手機(jī)的創(chuàng)意營(yíng)銷策劃方案

—手機(jī)的創(chuàng)意營(yíng)銷策劃方案是可以在較廣范圍內(nèi)運(yùn)用的便攜式終端，全稱為移動(dòng)或無線，最初只是一種通訊工具，早期在中國(guó)有“大哥大”的俗稱。今日在這給大家整理了一些的創(chuàng)意營(yíng)銷策劃方案，我們一起來看看吧!的創(chuàng)意營(yíng)銷策劃方案1一、參與門店：永豐縣歐陽修樂享營(yíng)業(yè)廳永豐縣恩江大道樂享營(yíng)業(yè)廳永豐縣直街開心XXX樂享營(yíng)業(yè)廳開業(yè)時(shí)間：20X年8月8日-20X年8月11日二、開業(yè)氣氛布置：1、連續(xù)三天腰鼓隊(duì)游街宣揚(yáng)第一天移動(dòng)支持，后兩天我們自行組織；2、鞭炮開業(yè)當(dāng)天燃放鞭炮兩掛，鞭炮擺放成”8”字型，晚上燃放煙花。3、門店氣氛布置開業(yè)當(dāng)天廳內(nèi)布置氣球彩帶吊旗；門口布置帳篷、彩虹門、花籃、籃球架、氣球墻。三、開業(yè)宣揚(yáng)1、移動(dòng)群發(fā)短信宣揚(yáng)2、門店各種海報(bào)，單頁宣揚(yáng)，開業(yè)前在主要人流聚集地派發(fā)單張3、音箱錄音循環(huán)播放，內(nèi)容：永豐縣樂享賣場(chǎng)盛裝開業(yè)，進(jìn)店就送禮，低至99元起，還可以參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，平板電腦、空調(diào)扇、壓力鍋等你抱回家；開業(yè)購(gòu)機(jī)，優(yōu)待到家，時(shí)機(jī)不容錯(cuò)過；友愛的永豐父老鄉(xiāng)親，趕快行動(dòng)吧!四、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)主題及細(xì)則1、進(jìn)店有禮享免費(fèi)貼膜開業(yè)期間凡進(jìn)店用戶，可贈(zèng)予紙巾一包或鼠標(biāo)墊一個(gè)、4G環(huán)保袋一個(gè)。在有條件的情況下可以提供免費(fèi)貼膜（禮品贈(zèng)完為止）2、熱門享特價(jià)開業(yè)期間熱門產(chǎn)品銷售壓低，特價(jià)活動(dòng)機(jī)型如下：品名開業(yè)特價(jià)原價(jià)小米3159920XX三星916812991699華為G620XX991599酷派873010991699酷派8720L9991399紅米1S8991199酷派87057991199華為Y516699899三星7898499799華為Y325299499騰信T18992993、購(gòu)機(jī)有禮、抽獎(jiǎng)贏大禮。開業(yè)期間購(gòu)機(jī)用戶除可以享受多重好禮，還可以現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)。現(xiàn)場(chǎng)置一抽獎(jiǎng)箱。名額與獎(jiǎng)品設(shè)置如下：特等獎(jiǎng)1名平板電腦一臺(tái)一等獎(jiǎng)3名空調(diào)扇二等獎(jiǎng)5名電壓力鍋三等獎(jiǎng)8名電磁爐參與獎(jiǎng)50名紙巾一條4、學(xué)問能值錢：開業(yè)活動(dòng)期間，用戶進(jìn)店體驗(yàn)，答復(fù)五道與相關(guān)的問題，即可獲得現(xiàn)金券50元（可購(gòu)置店任一款，特價(jià)機(jī)除外）。5、3G/4G智能機(jī)辦理送話費(fèi)，還有禮品拿1、移動(dòng)現(xiàn)有3G/4G智能機(jī)政策，贈(zèng)予話費(fèi)，合家歡銷售。2、開業(yè)期間智能機(jī)辦理送話費(fèi)的客戶都可獲贈(zèng)洗衣液一袋。五、物料需求名稱數(shù)量用途單價(jià)總價(jià)單頁50000張宣揚(yáng)物料吊旗XXX個(gè)宣揚(yáng)物料汽球XXX0個(gè)廳內(nèi)布置洗衣粉20禮品10200洗衣液30禮品10300紙巾500進(jìn)店禮品0.5250鞭炮2開業(yè)煙花4開業(yè)的創(chuàng)意營(yíng)銷策劃方案2已經(jīng)成為人們必備的用品，也成為通訊市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。那么如何促銷自己的品牌呢？接下來我們看看一些促銷方案和活動(dòng)。促銷手段直接影響著促銷活動(dòng)的好壞，影響著人們對(duì)于促銷活動(dòng)的留意程度，因此，如何選擇適宜的促銷手段成了促銷活動(dòng)前商家們最重要的一件事性。1、降價(jià)也是最常見的一種促銷方式，也是表達(dá)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，可以有效吸引顧客的留意力，提高消費(fèi)動(dòng)力。降價(jià)是消費(fèi)者覺得最實(shí)在的讓利方式。但肯定要把握降價(jià)的頻率和幅度，否則，一方面會(huì)縮短產(chǎn)品的利潤(rùn)期，另一方面，降價(jià)幅度過大也會(huì)讓消費(fèi)者感覺“不踏實(shí)”，購(gòu)置了的消費(fèi)者會(huì)傷心，回來尋“價(jià)差”，持幣代購(gòu)的消費(fèi)者則認(rèn)為“降這么多，肯定還會(huì)再降”的觀念，對(duì)購(gòu)置產(chǎn)生疑慮。2、送贈(zèng)品或者抽獎(jiǎng)。在購(gòu)置產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)予物品和購(gòu)置產(chǎn)品時(shí)可以參與廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取獎(jiǎng)品。3、特價(jià)機(jī)就是在將部分產(chǎn)品價(jià)格降到很低，以低于本錢價(jià)或者稍高于本錢價(jià)出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價(jià)機(jī)都是限量的，這是特價(jià)機(jī)和降價(jià)這兩種促銷方式的區(qū)分所在。特價(jià)機(jī)的主要作用有三個(gè)：一是帶旺人氣，二是幫忙清理庫(kù)存，三是幫忙經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額。特價(jià)機(jī)是利潤(rùn)很低的銷售，有時(shí)甚至是賠本的買賣，因此要合理運(yùn)用，否則會(huì)造成價(jià)格的混亂，影響整體的銷售。有些經(jīng)銷商為了擾亂競(jìng)品市場(chǎng)，就選擇先進(jìn)一批競(jìng)爭(zhēng)品牌的暢銷產(chǎn)品，然后以特價(jià)銷售，打亂對(duì)手的市場(chǎng)價(jià)格，乘虛而入。4、展現(xiàn)是舉辦產(chǎn)品的展現(xiàn)活動(dòng)，促進(jìn)銷售的一種方式。展現(xiàn)要充足協(xié)作促銷活動(dòng)主題，要有新意，要對(duì)市場(chǎng)做出科學(xué)的預(yù)測(cè)。同時(shí)，展現(xiàn)觸及的面比擬廣，要事先聯(lián)系好售場(chǎng)，做好準(zhǔn)備工作，否則會(huì)造成物資的鋪張，使促銷效果大打折扣。5、人員促銷。利用促銷人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷，用高提成提高促銷人員的主動(dòng)性。當(dāng)然促銷的活動(dòng)還有許多種，只要專心去做，肯定會(huì)做好，假如你想了解更多的促銷方案，不妨在一品威客網(wǎng)發(fā)任務(wù)讓更多的人幫忙自己查找最合適自己的產(chǎn)品的推廣方案。的創(chuàng)意營(yíng)銷策劃方案3活動(dòng)目的：雙11到來之際，針對(duì)各電商大勢(shì)炒作之際，香港路信準(zhǔn)備借勢(shì)造勢(shì)，策劃雙11重大營(yíng)銷活動(dòng)，針對(duì)雙11這天賣場(chǎng)內(nèi)的全部進(jìn)行低價(jià)促銷活動(dòng)，以吸引顧客形成氣概、促成銷售。重點(diǎn)表達(dá)實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購(gòu)價(jià)，更安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障）一、活動(dòng)主題：購(gòu)機(jī)狂歡節(jié)——中國(guó)電信X聚劃算雙11瘋狂購(gòu)全場(chǎng)2折起——實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購(gòu)價(jià)（安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障）二、活動(dòng)時(shí)間：20XX年11月9日-11日三、活動(dòng)專柜：大興路天翼賣場(chǎng)——聯(lián)想專柜香港路綜合營(yíng)業(yè)廳（香港路怡信數(shù)碼城正對(duì)面）四、活動(dòng)預(yù)熱：1、群發(fā)短信、微信、QQ群：雙11來了，大興路電信營(yíng)業(yè)廳——聯(lián)想專柜，香港路綜合營(yíng)業(yè)廳（香港路怡信數(shù)碼城正對(duì)面），全場(chǎng)瘋狂機(jī)低至2折，實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購(gòu)價(jià)，你還在等什么？安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障，趕快來搶購(gòu)吧!活動(dòng)時(shí)間僅限11月9日——11月11日。2、DM單頁宣揚(yáng)：方案XXX00份（單頁）發(fā)放地點(diǎn)：大興路、中華路、丁字口、香港路、萬里路、澳門路（臨促10人，6人乘5天乘50元/天=1500元）門店攔截：一句話營(yíng)銷：5折了，僅限雙11，趕快搶購(gòu)吧!發(fā)放時(shí)間：11月7日—11月11日3、宣揚(yáng)車（由電信公司支持）宣揚(yáng)時(shí)間：11月8日—11月11日五、活動(dòng)內(nèi)容：1、光棍不光驚喜滿框（1）“一”見傾心：活動(dòng)期間全部進(jìn)聯(lián)想專柜用戶試機(jī)均有好禮相送（2）“一”如既往：凡在柜內(nèi)辦業(yè)務(wù)、交話費(fèi)的用戶，免費(fèi)贈(zèng)予“幸運(yùn)刮刮卡”一張；（禮品為牙膏、抽紙、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等）（3）“一”諾千金：凡在柜內(nèi)購(gòu)機(jī)的用戶（不限金額），均可參與；扎“幸福金球“一次（禮品：充值卡、米，油，充電寶，牛奶，不銹鋼鍋）（4）“一”面之緣：活動(dòng)期間，每日第11位購(gòu)機(jī)客戶將享受特惠配件禮包2、單身無罪低價(jià)萬歲雙11瘋狂購(gòu)全場(chǎng)2折起A、雙11精選配件特惠全場(chǎng)2折起B(yǎng)、“老年專場(chǎng)——特惠5折”中維恒泰H520原價(jià)298元5折價(jià)149元中維恒泰H530原價(jià)398元5折價(jià)199元百合C6原價(jià)358元5折價(jià)179元C、（9號(hào)）“三星專場(chǎng)——品牌直降”三星W789原價(jià)6999元優(yōu)待價(jià)5999元三星S4原價(jià)5699元優(yōu)待價(jià)4888元三星I869原價(jià)2588元優(yōu)待價(jià)2288元三星I879原價(jià)2790元優(yōu)待價(jià)2190元D、（10號(hào)）“華為\HTC專場(chǎng)——品牌直降”華為A199原價(jià)20XX元優(yōu)待價(jià)1590元華為8813D原價(jià)1590元優(yōu)待價(jià)1111元HTC802D原價(jià)4980元優(yōu)待價(jià)4380元HTC528D原價(jià)2199元優(yōu)待價(jià)1699元E、（11號(hào)）“全場(chǎng)特惠“中興N980原價(jià)1590元優(yōu)待價(jià)1111元中興N986原價(jià)1790元優(yōu)待價(jià)1290元中興N880G原價(jià)1090元優(yōu)待價(jià)800元酷派9150原價(jià)2090元優(yōu)待價(jià)1690元酷派5890原價(jià)1090元優(yōu)待價(jià)800元酷派5876原價(jià)990元優(yōu)待價(jià)800元聯(lián)想820E原價(jià)1390元優(yōu)待價(jià)1111元聯(lián)想A375E原價(jià)699元優(yōu)待價(jià)499元海信EG958原價(jià)1090元優(yōu)待價(jià)800元F、充電寶9元搶（每日限量10個(gè)）雙11精選品牌特惠雙11新款熱銷機(jī)型底價(jià)促銷說明：年末最終讓利，雙11瘋狂購(gòu)全場(chǎng)2折起，周末重點(diǎn)以品牌吸引用戶，重磅推出三星、HTC、華為系列品牌機(jī)進(jìn)行讓利促銷，雙11則以全場(chǎng)優(yōu)待為主吸引用戶，時(shí)間重點(diǎn)把控在下午的4點(diǎn)至6點(diǎn)進(jìn)行最終的讓利促銷。爭(zhēng)取借雙11的打折噓頭形成肯定的氣概和帶來可喜的銷量。六、外圍炒作1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)“加香消毒”效勞；2、禮品區(qū)：通過禮品堆頭陳設(shè)，激起客戶購(gòu)置欲3、廣告制作地貼、舞臺(tái)背景、橫幅、X展架、氣球拱門4、路演（1）活動(dòng)主持1名（2）同學(xué)舞蹈4人1.最炫名族風(fēng)2.遺失的心跳3.lovelovelove4.SoCrazy（3）三星珍寶迷你秀4人：歡樂頌（4）員工歌曲肖麗：1.愛死了昨天2.灑脫小姐3.火陳濤：1.你的眼睛背叛了我的心2.一個(gè)人的天荒地老3.聽海（5）員工卡通舞蹈6人（由銷售組負(fù)責(zé)執(zhí)行）七、費(fèi)用預(yù)算的創(chuàng)意營(yíng)銷策劃方案4一、企業(yè)和產(chǎn)品介紹1、X公司簡(jiǎn)介X技術(shù)是一家總部位于中國(guó)廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信裝備的員工持股的民營(yíng)科技公司，于1987年由任正非創(chuàng)立于中國(guó)深圳，是全球的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站裝備供應(yīng)商。X的主要營(yíng)業(yè)范圍是交換，傳輸，無線，數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻籼峁┚W(wǎng)絡(luò)裝備、效勞、解決方案。在20XX年11月8日公布的20XX年中國(guó)民營(yíng)500強(qiáng)企業(yè)榜單中，X技術(shù)名列第一。同時(shí)X也是世界500強(qiáng)中一家沒有上市的公司，也是全球第六大廠商。我們看到X的logo就能表達(dá)出X堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向，持續(xù)為客戶制造長(zhǎng)期價(jià)值的核心理念，將連續(xù)以主動(dòng)進(jìn)取的心態(tài)，持續(xù)圍繞客戶需求進(jìn)行創(chuàng)新，為客戶提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品與解決方案，共同面對(duì)將來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)；X將堅(jiān)持開放合作，構(gòu)建和諧商業(yè)環(huán)境，完成自身健康成長(zhǎng)。該公司以技術(shù)研發(fā)為核心，希望為廣闊顧客帶來持續(xù)價(jià)值。X公司科技力量雄厚，擁有87000名員工中的43%從事研發(fā)工作，截至20XX年12月底，X累計(jì)申請(qǐng)專利42，543件。在3GPP根底專利中，X占7%，居全球第五。X數(shù)據(jù)通信認(rèn)證提供從數(shù)據(jù)通信工程師到數(shù)據(jù)通信專家的三級(jí)通用認(rèn)證體系。HCDA（X認(rèn)證數(shù)據(jù)通信工程師）、HCDP（X認(rèn)證數(shù)據(jù)通信資深工程師）、HCDE，X認(rèn)證數(shù)據(jù)通信專家其企業(yè)文化總結(jié)為“狼性文化”。此處狼性并非貶義，而是說目標(biāo)明確，確定目標(biāo)后，不計(jì)代價(jià)到達(dá)目標(biāo)。對(duì)于狼性文化，X總裁任正非曾有過具體解釋，他認(rèn)為更全面精確的說法是“狼狽組織方案”，狼有敏銳的嗅覺、團(tuán)隊(duì)合作的精神，以及不屈不撓的堅(jiān)持，而狽不能獨(dú)立作戰(zhàn)，但很有策劃力量，很細(xì)心。也正是憑借這種精神，X戰(zhàn)勝了很多危機(jī)，最終取得了今日的成就。2、X簡(jiǎn)介就本身而言X具有較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)力量，并有一支銷售力量很強(qiáng)的銷售隊(duì)伍，但是畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術(shù)含量高、運(yùn)行穩(wěn)定性好就可以滿意顧客的需求，另外，通訊系統(tǒng)、增值效勞的推廣和銷售面對(duì)的大多是重點(diǎn)大客戶，而的銷售卻要面對(duì)為數(shù)眾多、千差萬別的消費(fèi)者。進(jìn)入領(lǐng)域并不久的X，假如試圖進(jìn)入全部可能進(jìn)入的消費(fèi)者市場(chǎng)，直面來自全方位的競(jìng)爭(zhēng)，必定要擔(dān)當(dāng)較大的風(fēng)險(xiǎn)。所以我認(rèn)為X面臨目前的中國(guó)市場(chǎng)，較適合實(shí)行重點(diǎn)以培育X中端品牌形象為根本，著眼于將來3G進(jìn)展機(jī)遇，實(shí)行集中化策略，效勞于較為狹窄的細(xì)分市場(chǎng)。就消費(fèi)群而言，東部區(qū)域高等教育水平較高，在校高校生人數(shù)眾多，而且相對(duì)集中于各個(gè)省會(huì)等大中城市。一般來說，受教育的程度高，收入水平也就相對(duì)偏高，那么如今在校的高校生一旦走上社會(huì)參與工作，他們將是社會(huì)中高收入階層的大多數(shù)。所以，如今關(guān)注他們，事實(shí)上在很大程度上關(guān)注了將來。而且，X在中國(guó)高校生中已經(jīng)有了肯定的知名度，這就為X翻開高校生市場(chǎng)奠定了良好得根底。針對(duì)于X如今的狀況，應(yīng)當(dāng)采納無差異營(yíng)銷戰(zhàn)略，集中研發(fā)中端產(chǎn)品。為此X公司將“普及型”智能作為其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點(diǎn)，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的進(jìn)展思路相契合。今年年初中國(guó)電信宣布將選購(gòu)500萬部中檔價(jià)位3G，并表示20XX年的重點(diǎn)是“進(jìn)展千元3G智能”；中國(guó)聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國(guó)聯(lián)通將從6月中下旬力推XXX0-1500元左右的3G智能；而中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)王建宙也認(rèn)為，中國(guó)移動(dòng)推廣XXX0元甚至XXX0元以內(nèi)的3G將是大勢(shì)所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能也就順理成章。X推出的中端商務(wù)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國(guó)外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而實(shí)行滿意定價(jià)時(shí)，這勢(shì)必將對(duì)一些中端商務(wù)消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生較大的吸引力。二、SWOT分析（一）X的優(yōu)勢(shì)1、規(guī)模優(yōu)勢(shì)X是全球的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站裝備供應(yīng)商，也是全球第六大廠商，有87000名員工中，X累計(jì)申請(qǐng)專利42，5432、低本錢優(yōu)勢(shì)勞動(dòng)生產(chǎn)效率高，規(guī)模大，科技含量高。協(xié)作化程度高。3、先發(fā)優(yōu)勢(shì)X是全球的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站裝備供應(yīng)商，科技力量雄厚，在全球是地位。4、國(guó)際市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)國(guó)際市場(chǎng)份額大，價(jià)格低。X的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球140多個(gè)國(guó)家，效勞全球運(yùn)營(yíng)商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口5、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額大，價(jià)格極具競(jìng)爭(zhēng)力。（二）X的劣勢(shì)1、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的劣勢(shì)X銷售渠道較窄，大多與運(yùn)營(yíng)商合作，定制較多，分銷網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷終端根本依靠外部力量，對(duì)市場(chǎng)掌握力度弱。2、產(chǎn)品檔次搭配劣勢(shì)產(chǎn)品線窄，沒有形成結(jié)構(gòu)合理的等級(jí)產(chǎn)品，中檔，高檔產(chǎn)品較少，梯度力分配不明顯3、品牌劣勢(shì)X的知名度不高，相對(duì)于，X的名氣較低，中高檔較少，市場(chǎng)認(rèn)可度不高（三）X面臨的時(shí)機(jī)1、我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速進(jìn)展，人民收入越來越高，國(guó)內(nèi)潛力市場(chǎng)巨大2、國(guó)際市場(chǎng)廣闊，歐洲，非洲等國(guó)家市場(chǎng)巨大3、可以利用銷售網(wǎng)絡(luò)終端的時(shí)分，附帶銷售，提高的市場(chǎng)占有率。4、利用X雄厚的科技研發(fā)力量，加大科技研發(fā)，制造高檔，優(yōu)秀，大力提高品牌形象和價(jià)值5、如今正處于市場(chǎng)更替時(shí)期，智能快速占據(jù)市場(chǎng)，諾基亞等老牌實(shí)力的品牌竟然毫無招架之力，X應(yīng)當(dāng)趁此時(shí)機(jī)大力開拓，占據(jù)市場(chǎng)。（四）X面臨的威逼1國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多（1）中興和X的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相像，不管是產(chǎn)業(yè)還是終端都是強(qiáng)勁的對(duì)手（2）老牌國(guó)產(chǎn)廠商多：酷派，金立等老牌廠商都有強(qiáng)勁的實(shí)力（3）新興品牌不斷崛起：魅族，小米，oppo等快速進(jìn)展，知名度提升較快，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯，深的青年，中年顧客的寵愛2國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)勁（1）國(guó)際品牌像諾基亞，三星，LGhtc等品牌他們優(yōu)勢(shì)明顯，品牌知名度較高，深的國(guó)人的寵愛。（2）專利大部分都被國(guó)外廠商占有，國(guó)內(nèi)廠商必需付昂揚(yáng)的專利費(fèi)（3）核心技術(shù)和關(guān)鍵部件，大都被外國(guó)廠商和零件供應(yīng)商把握，價(jià)格較高，討價(jià)還價(jià)力量小三、營(yíng)銷目標(biāo)依據(jù)以上分析，我們可以看出X在一般民眾的知名度不普及，然而對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，品牌的知名度是非常重要的。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，制造利潤(rùn)是最終目標(biāo)，所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個(gè)目標(biāo)，暨銷售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo)。銷售目標(biāo)主要是為X拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)，借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供便利快捷的網(wǎng)上售點(diǎn)。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費(fèi)者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡(luò)銷售本錢低等特點(diǎn)，為企業(yè)制造利潤(rùn)。品牌推廣目標(biāo)主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源，宣揚(yáng)X的各種有利形象，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)進(jìn)展打下扎實(shí)的根底。協(xié)作企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標(biāo)，提高銷售收入。所以我們要詳細(xì)完成：1、20XX年出貨量5000萬步2、市場(chǎng)占有率提升5%3、利潤(rùn)增加8%4、在宣揚(yáng)X的同時(shí)，將X的企業(yè)文化傳遞給顧客5、提高品牌定位，開發(fā)高端產(chǎn)品市場(chǎng)四、營(yíng)銷策略（一）、定位與價(jià)格策略：產(chǎn)品定位為高性價(jià)比的放心，核心賣點(diǎn)是高配和軟硬一體，以及配件和免費(fèi)軟件。X向來以質(zhì)量著稱，高品質(zhì)的質(zhì)量造就了X的品牌和口碑，嚴(yán)格的工業(yè)制造程序，精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，公司將“普及型”智能作為其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點(diǎn)，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的進(jìn)展思路相契合。今年年初中國(guó)電信宣布將選購(gòu)500萬部中檔價(jià)位3G，并表示20XX年的重點(diǎn)是“進(jìn)展千元3G智能”；中國(guó)聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國(guó)聯(lián)通將從6月中下旬力推XXX0-1500元左右的3G智能；而中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)王建宙也認(rèn)為，中國(guó)移動(dòng)推廣XXX0元甚至XXX0元以內(nèi)的3G將是大勢(shì)所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能也就順理成章。X推出的中端商務(wù)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國(guó)外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而實(shí)行滿意定價(jià)時(shí)，這勢(shì)必將對(duì)一些中端商務(wù)消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生較大的吸引力。（二）、銷售渠道以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)行B2C電子商務(wù)銷售方式。此銷售方式長(zhǎng)處：為企業(yè)提供銷售渠道同時(shí)具有調(diào)查、效勞、詢問一體的特點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)考慮到的因素：1完善的配送中心：與大型配送企業(yè)如凡客合作，完全采納凡客、如風(fēng)達(dá)配送資源2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的流暢性：建立一個(gè)完善的訂貨系統(tǒng)削減銷售費(fèi)用節(jié)約本錢網(wǎng)上商城：和大型網(wǎng)上商城合作，利用其資源進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。積分促銷手段，通過購(gòu)物獲得積分，顧客再利用肯定積分換取購(gòu)物優(yōu)待（三）、促銷策略1、口碑營(yíng)銷（病毒式營(yíng)銷）X需要一個(gè)環(huán)境：即使你不關(guān)注也明白有X這個(gè)。利用國(guó)人看喧鬧的特點(diǎn)，制造“緋聞”如某某某看好X（明星效應(yīng)）；Xpkiphone5（品牌效應(yīng)）等消費(fèi)者愛看的事情提高關(guān)注度和品牌層次。并且就X的售后效勞方面進(jìn)行獨(dú)特宣揚(yáng)，一次區(qū)分并獨(dú)立出一般售后效勞，給人以安全的感覺。2、大事營(yíng)銷召開發(fā)布會(huì)利用X高配低價(jià)吸引媒體關(guān)注3、饑餓營(yíng)銷勝利吸引了消費(fèi)者關(guān)注后，不能一下子滿意消費(fèi)者需求，從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣需要肯定時(shí)間段，給消費(fèi)者以想象的空間（四）、廣告策略網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法之一。主要價(jià)值表如今品牌形象、產(chǎn)品促銷等方面。標(biāo)志廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要也是最根本的形式之一。HTC公司可以在一些導(dǎo)航網(wǎng)站，門戶網(wǎng)站上發(fā)布標(biāo)志廣告，通過發(fā)布一些促銷信息，最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點(diǎn)擊，增加產(chǎn)品的知名度，吸引潛在用戶。的創(chuàng)意營(yíng)銷策劃方案5一、賣場(chǎng)的促銷方案：表演形式+文藝匯演+購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)趕緊就是一年一度的“3.15”消費(fèi)者權(quán)益愛護(hù)日了，為了提高我們市區(qū)專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。并且在即將來臨的淡季進(jìn)行銷售量的提升，特此以“3.15”為主題建立一種促銷方案，詳細(xì)如下：1：活動(dòng)的時(shí)間：3.8-3.15，日期為一周。2：活動(dòng)的地點(diǎn)：市區(qū)，縣區(qū)的賣常3：準(zhǔn)備工作：1）賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好促銷的機(jī)型，價(jià)格標(biāo)簽，促銷機(jī)的功能介紹。2）具體了解各廠家是否有促銷活動(dòng)，這樣可以借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn)，可以有效的降低本錢；3）營(yíng)業(yè)員以及促銷員的培訓(xùn)，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷量；4）宣揚(yáng)單頁（a4），促銷dm單，店面外展版/噴繪（尺寸待定），汽車促銷宣揚(yáng)以及宣揚(yáng)詞。5）賣場(chǎng)內(nèi)的布置：吊旗懸掛，氣拱門的安放，氣球的布置，以及促銷服裝的準(zhǔn)備，貨源的準(zhǔn)備等。4：活動(dòng)的內(nèi)容：1）與賣場(chǎng)的老板協(xié)商，投入一部分資金進(jìn)行禮品的購(gòu)置：掛繩，屏保，環(huán)保袋等，以此吸引路過的行人，以此增加人氣。2）找當(dāng)?shù)氐奈乃噲F(tuán)體進(jìn)行一些提高人氣的演出以此提高人氣不旺時(shí)的補(bǔ)救工作，如：鑼鼓齊鳴，外鄉(xiāng)舞蹈等，并且可以吸引更多的路人來參與我們的活動(dòng)，并為開場(chǎng)進(jìn)行人員的聚集。3）準(zhǔn)備一些很簡(jiǎn)潔的關(guān)于3.8/3.15的問題及游戲，使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品的希望，從而調(diào)動(dòng)顧客參與主動(dòng)性；4）針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣，設(shè)計(jì)一檔簡(jiǎn)潔好玩的游戲：請(qǐng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的各位有愛好參與的顧客進(jìn)行寫短信競(jìng)賽，編寫“老婆，你辛苦了?！卑l(fā)送至指定號(hào)碼。以最短時(shí)間編寫者為勝，并設(shè)置其獎(jiǎng)品；或者在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置捅氣球看紙條，并獲得獎(jiǎng)品的形式來調(diào)動(dòng)顧客的主動(dòng)性。5）進(jìn)行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在500元以上者（含500）即可參與抽獎(jiǎng)，詳細(xì)獎(jiǎng)品待定。6）團(tuán)購(gòu)機(jī)型，比方購(gòu)置寶捷訊系列超過6部的團(tuán)體，贈(zèng)予飲水機(jī)一臺(tái)，等5：活動(dòng)布置：1）鳴炮，民間文藝團(tuán)體鑼鼓齊鳴，開場(chǎng)舞蹈表演。2）司儀講開場(chǎng)白并布置賣場(chǎng)經(jīng)理致辭，活動(dòng)開頭。3）由模特展現(xiàn)本次活動(dòng)的促銷機(jī)型（模特需要各個(gè)年齡段都有，以此顯示的多樣性）4）現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)節(jié)目，并現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行頒獎(jiǎng)（獎(jiǎng)品：）讓消費(fèi)者穩(wěn)定心態(tài)。5）文藝的演出。6）購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)并由主持人大聲念出抽獎(jiǎng)的禮品名稱。6：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：1）場(chǎng)地布置：在賣場(chǎng)門前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道。2）人員的布置：每店面只布置4人，2人/班發(fā)放宣揚(yáng)單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng)；現(xiàn)場(chǎng)掌握人員1名，保證與主持人以及文藝團(tuán)體的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品；交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。3）獎(jiǎng)品確實(shí)定：待定4）經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略7：對(duì)活動(dòng)的事前事中事后分三部分來掌握，各部分應(yīng)考慮到的問題：1）活動(dòng)前，工作人員的聘請(qǐng)及簡(jiǎn)潔培訓(xùn)、促銷場(chǎng)地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)安全性問題、時(shí)間長(zhǎng)度按時(shí)間點(diǎn)。2）活動(dòng)中，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活潑、賣場(chǎng)的銷售協(xié)作。3）活動(dòng)后，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無形效益分析、假如促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷（如五一）。二：鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪的促銷方案：宣揚(yáng)+重獎(jiǎng)+價(jià)格優(yōu)待俗話說，酒香不怕巷子深，就是說，再好的產(chǎn)品，也需要宣揚(yáng)。大凡實(shí)體小店，根本就沒有做過什么宣揚(yáng)。許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪本身規(guī)模不大，就是死死地開在那，等顧客上門購(gòu)機(jī)，這樣肯定不行，必需要做宣揚(yáng)，必需要做活動(dòng)。而且如今趕緊就要進(jìn)入的一個(gè)淡季，依據(jù)我們的定位在二線品牌，并針對(duì)的是三四級(jí)市場(chǎng)，那