2017湖南龍山億利廣場少兒書畫展營銷活動促銷方案

10/10“少兒書畫展”營銷活動促銷方案商企字【2017】0313號活動背景：三八婦女節(jié)過后購物中心即將迎來的無節(jié)日淡季階段，3月上旬的活動“婦女節(jié)”期間，雖然銷售與客流有所提升，但活動結(jié)束后的日銷售暴跌不到2萬元，客流明顯下降?！盁o人氣、無生意”，各品牌商希望億利通過活動延續(xù)進行炒作和宣傳刺激消費，因此；婦女節(jié)過后女性商品飽和度態(tài)勢下，將活動促銷轉(zhuǎn)向兒童+運動+餐飲業(yè)態(tài)，圍繞著文化、親子、藝術等方面進行營銷，滿足消費者對于商場公共文化空間的功能訴求，同時；通過1+3提升商場人氣，帶動銷售業(yè)績?；顒幽康模?、滿足品牌商要求，提振品牌商和商家對億利廣場的信心，培育市場，樹立消費者對億利廣場的信心，吸引消費者到億利購物、消費，逐步培育消費習慣。2、提高員工、導購員、營業(yè)人員的信心，穩(wěn)定品牌商、商家隊伍，為招商銷售起到推動作用。目錄：第一部分：SP活動第二部分：PR活動第三部分：活動執(zhí)行第五部分：費用預算促銷時間：2017年3月18日—2017年4月8日費用預算：26760元策劃部門：市場企劃部第一部分：商管SP活動活動一：春之尚“禮“滿我送活動時間：3月18日-3月19日（2天）活動場地：商業(yè)C首層（總服務臺）活動內(nèi)容：活動期間，在百貨區(qū)域購物滿200元以上即可免費領取禮品一份，每天數(shù)量有限，贈完即止。禮品價值控制在在10%以內(nèi)，禮品以家庭實用型為主，如標志杯、收納盒、保鮮盒、環(huán)保折疊購物拖車等。注意事項1、小票可累計，當日有效，已贈送小票余額不再累計贈送；2、電子折扣卡、延時消費卡不參加贈送，以實際交付現(xiàn)金金額計算贈送；3、退貨退贈品，贈品已無法退還或損壞的按贈品實際價格折價。費用預算：4000元（價值20元禮品*100份/天*2天）活動二：運動給力惠春季出游大掃貨活動時間：3月17日-3月31日（19天）活動場地：C首層-3層，精品百貨類活動內(nèi)容：主要以“運動給力惠”為主，主推運動休閑類服飾、兒童類服飾；為4月踏青出游作鋪墊。活動細則：營運部與樓層運動品牌服飾、兒童類服飾進行洽談，各品牌商提報活動期優(yōu)惠折扣與少兒畫展呼應聯(lián)動營銷，提升下旬業(yè)績。市場企劃部結(jié)合各商品促銷，利用項目可用的宣傳點進行有效傳播。費用預算：0第二部分：商管PR活動活動一：億利廣場首屆少兒書畫展活動時間：3月18日-4月8日（24天）活動場地：商業(yè)2層（空鋪區(qū)）活動內(nèi)容：一、少兒書畫征集二、少兒書畫展覽三、線上線下互動（少兒書畫現(xiàn)場投票、網(wǎng)絡投票）活動細則：1、作品征集要求：少兒書畫征集年齡限：3周歲-14周歲；畫展主題：以春季低碳生活、踏青悅購為主題；征集時間3月18日-3月24日、美術作品畫種為蠟筆畫、水彩畫、水粉畫、國畫、素描五大類，構思、技巧上提倡創(chuàng)新，作品尺寸規(guī)格不限；書法作品不超過四尺宣紙，字體不限，字數(shù)不得少于8字，選送的書畫作品背面右下角，用鉛筆寫明作品名稱、類別，作者姓名等。2、報送時間、方法及要求：以年齡為單位評選出各個獎項（兒童組3-7歲、少年組8-14歲）。各類作品限于3月24日之前報送到商場服務總臺，過期概不接受。3、評選辦法：3月25日-3月31日期間將所有作品參展，并設置現(xiàn)場抽票箱及網(wǎng)絡微信進行投票。本次畫展按年齡組分為“兒童組、少年組”，各設一等獎、二等獎、三等獎、優(yōu)秀獎若干、參與獎并發(fā)放小小獎品給予鼓勵。二、少兒書畫展覽1、少兒作品展覽通過作品展覽將活動時間拉長，充分利用商業(yè)二層空鋪位置進行合理布置(現(xiàn)場背景畫板、書畫作品展道具、桁架搭建等)，營造二層氛圍，帶動人氣；作品展覽時間：3月25日-4月8日（15天）；費用預算：3500元三、線上線下互動:1、現(xiàn)場投票:操作細則：1、市場企劃部在服務總臺設置投票箱，并設計打印投票券（注明姓名+電話+作品編號+投票時間），由服務總臺工作人員現(xiàn)場監(jiān)督及投入。2、客服部待征集時間截止后，按編號將票數(shù)分類，并電話通知作品提交者現(xiàn)場參與公示票數(shù)，評選各個獎項頒發(fā)榮譽證書。獎項設置：一等獎：價值1000元購物卡+億利廣場套券禮包（餐飲券+百貨券+游樂券）（2名）；二等獎：價值500元購物卡+億利廣場套券禮包（餐飲券+百貨券+游樂券）（2名）；三等獎：價值100元購物卡+億利廣場套券禮包（餐飲券+百貨券+游樂券）10名）；參與獎：價值20元畫筆1套+億利廣場套券禮包（餐飲券+百貨券+游樂券）（預計100名）。費用預算：6000元2、網(wǎng)絡投票：通過微信公眾號將參賽的作品編號拍照傳在平臺進行投票，根據(jù)網(wǎng)絡評選票評出網(wǎng)絡優(yōu)秀一、二、三等獎，并頒“網(wǎng)絡評選優(yōu)秀獎”榮譽證書。網(wǎng)絡評選優(yōu)秀獎項設置：一等獎：價值300元購物卡+億利廣場套券禮包（餐飲券+百貨券+游樂券）（1名）；二等獎：價值200元購物卡+億利廣場套券禮包（餐飲券+百貨券+游樂券）（1名）；三等獎：價值100元購物卡+億利廣場套券禮包（餐飲券+百貨券+游樂券）（1名）；操作細則：1、信息部在活動開始前激活企業(yè)公眾號，通過網(wǎng)絡信息技術公司二次開發(fā)微信公眾號，開通投票功能、轉(zhuǎn)盤抽獎、砸金蛋等相關功能，確保微信投票及后期活動形式的開展。2、市場企劃部在將參賽的作品編號拍照傳至公眾號進行投票，投票時間結(jié)束后統(tǒng)計每幅作品的票數(shù)。費用預算：2600元第三部分：活動執(zhí)行活動執(zhí)行：部門職責分工部門分工明細責任人活動學校傳播公共關系對接1、安排外聯(lián)與各中小學校長、藝校、書畫培訓機構對接，并將活動細則及獎項信息傳播至當?shù)孛總€學校，提升活動參與度。馬小君活動方案活動宣傳活動布置活動跟蹤1、活動前負責組織各部門內(nèi)部培訓、現(xiàn)場活動操作流程制訂下發(fā)各部門，并將活動跟進事項責任到每人及每個時間節(jié)點。2、負責設置活動禮品價值、數(shù)量、活動展覽區(qū)布置、活動指引，物料設計、制作安裝等。3、負責活動各環(huán)節(jié)廣播稿撰寫，并交付營運部使用。。4、負責活動作品評選的公示和宣傳。5、負責全程活動的最終解釋。企劃部陳參良商戶對接導購及員工宣講1、活動前由營運部負責聯(lián)絡商戶，采取逐級培訓向各樓層商戶導購員及員工進行活動方案的宣講培訓，各樓層經(jīng)理對專柜導購實施宣講培訓，培訓內(nèi)容為方案主要內(nèi)容、并積極推廣活動等。2、負責跟進活動播音稿、活動內(nèi)容等錄制播報工作。3、餐飲、百貨活動收集，審稿，跟進活動執(zhí)行，極力推動各品牌商贊助活動禮品（餐飲券、百貨券、兒童券）提升各商戶銷售延伸，以及店面宣傳布置。營運招商部黃毅（總協(xié)調(diào)）余鵬程客訴處理1、客服部集中對客服人員實施因活動可能造成的顧客投訴處理培訓，培訓主要內(nèi)容為宣講活動內(nèi)容、顧客投訴解答、投訴處理禮品準備等。客服田小婭物料采購贈品管理人員調(diào)配員工紀律1、負責活動禮品采購及購物卡準備（企劃部出具采購清單）、管理好所有禮品，進出庫登記。2、活動現(xiàn)場禮品派贈人員安排與調(diào)配、員工紀律，到崗情況檢查，各部門培訓情況檢查等。3、后勤保障和考勤工作，醫(yī)療保障。行政人事部羅沐鈞安全保衛(wèi)，環(huán)境保潔應急預案1、整個活動活動現(xiàn)場安全保衛(wèi)工作，衛(wèi)生保潔及突發(fā)事件處理培訓及活動配合培訓。2、活動現(xiàn)場每天安排人員維護現(xiàn)場秩序及現(xiàn)場衛(wèi)生保潔、突發(fā)事件處理等。物業(yè)部李文財務把控大獎發(fā)放監(jiān)督活動費用，贈品出入庫，活動全程贈品派發(fā)監(jiān)督。財務部胡麗芬、謝正良設備設施全程網(wǎng)絡、廣播、設備設施檢查。負責公眾號二次開發(fā)工作及微信投票活動相關功能開通信息部郭斌第四部分：費用預算類別項目內(nèi)容時間費用備注活動營銷春之尚“禮“滿我送3.18-3.194000水杯20元/個*100個/天*2天（行政部有庫存）少兒書畫展現(xiàn)場布置3.18-3.313500作品展示畫架10個*80元=800元、噴繪木架35元/平方*77.2平方=2700元少兒書畫展現(xiàn)場投票獎3.18-3.316000一等獎：1000元*2名、二等獎：500元*2名、三等獎：100元*10名、參與獎：20元畫筆1套*100名少兒書畫展網(wǎng)絡投票獎3.18-3.312600一等獎：500元*1名、二等獎：300元*1名、三等獎：100元*1名、公眾號二次開發(fā)費用2000元現(xiàn)場布置活動宣傳板加主題布置3.18-4