涼茶的市場分析及營銷策略課件

涼茶的市場分析及營銷策略班級：14級國貿一班程國棟：1406109019鄧小剛：1406109020李世舉：1406109021涼茶的市場分析及營銷策略班級：14級國貿一班11

市場分析1.1涼茶市場1.2市場的構成1.3競爭者分析1.3.1

加多寶集團

1.3.2廣州醫(yī)藥公司

1.3.3

達利園集團

1.4產品分析1.5產品競爭分析1.5.1王老吉

1.5.2和其正

1.6

產品定位分析2

營銷策略2.1

SWOT分析2.1.1

加多寶分析及營銷策略

2.1.2

王老吉（廣藥）分析及營銷策略

2.1.3

和其正

分析及營銷策略

目錄目錄21市場分析1市場分析31.1涼茶市場改革開放30多年來我國經濟取得了飛速的發(fā)展，人們日益關注健康飲食。保健飲品已成為人們的主流飲品。涼茶，是指將藥性寒涼和能消解人體內熱的中草藥煎水做飲料喝，以消除夏季人體內的暑氣，或治療冬日干燥引起的喉嚨疼痛等疾患。涼茶文化的悠久歷史和廣泛的民間性、公認的有效性、嚴格的傳承性及巨大的發(fā)效應，使其成為世界飲料的一匹“黑馬”。我國悠久的歷史造就了很多中華老字號藥業(yè)，隨著時代變遷，很多老字號已經銷聲匿跡，但是唯有涼茶老字號還蒸蒸日上。在產業(yè)高速發(fā)展的今天，作為中華藥茶文化的組成部分，保護和發(fā)揚涼茶文化具有現(xiàn)實意義。1.1涼茶市場改革開放30多年來我國經濟取得了飛速的發(fā)展，人41.2市場構成1.2市場構成51.2市場構成目前飲料市場主要由碳酸飲料及茶類飲品構成，而茶又包括紅茶、綠茶和涼茶等。

加多寶、王老吉、和其正、霸王等品牌將重新劃分中國涼茶市場。根據(jù)廣東食品行業(yè)協(xié)會網站上得到的信息，近年來，以涼茶為代表的植物飲料市場正在飛速發(fā)展，2006年，涼茶銷量已超過可口可樂在中國大陸的銷量。2007年產銷量達600萬噸，銷售范圍已覆蓋全國及美國、加拿大、法國、英國、意大利、德國、澳大利亞、新西蘭等近二十個國家。2011已形成年銷售額近200億元的巨大飲料產業(yè)，而加多寶生產的紅裝王老吉占據(jù)了約90%的市場份額。1.2市場構成目前飲料市場主要由碳酸飲料及茶類飲品構成，而茶61.3競爭者分析1.3競爭者分析71.3競爭者分析1.3.1加多寶集團是一家以香港為基地的大型專業(yè)飲料生產及銷售企業(yè)。加多寶集團出品的涼茶依據(jù)傳統(tǒng)配方，采用上等本草材料配制，秉承傳統(tǒng)的蒸煮工藝，經由現(xiàn)代科技提取本草精華、調配而成；其內含菊花、甘草、仙草、金銀花等具有預防上火作用的本草植物。1995年推出第一罐紅色罐裝“王老吉”。1999年以外資形式在中國廣東省東莞市長安鎮(zhèn)設立生產基地。加多寶旗下產品包括涼茶飲料“王老吉”、昆侖山天然雪地礦泉水。2012年5月，加多寶推出自有品牌加多寶涼茶。2015年4月推出金色罐裝涼茶。1.3競爭者分析1.3.181.3競爭者分析1.3.2廣州市醫(yī)藥公司成立于1951年，經有關部門批準2001年12月邁出體制改革實質性的一步，正式改制為有限責任公司，原公司整體進入有限責任公司，參入兩家制造業(yè)及原公司33個自然人構成新公司股東公司注冊資本為2200萬元同時更名為廣州醫(yī)藥有限公司。主要經營國產、進口化學藥品、醫(yī)藥原料、醫(yī)療器械、化學試劑、玻璃儀器及保健品。是全國最大的物流配送企業(yè)之一，中國500強企業(yè)。廣藥集團擁有“奇星”、“心字牌”、“潘高壽”、“山字牌”、“明興”、“王老吉”、“何濟公”等廣東省著名商標14件，是廣州著名商標的“大戶”。1.3競爭者分析1.3.291.3競爭者分析王老吉歷史：王老吉是中國著名涼茶，于清朝道光年間（約1830年）由王澤邦（乳名阿吉）所創(chuàng)。1949年解放后，成立王老吉聯(lián)合制藥廠，2004年3月4日更名為廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司。王老吉在“中華老字號品牌價值百強榜”中排行第五，品牌價值高達1080.15億元。1995年，廣藥集團將王老吉品牌，以20年的租期租給了香港加多寶。2011年4月廣藥遞交“王老吉商標”仲裁申請；2012年5月11日，廣藥勝訴，收回王老吉品牌。1.3競爭者分析101.3競爭者分析1.3.3達利園集團：達利園集團占地面積40萬平方米，辦公、廠房等建筑面積15萬平方米?？偼顿Y近5億人民幣。企業(yè)擁有眾多專業(yè)技術人才、工藝專家，并與國內許多著名的食品研究機構、產品開發(fā)機構有著廣泛的合作，堅持科技領先、自主開發(fā)。旗下相關競爭品牌為和其正。和其正涼茶根據(jù)民間傳統(tǒng)配方，精選草本植物材料，采用現(xiàn)代科學方法精制而成，清火氣、養(yǎng)元氣、老少皆宜。1.3競爭者分析1.3.3111.4產品分析王老吉為中國老字號民族品牌，擁有超過180年歷史，紅罐王老吉是涼茶行業(yè)的第一大品牌。銷售網絡遍及中國大陸。并銷往東南亞、歐美等地。根據(jù)國際權威調研機構AC尼爾森關于飲料市場的調研數(shù)據(jù)顯示。在罐裝飲料市場上，紅罐王老吉已經超過可口可樂和百事可樂，成為中國“中國飲料第一品牌”。1.4產品分析王老吉為中國老字號民族品牌，擁有超過180年歷121.4產品分析王老吉品牌歷史：廣東涼茶很多，史料顯示最負盛名的是王老吉涼茶，以地產草藥為主配置而成，初時是以水碗涼茶問世的，由鶴山人王澤邦于1828年在廣州十三行靖遠街首創(chuàng)。當時那一帶既是商家云集之地，又是碼頭搬運工，黃包車夫活動的場所。那些在生意場上爭拗而上火的，在烈日下干粗重活的、在應酬中飲酒過多的、在長途販運中中了暑濕的、燒烤煎炸食物吃多了的，或有喉痛腦熱的，都喜歡花兩文銅錢買一碗王老吉涼茶消解，因此門庭若市、供不應求，很快在全市出現(xiàn)了很多王老吉涼茶的小販，也有不少隨街賣的王老吉涼茶車仔，成為廣州一大景觀。1.4產品分析王老吉品牌歷史：131.4產品分析正所謂“一方水土養(yǎng)一方人，一方草藥治一方病”，當時有這樣的民謠：“常飲王老吉，餓死百家醫(yī)”。世人皆知王老吉是廣東涼茶的代名詞。1841年1月20日，虎門戰(zhàn)爭爆發(fā)，清朝不得不急調湖南提督祥福率軍來援，但湘軍到廣東后，不服水土，又多吃辣椒，火氣攻心，病倒了一大片，而原來的守軍在戰(zhàn)火中已經唇焦口燥呼吸困難，情況危機。在當?shù)剀娒竦暮粲跸?，“王老吉”把涼茶配料盡數(shù)送到虎門和黃埔，并指揮鄉(xiāng)民用幾十只大銅鍋煎煮涼茶勞軍，一連數(shù)天，藥到病除“王老吉”從此遠近皆知。1.4產品分析正所謂“一方水土養(yǎng)一方人，一方草藥治一方病”，141.4產品分析盡管加多寶集團已將王老吉涼茶推廣得盡人皆知，但該品牌在中國內地的實際擁有者是廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司。90年代，廣藥將罐裝王老吉的品牌使用權租給了香港加多寶集團。從此加多寶擁有了獨家經營紅罐王老吉的權利。隨著“商標案”的結束。廣藥將“王老吉”品牌授權給旗下兄弟公司白云山和黃，目前已經在推進了王老吉金罐王老吉的上市銷售工作。而加多寶繼更換了紅罐王老吉外包裝，強化了“加多寶”元素后，最近又更換了使用了多年的廣告語，隱去“王老吉”的同時，更強化了“正宗涼茶，加多寶出品”的口號。

廣告語：“怕上火，就喝金罐加多寶”。1.4產品分析盡管加多寶集團已將王老吉涼茶推廣得盡人皆知，但151.4產品分析而“和其正”是福建達利園集團生產的一個涼茶的名稱?，F(xiàn)有成鐵罐和塑料瓶裝兩種瓶型。和其正涼茶產品屬于養(yǎng)氣型，適合各個年齡、職業(yè)群體及社會生活各種場合。和其正涼茶根據(jù)民間傳統(tǒng)配方，精選草本植物材料，采用現(xiàn)代科學方法精制而成，清火氣、養(yǎng)元氣、老少皆宜。

1.4產品分析而“和其正”是福建達利園集團生產的一個涼茶的名161.5產品競爭分析1.5.1

王老吉

紅罐王老吉的包裝主要采取最具有傳統(tǒng)意義和文化認同感的紅、黃兩種顏色，作為代表傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化和保健文化衍生的涼茶的表達非常到位。

紅紅火火的紅色易拉罐拜訪在貨架上十分顯眼。而且樸素、實在的表達正符合清熱止渴解暑的視覺語言。

1.5產品競爭分析1.5.1

王老吉

171.5產品競爭分析王老吉依靠巨額的廣告投入，采取央視為主，地方彌補的廣告策略。并抓住報紙等終端。在媒體投放的時機選擇中體現(xiàn)了較高的機動性和策略性。

王老吉不放過任何一個存在消費需求的場所。不僅進入各種商店超市。甚至進入餐飲店、酒吧。并吧終端場所也變成了廣告宣傳的重要場所，設計制作電子顯示屏、紅燈籠、牙簽盒、菜牌等宣傳品免費贈送。通過消費者的功能需求把通道向消費者生活前段延伸，王老吉這種終端思維使其贏得了更大的市場份額。

1.5產品競爭分析王老吉依靠巨額的廣告投入，采取央視為主，地181.5產品競爭分析1.5.2

和其正

為了迅速提升目標受眾的品牌認知度。和其正聰明的采用了“站在巨人肩膀”上的側臉，一出手便以行業(yè)老大為對標者，用消費者非常熟悉的、與“王老吉”同出一轍的產品包裝及設計，火紅的包裝，尋找的不是與其他產品一樣別出心裁的想給消費者“眼前一亮”的感覺，而是反其道行之，讓消費者覺得“似曾相識”，同樣的紅色，同樣的黃字，讓消費者感覺，去火涼茶都是這個包裝。1.5產品競爭分析1.5.2

和其正

191.5產品競爭分析陳道明代言廣告在央視、衛(wèi)視等媒體大量投放。在中國人的心中，一直根深蒂固的有著過于的清火便會讓身體比較“虛”這樣的觀念。因此，和其正抓住隱藏性的關鍵點，提出了“清火氣，養(yǎng)元氣”的概念。不僅停留在去火的表面，在去火的同時，更養(yǎng)元氣，后面加了“熬夜傷神補元氣”。更深一層的滿足了消費者“沒有說出來的需求”，在與同類產品形成差異化的同時，更深一層的滿足了消費者的心理需求。

和其正品牌之所以能一夜之間叫響，就因為其在全國鋪貨的速度之快。只要有商場、超市、零售點、小賣部，只要有“王老吉”身影的地方，和其正都迅速上馬，緊隨其身。

1.5產品競爭分析陳道明代言廣告在央視、衛(wèi)視等媒體大量投放。201.6產品定位分析王老吉（加多寶）：突出喜慶吉利的精神文化定位，其品牌定位——預防上火的飲料。

和其正：專心致志的做專業(yè)涼茶市場的領先者

，清火氣，養(yǎng)元氣。1.6產品定位分析王老吉（加多寶）：突出喜慶吉利的精神文化定21加多寶廣告加多寶廣告22王老吉廣告王老吉廣告23和其正廣告和其正廣告242.營銷策略2.營銷策略252.營銷策略分析2.1.1加多寶swot分析優(yōu)勢：1.加多寶擁有紅罐王老吉的配方，其口味已被消費者接受，擁有廣大的消費群；2.加多寶的產業(yè)鏈占有絕對優(yōu)勢，原材料的加工、產業(yè)基地和營銷渠道的管理都比較成熟；3.加多寶擁有紅罐王老吉的紅色外包專利；4.加多寶擁有優(yōu)秀的管理團隊和營銷人才，對涼茶的營銷經驗豐富。

弱勢：加多寶的唯一弱勢，就是失去了價值1080億的“王老吉”商標，現(xiàn)在使用的是“加多寶”商標，“王老吉”是消費者認同的品牌，而對于加多寶，很多人還沒聽說過。

機會：1.隨著人們對健康意識的提高，人們對“能降火的飲料”的需求與日俱增；2.從情感方面講，這場王老吉商標糾紛過后，80%的消費者支持加多寶，并表示排斥廣藥。

威脅：

我國的飲料市場競爭異常激烈，現(xiàn)在又

多出了廣藥集團推出的紅王老吉，加上何其正也推出了紅罐涼茶，加多寶更是雪上加霜。2.營銷策略分析2.1.1加多寶swot分析優(yōu)勢：弱勢：機會26營銷策略

：廣告宣傳：從威脅中我們可以看到飲料市場的競爭以及涼茶市場的競爭的激烈。因此，加多寶在這場較量中，首先應該做好的就是廣告宣傳。加多寶的營銷團隊之前在廣告策略方面做得很好，在使用加多寶王老吉時，正是這種疾風暴雨式的投放方式保證了紅罐王老吉在短期內迅速進入人們的頭腦，給人們一個深刻的印象，并迅速紅遍全國大江南北。所以廣告宣傳依然是加多寶涼茶營銷策略的首選。加多寶應以電視廣告為主，廣告應選用消費者認為日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴，畫面中人們在開心享受上述活動的同時，紛紛暢飲涼茶王老吉。需要改變的，是廣告語：“怕上火，喝金罐加多寶！”營銷策略

：272.事件營銷：在加多寶過去對王老吉涼茶的經營中，事件營銷策略用的很好。5.12汶川大地震后，加多寶捐贈一億給災區(qū)幫助災區(qū)人民重建家園，王老吉崇高民族品牌形象迅速在全國飲料消費者心中樹立起來，銷量立竿影。

2.事件營銷：在加多寶過去對王老吉涼茶的經營中，事件營銷策略28王老吉通過贊助廣州亞運會和配套媒體宣傳，增加產品的運動和健康概念。

而此時，“中國第一品牌”糾紛案炒的沸沸揚揚，之前消費者不知道“加多寶”這三個字，而現(xiàn)在，正是讓消費者了解并接受加多寶的最好時機，加多寶應該將這次糾紛繼續(xù)下去，糾紛的焦點，可以是“廣藥集團的紅罐王老吉侵權”，因為“王老吉”商標雖為廣藥所有，但紅色外包裝是加多寶的專利；糾紛的焦點也可以是“追訴廣藥集團對王老吉商標的補償費”，因為在加多寶租下這個商標時，王老吉市值不過幾億，現(xiàn)在王老吉商標能夠成為中國第一品牌，市值1080.15億，這都是加多寶打造的，因此，加多寶可以向廣藥集團補償費。恰到好處的處理糾紛可以吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業(yè)或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產品或服務的銷售。

王老吉通過贊助廣州亞運會和配套媒體宣傳，增加產品的運動和健康29

3、渠道策略：營銷渠道是加多寶的優(yōu)勢所在。傳統(tǒng)的飲料產品銷售渠道是商場、超市、士多店，加多寶在開辟銷售渠道時，尋求了新的突破口，不僅進入傳統(tǒng)的商超等，還進入餐飲店、酒吧、網吧等場所。廣告宣傳語以“怕上火，喝正宗涼茶”、“正宗涼茶，加多寶出品”為主，說明加多寶涼茶即使外裝有所改變，但是消費者熟悉的口味沒有變。以增加消費者對產品的信任。同時，延續(xù)之前廣告策略進一步鞏固正宗涼茶的品牌意識。延續(xù)具有傳統(tǒng)意義和文化認同感的紅、黃兩種顏色，作為代表傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化和保健文化衍生的涼茶。

3、渠道策略：營銷渠道是加多寶的優(yōu)勢所在。傳統(tǒng)的飲料產品銷30依靠巨額的廣告投入，采取央視為主，地方彌補的廣告策略。并抓住報紙等終端。在媒體投放的時機選擇中體現(xiàn)了較高的機動性和策略性。突出表達“正宗涼茶，加多寶出品”。加多寶應該繼續(xù)發(fā)揮營銷渠道的優(yōu)勢，把這些消費終端場所也變成廣告宣傳的重要戰(zhàn)場，設計制作電子顯示屏、紅燈籠等宣傳品免費贈送，給渠道商家提供實惠，并選擇火鍋店、湘菜館、川菜館作為“王老吉誠意合作店”，提供嘗品，搞公關營銷，鞏固自己的營銷渠道。這也是一種公關營銷，是“感性消費觀念”與“社會公眾觀念”的結合，提高加多寶的形象和信譽。依靠巨額的廣告投入，采取央視為主，地方彌補的廣告策略。并抓住31結論

：加多寶經歷這次危機后，機遇與風險并存，但總的來說，加多寶的市場前景依然樂觀。表面上“王老吉”被搶走了，但加多寶其他的都沒變，反而讓加多寶更出名，更得民眾對這個民營企業(yè)的支持。

結論

：322.營銷策略分析2.1.2王老吉swot分析優(yōu)勢：1、

價值1080億的王老吉商標

王老吉”的品牌名、悠久的歷史，成為預防上火“正宗”的有力的支撐。王老吉為以健康養(yǎng)生為理念，以天然植物為原料，更加符合現(xiàn)代人的生活訴求，已經成為消費者日常生活飲料的主要選擇。2、

消費者認同的品牌，有固定的消費人群2002年年底,王老吉公司為紅罐王老吉重新做了市場定位，定位為“預防上火的飲料”。王老吉的“涼茶始祖”身份、神秘中草藥配方、175年的歷史等，顯然是有能力占據(jù)“預防上火的飲料”這一定位。其品牌定位——“預防上火的飲料”，獨特的價值在于——喝紅罐王老吉能預防上火，讓消費者無憂地盡情享受生活。3、

良好的市場基礎。3.5元的零售價格，因為“預防上火”的功能，不再“高不可攀”劣勢：1．廣東、浙南消費者對紅罐王老吉認識混亂。廣東，傳統(tǒng)涼茶因下火功效顯著，消費者普遍當成“藥”服用，無需也不能經常飲用。因此，紅罐王老吉受品牌名所累，并不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經常飲用的飲料，銷量大大受限。另一個方面，紅罐王老吉其氣味、顏色、包裝都與廣東消費者觀念中的傳統(tǒng)涼茶有很大區(qū)別，而且口感偏甜，按中國“良藥苦口”的傳統(tǒng)觀念，消費者自然感覺其“降火面孔的王老吉，讓消費者覺得“它好像是涼茶，又好像是飲料”，陷入認知混亂之中。2.紅罐王老吉無法走出廣東、浙南。在兩廣以外，人們并沒有涼茶的概念，甚至在調查中頻頻出現(xiàn)“涼茶就是涼白開”、“我們不喝涼的茶水”這些看法。3.推廣概念模糊如果用“涼茶”概念來推廣，加多寶公司擔心其銷量將受到限制，但作為“飲料”推廣又沒有找到合適的區(qū)隔，因此，在廣告宣傳上不得不模棱兩可。4．中藥味，口味飲料而言，的確存在不小的障礙。5．3．5元的偏高價格。機會：1．王老吉遇到的中國國內涼茶市場不成熟，當時市場上多茶飲料也有一些，但主要是綠茶等，所以存在著許多的市場空白。2．在中國，“上火”是一個全國普遍性的中醫(yī)概念，中國人民都有降火的意識。而王老吉的中藥作用恰好迎合了這一點。這有利于走出廣東、浙南，走向全國。3.雖然在整個大環(huán)境里經濟危機深化，但由于飲料行業(yè)抗風險能力較強，加之我國原材料豐富，市場飽和度小，飲料行業(yè)受經濟危機影響較小，反而呈現(xiàn)出逆勢而上的氣象。威脅：1．國內外飲料市場巨頭眾多。放眼整個飲料行業(yè)，以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動的市場領先地位。2．在中國，特別是南方，民間早有飲涼茶、做涼茶的習慣。因此，要把王老吉與普通涼茶區(qū)別開，吸引消費者，讓消費者知道王老吉優(yōu)于普通涼茶。3．內地的消費者“降火”的需求已經被填補，他們大多是通過服用牛黃解毒片之類的藥物來解決。結論：費者這些混亂的認知，企業(yè)急需通過廣告提供一個強勢的引導，明確紅罐王老吉的核心價值，并與競爭對手區(qū)別開來。企業(yè)可以利用王老吉賑災義舉豐富企業(yè)文化，加強樹立品牌形象等。再者，通過提升服務態(tài)度和搞促銷活動提高銷量也是必須的。2.營銷策略分析2.1.2王老吉swot分析優(yōu)勢：1、

價值33結論：費者這些混亂的認知，企業(yè)急需通過廣告提供一個強勢的引導，明確紅罐王老吉的核心價值，并與競爭對手區(qū)別開來。企業(yè)可以利用王老吉賑災義舉豐富企業(yè)文化，加強樹立品牌形象等。再者，通過提升服務態(tài)度和搞促銷活動提高銷量也是必須的。結論：費者這些混亂的認知，企業(yè)急需通過廣告提供一個強勢的引導34營銷策略：

成立王老吉公司，專門負責運營王老吉品牌。并制定相關的廣告策略。同時，大量聘請銷售人員，做好相關渠道宣傳等工作。

廣告語為“涼茶，就喝王老吉”。此舉可站在“巨人”肩膀上擴展企業(yè)的市場。學習之前王老吉的廣告策略。以廣告營銷作為當下最重要一步。同時，在廣告宣傳上突出“王老吉就是涼茶的代名詞”這一核心思想。

營銷策略：

352.營銷策略分析2.1.3和其正swot分析優(yōu)勢1、在口感上和其正比王老吉稍苦一點，完全符合“良藥苦口”的傳統(tǒng)觀念。2、在包裝上不僅僅只有罐裝，還有塑料瓶裝的，可滿足消費者的多種需要。3、在功效上不僅有清熱去火，還有養(yǎng)元氣的功效。4、在價格上，和其正2.5~3.0元而王老吉3.5元。價格低更有優(yōu)勢。5、選擇陳道明做代言人，成功地向消費者傳遞出一種穩(wěn)重的氣質，與其品牌的路線相符合。劣勢：1、王老吉、加多寶兩大競爭對手品牌影響力深入人心，和其正相對影響力較小。2、涼茶的獨特性導致其口感味道都大相徑庭，短時間內難以改進創(chuàng)新。3、和其正的品牌塑造，產品推廣都有待加強。機遇：1、人們健康觀念、養(yǎng)生觀念隨著物質生活水平的提高而得到加強。人們更注重食療和養(yǎng)生。2、涼茶行業(yè)被兩大巨頭所壟斷，迫切需要新的產品以及營銷模式加快涼茶業(yè)的發(fā)展。3、涼茶在我國飲料消費中所占比例增加，人們消費更傾向涼茶。威脅：1、王老吉、回春堂學三飯?zhí)玫泥嚴蠜霾琛?、加多寶對市場的品牌影響力日益加強。3、其他果汁飲料的市場占有量加大對涼茶市場形成的威脅。

2.營銷策略分析2.1.3和其正swot分析優(yōu)勢劣勢：機遇：362.營銷策略分析營銷策略

：

1、

王老吉貼身術、口味與王老吉相同、清火氣、養(yǎng)元氣

2、

名人代言+火力廣告，正宗的中國傳統(tǒng)飲料

3、

塑膠瓶包裝，更低的售價

2.營銷策略分析營銷策略

：

372.營銷策略分析針對王老吉加強訴求差異化和消費者使用場景溝通，直接針對王老吉的局限性，以差異化的口味配方和包裝豐富消費者選擇，避免單純的加個訴求，打造高質形象。

代言人差異化，廣告創(chuàng)意豐富化，媒體選擇多樣化，動態(tài)審視代言人策略和媒體策略。

謹慎處理和其正品牌和達利園品牌的關系，避免品牌形象模糊化，建立弱化達利園品牌、謹慎處理品類過度擴展，強化和其正獨特品牌印象。2.營銷策略分析針對王老吉加強訴求差異化和消費者使用場景溝通38不足之處還請多多見諒不足之處還請多多見諒39謝謝觀看謝謝觀看40飯卡打開巴士風格反對廣泛的的非官是大蘇打發(fā)的發(fā)非官方共和國符合國家和國際撒的方大哥給飛得更高是個搜狗是歸屬感是搞后呵呵敢死隊敢死隊敢死隊好地方個地方豆腐花哈哈動畫的發(fā)揮和家具風格就國防軍廣泛幾個房間房管局房管局法國加工費交付給交付給交付給警方根據(jù)高房價法國警方交付給飯卡打開巴士風格反對廣泛的的非官是大蘇打發(fā)的發(fā)非官方共和國41飯卡打開巴士風格反對廣泛的的非官是大蘇打發(fā)的發(fā)非官方共和國符合國家和國際撒的方大哥給飛得更高是個搜狗是歸屬感是搞后呵呵敢死隊敢死隊敢死隊好地方個地方豆腐花哈哈動畫的發(fā)揮和家具風格就國防軍廣泛幾個房間房管局房管局法國加工費交付給交付給交付給警方根據(jù)高房價法國警方交付給飯卡打開巴士風格反對廣泛的的非官是大蘇打發(fā)的發(fā)非官方共和國42飯卡打開巴士風格反對廣泛的的非官是大蘇打發(fā)的發(fā)非官方共和國符合國家和國際撒的方大哥給飛得更高是個搜狗是歸屬感是搞后呵呵敢死隊敢死隊敢死隊好地方個地方豆腐花哈哈動畫的發(fā)揮和家具風格就國防軍廣泛幾個房間房管局房管局法國加工費交付給交付給交付給警方根據(jù)高房價法國警方交付給飯卡打開巴士風格反對廣泛的的非官是大蘇打發(fā)的發(fā)非官方共和國43飯卡打開巴士風格反對廣泛的的非官是大蘇打發(fā)的發(fā)非官方共和國符合國家和國際撒的方大哥給飛得更高是個搜狗是歸屬感是搞后呵呵敢死隊敢死隊敢死隊好地方個地方豆腐花哈哈動畫的發(fā)揮和家具風格就國防軍廣泛幾個房間房管局房管局法國加工費交付給交付給交付給警方根據(jù)高房價法國警方交付給飯卡打開巴士風格反對廣泛的的非官是大蘇打發(fā)的發(fā)非官方共和國44飯卡打開巴士風格反對廣泛的的非官是大蘇打發(fā)的發(fā)非官方共和國符合國家和國際撒的方大哥給飛得更高是個搜狗是歸屬感是搞后呵呵敢死隊敢死隊敢死隊好地方個地方豆腐花哈哈動畫的發(fā)揮和家具風格就國防軍廣泛幾個房間房管局房管局法國加工費交付給交付給交付給警方根據(jù)高房價法國警方交付給飯卡打開巴士風格反對廣泛的的非官是大蘇打發(fā)的發(fā)非官方共和國45飯卡打開巴士風格反對廣泛的的非官是大蘇打發(fā)的發(fā)非官方共和國符合國家和國際撒的方大哥給飛得更高是個搜狗是歸屬感是搞后呵呵敢死隊敢死隊敢死隊好地方個地方豆腐花哈哈動畫的發(fā)揮和家具風格就國防軍廣泛幾個房間房管局房管局法國加工費交付給交付給交付給警方根據(jù)高房價法國警方交付給飯卡打開巴士風格反對廣泛的的非官是大蘇打發(fā)的發(fā)非官方共和國46涼茶的市場分析及營銷策略班級：14級國貿一班程國棟：1406109019鄧小剛：1406109020李世舉：1406109021涼茶的市場分析及營銷策略班級：14級國貿一班471

市場分析1.1涼茶市場1.2市場的構成1.3競爭者分析1.3.1

加多寶集團

1.3.2廣州醫(yī)藥公司

1.3.3

達利園集團

1.4產品分析1.5產品競爭分析1.5.1王老吉

1.5.2和其正

1.6

產品定位分析2

營銷策略2.1

SWOT分析2.1.1

加多寶分析及營銷策略

2.1.2

王老吉（廣藥）分析及營銷策略

2.1.3

和其正

分析及營銷策略

目錄目錄481市場分析1市場分析491.1涼茶市場改革開放30多年來我國經濟取得了飛速的發(fā)展，人們日益關注健康飲食。保健飲品已成為人們的主流飲品。涼茶，是指將藥性寒涼和能消解人體內熱的中草藥煎水做飲料喝，以消除夏季人體內的暑氣，或治療冬日干燥引起的喉嚨疼痛等疾患。涼茶文化的悠久歷史和廣泛的民間性、公認的有效性、嚴格的傳承性及巨大的發(fā)效應，使其成為世界飲料的一匹“黑馬”。我國悠久的歷史造就了很多中華老字號藥業(yè)，隨著時代變遷，很多老字號已經銷聲匿跡，但是唯有涼茶老字號還蒸蒸日上。在產業(yè)高速發(fā)展的今天，作為中華藥茶文化的組成部分，保護和發(fā)揚涼茶文化具有現(xiàn)實意義。1.1涼茶市場改革開放30多年來我國經濟取得了飛速的發(fā)展，人501.2市場構成1.2市場構成511.2市場構成目前飲料市場主要由碳酸飲料及茶類飲品構成，而茶又包括紅茶、綠茶和涼茶等。

加多寶、王老吉、和其正、霸王等品牌將重新劃分中國涼茶市場。根據(jù)廣東食品行業(yè)協(xié)會網站上得到的信息，近年來，以涼茶為代表的植物飲料市場正在飛速發(fā)展，2006年，涼茶銷量已超過可口可樂在中國大陸的銷量。2007年產銷量達600萬噸，銷售范圍已覆蓋全國及美國、加拿大、法國、英國、意大利、德國、澳大利亞、新西蘭等近二十個國家。2011已形成年銷售額近200億元的巨大飲料產業(yè)，而加多寶生產的紅裝王老吉占據(jù)了約90%的市場份額。1.2市場構成目前飲料市場主要由碳酸飲料及茶類飲品構成，而茶521.3競爭者分析1.3競爭者分析531.3競爭者分析1.3.1加多寶集團是一家以香港為基地的大型專業(yè)飲料生產及銷售企業(yè)。加多寶集團出品的涼茶依據(jù)傳統(tǒng)配方，采用上等本草材料配制，秉承傳統(tǒng)的蒸煮工藝，經由現(xiàn)代科技提取本草精華、調配而成；其內含菊花、甘草、仙草、金銀花等具有預防上火作用的本草植物。1995年推出第一罐紅色罐裝“王老吉”。1999年以外資形式在中國廣東省東莞市長安鎮(zhèn)設立生產基地。加多寶旗下產品包括涼茶飲料“王老吉”、昆侖山天然雪地礦泉水。2012年5月，加多寶推出自有品牌加多寶涼茶。2015年4月推出金色罐裝涼茶。1.3競爭者分析1.3.1541.3競爭者分析1.3.2廣州市醫(yī)藥公司成立于1951年，經有關部門批準2001年12月邁出體制改革實質性的一步，正式改制為有限責任公司，原公司整體進入有限責任公司，參入兩家制造業(yè)及原公司33個自然人構成新公司股東公司注冊資本為2200萬元同時更名為廣州醫(yī)藥有限公司。主要經營國產、進口化學藥品、醫(yī)藥原料、醫(yī)療器械、化學試劑、玻璃儀器及保健品。是全國最大的物流配送企業(yè)之一，中國500強企業(yè)。廣藥集團擁有“奇星”、“心字牌”、“潘高壽”、“山字牌”、“明興”、“王老吉”、“何濟公”等廣東省著名商標14件，是廣州著名商標的“大戶”。1.3競爭者分析1.3.2551.3競爭者分析王老吉歷史：王老吉是中國著名涼茶，于清朝道光年間（約1830年）由王澤邦（乳名阿吉）所創(chuàng)。1949年解放后，成立王老吉聯(lián)合制藥廠，2004年3月4日更名為廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司。王老吉在“中華老字號品牌價值百強榜”中排行第五，品牌價值高達1080.15億元。1995年，廣藥集團將王老吉品牌，以20年的租期租給了香港加多寶。2011年4月廣藥遞交“王老吉商標”仲裁申請；2012年5月11日，廣藥勝訴，收回王老吉品牌。1.3競爭者分析561.3競爭者分析1.3.3達利園集團：達利園集團占地面積40萬平方米，辦公、廠房等建筑面積15萬平方米。總投資近5億人民幣。企業(yè)擁有眾多專業(yè)技術人才、工藝專家，并與國內許多著名的食品研究機構、產品開發(fā)機構有著廣泛的合作，堅持科技領先、自主開發(fā)。旗下相關競爭品牌為和其正。和其正涼茶根據(jù)民間傳統(tǒng)配方，精選草本植物材料，采用現(xiàn)代科學方法精制而成，清火氣、養(yǎng)元氣、老少皆宜。1.3競爭者分析1.3.3571.4產品分析王老吉為中國老字號民族品牌，擁有超過180年歷史，紅罐王老吉是涼茶行業(yè)的第一大品牌。銷售網絡遍及中國大陸。并銷往東南亞、歐美等地。根據(jù)國際權威調研機構AC尼爾森關于飲料市場的調研數(shù)據(jù)顯示。在罐裝飲料市場上，紅罐王老吉已經超過可口可樂和百事可樂，成為中國“中國飲料第一品牌”。1.4產品分析王老吉為中國老字號民族品牌，擁有超過180年歷581.4產品分析王老吉品牌歷史：廣東涼茶很多，史料顯示最負盛名的是王老吉涼茶，以地產草藥為主配置而成，初時是以水碗涼茶問世的，由鶴山人王澤邦于1828年在廣州十三行靖遠街首創(chuàng)。當時那一帶既是商家云集之地，又是碼頭搬運工，黃包車夫活動的場所。那些在生意場上爭拗而上火的，在烈日下干粗重活的、在應酬中飲酒過多的、在長途販運中中了暑濕的、燒烤煎炸食物吃多了的，或有喉痛腦熱的，都喜歡花兩文銅錢買一碗王老吉涼茶消解，因此門庭若市、供不應求，很快在全市出現(xiàn)了很多王老吉涼茶的小販，也有不少隨街賣的王老吉涼茶車仔，成為廣州一大景觀。1.4產品分析王老吉品牌歷史：591.4產品分析正所謂“一方水土養(yǎng)一方人，一方草藥治一方病”，當時有這樣的民謠：“常飲王老吉，餓死百家醫(yī)”。世人皆知王老吉是廣東涼茶的代名詞。1841年1月20日，虎門戰(zhàn)爭爆發(fā)，清朝不得不急調湖南提督祥福率軍來援，但湘軍到廣東后，不服水土，又多吃辣椒，火氣攻心，病倒了一大片，而原來的守軍在戰(zhàn)火中已經唇焦口燥呼吸困難，情況危機。在當?shù)剀娒竦暮粲跸拢巴趵霞卑褯霾枧淞媳M數(shù)送到虎門和黃埔，并指揮鄉(xiāng)民用幾十只大銅鍋煎煮涼茶勞軍，一連數(shù)天，藥到病除“王老吉”從此遠近皆知。1.4產品分析正所謂“一方水土養(yǎng)一方人，一方草藥治一方病”，601.4產品分析盡管加多寶集團已將王老吉涼茶推廣得盡人皆知，但該品牌在中國內地的實際擁有者是廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司。90年代，廣藥將罐裝王老吉的品牌使用權租給了香港加多寶集團。從此加多寶擁有了獨家經營紅罐王老吉的權利。隨著“商標案”的結束。廣藥將“王老吉”品牌授權給旗下兄弟公司白云山和黃，目前已經在推進了王老吉金罐王老吉的上市銷售工作。而加多寶繼更換了紅罐王老吉外包裝，強化了“加多寶”元素后，最近又更換了使用了多年的廣告語，隱去“王老吉”的同時，更強化了“正宗涼茶，加多寶出品”的口號。

廣告語：“怕上火，就喝金罐加多寶”。1.4產品分析盡管加多寶集團已將王老吉涼茶推廣得盡人皆知，但611.4產品分析而“和其正”是福建達利園集團生產的一個涼茶的名稱。現(xiàn)有成鐵罐和塑料瓶裝兩種瓶型。和其正涼茶產品屬于養(yǎng)氣型，適合各個年齡、職業(yè)群體及社會生活各種場合。和其正涼茶根據(jù)民間傳統(tǒng)配方，精選草本植物材料，采用現(xiàn)代科學方法精制而成，清火氣、養(yǎng)元氣、老少皆宜。

1.4產品分析而“和其正”是福建達利園集團生產的一個涼茶的名621.5產品競爭分析1.5.1

王老吉

紅罐王老吉的包裝主要采取最具有傳統(tǒng)意義和文化認同感的紅、黃兩種顏色，作為代表傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化和保健文化衍生的涼茶的表達非常到位。

紅紅火火的紅色易拉罐拜訪在貨架上十分顯眼。而且樸素、實在的表達正符合清熱止渴解暑的視覺語言。

1.5產品競爭分析1.5.1

王老吉

631.5產品競爭分析王老吉依靠巨額的廣告投入，采取央視為主，地方彌補的廣告策略。并抓住報紙等終端。在媒體投放的時機選擇中體現(xiàn)了較高的機動性和策略性。

王老吉不放過任何一個存在消費需求的場所。不僅進入各種商店超市。甚至進入餐飲店、酒吧。并吧終端場所也變成了廣告宣傳的重要場所，設計制作電子顯示屏、紅燈籠、牙簽盒、菜牌等宣傳品免費贈送。通過消費者的功能需求把通道向消費者生活前段延伸，王老吉這種終端思維使其贏得了更大的市場份額。

1.5產品競爭分析王老吉依靠巨額的廣告投入，采取央視為主，地641.5產品競爭分析1.5.2

和其正

為了迅速提升目標受眾的品牌認知度。和其正聰明的采用了“站在巨人肩膀”上的側臉，一出手便以行業(yè)老大為對標者，用消費者非常熟悉的、與“王老吉”同出一轍的產品包裝及設計，火紅的包裝，尋找的不是與其他產品一樣別出心裁的想給消費者“眼前一亮”的感覺，而是反其道行之，讓消費者覺得“似曾相識”，同樣的紅色，同樣的黃字，讓消費者感覺，去火涼茶都是這個包裝。1.5產品競爭分析1.5.2

和其正

651.5產品競爭分析陳道明代言廣告在央視、衛(wèi)視等媒體大量投放。在中國人的心中，一直根深蒂固的有著過于的清火便會讓身體比較“虛”這樣的觀念。因此，和其正抓住隱藏性的關鍵點，提出了“清火氣，養(yǎng)元氣”的概念。不僅停留在去火的表面，在去火的同時，更養(yǎng)元氣，后面加了“熬夜傷神補元氣”。更深一層的滿足了消費者“沒有說出來的需求”，在與同類產品形成差異化的同時，更深一層的滿足了消費者的心理需求。

和其正品牌之所以能一夜之間叫響，就因為其在全國鋪貨的速度之快。只要有商場、超市、零售點、小賣部，只要有“王老吉”身影的地方，和其正都迅速上馬，緊隨其身。

1.5產品競爭分析陳道明代言廣告在央視、衛(wèi)視等媒體大量投放。661.6產品定位分析王老吉（加多寶）：突出喜慶吉利的精神文化定位，其品牌定位——預防上火的飲料。

和其正：專心致志的做專業(yè)涼茶市場的領先者

，清火氣，養(yǎng)元氣。1.6產品定位分析王老吉（加多寶）：突出喜慶吉利的精神文化定67加多寶廣告加多寶廣告68王老吉廣告王老吉廣告69和其正廣告和其正廣告702.營銷策略2.營銷策略712.營銷策略分析2.1.1加多寶swot分析優(yōu)勢：1.加多寶擁有紅罐王老吉的配方，其口味已被消費者接受，擁有廣大的消費群；2.加多寶的產業(yè)鏈占有絕對優(yōu)勢，原材料的加工、產業(yè)基地和營銷渠道的管理都比較成熟；3.加多寶擁有紅罐王老吉的紅色外包專利；4.加多寶擁有優(yōu)秀的管理團隊和營銷人才，對涼茶的營銷經驗豐富。

弱勢：加多寶的唯一弱勢，就是失去了價值1080億的“王老吉”商標，現(xiàn)在使用的是“加多寶”商標，“王老吉”是消費者認同的品牌，而對于加多寶，很多人還沒聽說過。

機會：1.隨著人們對健康意識的提高，人們對“能降火的飲料”的需求與日俱增；2.從情感方面講，這場王老吉商標糾紛過后，80%的消費者支持加多寶，并表示排斥廣藥。

威脅：

我國的飲料市場競爭異常激烈，現(xiàn)在又

多出了廣藥集團推出的紅王老吉，加上何其正也推出了紅罐涼茶，加多寶更是雪上加霜。2.營銷策略分析2.1.1加多寶swot分析優(yōu)勢：弱勢：機會72營銷策略

：廣告宣傳：從威脅中我們可以看到飲料市場的競爭以及涼茶市場的競爭的激烈。因此，加多寶在這場較量中，首先應該做好的就是廣告宣傳。加多寶的營銷團隊之前在廣告策略方面做得很好，在使用加多寶王老吉時，正是這種疾風暴雨式的投放方式保證了紅罐王老吉在短期內迅速進入人們的頭腦，給人們一個深刻的印象，并迅速紅遍全國大江南北。所以廣告宣傳依然是加多寶涼茶營銷策略的首選。加多寶應以電視廣告為主，廣告應選用消費者認為日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴，畫面中人們在開心享受上述活動的同時，紛紛暢飲涼茶王老吉。需要改變的，是廣告語：“怕上火，喝金罐加多寶！”營銷策略

：732.事件營銷：在加多寶過去對王老吉涼茶的經營中，事件營銷策略用的很好。5.12汶川大地震后，加多寶捐贈一億給災區(qū)幫助災區(qū)人民重建家園，王老吉崇高民族品牌形象迅速在全國飲料消費者心中樹立起來，銷量立竿影。

2.事件營銷：在加多寶過去對王老吉涼茶的經營中，事件營銷策略74王老吉通過贊助廣州亞運會和配套媒體宣傳，增加產品的運動和健康概念。

而此時，“中國第一品牌”糾紛案炒的沸沸揚揚，之前消費者不知道“加多寶”這三個字，而現(xiàn)在，正是讓消費者了解并接受加多寶的最好時機，加多寶應該將這次糾紛繼續(xù)下去，糾紛的焦點，可以是“廣藥集團的紅罐王老吉侵權”，因為“王老吉”商標雖為廣藥所有，但紅色外包裝是加多寶的專利；糾紛的焦點也可以是“追訴廣藥集團對王老吉商標的補償費”，因為在加多寶租下這個商標時，王老吉市值不過幾億，現(xiàn)在王老吉商標能夠成為中國第一品牌，市值1080.15億，這都是加多寶打造的，因此，加多寶可以向廣藥集團補償費。恰到好處的處理糾紛可以吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業(yè)或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產品或服務的銷售。

王老吉通過贊助廣州亞運會和配套媒體宣傳，增加產品的運動和健康75

3、渠道策略：營銷渠道是加多寶的優(yōu)勢所在。傳統(tǒng)的飲料產品銷售渠道是商場、超市、士多店，加多寶在開辟銷售渠道時，尋求了新的突破口，不僅進入傳統(tǒng)的商超等，還進入餐飲店、酒吧、網吧等場所。廣告宣傳語以“怕上火，喝正宗涼茶”、“正宗涼茶，加多寶出品”為主，說明加多寶涼茶即使外裝有所改變，但是消費者熟悉的口味沒有變。以增加消費者對產品的信任。同時，延續(xù)之前廣告策略進一步鞏固正宗涼茶的品牌意識。延續(xù)具有傳統(tǒng)意義和文化認同感的紅、黃兩種顏色，作為代表傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化和保健文化衍生的涼茶。

3、渠道策略：營銷渠道是加多寶的優(yōu)勢所在。傳統(tǒng)的飲料產品銷76依靠巨額的廣告投入，采取央視為主，地方彌補的廣告策略。并抓住報紙等終端。在媒體投放的時機選擇中體現(xiàn)了較高的機動性和策略性。突出表達“正宗涼茶，加多寶出品”。加多寶應該繼續(xù)發(fā)揮營銷渠道的優(yōu)勢，把這些消費終端場所也變成廣告宣傳的重要戰(zhàn)場，設計制作電子顯示屏、紅燈籠等宣傳品免費贈送，給渠道商家提供實惠，并選擇火鍋店、湘菜館、川菜館作為“王老吉誠意合作店”，提供嘗品，搞公關營銷，鞏固自己的營銷渠道。這也是一種公關營銷，是“感性消費觀念”與“社會公眾觀念”的結合，提高加多寶的形象和信譽。依靠巨額的廣告投入，采取央視為主，地方彌補的廣告策略。并抓住77結論

：加多寶經歷這次危機后，機遇與風險并存，但總的來說，加多寶的市場前景依然樂觀。表面上“王老吉”被搶走了，但加多寶其他的都沒變，反而讓加多寶更出名，更得民眾對這個民營企業(yè)的支持。

結論

：782.營銷策略分析2.1.2王老吉swot分析優(yōu)勢：1、

價值1080億的王老吉商標

王老吉”的品牌名、悠久的歷史，成為預防上火“正宗”的有力的支撐。王老吉為以健康養(yǎng)生為理念，以天然植物為原料，更加符合現(xiàn)代人的生活訴求，已經成為消費者日常生活飲料的主要選擇。2、

消費者認同的品牌，有固定的消費人群2002年年底,王老吉公司為紅罐王老吉重新做了市場定位，定位為“預防上火的飲料”。王老吉的“涼茶始祖”身份、神秘中草藥配方、175年的歷史等，顯然是有能力占據(jù)“預防上火的飲料”這一定位。其品牌定位——“預防上火的飲料”，獨特的價值在于——喝紅罐王老吉能預防上火，讓消費者無憂地盡情享受生活。3、

良好的市場基礎。3.5元的零售價格，因為“預防上火”的功能，不再“高不可攀”劣勢：1．廣東、浙南消費者對紅罐王老吉認識混亂。廣東，傳統(tǒng)涼茶因下火功效顯著，消費者普遍當成“藥”服用，無需也不能經常飲用。因此，紅罐王老吉受品牌名所累，并不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經常飲用的飲料，銷量大大受限。另一個方面，紅罐王老吉其氣味、顏色、包裝都與廣東消費者觀念中的傳統(tǒng)涼茶有很大區(qū)別，而且口感偏甜，按中國“良藥苦口”的傳統(tǒng)觀念，消費者自然感覺其“降火面孔的王老吉，讓消費者覺得“它好像是涼茶，又好像是飲料”，陷入認知混亂之中。2.紅罐王老吉無法走出廣東、浙南。在兩廣以外，人們并沒有涼茶的概念，甚至在調查中頻頻出現(xiàn)“涼茶就是涼白開”、“我們不喝涼的茶水”這些看法。3.推廣概念模糊如果用“涼茶”概念來推廣，加多寶公司擔心其銷量將受到限制，但作為“飲料”推廣又沒有找到合適的區(qū)隔，因此，在廣告宣傳上不得不模棱兩可。4．中藥味，口味飲料而言，的確存在不小的障礙。5．3．5元的偏高價格。機會：1．王老吉遇到的中國國內涼茶市場不成熟，當時市場上多茶飲料也有一些，但主要是綠茶等，所以存在著許多的市場空白。2．在中國，“上火”是一個全國普遍性的中醫(yī)概念，中國人民都有降火的意識。而王老吉的中藥作用恰好迎合了這一點。這有利于走出廣東、浙南，走向全國。3.雖然在整個大環(huán)境里經濟危機深化，但由于飲料行業(yè)抗風險能力較強，加之我國原材料豐富，市場飽和度小，飲料行業(yè)受經濟危機影響較小，反而呈現(xiàn)出逆勢而上的氣象。威脅：1．國內外飲料市場巨頭眾多。放眼整個飲料行業(yè)，以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動的市場領先地位。2．在中國，特別是南方，民間早有飲涼茶、做涼茶的習慣。因此，要把王老吉與普通涼茶區(qū)別開，吸引消費者，讓消費者知道王老吉優(yōu)于普通涼茶。3．內地的消費者“降火”的需求已經被填補，他們大多是通過服用牛黃解毒片之類的藥物來解決。結論：費者這些混亂的認知，企業(yè)急需通過廣告提供一個強勢的引導，明確紅罐王老吉的核心價值，并與競爭對手區(qū)別開來。企業(yè)可以利用王老吉賑災義舉豐富企業(yè)文化，加強樹立品牌形象等。再者，通過提升服務態(tài)度和搞促銷活動提高銷量也是必須的。2.營銷策略分析2.1.2王老吉swot分析優(yōu)勢：1、

價值79結論：費者這些混亂的認知，企業(yè)急需通過廣告提供一個強勢的引導，明確紅罐王老吉的核心價值，并與競爭對手區(qū)別開來。企業(yè)可以利用王老吉賑災義舉豐富企業(yè)文化，加強樹立品牌形象等。再者，通過提升服務態(tài)度和搞促銷活動提高銷量也是必須的。結論：費者這些混亂的認知，企業(yè)急需通過廣告提供一個強勢的引導80營銷策略：

成立王老吉公司，專門負責運營王老吉品牌。并制定相關的廣告策略。同時，大量聘請銷售人員，做好相關渠道宣傳等工作。

廣告語為“涼茶，就喝王老吉”。此舉可站在“巨人”肩膀上擴展企業(yè)的市場。學習之前王老吉的廣告策略。以廣告營銷作為當下最重要一步。同時，在廣告宣傳上突出“王老吉就