單、工程量大的，如成批住宅建筑或里程較長的道路工程等，報價那么可低一些。(4)對一般房屋建筑工程報價宜低，因為其施工簡單，投標(biāo)競爭對手多。2)高報價投標(biāo)方法(1)對造價較低的小型工程，或適合企業(yè)發(fā)揮長處的工程，或施工條件差、場地窄小、條件艱苦的工程，報價可以高一些。(2)企業(yè)施工任務(wù)飽滿時，可提高利潤率，這樣得標(biāo)與否均可。如果得標(biāo)，即可獲得較高利潤。(3)外商投資的工程，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)高，工期要求嚴(yán)，且國內(nèi)現(xiàn)行工程定額及單價均不適用，所以報價可以提高。(4)對一些特殊工程，尤其是自己掌握了其中的關(guān)鍵技術(shù)而競爭對手又少時，報價可高一些。3)多方案報價法假設(shè)雇主擬定的合同條件要求過于苛刻，為使雇主修改合同要求，可準(zhǔn)備“兩個報價〞。并說明，按原合同要求規(guī)定，投標(biāo)報價為某一數(shù)值；倘假設(shè)合同要求作某些修改，那么投標(biāo)報價為另一數(shù)值，即比前一數(shù)值的報價低一定百分點，以此吸引對方修改合同條件。另一種情況是自己的技術(shù)和設(shè)備滿足不了原設(shè)計的要求，但在修改設(shè)計以適應(yīng)自己的施工能力的前提下仍希望中標(biāo)，于是可以報一個原設(shè)計施工的投標(biāo)報價〔高報價〕；另一個那么按修改設(shè)計施工的方案，它比原設(shè)計施工的標(biāo)價低得多的投標(biāo)報價，以誘導(dǎo)雇主采用合理的報價或修改設(shè)計。但是，這種修改設(shè)計，必須符合設(shè)計的根本要求。4)有條件降價法對于某些大型工程工程，如高等級公路工程或特大橋梁工程工程，一般都分為幾個合同段同時招標(biāo)，投標(biāo)者在參加投標(biāo)時可同時投2～3合同段，并在投標(biāo)致函或附件中聲明：假設(shè)能同時中標(biāo)兩個及以上合同段，那么可以適當(dāng)降低總合同報價。這樣，業(yè)主可少付出工程款，而承包商可節(jié)省一筆調(diào)遣費，機械設(shè)備和人力等也可進行周轉(zhuǎn)與協(xié)調(diào)，因而總的利潤并不降低。如某國一世界銀行貸款建設(shè)的水電站工程，整個工程分為三個合同段，而其中法國承包商就以該方法，而獲得了其中的兩項合同。5)不平衡報價法在一個投標(biāo)工程中，在不提高總報價的前提下，對不同分部、分項工程可采用不平衡報價法。如：(1)對難計算準(zhǔn)確工程量的工程，如土石方工程，其單價可以報得高一些，這樣做既不會影響投總報價，又存在多獲利的時機。(2)對能先結(jié)算工程價款的工程〔如土方、根底工程等〕，其單價可高一些，以便加快資金周轉(zhuǎn)，增加存款利息。對后期工程〔如裝修工程、電氣照明工程等〕，其單價可以適當(dāng)?shù)牡鸵恍?3)估計施工過程中會增加工程量的工程，單價可高一些，這樣做對報價影響不大，卻能在工程施工時增加收入；對施工過程中會減少工程量的工程，其單價可低一些，既可降低報價，在工程實施時減少收入也不會太大。(4)估計暫定工程或暫估價格，對以后一定要施工的局部，其單價可高一些，估計不會施工的局部那么可低些。(5)由于施工圖紙及說明不明確或有錯誤，修改后可能增加工程量的工程，單價可以高一些，以便在修改設(shè)計、調(diào)整工程量后獲得較高收入。(6)對工程內(nèi)容做法說明不清楚的工程，或其他漏洞的地方，其單價可低一些，以利于降低工程總報價水平和工程實施過程中索賠。6)聯(lián)保法一家實力缺乏，聯(lián)合其他企業(yè)分別進行投標(biāo)。無論誰家中標(biāo)，都聯(lián)合進行施工。7)零星用工〔計日工〕法零星用工一般可稍高于工程單價表中的工資單價。原因是零星用工不屬于承包總價的范圍，發(fā)生時實報實銷，可多獲利。8)突然襲擊法由于投標(biāo)競爭劇烈，為迷惑對方，有意泄露一點假情報，如不打算參加投標(biāo)；或準(zhǔn)備投高報價標(biāo)，表現(xiàn)出無利可圖不想干的假象。然而，到投標(biāo)截止之前幾個小時，突然前往投標(biāo)，并壓低投標(biāo)價，從而使對手措手不及而敗北。內(nèi)容總結(jié)

〔1〕工程工程開標(biāo)前的投標(biāo)報價技巧

在開標(biāo)之前遞交標(biāo)書時，確定其中的報價一般有如下的技巧：

1)低報價奪標(biāo)法

以低報價來力爭中標(biāo)的方法適用于以下情況：

(1)當(dāng)企業(yè)施工任務(wù)缺乏，或擬在某地翻開局面、擴大市場、創(chuàng)出聲譽時，可采用薄利保本甚至不惜虧損的原那么來確定報價

〔2〕對后期工程〔如裝修工程、電氣照明工程等〕，其單價可以適當(dāng)?shù)牡鸵恍?/p>

〔3〕7)零星用工〔計日工〕法

零星用工一般可稍高于工程單價表中的工資單價

內(nèi)容總結(jié)

（1）工程工程開標(biāo)前的投標(biāo)報價技巧

在開標(biāo)之前遞交標(biāo)書時，確定其中的報價一般有如下的技巧：

1)低報價奪標(biāo)法

以低報價來力爭中標(biāo)的方法適用于以下情況：

(1)當(dāng)企業(yè)施工任務(wù)缺乏，或擬在某地翻開局面、擴大市場