房地產(chǎn)銷售計(jì)劃目標(biāo)怎么寫(精選3篇)

房地產(chǎn)銷售計(jì)劃目標(biāo)怎么寫(精選3篇)篇一：房地產(chǎn)銷售方案目標(biāo)怎么寫成功地產(chǎn)公司一般的是銷售工作在工程具體開始時(shí)就介入，并根據(jù)工程概況，編制工程推廣資料，為工程銷售、租賃做好準(zhǔn)備工作。

一、地產(chǎn)工程銷售方案體系

二、地產(chǎn)工程營(yíng)銷工作模塊

三、銷售流程設(shè)計(jì)

四、工程營(yíng)銷整體部署

1、企業(yè)開展戰(zhàn)略的定位

企業(yè)已有的業(yè)績(jī)和目前開展?fàn)顩r

企業(yè)的中長(zhǎng)期展規(guī)劃和財(cái)務(wù)狀況

企業(yè)所秉承的企業(yè)的理念

本工程的利潤(rùn)目標(biāo)和財(cái)務(wù)安頓

與分析

本區(qū)域范圍內(nèi)樓盤的市調(diào)

與同樣價(jià)位不同區(qū)域的樓盤進(jìn)行比擬

與目前正處于強(qiáng)銷期的樓盤進(jìn)行比擬

與既將推出的樓盤進(jìn)行比擬

與銷售成功的樓盤進(jìn)行比擬

3、市場(chǎng)定位、策動(dòng)方向確認(rèn)

樓盤的細(xì)分市場(chǎng)定位

樓盤的產(chǎn)品定位，客源定位

樓盤的競(jìng)爭(zhēng)定位

樓盤的設(shè)計(jì)基調(diào)，設(shè)計(jì)格調(diào)確定

樓盤基調(diào)和廣告格調(diào)確實(shí)定

4、策動(dòng)部與建筑師協(xié)調(diào)溝通確定產(chǎn)品特性

產(chǎn)品功能規(guī)劃的溝通

產(chǎn)品總體規(guī)劃、細(xì)部結(jié)構(gòu)、公共配置的溝通

產(chǎn)品外立面圖形的溝通

產(chǎn)品內(nèi)部三維空間處理的溝通

產(chǎn)品內(nèi)部單元房型設(shè)計(jì)的溝通

產(chǎn)品的面積配比、格局配比的溝通

產(chǎn)品建材設(shè)備選擇確認(rèn)的溝通

5、樓盤名稱及確定標(biāo)識(shí)

樓盤的命名

MARK或LOGOTYPE的設(shè)計(jì)

規(guī)范字體的設(shè)計(jì)

規(guī)范顏色確實(shí)定

6、銷售現(xiàn)場(chǎng)和促銷活動(dòng)的場(chǎng)地安頓

銷售中心的選址

銷售中心至工地現(xiàn)場(chǎng)沿線景觀美化

銷售中心格調(diào)定位、設(shè)計(jì)、施工和室內(nèi)布置

銷售中心室外空間規(guī)劃、設(shè)計(jì)、布置

放置標(biāo)示牌、廣告圍板、各類旗幟、燈光照明、引導(dǎo)看板

促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的選址、設(shè)計(jì)和布置

7、銷售中心主要銷售道具

交通位置圖，區(qū)域環(huán)境圖

樓盤鳥瞰圖、透視圖的繪制

建筑模型的制作

室內(nèi)墨線圖、家具配置圖的繪制

室內(nèi)室外燈片選擇和燈箱制作

銷售中心銷售道具的布置與安頓

銷售中心銷售道具使用考前須知

8、樣板房的裝修

樣板房的戶型選擇

樣板房的樓層、景觀選擇

樣板房室內(nèi)裝潢的設(shè)計(jì)、施工和督導(dǎo)

樣板房家具配置的設(shè)計(jì)、選擇和實(shí)施

樣板房室內(nèi)燈光照明，日常生活什物擺設(shè)

樣板房清潔衛(wèi)生和監(jiān)護(hù)工作

9、印刷品的制作

規(guī)劃、設(shè)計(jì)、計(jì)劃、完稿、印刷

DM規(guī)劃、設(shè)計(jì)、計(jì)劃、完稿、印刷

海報(bào)規(guī)劃、設(shè)計(jì)、計(jì)劃、完稿、印刷

平面圖冊(cè)規(guī)劃、設(shè)計(jì)、計(jì)劃、完稿、印刷

請(qǐng)柬設(shè)計(jì)、計(jì)劃、完稿、印刷

各類印刷物套設(shè)計(jì)、完稿、印刷

10、報(bào)刊媒體的制作與安頓

新聞報(bào)道的安頓、撰寫和發(fā)稿

報(bào)紙廣告企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、發(fā)布

雜志廣告企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、發(fā)布

電視影片的企劃、撰寫、設(shè)計(jì)、拍攝

播送廣告的企劃、撰搞、制作、發(fā)布

11、廣揭發(fā)布方案

不同種類、不同時(shí)間、不同篇幅的報(bào)紙廣告的選擇

不同種類、不同時(shí)間、不同篇幅的雜志廣告的選擇

不同電臺(tái)、不同時(shí)間、不同欄目的電視播送廣告的選擇

不同地區(qū)、不同時(shí)間、派報(bào)夾報(bào)的選擇方式

不同媒體的發(fā)布組合安頓

發(fā)布數(shù)量、發(fā)布節(jié)奏的安頓和控制

12、各項(xiàng)事務(wù)的發(fā)包與控制

品質(zhì)要優(yōu)良，不可粗制濫造

數(shù)量要足夠，不可偷工減料

價(jià)格要合理，與品質(zhì)相符

廠商的請(qǐng)款方式要能配合公司

注意制作過程中的品質(zhì)控制，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)調(diào)整

了解生產(chǎn)周期，掌握完成時(shí)間，務(wù)必與整個(gè)銷售方案相協(xié)調(diào)

貨比三家，慎重決定

13、價(jià)格制定與價(jià)格控制

基價(jià)和差價(jià)系數(shù)確實(shí)定

底價(jià)價(jià)目表與表價(jià)價(jià)目錄的擬訂

付款方式確實(shí)定

優(yōu)惠折扣的條件和方式

置業(yè)參謀、銷售經(jīng)理等各級(jí)人員的讓價(jià)空間和權(quán)責(zé)范圍

14、推出時(shí)間方案

依天氣狀況、季節(jié)特性而定

依民情民性、財(cái)政情勢(shì)而定

依施工進(jìn)度、資金狀況而定

依準(zhǔn)備工作、市場(chǎng)概況而定

15、業(yè)務(wù)訓(xùn)練方案

置業(yè)參謀的體能訓(xùn)練

置業(yè)參謀的房地產(chǎn)根本知識(shí)

答客問的制作

答客問的反復(fù)演練及修正

置業(yè)參謀制服、名片的設(shè)計(jì)制作

銷售狀況表的設(shè)計(jì)、完稿、制作

銷售隊(duì)伍的組織編派和獎(jiǎng)金制度的擬訂

16、現(xiàn)場(chǎng)銷售執(zhí)行

接聽，追蹤

現(xiàn)場(chǎng)來訪客戶接待，介紹樓盤

帶看樓盤實(shí)地，詳介樓盤，環(huán)境

客戶追蹤、

收取大定、小定、直至最后簽約

各類報(bào)表的填定

銷售檢討會(huì)

現(xiàn)場(chǎng)考勤值日、衛(wèi)生保潔

17、房屋銷售相關(guān)文件

大、小定金

內(nèi)外銷商品房預(yù)售合同

內(nèi)外銷商品房銷售合同

房屋租憑合同

簽定以上相關(guān)文書的考前須知

18、促銷活動(dòng)的主題選擇

新樓盤表明會(huì)

房地產(chǎn)投資捷徑講座

繪畫比賽等親情活動(dòng)

影星、歌星聯(lián)誼晚會(huì)

大家樂有獎(jiǎng)?chuàng)尨鹩螒?/p>

促銷活動(dòng)方案、實(shí)施、效果評(píng)判和費(fèi)用安頓

19、廣告效果和銷狀況分析

各種媒體來電狀況分析

各種媒體來人狀況分析

每周每月客戶情況分析

每月銷售情況總體分析

下一階段銷售方案安頓與倡議

銷售結(jié)束

總結(jié)報(bào)告審核并存檔

工地用品清理完畢公司收存

計(jì)算置業(yè)參謀的獎(jiǎng)金，鼓勵(lì)士氣

舉辦慶功活動(dòng)

篇二：房地產(chǎn)銷售方案目標(biāo)怎么寫在不知不覺中，20__年已經(jīng)過了，參加公司的時(shí)間拼拼湊湊也有不少的時(shí)間了。在這段時(shí)間里，從一名置業(yè)參謀一步步晉升為銷售經(jīng)理，我不斷的學(xué)習(xí)的知識(shí)并積累了很多的經(jīng)驗(yàn)，也同時(shí)鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力，這讓自己的人生多了一份沖動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的增加了一份人生的閱歷?？梢哉f在九陽(yáng)的這段時(shí)間中，收貨頗多，感觸頗多。在這里，非常感激公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫忙和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完本錢職工作，現(xiàn)對(duì)目前的工作做下列總結(jié)。

一、任務(wù)完成

今年實(shí)際完成銷售認(rèn)購(gòu)簽約回款傭金的情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手易居的比照的情況。

二、團(tuán)隊(duì)管理方面

1、招聘方面

自己在招聘面試的時(shí)候短少精心的設(shè)計(jì)和安頓，有時(shí)候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟著面試者講太多，正是因?yàn)樽约旱牟恢匾晳?yīng)聘這個(gè)環(huán)節(jié)從而導(dǎo)致一局部?jī)?yōu)秀人員的流失，也給人事部部門增添了不少麻煩。

2、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工作

沒有方案的培訓(xùn)，培訓(xùn)目的的不明確，培訓(xùn)前沒有系統(tǒng)的準(zhǔn)備對(duì)團(tuán)隊(duì)的打造目標(biāo)不夠明確比擬籠統(tǒng)，培訓(xùn)的方案做的也比擬籠統(tǒng)，因此在培訓(xùn)工作發(fā)展時(shí)想到什么就培訓(xùn)什么，感覺團(tuán)隊(duì)短少什么就培訓(xùn)什么，有的時(shí)候很少培訓(xùn)，有的時(shí)候天天都在培訓(xùn)也達(dá)不到預(yù)期的效果。不但增加了置業(yè)參謀的負(fù)擔(dān)更影響大家的心情。

對(duì)于培訓(xùn)沒有一個(gè)長(zhǎng)期統(tǒng)籌安頓和布置，自己也沒有提前做好充足的準(zhǔn)備工作。自己不但沒有得到鍛煉，更使整個(gè)團(tuán)隊(duì)褒足不前。也沒有研究過老的置業(yè)參謀和新人進(jìn)行區(qū)別培訓(xùn)，導(dǎo)致新人學(xué)習(xí)難度增大，老的置業(yè)參謀也感覺付出了時(shí)間卻得不到較好的效果。

3、監(jiān)督、催促工作方面的

很多事情都是及時(shí)的安頓下去，但是沒有給予及時(shí)的催促和監(jiān)督，導(dǎo)致安頓下去的事情做的不理想甚至是根本上沒有完成。示例置業(yè)參謀的約電約客問題，自己很少去催促和檢查他們的來電來客，導(dǎo)致置業(yè)參謀在這方面的工作發(fā)展的不是很理想。有的置業(yè)參謀甚至很長(zhǎng)時(shí)間對(duì)客戶都不進(jìn)行約訪，損失了公司難得的客戶資源。

4、及時(shí)總結(jié)學(xué)習(xí)方面的

當(dāng)工作期間遇到一定難題的時(shí)候，自己很少去總結(jié)學(xué)習(xí)更談不上將自己總結(jié)的東西傳授給團(tuán)隊(duì)，有時(shí)候難題過去就過去了，不再過多的進(jìn)行回憶總結(jié)和傳授。當(dāng)遇到問題客戶的時(shí)候，總是想盡一切方法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這些問題的本源在那，因而重復(fù)的問題不斷出現(xiàn)，如何將該問題在前期解決掉或防止該問題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授。

5、公司制度的執(zhí)行和落實(shí)方面的

示例有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴(yán)格按照公司制度給予其罰款，從而導(dǎo)致了其它置業(yè)參謀心理不平衡，給管理工作帶來了一定的困難。究其原因做為一名銷售部負(fù)責(zé)人首先必須嚴(yán)格按照公司的管理制度進(jìn)行相應(yīng)的處分，對(duì)其違紀(jì)行為視而不見于心不忍不給予其進(jìn)行罰款可實(shí)際上就是在縱容其行為，因此對(duì)于我來說是一種失職行為。公司最根本的管理制度自己都因?yàn)榉N.種原因執(zhí)行和落實(shí)不到位，更談不上讓自己的團(tuán)隊(duì)按照制度去嚴(yán)格要求自己。

6、銷售一線工作出現(xiàn)的問題敏感性。

由于銷售一線工作靈活多變，因此需要根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)制定出相應(yīng)的制度策略。在這方面自己的主動(dòng)積極意識(shí)存在很大的欠缺，總是習(xí)慣于領(lǐng)導(dǎo)將工作安頓完事以后自己才去執(zhí)行，不動(dòng)腦子去想過多事情，從而使很多工作做起來很被動(dòng)。

7、團(tuán)隊(duì)之間的溝通。

曾經(jīng)也認(rèn)真制定過與工作人員之間的溝通方案，但是實(shí)施一段時(shí)間后便拋向腦后，因?yàn)楦鞣N原因落下了，在置業(yè)參謀提成方面因?yàn)闆]有事先溝通，向團(tuán)隊(duì)表明公司的情況，導(dǎo)致了一些小的情況開展，不僅僅影響了團(tuán)隊(duì)的士氣也影響了正常工作的進(jìn)行。通過這件事才讓我深刻的意識(shí)到及時(shí)的溝通是多么的重要。

三、案場(chǎng)管理方面的

1、案場(chǎng)談客監(jiān)督及把握方面當(dāng)問題客戶出現(xiàn)的時(shí)候，自己都想方法及時(shí)給予解決，在案場(chǎng)自己也時(shí)常全程并及時(shí)的給予置業(yè)參謀的談客進(jìn)行指導(dǎo)，同時(shí)提示或組織其它置業(yè)參謀給予適當(dāng)?shù)脑靹?shì)來發(fā)明氣氛，常組織置業(yè)參謀交流談客過程的關(guān)鍵點(diǎn)把握，從而提高了局部置業(yè)參謀的成交率。尤其是對(duì)新的置業(yè)參謀談客自己都及時(shí)給予點(diǎn)評(píng)，并組織其它置業(yè)參謀給予及時(shí)的旁聽來提高談客技巧。

2、案場(chǎng)問題客戶處理方面

當(dāng)出現(xiàn)問題客戶的時(shí)候自己都很有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶，增加了客戶對(duì)公司的信任感和認(rèn)同感。

四、執(zhí)行力方面的

我深刻的意識(shí)到自己辦事比擬拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安頓或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習(xí)慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。

在公司工作的這段時(shí)間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和缺乏，在以后的日子里我要給自己進(jìn)行重新定位，振奮信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己缺乏的前提下努力學(xué)習(xí)知識(shí)提高自身各方面的能力，并做出了下列工作方案。

1、首先在個(gè)人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無論在任何的困境下都要和公司和團(tuán)隊(duì)榮辱與共，共渡難關(guān)。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán)隊(duì)。

2、其次對(duì)于個(gè)人在團(tuán)隊(duì)管理上存在的缺乏自己要制定出詳細(xì)的團(tuán)隊(duì)管理目標(biāo)和。

3、學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設(shè)計(jì)出面試的計(jì)劃，盡最大可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。

4、在培訓(xùn)工作方面，制定出詳細(xì)的培訓(xùn)方針和大綱，每個(gè)月末都要根據(jù)實(shí)際情況做出下個(gè)月詳細(xì)的培訓(xùn)方案，針對(duì)新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)方案。并盡最大努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)方案執(zhí)行。落實(shí)工程部日常的管理制度，并嚴(yán)格按照管理制度去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯公司的原那么問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴(yán)格的愛〞。

5、針對(duì)自己的溝通缺乏問題。每周固定兩次和置業(yè)參謀進(jìn)行有效溝通。及時(shí)的了解并掌握置業(yè)參謀的心態(tài)和動(dòng)態(tài)。

6、關(guān)于監(jiān)督催促工作在前也要形成制度，有獎(jiǎng)有罰獎(jiǎng)罰清楚。

7、關(guān)于執(zhí)行力缺乏問題，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎(jiǎng)罰措施，爭(zhēng)取任何事情到達(dá)第一時(shí)間，高質(zhì)量的去完成。關(guān)于做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到工程部，制定出處分措施由秘書監(jiān)督進(jìn)行處分。

都說公司是自己的第二個(gè)家，既然是家，沒有誰有理由不愛自己的家，在這個(gè)家里我一直都是，忠誠(chéng)可靠，樂于貢獻(xiàn)，一切以公司利益為出發(fā)點(diǎn)，忠于職守，不以權(quán)謀私，敢于管理，盡心盡力，盡職盡責(zé)，管的公平、公道、一視同仁，心胸寬廣，寬容善待他人，任人為賢。積極熱情、充斥活力。用自己的熱情去感染自己的下屬，關(guān)懷他們的工作和生活。當(dāng)然沒有誰是十全十美的，我也有很多的缺乏之處，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時(shí)候性格的過于溫和，對(duì)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)的缺乏，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進(jìn)行帶來了一定的困擾。作為一名銷售經(jīng)理，想好更好的開展，這些缺點(diǎn)和缺乏都需要一一的克服和解決，我有信心能夠很好的解決。

學(xué)習(xí)猶如逆水行舟，不進(jìn)那么退，深刻的認(rèn)識(shí)到自身知識(shí)水平有限及能力的缺乏，對(duì)未來我充斥著期待和信心，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的批評(píng)和指導(dǎo)下我會(huì)進(jìn)步的更快，變的更加成熟。

篇三：房地產(chǎn)銷售方案目標(biāo)怎么寫_____江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司在20__年度的主要工作，是開發(fā)建設(shè)并經(jīng)營(yíng)_____門面房一、二期項(xiàng)目，在園區(qū)黨工委、政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷支持下，經(jīng)過全體員工的共同努力，“____門面房〞工程各方面工作都取得了很大進(jìn)展。為順利完成該工程，努力到達(dá)___政府的要求，實(shí)現(xiàn)工程的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，找出工作中的差距，合理安頓來年的工作，現(xiàn)將2022年度年度工作情況總結(jié)如下：

門面房一期項(xiàng)目已于__年年峻工，本年度主要是進(jìn)行銷售和資金回籠工作，以及交戶后的質(zhì)量保修回訪工作;門面房二期項(xiàng)目主要施工內(nèi)容已于__年年根本結(jié)束，2022年主要進(jìn)行銷售和資金籠工作，以及門面房門前大理石鋪裝，和____路亮化及廣告牌等配套設(shè)施的施工，門面房二期項(xiàng)目已于2022年11月28日舉行了竣工驗(yàn)收會(huì);現(xiàn)在已進(jìn)入全面交戶階段和后期手續(xù)的辦理。

一、工程開發(fā)、建設(shè)工作

在工程建設(shè)施工過程中，我公司從工程組織管理、項(xiàng)目質(zhì)量控制、現(xiàn)場(chǎng)管理等幾個(gè)方面發(fā)展工作。

在工程組織管理方面：首先明確工程組織管理體系、工程項(xiàng)目部主要工作職責(zé)，確定工程管理的目的任務(wù)，制定項(xiàng)目四大總體目標(biāo)(質(zhì)量、進(jìn)度、投資、同事的協(xié)作下，使得商業(yè)用房項(xiàng)目得以順利進(jìn)行，通過項(xiàng)目例會(huì)協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作、解決日常施工中的矛盾，加強(qiáng)相互之間的溝通，及時(shí)有效地控制好項(xiàng)目的質(zhì)量、進(jìn)度、本錢、平安文明。

在項(xiàng)目質(zhì)量控制方面：質(zhì)量管理上，工程部著重抓了三個(gè)環(huán)節(jié)：確立質(zhì)量目標(biāo)、確定質(zhì)量預(yù)控計(jì)劃;產(chǎn)品形成的過程控制;驗(yàn)收控制。動(dòng)工前確定質(zhì)量預(yù)控計(jì)劃，公司提出“建精品項(xiàng)目、樹___形象〞的質(zhì)量目標(biāo)，對(duì)監(jiān)理及單分包單位明確目標(biāo)、驗(yàn)收規(guī)范等。并審定監(jiān)理大綱及施工單位的施工組織設(shè)計(jì)。針對(duì)監(jiān)理、施工單位在節(jié)能、智能、質(zhì)量通病防治等方面的單薄環(huán)節(jié)提出改良要求，協(xié)助其完善施工工藝、的制定。抓好過程質(zhì)量控制，在過程控制上，發(fā)揮監(jiān)理在質(zhì)量管理上的職能，對(duì)監(jiān)理充沛授權(quán)、有效監(jiān)督;嚴(yán)把原材料質(zhì)量關(guān)，工程部對(duì)進(jìn)場(chǎng)材料質(zhì)量、數(shù)量、規(guī)格驗(yàn)收，并監(jiān)督現(xiàn)場(chǎng)取樣送檢，以檢查到場(chǎng)材料是否合乎合同要求。項(xiàng)目工程部在對(duì)于施工單位的質(zhì)量管理上，主要抓其質(zhì)保體系建設(shè)，發(fā)揮質(zhì)保體系在質(zhì)量管理上的作用，從思想上重視質(zhì)量管理，在日常的管理中重點(diǎn)工作是質(zhì)量巡查，質(zhì)量跟蹤，并結(jié)合施工的階段，組織一些有針對(duì)性的質(zhì)量管理活動(dòng)，有效利用項(xiàng)目例會(huì)制度，講問題、提問題、解決問題?，F(xiàn)場(chǎng)管理中，強(qiáng)調(diào)效勞意識(shí)，為乙方生產(chǎn)質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品發(fā)明條件，提供技術(shù)支持、管理支持。產(chǎn)品的驗(yàn)收控制中，主要是要求施工方做到自檢、互檢和交接檢，嚴(yán)格監(jiān)理驗(yàn)收制度，確保按工序報(bào)驗(yàn)制度執(zhí)行?？傊T面房項(xiàng)目的施工質(zhì)量總體是好的，能較好地按標(biāo)準(zhǔn)施工，按標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收，現(xiàn)在門面房二期項(xiàng)目已經(jīng)各級(jí)質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)部門驗(yàn)收合格。

在平安與文明現(xiàn)場(chǎng)管理方面：本項(xiàng)目施工場(chǎng)地較小工作面較大，且在鎮(zhèn)區(qū)主要交通要道占道施工，現(xiàn)場(chǎng)平安較難管理，項(xiàng)目工程部結(jié)合實(shí)際情況，和施工、監(jiān)理研究，實(shí)時(shí)調(diào)整現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)設(shè)施，根據(jù)本項(xiàng)目平安文明工程管理目標(biāo)，催促施工單位在施工過程中貫徹執(zhí)行國(guó)務(wù)院及各部門頒發(fā)的平安規(guī)程、生產(chǎn)條例和規(guī)定;為了提升工地形象和平安文明施工，科學(xué)安頓、合理調(diào)配使用施工場(chǎng)地，并使之與各種環(huán)境保持協(xié)調(diào)關(guān)系，要求施工單位按平安文明標(biāo)化工地規(guī)范進(jìn)行施工;催促監(jiān)理項(xiàng)目師做好平安控制，目的是保證工程施工中沒有危險(xiǎn)、不出事故、不造成人身傷亡和財(cái)產(chǎn)損失;催促監(jiān)理項(xiàng)目師和承包商按照有關(guān)法規(guī)要求，使施工現(xiàn)場(chǎng)和臨時(shí)用地范圍內(nèi)秩序井然，文明平安，環(huán)境得到愛護(hù)，交通暢達(dá)，防火設(shè)施完備，居民不受干擾，場(chǎng)容和環(huán)境衛(wèi)生均合乎要求。

二、銷售工作

總體銷售狀況：門面房一二期項(xiàng)目應(yīng)銷售總額為12348萬元，現(xiàn)已銷售9147萬元，資金已回籠8006萬元，未銷售局部3201萬元，另外尚有1140萬元已銷售資金沒有回籠。

工程開發(fā)的最要一環(huán)是銷售，開發(fā)成功與否，主要看銷售情況，所以公司采取了多種銷售策略，多方開源，通過多種，聯(lián)系多層次客戶。公司在上半年主要是對(duì)一期項(xiàng)目交戶后的客戶進(jìn)行催款，落實(shí)二期門面房開發(fā)資金，對(duì)資金困難的客戶，積極聯(lián)系銀行，發(fā)動(dòng)客戶及時(shí)按揭貸款，以加快公司資金回籠;在二期項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)過程中，對(duì)直接分包的分項(xiàng)項(xiàng)目，優(yōu)先考慮購(gòu)買門面房的施工單位，以房款抵項(xiàng)目款，以減小項(xiàng)目建設(shè)的支付壓力，如玻璃門項(xiàng)目和室外亮化項(xiàng)目;另外，發(fā)動(dòng)地方一些有實(shí)力的個(gè)體老板購(gòu)買門面房，以及一些有意投資商鋪的外地老板購(gòu)置，發(fā)動(dòng)本工程的施工承包人購(gòu)置本項(xiàng)目的一處較大的商鋪，用以抵扣項(xiàng)目款;當(dāng)然，還用了其它銷售伎倆，比方充沛利用戶外廣告宣傳，采用漲價(jià)伎倆，發(fā)動(dòng)公司員工親朋來購(gòu)置等。

三、20__年

20__年公司開發(fā)工程目前已有初步方案，主要是將___路東側(cè)地段進(jìn)行門面房開發(fā)，總開發(fā)面積約7000平方米，本段開發(fā)門面房項(xiàng)目，主要是為了提升____總體形象改善政府大樓周邊環(huán)境而建，其經(jīng)濟(jì)效益并不高，本項(xiàng)目擬于2022年上半年動(dòng)工建設(shè)，并于2022年5月份之前完成各項(xiàng)建設(shè)前期準(zhǔn)備工作，和各項(xiàng)報(bào)批手續(xù)，并擬定于2022年年底前建設(shè)完成，并完成銷售50%;

__大樓的開發(fā)建設(shè)，開發(fā)面積約14000平方米，該大樓為___大樓，由____投資，我公司開發(fā)建設(shè)，并最終銷售給_____，該項(xiàng)目開發(fā)時(shí)間已初步確定，但最終開發(fā)時(shí)間尚需由國(guó)土局確定;

鎮(zhèn)衛(wèi)生院門前門面房開發(fā)，開發(fā)面積約3500平方米，該處門面房屬于原門面房二期項(xiàng)目，各項(xiàng)手續(xù)齊全，有現(xiàn)成的施工圖紙，在協(xié)調(diào)好外部關(guān)系和補(bǔ)辦一些手續(xù)后可直接施工建設(shè)，該處一旦確定開發(fā)，可以在5個(gè)月內(nèi)竣工，且可以很快完成銷售。

進(jìn)一步對(duì)門面房一二期項(xiàng)目殘余門面房進(jìn)行銷售，確保后期開發(fā)工程有充足的流動(dòng)資金。

四、20__年工作思路

總結(jié)門面房一二期項(xiàng)目的開發(fā)建設(shè)，存在四個(gè)方面的問題，一是門面房總體開發(fā)利潤(rùn)并不算高;二是銷售不力，目前門面房銷售相對(duì)滯銷;三是項(xiàng)目建設(shè)掃尾工作遲緩，往往無法及時(shí)交戶;四是現(xiàn)有管理理念相對(duì)落后，開拓進(jìn)取精神不夠。針對(duì)以上問題，我們總結(jié)出如下工作思路：

1、針對(duì)開發(fā)利潤(rùn)不高的問題，這里誠(chéng)然有一個(gè)社會(huì)效益的方面，開發(fā)的初衷是為了____形象的提高，也包含了____路改造的投資，但其中實(shí)際上仍有利潤(rùn)上的開發(fā)潛力，比方，在開發(fā)規(guī)劃的初期，沒有對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)做全面的調(diào)查和研究，沒有對(duì)投資效益做全面的論證，對(duì)其中的局部費(fèi)用沒有充沛考慮，以致于在開發(fā)過程中產(chǎn)生了許多意想不到的開支，如消防和供電項(xiàng)目等;還有在項(xiàng)目建設(shè)的管理上也存在一些問題，沒有充沛協(xié)調(diào)質(zhì)量、進(jìn)度和本錢之間的關(guān)系，致使了項(xiàng)目建設(shè)本錢有所提高;另外，在考慮銷售價(jià)格時(shí)，沒有制定嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的銷售策略也對(duì)整體的利潤(rùn)有一定的影響;當(dāng)然還有一些其它方面，總而言之，開發(fā)利潤(rùn)不高的問題不是某一方面或其中幾個(gè)方面造成的，這里波及到一個(gè)系統(tǒng)的本錢管理，而系統(tǒng)的本錢管理也就是科學(xué)的本錢管理，是需要在實(shí)際工作當(dāng)中積累經(jīng)驗(yàn)并不斷完善的，同時(shí)更需要學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)系統(tǒng)的理論和科學(xué)的管理。我們要在今后的工作中，結(jié)合房地產(chǎn)業(yè)的實(shí)際情況，制定嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的本錢管理體制;要從源頭抓起，從決策規(guī)劃和初步設(shè)計(jì)到施工圖設(shè)計(jì)，到項(xiàng)目施工完畢和最后的竣工決算，甚至可以延伸到工程的壽命周期，都要有詳細(xì)的本錢方案;要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的本錢管理理念，學(xué)習(xí)大房地產(chǎn)公司的本錢管理經(jīng)驗(yàn)，努力將房地產(chǎn)開發(fā)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益最大化。

2、針對(duì)目前門面房相對(duì)滯銷的問題，盡管目前殘余商鋪量并不大，但由于總體利潤(rùn)不高，如不將殘余商鋪盡快銷售出去，就會(huì)導(dǎo)致公司周轉(zhuǎn)資金量缺乏，這對(duì)房地產(chǎn)公司來說是非常嚴(yán)重的問題，必須要加以解決。而從市場(chǎng)因素看，____仍有市場(chǎng)空間可供開發(fā)，而放眼整個(gè)___以及_