論反人性的直銷(xiāo)模式必將滅亡

《論反人性的直銷(xiāo)模式必將滅亡》朋友圈不斷有人發(fā)直銷(xiāo)趨勢(shì)論的文章，我覺(jué)得這些論調(diào)會(huì)害人，所以花時(shí)間寫(xiě)下這篇文章，目的有二：

1、讓更多的良民別再上直銷(xiāo)的當(dāng)；

2、希望喚醒直銷(xiāo)界的民眾別再害人害己了。

如果你問(wèn)我，你有什么資格聊這個(gè)話題?那我就先厚顏無(wú)恥地自我吹噓一下自己。

1、我有易經(jīng)、風(fēng)水、能量從業(yè)咨詢(xún)經(jīng)歷20余年，自評(píng)功力在江湖上算得上是一流高手，從理論到實(shí)踐與各門(mén)派掌門(mén)不遑多讓?zhuān)灰捉?jīng)思維的人至少具備：

a、宏觀、全面、整體、客觀、看待事物發(fā)展的水平；

b、透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，一葉知秋；全息思維的能力；

c、迅速把握事物發(fā)展規(guī)律的智慧；

d、洞徹人性的感知力。

故，對(duì)人性分析能說(shuō)幾句！

2、讀過(guò)幾年天津大學(xué)技術(shù)經(jīng)濟(jì)與系統(tǒng)工程系，專(zhuān)業(yè)完整系統(tǒng)學(xué)完了《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》，導(dǎo)師是陳通?！都夹g(shù)經(jīng)濟(jì)》專(zhuān)業(yè)就是對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象做技術(shù)分析的專(zhuān)業(yè)；

3、十五年安X公司經(jīng)歷，2年半做到鉆石，天津的安X早期高階都認(rèn)識(shí)；實(shí)踐過(guò)雙軌制公司。研究過(guò)各種直銷(xiāo)制度，關(guān)注直銷(xiāo)18年；無(wú)論理論或是實(shí)踐功力與國(guó)內(nèi)業(yè)界高手不遑多讓?zhuān)?/p>

4、做過(guò)銷(xiāo)售大區(qū)經(jīng)理，實(shí)戰(zhàn)管理過(guò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)；能從更高、更廣的跨界角度客觀審視直銷(xiāo)；

5、混身心靈圈子5年左右。心理學(xué)、生命軌跡、靈性成長(zhǎng)自評(píng)可以與各門(mén)派掌門(mén)論道（實(shí)修他們不會(huì)）。自創(chuàng)《音樂(lè)提升能量》在全國(guó)巡講45場(chǎng)。聽(tīng)眾數(shù)千人次?？梢员容^全面審視人和人性；

關(guān)于本人就吹這些吧。

人類(lèi)發(fā)展史從未間斷過(guò)對(duì)自由、個(gè)性解放的追求！每一次歷史的變革、王朝的更替都是上一屆皇上沒(méi)有讓大伙安居樂(lè)業(yè)、自由平等、和平喜樂(lè)、個(gè)性包容。任何一種體制如果壓抑了人性自由、平等都會(huì)被無(wú)情革命！隨著人類(lèi)歷史的不斷進(jìn)步，不同的時(shí)代有不同的制度，國(guó)家有國(guó)家的制度，社群有社群的制度，東家（公司）有東家的制度?？v觀歷史，凡是不符合人性的制度都必將消亡，凡是符合人性的制度都一定會(huì)發(fā)揚(yáng)光大！

直銷(xiāo)模式、制度在2014年的今天，無(wú)論從哪個(gè)角度看都充滿了反人性的現(xiàn)象和本質(zhì)，消亡只是時(shí)間問(wèn)題。本文從七個(gè)角度來(lái)分別論述！

你是否嘗試過(guò)從完全不同的視角、完全不同的背景下去審視一個(gè)事物？

1、你是否嘗試從整個(gè)行業(yè)審視自己所在的直銷(xiāo)公司；

2、你是否嘗試從你所在的城市審視自己所在的直銷(xiāo)公司；在不同的城市直銷(xiāo)公司發(fā)展規(guī)律會(huì)一樣嗎？

3、你是否嘗試從國(guó)家角度審視自己所在的直銷(xiāo)公司。同一家直銷(xiāo)公司在不同的國(guó)家發(fā)展規(guī)律會(huì)一樣嗎？

4、你是否嘗試從文化屬性審視自己所在的直銷(xiāo)公司；

5、你是否嘗試從道德標(biāo)準(zhǔn)審視自己所在的直銷(xiāo)公司。

“背景”這個(gè)詞很微妙，有形無(wú)形的背景可以是襯托作用，也可以直接影響人事物。風(fēng)水就是自然背景，住房裝修就是背景，你認(rèn)識(shí)的達(dá)官貴人會(huì)改變你的背景?！斑@個(gè)人有背景”是常用語(yǔ)！有形的背景可以覺(jué)察，無(wú)形的背景呢？背景對(duì)事物的影響可以很慢，潛移默化。也可以很快！

你--直銷(xiāo)公司--地區(qū)--全國(guó)--文化屬性--道德準(zhǔn)則。如果畫(huà)一幅圖，你最小，公司大你10000倍，地區(qū)10萬(wàn)倍，國(guó)家千萬(wàn)倍，文化屬性、道德準(zhǔn)則相當(dāng)于空氣，彌漫在周?chē)?，看不?jiàn)摸不到。這種無(wú)形的背景有時(shí)比有形的更強(qiáng)大！別小瞧?。Q上廁所的味道（風(fēng)水學(xué)中的味煞）一天就能把你熏神經(jīng)了！

為什么美商安X可以做近300億營(yíng)業(yè)額？而其他幾個(gè)美商玫琳凱、如新、康寶萊、優(yōu)莎娜、尚赫都表現(xiàn)平平呢？土的掉渣的完美卻拿下了第二名，為什么？簡(jiǎn)單說(shuō)：排行榜前三甲都是深諳中國(guó)文化屬性、中國(guó)人根植基因幾千年的道德準(zhǔn)則。而這兩個(gè)無(wú)形的背景的力量是絕對(duì)可以直接影響一家公司的成敗榮辱。

可嘆，至今各直銷(xiāo)公司及相關(guān)人員都還沒(méi)有清晰的認(rèn)知。更沒(méi)有理論高度的認(rèn)知。當(dāng)然實(shí)踐方案就提都不用提了。

《易經(jīng)》中把有形的事物定義為“陽(yáng)”；將無(wú)形的事物定義為“陰”，“孤陰不生獨(dú)陽(yáng)不長(zhǎng)”。直銷(xiāo)界懂易經(jīng)的少之又少！會(huì)用理論指導(dǎo)實(shí)踐的就別提了！這里羅嗦一個(gè)經(jīng)典案例，肯德基和麥當(dāng)勞，肯德基在中國(guó)創(chuàng)新了早餐，推出油條、粥、燒餅，直接撼動(dòng)了麥當(dāng)勞老大的地位。這是在中國(guó)飲食文化背景下做出的變革，真心贊一個(gè)！

第一章從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)供求關(guān)系論直銷(xiāo)模式必將消亡

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)供求關(guān)系中有3種態(tài)勢(shì)。

1、供=求（只會(huì)極短期存在，不論）；

2、供＜求。產(chǎn)品稀缺，你有錢(qián)都買(mǎi)不到。所以供方?jīng)Q定價(jià)格。直銷(xiāo)是在這種市場(chǎng)背景下誕生的，一直延續(xù)至今。

3、供＞求。產(chǎn)品過(guò)剩，求方?jīng)Q定市場(chǎng)。隨著科技不斷進(jìn)步，市場(chǎng)產(chǎn)品嚴(yán)重過(guò)剩。這正是今天的市場(chǎng)局面，直銷(xiāo)中的核心關(guān)鍵詞是“銷(xiāo)-賣(mài)”，在供＞求的市場(chǎng)背景下，賣(mài)貨已經(jīng)轉(zhuǎn)變成為了最艱難的工作，賣(mài)貨的比買(mǎi)貨的人多，直銷(xiāo)最核心、最重要的工作就是賣(mài)貨，這么艱難的工作為什么還有人從事呢？利益驅(qū)動(dòng)！不識(shí)時(shí)務(wù)！

其實(shí)呢，只是供＞求這一條，就足以淘汰直銷(xiāo)這種老舊落后的模式，還在茍延殘喘的原因是中國(guó)市場(chǎng)剛剛從供＜求發(fā)展到供＞求，這不用多專(zhuān)業(yè)才能看懂，中國(guó)手機(jī)從20000元的大哥大到今天民工乞丐都有手機(jī)就能充分體現(xiàn)了！

如果看看零售業(yè)的各路英豪，在網(wǎng)購(gòu)、團(tuán)購(gòu)、代購(gòu)、秒殺的沖擊下，紛紛潰不成軍，遭受到滅頂打擊！直銷(xiāo)作為零售業(yè)的一個(gè)分支在中國(guó)還在疲于掙扎，在歐美地區(qū)直銷(xiāo)公司都直線下滑，尤其是高科技、公平競(jìng)爭(zhēng)、交易完全透明的美國(guó)市場(chǎng)，7000家美國(guó)本土直銷(xiāo)公司2億美元年?duì)I業(yè)額的公司僅剩2家，3億的一家不剩！慘不忍睹！紛紛向海外市場(chǎng)進(jìn)軍。

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的崛起，直銷(xiāo)類(lèi)公司看到了最后一個(gè)孤島。用機(jī)會(huì)、夢(mèng)想、暴富這些能激發(fā)出人性欲望、貪婪的虛假概念附加在很難賣(mài)出去的產(chǎn)品上，在中國(guó)做最后一搏！（注：有一份調(diào)查報(bào)告顯示，直銷(xiāo)公司的產(chǎn)品只有不足三分之一到達(dá)終端消費(fèi)者手中，70%還在直銷(xiāo)員家里。直銷(xiāo)公司漂亮的業(yè)績(jī)報(bào)表背后藏匿著多少受傷的家庭）

警示：中國(guó)現(xiàn)今已全面進(jìn)入“供＞求”階段。直銷(xiāo)的根就是賣(mài)貨，這種宿命注定直銷(xiāo)模式必然走向滅亡。我是看到太多其他行業(yè)的老板被忽悠關(guān)掉公司干直銷(xiāo)血本不歸。迫于生意艱難病急亂投醫(yī)可憐！忽悠他人入伙的直銷(xiāo)人可恨！都是缺少常識(shí)又無(wú)全面科學(xué)評(píng)估擇業(yè)標(biāo)準(zhǔn)惹的禍，可悲！

本章關(guān)鍵詞：供＞求。產(chǎn)品過(guò)剩。賣(mài)貨艱難。囤貨70%。民眾無(wú)知。

以上既不符合消費(fèi)者利益更不符合人性的直銷(xiāo)模式，必然走向滅亡！

第二章從現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)鏈論直銷(xiāo)模式必將消亡

隨著社會(huì)分工的不斷精細(xì)化，商品從組織生產(chǎn)制造到終端消費(fèi)者逐步形成了現(xiàn)代的產(chǎn)業(yè)鏈。如下：

研發(fā)設(shè)計(jì)--原料采購(gòu)--生產(chǎn)制造--倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸--訂單處理--代理批發(fā)--門(mén)店零售。共7個(gè)鏈條。

不容置疑的是直銷(xiāo)曾經(jīng)是零售業(yè)的一個(gè)補(bǔ)充模式，它縮減了制造商到終端消費(fèi)者的環(huán)節(jié)。如下：

研發(fā)設(shè)計(jì)--原料采購(gòu)--生產(chǎn)制造--倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸--訂單處理--直銷(xiāo)商，把7個(gè)環(huán)節(jié)縮減到6個(gè)，已經(jīng)算的上是一次革命了。

但是這次革命直銷(xiāo)公司作為商家只是把原來(lái)大的代理批發(fā)商分散細(xì)分到更多的小的代理批發(fā)商（直銷(xiāo)商）了，從本質(zhì)上分析，直銷(xiāo)公司通過(guò)設(shè)計(jì)利潤(rùn)分配制度，在直銷(xiāo)商這個(gè)鏈條環(huán)節(jié)中依然重新制定出類(lèi)似代理批發(fā)的模式。

根據(jù)直銷(xiāo)商銷(xiāo)售額大小設(shè)計(jì)晉級(jí)制，達(dá)到高低不同的指定業(yè)績(jī)對(duì)應(yīng)發(fā)放不同比率的獎(jiǎng)金。整個(gè)鏈條中的利潤(rùn)分配終端消費(fèi)者是被排除在外的，終端消費(fèi)者與整個(gè)利益群體可以說(shuō)是對(duì)立的。其核心是產(chǎn)品價(jià)格。作為一個(gè)純粹的消費(fèi)者有兩個(gè)權(quán)益，一是產(chǎn)品品質(zhì)；二是支付額的多與少。在過(guò)去消費(fèi)者對(duì)于自己的這兩個(gè)天賦權(quán)益是模糊的，消費(fèi)者無(wú)法在很短的時(shí)間內(nèi)判別產(chǎn)品品質(zhì)，更無(wú)法掌握同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格信息，所以是模糊的！

今天產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)再一次進(jìn)步升級(jí)了（新的革命已經(jīng)昭然若揭），如下：

研發(fā)設(shè)計(jì)--原料采購(gòu)--生產(chǎn)制造--倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸--訂單處理--終端消費(fèi)者。

制造商可以與終端消費(fèi)者直接交流了，當(dāng)然，99%的制造商是不愿意這樣做的，一是太麻煩，制造商當(dāng)然愿意以千萬(wàn)、百萬(wàn)數(shù)量級(jí)把產(chǎn)品運(yùn)送到代理批發(fā)商手里，他就只管理幾十個(gè)省級(jí)市級(jí)代理批發(fā)商。而終端消費(fèi)者只是買(mǎi)自己用的數(shù)額，太瑣碎、太麻煩、太大的管理量級(jí)了，為幾十、幾百元做帳，那真是“流水賬”了。要增加多少售后、客服?。肯胂腩^都大了！所以，99%的老舊制造商們是不愿意與消費(fèi)者直接合作的！

直銷(xiāo)公司真是比零售業(yè)同行要辛苦的多了，它所管理的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量平均大約是幾十萬(wàn)個(gè)。相比同業(yè)是萬(wàn)倍級(jí)。比如中國(guó)，一個(gè)非直銷(xiāo)零售企業(yè)平均不會(huì)超過(guò)1000個(gè)在冊(cè)經(jīng)銷(xiāo)代理商，配齊中國(guó)30個(gè)地區(qū)也完全算大公司規(guī)模了。

那直銷(xiāo)模式為什么還是會(huì)必然消亡呢？

眾所周知，今天的世界已經(jīng)進(jìn)入“大數(shù)據(jù)”時(shí)代，計(jì)算機(jī)技術(shù)的進(jìn)步完全可以實(shí)現(xiàn)制造商--終端消費(fèi)者的緊密連接。

直銷(xiāo)業(yè)老大安X公司在北美1999年就已經(jīng)做過(guò)嘗試，當(dāng)然最后以徹底失敗告終！原因就一個(gè)，利益。安X全球號(hào)稱(chēng)有400萬(wàn)直銷(xiāo)商，你置他們的既得利益而不顧，想卸磨殺驢，那還不急眼！再者，安X能否用新的模式找來(lái)400萬(wàn)終端消費(fèi)者還未可知呢，何必惹這麻煩呢！

這也叫積重難返吧！

但時(shí)代不會(huì)等你！誰(shuí)能阻止歷史的車(chē)輪？就一個(gè)網(wǎng)購(gòu)就足以徹底擊潰直銷(xiāo)模式，因?yàn)檫@更符合消費(fèi)者最直接的利益，更符合人性！試想，安X如果把直銷(xiāo)商環(huán)節(jié)廢除，把中央電視臺(tái)的所有廣告撤銷(xiāo)，再把公益捐助、開(kāi)大會(huì)費(fèi)用、人員工資停止，直接通過(guò)淘寶、京東面對(duì)消費(fèi)者，那產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)下降多少？我不是財(cái)務(wù)專(zhuān)業(yè)，我外行地估計(jì)，至少50%---70%。

今天開(kāi)始實(shí)施、已經(jīng)實(shí)施工廠與終端消費(fèi)者直接對(duì)接的公司已經(jīng)有幾個(gè)典范了，也都因?yàn)槠涓舷M(fèi)者利益、更人性而取得了巨大的成功。這種模式的專(zhuān)業(yè)定義是----“消費(fèi)者直效行銷(xiāo)”，也叫“消費(fèi)者直購(gòu)”。參考《維基百科》有5家：博客來(lái)、亞馬遜、戴爾。

本章關(guān)鍵詞：產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)化，“過(guò)去的財(cái)富來(lái)自買(mǎi)賣(mài)，今天的財(cái)富來(lái)自連結(jié)”，消費(fèi)者直接購(gòu)買(mǎi)。

綜上所述:從產(chǎn)業(yè)鏈隨時(shí)代進(jìn)步的專(zhuān)業(yè)角度來(lái)看，直銷(xiāo)模式必將消亡！

群眾的眼睛是雪亮滴！真的假不了，假的真不了！我們拭目以待！

以上既不符合消費(fèi)者利益更不符合人性的直銷(xiāo)模式，必然走向消亡！

第三章從終端消費(fèi)者利益被第三方侵占論

1、過(guò)往由于交通工具的限制，人類(lèi)的活動(dòng)空間直接受到影響。批量貨物的運(yùn)輸更加受限。每個(gè)地區(qū)特有的產(chǎn)品搬運(yùn)都需要成本（有的產(chǎn)品售價(jià)中運(yùn)輸成本占比很高）。30年前，想買(mǎi)美國(guó)原裝貨都是托出國(guó)朋友帶，就是為節(jié)省運(yùn)費(fèi)和稅。

從終端消費(fèi)者角度看，運(yùn)輸成本侵占了其利益。100的貨品可能要支付150--200。

2、受信息傳播限制，廠家出廠價(jià)100元的產(chǎn)品，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，但有需求的大眾卻無(wú)法獲得供貨信息，廠家只好做廣告宣傳，這樣一來(lái)價(jià)格就提高到100以上，因?yàn)橐Ц稄V告費(fèi)。廣告費(fèi)占售價(jià)百分比有時(shí)高的離譜，尤其是在如中央電視臺(tái)這種收視率高的媒體，而中國(guó)電視臺(tái)是壟斷行業(yè)，起步幾個(gè)億的欄目不少吧！后來(lái)崛起的湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視也是價(jià)格居高不下?！吨袊?guó)好聲音》第一季15秒50萬(wàn)，后來(lái)只升不降！冠名商加多寶，是賣(mài)水的！我看也只有這種暴利的廠家才付得起高額的廣告費(fèi)。還有，百雀齡我是不會(huì)用的，100元的產(chǎn)品售價(jià)，不用想也至少50%---70%是付給華少了！

從終端消費(fèi)者角度看，廣告商再次侵占了消費(fèi)者的利益！

3、第二章中關(guān)于產(chǎn)業(yè)鏈的論述提到7個(gè)鏈條中的代理批發(fā)商，門(mén)店。廠家大多選擇把產(chǎn)品直接交給他們，這兩個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)截留費(fèi)用和利潤(rùn)，導(dǎo)致產(chǎn)品售價(jià)一路走高。公司辦公場(chǎng)地租金、門(mén)店租金、水電費(fèi)、員工工資等等統(tǒng)統(tǒng)攤?cè)氘a(chǎn)品售價(jià)。

從終端消費(fèi)者角度看，他們都侵占了消費(fèi)者利益！

4、直銷(xiāo)模式確實(shí)壓縮了以上環(huán)節(jié)，是一個(gè)偉大的進(jìn)步，直銷(xiāo)商將廣告、代理批發(fā)、門(mén)店、快遞這一系列環(huán)節(jié)一肩挑下，但是，負(fù)擔(dān)了如此多環(huán)節(jié)，如此繁重工作量的直銷(xiāo)商，不僅沒(méi)有全部拿走這些環(huán)節(jié)應(yīng)有的利潤(rùn)，而且，直銷(xiāo)公司還是把獎(jiǎng)金制度設(shè)計(jì)成與傳統(tǒng)模式環(huán)節(jié)幾乎一模一樣的模式，根據(jù)直銷(xiāo)商完成的業(yè)績(jī)來(lái)確定類(lèi)似批發(fā)商、代理商的不同級(jí)別，80%---90%的直銷(xiāo)商連小批發(fā)商的水平都達(dá)不到！這種障眼法還被邪惡地加入了“個(gè)人創(chuàng)業(yè)、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想、財(cái)務(wù)自由、非凡自由”等等極其誘人的概念。

直銷(xiāo)公司的直銷(xiāo)員是雙重身份，既是經(jīng)銷(xiāo)商也是消費(fèi)者，從他們這個(gè)群體角度來(lái)看，直銷(xiāo)公司侵占了消費(fèi)者的利益！

本章關(guān)鍵詞：利益侵占，直銷(xiāo)商利益也被侵占，終結(jié)侵占的時(shí)代開(kāi)始了。

以上既不符合消費(fèi)者利益更不符合人性的直銷(xiāo)模式，必然走向消亡！

第四章從未來(lái)主流人群的生存、生活、生命態(tài)度論

80、90后的未來(lái)主流人群思想更加解放、個(gè)性更加獨(dú)立自由。這群人對(duì)“吃飯是為了活著，但活著絕不只是為了吃飯！”理解的比老一代深刻。他們對(duì)所有反人性的事物都異常敏感。他們本能地反感反人性的直銷(xiāo)模式。

他們伴隨互聯(lián)網(wǎng)長(zhǎng)大，互聯(lián)網(wǎng)使各種信息極度透明，而且可以無(wú)償獲得，互聯(lián)網(wǎng)加速了人性自由的進(jìn)步，使得直銷(xiāo)模式中的夸大、謊言、欺瞞無(wú)所遁形。如果用心觀察直銷(xiāo)的會(huì)場(chǎng)，80-90后占比最少，跳廣場(chǎng)舞的最多。如果你向80-90后介紹直銷(xiāo)，他們會(huì)比老一代更智慧，上網(wǎng)一搜，貨比三家，各種好評(píng)、差評(píng)、官方非官方的信息都一目了然。價(jià)格虛高的產(chǎn)品很難欺瞞他們。他們是一群開(kāi)始獨(dú)立思考的族群，獨(dú)立思考是社會(huì)進(jìn)步的一個(gè)標(biāo)志。

80-90后無(wú)疑是中國(guó)社會(huì)未來(lái)的主流人群，90年的孩子今年24歲了,10后34歲；80年的孩子今年34歲，10年后44歲，正是社會(huì)中堅(jiān)力量，他們選擇工作的標(biāo)準(zhǔn)，已經(jīng)融入了平等、自由、尊重。他們選擇的生活方式也必須有輕松、愉快的正能量。他們鄙視如日本人的過(guò)勞死。他們對(duì)于生命的理解和定義完全不同于老一代的人們。他們的生命不愿被追逐現(xiàn)實(shí)利益填滿。

2012年之后地球人類(lèi)的思維、能量隨宇宙能量的提升一同快速躍升，越年輕的人越容易接收到宇宙信息。80-90后族群心靈沾染的灰塵大大少于前輩，他們更容易追隨內(nèi)心的聲音，他們的能量與直銷(xiāo)“吃苦、控制、欲望、貪婪”諸多低能量完全不匹配。

他們的靈性天線（感知能力）暢通，他們不愿被直銷(xiāo)模式“進(jìn)貨-補(bǔ)貨-囤貨-賣(mài)貨-送貨-收款-服務(wù)-管理”的反人性設(shè)計(jì)所綁架。如果這些未來(lái)的主流人群不再涌入直銷(xiāo)，直銷(xiāo)就會(huì)后繼無(wú)人，出現(xiàn)斷層。斷流的河水就會(huì)干枯。就會(huì)自動(dòng)消亡！

直銷(xiāo)必然被更加人性的模式取代，就像蘋(píng)果秒殺諾基亞。

也許有那么一天，你會(huì)看到“忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)”。

本章關(guān)鍵詞：信息透明，能量轉(zhuǎn)變，直銷(xiāo)的反人性難以蒙騙80-90后族群，后繼無(wú)人。

第五章從科技進(jìn)步論

近十年的科技進(jìn)步大家有目共睹。互聯(lián)網(wǎng)、智能手機(jī)、3G4G、移動(dòng)客戶(hù)端。地球狂歡節(jié)，連遙遠(yuǎn)的外太空生命都紛紛來(lái)地球投胎了！

科技大爆炸改變了這個(gè)世界！徹底顛覆了老舊的反人性模式。

1、信息空前透明。終端消費(fèi)者、個(gè)人創(chuàng)業(yè)選擇面擴(kuò)大，“雙11、好評(píng)、差評(píng)、吐槽、低價(jià)、折扣、秒殺”這些關(guān)鍵詞多么讓往日盲目的消費(fèi)者歡欣鼓舞啊！對(duì)于產(chǎn)品和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)估系統(tǒng)日趨完善。中國(guó)的消費(fèi)者第一次獲得了主動(dòng)權(quán)！

2、人與人連接更加緊密。信息傳遞的速度、準(zhǔn)確度、信任度提高！

3、在今天產(chǎn)供大于求的絕對(duì)買(mǎi)方市場(chǎng)前提下，互聯(lián)網(wǎng)徹底把“末位淘汰制”推向極致。相比風(fēng)起云涌的更加符合人性的網(wǎng)購(gòu)、直購(gòu)，直銷(xiāo)模式的反人性死穴完全暴露，直銷(xiāo)行業(yè)、公司必然從逐漸勢(shì)微到快速走向滅亡。如X公司人民日?qǐng)?bào)事件就是一個(gè)警示。

4、移動(dòng)客戶(hù)端的迅速普及。淘寶、京東、微信、大眾點(diǎn)評(píng)、攜程、美團(tuán)等將產(chǎn)品和模式推送到一個(gè)前所未有的新世紀(jì)，這些新興模式深度人性化，更加襯托出與時(shí)代、與人性相背離的直銷(xiāo)模式的無(wú)奈?！翱旖荨⒊蛢r(jià)、折扣、雙十一、秒殺”，中國(guó)的消費(fèi)者正在享受---移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的盛宴。一天幾百億的成交額（雙十一）的互聯(lián)網(wǎng)奇跡，年年被刷新，這充分證明了符合消費(fèi)者利益的、符合人性的模式已經(jīng)大行其道、深入人心，在這樣的背景下，反人性的直銷(xiāo)模式必然走向消亡！??！

5、科技發(fā)展催生了一個(gè)高頻率新的關(guān)鍵詞-----“互聯(lián)網(wǎng)思維”，其核心理念是----“客戶(hù)體驗(yàn)”是否“愉悅”（2012地球揚(yáng)升，“喜悅、輕松、愉悅”能量經(jīng)宇宙直接傳送給每一個(gè)地球人類(lèi)）?！昂鋈缫灰勾猴L(fēng)來(lái)，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)”，一夜之間，人們從“吃苦勤勞才能致富”升級(jí)到“輕松富足”。在生命中體驗(yàn)“愉悅”成為了這個(gè)時(shí)代的主旋律！

“粉絲經(jīng)濟(jì)”、“熱迷行銷(xiāo)”,營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代再次升級(jí)，80-90后追求個(gè)性化，《長(zhǎng)尾理論》是這方面的專(zhuān)業(yè)著作。營(yíng)銷(xiāo)的主體從“大眾”到開(kāi)始關(guān)注“小眾”再到“精眾”。只要你的產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，只要你關(guān)注“客戶(hù)體驗(yàn)”是否“愉悅”，終端消費(fèi)者就會(huì)用手中的鈔票為你投票。你就會(huì)象歌星擁有眾多的粉絲，“粉絲經(jīng)濟(jì)”、“熱迷行銷(xiāo)”中的粉絲會(huì)幫你無(wú)償推廣，朋友間的相互影響會(huì)成就一個(gè)企業(yè)，如“小米”的成功事實(shí)！反之，有巨頭諾基亞、摩托羅拉被粉絲拋棄一夜倒閉！

小總結(jié)一下：

a、你的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比是否能吸引忠實(shí)的粉絲？

b、粉絲的“客戶(hù)體驗(yàn)”是否“愉悅”到“尖叫”？

c、產(chǎn)品之外的“附加值”是否再次令到粉絲尖叫？

d、你有長(zhǎng)期感恩回饋粉絲的計(jì)劃、方案嗎？

產(chǎn)品性?xún)r(jià)比是老生常談，今天的企業(yè)主需要從0開(kāi)始學(xué)習(xí)感受：“客戶(hù)體驗(yàn)”是否“愉悅”、“與終端消費(fèi)者的互動(dòng)”、“扁平垂直高效管理”（企業(yè)的去中層的直線管理）、“粉絲”、“留住粉絲”、“粉絲---熱迷行銷(xiāo)”?！伴L(zhǎng)期回饋計(jì)劃”。2012年以前財(cái)富來(lái)自“買(mǎi)賣(mài)”，2012年以后財(cái)富來(lái)自“連結(jié)”。

至此，鎖定關(guān)鍵詞：“粉絲”，來(lái)看看直銷(xiāo)模式，能建立起“粉絲”文化嗎？我認(rèn)為不可以。理由如下：

1、建立粉絲第一個(gè)關(guān)鍵詞：超高（超過(guò)預(yù)期）產(chǎn)品性?xún)r(jià)比。這一點(diǎn)直銷(xiāo)做不到，前面已經(jīng)分析過(guò)，直銷(xiāo)公司產(chǎn)品的價(jià)格不僅沒(méi)有降下來(lái)，更多的是反而加價(jià)了，（例如：安X的產(chǎn)品在美國(guó)價(jià)格是中國(guó)的一半甚至30%；如X的靈芝膠囊400多，美樂(lè)家完全一樣的靈芝膠囊225，差了50%）。直銷(xiāo)公司膽子是很肥的！這樣的理念您說(shuō)能建立起“粉絲”嗎？

直銷(xiāo)公司既沒(méi)有把利潤(rùn)讓給終端消費(fèi)者，更沒(méi)有把直銷(xiāo)商當(dāng)平等合伙人，（正常生意你會(huì)把產(chǎn)品加一倍價(jià)格賣(mài)給合伙人嗎？）。直銷(xiāo)公司非常清楚，只要牢牢抓住直銷(xiāo)商“貪婪”的死穴，價(jià)格翻10倍都會(huì)有人為逐利而趨之若鶩，都會(huì)有人為了錢(qián)、為了一夜暴富去瘋狂的拉人。

直銷(xiāo)模式誕生在1930年代，那個(gè)時(shí)代“買(mǎi)賣(mài)”“層層加價(jià)”“轉(zhuǎn)手獲利”都是天經(jīng)地義的?！百I(mǎi)賣(mài)”是那個(gè)時(shí)代的主旋律！無(wú)可厚非！但是：在今天，這樣的理念您說(shuō)能建立起“粉絲”嗎？

2、建立粉絲第二個(gè)關(guān)鍵詞：“愉悅”。

超高性?xún)r(jià)比+真實(shí)愉悅的體驗(yàn)+抑制不住的分享沖動(dòng)，這種力量透過(guò)文字你都能感受的到！這種能量場(chǎng)一旦形成，立刻會(huì)為企業(yè)迅速聚集大批粉絲（小米就是這樣成功的，雷軍居然沒(méi)有支付一分錢(qián)給他的粉絲）。相比直銷(xiāo)為賺錢(qián)而去“分享”，真是云泥只差！

近5年直銷(xiāo)商捫心自問(wèn)，你全力以赴夜以繼日干了5年，

a、5年你聚集了多少個(gè)產(chǎn)品忠實(shí)粉絲？請(qǐng)說(shuō)出具體數(shù)據(jù)；

b、5年你聚集了多少個(gè)事業(yè)忠實(shí)粉絲？請(qǐng)說(shuō)出具體數(shù)據(jù)；

c、5年里你流失了多少個(gè)產(chǎn)品客戶(hù)？請(qǐng)說(shuō)出具體數(shù)據(jù)；

d、5年里你流失了多少個(gè)事業(yè)伙伴？請(qǐng)說(shuō)出具體數(shù)據(jù)。（10年前在直銷(xiāo)行業(yè)賺5000、10000一個(gè)月能吸引相當(dāng)?shù)娜巳杭尤耄?0年后你所在的公司獎(jiǎng)金制度撥比率完全沒(méi)增加，你最近3個(gè)月推薦了幾個(gè)事業(yè)伙伴？你最近6個(gè)月推薦了幾個(gè)事業(yè)伙伴？你最近12個(gè)月推薦了幾個(gè)事業(yè)伙伴？你最近一年幫助了幾個(gè)伙伴賺到了錢(qián)。說(shuō)句老話：自古以來(lái)，從南京到北京，買(mǎi)的不如賣(mài)的精）。

所以，老舊的直銷(xiāo)模式建立不了粉絲群體！（因?yàn)閺闹变N(xiāo)公司創(chuàng)立之初就絕對(duì)沒(méi)有用“互聯(lián)網(wǎng)思維”），不僅如此，直銷(xiāo)必然在“粉絲經(jīng)濟(jì)”沖擊下走向消亡！

3、建立粉絲第三個(gè)關(guān)鍵詞：“無(wú)償分享”。產(chǎn)品體驗(yàn)太“愉悅”了；太爽了！Socool！太炫了！必須炫一下！這種去“炫”的沖動(dòng)壓抑不住?。?/p>

直銷(xiāo)模式下無(wú)論直銷(xiāo)商還是消費(fèi)者都絕不會(huì)有這種沖動(dòng)。你自己有？不好意思！大眾沒(méi)有！直銷(xiāo)公司把你當(dāng)傻子（微薄的獎(jiǎng)金，異常繁重的工作），你想忽悠大眾變傻子？你要具備多大的影響力?。∮⑿劭梢栽鞎r(shí)勢(shì)！但更多的是時(shí)勢(shì)造英雄??！

本章關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)思維、粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代、客戶(hù)體驗(yàn)、愉悅、尖叫、無(wú)償分享。直銷(xiāo)被襯托的笨拙、滑稽可笑）

打賞樓主

打賞排行第六章從直銷(xiāo)制度初始的反人性設(shè)計(jì)論

銷(xiāo)售、賣(mài)貨。

這是直銷(xiāo)模式最初始的設(shè)計(jì)。怎么反人性了呢？

1、你捫心自問(wèn)你喜歡推銷(xiāo)產(chǎn)品嗎？你喜歡被推銷(xiāo)產(chǎn)品嗎？你去逛商場(chǎng)時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員滔滔不絕向你游說(shuō)，你喜歡嗎？你去餐廳點(diǎn)菜，你喜歡服務(wù)員喋喋不休勸你點(diǎn)很貴的菜嗎？

如果無(wú)論你賣(mài)出多少都沒(méi)有獎(jiǎng)金，你還愿意去賣(mài)嗎？（不賣(mài)是人的本能，賣(mài)是因?yàn)橛绣X(qián)，因?yàn)槟阈枰X(qián)，而且你沒(méi)有其他的賺錢(qián)渠道）；你喜歡朋友圈里有人發(fā)的產(chǎn)品推銷(xiāo)帖子嗎？99%的人會(huì)選擇直接拉黑！

不用再舉例了吧，有一句公益廣告詞：“沒(méi)有買(mǎi)賣(mài)就沒(méi)有傷害！”。直銷(xiāo)制度的銷(xiāo)售賣(mài)貨設(shè)計(jì)會(huì)直接傷害直銷(xiāo)員，尤其是在中國(guó)這個(gè)人情、面子大于一切的國(guó)度里！有人問(wèn)，那具體傷害什么了？“被拒絕”就是傷害，被拒絕會(huì)產(chǎn)生挫敗感，會(huì)直接造成心理影響！反復(fù)多次后形成心理疾病！

2、銷(xiāo)售、賣(mài)貨會(huì)被親朋好友鄙視、反感。因?yàn)槿藗兌疾幌矚g。你會(huì)逐步被邊緣化，這樣一來(lái)，不僅生活方式一團(tuán)糟，生命能量會(huì)急劇降低，為了多賺一點(diǎn)錢(qián)，真是得不償失！

3、欠人情。即使成交了，你會(huì)欠下一份人情債。網(wǎng)購(gòu)的興起，消費(fèi)者自選，快遞送貨，兩不相欠，沒(méi)有人情債！直銷(xiāo)員送貨則不然。原本平等的朋友，你自降身份為快遞員去送貨，你的朋友怎么看你？所以，只要在直銷(xiāo)干過(guò)3、5年，基本你已經(jīng)從你原有的朋友圈子被邊緣化了。

4、銷(xiāo)售、賣(mài)貨的模式設(shè)計(jì)會(huì)直接帶來(lái)一系列相關(guān)連鎖行為：進(jìn)貨（占用資金）、補(bǔ)貨（獎(jiǎng)金制度設(shè)計(jì)誘使）、囤貨（獎(jiǎng)金制度設(shè)計(jì)誘使）、推銷(xiāo)賣(mài)貨（每月、隨時(shí)、不分場(chǎng)合）、送貨（快遞的工作）、服務(wù)+管理（售后和客服的工作）。對(duì)于一個(gè)社會(huì)自然人或者一個(gè)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這一系列行為都是人性本能不愿意去做的！至少對(duì)于大多數(shù)人是有很大的挑戰(zhàn)的！這種不公平、不符合人性的大量而繁瑣的工作，直銷(xiāo)公司在招募新人時(shí)是絕對(duì)隱瞞的。直銷(xiāo)公司和高階的直銷(xiāo)商是非常清楚這些事實(shí)的，但他們都只會(huì)講美妙的結(jié)果誘惑新人加入。直銷(xiāo)公司把最有挑戰(zhàn)、最繁重的工作都交給了可憐的直銷(xiāo)商，直銷(xiāo)商卻只能領(lǐng)到極少的工資，這種嚴(yán)重的不公平模式居然有那么多人投身其中，可見(jiàn)民眾的蒙昧無(wú)知與貪婪，從多勞多得的勞動(dòng)權(quán)益角度看，直銷(xiāo)公司設(shè)計(jì)這種不公平的勞資制度蒙騙大眾，可恨！無(wú)知閉塞的民眾可憐！。通過(guò)每周3次、每月一次的夸大、煽動(dòng)、集體洗腦開(kāi)會(huì)培訓(xùn)，將可憐無(wú)知的民眾徹底催眠！只要3個(gè)月沒(méi)有培訓(xùn)這群人就會(huì)作鳥(niǎo)獸散。高階直銷(xiāo)商除了要完成繁重的賣(mài)貨系列工作，又多了一項(xiàng)培訓(xùn)工作，企業(yè)的教育培訓(xùn)本該由專(zhuān)人負(fù)責(zé)，在直銷(xiāo)模式下，企業(yè)又省下一筆支出。

舉一個(gè)典型的銷(xiāo)售賣(mài)貨例子，有一個(gè)安X門(mén)派----陽(yáng)X系統(tǒng)的掌門(mén)人李X，在團(tuán)隊(duì)推廣“三店”賣(mài)貨模式，“家店、車(chē)店、包店”，即:把家搞成店，塞滿貨，只要親朋好友來(lái)串門(mén)，就順理成章推銷(xiāo)產(chǎn)品；把車(chē)的后備箱裝滿貨，隨時(shí)隨地推銷(xiāo)、送貨；把手提包裝滿小件產(chǎn)品，隨時(shí)隨地推銷(xiāo)、送貨。真是把人培訓(xùn)成了賣(mài)貨機(jī)器，人生除了賣(mài)貨已經(jīng)沒(méi)有任何其他樂(lè)趣！極端反人性?。?！將帥無(wú)謀，累死三軍！在這個(gè)極端變態(tài)的領(lǐng)導(dǎo)人的聰明指揮下，幾十戶(hù)鉆石、翡翠高階一夜之間徹底崩潰。再次證明：只要是反人性的就必將滅亡！試想，如果你認(rèn)識(shí)一個(gè)“三店”朋友，你會(huì)是什么感覺(jué)？李掌門(mén)訓(xùn)練出大批反人性極端分子將會(huì)破壞多少平靜和睦的家庭。結(jié)果是導(dǎo)致大批有獨(dú)立思考的優(yōu)秀人才流失，團(tuán)隊(duì)直線下滑！賣(mài)貨不可怕，天天賣(mài)貨也不可怕，每月賣(mài)貨也不可怕，一輩子賣(mài)貨自然也不可怕了，因?yàn)?年10年賣(mài)下來(lái)，你已經(jīng)習(xí)慣了！所以啊！什么都不可怕！深入骨髓的人性貪婪、奴性最可怕！直銷(xiāo)模式每月業(yè)績(jī)歸零的反人性設(shè)計(jì)，可以讓你陷入萬(wàn)劫不復(fù)的深淵！

國(guó)人千年劣根性之最----奴性！

完全不會(huì)獨(dú)立思考，超密集的培訓(xùn)你每天只接收單一信息，“最好、最大的公司、最好的產(chǎn)品、最好的團(tuán)隊(duì)、我只有在這里才能成功，公司是我唯一、最適合的選擇，其他公司都是傳銷(xiāo)。。。。。。”。就像電腦塞滿單一的文件，你想找一條不同的信息都已經(jīng)很難。人腦有時(shí)還不如電腦呢！已經(jīng)干了5年、10年、15年你的生活現(xiàn)在怎么樣了？是更滿意了？還是更慘了？冷暖自知！

直銷(xiāo)制度設(shè)計(jì)的反人性

1、小、中、大的加入報(bào)單額度決定你獎(jiǎng)金能拿到多少。誘人大單購(gòu)貨，實(shí)質(zhì)是直銷(xiāo)公司圈錢(qián)。

2、塔式設(shè)計(jì)。

直銷(xiāo)模式的獎(jiǎng)金制度都是塔式設(shè)計(jì)，就是象寶塔似的，一層一層由低到高，看著極其誘人，98%的基層直銷(xiāo)商永遠(yuǎn)拿不到。就算有100項(xiàng)獎(jiǎng)金，就幾個(gè)高階能拿，形同虛設(shè)。這就是反人性的設(shè)計(jì)！

3、達(dá)標(biāo)考核

制定一個(gè)業(yè)績(jī)額度作為達(dá)標(biāo)考核，有15萬(wàn)的（A公司）、5萬(wàn)的（H公司）、3.6萬(wàn)的（P公司）、2萬(wàn)的（S公司）、1.5萬(wàn)的（N公司）、1萬(wàn)的（W公司）、2千的（U公司）。推薦一條腿達(dá)標(biāo)，接著考核2條、3、4、5、6、7、8、9、12、15、18、20、25條腿達(dá)標(biāo)，對(duì)于絕大多數(shù)平凡人實(shí)在是一生都無(wú)法達(dá)成，這就是反人性的設(shè)計(jì)！一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制95%的人都無(wú)法達(dá)成，請(qǐng)問(wèn)設(shè)計(jì)它做什么呢？安X公司55年歷史，最高級(jí)別只有100人左右達(dá)成過(guò)，400萬(wàn)人100人達(dá)成，你自己算算成功率吧！天津1400萬(wàn)人口只有一個(gè)靠囤貨沖到的人。我有很多安X的天津朋友，都象喝了迷魂湯似的，天天在朋友圈叫囂上皇冠大使，我“但將冷眼觀螃蟹”，給你20年，一年一條腿，你試試看！一個(gè)我認(rèn)為有點(diǎn)智慧的XX姐，02--03年上過(guò)一次鉆石，馬上掉到高級(jí)主任，又努力10年至今還是高級(jí)主任！我和她聊天，她說(shuō)：“我在安X已經(jīng)不是為了賺錢(qián)，我已經(jīng)得到了一切！”，我當(dāng)時(shí)就肅然起敬！江姐、劉胡蘭和您都不是一個(gè)量級(jí)的呀！時(shí)代變了！這種嚴(yán)重不符合人性的模式要滅亡了！讓時(shí)間來(lái)證明吧！

4、月清零級(jí)差制

無(wú)論你上個(gè)月完成多少業(yè)績(jī)，每月一號(hào)徹底清零，功勞、苦勞、疲勞輕輕翻過(guò)。級(jí)差制，不同的業(yè)績(jī)額對(duì)應(yīng)不同的獎(jiǎng)金比率，5000元獎(jiǎng)勵(lì)3%、1萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)6%、。。。。。。15萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì)27%，就像臺(tái)階依次升高！無(wú)論上月達(dá)到過(guò)多少，都要每月再次從最低的一階往上爬。如此苛責(zé)、嚴(yán)重違反人性的設(shè)計(jì)！讓人不寒而栗！太多人疲憊不堪而放棄！

5、雙軌之詐

雙軌制是后期出現(xiàn)的制度，極具誘惑、欺詐性，他會(huì)告訴你只需要發(fā)展2個(gè)人，上面的人會(huì)向下滑落（知道你懶惰，知道你想坐享其成），加入越早越好，滑落的越多！你被誘騙報(bào)單了（雙軌一般都是大單），發(fā)現(xiàn)沒(méi)有滑落，就是有也只會(huì)滑向一邊！滑落兩邊是完全沒(méi)可能的，因?yàn)閷?duì)于你的上線來(lái)說(shuō)，你永遠(yuǎn)只能是他的一邊。而且雙軌永遠(yuǎn)不會(huì)兩邊同時(shí)平衡推進(jìn)，就算你平衡了，封頂在等著你！國(guó)內(nèi)的直銷(xiāo)公司90%以上都是雙軌制，太符合中國(guó)的國(guó)情了。符合中國(guó)人的貪婪、急功近利、急于求成、一夜暴富的心理。所有的騙子都有破綻、有的騙術(shù)極其拙劣，但依然有無(wú)數(shù)的人上當(dāng)（上了一當(dāng)又一當(dāng)，當(dāng)當(dāng)不一樣?。?yàn)樗滥阖澙?！?duì)于一個(gè)不貪的人，請(qǐng)問(wèn)你如何騙他？你調(diào)查一下他們的年?duì)I業(yè)額增長(zhǎng)數(shù)據(jù)就馬上明白了！

雙軌制不僅反人性，而且還設(shè)計(jì)了圈套，對(duì)民眾的傷害比其他制度更兇殘！奉勸大家把招子擦亮些！

6、單腿0收入

如果你為公司推薦了10個(gè)人，每個(gè)人分別完成業(yè)績(jī)100萬(wàn)，業(yè)績(jī)總額1000萬(wàn)，公司一定會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)你，公司要業(yè)績(jī)，但是就算你也一樣完成了1000萬(wàn)，卻可能拿不到一分錢(qián)。當(dāng)你如果只推薦一個(gè)（而不是10個(gè)的時(shí)候）這個(gè)人完成了1000萬(wàn)業(yè)績(jī)，你就沒(méi)有一分錢(qián)！你為公司做的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)是一樣的，但獎(jiǎng)金卻可以是0，這是不符合人性的設(shè)計(jì)！同工不同酬。

7、個(gè)人最低業(yè)績(jī)要求（作為領(lǐng)取獎(jiǎng)金的條件）

無(wú)論你幫助公司完成多少業(yè)績(jī)，你有多少達(dá)標(biāo)腿，每月都還有新的個(gè)人最低業(yè)績(jī)要求，有5、6萬(wàn)的，有2萬(wàn)的，有1.5萬(wàn)的，有2千的。江湖上風(fēng)頭正勁的S公司，2萬(wàn)每月，永不停歇！6個(gè)月12萬(wàn)就進(jìn)去了！這種設(shè)計(jì)在大網(wǎng)頭的忽悠下，傷人無(wú)數(shù)！厲害呀！個(gè)人最低業(yè)績(jī)要求這種把人當(dāng)驢使的操蛋設(shè)計(jì)就像一個(gè)惡霸地主，娶了一個(gè)老婆，要求老婆每年必須生一個(gè)孩子，否則就不給飯吃！極端沒(méi)人性！

8、武大郎開(kāi)店（超越?jīng)]有錢(qián)）

古訓(xùn)：師不必賢于弟子。在直銷(xiāo)制度里如果你被下線超越，你就慘了！M公司最清晰。一旦被超就再也拿不到這條線的獎(jiǎng)金了！這個(gè)設(shè)計(jì)告訴你，不要找比你強(qiáng)的人！找來(lái)就是自斷財(cái)路！典型的卸磨殺驢!比單腿0收入更兇殘！

本章關(guān)鍵詞：“沒(méi)有買(mǎi)賣(mài)就沒(méi)有傷害！根植在賣(mài)貨的直銷(xiāo)模式死期將至！”

注：公眾對(duì)直銷(xiāo)制度設(shè)計(jì)的圈套認(rèn)知水平幾乎為0。尤其是做生意的老板，在直銷(xiāo)制度的障眼法蒙蔽下，聽(tīng)說(shuō)是機(jī)會(huì)、聽(tīng)說(shuō)要投資就興奮!如果不投資反而不屑一顧！直銷(xiāo)公司發(fā)現(xiàn)了他們致命的思維習(xí)慣，幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)圈他們的錢(qián)。老板們?cè)谀且豢滔髠€(gè)白癡，你報(bào)幾百萬(wàn)單你的顧客呢？你的消費(fèi)者呢？沒(méi)有終端消費(fèi)者的生意是個(gè)什么生意？你自己能賣(mài)出去幾百萬(wàn)的貨？

附：新興直銷(xiāo)騙子

直銷(xiāo)模式以鮮明的反人性設(shè)計(jì)在歐美地區(qū)走過(guò)了近百年的坎坷路，歐美地區(qū)已經(jīng)全線潰敗。中國(guó)大地20年左右的直銷(xiāo)市場(chǎng)，老牌直銷(xiāo)公司正在做最后一搏，民眾尚未識(shí)別出老的，新的直銷(xiāo)騙子又來(lái)了，對(duì)那些無(wú)知而又貪婪的民眾無(wú)疑是雪上加霜！

新的直銷(xiāo)騙子的特點(diǎn)如下：

新概念、新領(lǐng)域、新名詞、新科技。

因?yàn)槿巳菀妆恍碌?、未知東西吸引。

“高額投資返利、互聯(lián)網(wǎng)的概念（太平洋直購(gòu)、云數(shù)貿(mào)、愛(ài)搜索、英達(dá)瑞、新網(wǎng)購(gòu)公司等都是利用互聯(lián)網(wǎng)大趨勢(shì)的概念忽悠無(wú)知的民眾）、WV（夢(mèng)幻旅游，純雙軌制+新領(lǐng)域騙局，典型的龐氏騙局---用后加入人的錢(qián)填補(bǔ)先加入人的獎(jiǎng)金）、入股分紅、靜態(tài)分紅、動(dòng)態(tài)分紅（可動(dòng)可靜都能回本發(fā)大財(cái)）、通訊---3大運(yùn)營(yíng)商、國(guó)家扶持項(xiàng)目、有軍隊(duì)背景、國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人指定項(xiàng)目，等等。第七章從人類(lèi)的本性、本能論

這一篇是重點(diǎn)。人有自身的本能、本性，有很多人類(lèi)的共性深深地根植在意識(shí)和基因里，比如：

“趨吉避兇”就是人的本能。追求快樂(lè)，逃避痛苦；

“貪婪”是當(dāng)代人類(lèi)共有的人性；

馬斯洛的五大需求理論也是他們常用的；

還有留人經(jīng)典三要素“希望、歸屬、舞臺(tái)”。

直銷(xiāo)模式里公司和那些高階都很會(huì)利用人的本性、本能。

直銷(xiāo)最普遍版本----“下危機(jī)、給轉(zhuǎn)機(jī)、給希望、給方法！”

直銷(xiāo)界還有一些經(jīng)典口訣：

“不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見(jiàn)彩虹？、吃的苦中苦，方為人上人！、吃別人吃不了的苦，才能享別人享不了的福！、努力一陣子，享受一輩子！、不做xxx沒(méi)完沒(méi)了，做成xxx一了百了！”這些通俗易懂的偽邏輯，對(duì)于那些對(duì)直銷(xiāo)模式了解幾乎是0的老百姓非常有殺傷力！中國(guó)直銷(xiāo)難民數(shù)量世界之最！

直銷(xiāo)的思維邏輯是以結(jié)果為導(dǎo)向，為了得到成功的結(jié)果，可以暫時(shí)扭曲人性，因?yàn)榻Y(jié)果是誘人的、是值得的！只要扭曲3--5年嘛！無(wú)所謂！成功了就“一了百了”啦！于是越陷越深！難以自拔！5年、10年、15年徹底習(xí)慣了！

直銷(xiāo)模式下的同工不同酬。不深入其中的人完全不清楚直銷(xiāo)商的工作有多艱苦。

一、進(jìn)貨、備貨。這時(shí)你是一個(gè)生意人，更準(zhǔn)確是一個(gè)小買(mǎi)賣(mài)人；

二、你要定期盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存，這時(shí)你是個(gè)庫(kù)管員；

三、你要推銷(xiāo)產(chǎn)品，這時(shí)你是推銷(xiāo)員；

四、你需要送貨，這時(shí)你是物流快遞員（不收快遞費(fèi)）；

五、你要收款記賬，這時(shí)你是會(huì)計(jì)兼出納；

六、你要服務(wù)顧客，這時(shí)你是售后兼客服；

七、你要列客戶(hù)清單做管理，這時(shí)你是訂單處理員；

八、你要招募新直銷(xiāo)員，這時(shí)你是人力資源部負(fù)責(zé)人；

九、你要培訓(xùn)你的新直銷(xiāo)員，這時(shí)你是教育培訓(xùn)人員；

十、你要租賃辦公場(chǎng)地，這時(shí)你是投資者。

直銷(xiāo)公司只是提供產(chǎn)品，拿出一套獎(jiǎng)金制度。當(dāng)你看完以上你的工作列表，你覺(jué)得你的工作與收入公平嗎？那您覺(jué)得這個(gè)世界上有沒(méi)有工作量少，利潤(rùn)更高的行業(yè)呢？對(duì)！絕對(duì)有！只是你無(wú)緣接觸了，為什么？因?yàn)槟阋呀?jīng)被催眠了，你被無(wú)數(shù)次的培訓(xùn)給徹底洗腦了！“不知道世界是什么，只知道XX公司是天堂！”，耳熟嗎？直銷(xiāo)模式3大特點(diǎn)：“賣(mài)不完的貨、找不完的人、開(kāi)不完的會(huì)！”

一、賣(mài)不完的貨。

直銷(xiāo)制度本質(zhì)：賣(mài)的越多，獎(jiǎng)勵(lì)越多！

零售被直銷(xiāo)公司扭曲為天經(jīng)地義！每月不停賣(mài)產(chǎn)品，這符合人性嗎？你內(nèi)心真的喜歡一直賣(mài)東西嗎？每次你把產(chǎn)品交到親友手上，又從他們手中把錢(qián)接過(guò)來(lái)，那一剎那，你內(nèi)心真實(shí)的感覺(jué)是什么？且不管對(duì)方的眼神、態(tài)度，你自己捫心自問(wèn)你喜歡這種感覺(jué)嗎？（你就算真的一分錢(qián)不賺，他們真的相信嗎？）

西方文化是給服務(wù)者小費(fèi)，但都尊重對(duì)方，這種對(duì)服務(wù)者的尊重是多年文明背景形成的一種公知！提供服務(wù)理當(dāng)有報(bào)酬，（西方服務(wù)人員底薪很少，更多收入來(lái)自小費(fèi)）中國(guó)至今也沒(méi)有這種文化氛圍，對(duì)服務(wù)的輕視，想想你身邊有多少人對(duì)飯店服務(wù)員大呼小叫。你賣(mài)貨、推銷(xiāo)、送貨、收錢(qián)、售前、中、后服務(wù)（直銷(xiāo)最基礎(chǔ)工作：零售、推薦、服務(wù)）在東方文化背景下就是低人一等的!難怪有點(diǎn)背景的人干直銷(xiāo)，上臺(tái)分享都會(huì)提到朋友最多的質(zhì)疑：“你怎么干這個(gè)？”。你無(wú)法否認(rèn)直銷(xiāo)業(yè)成功的老師大多出生卑微吧！陳婉芬---小學(xué)教師、許旭升---酒吧調(diào)酒師、耶格---卡車(chē)司機(jī)。在國(guó)外還好啦！在中國(guó)，以一個(gè)極小群體（不足1%）天天激勵(lì)企圖對(duì)抗幾千年文化背景、文化屬性，真是癡人說(shuō)夢(mèng)！你是內(nèi)心真喜歡賣(mài)貨，還是被直銷(xiāo)公司制度所誘使？團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)教育的結(jié)果？你已經(jīng)被直銷(xiāo)的行為準(zhǔn)則所綁架而不自知。

20年中國(guó)直銷(xiāo)路，那些極少數(shù)的成功者，哪一個(gè)不是巧舌如簧？哪一個(gè)不是善用中國(guó)幾千年文化慣性？用感恩、孝道等這些根植于中國(guó)民眾內(nèi)心深處的道德標(biāo)準(zhǔn)，拿來(lái)綁架無(wú)知的民眾！建立起一個(gè)極權(quán)體制下的盲從文化！生意的平等何在？

基于民主、自由的西方文化背景的號(hào)稱(chēng)全球最牛直銷(xiāo)系統(tǒng)---耶格、貝瑞德、網(wǎng)絡(luò)21在中國(guó)20年徹底宣告失?。∫?yàn)樗麄兺耆荒苓m應(yīng)如空氣般的中國(guó)的文化。而華人直銷(xiāo)領(lǐng)袖卻深諳綁架華人思想的精髓，在中國(guó)做的風(fēng)生水起！完勝西方系統(tǒng)！無(wú)論西方系統(tǒng)如何自吹，事實(shí)勝于雄辯，就算是業(yè)內(nèi)人士也無(wú)法參透根本原因。電視劇《天道》反復(fù)出現(xiàn)一個(gè)詞“文化屬性”。身為中國(guó)人骨子里遺傳下了“奴性”基因。西方文化的獨(dú)立、自由、個(gè)性張揚(yáng)在中國(guó)舉步維艱。這是兩種截然不同的文化屬性。能夠透過(guò)深層“文化屬性”洞察人性的直銷(xiāo)界高手都不在西方系統(tǒng)門(mén)派中。有一個(gè)人娶了一個(gè)被西方文化影響的時(shí)尚老婆，就好端端地把大好江山讓一個(gè)出生在韶山?jīng)_的農(nóng)民輕松奪走！這個(gè)農(nóng)民是中國(guó)近代極其稀有罕見(jiàn)的史學(xué)家、哲學(xué)家、政治家、書(shū)法家、詩(shī)人。對(duì)中國(guó)的文化屬性、中國(guó)人的人性了解可以說(shuō)是爐火純青！李自成級(jí)別的土鱉、農(nóng)民、文盲不可同日而語(yǔ)，打下了大明的錦繡江山，又玩兒沒(méi)了！還是為了一個(gè)女人！真特么奇葩！

看看毛爺爺?shù)臍飧牛骸跋鼗蕽h武，略輸文采，唐宗宋祖，稍遜風(fēng)騷，一代天驕成吉思汗，只識(shí)彎弓射大雕”?；蕷庖怀觯l(shuí)與爭(zhēng)鋒？再一句：“喚起工農(nóng)千百萬(wàn)！”。再加上6個(gè)通俗易懂的具體清晰的行動(dòng)方案：“打土豪，分田地”。目標(biāo)---分田地，行動(dòng)---打土豪。同時(shí)闡述出團(tuán)隊(duì)愿景---人人可以得到土地。其簡(jiǎn)單--易復(fù)制程度令人拍案叫絕！相比李自成的小富即安，毛爺爺是:宜將剩勇追窮寇，不可沽名學(xué)霸王！到后來(lái)。。。偉人如果不了解中國(guó)的文化屬性和人性，能上幾天班？

扯遠(yuǎn)了，一句話：在中國(guó)文化屬性的背景下，賣(mài)貨是反人性的，注定會(huì)必然滅亡！二、找不完的人。

直銷(xiāo)要找兩種人：

1、終端消費(fèi)者；

2、合作經(jīng)營(yíng)者。

對(duì)于終端消費(fèi)者，直銷(xiāo)產(chǎn)品價(jià)格虛高已經(jīng)在前面論述過(guò)了。親朋好友給面子買(mǎi)一、二次，持續(xù)每月買(mǎi)的極少極少，所以需要不斷找尋新的。

想賺更多的錢(qián)嗎？直銷(xiāo)制度設(shè)計(jì)，你必須找合作經(jīng)營(yíng)的人，至少兩個(gè)以上的達(dá)標(biāo)組，只要還想多賺，就3個(gè)、6個(gè)、9個(gè)、、、、、20個(gè)。不停找人！拿A公司舉例，天津市1400萬(wàn)人口，達(dá)到“過(guò)”6個(gè)達(dá)標(biāo)組的人19年時(shí)間只有10多個(gè)人，且都掉下來(lái)過(guò)！寬線橫著不斷找足6個(gè)達(dá)標(biāo)，縱深要找?guī)资畟€(gè)經(jīng)營(yíng)者每月不停找新顧客賣(mài)貨，才能維系這種殘酷的每月歸零制度的考核！真是“找不完的人?。　边@種永遠(yuǎn)無(wú)法真正積累的反人性殘酷設(shè)計(jì)，必然滅亡！

三、開(kāi)不完的會(huì)。

這更不符合人性，中國(guó)幾千年文化有一個(gè)傳統(tǒng)“活到老、學(xué)到老”。給不停地開(kāi)會(huì)提供了理論依據(jù)。

為了持續(xù)灌輸、洗腦，充分放大人性的貪婪。直銷(xiāo)模式形成了一套模式：只要你還沒(méi)成功，一定是你還沒(méi)學(xué)到位！“學(xué)到才能悟到，悟到才能得到！”、學(xué)習(xí)是為了不斷“找差距”。昂貴的會(huì)議費(fèi)、差旅