如何給連鎖注入內(nèi)涵

給連鎖注入內(nèi)涵劉春雄清華大學(xué)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化中心教授《銷售與市場》雜志社副總編學(xué)會(huì)給企業(yè)“算命”給自己算命——為什么要算命？——不安全感。給企業(yè)算命——企業(yè)能活多久？給農(nóng)藥行業(yè)算命——多少企業(yè)有活下來？多少企業(yè)會(huì)死亡？十七屆三中全會(huì)與農(nóng)藥趨勢中國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)快速增長了30年，中國靠什么再增長20年？十七屆三中全會(huì)給出的答案——三農(nóng)——中央首次提出“消滅城鎮(zhèn)差別”——農(nóng)村將發(fā)生質(zhì)變——傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)將逐步消失。十七屆三中全會(huì)與農(nóng)藥趨勢土地承包70年意味著什么？土地流轉(zhuǎn)意味著什么？新農(nóng)村建設(shè)意味著什么？十七屆三中全會(huì)與農(nóng)藥趨勢一村一品意味著什么？農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化意味著什么？十七屆三中全會(huì)與農(nóng)藥趨勢農(nóng)藥零售將從買賣變?yōu)橹脖＜夹g(shù)服務(wù)。農(nóng)藥零售店數(shù)量減少與規(guī)模擴(kuò)大。農(nóng)藥經(jīng)銷商數(shù)量減少與規(guī)模擴(kuò)大。農(nóng)藥廠家的整合——小廠家被整合的時(shí)代真的到來了——廠家在整合經(jīng)銷商，商家也在整合廠家。只有農(nóng)資連鎖才能解決上述問題。農(nóng)資連鎖為什么該死的死不掉，該活的做不大？——缺乏現(xiàn)代營銷模式。一旦出現(xiàn)某個(gè)連鎖的“活雷鋒”——就會(huì)有很多人“學(xué)雷鋒”。農(nóng)藥零售的趨勢現(xiàn)代零售——大賣場、連鎖超市——城市商業(yè)的主流。傳統(tǒng)零售——農(nóng)村商業(yè)的主流——即將被現(xiàn)代零售所取代。農(nóng)資連鎖——正在成為農(nóng)藥流通的主流模式——與中央政策結(jié)合——千載難逢的機(jī)遇。農(nóng)資連鎖的三次浪潮第一次浪潮——投機(jī)與概念炒作——主體是廠家和政策投機(jī)者——先烈。第二次浪潮——區(qū)域性經(jīng)銷商務(wù)實(shí)操作——部分成功，但還無法形成規(guī)模和影響力。第三次浪潮——專業(yè)機(jī)構(gòu)操作——有可能成為先驅(qū)。給連鎖加點(diǎn)內(nèi)涵為什么第一次、第二次連鎖浪潮均不成功？掛牌不等于連鎖——拿結(jié)婚證不等于相愛。除了連鎖的招牌，其它有什么差別？給連鎖鎖加點(diǎn)點(diǎn)內(nèi)涵涵“五統(tǒng)統(tǒng)一””只是是連鎖鎖的外外殼———統(tǒng)統(tǒng)一品品牌、、統(tǒng)一一形象象、統(tǒng)統(tǒng)一價(jià)價(jià)格、、統(tǒng)一一配送送、統(tǒng)統(tǒng)一管管理。。連鎖需需要內(nèi)內(nèi)涵———內(nèi)內(nèi)涵源源泉連連鎖的的本質(zhì)質(zhì)。連鎖的的本質(zhì)質(zhì)連鎖不不是賣賣產(chǎn)品品，而而是賣賣“解解決方方案””———幫助助連鎖鎖店賺賺錢的的方案案。連鎖不不是賣賣產(chǎn)品品，而而是““賣利利潤””———加盟盟連鎖鎖能夠夠賺更更多的的錢。。解決方案的的核心是““社區(qū)推廣廣”。連鎖的本質(zhì)質(zhì)連鎖的著眼眼點(diǎn)不是連連鎖店———而是農(nóng)民民——發(fā)動(dòng)動(dòng)農(nóng)民到連連鎖店買產(chǎn)產(chǎn)品——讓讓連鎖店賺賺錢。千村植保最最大的特點(diǎn)點(diǎn)——把農(nóng)農(nóng)民組織起起來——讓讓連鎖店有有廣泛的消消費(fèi)群。連鎖的本質(zhì)質(zhì)連鎖的本質(zhì)質(zhì)連鎖的本質(zhì)質(zhì)連鎖的本質(zhì)質(zhì)連鎖的本質(zhì)質(zhì)連鎖的本質(zhì)質(zhì)連鎖的本質(zhì)質(zhì)連鎖的前提提產(chǎn)業(yè)鏈整合合。信息化平臺臺。高素質(zhì)的營營運(yùn)團(tuán)隊(duì)。。系統(tǒng)管理。。產(chǎn)業(yè)鏈整合合化合物研發(fā)發(fā)→原藥→→制劑→連連鎖商業(yè)。。產(chǎn)業(yè)鏈整合合是逆向整整合：連鎖鎖商業(yè)→制制劑→原藥藥→化合合物研發(fā)。。案例：國美美、蘇寧整整合事實(shí)家家電產(chǎn)業(yè)。。信息平臺信息平臺———電腦管管理系統(tǒng)———不僅是是算賬———更重要的的是客戶信信息與管理理。案例：年銷銷售額超億億元的經(jīng)銷銷商，能夠夠清楚地知知道10年年來每筆生生意的往來來情況。運(yùn)營團(tuán)隊(duì)小企業(yè)靠““能人”———連鎖靠靠團(tuán)隊(duì)。讓平凡的人人做出不平平凡的業(yè)績績?？焖佟⒌统沙杀?、批量量培養(yǎng)人才才的模式。。連鎖時(shí)代連鎖：讓能能人摸著石石頭過河———然后跟跟著別人過過河。越是先進(jìn)的的模式越不不容易成功功——成功功者總是少少數(shù)。連鎖是趨勢勢——連鎖鎖不能確保