獵頭培訓(xùn)課程6-CV-Reading-Phone-ScreenInterview-Handout(1)課件

Course6-CVReading,PhoneScreen&InterviewCV的正確打開姿勢——閱讀簡歷的三個(gè)歷程LooksRightButWrongLooksWrongButRightLooksRightandRight,LooksWrongandWrongLooksRightButWrong錯(cuò)誤的選擇? 不相符：Title相符而工作內(nèi)容不對? 造假? 顧問理解差錯(cuò)沒有MotivationJobbrief

沒做好? 薪資匹配不上LooksWrongButRight錯(cuò)誤的篩初可用性：too

JumpyToo

Simple? 主觀認(rèn)為不合適? 年齡? 工作年限? Title不是我要找的? 性別? 行業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)不一樣真實(shí)性真實(shí)性真實(shí)性真實(shí)性“瑕疵”與“完美”分析“瑕疵”與“完美”分析我們第一通正式電話或許你手頭上只有一個(gè)候選人的電話號碼和名字以及他所在的行業(yè)這么一點(diǎn)點(diǎn)信息，或者有一份投遞過來的簡歷，無論如何，你對外溝通的第一步已經(jīng)要開始了！準(zhǔn)備工作：1. 確保你已經(jīng)了解這個(gè)職位的要求以及客戶公司的背景了2. 準(zhǔn)備好你要打的電話（至少準(zhǔn)備10個(gè)）3. 安排固定的電話時(shí)間（不要找一個(gè)打一個(gè)）4. 準(zhǔn)備好候選人溝通表格，打印或者電子檔5. 確定好你這通電話的目標(biāo)是什么？（推薦職位？打聽信息？要簡歷？學(xué)習(xí)行業(yè)知識？）6. 將要問的問題列出來！再想想問話的邏輯候選人溝通表格候選人溝通表格回顧我們的開場白? Hi（晚上好），請問是XXX么？? XXX您好！我是XXX公司的XXX，專注在XXX領(lǐng)域，您現(xiàn)在方便講話么？? 太好了！XXX，我給您打電話主要是為了XXX接下來該如何說？有如下幾個(gè)前提：1. 你專注于某個(gè)行業(yè)領(lǐng)域2. 你是一個(gè)在獵頭領(lǐng)域不斷成長的專業(yè)顧問3. 你目前有多個(gè)該行業(yè)該職能的職位（在將來任何一個(gè)時(shí)刻都有可能為你現(xiàn)在的候選人提供新的機(jī)會(huì)）4. 你目前操作的職位是值得你做的，這意味著對某一些候選人來說是一個(gè)“好”的職位5. 你和你的team能為你的候選人帶來更多的幫助候選人電話的基本規(guī)則（復(fù)習(xí)）1. 微笑面對電話2. 保持合適的音量、適時(shí)調(diào)整語氣、語調(diào)3. 每次先確認(rèn)接電話的人的正確性（確認(rèn)姓名匹配）4. 詢問是否有空5. 保持語句簡明扼要，維持候選人興趣度，經(jīng)常確認(rèn)是否在線，集中注意力6. 在確認(rèn)候選人有空和自我介紹后，立即表明電話的目的7. 避免說只說“好”，而用“是”、“不錯(cuò)”、“非常好”、“沒問題”，“good”等來替代，不要說“對”8. 建議進(jìn)一步的行動(dòng)方案（本周三下午見面？）9. 在電話最后總結(jié)討論內(nèi)容，并確認(rèn)對方的理解無誤情境2：目前你要聊的候選人是一個(gè)銷售類崗位? Kevin是一個(gè)銷售經(jīng)理，是你專注行業(yè)的候選人，你目前沒有職位可以推薦給他，但希望通過他了解人事部的情況，請以此展開一段對話……情境3目前你要聊的候選人是一個(gè)銷售類崗位David是一個(gè)銷售工程師（orSalesSpecialist），是你目標(biāo)公司的員工，你現(xiàn)在有一個(gè)銷售經(jīng)理的職位，依此展開一段通話……如何獲得更多的信息你如何得到一個(gè)潛在候選人，取決你能得到多少他們的具體信息? 自我介紹? 解釋從何得到他們的信息，聯(lián)系他們的目的? 告訴他們你的主要價(jià)值，以及對客戶的作用? 簡單介紹公司情況及你的職位? 獲得他們的簡歷? 致謝如何判斷一個(gè)候選人合適這個(gè)崗位電話溝通時(shí)，列出你需要測評的點(diǎn)：Title？

職能？

負(fù)責(zé)的產(chǎn)品？

語言？

年資？

管理能力？

專業(yè)素養(yǎng)？

我們的表格的內(nèi)容讀JD，列出這個(gè)崗位最重要的3個(gè)點(diǎn)?。?！為什么要問薪資Duringtheinterviewprocess,itisveryimportanttoobtainthesalarydetailsofthecandidateforafewreasons:在面試過程中，獲得候選人薪資的詳細(xì)信息是十分重要的，因?yàn)椋篢hisinformationisneededinthecandidate's

profile? 這些信息必須體現(xiàn)在候選人的推薦報(bào)告中Checkwhethercandidatefallswithinclient'sbudget

range? 確定候選人的薪資是否在客戶的預(yù)算當(dāng)中Managecandidate's

expectation? 管理候選人的薪資期望Assisttheclientinmakinganoffer(ifcandidateisfinally

selected)? 幫助客戶出offer（如果候選人最后被選中的話）薪資的結(jié)構(gòu)BasicSalary基本薪資Monthly

basic? 每月基本薪資Howmanymonthsinayear

(x13?)? 基本薪資一年發(fā)幾個(gè)月（X13薪嗎？）Thisportiondoesnotincludeanybonus,andisusuallyindicatedin

theiremploymentcontract? 這個(gè)部分不應(yīng)當(dāng)包含年終獎(jiǎng)，基本薪資只包含合同規(guī)定的部分Fund,e.g.SupplementHousing

Fund.? 公積金，例如：補(bǔ)充公積金等額外的部分Bonding,Retainer

Bonus? 幫到協(xié)議及留用獎(jiǎng)金Others:commercialsupplementarymedicalinsurance,supplementary

pension,stock

portion? 其他：補(bǔ)充商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)，補(bǔ)充養(yǎng)老金，股票期權(quán)薪資的結(jié)構(gòu)Benefits福利Additionalnon-cashbenefits(additionalhealthinsurance

etc)? 額外的非現(xiàn)金福利（額外的醫(yī)療保險(xiǎn)等）Additionalsocialbenefits

contribution? 額外的社會(huì)福利（孩子教育，假期，配車，員工宿舍，分配房產(chǎn)等）Contracts相關(guān)合同Anybindingcontracts?(Carloans,housingloans

etc)? 是否有綁定協(xié)議？（車貸，房貸等）Anysign-on

bonus?? 是否有入職紅利？薪資的結(jié)構(gòu)AnnualSalaryIncrease每年薪資增長Howmanypercentsincreaseperyear,and

when?? 每年薪資增長幅度是多少，什么時(shí)候加薪？Other

Information其他信息Anyotherinformationnotclassified