天津華夏國際公寓項目廣告推廣策略提案2

華廈國際公寓應標方案CONDO·CHINA天津首版國際化中心社區(qū)華廈國際公寓FirstcommunityofinternationalizedcentreofTianjin本次提案銳設繪不是憑借華廈企業(yè)的品牌需要更不是認為華廈項目必須要有我們的策略撐腰畢竟，華廈國際公寓不是賣給我們的唯一能夠體現(xiàn)我們工作價值的是確保上帝（購房者）的垂青因此，本案是基于對

我們是誰？我們在干什么？我們的目標族群是誰？我們怎樣被他們喜歡？這四個基本而又最精要問題的綜合考量后站在“華廈地產(chǎn)”提升企業(yè)品牌的制高點上針對目標族群提出的相對恰當而有效的行銷主張華廈品牌與企業(yè)產(chǎn)品雙管齊下，以產(chǎn)品品牌帶動企業(yè)品牌的快速提升，最大限度的擴充華廈企業(yè)品牌的市場矚目度，達到品牌與銷售雙贏的最終目的。以產(chǎn)品為基礎，最大限度的提升華廈品牌，確立華廈產(chǎn)品在房地產(chǎn)高端市場的絕對領導地位，快速搶占市場份額，確保在最短時間內(nèi)完成項目銷售的目標。本次推廣目的：本次推廣目標：銳設繪任務：尋找市場機會，挖掘目標客戶并給予用戶一個充足的購買理由。銳設繪對推廣在整個銷售中的理解

我們理解的項目營銷推廣：回款目標客戶項目價值營銷推廣回款銳設繪對推廣在整個銷售中的理解我們理解的項目營銷推廣：銷售價格客戶感受價值回款速度

在行動前，我們需要先了解一下自己。（華廈企業(yè)）

華廈whoareyou?一個天生高貴血統(tǒng)的豪門家族（華廈企業(yè)）一個理念超前實力雄厚，社會地位日漸顯著的家族一個即將成為全國性知名地產(chǎn)品牌的顯赫家族各家族成員在區(qū)域市場已經(jīng)形成一定知名度（華廈項目）家族成員風格迥異各司其職，無同質(zhì)化內(nèi)部競爭各家族成員對外形象堅守家族特性，保持了市場認知的統(tǒng)一“高貴”調(diào)性在行動前，我們需要先了解一下自己。（華廈產(chǎn)品）

華廈國際公寓whoareyou?一個秉承高貴血統(tǒng)并承賦發(fā)揚使命的家族巨星一個內(nèi)外兼休，生就即注定要淡定天下的不世尊主一個受千萬人尊崇膜拜的終極信仰一個輝耀全球的國際化純高端階層的代稱一個空前絕后的世界級傲世領袖一個可以提前對接下世紀上層標準的超現(xiàn)代化生活終端在了解后，華廈都做了些什么？（形象描述）·行為描述：我們在一個被稱之為天津CBD/五大道歷史風情街的地方規(guī)劃了一片不大的土地，蓋了三棟挺漂亮的樓，我們準備賣個好價錢，而且希望賣得快點，同時還希望華廈品牌的提升速度更要快點。

（我們選擇了一個寸土寸金的地界做生意，而且賣的是房子，它是可以用來住的，但絕不是什么人都可以住的）·產(chǎn)品描述：我們的房子挺貴的，均價10000/m2，最小戶型120m2，在房子規(guī)劃之初就沒有考慮過賣給普通人民群眾，即使是有錢人沒個千八百萬也別指望能擁有它，而且還要看他的購買速度。為什么可以這樣規(guī)劃？顯然我們的房子擱在別的地方或許就賣不了這么貴了，因此“地段價值”是項目價值中很重要的一部分。地段價值有了要賣個好價錢當然不能行乎，所以我們的房子蓋得很好，品質(zhì)上絕對沒話說。

在了解后，華廈都做了些什么？（形象描述）·產(chǎn)品寫真（如果“華廈國際公寓”是一個人，那么他會是怎樣的一個人？）一個40歲左右的中年成功人士，系出名門血統(tǒng)高貴，不刻意張揚，智慧內(nèi)斂，銳氣深藏，行事沉穩(wěn)，胸懷天下。高格調(diào)，不是小資可以比擬；有品位，絕不附庸風雅。（怎么那么巧，好象在講我們的目標族群？）·產(chǎn)品精髓：如果我們?yōu)樗x擇“女人”（目標客戶），我們的擇偶標準該是些什么呢？身份高貴品位非凡魅力成熟習性超前情趣優(yōu)雅萬人尊崇

（看來我們的運氣不錯，很恰當?shù)恼业搅水a(chǎn)品的宣傳調(diào)性）既然如此，，我們還愁愁什么呢？？（核心問題題）·華廈國際際公寓要當當什么來賣賣的問題？？因為我們的的房子主要要是用來住住的，所以以我們要把把它當“純純住宅”來來賣。但我們知道道這房子無無論現(xiàn)在售售價多貴，，未來還是是很有升值值潛力的，，所以我們們也可以把把它當“投投資項目””來賣。但是，主要要要吆喝什什么成了我我們策略上上的一大矛矛盾，解決決這個矛盾盾是我們得得以展開行行銷動作的的關鍵。真真的就得非非此即彼嗎嗎？難道““純住宅””與“投資資價值”之之間就沒有有可以將他他們貫通為為一體的點點嗎？我們們難以取舍舍，因此，，我們挖掘掘出了一條條合二為一一的捷徑，，那就是“稀缺性””訴求。既然如此，，我們還愁愁什么呢？？（核心問題題）·稀缺性的的梳理：誰稀缺呢？？稀缺什么么呢？我們們好象講的的不是太有有邏輯條理理。因為策策略是模糊糊的，這對對于廣告執(zhí)執(zhí)行是很致致命的，但但至少我們們可以肯定定，講“這這地方缺少少這樣的房房子”比講講“這房子子很貴氣””要有力量量。因此我們重重新從四個個角度闡釋釋“缺點””：CBD/五大道什么么都不缺，，就缺用來來居住的好好建筑；層峰人群什什么都不缺缺，就缺可可以方便工工作的好住住處；有些個有錢錢人喜歡搞搞房產(chǎn)投資資，但市場場上缺投資資價值高的的房子；有些個土款款想在市中中心買間房房子標榜身身價，可找找不到適合合的地界與與足以彰顯顯身價的““價錢”。。既然如此，，我們還愁愁什么呢？？（核心問題題）我們起碼可可以從以上上的推導得得知，純住住宅與投資資價值的內(nèi)內(nèi)在關聯(lián)是是密不可分分的，要主主打“投資資價值”，，是離不開開對華廈國國際公寓““品質(zhì)生活活”闡述述的，反之之亦然。因為華廈國國際公寓之之于CBD/五大道的““稀缺性””是在于其其的生活價價值，我們們從稀缺性性的角度講講華廈國際際公寓的生生活，就是是在講“投投資價值””，當然，，我們或許許還應該在在某個特定定階段去體體現(xiàn)投資是是可迅速獲獲得回報的的。結論一華廈國際公公寓怎么賣賣，是當住宅賣賣還是當““投資項目目”賣根本本不存在訴訴求主次的的矛盾。他們的邏輯輯關系是這這樣的：CBD/五大道缺乏乏華廈國際際公寓這種種國際品質(zhì)質(zhì)生活，所所以華廈國國際公寓具具有投資價價值。那么，我們們是否需要要為項目定定義一個概概念？這一概念/主張具有有什么行銷銷價值？讓我們從目目標族群著著手簡單分分析他們的典型型心理是什什么？（目標族群群）總述：年齡在40歲以上，，大都有家家庭，經(jīng)歷歷豐富，有有著成功事事業(yè)和較尊尊貴的社會會地位，交交游廣闊，，但注重自自己的與一一般人群的的差異性。。我們的目目標族群以以工作在CBD或周邊的金金融業(yè)、電電信業(yè)高層層人士，外外地企業(yè)駐駐津辦的高高層人士，，私營中型型以上企業(yè)業(yè)老板為主主要族群。。性格特點：：有深度智慧慧與人生哲哲學的人，，性格張弛弛有度，智智慧內(nèi)斂，，銳氣深藏藏，行事沉沉穩(wěn)，胸懷懷天下。住宅選擇：他們具有很強強的時間觀念念，一切以事事業(yè)為重，因因此在選擇住住宅上，除卻卻要能夠代表表自己地位的的品質(zhì)、格調(diào)調(diào)條件外，還還要求在時間間效率兼顧生生活與工作的的方便。因此此它們對住宅宅的選擇，常常常會在不經(jīng)經(jīng)意間適度超超前。（遠郊生活在在天津，適合合的是小白領領，而不是他他們）我們的項目要要如何激起他他們的興趣？？（行為主張）行為主張：在簡單了解了了我們的目標標客戶以后，，現(xiàn)在我們好好象還缺少一一個有力的行行為主張，一一方面是房子子怎么賣，另另一方面是要要告訴人家這這房子應該怎怎么住。銳設繪認為單單憑一句“華華廈打造、金金街豪門”之之類的話好象象并不能解決決以上的問題題，所以，我我們要尋找一一個獨特的主主張，這個主主張或許可以以用一句話概概括，但其內(nèi)內(nèi)容絕不應是是一句話那么么簡單。結論二華廈國際公寓寓有著與生俱俱來的深度國國際生活調(diào)性性華廈地產(chǎn)亦具具備知名企業(yè)業(yè)品牌形象與我們的目標標受眾/有共共性/是絕配配那么，我們很很有必要順著著這條脈絡，，深刻挖掘??！一切，要從一一個好概念的的分解開始………項目核心主張張CONDO··CHINACONDO··CHINA：CONDO是condominiums的簡寫，直譯譯為國際標準準共享生活社社區(qū)，作為一一種獨立的居居住形態(tài)，CONDO起源于美國，，目前已普遍遍流行于歐美美及亞洲的新新加坡、馬來來西亞等地。。CONDO的最大特征在在于它是一個個集合的社區(qū)區(qū)，有著完善的生生活配套和休休閑設施，社社區(qū)資源共享享使CONDO的社區(qū)生活簡簡易方便，輕輕松自由。CONDO概念是一個很很有深度并國國際化味道很很重的概念，，首次進入中國國并在中國的的進一步延展展，便是“CONDO·CHINA”所提出的核心心理念。所謂CONDO··CHINA，就是國際標準準的中國生活活——從華廈廈國際公寓的的建筑、景觀觀、社區(qū)環(huán)境境、配套服務務及價格等各各個方面綜合合來看，CONDO··CHINA作為一種國際際化的生活標標準，在全球球一體化的今今天，這種全全新生活方式式無疑是超前前的、先進的的、豐滿的，，以此概念作作為本項目前前期切入，足足以支撐項目目整體形象并并賦予華廈國國際公寓一種種全新的國際際氣質(zhì)。概念應該是有有力的行銷主主張（概念闡釋））主概念建立：：CONDO··CHINA天津首版國際際化中心社區(qū)區(qū)主概念的表現(xiàn)現(xiàn)意義：CONDO··CHIAN：：中國人眼中中的國際生生活。天津首版：：史無前例例的創(chuàng)舉，，與建筑形形式獨一無無二相呼應應。中心社區(qū)：：直接點出出我們的地地段價值，，又避免““CBD”/“五大道”一詞的千篇篇一律。國際化：國國際化意味味著超前，，超前意味味著少數(shù)，，直接對接接本項目的的立項初衷衷，同時也意味著對對地段稀缺缺生活的補補充。FirstcommunityofinternationalizedcentreofTianjin概念應該是是可發(fā)散可可延續(xù)的（子概念闡闡釋）國際品牌國際地段國際格調(diào)國際品質(zhì)國際社交國際文化國際生活CONDO主概念的分分解發(fā)散（（同樣，也也是華廈國國際公寓的的賣點歸結結）：概念應該是是可以體現(xiàn)現(xiàn)核心賣點點的（產(chǎn)品核心心力）· 稀缺性性主線下的的賣點羅列列10000元/平米米均價純國國際建筑1000米米領袖級生生活半徑120-210平米米純大大戶型型國際際社區(qū)區(qū)3.1米層層高開開揚國國際級級視野野空前絕絕后的的產(chǎn)品品形式式與區(qū)區(qū)域價價值對味層層峰人人士的的劃時時代超超前配配套無人可可出其其右的的豪門門版圖圖同質(zhì)化化階層層的核核心居居住領領域千萬人無法企企及的國際生生活高度足以彰顯身份份的國際建筑筑最宜切換時空空的終極歸屬屬概念應該是可可延伸核心賣賣點的（產(chǎn)品核心力力延展）·天津首版國國際化中心社社區(qū)的有效延展國際·是中心心身份·是中心心繁華·是中心心區(qū)域·是中心心建筑·是中心心生活·是中心心價值·是中心心配套·是中心心享受·是中心心尊貴·是中心心奢華·是中心心那么項目如何何與概念完美美對接？（案名擬定））既然我們的最最終目標是達達到銷售與品品牌提升，那那么我們在擬擬定案名時重重點要考慮的的不僅是能體體現(xiàn)項目的定定位，還很有有必要的要考考慮，在案名名上直接體現(xiàn)現(xiàn)華廈的企業(yè)業(yè)品牌。案名方案CONDO華廈瞰都華廈·傲世家家徽華廈·國際領領寓華廈·爵色峰峰景華廈·爵世杰杰座華廈·觀筑案名LOGO:CONDO華廈瞰都案名LOGO:華廈·傲世家家徽案名LOGO:華廈·傲世家家徽案名LOGO:華廈·國際領領寓案名LOGO:華廈·爵色峰峰景有了概念和案案名之后，我我們怎么辦？？（策略概述））大品牌策略：既然我們是是華廈地產(chǎn)，，墻外開花亦亦可墻內(nèi)香，，我們賣華廈廈國際公寓，，打的卻是全全國性房地產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)的“華華廈地產(chǎn)”品品牌大旗。生活導向策略略：以CBD/五大道缺乏國國際品質(zhì)生活活”為主要導導向，前期在在品質(zhì)引導上上欲擒故縱，，只講“誰造造的”、“為為誰造的”，，不講“其它它”。投資導向向策略：仍然以以“CBD/五大道缺缺乏國際際品質(zhì)生生活”為為主要導導向，細細節(jié)上只只講“稀稀缺性””，只講講“地段段價值””，至于于“投資資價值””不言言自明。。文化行銷銷策略：以與區(qū)區(qū)別于浮浮躁的流流行文化化的高格格調(diào)、有有深度的的文化行行銷活動動吸引目目標族群群參于，，進一步步固定項項目品牌牌形象與與促進銷銷售。情感行銷銷策略：把“贏贏與勝的的關系””、“英英雄相惜惜”、““英雄所所見略同同”的情情感基調(diào)調(diào)貫徹到到我們所所有的行行銷與傳傳播活動動中去。。整合行銷銷策略：萬物皆皆傳播，，不僅僅僅局限于于廣告我們該怎怎樣做？？（開盤前前戰(zhàn)略計計劃）CONDO·CHINA天津首版版國際化化中心社社區(qū)整合合執(zhí)行計計劃（一）戰(zhàn)略階段段劃分2005年8月月2006年年3月2006年5月客戶積累累期強勢造勢勢期持續(xù)升溫溫期正式亮相相期開盤強銷銷期完美清盤盤2006年12月戰(zhàn)略階段段劃分目目的為什么從從8月就就得開始始客戶積積累因為我們們的房子子很貴，，不是每每個人都都買的起起。因為我們的的房子很大大，不是每每個人都住住的起。因為我們的的房子很高高端，目標標客戶會很很少。因為我們的的房子很稀稀缺，目標標客戶會需需要比較長長的時間認認真考證。。因為我們要要提升品牌牌，所以必必須一炮打打響。為什么06年3月才才可以正式式亮相因為我們要要盡可能節(jié)節(jié)省宣傳資資金，確保保不浪費一一分一毫。。因為我們的的華廈津典典馬上要開開盤，會為為華廈品牌牌的美譽度度打下更堅堅實的基礎礎。因為為我我們們要要強強調(diào)調(diào)轟轟動動效效應應，，制制造造短短期期銷銷售售過過半半的的奇奇跡跡。。因為為我我們們要要相相對對充充足足的的時時間間來來攻攻克克我我們們的的受受眾眾目目標標。。因為為我我們們的的項項目目宣宣傳傳不不會會被被認認為為是是空空穴穴來來風風，，建建筑筑外外檐檐、、樣樣板板間間及及相相關關配配套套的的會會賦賦予予項項目目最最真真實實的的佐佐證證。。（二二））全全程程行行銷銷節(jié)節(jié)奏奏概概述述推廣廣主主線線：：充足足積積累累，，集集中中爆爆發(fā)發(fā)促使使關關注注主主動動關關注注持持幣幣觀觀望望購購買買欲欲望望爆爆發(fā)發(fā)（二二））全全程程行行銷銷節(jié)節(jié)奏奏概概述述·項項目目節(jié)節(jié)奏奏企業(yè)品牌樹立項目品牌樹立項目品質(zhì)樹立生活品質(zhì)感受市場期待壓迫亮相相開盤盤售罄罄行銷銷手手段段國際際社社區(qū)區(qū)品牌牌形形象象開盤盤售罄罄產(chǎn)品品竟竟爭爭力力積累累開盤盤售罄罄（三三））品品牌牌策策略略及及廣廣告告推推進進節(jié)節(jié)奏奏項目目推推廣廣核核心心要要點點實力力和和社社會會美美譽譽度度締造造者者和和成成功功者者高品品質(zhì)質(zhì)產(chǎn)產(chǎn)品品升值值潛潛力力生活活方方式式客層層品牌牌形形象象國際社區(qū)項目推廣核心心要點（三）品牌策策略及廣告推推進節(jié)奏稀有高端國際化點對點傳播活動整合產(chǎn)品力行銷手段（三）品牌策策略及廣告推推進節(jié)奏（開盤前）品牌推廣策略略強化品牌力量量，傳達華廈廈地產(chǎn)在CBD/五大道打造CONDO國際生活的訊訊息（國際接接觸、國際文文化、國際地地段、國際社社交等賣點訴訴求闡述）廣告推進節(jié)奏奏：逐步升溫熱熱點出出現(xiàn)以活動帶出利利益點及品牌牌核心，同時顯露實力力整合媒介能力力，形成轟炸炸，在品牌優(yōu)優(yōu)勢下全面推出出產(chǎn)品，為銷銷售發(fā)力·客戶積累期期廣告目標：有針對性的傳傳播華廈國際際公寓“CONDO··CHINA天津首版國際際化中心社區(qū)區(qū)”的項目概念念。訴求方向：唯唯一性、純高高端、國際化化廣告形式：品牌形象/賣賣點廣告/綜綜合信息廣告告媒介選擇：對位目標受眾眾的小眾媒體體（四）廣告計計劃（開盤前）（四）廣告計計劃（開盤前）·國際生活亮亮相期廣告目標：彰彰現(xiàn)華廈地產(chǎn)產(chǎn)品牌力量，，導出華廈國國際公寓“CONDO··CHINA天津首版國際際化中心社區(qū)區(qū)”的項目概概念。訴求方向：國國際化、唯一一性、排他性性廣告形式：以以純英語廣告告亮相，對位位國際化，闡闡述品牌形象象/賣點，而而后中文廣告跟跟進，造成轟轟動；（軟文文，綜合信息息廣告，以硬硬廣的版面主打打開辦《華廈國際專欄欄》信息）媒介選擇：主主流媒體（四））廣告告計劃劃（開盤盤前））強勢造造勢期期廣告目目標：：以“華華廈國國際公公寓深深度文文化地地產(chǎn)行行銷活活動””為主主導，，活動動廣告與賣賣點廣廣告交交叉，，將華華廈國國際公公寓深深度國國際生生活的的力量量升溫溫，為為開盤盤蓄勢勢。訴求方方向：：強調(diào)深深度國國際地地段價價值、、強調(diào)調(diào)深度度國際際文化化氛圍圍廣告形形式：：活動廣廣告/賣點點廣告告（硬硬廣））、綜綜合信信息廣廣告媒介選選擇：：主流媒媒體品牌廣廣告方方案《國際際接觸觸》篇篇新視覺覺策略略+品品牌策策略=國國際際差異異化凸凸現(xiàn)，，激起起感性性共鳴鳴！《國際際接觸觸》篇篇一：：英文文版《國際際接觸觸》篇篇一：：中文文版《國際際接觸觸》篇篇二：：英文文版《國際際接觸觸》篇篇二：：中文文版品牌廣廣告方方案《國際際社交交》篇篇群體歸歸屬+品品牌牌策略略=特特定階階層專專屬《國國際際社社交交》》篇篇一一《國國際際社社交交》》篇篇二二《國際際社交交》篇篇三品牌廣廣告方方案《國際際生活活》篇生活狀狀態(tài)+身份屬屬性=國際生生活方方式獨獨享尊尊崇《國際際生活活》篇一《國際際生活活》篇二地段特特點+身身份份象征征=華華廈國國際公公寓的的資本本價值值資本價價值在在于其其深度度地段段——好好地段段的好好房子子就是是你要要炫耀耀的尊尊貴資資本賣點廣廣告方案案《國際際地段段》篇《國際際地段段》篇一《國際際地段段》篇二賣點廣廣告方方案《國際際文化化》篇篇區(qū)域文文化+名名品品效應應=華華廈國國際公公寓不不是庸庸俗豪豪宅，，是具有有深度度文化化極度度稀缺缺的國國際名名坻《國際際文化化》篇篇一《國際際文化化》篇篇二賣點廣廣告方方案《意識識形態(tài)態(tài)》篇建筑文文化+名名品品效應應+領先配配套=超現(xiàn)代代國際際氣質(zhì)質(zhì)《意識識形態(tài)態(tài)》篇當然是是凌厲厲有效效的整整合功功夫!活動行行銷展示行行銷、、心理理戰(zhàn)術術……一個也也不能能少??！有了廣廣告之之后，，我們們還需需要什什么？？文化活活動行行銷《華廈廈國際際公寓寓行銷銷武功功秘籍籍》第第一式式天籟之之音、、歸于于華廈廈華廈國國際公公寓新新年音音樂會會———只屬屬于精精英的的深度度國際際文化化聚會會。（（PR））策略及及目的的：通過過舉辦辦新年年音樂樂會，，吸引引目標標族群群到場場，借借機進進行現(xiàn)現(xiàn)場的的行銷銷宣傳傳（適適度）），并并以此此彰顯顯項目目的深深度國國際文文化內(nèi)內(nèi)涵，，提升升華廈廈地產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)業(yè)形象象。該該活動動本身身可引引發(fā)為為形成成良好好口碑碑的社社會新新聞焦焦點事事件。?；顒訄?zhí)執(zhí)行方方式：通過過直郵郵廣告告方式式或或電電話方方式邀邀請在在CBD上班的的高層層人士士及主主要目目標客客層，收到其其名片片的傳傳真件件，即即發(fā)邀邀請函函。參參加條條件：：35歲以以上的的成功功人士士（必必須是是公司司管理理層，，以名名片為為準））。邀請各各大眾眾媒體體、娛娛樂雜雜志媒媒體的的記者者參加加。旅游活活動行行銷《華廈廈國際際公寓寓行銷銷武功功秘籍籍》第第二式式放眼四四海，，借力力一搏搏華廈風風采之之旅————國國際房房地產(chǎn)產(chǎn)品牌牌巡禮禮。（（SP/PR）策略及及目的的：讓準準業(yè)主主通過過親身身體驗驗感受受全國國各地地關于于國際際化品品牌項項目的的風采采與品品質(zhì)，，以對對比及及反襯襯的宣宣傳方方式，，達到到準業(yè)業(yè)主及及潛在在客層層對本本項目目的國國際化化品質(zhì)質(zhì)的深深層理理解，，同時時通過過廣告告的行行程花花絮報報道，，放大大活動動影響響力。。這對對于在在天津津提升升華廈廈地產(chǎn)產(chǎn)品牌牌形象象具有有重要要而深深遠的的意義義。華廈之之旅活活動啟啟程、、行程程花絮絮的廣廣告宣宣傳相關活活動：：華廈廈風采采攝影影比賽賽新聞性性行銷銷《華廈廈國際際行銷銷武功功秘籍籍》第第三式式容納百百川，，千里里傳音音《華廈廈國際際公寓寓》新新聞窗窗口———樹樹立品品牌的的長遠遠之道道（AD））策略及及目的的：從華華廈地地產(chǎn)大大品牌牌推廣廣的戰(zhàn)戰(zhàn)略高高度上上，我我們需需要一一個長長期的的媒體體宣傳傳窗口口，它它將是是華廈廈地產(chǎn)產(chǎn)今后后宣傳傳子項項目及及品牌牌的一一個固固定方方式與與固定定形象象。它它的優(yōu)優(yōu)點在在于承承載信信息量量大，，可發(fā)發(fā)布各各類有有關華華廈信信息。。是品品牌公公共關關系的的一大大利器器。不不要只只把它它看成成是一一個項項目的的廣告告投入入。欄目規(guī)規(guī)劃：華廈廈國際際《城市市房地地產(chǎn)風風彩巡巡禮》》該標題題每期期固定定心理戰(zhàn)戰(zhàn)術促促銷《華廈廈國際際公寓寓行銷銷武功功秘籍籍》第第四式式功心為上上，以稀稀為貴華廈國際際公寓鉆鉆石戶型型拍賣會會——最最好的只只給眼光光最為獨獨到的您您。（SP）策略及目目的：我們的的目標族族群大都都是很在在乎住宅宅風水的的一群人人。他們們對難以以得到的的東西更更有興趣趣，好競競爭。根根據(jù)兩種種心理因因素，我我們可用用心理戰(zhàn)戰(zhàn)促進銷銷售，并并放大華華廈國際際公寓的的品牌檔檔次。·商業(yè)難點點從主觀上上講，地地段的便便利性極極其項目目周邊發(fā)發(fā)達的商商業(yè)設施施嚴重阻阻礙了本本項目商商業(yè)部分分的經(jīng)營營發(fā)展本項目商商業(yè)體量量較小，，在CBD整體商業(yè)業(yè)大環(huán)境境的籠罩罩下很難難形成關關注若不對商商業(yè)部分分進行整整體限制制性把控控，極易易出現(xiàn)經(jīng)經(jīng)營檔次次參差不不齊從而而影響項項目整體體形象與與調(diào)性·商業(yè)機會會國際化社社區(qū)要有有自己的的國際化化商業(yè)配配套，經(jīng)經(jīng)營檔次次不一定定最高但但一定要要高即使不對對外經(jīng)營營，我們們業(yè)主的的高消費費、高享享受的特特性支持持商業(yè)經(jīng)經(jīng)營影不不成問題題注意引進進對位高高端階層層消費的的生態(tài)式式商業(yè)業(yè)業(yè)態(tài)組合合，以期期達到商商業(yè)運營營自主循循環(huán)生存存的超級級商業(yè)模模式項目商業(yè)業(yè)部分的的考慮（關于業(yè)業(yè)態(tài)選擇擇）銷售上的的幾點建建議（關于客客戶積累累）數(shù)據(jù)庫營營銷建立目標標客戶資資料數(shù)據(jù)據(jù)庫，實實現(xiàn)數(shù)據(jù)據(jù)庫營銷銷——對對社會中中可能的的目標客客戶進行行搜集、、挖掘、、甄別和和統(tǒng)計，，根據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計資料料逐一進進行細化化的深耕耕銷售，，從而提提高銷售售效率和和推廣、、訪問的的準確度度；客戶數(shù)據(jù)據(jù)來源■400家臺資資企業(yè)中中超過一一定規(guī)模模者；■■港港、、澳、日日、韓等等企業(yè)名名錄中符符合標準準者；■■銀銀行行卡客戶戶資料；；

■伊伊勢丹、、津匯等等高端商商業(yè)消費費卡；■■特特殊殊俱樂部部會員；；

■其其他VIP卡客戶資料料；

■工工商商局個人所所得稅資料料；

■立立達達公寓客戶戶資料；■■寶寶馬、奧奧迪、沃爾爾沃等高檔檔轎車客戶戶資料；客戶數(shù)據(jù)來來源■高高端汽車俱俱樂部會員員資料；■■高高檔住宅宅大平米數(shù)數(shù)客戶；■高高檔別墅客客戶資料；；

■連連通、、移動等通通訊公司用用戶繳費記記錄（海外外長途通話話頻次以及及月度繳費費額）；■■按按行業(yè)劃劃分，在行行業(yè)企業(yè)名名錄中以營營業(yè)額、利利潤額等硬硬性指標進進行區(qū)隔；；

■民民航代代理銷售機機票客戶資資料（乘機機頻率、年年齡等進行行區(qū)隔）；；

■統(tǒng)統(tǒng)計部部門各行業(yè)業(yè)超過一定定規(guī)模的企企業(yè)（以年年銷售額、、利潤額、、企業(yè)性質(zhì)質(zhì)、企業(yè)特特征征、、企業(yè)資產(chǎn)產(chǎn)等指標綜綜合進行區(qū)區(qū)隔）；■■在在天津設設立分公司司、辦事處處的世界500強企企業(yè)，以及及非500強的世界界知名企業(yè)業(yè)；

■外外商商投資公司司和其它受受外資銀行行委托的機機構；■