復(fù)星醫(yī)藥海外發(fā)展戰(zhàn)略-

復(fù)星醫(yī)藥海外發(fā)展戰(zhàn)略汪群斌上海復(fù)星醫(yī)藥（集團(tuán)）股份有限公司總裁2005年3月23日2022/12/31復(fù)星集團(tuán)介紹復(fù)星醫(yī)藥集團(tuán)介紹復(fù)星醫(yī)藥集團(tuán)海外發(fā)展戰(zhàn)略內(nèi)容概要2022/12/31復(fù)星集團(tuán)介紹2022/12/311992年由復(fù)旦大學(xué)五名年輕教師創(chuàng)辦是上海第一家民營(yíng)高科技企業(yè)集團(tuán)集團(tuán)只用13年時(shí)間，就從一家注冊(cè)資金10萬(wàn)元、自有資金3.8萬(wàn)元的小型科技咨詢公司起步，發(fā)展到2004年集團(tuán)控股企業(yè)實(shí)現(xiàn)并表銷售281.3億元，上繳稅收34.7億元的大型控股企業(yè)集團(tuán)。復(fù)星創(chuàng)業(yè)史2022/12/31復(fù)星“特色”多產(chǎn)業(yè)發(fā)展融合專業(yè)化管理感恩的團(tuán)隊(duì)結(jié)合學(xué)習(xí)的文化成功戰(zhàn)略投資植根中國(guó)本土優(yōu)勢(shì)全球化發(fā)展成為主流市場(chǎng)的一流企業(yè)2022/12/31產(chǎn)業(yè)規(guī)模與地位2004年“中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)”排名第2位2004年“中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)”排名第61位2004年“中國(guó)大企業(yè)集團(tuán)”第49位2004年“上海大企業(yè)集團(tuán)”排名第8位

2022/12/31與復(fù)星集團(tuán)有資產(chǎn)關(guān)系的上市公司醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)復(fù)星醫(yī)藥集團(tuán)（600196，SH）羚銳制藥（600285,SH）天藥股份（600488.SH）一致藥業(yè)（200028,SH）房地產(chǎn)復(fù)地集團(tuán)（2337，HK）商貿(mào)流通豫園商城（600655，SH）友誼股份（600827，SH）聯(lián)華超市（980，HK）鋼鐵南鋼股份（600282，SH）2022/12/31復(fù)星醫(yī)藥集團(tuán)介紹2022/12/31以人類健康為使命人才與團(tuán)隊(duì)建設(shè)為核心圍繞“創(chuàng)新、品牌、成本、全球化”，大力提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力專注于醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的資源整合精心打造具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)聯(lián)合艦隊(duì)公司定位2022/12/31五大事業(yè)部，40個(gè)合資合作企業(yè)2022/12/31主營(yíng)業(yè)務(wù)逐年年增長(zhǎng)（百萬(wàn)元）2022/12/23營(yíng)業(yè)收入第十十三行業(yè)地位（2003年））凈資產(chǎn)收益率率第十每股收益第八八凈利潤(rùn)排名第第二行業(yè)地位*以上數(shù)據(jù)來(lái)來(lái)自2003年全國(guó)111家醫(yī)藥類類上市公司統(tǒng)統(tǒng)計(jì)資料在2003年年全國(guó)6000家醫(yī)藥企企業(yè)利潤(rùn)總額額排名中位列列第81999年以以來(lái)，連續(xù)6年被評(píng)為““中國(guó)最具發(fā)發(fā)展?jié)摿ι鲜惺泄?0強(qiáng)強(qiáng)”2003年被“醫(yī)藥經(jīng)經(jīng)濟(jì)報(bào)”評(píng)為為國(guó)內(nèi)上市公公司生物醫(yī)藥藥板塊綜合實(shí)實(shí)力第一名復(fù)星實(shí)業(yè)被列列為上證180指數(shù)成分分股之一2022/12/232003年出口額達(dá)1.01億美元，比2002年增長(zhǎng)48.7％外貿(mào)出口（億億美元）2022/12/23在研產(chǎn)品數(shù)量量及結(jié)構(gòu)143個(gè)在研研藥品2022/12/23主要領(lǐng)域：化化學(xué)合成藥、、生物制藥、、中成藥、保保健品12個(gè)疾病治療領(lǐng)領(lǐng)域、366個(gè)制劑、16種劑型、、67條GMP生產(chǎn)線重點(diǎn)疫病領(lǐng)域域：肝病、婦婦科、糖尿病病、心血管、、抗瘧疾、便便秘、腫瘤、、皮質(zhì)激素、、呼吸、外用用膏藥等，具具國(guó)內(nèi)市場(chǎng)領(lǐng)領(lǐng)先地位產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與市市場(chǎng)地位（1）藥品制造2022/12/23阿托莫蘭：肝肝臟解毒和治治療脂肪肝的的首選藥物，，年銷售額逾逾億元心先安注射液液：為具有自自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)的產(chǎn)品，國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有有率80%以上青蒿琥脂：抗抗瘧疾藥，獲獲得WHO的重點(diǎn)推薦，，產(chǎn)品行銷35個(gè)國(guó)家鹽酸克林霉素素、鹽酸米托托蒽醌：獲得得美國(guó)FDA批準(zhǔn)，并先后后獲得美國(guó)、、加拿大、英英國(guó)、德國(guó)和和葡萄牙等藥藥政當(dāng)局近20個(gè)DMF號(hào)。夫西地酸乳膏膏（立思?。撼晒εc丹麥麥LEO合作——化學(xué)制劑劑2022/12/23復(fù)星是是全國(guó)國(guó)規(guī)模模最大大的基基因工工程藥藥物生生產(chǎn)企企業(yè)之之一。。思凱通通（重重組鏈鏈激酶酶）：：具有有國(guó)際際專利利的基基因工工程溶溶栓藥藥物克隆伽伽瑪（（重組組人干干擾素素）：：免疫疫性疾疾病治治療，，國(guó)內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)占有有率約約80%克隆怡怡寶（（重組組人紅紅細(xì)胞胞生成成素））：治治療腎腎性貧貧血有有特效效動(dòng)物胰胰島素素：國(guó)國(guó)內(nèi)市市場(chǎng)占占有率率在60%以上，，其制制劑包包括長(zhǎng)長(zhǎng)效、、中效效、速速效及及正在在研制制的超超短效效、預(yù)預(yù)混等等劑型型重組（（基因因）人人胰島島素：：已獲獲得新新藥證證書(shū)和和生產(chǎn)產(chǎn)批件件，2005年上市市——生生物制制藥2022/12/23擁有6國(guó)家級(jí)級(jí)中藥藥獨(dú)家家保護(hù)護(hù)品種種和近近百個(gè)個(gè)品種種的中中成藥藥產(chǎn)品品花紅片：婦婦科炎癥用用藥，年銷銷售額逾1.8億元復(fù)方蘆薈膠膠囊：治療療便秘良藥藥，屬國(guó)家家級(jí)中藥保保護(hù)品種——中成藥藥2022/12/23蜂王漿凍干干粉產(chǎn)品銷售利利潤(rùn)全國(guó)第第一在全國(guó)范圍圍內(nèi)設(shè)立30多個(gè)市場(chǎng)服服務(wù)部并建建立36個(gè)專賣店，，產(chǎn)品覆蓋蓋全國(guó)30多個(gè)主要城城市在全國(guó)建立立了16個(gè)無(wú)公害、、綠色標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化養(yǎng)蜂生生產(chǎn)基地——保健食食品2022/12/23國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占占有率最高高、規(guī)模最最大的診斷斷產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)之一一有生化診斷斷、基因診診斷、微生生物診斷、、酶免診斷斷四大類產(chǎn)產(chǎn)品與美國(guó)Biology公司成立合合資企業(yè)，，開(kāi)發(fā)微生生物鑒定及及藥敏分析析系統(tǒng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與與市場(chǎng)地位位（2）診斷試劑2022/12/23有牙科設(shè)備備、手術(shù)器器械、影像像設(shè)備、輸輸血技術(shù)、、醫(yī)院消耗耗材料等系系列“滅菌手術(shù)術(shù)刀”、““醫(yī)用無(wú)損損傷縫合線線”的銷售售占同類產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)份份額的60%，居全國(guó)第第一骨關(guān)節(jié)產(chǎn)品品方面與瑞瑞士普魯士士公司合資資齒科產(chǎn)品、、手術(shù)器械械已通過(guò)歐歐洲CE認(rèn)證，銷往往歐洲、東東南亞等國(guó)國(guó)家產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與與市場(chǎng)地位位（3）醫(yī)療器械2022/12/23醫(yī)藥分銷公司控股、參參股的醫(yī)藥商商業(yè)企業(yè)銷售售總額達(dá)200億，約占國(guó)內(nèi)內(nèi)藥品分銷的的10%，居中國(guó)醫(yī)藥藥分銷行業(yè)第第一位醫(yī)藥零售全國(guó)有1500多家連鎖藥店店。其中，復(fù)復(fù)星大藥房、、金象大藥房房、國(guó)大藥房房、一致藥店店等都進(jìn)入中中國(guó)醫(yī)藥連鎖鎖企業(yè)前20強(qiáng)行列。金象象大藥房位列列北京第一，，復(fù)星大藥房房、國(guó)大藥房房位列上海前前三位，一致致藥店位列深深圳第一產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與市市場(chǎng)地位（4）醫(yī)藥流通2022/12/23Huzhou湖州

Tianjing天津CHQ重慶Xian西安Beijing北京Shenyang沈陽(yáng)Guangzhou廣州Chengdu成都Wuhan武漢Liuzhou柳州Taiyuan太原Shanghai上海Kunming昆明Shenzhen深圳復(fù)星星藥藥品品分分銷銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)2022/12/23復(fù)星星的的連連鎖鎖藥藥店店發(fā)發(fā)展展In2003Over110citiesoccupiedOver1500storesestablishedBy2008Over300citiesoccupiedOver5000storesestablished2022/12/23復(fù)星星醫(yī)醫(yī)藥藥集集團(tuán)團(tuán)海外外發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略2022/12/23復(fù)星星醫(yī)醫(yī)藥藥的的““全全球球化化””概概念念積極極瞄瞄準(zhǔn)準(zhǔn)歐歐美美主主流流市市場(chǎng)場(chǎng)的的重重大大機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)多種種靈靈活活的的合合作作方方式式加快快國(guó)國(guó)際際化化人人才才的的引引進(jìn)進(jìn)和和培培養(yǎng)養(yǎng)充分分利利用用國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)的的資資源源和和成成本本優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，，發(fā)發(fā)展展““中中國(guó)國(guó)制制造造概概念念””整合合國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)外外兩兩個(gè)個(gè)醫(yī)醫(yī)藥藥市市場(chǎng)場(chǎng)資資源源，，成成為為全全球球醫(yī)醫(yī)藥藥市市場(chǎng)場(chǎng)中中的的具具有有代代表表性性的的一一流流中中國(guó)國(guó)醫(yī)醫(yī)藥藥企企業(yè)業(yè)2022/12/23全球球化化機(jī)機(jī)遇遇全球球仿仿制制藥藥以以30%的速速度度快快速速增增長(zhǎng)長(zhǎng)中國(guó)國(guó)企企業(yè)業(yè)的的成成本本優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)———中國(guó)國(guó)企企業(yè)業(yè)獲獲取取歐歐美美醫(yī)醫(yī)藥藥企企業(yè)業(yè)OEM定單單機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)越越來(lái)來(lái)越越多多；；———跨國(guó)國(guó)企企業(yè)業(yè)紛紛紛紛開(kāi)開(kāi)展展與與中中國(guó)國(guó)““合合同同研研究究機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)””（（CRO）合合作作；；———全球球新新藥藥研研發(fā)發(fā)外外包包市市場(chǎng)場(chǎng)日日益益擴(kuò)擴(kuò)大大，，2007年將將突突破破60億美美元元法律律的的變變化化———?dú)W洲洲傳傳統(tǒng)統(tǒng)草草藥藥法法案案》正式式生生效效，，為為符符合合標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的的中中藥藥企企業(yè)業(yè)進(jìn)進(jìn)入入歐歐洲洲鋪鋪平平了了道道路路；；———生物物通通用用名名藥藥在在歐歐洲洲開(kāi)開(kāi)始始實(shí)實(shí)施施專利利授授權(quán)權(quán)帶帶來(lái)來(lái)的的機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)化學(xué)學(xué)藥藥、、生生物物技技術(shù)術(shù)、、中中藥藥創(chuàng)創(chuàng)新新靶靶點(diǎn)點(diǎn)層層出出不不窮窮2022/12/23國(guó)內(nèi)一般企業(yè)業(yè)專利許可創(chuàng)新中藥傳統(tǒng)中藥品牌仿制藥普藥API國(guó)內(nèi)API國(guó)際API規(guī)范市場(chǎng)原料料藥國(guó)際市場(chǎng)品牌牌仿制藥仿制創(chuàng)新+專利許可品牌創(chuàng)新藥日本企業(yè)武田國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際市場(chǎng)歐美企業(yè)輝瑞強(qiáng)生天士力同仁堂白藥揚(yáng)子江東盛哈藥海正華海印度企業(yè)南新Dr.Reddy？華藥東北藥普通原料藥市場(chǎng)價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析析：醫(yī)藥工業(yè)價(jià)值值鏈OK曲線2022/12/23復(fù)星醫(yī)藥集團(tuán)團(tuán)的海外發(fā)展展戰(zhàn)略尋求進(jìn)入主流流市場(chǎng)的購(gòu)并并——并購(gòu)海外仿制制藥廠，締造造具有復(fù)星品品牌的海外生生產(chǎn)、銷售基基地努力加大產(chǎn)品品出口——建立海外市場(chǎng)場(chǎng)的銷售體系系——提高海外產(chǎn)品品注冊(cè)申報(bào)能能力——努力達(dá)到并通通過(guò)美國(guó)、歐歐盟的GMP認(rèn)證——爭(zhēng)取國(guó)際采購(gòu)購(gòu)訂單，力爭(zhēng)爭(zhēng)成為WHO的最大藥品供供應(yīng)商之一靈活多樣的國(guó)國(guó)際合作——OEM、研發(fā)外包、、專利許可、開(kāi)發(fā)發(fā)高難度仿制制藥……2022/12/23——主流市場(chǎng)場(chǎng)并購(gòu)并購(gòu)目標(biāo)：仿仿制藥廠（化化學(xué)制劑、生生物制品）關(guān)注區(qū)域：歐歐洲、美國(guó)以以及其它發(fā)達(dá)達(dá)國(guó)家并購(gòu)條件：具有良好的生生產(chǎn)能力，并并通過(guò)FDA或歐盟的GMP認(rèn)具有良好的產(chǎn)產(chǎn)品注冊(cè)申報(bào)報(bào)能力具有一定的銷銷售網(wǎng)絡(luò)或銷銷售渠道擁有良好的管管理團(tuán)隊(duì)2022/12/23——產(chǎn)產(chǎn)品出出口產(chǎn)品出出口規(guī)規(guī)劃（（三年年目標(biāo)標(biāo)）產(chǎn)品出出口尋尋求合合作海外代代理，，開(kāi)拓拓當(dāng)?shù)氐厥袌?chǎng)場(chǎng)與國(guó)際際采購(gòu)購(gòu)組織織、國(guó)國(guó)際醫(yī)醫(yī)藥企企業(yè)、、藥品品批發(fā)發(fā)供應(yīng)應(yīng)商建建立戰(zhàn)戰(zhàn)略合合作關(guān)關(guān)系引進(jìn)海海外外注冊(cè)冊(cè)、國(guó)國(guó)際GMP認(rèn)證、、銷售售等國(guó)國(guó)際專專業(yè)人人才2003年年（全全資+控股股+參參股））全資+控股股全資+控股股+參參股2億美美元2億美美元5億美美元1億美美元2022/12/23—OEM、專利許許可/開(kāi)發(fā)高難難度仿制制藥、研發(fā)外外包OEM成本優(yōu)勢(shì)勢(shì)高質(zhì)量的的生產(chǎn)管管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)充足的生生產(chǎn)能力力已經(jīng)與國(guó)國(guó)際公司司成功合合作專利許可可/開(kāi)發(fā)發(fā)高難度度仿制藥藥關(guān)注領(lǐng)域域：肝病病、婦科科、糖尿尿病、心心血管、、抗腫瘤瘤、抗病病毒、抗抗瘧疾、、便秘、、神經(jīng)系系統(tǒng)希望引進(jìn)進(jìn)國(guó)際領(lǐng)領(lǐng)先的平平臺(tái)技術(shù)術(shù)研發(fā)外包包控股重慶醫(yī)工工院中國(guó)著名名的藥物物研發(fā)基基地化學(xué)合成成藥物以以及中藥藥、植化化藥物、、生化藥藥物和中中西藥制制劑研究究開(kāi)發(fā)已完成科科研開(kāi)發(fā)發(fā)項(xiàng)目200余項(xiàng)2022/12/23復(fù)星醫(yī)藥藥集團(tuán)的的海外發(fā)發(fā)展探索索之路（（之一））——搭建建原料藥藥國(guó)際化化平臺(tái)凱林林：18個(gè)原料藥藥出口到到歐美規(guī)規(guī)范市場(chǎng)場(chǎng)2004年：主營(yíng)營(yíng)業(yè)務(wù)收收入8446.29萬(wàn)元，凈凈利潤(rùn)1657.15萬(wàn)元。主要出口口產(chǎn)品還還分別通通過(guò)以下下認(rèn)證檢檢查——美國(guó)聯(lián)邦邦食品藥藥品管理理局（FDA）——?dú)W洲藥品品質(zhì)量理理事會(huì)（（EDQM）——澳大利亞亞治療產(chǎn)產(chǎn)品管理理局（TGA）——加拿大衛(wèi)衛(wèi)生部治治療產(chǎn)品品管理局局（TPD）海翔翔：2004年銷售額額達(dá)5億元，70%以上的產(chǎn)產(chǎn)品出口口海外。。主要產(chǎn)品品：原料料藥19種，中間間體23種在研產(chǎn)品品：原料料藥6種，中間間體6種主要生產(chǎn)產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)：：BPEPUSPCPJP2022/12/23桂林南藥青蒿琥酯原料料、口服片劑劑、針劑提供供商抗瘧產(chǎn)品已出出口到35個(gè)國(guó)家2003年出口600萬(wàn)美元桂藥青蒿琥酯酯2003年占全球同類類市場(chǎng)38％2005年初，原料、、片劑獲得WHO的GMP認(rèn)證，成為世世衛(wèi)組織全球球直接供應(yīng)商商重慶康樂(lè)與桂林南藥合合作，納入WHO抗瘧聯(lián)合用藥藥采購(gòu)項(xiàng)目阿莫地喹供應(yīng)應(yīng)商是國(guó)內(nèi)目前唯唯一仍在生產(chǎn)產(chǎn)喹寧類原料料的企業(yè)復(fù)星醫(yī)藥集團(tuán)團(tuán)的海外發(fā)展展探索之路（（之二）——成為WHO的直接供應(yīng)商商2022/12/23復(fù)星醫(yī)療器械械初步形成醫(yī)療療器械全球銷銷售體系已在全球建立立50多個(gè)國(guó)家的代代理商銷售體體系，產(chǎn)品暢暢銷70多個(gè)國(guó)家。在多個(gè)國(guó)家已已有一定的品品牌效應(yīng)復(fù)星口腔治療療機(jī)通過(guò)了美美國(guó)FDA等一系列認(rèn)證證公司已通過(guò)ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證證、CE認(rèn)證和FDA認(rèn)證復(fù)星醫(yī)藥集團(tuán)團(tuán)的海外發(fā)展展探索之路（（之三）———醫(yī)療療器器械械的的Foshion品牌牌國(guó)國(guó)際際化化2022/12/23專利利許許可可：：復(fù)復(fù)星星朝朝暉暉藥藥業(yè)業(yè)1月20日，，與與丹丹麥麥LEO制藥藥簽簽署署了了合合作作協(xié)協(xié)議議，，其其拳拳頭頭產(chǎn)產(chǎn)品品--夫西西地地酸酸乳乳膏膏““立立思思丁丁””將將由由朝朝暉暉在在中中國(guó)國(guó)境境內(nèi)內(nèi)注注冊(cè)冊(cè)與與生生產(chǎn)產(chǎn)丹麥麥LEO公司司是是有有百百年年歷歷史史的的藥藥品品研研發(fā)發(fā)、、制制造造及及專專業(yè)業(yè)銷銷售售企企業(yè)業(yè)，，該該公公司司的的皮皮膚膚類類用用藥藥在在全全球球享享有有聲譽(yù)譽(yù)；；2004年該該公公司司全全球球銷銷售售超超6億歐歐元元朝暉暉生生產(chǎn)產(chǎn)的的““立立思思丁丁””將將于于2006年在在國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)市市場(chǎng)場(chǎng)復(fù)星星醫(yī)醫(yī)藥藥集集團(tuán)團(tuán)的的海海外外發(fā)發(fā)展展探探索索之之路路（（之之四四））——與國(guó)際企企業(yè)合作委托加工：桂林南藥口服