如何給連鎖注入內涵

給連鎖注入內涵劉春雄清華大學農業(yè)產業(yè)化中心教授《銷售與市場》雜志社副總編學會給企業(yè)“算命”給自己算命——為什么要算命？——不安全感。給企業(yè)算命——企業(yè)能活多久？給農藥行業(yè)算命——多少企業(yè)有活下來？多少企業(yè)會死亡？十七屆三中全會與農藥趨勢中國經濟已經快速增長了30年，中國靠什么再增長20年？十七屆三中全會給出的答案——三農——中央首次提出“消滅城鎮(zhèn)差別”——農村將發(fā)生質變——傳統(tǒng)農業(yè)將逐步消失。十七屆三中全會與農藥趨勢土地承包70年意味著什么？土地流轉意味著什么？新農村建設意味著什么？十七屆三中全會與農藥趨勢一村一品意味著什么？農業(yè)產業(yè)化意味著什么？十七屆三中全會與農藥趨勢農藥零售將從買賣變?yōu)橹脖＜夹g服務。農藥零售店數量減少與規(guī)模擴大。農藥經銷商數量減少與規(guī)模擴大。農藥廠家的整合——小廠家被整合的時代真的到來了——廠家在整合經銷商，商家也在整合廠家。只有農資連鎖才能解決上述問題。農資連鎖為什么該死的死不掉，該活的做不大？——缺乏現代營銷模式。一旦出現某個連鎖的“活雷鋒”——就會有很多人“學雷鋒”。農藥零售的趨勢現代零售——大賣場、連鎖超市——城市商業(yè)的主流。傳統(tǒng)零售——農村商業(yè)的主流——即將被現代零售所取代。農資連鎖——正在成為農藥流通的主流模式——與中央政策結合——千載難逢的機遇。農資連鎖的三次浪潮第一次浪潮——投機與概念炒作——主體是廠家和政策投機者——先烈。第二次浪潮——區(qū)域性經銷商務實操作——部分成功，但還無法形成規(guī)模和影響力。第三次浪潮——專業(yè)機構操作——有可能成為先驅。給連鎖加點內涵為什么第一次、第二次連鎖浪潮均不成功？掛牌不等于連鎖——拿結婚證不等于相愛。除了連鎖的招牌，其它有什么差別？給連鎖鎖加點點內涵涵“五統(tǒng)統(tǒng)一””只是是連鎖鎖的外外殼———統(tǒng)統(tǒng)一品品牌、、統(tǒng)一一形象象、統(tǒng)統(tǒng)一價價格、、統(tǒng)一一配送送、統(tǒng)統(tǒng)一管管理。。連鎖需需要內內涵———內內涵源源泉連連鎖的的本質質。連鎖的的本質質連鎖不不是賣賣產品品，而而是賣賣“解解決方方案””———幫助助連鎖鎖店賺賺錢的的方案案。連鎖不不是賣賣產品品，而而是““賣利利潤””———加盟盟連鎖鎖能夠夠賺更更多的的錢。。解決方案的的核心是““社區(qū)推廣廣”。連鎖的本質質連鎖的著眼眼點不是連連鎖店———而是農民民——發(fā)動動農民到連連鎖店買產產品——讓讓連鎖店賺賺錢。千村植保最最大的特點點——把農農民組織起起來——讓讓連鎖店有有廣泛的消消費群。連鎖的本質質連鎖的本質質連鎖的本質質連鎖的本質質連鎖的本質質連鎖的本質質連鎖的本質質連鎖的前提提產業(yè)鏈整合合。信息化平臺臺。高素質的營營運團隊。。系統(tǒng)管理。。產業(yè)鏈整合合化合物研發(fā)發(fā)→原藥→→制劑→連連鎖商業(yè)。。產業(yè)鏈整合合是逆向整整合：連鎖鎖商業(yè)→制制劑→原藥藥→化合合物研發(fā)。。案例：國美美、蘇寧整整合事實家家電產業(yè)。。信息平臺信息平臺———電腦管管理系統(tǒng)———不僅是是算賬———更重要的的是客戶信信息與管理理。案例：年銷銷售額超億億元的經銷銷商，能夠夠清楚地知知道10年年來每筆生生意的往來來情況。運營團隊小企業(yè)靠““能人”———連鎖靠靠團隊。讓平凡的人人做出不平平凡的業(yè)績績。快速、低成成本、批量量培養(yǎng)人才才的模式。。連鎖時代連鎖：讓能能人摸著石石頭過河———然后跟跟著別人過過河。越是先進的的模式越不不容易成功功——成功功者總是少少數。連鎖是趨勢勢——連鎖鎖不能確保