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年將迎來征戰(zhàn)中國醫(yī)療器械市場的高潮“中國2萬家以上的醫(yī)院需要更新醫(yī)療設(shè)備,我們提到多次的農(nóng)村醫(yī)院也有30萬家,這些數(shù)據(jù)足以證明中國的醫(yī)療器械市場具有巨大的潛能。”2022年10月28日,成都世紀城驕子國際會議中心。佳能醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理松田康裕9月份赴任后接受首次媒體專訪時如是對記者說。
以三甲醫(yī)院為切入點進入中國的佳能醫(yī)療,正在重新端詳中國中高端以下甚至是農(nóng)村的醫(yī)療設(shè)備市場。而上述“佳能現(xiàn)象”實際上僅僅是跨國醫(yī)療器械公司在華布局新醫(yī)改的一個縮影,城市農(nóng)村“兩手抓”已經(jīng)成為他們的全都行動。
欲在中國務(wù)農(nóng)
在產(chǎn)品線上加強經(jīng)濟型產(chǎn)品領(lǐng)域的實力
佳能醫(yī)療高管履新后即忙著跑醫(yī)療器械博覽會,一個重要的緣由就是新醫(yī)改。由于中國的醫(yī)械市場是一個開放的市場,競爭非常激烈,新醫(yī)改掀開基層市場的潛能后,幾乎全部在華的跨國醫(yī)械公司均“為之動容”。
“我們今后是以集團內(nèi)部的經(jīng)營努力來削減現(xiàn)有產(chǎn)品的成本,盡量接近于農(nóng)村醫(yī)療的需要,我們會連續(xù)這樣的努力的。”松田康裕在上述專訪中如是說。
而該公司市場銷售人員則向《醫(yī)藥經(jīng)濟報》記者表示:“佳能醫(yī)療的產(chǎn)品實際上在中小醫(yī)院的應(yīng)用還是許多的,在南方一些鎮(zhèn)醫(yī)院都有,比如江蘇的十里牌醫(yī)院都在用?!?/p>
自2022年在陜西省洛川縣建立首個“新農(nóng)村醫(yī)療示范中心”以來,西門子醫(yī)療也矢志不渝地在中國“務(wù)農(nóng)”。
2022年底,西門子醫(yī)療系統(tǒng)集團中國區(qū)首度推出了低價醫(yī)械產(chǎn)品,該公司高層如是解釋西門子放低身材的緣由:“我們留意到衛(wèi)生部公布的醫(yī)改指導(dǎo)方針中,對偏遠地區(qū)和城市郊區(qū)的醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)將有特殊的大力投入,我們特地配置了針對基礎(chǔ)醫(yī)療的產(chǎn)品線?!?/p>
事實上,在過去兩年內(nèi),也就是新醫(yī)改初現(xiàn)大幕以來,在華的跨國醫(yī)療器械公司都在試圖通過不同的策略,在產(chǎn)品線上加強經(jīng)濟型產(chǎn)品領(lǐng)域的實力,同時加大對基層甚至是農(nóng)村醫(yī)療市場的滲透力。
佳能醫(yī)療自與東軟醫(yī)療合作后,目前又在加快與上海醫(yī)療開展合作,而飛利浦則始終在通過收購和開發(fā)來進展中低端產(chǎn)品,飛利浦除了在華收購了金科威以外,也與東軟醫(yī)療有著親密合作。
聯(lián)姻民營醫(yī)院
試圖通過遠程醫(yī)療和融資租賃等方式來彌補自身的劣勢
不過,對跨國巨頭而言,進軍基層醫(yī)療照舊有一個較大的瓶頸,那就是價格。他們已經(jīng)留意到,國家對于基層醫(yī)療機構(gòu)的投入金額有限,而自己的產(chǎn)品價格過高。為滲透基層乃至農(nóng)村醫(yī)療市場,跨國巨頭們正試圖通過遠程醫(yī)療和融資租賃等方式來彌補自身的劣勢。
與佳能醫(yī)療類似,出身光學影像的銳珂醫(yī)療也在樂觀布局中國農(nóng)村市場,并聯(lián)合政府部門在寧夏開展了“農(nóng)村醫(yī)療信息化試點”。而西門子的動作則更為猛烈。
西門子股份公司總裁兼首席執(zhí)行官羅旭德先生率西門子執(zhí)行委員會于上月訪問中國,一口氣與中國政府及企業(yè)簽訂了一系列總額超過7.5億元的合作項目,其中就包括與黑龍江省共建基礎(chǔ)醫(yī)療系統(tǒng)的戰(zhàn)略合作。
依照西門子與黑龍江省衛(wèi)生廳的合作方案,西門子將在黑龍江省建立一套基礎(chǔ)醫(yī)療示范系統(tǒng)。作為合約的一部分,黑龍江省將與西門子醫(yī)療在將來兩三年內(nèi)共同建立一系列有成本效益的醫(yī)學影像及遠程診斷中心。
同樣是在上個月,西門子還與沈陽維康醫(yī)藥集團簽署了“關(guān)于建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的意向協(xié)議”,西門子將向維康醫(yī)院供應(yīng)全套醫(yī)療診斷解決方案,并為此供應(yīng)全面設(shè)備租賃服務(wù)。
據(jù)了解,融資租賃實質(zhì)上是一種分期付款購買資產(chǎn)的方式,即融資租入固定資產(chǎn)、分期支付租賃費的融資方式。醫(yī)械在租賃期間歸屬于醫(yī)療機構(gòu)可掌握的固定資產(chǎn),被視為醫(yī)療機構(gòu)自有資產(chǎn),租賃期滿,固定資產(chǎn)全部權(quán)為租賃方。通過上述融資方式,將昂揚的設(shè)備賣給基層醫(yī)院就成為了可能。
多面出擊只為醫(yī)改
在醫(yī)改促發(fā)市場擴容的同時,將伴隨著由GMP標準提高帶來的市場整合
日前,西門子高調(diào)宣布2022年其醫(yī)療在華業(yè)務(wù)獲得了顯著的增長,而且這些增長是建立在國際金融危機肆虐的狀況之下。
明顯,因受益于中國的醫(yī)改,跨國醫(yī)療器械公司應(yīng)對危機的反抗力變得相當強。依照衛(wèi)生部規(guī)劃財務(wù)司在醫(yī)療器械集中選購信息發(fā)布會上所強調(diào)的,醫(yī)療機構(gòu)設(shè)備配置將按“填平補齊”的原則開展,“缺多少補多少”。另據(jù)衛(wèi)生部新聞辦公室通報,基層衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)將支配專項投資48億元。
而來自中國醫(yī)藥保健品進出口商會的數(shù)據(jù)顯示,目前從大城市的招標狀況來看,國內(nèi)高端、大型的醫(yī)療器械市場中,外資企業(yè)已經(jīng)占據(jù)了80%,與此同時,中低端設(shè)備以及醫(yī)療信息化方面也開頭被他們滲透。目前IBM大中華區(qū)軟件集團與IBM中國開發(fā)中心已經(jīng)在中國推出了“IBM醫(yī)療行業(yè)解決方案試驗室”,而微軟公司則與青島高校醫(yī)學院附屬醫(yī)院簽署了合作協(xié)議。
事實上,80%這一數(shù)據(jù),正是西門子等跨國巨頭在華取得美麗業(yè)績的一個最好解釋。現(xiàn)如今中國的醫(yī)療器械展,大到CT等大型設(shè)備小到動脈支架,跨國巨頭可以說是無處不在:DR、MR有佳能醫(yī)療和銳珂醫(yī)療,骨科、血管支架領(lǐng)域有美敦力,CT等設(shè)備方面則為西門子、強生、GE所瓜分。
2022年,對于上述跨國巨頭而言,無疑將是大展拳腳的一年。GE醫(yī)療集團正在進一步完善為中國醫(yī)改預(yù)備的“區(qū)域衛(wèi)生信息協(xié)同平臺、基礎(chǔ)醫(yī)療解決方案”等五大醫(yī)療解決方案。而西門子也在連續(xù)加大對西門子上海國際醫(yī)學園區(qū)的投資力度并查找合作伙伴。
佳能醫(yī)療的松田康裕向記者透露:“為了使中國更多的醫(yī)院采納佳能的產(chǎn)品,佳能正在爭取擴大銷售伙伴,目前特殊注意的是整機廠商,尤其是要開展與中國本土廠商的合作?!?/p>
2022年1月1日,對中國醫(yī)療器械行業(yè)而言,這將是一個重要的一天。依照國家食品藥品
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