教學(xué)課件產(chǎn)品策略

產(chǎn)品策略No1：什么是產(chǎn)品？如何認(rèn)識一個產(chǎn)品？No2：產(chǎn)品有生命嗎？如何度過每一個生命階段？我們能給產(chǎn)品延年益壽嗎？No3：什么樣的產(chǎn)品才能算是新產(chǎn)品？如何開發(fā)新產(chǎn)品？No4：“佛靠金裝，人靠衣裝”，包裝對產(chǎn)品有何意義？

“人怕出名豬怕壯”，產(chǎn)品怕不怕名聲大？產(chǎn)品：能夠通過交換滿足消費(fèi)者或用戶某一需求和欲望的任何有形物品和無形服務(wù)。介紹一款你熟悉的產(chǎn)品FABE介紹法顧客心中的問題－－FABE的理論基礎(chǔ)我為什么要聽你講？

我為什么要進(jìn)來看？顧客心中的問題－－FABE的理論基礎(chǔ)這是什么？顧客心中的問題－－FABE的理論基礎(chǔ)那又怎么樣？顧客心中的問題－－FABE的理論基礎(chǔ)對我有什么好處？顧客心中的問題－－FABE的理論基礎(chǔ)你說的可不可信？

是誰這么說的？

還有誰買過？用FABE介紹法介介紹一款款你熟悉悉的產(chǎn)品品核心產(chǎn)品品有形產(chǎn)品品附加產(chǎn)品品核心產(chǎn)品品：企業(yè)制造造和出售售0.5英寸的鉆鉆頭,但顧客需需要的是是0.5英寸的孔孔。不要給我我衣服，，我要的的是迷人人的外表表。不要給我我化妝品品，我要要的是護(hù)護(hù)膚和美美容。不要給我我房子，，我要的的是安全全、溫暖暖、潔凈凈和歡樂樂。不要給我我書籍，，我要的的是閱讀讀的愉悅悅和知識識的滿足足。不要給我我MP3，我要的的是美妙妙動聽的的音樂。。研究產(chǎn)品品整體概概念的意意義有形特征征+無形特征征的綜合合體動態(tài)產(chǎn)品競爭爭力的源源泉多維維性創(chuàng)新的源源泉產(chǎn)品組合是指某一一企業(yè)所所生產(chǎn)或或銷售的的全部產(chǎn)產(chǎn)品大類類（又稱稱產(chǎn)品線線）、產(chǎn)產(chǎn)品項(xiàng)目目的組合合。產(chǎn)品線是指同類類產(chǎn)品的的系列。。一條產(chǎn)產(chǎn)品線就就是一個個產(chǎn)品類類別，是是由使用用功能相相同、能能滿足同同類需求求而規(guī)格格、型號號、花色色等不同同的若干干個產(chǎn)品品項(xiàng)目組組成的。。產(chǎn)品項(xiàng)目是指某一一品牌或或產(chǎn)品線線內(nèi)用尺尺碼、價價格、外外觀及其其他屬性性來區(qū)別別的具體體產(chǎn)品。。產(chǎn)品組合的四四個維度度：寬度：一個企業(yè)業(yè)的產(chǎn)品品組合中中所擁有有的產(chǎn)品品線的數(shù)數(shù)目。長度：一個企業(yè)業(yè)的產(chǎn)品品組合中中產(chǎn)品項(xiàng)項(xiàng)目的總總數(shù)。深度：一個企業(yè)業(yè)產(chǎn)品線線中的每每一個產(chǎn)產(chǎn)品項(xiàng)目目有多少少個品種種（如大大小、口口味等））。相關(guān)性：：各條產(chǎn)品品線在最最終用途途、生產(chǎn)產(chǎn)條件、、分銷渠渠道或其其他方面面相互關(guān)關(guān)聯(lián)的程程度。洗發(fā)護(hù)發(fā)護(hù)膚美容個人清潔口腔護(hù)理婦女保健嬰兒護(hù)理織物和家居護(hù)理食品飄柔玉蘭油護(hù)膚系列舒膚佳香皂佳潔士護(hù)舒寶碧浪品客

海飛絲SK-Ⅱ玉蘭油香皂歐樂-B丹碧絲衛(wèi)生棉條汰漬

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研究產(chǎn)品品組合的的意義寬度：擴(kuò)擴(kuò)展經(jīng)營營領(lǐng)域，，多樣化化經(jīng)營長度：使使產(chǎn)品線線豐滿充充裕深度：占占領(lǐng)同類類產(chǎn)品的的更多細(xì)細(xì)分市場場相關(guān)性：：在某一一特定的的市場領(lǐng)領(lǐng)域內(nèi)加加強(qiáng)競爭爭、贏得得聲譽(yù)產(chǎn)品組合合策略擴(kuò)大產(chǎn)品組合縮減產(chǎn)品組合產(chǎn)品延伸向上延伸伸向下延伸伸雙向延伸伸成功案例：華龍面失敗案例：派克筆No1：什么是產(chǎn)產(chǎn)品？如如何認(rèn)識識一個產(chǎn)產(chǎn)品？產(chǎn)品組合合FABE介紹法產(chǎn)品整體體概念產(chǎn)品的定定義產(chǎn)品生命命周期市市場特征征和營銷銷策略表表投入期成長期成熟期衰退期產(chǎn)品市場狀態(tài)產(chǎn)品初始投入市場，成本高，利潤少市場規(guī)模擴(kuò)大和銷量增加，成本下降，利潤較高市場需求穩(wěn)定，銷量和利潤達(dá)最高峰銷量急劇下降和成本上升，價格下降，微利或虧損市場競爭狀態(tài)競爭對手很少，一般沒有激烈競爭競爭對手迅速增加，競爭白熱化競爭對手格局已定，進(jìn)入非價格競爭競爭對手減少，開始轉(zhuǎn)移消費(fèi)者行為少數(shù)好奇者以外，很少有人問津首批消費(fèi)者引導(dǎo)，使消費(fèi)者開始增加消費(fèi)者迅速增加，人數(shù)最多消費(fèi)者開始轉(zhuǎn)移，只有少數(shù)守舊者營銷策略加強(qiáng)宣傳，吸引消費(fèi)者，采用高價高促銷低價低促銷改進(jìn)產(chǎn)品性能技術(shù)，提高質(zhì)量，改進(jìn)款式，加強(qiáng)促銷采取非價格策略，創(chuàng)名牌產(chǎn)品，開發(fā)產(chǎn)品新用途延長產(chǎn)品成熟期，更新產(chǎn)品，市場轉(zhuǎn)移市場特征和策略略生命周期No2：產(chǎn)品有生生命嗎？？如何度度過每一一個生命命階段？？我們能能給產(chǎn)品品延年益益壽嗎？？PLC四階段的的特征PLC四階段的的營銷策策略PLC的概念及及其理解解品牌（Brand）：是一個名名稱、名名詞、符符號或設(shè)設(shè)計(jì)，或或者是它它們的組組合（通通常由文字、標(biāo)記、符號、圖案和顏色等要素或或這些要要素的組組合構(gòu)成成），其其目的是是識別某某個銷售售者或某某群銷售售者的產(chǎn)產(chǎn)品或勞勞務(wù)，并并使之同同競爭對對手的產(chǎn)產(chǎn)品和勞勞務(wù)區(qū)別別開來。。商標(biāo)是生產(chǎn)者者或經(jīng)營營者在其其生產(chǎn)、、制造、、加工、、揀選或或者經(jīng)銷銷的商品品或服務(wù)務(wù)中采用用的、區(qū)區(qū)別商品品或服務(wù)務(wù)來源的的、由文文字、圖圖形或其其組合構(gòu)構(gòu)成的、、具有顯顯著特征征的標(biāo)志志。商標(biāo)和品品牌有什什么區(qū)別別？品牌品牌名稱稱品牌標(biāo)志志屬性利益價值文化個性用戶名字重要要嗎？蝌蝌啃蠟蠟可口可樂樂NOVA品牌命名名的原則則簡潔醒目目，易讀讀易記構(gòu)思巧妙妙，特色色鮮明內(nèi)涵豐富富，飽含含感情與文化背背景相適適應(yīng)作業(yè)品牌策略略用品牌生產(chǎn)者品牌個別品牌品牌化決策品牌使用者決策品牌名稱決策不用品牌牌品牌延伸伸混合品牌牌統(tǒng)一品牌牌中間商品品牌多品牌內(nèi)包裝：：銷售包包裝中層包裝