軟文營銷教案

潮州市技工學校理論授課設計紙（首頁）列1號共4頁第一章初識軟文批閱者簽字章節(jié)課題批閱時間授課日期年月日第周星期( )第節(jié)授課時數(shù)41、什么是軟文授課目標2、傳統(tǒng)軟文和網絡軟文的差異3、認識軟文的分類授課方法解說、談論、思慮、提問、實訓軟文的作用授課重點2.傳統(tǒng)軟文和網絡軟文的差異軟文的分類授課難點軟文的分類教具掛圖PPT作業(yè)題號圖片寫作授課過程及主要授課內容及步驟時間分配【組織授課】與學生相互問好、清點人數(shù)、檢查學生安全穿著、帶學習工具等情況，牢固學生情緒、創(chuàng)建上課氣氛。經過上一周的學習，一、新課程介紹約20分鐘

對軟文的看法有了初步的認識，并開始對軟文的分類有了初步的認識。軟文營銷相信大家早已屢見不鮮。在當前電視碰到各種限令拘束之下，優(yōu)秀的電視廣告資源逐漸減少、資源競爭加劇、廣成功本不斷提升。對此，相關專家表示，醫(yī)藥廣告能夠經過內容定向等方式實現(xiàn)精準的投放到達，在提升品牌流傳收效方面更加有效。潮州市技工學校理論授課設計紙（附頁）列1號共4頁那么什么是軟文軟文的價值在哪兒怎么寫一篇好的軟文呢那就讓我們一起走進這個奇異美好的世界，讓我們一起暢游中華古老文明的文字海洋。二、第一個知識點引【思慮】鳳姐案例引入，鳳姐事件中，鳳姐終歸是怎樣炒作的（先請學生入思慮，爾后經過提問的方式讓學生談談自己的想法）【教師總結】鳳姐也是個商品，一個被炒作的人物商品。約20分鐘三、解說第一個知識點：約30分鐘

【舉例說明】經過微信，微博等案例介紹說明軟文的作用，并且重申軟文是最有力的營銷手段。1、懸念式的軟文：也能夠叫設問式。核心是提出一個問題，爾后圍繞這個問題自問自答。比方“人類能夠長生不老”、“什么使她重獲再生”、“牛皮癬，真的能夠治愈嗎”等，經過設問引起話題和關注使這種方式的優(yōu)勢。但是必定掌握火候，第一提出的問題要有吸引力，答案要吻合知識，不能夠作繭自縛漏洞百出。2、故事式的軟文：經過講一個完滿的故事帶出產品，使產品的“光環(huán)效應”和“奇異性”給消費者心理造成強表示，使銷售成為必然。比方“億買不走的秘方”、“奇異的植物胰島素”、“印第安人的奧秘”等。講故事不是目的，故事背后的產品線索是文章的重點。聽故事是人類最古老的知識接受方式，所以故事的知識性、興趣性、合理性是軟文成功的重點。潮州市技工學校理論授課設計紙（附頁）列1號共4頁四、解說第二個知識點：約20分鐘五、解說第三個知識點：約30分鐘

【看法介紹】3、感情素來是廣告的一個重要媒介，軟文的感情表達由于信息傳達量大、針對性強，自然更能夠叫人心靈相通。“老公，煙戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“寫給那些戰(zhàn)‘痘'的青春”等，感情最大的特色就是簡單感動人，簡單走進花銷者的內心，所以“感情營銷”素來是營銷百試不爽的靈丹妙藥。以下有一個視頻，請同學們依照你們以下廣告內容的認識，感情類軟文的表達（視頻略）4、恐嚇式的軟文：恐嚇式軟文屬于討厭情式訴求，感情訴說美好，恐嚇直擊軟肋——“高血脂，癱瘓的預兆！”、“天啊，骨質增生害死人！”、“洗血洗出一桶油”。實質上恐嚇形成的收效要比贊美和愛更具備記憶力，但是也常常會遭人詬病，所以必然要掌握度，不要過分。5、促銷式的軟文：促銷式軟文常常跟進在上述幾種軟文見效時——“北京人搶購***”、“***，在香港賣瘋了”、“一天斷貨三次，西單某廠家緊迫”“中麒實行免費制作網站了”......這樣的軟文也許是直接配合促銷使用，也許就是使用"買托"造成產品的供不應求，經過“攀比心理”、“影響力效應”多種因素來促使你產生購買欲。潮州市技工學校理論授課設計紙（附頁）列1號六、解說第四個知識點：約10分鐘

共4頁新聞式的軟文：所謂事件新聞體，就是為宣傳搜尋一個由頭，以新聞事件的手法去寫，讓讀者認為就憂如是昨天方才發(fā)生的事件。這樣的文體有對企業(yè)自己技術力量的表現(xiàn)，但是，勸說文案要結合企