昶元地區(qū)鞋類市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃書

昶元地區(qū)鞋類市場(chǎng)開(kāi)拓方案

江西師范大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)介紹指導(dǎo)老師:遲英慶組長(zhǎng)：萬(wàn)清晨組成員:黃珍妮、王紅、陳飛、楊彥、朱超團(tuán)隊(duì)名稱:營(yíng)銷密碼團(tuán)隊(duì)口號(hào):拓展市場(chǎng),宣傳產(chǎn)品,我的營(yíng)銷我做主!分工情況前言一次偶然的機(jī)會(huì)，公司得知在云南某一偏僻的昶元地區(qū)有一個(gè)人口在20萬(wàn)左右，從不穿鞋的原始部落后，公司經(jīng)過(guò)一番調(diào)查研究和分析，決定通過(guò)市場(chǎng)拓展的方式，利用當(dāng)?shù)刈诮踢@個(gè)特殊的平臺(tái),讓部落人接受并喜愛(ài)我們的鞋子，并在當(dāng)?shù)嘏e辦系列的促銷活動(dòng)來(lái)擴(kuò)大鞋子品牌的影響力,讓部落所有人都能夠穿上鞋子，在給族人的生活帶去便利的同時(shí)，我們也能夠獲取一定的利潤(rùn),后期我們通過(guò)軟文和大眾媒體的方式對(duì)此事件進(jìn)行報(bào)道，從而提升公司的知名度和營(yíng)業(yè)額。

內(nèi)容公司簡(jiǎn)介及目標(biāo)市場(chǎng)分析

切入點(diǎn)分析市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略營(yíng)銷策略財(cái)務(wù)預(yù)算活動(dòng)策劃公司簡(jiǎn)介公司概況：諾方鞋業(yè)有限公司位于福建石獅，成立于2007年4月，注冊(cè)資本600萬(wàn)，08財(cái)年?duì)I業(yè)額為5000萬(wàn)，09財(cái)年?duì)I業(yè)額為8000萬(wàn)，10財(cái)年前三個(gè)季度營(yíng)業(yè)額已超過(guò)1.3億，公司取名諾方，源于圣經(jīng)故事中的“諾亞方舟”，象征著綠色和希望。公司的宗旨：以人為本，以誠(chéng)為信，創(chuàng)新發(fā)展。開(kāi)拓目標(biāo)（三部曲）

內(nèi)容公司簡(jiǎn)介及目標(biāo)市場(chǎng)分析

1、一則神話2、社會(huì)環(huán)境分析3、購(gòu)買力分析

切入點(diǎn)分析市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略營(yíng)銷策略財(cái)務(wù)預(yù)算活動(dòng)策劃一則神話

關(guān)鍵詞：昶元區(qū)、伽蓮山、莊寰、伽蓮山圣女、圣寰教、澤燁、燁華堂、澤恩節(jié)、落回草市場(chǎng)現(xiàn)狀分析1.社會(huì)環(huán)境分析

人口20萬(wàn)，男女比例3：2，人口模型2：3：1，狩獵會(huì)，運(yùn)動(dòng)賽，秋收節(jié)，狂歡節(jié)，澤恩節(jié),另外,氣候濕熱,不穿鞋2.消費(fèi)者分析

等級(jí)分明，三大氏族有很大的威信力，居民對(duì)神靈充滿敬愛(ài)。3.購(gòu)買力分析

農(nóng)業(yè)畜牧業(yè)，人年均收入6000元左右。內(nèi)容公司簡(jiǎn)介及目目標(biāo)市場(chǎng)分析切入點(diǎn)分析市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略略營(yíng)銷策略財(cái)務(wù)預(yù)算活動(dòng)策劃切入點(diǎn)分析祭拜澤燁---有毒植物物---中毒毒喪生---免費(fèi)贈(zèng)送----口碑碑效應(yīng)內(nèi)容公司簡(jiǎn)介及目目標(biāo)市場(chǎng)分析切入點(diǎn)分析市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略略1、前期戰(zhàn)略略2、后期戰(zhàn)略略營(yíng)銷策略財(cái)務(wù)預(yù)算活動(dòng)策劃前期戰(zhàn)略針對(duì)中高端消消費(fèi)者：體驗(yàn)驗(yàn)營(yíng)銷+心理理暗示,暗暗示他們穿鞋鞋子是一種身身份的象征，，利用他們的的消費(fèi)領(lǐng)袖的的性質(zhì)開(kāi)拓市市場(chǎng)。后期戰(zhàn)略開(kāi)拓大眾市場(chǎng)場(chǎng)：體驗(yàn)營(yíng)銷銷+市場(chǎng)教化化，使穿鞋的的習(xí)慣深入人人心。內(nèi)容公司簡(jiǎn)介及目目標(biāo)市場(chǎng)分析切入點(diǎn)分析市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略略營(yíng)銷策略（4P分析）財(cái)務(wù)預(yù)算活動(dòng)策劃產(chǎn)品產(chǎn)品名稱：回回歸產(chǎn)產(chǎn)品外形產(chǎn)品logo該市場(chǎng)為完全全無(wú)競(jìng)爭(zhēng)的市市場(chǎng)，我們主主要開(kāi)發(fā)族人人能接受同時(shí)時(shí)能保護(hù)腳面面授傷害，同同時(shí)腳感且舒舒適透氣的鞋鞋，鞋的顏色色接近泥土色色，分高中低低三個(gè)檔次，，有年齡段的的差異，但不不考慮性別的的差異，不同同檔次的鞋子子主要不同在在于材質(zhì)不同同。產(chǎn)品檔次

年齡高檔中檔低檔幼年、少年材質(zhì)：寶麗尤、網(wǎng)布等材質(zhì)：超細(xì)纖維、網(wǎng)布、PHYLON(MD)等材質(zhì)：PU革、牛巴、網(wǎng)布、橡膠等青年、中年材質(zhì)：寶麗尤、網(wǎng)布等材質(zhì)：超細(xì)纖維、網(wǎng)布、PHYLON(MD)等材質(zhì)：PU革、牛巴、網(wǎng)布、橡膠等老年材質(zhì)：寶麗尤、網(wǎng)布等材質(zhì)：超細(xì)纖維、網(wǎng)布、PHYLON(MD)等材質(zhì)：PU革、牛巴、網(wǎng)布、橡膠等價(jià)格12345分析框架產(chǎn)品分級(jí)核心理念不同地位的人人穿不同檔次次的鞋，分為三個(gè)等等級(jí)人文關(guān)懷價(jià)格制定產(chǎn)品定位定價(jià)策略定價(jià)目標(biāo)影響產(chǎn)品定價(jià)價(jià)的因素12345分析框架核心理念以具有吸引力力的價(jià)格開(kāi)拓拓市場(chǎng)，提高高市場(chǎng)占有率率,快速覆蓋蓋市場(chǎng)價(jià)格制定產(chǎn)品定位定價(jià)策略定價(jià)目標(biāo)影響產(chǎn)品定價(jià)價(jià)的因素12345分析框架外部因素內(nèi)部因素該地區(qū)的平均均經(jīng)濟(jì)狀況、、不同階層的的不同心理、、年齡的區(qū)別別產(chǎn)品成本、宣宣傳費(fèi)用、產(chǎn)產(chǎn)品特征等價(jià)格制定產(chǎn)品定位定價(jià)策略定價(jià)目標(biāo)影響產(chǎn)品定價(jià)價(jià)的因素12345分析框架中檔產(chǎn)品低檔產(chǎn)品加成定價(jià)模式式成本定價(jià)模式式價(jià)格制定產(chǎn)品定位定價(jià)策略定價(jià)目標(biāo)影響產(chǎn)品定價(jià)價(jià)的因素中檔產(chǎn)品需求定價(jià)模式式12345分析框架如表價(jià)格制定產(chǎn)品定位定價(jià)策略定價(jià)目標(biāo)影響產(chǎn)品定價(jià)價(jià)的因素價(jià)格檔次青少年中年老年低檔鞋120180160中檔鞋80120100高檔鞋408060渠道三大部落居于于地區(qū)中心位位置而其他小小部落則圍繞繞著大部落均均勻地散開(kāi)，，對(duì)于這種情情況我們采用用自建大小直直營(yíng)店的方式式，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)行比較完整整的覆蓋。北昌東玄西坤※短渠道快速速進(jìn)入市場(chǎng)，，多網(wǎng)點(diǎn)滲透透市場(chǎng)，自營(yíng)營(yíng)店增強(qiáng)了公公司對(duì)新市場(chǎng)場(chǎng)的控制力。。促銷1、小型節(jié)假假日，進(jìn)行打打折、降價(jià)、、買就送的方方式進(jìn)行銷2、在一些傳傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目目上，如狩獵獵，摔跤，賽賽跑等，對(duì)表表現(xiàn)優(yōu)異的選選手將能夠獲獲得贈(zèng)鞋子的的獎(jiǎng)勵(lì)3、公共關(guān)系系：公司可以以對(duì)“燁使堂堂”進(jìn)行修葺葺、為當(dāng)?shù)匦扌藿ǖ缆返?、大型慶典典節(jié)日，我們們會(huì)通過(guò)策劃劃相關(guān)活動(dòng)的的方式進(jìn)行宣宣傳促銷（附附案例）內(nèi)容公司簡(jiǎn)介及目目標(biāo)市場(chǎng)分析切入點(diǎn)分析市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略略營(yíng)銷策略財(cái)務(wù)預(yù)算活動(dòng)策劃活動(dòng)預(yù)算項(xiàng)目費(fèi)用渠道費(fèi)用36萬(wàn)元修葺燁使堂8956元贊助澤恩節(jié)10486元贊助爬山比賽5325.5元贊助摔跤和狩獵比賽4000元為首領(lǐng)專門設(shè)計(jì)鞋子1352.4元共計(jì)39.1萬(wàn)元內(nèi)容公司簡(jiǎn)介公司目標(biāo)市場(chǎng)分析營(yíng)銷策略財(cái)務(wù)預(yù)算活動(dòng)策劃（（攜手回歸歸，澤恩昶元元）方案拓展寫在計(jì)劃案之之后我們的眼光不不僅僅局限于于這塊20萬(wàn)萬(wàn)人的市場(chǎng)………9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。08:13:4708:13:4708:1312/24/20228:13:47AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。12月-2208:13:4708:13Dec-2224-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。08:13:4708:13:4708:13Saturday,December24,202213、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。12月-2212月-2208:13:4708:13:47December24,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。24十十二二月月20228:13:47上上午午08:13:4712月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月228:13上上午12月-2208:13December24,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/248:13:4708:13:4724December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。8:13:47上上午8:13上上午午08:13:4712月月-229、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。08:13:4808:13:4808:1312/24/20228:13:48AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2208:13:4808:13Dec-2224-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。08:13:4808:13:4808:13Saturday,December24,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2208:13:4808:13:48December24,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。24十二月月20228:13:48上午08:13:4812月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月228:13上上午12月-2208:13December24,202216、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/248:13:4808:13:4824December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來(lái)來(lái)秋秋。。。。8:13:48上上午午8:13上上午午08:13:4812月月-229、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、閱讀一一切好書書如同和和過(guò)去最最杰出的的人談話話。08:13:4808:13:4808:1312/24/20228:13:48AM11、越是是沒(méi)有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2208:13:4808:13Dec-2224-Dec-2212、越是是無(wú)能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯(cuò)錯(cuò)兒。。08:13:4808:13:4808:13Saturday,December24,202213、知人者智智，自知者者明。勝人人者有力，，自勝者強(qiáng)強(qiáng)。12月-2212月-2208:13:4808:13:48December24,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。24十二二月20228:13:48上上午08:13:4812月-2215、最具挑戰(zhàn)性性的挑戰(zhàn)莫過(guò)過(guò)于提升自我我。。十二月228:13上上午12月-2208:13December24,202216、業(yè)余生活要要有意義，不不要越軌。2022/12/248:13:4808:13:4824De