營(yíng)銷專案崗位職責(zé)

本文格式為Word版，下載可任意編輯——營(yíng)銷專案崗位職責(zé)工程營(yíng)銷經(jīng)理(專案)·地產(chǎn)南京萬科置業(yè)有限公司南京萬科置業(yè)有限公司分支機(jī)構(gòu)職責(zé)描述:

1)通過深入市場(chǎng)、客戶競(jìng)品調(diào)研分析,根據(jù)開發(fā)運(yùn)營(yíng)節(jié)點(diǎn),能制定有效可行的營(yíng)銷、推廣、推售、包裝表示、產(chǎn)品體驗(yàn)、產(chǎn)品提升等整盤營(yíng)銷策略報(bào)告,確保有效的完成整盤銷售指標(biāo);

2)根據(jù)開發(fā)運(yùn)營(yíng)節(jié)點(diǎn),能制定有效的季度、月度媒體、銷售、蓄客、開盤等營(yíng)銷執(zhí)行籌劃,并根據(jù)市場(chǎng)及蓄客處境舉行實(shí)時(shí)調(diào)整完善,確保完成各階段銷售指標(biāo);

3)根據(jù)年度費(fèi)用預(yù)算能夠精準(zhǔn)鋪排全年、季度、月度媒體預(yù)算,嚴(yán)控營(yíng)銷費(fèi)用,每月舉行費(fèi)效比評(píng)估并實(shí)時(shí)調(diào)整媒體渠道,確保在標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)用預(yù)算內(nèi)完成銷售指標(biāo);

4)能夠嚴(yán)格按照公司要求,制定案場(chǎng)管理制度,代理公司管理制度,銷售來電來訪標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作制度,銷售培訓(xùn)及考核制度,銷售鼓舞制度,簽約回款制度及標(biāo)準(zhǔn)流程及相應(yīng)獎(jiǎng)懲制度,確保完成銷售指標(biāo),并能操縱銷售風(fēng)險(xiǎn),提升銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力;

5)能夠根據(jù)工程營(yíng)銷需要,實(shí)時(shí)的對(duì)接設(shè)計(jì)、工程、客戶、財(cái)務(wù)、本金之間的溝通協(xié)調(diào),協(xié)同作戰(zhàn),確保工程全體端口統(tǒng)一、有效的完成工程各個(gè)階段運(yùn)營(yíng)指標(biāo);

6)能夠堅(jiān)持以客戶為中心,嚴(yán)格遵守集團(tuán)6+2步法,制定標(biāo)準(zhǔn)的售前、售中、售后的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)動(dòng)作及流程,并執(zhí)行相應(yīng)的抽查、監(jiān)視、考核,全方位提升銷售客戶合意度,確保客戶合意度在公司平均水平之上;

7)能夠?qū)崟r(shí)根據(jù)市場(chǎng)及客戶的變化,實(shí)時(shí)的調(diào)整營(yíng)銷策略、推盤策略及價(jià)格策略,在保證完成銷售指標(biāo)的條件下,實(shí)現(xiàn)溢價(jià)最大化,利潤(rùn)最大化;

8)能夠?qū)崟r(shí)的根據(jù)市場(chǎng)調(diào)整政策、銀行貸款政策的變化,實(shí)時(shí)的調(diào)整簽約回款要求,在保證完成銷售指標(biāo)的同時(shí),嚴(yán)格要求客戶簽約前完成資料齊及貸款合同簽署,同時(shí)實(shí)時(shí)跟進(jìn)銀行,確保每月回款指標(biāo)完成;

9)能夠?qū)崟r(shí)有效的舉行各階段工程復(fù)盤,對(duì)產(chǎn)品定位反應(yīng)更精準(zhǔn)的觀法及建議;

10)提高團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)及創(chuàng)新才能,確保實(shí)現(xiàn)事業(yè)部?jī)?nèi)部人員才能提升,達(dá)成優(yōu)秀人才輸出的目標(biāo)。

任職要求:

1)具備較強(qiáng)的銷售、企劃等營(yíng)銷綜合專業(yè)才能,有較強(qiáng)的整體開發(fā)運(yùn)營(yíng)節(jié)點(diǎn)意識(shí)及營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)把控才能等;

2)具備較強(qiáng)的市場(chǎng)及客戶敏銳度及預(yù)判才能,同時(shí)要求具有較強(qiáng)的目標(biāo)感及執(zhí)行力等;

3)擁有扎實(shí)的企劃專業(yè)學(xué)識(shí)及媒體廣告及品牌活動(dòng)閱歷,熟諳掌管媒體、印刷、制作、活動(dòng)等市場(chǎng)費(fèi)用行情等;

4)具備較強(qiáng)的銷售專業(yè)根基學(xué)識(shí)、銷售管理學(xué)識(shí)及管控才能;

5)具備較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)才能,熟諳各個(gè)端口的工作流程及相關(guān)根本專業(yè)學(xué)識(shí)及職能;

6)具備較強(qiáng)的客戶服務(wù)意識(shí),提防客戶服務(wù)細(xì)節(jié),熟諳行業(yè)客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及水平,能夠持續(xù)有效的提升服務(wù)標(biāo)準(zhǔn);

7)具備較強(qiáng)的開發(fā)運(yùn)營(yíng)及利潤(rùn)創(chuàng)造、溢價(jià)意識(shí),以及較強(qiáng)的市場(chǎng)敏感度及掌控才能;

8)熟諳了解各類市場(chǎng)政策及銀行政策,以及較強(qiáng)的回款敏感度及溝通協(xié)調(diào)才能;