2023-2023年寒假實習報告（精選12篇）

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2023-2023年寒假實習報告篇1

通過近兩個月的實習，基本上把握了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同。如：修理金=總房款*2%、產(chǎn)證費=300、契稅=總房款*3%、保險費=貸款額*0.05%*年限、交易印花稅=總房款*0.03%等等。

還有了解到在一個公司上班工作態(tài)度是特別重要的，一般老板都喜愛工作努力的員工。與同事的相處也是特別重要，由于一個公司就是一個團隊，一個項目的完成是需要一個好的團隊共同完成的，假如沒有一個和諧、團結(jié)的團隊，項目是不能順當完成的。通過這兩個月實習發(fā)覺公司在營銷過程中也存在一些問題，下面我主要以在房產(chǎn)銷售過程中發(fā)覺的問題來談?wù)勎业目捶ā?/p>

一、由于銷售人員對產(chǎn)品不熟識、對競爭樓盤不了解、迷信自己的個人魅力等緣由導致產(chǎn)品介紹不詳實。解決的方法是：樓盤公開銷售以前的銷售講習，要仔細學習，的確了解及熟讀全部資料。進入銷售場時，應(yīng)針對四周環(huán)境，對詳細產(chǎn)品再做具體了解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時請教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客戶認可自己應(yīng)有尺度，房屋買賣才是最終目的。

二、由于現(xiàn)場繁忙，沒有空閑、自以為客戶追蹤效果不大、銷售員之間協(xié)調(diào)不夠，同一客戶，可怕重復追蹤緣由未做客戶追蹤的解決方法：每日設(shè)立規(guī)定時間，建立客戶檔案，并按成交的可能性分門別類。依照列出的客戶名單，大家協(xié)調(diào)主動追蹤。電話追蹤或人員訪問，都應(yīng)事先想好理由和措詞，以避開客戶生厭。每日追蹤，記錄在案，分析客戶考慮的因素，并且準時回報現(xiàn)場經(jīng)理，相互研討勸說的方法。盡量避開電話游說，能邀請來現(xiàn)場，可以充分借用各種道具，以提高成交概率。

三、由于客戶對產(chǎn)品不了解，想再作比較、同時選中幾套商鋪遲疑不決、想付定金，但身邊錢很少或沒帶，喜愛卻遲遲不作打算的解決方法：針對客戶的問題點，再作盡可能的具體解釋。若客戶來訪兩次或兩次以上，對產(chǎn)品已很了解，則應(yīng)力促使其早早下決心?？s小客戶選擇范圍，確定他的某項選擇，以便及早下定簽約。定金無論多少，能付則定;客戶便利的話，應(yīng)當上門收取定金。示意其他客戶也看中同一套商鋪或商鋪即將調(diào)價，早下打算則早定心。

四、由于客戶是銷售人員的親朋好友或關(guān)系客戶、不同的銷售階段，有不同的折讓策略而消失客戶間折讓不同。解決方法：內(nèi)部協(xié)調(diào)統(tǒng)一折扣賜予的原則，特別客戶的折扣統(tǒng)一說詞。給客戶的報價和價目表，應(yīng)說明有效時間。盡可能了解客戶所提異議的詳細理由，合理的要求盡量滿意。如不能滿意客戶要求時，應(yīng)急躁解釋為何有不同的折讓，謹請諒解。態(tài)度要堅決，但口氣要動聽。

五、由于簽約人身份認定，相關(guān)證明文件等操作程序和法律法規(guī)熟悉有誤、簽約時，在詳細條款上的討價還價(通常會有問題的地方是：面積的認定，貸款額度及程度，工程進度，建材裝潢，違約處理方式，付款方式……)、客戶想通過挑毛病來退房，以躲避因違約而擔當?shù)馁r償責任而消失的簽約問題的解決方法：認真討論標準合同，通曉相關(guān)法律法規(guī)。兼顧雙方利益，以‘雙贏策略’簽訂條約細則。急躁解釋，強力勸說，以時間換取客戶妥協(xié)。在職責范圍內(nèi)，討論條文修改的可能。對無理要求，應(yīng)按程序辦事，若因此毀約，則各自擔當違約責任。

2023-2023年寒假實習報告篇2

這是邁入高校校門后的其次個暑假，為了使這個漫長的暑假過得充實，為了對這兩年來所學的學問、所培育的力量作一個除期末考試以外的另一個側(cè)面的檢驗，所以作為一名師范院校的同學的我，在這個暑期中進行了一次家教實踐活動?，F(xiàn)將該次實踐報告的詳細狀況作如下報告：

實踐對象：川師大附屬試驗學校一名學校一班級同學(學習成果較差);

實踐目的：對該生一班級所學學問作全面復習、鞏固、提高，使其對即將學習的二班級的學問作初步了解;

實踐過程：

在整個過程的起初的兩三天里，我并未貿(mào)然進行實質(zhì)性的教學活動。我首先翻閱了該生一學期的作業(yè)及考試試卷，又向其家長了解了一些狀況，我對該生的基本狀況有了初步把握：由于該生始終住校，家長管理較少，造成學習上的長期松懈，基礎(chǔ)較差，詳細表現(xiàn)有：20以內(nèi)的加減法不能精確?????而快速的算出;對拼音字母的識記和正確拼寫有困難;

針對上述狀況，我為該生制定了一個"夯實基礎(chǔ)逐步提超群前學習'分三步走的輔導方案：

第一階段"夯實基礎(chǔ)'：

20以內(nèi)的加減運算我出了幾組專題訓練讓其練習：

例：相同的和：1+4=1+5=1+19=

2+3=2+4=2+18=

4+1=3+3=3+17=

3+2=4+2=4+16=

相同的差：(略)

加減并行：1+2=8+7=

3-1=15-7=

3-2=15-8=

通過也許一周(一周五天，每天兩小時。下同)的練習后，該生計算的速度和精確?????度都達到了令人滿足的程度。我認為這一階段的教學沒有多少方法和技巧的講究，關(guān)鍵在于嫻熟程度，即所謂"熟能生巧'。所以在這兩周時間里，我保證每天都有足量的書面習題讓其練習，并隨時以口算的方式進行考察來加深印象、鞏固效果。

而在"拼音'方面，對于"字母的識記'，據(jù)我觀看，該生屬于"場依存型'借專心理學的一個術(shù)語。在課本所列出的聲母表、韻母表、整體音節(jié)表中，根據(jù)挨次讓其認讀能夠基本正確，然而一旦將挨次或單個提取，該生就很簡單消失混淆和錯誤，甚至不能認讀。這種狀況在識記復韻母時表現(xiàn)得猶為明顯。針對這種狀況，我實行的方法是：

"漸漸縮小其所依存的場'和"變換依存的場'，我根據(jù)"形相近'和"易混淆'的原則對復韻母又作了劃分：

aiaoanangenengeiieiuuiining

aiaoanangeierenengiuieininguiun

在教其在這種方式下反復認讀后，又對其進行聽寫，漸漸開頭打亂挨次和單個提取，消失混淆和錯誤的現(xiàn)象大大的削減了。

上述兩者同步進行，耗時看起來長了一些，但我認為"磨刀不誤砍柴功'，只有夯實基礎(chǔ)，才能將后面的教學順當?shù)倪M行下去。

其次階段為"逐步提高'階段(耗時約三周)：

由于第一階段的功夫下得扎實，在"計算'方面，20230的運算在教其運算規(guī)章及少量練習后，50以內(nèi)的加減法無論口算、筆算都顯得較為輕松;50100的加減法口算略顯吃力，而筆算則沒有什么問題。唯一簡單消失的毛病就是在計算中由于馬虎而忽視進位、退位。單純的計算題對于該生來說已經(jīng)不存在什么學問性的障礙了。

然而，該生卻在"實際應(yīng)用題'方面存在極大的困難，對其應(yīng)用題的輔導是整個過程中費時費勁最多的一個環(huán)節(jié)。該生在解答應(yīng)用題時的主要障礙是：

①對語言文字的表達理解不足;

②對數(shù)量關(guān)系分析不精確?????;

③遷移力量較差。

在解決這個問題時仍舊本著"由淺及深、循序漸進'的原則。我在為其編寫應(yīng)用題的開初階段：

語言敘述盡量直白，數(shù)量關(guān)系盡量簡潔，涉及數(shù)值在20以內(nèi);等到這一關(guān)過了以后，我便漸漸加大難度，語言敘述，數(shù)量關(guān)系略顯簡單，涉及數(shù)值擴大至100以內(nèi)。與此同時，為培育該生的遷移力量和語言表達力量，我將供其練習過的應(yīng)用題變換主題后抽取"條件'或"問題'讓其補充完整再解答。經(jīng)過這番輔導后，該生解答應(yīng)用題的障礙基本得以掃除。

在"拼音的正確的拼寫和拼讀'這個問題上：我首先讓其明確了拼音拼寫拼讀的基本規(guī)章，然后在其課本生字表內(nèi)找出易錯讀、易混淆的音節(jié)為其特殊指出，幫其加以辨認、辨讀。接下來，我將生字表按"同韻、同音'的原則分類后，讓其注音;還將生詞的拼音寫出，讓其寫出漢字。以此來加深其對字形與讀音、拼寫方式的印象。這樣的練習完成一遍后，我又將在練習中消失錯誤的整理出來，先供應(yīng)正確答案讓其辨認、朗讀，再為其聽寫。這樣反復幾遍，"漸漸縮小包圍圈'，掃除"死角'。最終，該生在做"為字注音'"看拼音，寫詞語'這類型習題是都有了很高的正確率。

第三階段，"超前學習'階段(耗時二周)：即對第三冊內(nèi)容作一些預(yù)習。在這個階段，我并未對該生作過于嚴格的要求和施加太大的壓力。

由于該生下二班級即將接觸乘法，所以我初步向其講解了乘法的意義與運算方法，并讓其背誦乘法口訣表。語文方面，主要讓他自己通過拼音來識記一些生字。

實踐結(jié)果：

最終讓該生做模擬考卷，語文、數(shù)學均能達到90分以上;了解了乘法的意義，把握了乘法的運算方法，完成了乘法口訣表的背誦;語文第三冊生字識記過半,新課文朗誦流利。基本達到了預(yù)想效果。

實踐體會：

第一，從事教學工作需要"專(鉆)心'：我為這次實踐的順當進行，我投入了大量的精力預(yù)備。雖然說對于一班級的學問不在話下，但我還是找來了教材和教參等用心備課，力求做到在學問上精確?????無誤;除了在"教什么'上下功夫，我在"怎樣教'也絲毫不敢馬虎，我翻閱了《教育心理學》、《進展心理學》、學校語文、數(shù)學教學法等專業(yè)書籍，上網(wǎng)查詢了有關(guān)閱歷溝通，在充分敬重兒童身心進展規(guī)律的前提下開展教學活動。

其次，從事教學工作需要"急躁'：面對一個年僅7歲的一班級的同學，他對學問接受和記憶的方式和力量都有其特點和限制，我們在教學中不能從自身主觀動身"想當然之'。對同學在學習中所遇到的障礙要"急躁'的講解，一遍不行就兩遍，兩遍不行三遍，同時也應(yīng)當反省自己的教學方式是否對路，切忌"簡潔粗暴'。

第三，從事教學工作需要與人"交心'：在教學中不能夠"閉門造車'、"一葉障目，不視泰山'，要多與外界溝通，把握更多的信息，豐富自己的教育背景。我留意了與家長的溝通，一方面更深化了解同學的狀況，有利于我"有的放矢';另一方面我準時將教學進展準時反饋給家長，有利于家長的協(xié)作與支持。同時，我還向多位我以前的老師請教，他們的閱歷都給了我莫大的關(guān)心。

我通過這次為時一個半月的實踐，從另一個側(cè)面檢驗了自己的學習狀況，培育了自己發(fā)覺問題、分析問題、解決問題的力量;同時也發(fā)覺一些了自己的不足，使我在以后的學習中不斷的彌補和提高?？梢哉f，這次實踐讓我是"受益匪淺'。

2023-2023年寒假實習報告篇3

一、背景介紹

1、實習時間：20xx年2月7日——20xx年3月7日

2、實習地點：xx省xx市xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

3、實習崗位：房產(chǎn)銷售

4、實習單位簡要介紹：興達集團的全稱是“河北興達建工集團”。創(chuàng)建于1988年，是橫跨河北，北京的大型地產(chǎn)企業(yè)，燕郊的地產(chǎn)、建筑、商業(yè)集團企業(yè)，固定資產(chǎn)數(shù)十億元，員工20xx余人，是處在迅猛進展階段的朝陽企業(yè)。

集團總部位于京東最熱的板塊燕郊開發(fā)區(qū)，930公交車xx集團站。集團門口930公交車到北京國貿(mào)中心僅需30分鐘。我們是多元化進展的集團公司，旗下有：xx房地產(chǎn)開發(fā)公司、建工、友聯(lián)小額貸款公司(注冊資金1億)、瑞邦財務(wù)詢問公司、超市連鎖、富達購物廣場、東方夏威夷物業(yè)管理有限公司、新月酒店等20多家成員企業(yè)。

xx集團的主業(yè)是房地產(chǎn)開發(fā)和建筑施工。商業(yè)、物業(yè)、酒店、二手房經(jīng)紀公司等均是為房地產(chǎn)開發(fā)為支持的集團下屬公司。

xx地產(chǎn)分為燕郊公司和三河公司。xx地產(chǎn)以做城市進展運營商為己任、已開發(fā)三河世紀花苑小區(qū)、公園別墅區(qū)、世紀商業(yè)街等項目。在燕郊開發(fā)了陽光小區(qū)、百花家園、燕郊步行街。其中世紀商業(yè)街的開發(fā)在三河西部形成了另一個三河商業(yè)中心，在燕郊開發(fā)的商業(yè)步行街已成為燕郊的商業(yè)中心。為三河和燕郊的進展做出了巨大的貢獻。

正在開發(fā)項目包括燕郊東方夏威夷別墅區(qū)(46萬平米)、夏威夷北岸(37萬平米)、夏威夷威畢歐溪谷(17萬平米)、夏威夷南區(qū)(40萬平米)，東方夏威夷系列項目是燕郊沿潮白河沿岸開發(fā)的中心區(qū)域。高品質(zhì)的夏威夷系列樓盤大大提升了燕郊項目的品質(zhì)。在三河正開發(fā)天闊花園(10萬平米)、新天地文化廣場(70萬平米)。正在規(guī)劃中項目數(shù)千畝。

xx地產(chǎn)下設(shè)規(guī)劃設(shè)計部、營銷策劃部、工程部、財務(wù)部、經(jīng)營預(yù)算部、物資選購部、辦公室、客戶服務(wù)部、人力資源部。是京東最專業(yè)的房地產(chǎn)開發(fā)公司之一。

有十三個項目部可以對外承接工程。三河、燕郊大部分工業(yè)、民用、公用等建筑基本上都是建工承建。

商業(yè)以3萬平米的三河市中心的富達購物廣場為龍頭、連鎖超市為輔，建

立了掩蓋京東的商業(yè)零售網(wǎng)絡(luò)。其中麥當勞、肯德基、蘇寧電器等紛紛進駐富達購物廣場和超市和xx集團建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。

東方夏威夷物業(yè)管理有限公司管理著xx集團全部的開發(fā)項目，并與戴德糧行建立了長期的顧問關(guān)系，目前經(jīng)過業(yè)主調(diào)查，東方夏威夷物業(yè)管理有限公司是京東最專業(yè)、業(yè)主滿足度的物業(yè)管理公司之一。

作為房地產(chǎn)進展的支持公司，公司成立了二手房經(jīng)紀公司、貸款公司、擔保公司、詢問造價公司等幫助公司。xx省xx市xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司成立與20xx經(jīng)營房產(chǎn)類的代理銷售。設(shè)電話銷售，置業(yè)顧問，秘書等幾個職位。該公司有自己獨特的經(jīng)營理念和創(chuàng)新意識，因此在領(lǐng)導和員工的共同努力下，每年可以達到肯定的收益，并且建立了良好的信譽。

二、實習內(nèi)容

我對房地產(chǎn)有很大的愛好，尤其是房地產(chǎn)的銷售類。它有著很高的利潤，靠著這個我進入了怡心房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，從事房產(chǎn)銷售一職。

第一天進入公司心情是很簡單的即帶著點興奮又帶著點緊急和可怕，經(jīng)理接待了我們并告知了我們前一階段所要從事的工作的基本內(nèi)容。

了解商業(yè)圈——了解市場行情——計算銀行匯率，貸款利率，房子總價——了解基本操作流程

首先我們要做的是了解周邊的環(huán)境，了解環(huán)境把每個小區(qū)的地址和周邊有些什么特殊明顯的建筑物和標志性實物登記來，例如：學校，醫(yī)院，車站，公交站牌等等。再去畫小區(qū)門口的分布圖，把每一幢樓，每一個編號在小區(qū)的哪里詳細位置畫下來。然后背熟。然后就了解了一下市場行情樓盤的賣價和同行的競爭，把握銷售技巧，對各個小區(qū)、中介進行試調(diào)。學習銀行的匯率，不同貸款利率的計算。按揭貸款的辦理流程。學習房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程。

后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并關(guān)心客戶計算房屋的總價。關(guān)心他們更好的了解整個樓盤的狀況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時協(xié)作辦公室人員處理日常工作。

房屋銷售的業(yè)務(wù)流程：查找顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務(wù)。

剛剛進入的時候由于是新人沒有什么顧客所以必需查找自己的顧客。查找顧客的方法有通過親朋好友的介紹——通過盲目打電話來查找客戶——通過網(wǎng)絡(luò)——出去拉客戶。

而我們要做的第一步是通過自己的伴侶親戚的介紹，介紹客戶來源，同樣也可以通過網(wǎng)絡(luò)上的好友，或者嬉戲里的伴侶等通過一切途徑來查找客戶。

當然也可以打電話，公司有時候給你每天許多個電話號碼，而我們負責的就是通過電話銷售的方式來拉客戶，和客戶商談，來獲得機會。

我們可以電話預(yù)約潛在客戶，為了讓客戶抽出更多的時間與精力跑市場，我在網(wǎng)上查找一些公司的信息，然后打電話，盡可能聯(lián)系到人同時你可以在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布各種信息，讓許多掃瞄的人可以看到你的信息而來找你洽談。

你也可以出去發(fā)單子拉客戶，也可以針對不同的人，例如：年輕男女由于快要結(jié)婚了可能會要買房子，中年人可能需要給孩子買房子，高檔小區(qū)門口可能有錢人需要買其次個房子等等。

當然也有顧客會自己來公司，那就對其進行現(xiàn)場接待，當然我們在接待顧客的時候面對不同的顧客我們多要有快速的反應(yīng)力量，還有不能和客戶發(fā)生正面沖突，要用親切的態(tài)度去面對，在接待的時候我們首先要用服務(wù)去打動顧客。然后客戶假如有愛好的話對其進行進一步的談判。談判主要針對價格，房子的詳細優(yōu)勢位置利弊，按揭貸款的方式，可能有的優(yōu)待措施，售后保障等。

在客戶談到價格問題的時候我們必需具體的說明詳細的價格，假如在搞優(yōu)待的時候必需說明在優(yōu)待狀況下詳細折扣下來的價格是多少。

同時假如客戶對其所說的房子有愛好的話我們就帶客戶過去看，然后給客戶介紹房子，比如房子是多大，為什么陽臺在前或在后的優(yōu)勢，房子通風啊，陽光可以照到啊，空氣污染少，離高速大路遠噪音比較小等等。讓顧客放心來買我們的房子。在顧客感愛好又沒有明確是否要買的前提下，對其進行客戶追蹤，賜予客戶第一手信息資料，通過我們的服務(wù)在同等條件的狀況下用服務(wù)來感動顧客來買我們的房子等。最終簽約，簽約時雙方多必需在同意的條件下簽。必需明確留意合同中寫明的房屋面積，房屋價格，按揭貸款等，假如顧客需要按揭貸款的話必需講明按揭貸款的流程

按揭貸款的流程：

(1)客戶如選擇按揭貸款作為付款方式，我們應(yīng)在客戶付款簽約前向該客戶講清按揭貸款的種類、申請條件、還款年限、還款方式、計息標準、利率、需要向銀行供應(yīng)的證明資料、保險費及全部流程的具體狀況。

(2)依據(jù)客戶實際狀況，關(guān)心客戶推斷選擇按揭方式(商業(yè)按揭貸款、個人公積金按揭貸款、組合貸款)。商業(yè)貸款和個人公積金貸款的話要看顧客的貸款年限和金額，我們在賜予詳細的方案。

(3)在客戶補足大定金后，帶領(lǐng)客戶來現(xiàn)場財務(wù)處領(lǐng)取收入證明空白表格，并請認購人夫妻雙方規(guī)范填寫后由各自工作單位簽章確認(個體經(jīng)營者須供應(yīng)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、法人代碼證、半年內(nèi)的公司財務(wù)報表、納稅證明等足以證明其具備還款力量的相關(guān)資料)。

(4)客戶付完首期款(一般為總房款百分之三十，假如是其次次買房的話目前首付調(diào)至40%)簽約后將首付款收據(jù)復印件、收入證明及相關(guān)資料交與現(xiàn)場財務(wù)，并在專業(yè)人員的指導下規(guī)范填寫貸款申請，再由開發(fā)商專業(yè)人員交與協(xié)議銀行。

(5)銀行依據(jù)客戶的申請和相關(guān)證明對借款人夫婦的單位或企業(yè)進行核查。

(6)銀行核查通過后，通知借款人去銀行簽署借款合同同時交納保險費，并設(shè)立還款帳戶。

(7)銀行將認購人所借款項(風險金除外)撥到開發(fā)商帳戶后，通知借款人次月開頭還款。

(8)客戶在辦理完產(chǎn)權(quán)證、他項權(quán)證等抵押手續(xù)后，將貸款中風險金部分撥到開發(fā)商帳戶后，由開發(fā)商通知認購人去開發(fā)商處辦理進戶手續(xù)、領(lǐng)取鑰匙入伙。

簽約以后是入住，然后對其進行售后服務(wù)。假如事后發(fā)生一些問題在我們的公司擔當?shù)姆秶鷥?nèi)的多可以進行免費服務(wù)。

三、專題內(nèi)容分析

通過近一個月的實習，基本上把握了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同。如：修理金=總房款*2%、產(chǎn)證費=300、契稅=總房款*3%、保險費=貸款額*0、05%*年限、交易印花稅=總房款*0、03%等等。還有了解到在一個公司上班工作態(tài)度是特別重要的，一般老板都喜愛工作努力的員工。與同事的相處也是特別重要，由于一個公司就是一個團隊，一個項目的完成是需要一個好的團隊共同完成的，假如沒有一個和諧、團結(jié)的團隊，項目是不能順當完成的。

最終，我再來談一談對房地產(chǎn)銷售這一行業(yè)的感受。人們常說：“隔行如隔山?！痹任沂冀K認為我們上課是特別得辛苦，但通過這一次短暫的實習，我熟悉到其實每行每業(yè)都是很辛苦的，只是形式上有所不同。同時，我也特別感謝德匯營銷租賃有限公司的全部人員，在實習期間，他們對我接待熱忱，有問必答，使我們的實習真正是達到了預(yù)期的目的。實習很快就結(jié)束了，雖然時間短暫，但從中獵取的收益頗大。盼望以后還能有這樣的實習機會，并且時間能適當?shù)拈L一些，這樣取得的成效會更大、更多。

總得來說在實習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。我明白，今后的工作還會遇到很多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。因此，我堅信：只要我專心去發(fā)掘，英勇地去嘗試，肯定會能更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的學問和珍貴的閱歷。

四、實習體會

時間過得很快，很快實習就要結(jié)束了，自己也即將畢業(yè)，要開頭找工作。對我來說社會是一個完全生疏的環(huán)境，我對其布滿了期盼也有點緊急和可怕。以前在學校面對的是老師和同學踏入社會面對的是社會上形形色色的人。

由于我做的是置業(yè)顧問所以前幾天多在外面跑，了解周邊的環(huán)境。就這樣就讓我覺得了工作的心酸，同時也遇到了許多的挫折。早上早早的起來坐車去上班，面對一個生疏的環(huán)境讓我覺得可怕，每天拿著一張地圖在九亭的整個地方找各個小區(qū)，找著找著就迷路了，覺得特殊的累，那幾每天氣還特殊的冷外面漂起了大雪，很冷。在工作中還遇到了其它許多的挫折，在去小區(qū)畫小區(qū)分布圖的時候招到小區(qū)保安負責人的拒絕入內(nèi)，或則禁止我們畫，那時候特殊的無奈和無助，后來在和顧客溝通中常常會遇到很難弄的顧客，有態(tài)度很差的啊，有很難說的通的啊，有對你愛理不理的啊，總之各種各樣的多有。但是我最終還是堅持干了下來我覺得收獲頗多，我比以前變得更頑強了，不再是那個到處多要依靠家人的小女孩了，我也明白了工作的心酸能夠理解父母的苦衷了，接觸了社會對社會的人也有了初步的了解，不會在那么無助了，能更好的適應(yīng)這個社會了。

2023-2023年寒假實習報告篇4

對于學習者來說，學習的最終目的是把從學習中積累起來的方法和學問遷移到新學問的理解和應(yīng)用上來，把從學校里學到的學問，運用到各種不同的實際情境中，解決現(xiàn)實中的各種問題，從而形成解決問題的力量。能否精確?????、有效的提取有關(guān)閱歷來理解新學問、解決新問題，這實際上就是一個遷移的問題。在學校情境中，大部分的問題解決是通過遷移來實現(xiàn)的，遷移是同學進行問題解決的一種詳細體現(xiàn)。要將校內(nèi)所學的學問技能用于解決校外的現(xiàn)實問題，這同樣也依靠于遷移。要培育和提高解決問題的力量，就必需從遷移力量的培育入手，否則問題解決也就成為空談。

經(jīng)與同學溝通發(fā)覺，許多同學不好學是由于他們覺得書本上的東西對以后走上社會工作沒什么用，與其那么辛苦的學一些用不著的東西還不如輕輕松松的過日子。從這點可以看出，同學其實是愛學習的，成果不好不是由于他們不想學，而是他們沒有發(fā)覺學習的好處，不懂得遷移。因此老師必需時刻謹記要把書本學問與生活聯(lián)系在一起，培育同學的遷移意識和遷移力量，使同學在課堂、生活和自己思想三者中形成"自我同一性'，從而成為自主學習、喜愛學習的一個人。

舉個例子來說，老師在講到汽車剎車問題時，首先是要把汽車剎車當成勻減速直線運動來處理，進而把勻變速規(guī)律遷移過來解決問題，再進一步遷移，說明平常在交通事故中測量路面上的車痕以檢查是否超速應(yīng)用的就是這個道理;另外，汽車作末速度為零的勻減速直線運動也可以看作初速度為零的勻加速直線運動，用反向思維解決問題，進而把這樣一種思維意識引用到解決現(xiàn)實生活中的問題中去。同學往往對這樣的講授比較感愛好，由于他們覺得有用。其實這也是激發(fā)同學學習動機的一個因素，但由于它有特別的功能，故單獨成一版塊。

實習中很喜愛與同學泡在一起，跟他們共享學習閱歷爭論生活爭論高校，這些帶著真誠帶著信任的溝通是雙贏的，但最終是同學收益最值。做老師就是要做到同學情愿跟你談，這樣才能夠名副其實的了解同學，進而有的放矢的開展工作。

人首先是大自然的動物，其次才是人類社會成員。因此人首先關(guān)注的應(yīng)當是自身基本需要的滿意與否，只有基本需要得到滿意了，才會想要得到更高層次的滿意。中國有句古話倉廩實而知禮節(jié)，就明確的反映了這個現(xiàn)象。國外的心理學家馬斯洛經(jīng)過討論認為人的需要可分為五個層次，按低級到高級可分為：生理需要、安全需要、歸屬于愛的需要、敬重的需要和自我實現(xiàn)的需要。根據(jù)這個理論，老師在關(guān)注同學、了解同學的動機的時候，首先要觀看同學生活的基本需要，應(yīng)當從了解他們的基本需要和愿望動身，如家庭條件、住宿狀況、人際關(guān)系以及老師盡快叫出每一位同學的名字等等。對于同學的努力程度來說，同學內(nèi)心對老師和教學環(huán)境的接受度是一個很重要又常常被忽視的指標，要想提升他們的接受度，就必需讓他們覺得老師們是真的在關(guān)注他們，讓他們覺得很暖和，不情愿辜負老師們的期望。處于高中階段的同學已經(jīng)接近成年，但生理上的成熟并不等于心理上的成熟，許多事情仍依靠于得到別人的充分確定，社會關(guān)系的依戀性是很強的，只要讓他們依戀老師，教育就可以順當綻開。

這次實習我們開展了"放飛青春主題班會'，班干部樂觀張羅，全班同學熱忱參加，不論是激發(fā)同學的上還是師生感情紐帶的構(gòu)造上都取得了很大的成效，很喜愛這種氛圍，有朝一日我真的成為班主任了，我肯定會樂此不疲的。

不過，實習中發(fā)覺實習學校很不重視班會課，也打聽到其他學校也一樣。班會課基本上用于紀律強調(diào)或者用于練英語聽力或者亂成一鍋粥。筆者認為，班會課更多的應(yīng)當用于開展主題班會，在不一樣的沒有成果差別的氛圍中對同學綻開德育教育，使同學更加清晰地熟悉到自身存在的缺點和優(yōu)點，在班主任的教導升華中獲得內(nèi)心的強大。主題班會的內(nèi)容豐富多彩，可以是關(guān)于生涯的，也可以是關(guān)于集體精神的，也可以是關(guān)于付出態(tài)度的關(guān)于人際交往的等等，每一周都可以享受輕松一刻，何樂而不為呢?

另外，對于高一的同學，我非常不贊成那么多的考試，由于這種方式只對成果較好的同學有效，而對那些成果較差的同學來說基本上每一次都是打擊，根本起不了激勵作用。為了讓同學熟識高考模式，筆者認為高一每一學期可以進行四次考試，期中期末以及中間再插進兩次階段考。相比每周五六次的早練晚練，這樣的做法將使老師平常更有時間更具體的講解練習，也使得成果原本一般的同學有較長的時間努力補上來。每一過程都有目標，但每一過程都不會壓力太大。

總結(jié)到這里，基本上宣告實習落幕。經(jīng)受了許多，也成熟了許多，但剛剛起步，閱歷尚缺，還有待連續(xù)努力連續(xù)探究。最終，我要感謝我的指導老師們和各位實習伙伴以及高一四班的全體同學，感謝楚秦老師、立宣老師的急躁指導和支持，感謝實習伙伴們的指正和支持，感謝104班68位弟妹的鼓舞和支持，我信任這一段日子的相處必會是我們共同的美妙回憶!

2023-2023年寒假實習報告篇5

今年寒假我來到了清華同方售后服務(wù)部實習，由于家里的電腦消失故障卻不知道怎么處理，只能等專業(yè)人士來解決問題，本身我就對電腦很感愛好，經(jīng)伴侶介紹就來到這里實習。

短短1個月的工作過程使我受益匪淺。不僅計算機專業(yè)學問增長了，最主要是懂得了如何更好的為人處事。當今社會始終處在加速的進展變化中，所以對人才的要求也越來越高，我們要用進展的眼光看問題，就要不斷提高思想熟悉，完善自我。師傅說作為一名it從業(yè)者，所受的社會壓力將比其他行業(yè)更加沉重，要學會創(chuàng)新求變，以適應(yīng)社會的需要。假如是在單位，那就更需要把握全面的計算機學問，由于小到計算機的組裝修理，大到服務(wù)器的維護與測試，都需要一個人獨立完成。可以說，近1個月的工作使我成長了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點心得：

第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不行以忽視真誠的力氣。第一天去服務(wù)部實習，心里不行避開的有些懷疑：不知道師傅怎么樣，應(yīng)當去怎么做啊，要去干些什么等等!踏進公司的辦公室，只見幾個生疏的臉孔用莫名而懷疑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立即得到了緩解，大家多很友善的微笑歡迎我的到來。從那天起，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲："師傅早'，那是我心底真誠的問候。我總覺得，常常有一些微小的東西簡單被我們忽視，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對老師同事對伴侶的敬重關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)懷。僅僅幾天的時間，我就和師傅們打成一片，很好的跟他們溝通溝通學習，我想，應(yīng)當是我的真誠，換得了老師的信任。他們把我當伴侶也情愿指導我，情愿安排給我任務(wù)。

其次是溝通：要想在短暫的實習時間內(nèi)，盡可能多的學一些東西，這就需要跟老師有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到網(wǎng)絡(luò)中心，老師并不了解你的工作學習力量，不清晰你會做哪些工作，不清晰你想了解什么樣的學問，所以跟老師建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不行獲缺的鑰匙。通過溝通了解，師傅我有了大體的了解，一邊有針對性的教我一些計算機學問，一邊依據(jù)我的愛好賜予我更多的指導與關(guān)心，例如我對網(wǎng)絡(luò)布線，電腦硬件安裝，系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)或硬件故障排解，工作原理應(yīng)用等方面比較感愛好，師傅就讓我和他一起完成電腦故障排解工作。在這次的工作中，我真正學到了計算機教科書上所沒有的學問，擁有了實踐閱歷，這才真正體現(xiàn)了學問的真正價值，學以致用。

第三是激情與急躁：激情與急躁，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最漂亮的火花。在中心時，老師就跟我說，想做電腦維護這一塊，激情與急躁必不行少，在產(chǎn)品更新方面，這一行業(yè)就像做新聞工作，不斷的在更新，這就需要你有激情去發(fā)覺與制造，而你的急躁就要用到不斷的學習新學問，提高自己的專業(yè)水平當中去。在一些詳細的工作當中也是這樣的：記得剛來公司實習的時候老板支配我學習安裝winxp操作系統(tǒng)，我本想這應(yīng)當是特別簡潔的事，可沒想到消失了許多問題，還是在師傅一步一步的教育下，直到最終才把系統(tǒng)安裝勝利，用了整整兩天的時。通過自己的摸索，調(diào)試，自此，我算是真正的弄明白了計算機的硬件安裝，維護和更新。后來我又進行了各種計算機操作系統(tǒng)的反復安裝調(diào)試，一遍又一遍的調(diào)試安裝，自然有些煩，但我用我的熱忱與急躁克服這些困難，師傅也幫我用書面的方式整理了不少關(guān)于硬件故障的閱歷，比如說：

我們可以在電腦啟動的時候就可以通過聲音來推斷故障：

1短:啟動正常，

2短:非致命錯誤，

1長1短:顯示錯誤，

1長2短:鍵盤錯誤;

計算機藍屏的緣由有：

一、系統(tǒng)重要文件損壞或丟失引起的(包括病毒所致)，

二、內(nèi)存超頻或不穩(wěn)定造成的藍屏，

三、硬件的兼容性不好引起的藍屏，

四、硬件散熱引起的"藍屏'故障;

計算機常常死機的緣由有：

一、系統(tǒng)消失錯誤包括病毒所致，

二、主板的芯片或者其他的零部件損壞，

三、顯卡接觸不良，

四、內(nèi)存接觸不良，

五、cpu風扇散熱不良，

六、計算機的電源有問題，

七、硬盤消失故障等;

計算機黑屏的緣由：

一、顯示器斷電，或顯示器數(shù)據(jù)線接觸不良;

二、主板沒有供電;

三、顯卡接觸不良或損壞;

四、cpu接觸不良;

五、內(nèi)存條接觸不良;

六、機器感染cih病毒，bios被破壞性刷新等等。

由于我?guī)煾凳怯布矫娴墓こ處?，對軟件了解可能比較少吧，所以在軟件方面的故障我接觸的比較少，大多客戶都是中病毒引起的，直接重裝系統(tǒng)就解決問題了。但是我覺得重裝系統(tǒng)實在是耗費太多的時間了，所以我就自學了許多軟件方面的學問以完備自己。在公司里我問師傅，查資料，一個個問題迎刃而解，自己在這方面的學問得到了充實。這些在平常的書本上僅僅是獲得感性的熟悉，而在這里真的實踐了，才算是真正的把握了，也讓我熟悉到了自己的不足，告誡自己，不管做什么，切忌眼高手低，要擅長鉆研。師傅說對每臺計算機都要細心負責，具有基本的專業(yè)素養(yǎng)，由于細心負責是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。

第四是"主動出擊'：當你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中。在公司的時候，我會主動的打掃衛(wèi)生，主動地幫師傅做一些力所能及的事情，并會樂觀地查找合適的時間，向老師請教問題，跟師傅像伴侶那樣溝通，談生活學習以及將來的工作，通過這些我就和師傅走的更近，在實習當中，，師傅就會更情愿更多的指導我，使我獲得更大的收獲。有時我就自高奮勇，獨自去一些地方進行檢修等故障排解。我心里感覺很興奮，由于我的主動，我鞏固了我所學的學問，并且得到了師傅的認可。

第五是講究條理：假如你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習慣。"做什么事情都要有條理，'這是從小爸爸給我的忠告。在售后服務(wù)部的文件材料許多，這就需要很有條理的去整理好，以免用的時候翻箱倒柜的去找，耽擱時間，鋪張精力，誤了事情。所以主管的桌子上總是整理得井井有條。這一點對我感受很深，同時讓我聯(lián)想到在一本書上看到這么一個故事，一位在美國電視領(lǐng)域頗有成就的美籍華人當部門經(jīng)理時，總裁驚異于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。他說，"雖然每天信件許多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理。'總裁于是把這種做法推廣到全公司，整個公司的運作變得有序，效率也提高了。所以說：養(yǎng)成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。

整個的實習過程是緊急而開心的，我的工作態(tài)度和成效也得到了總經(jīng)理和同事們的全都贊揚。作為我在踏出社會之前的為數(shù)不多的幾次實踐中，這次的實踐的確賜予了我許多。今后，我將連續(xù)保持仔細負責的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，爭取在以后的學習中更好的完善自己，在以后的實踐中更好的運用去自己的只是，做一個合格的高校生，將來做一名對社會有用的人。

2023-2023年寒假實習報告篇6

20xx年我們迎來了高校的第一個寒假，為了使我們這個假期過得更充實，我們生物工程四班中家是聊城的組建了一支服務(wù)隊，名叫流淌紅旗隊，意味著我們?nèi)w隊員要心懷祖國以滿腔熱忱參加到服務(wù)社會服務(wù)人民的活動中去。經(jīng)過協(xié)商，我們?nèi)纪鈱嵺`主題為第十一屆全運會。主要是由于它是國內(nèi)水平，規(guī)模的運動會；實踐地點是位于聊城高校南面新建體育館四周村莊，距離比較近，且團隊成員均是聊成本地人，對當?shù)貭顩r比較熟識，對本次活動的順當開展及團隊的安全有相對較高的保障。

動身前一天首先我們統(tǒng)一對全運會的相關(guān)學問進行了系統(tǒng)學習，并敘述了這次活動應(yīng)留意的一些問題包括安全問題，突發(fā)事故的解決及面對市民應(yīng)留意的禮節(jié)。同時作為隊長我寫了一份實踐活動方案書并向隊員們宣讀了一下。隨后我們又預(yù)備了宣揚材料，并印制了宣揚條幅上面寫著"人人東道主，貢獻全運會".當天下午我來到實踐地點對其進行了考察，以便為明天的采訪作鋪墊。

1月1日上午，待全部隊員到齊后我們便動身了，每位隊員均統(tǒng)一上身服裝，并隨身攜帶了紙和筆備用。首先我們來到了正在施工的場館門前，出于安全考慮我們未能進去采訪，但看門老大爺告知我們場館估計會在四五個月內(nèi)建完。從遠處看新建場館很像鳥巢，構(gòu)型很酷，有隊員談?wù)?不如給它起個名字叫小鳥巢吧！"是啊，這也將是聊城人的傲慢，不僅僅由于它，更由于聊城也將協(xié)辦全運會。隨后，我們在大門前遠遠的和場館拍了幾張照片，陽光下隊員們笑得很絢爛。

1月1日下午我們來到了場館四周的幾個村莊，由于初次宣揚，隊員們顯得有些害怕，但很快便進入了狀態(tài)：有的隊員和村民們聊一些關(guān)于場館的事情，有的隊員向村民們發(fā)宣揚單介紹全運會的一些學問，有的則記錄采訪內(nèi)容并讓村民們在我們預(yù)備好簽字紙上寫下對全運的祝福，有的負責拍照，隊員們忙的不亦樂乎，村民們也是樂觀協(xié)作我們的工作。夕陽西下，忙了一天的我們拖著疲乏的身子回到學校，雖然是累了點，但卻很滿意，很充實。

1月2日上午我們首先在聊城高校東校南大門前打著條幅集體拍照，然后來到柳園路四周，在一個十字路口處打起條幅，并向過往市民宣揚全運，并讓他們在條幅上寫上對全運的祝愿并簽上名字。此時寒氣逼人，但隊員們?nèi)栽谀抢飯猿?。部分市民對我們的行為不理解，但我們的隊員仍向他們急躁講解。

下午實踐活動接近尾聲，但隊員們好像顯得仍很興奮。我們向四周同學敘述了我們的實踐經(jīng)受，并對宣揚成果進行了歸納整理。

整理如下：

"文明傳遞我簽名"簽字紙4張條幅1條

簽字筆三支隊服6套（借）帽子10個（借）

費用支出：

條幅15元宣揚材料6元簽字筆三支3元合計：24元

活動結(jié)束了，作為高校里的第一次寒假實踐活動應(yīng)當說我們每位隊員都學到了許多，也懂得了許多。每個人都得到了熬煉，這也或多或少的增長了我們社會實踐的力量，為人處世的技巧，服務(wù)社會的熱忱。

通過這次實踐活動不僅有助于關(guān)心市民了解全運學問，激發(fā)市民參加全運會，奉獻全運會的熱忱，而且有助于關(guān)心我們更好的適應(yīng)社會，了解社會，從而服務(wù)社會。增長了才能，熬煉了毅力，培育了品行，豐富了學問。

在金融危機的背景下，我們高校生更要努力查找機遇，敢于迎接挑戰(zhàn)，多參加社會實踐，激發(fā)學習愛好，主動服務(wù)社會，增加社會責任感，為將來走出校內(nèi)，走向社會，貢獻祖國，服務(wù)人民做鋪墊。

現(xiàn)在讓我們悄悄祈禱，共同祝福第十一屆全運會能夠勝利進行，愿祖國富強昌盛。是的，讓我們當好東道主，貢獻全運會。

20xx年高校生寒假實習報告二：

第一次參與社會實踐，我明白中同學社會實踐是引導我們同學走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式；是培育熬煉才能的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑。通過參與社會實踐活動，有助于我們在校中同學更新觀念，汲取新的思想與學問。近三個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了許多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才能，進一步明確了我們青年同學的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片寬闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)。我在實踐中得到很多的感悟！

一：掙錢的辛苦成天在公司辛辛苦苦上班，每天面對的都是同一樣事物，真的好無聊??！好辛苦??！在那時，我才真真正正的明白，原來父母在外打工掙錢真的很不簡單！

二：人際關(guān)系

在這次實踐中，讓我很有感受的一點就人際交往方面，大家都知道社會上人際交往特別簡單，但是詳細多么簡單，我想也很難說清晰，只有經(jīng)受了才能了解。才能有深刻的感受，大家為了工作走到一起，每一個人都有自己的思想和共性，要跟他（她）們處理好關(guān)系得需要很多技巧，就看你怎么把握了。我想說的一點就是，在交際中，既然我們不能轉(zhuǎn)變一些東西，那我們就學著適應(yīng)它。假如還不行，那就轉(zhuǎn)變一下適應(yīng)它的方法。讓我在這次社會實踐中把握了許多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必需在工作中勤于動手漸漸琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學力量的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

三：管理者的管理

在公司里邊，有許多的管理員，他們就如我們學校里邊的領(lǐng)導和班級里面的班干部。要想成為一名好的管理，就必需要有好的管理方法，就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工，你的下屬，你班級里的同學們！要想讓他們聽從你的管理。那么你對每個員工或每個同學，要用到不同的管理方法，意思就是說：在管理時，要因人而異！

四：自強獨立

俗話說："在家千日好，出門半"招"難！"意思就是說：在家里的時候，有自已的父母照看，關(guān)懷，呵護！那確定就是日子過得無憂無慮了，但是，只要你去到外面工作的時候，不管你遇到什么困難，挫折都是靠自已一個人去解決，在這二個多月里，讓我學會了自強獨立！凡事都要靠自已！現(xiàn)在，就算父母不在我的身邊，我都能夠自已獨立！

五：熟悉來源于實踐

一切熟悉都來源于實踐。實踐是熟悉的來源說明白親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學習間接閱歷的必要性。實踐的進展不斷促進人類熟悉力量的進展。實踐的不斷進展，不斷提出新的問題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的熟悉力量也就不斷地改善和提高！馬克思主義哲學強調(diào)實踐對熟悉的打算作用，熟悉對實踐具有巨大的反作用。熟悉對實踐的反作用主要表現(xiàn)在熟悉和理論對實踐具有指導作用。熟悉在實踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，但是熟悉一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導。實踐，就是把我們在學校所學的理論學問，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論學問有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等零。理論應(yīng)當與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。由于環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。

2023-2023年寒假實習報告篇7

寒假期間，我在分公司進行了實習。時間是20xx年x月x日至x月xx日。實習期間努力將自己在學校所學到的理論學問向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合，在實習期間不遲到、早退，仔細完成領(lǐng)導和同事們交辦的工作，得到領(lǐng)導和同事們的確定，同時也發(fā)覺了自己的很多不足之處。

我所實習的分公司是鐵路有限公司的一家子公司，隸屬于xx集團公司，是以能源、交通為主業(yè)，即煤炭、電廠、鐵路、港口、煤液化、航運為一體的企業(yè)集團。我所在的分公司擁有員工近1400人，分布在從到西柏坡全長248km的鐵路線上。

回顧實習生活，感受是很深的，收獲是豐碩的。實習期間我被安排在分公司辦公室實習，辦公室在一個機關(guān)中，是溝通上下、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系各方，保證機關(guān)工作正常運轉(zhuǎn)的樞紐。能有機會在辦公室實習對我來說是一次很好學習的好機會，同時也是一場挑戰(zhàn)。在這里通過關(guān)心同事們工作，我學到了辦公室的一些日常事務(wù)管理學問。這里常常組織一些活動，通過組織和參加對我的組織力量和處理事情的力量有了很大的提高，并有機會參與一些社交場合，對自己以后的進展也奠定了一些基礎(chǔ)。

令我觸動最深的是，同工務(wù)工隊的兄弟們一起到線路上檢查線路，氣溫相當?shù)?，再加上現(xiàn)在正是臘月，在這樣的條件下，我們的鐵路工人不畏寒冷、毫無怨言、仔細巡察線路、詳實的作著記錄，生怕有疏忽?！安磺粨稀边@個詞，我在學校就學過，這么多年來這個詞也頻頻消失在我的文章里，但我對這個詞并不了解，直到我和工人們?nèi)ゾ€路上巡查，冬天的冰天雪地，走在鐵路沿線上，兩邊是茫茫的白雪，眼前是一眼望不到邊的、冰冷的鐵軌，談們暴露著雙手，我這道尺測量著、記錄著，我記得他們說得最多的一句話就是“苦干不能苦熬”，我才真正體會到了這個詞背后隱蔽著的是苦干、是實干，是一種敬業(yè)精神。這種精神會在我今后的生活歷程中激勵我克服一切困難。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶嵙曔^程中，我深深的感覺到自己所學學問的膚淺和在實際運用中學問的匱乏，剛開頭的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到特別的難受。在學?？傄詾樽约簩W的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)覺自己知道的是多么少，這時才真正領(lǐng)悟到“學無止境”的含義。這或許是我一個人的感覺。不過有一點是明確的，即課堂教育與社會實踐的關(guān)系，以課堂為主題，通過實踐將理論深化。

“千里之行，始于足下”，這近半個月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)受，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大關(guān)心，可以避開我畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中仔細的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培育。這一段時間所學到的閱歷和學問大多來自領(lǐng)導和同事們的教育，這是我一生中的一筆珍貴財寶。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入高校面臨走向社會的人來說，需要學習的東西許多，他們就是的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我可以向他們學習許多學問、道理。

實習是每個高校生必需擁有的一段經(jīng)受，他是我在實踐中了解社會，讓我學到了許多在課堂上根本就學不道的學問，也打開了視野，長了見識，為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。我想，作為一名高校生來說，建立自身的十年進展方案已迫在眉睫。

最終，誠心感謝分公司給我供應(yīng)實習機會！

2023-2023年寒假實習報告篇8

高校就是一個小社會，我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的小花了，通過這次社會實踐的磨練，我深深的熟悉到社會實踐是我人生道路上的一筆財寶。在實踐中讓我學到了書本上學不到的東西，它讓我開闊視野、了解社會、深化生活。

寒假是同學充實自我，增加閱歷，了解社會的重要階段。放寒假了我的同學有的選擇了去外地打工，有的選擇去旅游，有的上了補習班，而我選擇了回家過年。在我心中家永久是情感的犧棲地，暖和的港灣。我1月19號回到的家。1月21號小姨來我家走親戚，小姨說：聽說你回來了，我過來看看你，放假了準備做些什么?我說：沒事干，臨時先歇幾自然?后再做準備。小姨說你給我們家世豪輔導輔導功課吧!我一聽心喜若狂的就答應(yīng)了，恰巧我也可以完成這次學校布置的作業(yè)。1月23號我去小姨家為他小孩作家教。這是我高校期間的第一份社會實踐工作，由于得到了這個熬煉自己的力量和實現(xiàn)自身價值的機會，我的寒假生活更加豐富多彩，通過這次家教工作讓我學會了很多，體會了很多，思索了很多…

雖然我學的是師范專業(yè)，但對于教書我完全是個生手，沒有絲毫閱歷，不過這并不影響我的信念。究竟我我輔導的對像是學校二班級的學校生，對現(xiàn)在是初教專業(yè)的大一同學而言應(yīng)當不成問題。一開頭我對這份工作的最終目的就是盡自己最大的力量關(guān)心他，要真正的讓他在寒假中學到東西而不是消磨時間。

在開頭的幾天里，我并沒有急于給他講書本上的學問。我先跟他溝通了一番，也許的了解他的學習狀況，目的起我可以知道對這個小孩的功課該如何講起。通過我和他的溝通我發(fā)覺他是一個聰慧淘氣的男孩。然后我將書本上的學問給他介紹了一番，打算挑重點給他講。

數(shù)學是這個小家伙最善長的學科。寒假作業(yè)他總是先做數(shù)學，跟他補習數(shù)學時基本上是他有不會做的題問我，然后我再急躁的跟他講解。

相比之下，英語則是他最薄弱的學科。由于學校生沒有學過音標，一些較簡單的單詞讓他讀起來就感覺較困難。我每天做的就是教他如何記憶、背誦單詞和跟他進行簡潔的英語對話，在教學中我適當按排一些音標，教他如何拼寫單詞，然后給他布置作業(yè)，讓他堅持每天背定量的單詞，我來考問他，半個多月下來，他也許記了近一冊書上的單詞。

就這樣每天教他學習，學習累了，跟他聊會天，做些嬉戲。緩解學習的壓力，半個多月的時間很快過去了，雖然短暫可能我沒能關(guān)心他太多，但是在短短的半月多時間中我確的確實比以前收獲更多。在這期間我學到了“不管遇到什么困難都不能被嚇倒，不能輕言放棄”的品行是多么重要。人要實現(xiàn)自身的價值肯定要堅韌堅持的性格，勤奮努力的生活作風，還有隨時都有一個樂觀向上的心態(tài)，這樣才能做到不管遇到什么挫折什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗你也能完全可以吸取閱歷教訓，再次站起來。

2023-2023年寒假實習報告篇9

在internet飛速進展的今日，互聯(lián)網(wǎng)成為人們快速獲取、發(fā)布和傳遞信息的重要渠道，它在人們政治、經(jīng)濟、生活等各個方面發(fā)揮著重要的作用。因此網(wǎng)站建設(shè)在internet應(yīng)用上的地位顯而易見，它已成為政府、企事業(yè)單位信息化建設(shè)中的重要組成部分，從而倍受人們的重視。

計算機將具備更多的智能成分，它將具有多種感知力量、肯定的思索與推斷力量及肯定的自然語言力量。除了供應(yīng)自然的輸入手段(如語音輸入、手寫輸入)外，讓人能產(chǎn)生身臨其境感覺的各種交互設(shè)備已經(jīng)消失，虛擬現(xiàn)實技術(shù)是這一領(lǐng)域進展的集中體現(xiàn)。

今日人們談到計算機必定地和網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系起來，一方面孤立的未加入網(wǎng)絡(luò)的計算機越來越難以見到，另一方面計算機的概念也被網(wǎng)絡(luò)所擴展。二十世紀九十年月興起的internet在過去如火如荼地進展，其影響之廣、普及之快是前所未有的。從沒有一種技術(shù)能像internet一樣，猛烈地轉(zhuǎn)變著我們的學習、生活和習慣方式。

全世界幾乎全部國家都有計算機網(wǎng)絡(luò)直接或間接地與internet相連，使之成為一個全球范圍的計算機互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。人們可以通過internet與世界各地的其它用戶自由地進行通信，可從internet中獲得各種信息。人們已充分領(lǐng)會到網(wǎng)絡(luò)的魅力，internet大大縮小了時空界限，通過網(wǎng)絡(luò)人們可以共享計算機硬件資源、軟件資源和信息資源。"網(wǎng)絡(luò)就是計算機'的概念被事實一再證明，被世人逐步接受。

通過這兩年的學習實踐中和老師的指導下以大量明晰的操作步驟和典型的應(yīng)用實例，教會我們。使更豐富全面的軟件技術(shù)和應(yīng)用技巧，使我們真正對所學的軟件融會貫穿，嫻熟在手。所以本人結(jié)合所學專業(yè)的內(nèi)容制作了個人網(wǎng)站，作為實習的成果。其內(nèi)容是多樣化的。制作網(wǎng)頁用的軟件是dreamweaver,fireworks,flash軟件。dreamweaver大大加速了網(wǎng)絡(luò)時代電子交易應(yīng)用中的項目交付。

它供應(yīng)了網(wǎng)頁和表單的動態(tài)生成到企業(yè)級的解決方案，如電子商店，庫存管理系統(tǒng)和企業(yè)內(nèi)部局域網(wǎng)的數(shù)據(jù)庫應(yīng)用等功能。fireworks是目前最流行的網(wǎng)頁圖象制作軟件。只要將dreamweaver的默認圖象編輯器設(shè)為fireworks，那么在fireworks中制作完成網(wǎng)頁圖象后將其輸出就會馬上在dreamweaver中更新。fireworks還可以安裝使用全部的photoshop濾鏡，并且可以直接導入psd格式圖象。

更便利的是它不僅結(jié)合了photoshop位圖功能以及coreidraw矢量圖的功能，而且供應(yīng)了大量的網(wǎng)頁圖象模板供用戶使用，例如，網(wǎng)頁上很流行的陰影和立體按紐等效果，只需單擊一下就可以制作完成。當然，其最便利之處是，它可以將圖象切割，圖象映射，懸停按紐，圖象翻轉(zhuǎn)等效果直接生成html代碼，或者嵌入到現(xiàn)有的網(wǎng)頁中，或者作為單獨的網(wǎng)頁消失。flash是目前最流行的矢量動畫制作軟件，與其他wed動畫軟件相比，它具許多優(yōu)點。

制作的是矢量圖形。只要用少量矢量數(shù)據(jù)就可以描述一個簡單的對象，而占用的儲存空間只是位圖的幾千分之一，特別適合在網(wǎng)格上使用。同時，矢量圖象不會隨掃瞄器窗口大小的轉(zhuǎn)變而轉(zhuǎn)變畫面質(zhì)量。使用插件方式工作。

用戶只需安裝一次插件，以后就可以快速啟動并觀看動畫，而不比像java那樣每次都要啟動虛擬機。flash插件也不大，只有170kb左右，很簡單下載并安裝。還供應(yīng)其他一些增加功能。例如，支持位圖，聲音，漸變色和alpha透亮?????等。擁用了這些功能，用戶就完全可以建立一個全部由flash制作的站點。flash影片也是一種流式文件。

這就是說，掃瞄者在觀看一個大動畫時，可以不必等到影片全部下載到本地再觀看，而是可以隨時觀看，即使后面的內(nèi)容還沒有完全下載，也可以開頭觀賞動畫。主圖是一個網(wǎng)頁的門面，它能體現(xiàn)出這個網(wǎng)頁的整體風格。網(wǎng)站名字為藍晴驛站，藍色的天空給人帶來好的心情，給人帶來輕松開心的心情來掃瞄網(wǎng)頁。

首頁主要是導航作用，上方共有六個導航條，用fireworks編輯的懸停按紐。各分為六個內(nèi)容，左側(cè)的為星座物語，動感地帶，3lian素材。

下面的六個字幕是連接。右側(cè)的為五花八門，心情留言，海闊天空。中間為一段笑話。下面的橫幅是一個flash動畫，效果是顏色漸變。接著藍色的一個橫幅上的是flash動畫連接。接下來是一個搜尋菜單，便利快捷。其它的為gif動畫。

單擊"星座物語'，進入內(nèi)容左側(cè)的字體是fireworks編輯的gif動畫。左側(cè)下方是篇有關(guān)星座的文章，右側(cè)的星座專題有三個關(guān)于星座的內(nèi)容可單擊。美麗穿衣法則內(nèi)有廣告條，鼠標放在上面時停止浮動，鼠標離開時連續(xù)浮動。

通過這次實習，在制作時想想使自己的網(wǎng)頁更加豐富多彩，在網(wǎng)頁中插入圖象，動畫，動態(tài)特效?？墒强傆龅竭@樣那樣的問題，例如flash動畫到入dreamweaver里，開頭不明白后來才知道是在dreamweaver里先插個層，這樣就可以掃瞄出效果了。還有是有時上傳到網(wǎng)頁上的圖片不顯示，緣由是它們沒有在一個文件夾內(nèi)。

但在同學的關(guān)心和自己摸索的狀況下完成了這個實習的成果?？吹搅艘恍┲木W(wǎng)站開發(fā)出的網(wǎng)頁，不僅欄目內(nèi)容豐富，信息量大，而且頁面圖文并茂，五彩繽紛，使得網(wǎng)民贊美不已，流連忘返。

以我們的閱歷，當前的軟件的功能日趨簡單，不學到肯定的深度和廣度是難以在實際工作中應(yīng)付自如的。因此反映出學習的還不夠，缺點疏漏。虛在加以刻苦鉆研及學習，不斷開拓視野，增加自己的實踐操作技能，為以后能做出精彩的網(wǎng)頁而努力。

2023-2023年寒假實習報告篇10

又到寒假了，時間飛逝的一轉(zhuǎn)瞬，大三生活已經(jīng)結(jié)束了。這個寒假時間將會是我的高校生活的最終一次寒假，學校規(guī)定我們每個人都必需出去實習，積累閱歷。我從來沒有自己出去找過工作，本想在網(wǎng)上找的，投些簡歷，等待回音，可是幾天過去了都沒反應(yīng)，或者就是拒絕的回復。于是，我準備主動出去找，我去了陸家嘴，找了20多家公司，只有3家公司讓我填了表格等待回復，惋惜一周后了無音訊。就在我不知該怎么辦的時候，我得知不久有一場人才聘請會，就去嘗試了一下，最終，我進了一家國際貿(mào)易公司實習。

自己很幸運的就進入了這家公司，雖然和我的專業(yè)很對口，也是進入了這家公司的財務(wù)部。剛開頭一切都是那么的生疏，不過這里的老師和同事都很好相處，平常的事情也不是特殊多，雖然沒有工資，但報銷車費和飯費，對未畢業(yè)的我來說已經(jīng)足夠了。究竟這次實習的真正目的是要學習，積累閱歷。在公司里，有不懂的不會做的事情，老師都會很有急躁地教我，而我明白后也幫他們做了許多事情，一天下來過得很充實，也很歡樂，并不像我以前想象的受到什么苦。

在實習的這一五個多月里，我學會了用許多辦公室的機器和辦公室許多種表格，和很多財產(chǎn)方面的工作內(nèi)容等等。這是我想要的實習生活，豐富多彩，還能學到很多東西，不過現(xiàn)在競爭力如此激烈，一次公司幫他們聘請前臺，就這一個職位，卻有14位女孩子來應(yīng)聘，可見假如自己沒有能夠吸引用人單位的因素，就只能被淘汰?，F(xiàn)實社會就是如此的殘酷!我能得到這樣的實習機會，真的應(yīng)當很珍惜。這個公司的總務(wù)老師很簡單打交道，他告知我，你再怎么有本領(lǐng)，假如在一家公司里無法與上級搞好關(guān)系，那么你就永無出頭之日。我覺得很有道理，努力學習，考取一個個證書是我們必需要做的，也是我們找工作時的一塊敲門磚，但是學會如何與人相處，如何可以得到上級的重視是更淺顯的一門學科。想要學好這個，光靠書本上的做人道理是不夠的，只有在社會中親身實踐，漸漸摸索，才可能學好學精，融會貫穿。

不過，我們這個社會就是這樣的特別。我們必需有過硬的技術(shù)和過硬的表達力量。缺一都不行的。在這個社會中，當然自己的誠懇也是相當重要的，它是別人是否可以信任你的保障。假如得不到別人的信任，那么做什么事都不會很順當，甚至寸步難行。現(xiàn)在很多高校生都想自己創(chuàng)業(yè)，這不失為一個好的想法，而且很有志向，但創(chuàng)業(yè)除了要有相關(guān)的專業(yè)學問外，誠懇的作風也很重要。在即將離開公司的時候，我向各位老師和同事道了別，同時也得到了他們的祝愿。我想我會好好學習的，為了自己的將來奮斗!這次的實習是我人生路上一個不行缺少的閱歷，真心感謝這里的每一位老師和熱心關(guān)心我的同事。還有半年，我就要踏上社會查找一份長期的工作并真正的磨練自己，在這個社會中立足了。盼望我將來的事業(yè)能在我的努力下一帆風順!

2023-2023年寒假實習報告篇11

一年一度的寒假已經(jīng)來臨了，我不想向以往一樣在家里閑著無聊，就托熟人給我找了份臨時工作，或許是有熟人的原因，我被支配到了一個公司的市場營銷部，做營銷經(jīng)理助理，這是一家私企，主要生產(chǎn)經(jīng)營各種美甲工具，化妝品之類，規(guī)模不大，但制度還算比較完善。當時我的心情很感動，也很感謝那個伴侶，想想我所學的東西最終可以派上用場了，在公司辦好入職手續(xù)，熟識了公司的各種制度，人事部就通知我其次天就去上班。

剛上班的第一天，我滿懷激情，一進經(jīng)理室就幫忙打掃衛(wèi)生，一切預(yù)備就緒后，經(jīng)理來了，聽說他姓唐，我就叫他唐經(jīng)理。我們寒暄了幾句，發(fā)覺他只是一個26歲的小伙子，高高帥帥的，國際貿(mào)易專業(yè)，言談舉止讓人敬而遠之又和氣可親，隨后就把我叫到業(yè)務(wù)辦公室，辦公室里10個業(yè)務(wù)員，辦公桌擺放很整齊，看到唐經(jīng)理進去，大家都面帶笑容說唐經(jīng)理早，經(jīng)理要我向大家做個自我介紹，我當時腦子一片空白，就磕磕巴巴的介紹幾句，唐經(jīng)理就把我的狀況向大家簡潔的介紹了下。之后就給我安排了些任務(wù)——整理銷售訂單，又特地叫一個同事教我怎么整理，還要我不要急，能在規(guī)定的時間內(nèi)做完就好了。剛打開文件柜，擺在我面前的就是好幾大紙箱銷售訂單，足足花了兩天的時間，最終整理好了，這樣的速度出乎經(jīng)理的意料，但是卻在我的意料之中，由于我實在是不想做這樣枯燥乏味的工作，就一個勁頭想早點把它做完，用更多的時間來享受其他的任務(wù)。然而這兩天，唐經(jīng)理給我講了許多許多，從與客戶談判到下單，從生疏到熟識再到與客人成為好伴侶，全都是及其平常的道理，當然也不會在我們的課本中消失，但就是那些看似平常的話，卻造就了那么多的銷售訂單，給公司帶來了那么好的效益，對于初學者我來講，只有暗暗的佩服。就在這兩天，經(jīng)理對我的印象特殊好，所以我們就成了所謂的好伴侶。

由于是臨時工，我的工作只有做完了就重新支配，為了避開那些無聊的工作，我委婉的對經(jīng)理說出了自己的心聲——想實習下與營銷相關(guān)的工作。唐經(jīng)理看透了我的心思，思索片刻說，可以，但必需先對我進行2-3天的培訓，我很爽快的就答應(yīng)了。

接下來的培訓就要開頭了，給我培訓的就是唐經(jīng)理，由于特殊感愛好，就聽得很仔細，還做了許多筆記。聽經(jīng)理說公司是引進的中國臺灣的管理制度，比較完善，也比較嚴格。又給我講了《五項管理》中的各種值得借鑒的方法，怎樣用各種免費的平臺搜尋客戶等等，他說這些都是做銷售的基本技能，整整花了2天的時間，我的培訓最終結(jié)束了，加上晚上的復習，我可以比較嫻熟的把握。

不知不覺來公司已經(jīng)是第五天了，我剛進辦公室，唐經(jīng)理已經(jīng)到了，他說要出差幾天，特地早點來公司，告知我公司各種電子資料的位置，以及怎樣使用，要我就在他的辦公桌上實培訓的內(nèi)容，我看到那些電子檔：公司工廠資料，公司產(chǎn)品圖片，公司產(chǎn)品介紹，公司表單，有用資訊等等，這些都是公司重要的資源，我心里真的很感謝，感謝他對我的信任，也感謝他對我的重視，更在心里暗暗的下定決心，肯定要好好實習。唐經(jīng)理把各種事物交代完畢之后，順便給我留了張名片，說要是遇到不懂的可以問其他的同事，也可以打電話問他，要我不要有什么顧慮，只要是不懂的就肯定要問清晰，不能有半點的模糊，我牢牢記住了經(jīng)理的話。

首先，我根據(jù)培訓內(nèi)容，給自己制定了一個完整的實習方案，

總方案：

實習時間：1月4號——1月28號,

1月4號——1月7號，整理銷售訂單，個人技能培訓；

1月8號，熟識公司的業(yè)務(wù)部的工作流程，并制定實習方案。

1月10號——1月28號，實際操作，主要通過是Google，Ecvv，Made-in-China，Alibaba，GlobalSources，Trade-key等免費平臺查找客戶。

階段方案：

1月10號——1月11號，利用Google搜尋引擎，查找有需要我們公司產(chǎn)品的公司網(wǎng)頁，并用Excel表格記錄公司名稱，聯(lián)系人，聯(lián)系方式等基本信息，找出50條，并對其發(fā)送開發(fā)信郵件，介紹自己的公司和產(chǎn)品。

1月12號——1月14號，注冊免費的Alibaba，Ecvv，Made-in-China，GlobalSources，Trade-key賬號，并把公司名稱，公司介紹，公司相冊，聯(lián)系人資料等信息依依填好，盡量具體，專業(yè)；并查看所發(fā)郵件是否有回復，對有回復的郵件，進行有針對性的回復，沒有回復的郵件再次發(fā)送新的產(chǎn)品詢問。

1月17號——1月20號，在注冊的賬號下面免費發(fā)布公司的產(chǎn)品，產(chǎn)品信息要完整，具體，盡量發(fā)布高質(zhì)量的產(chǎn)品，每個賬號發(fā)布30個產(chǎn)品。

1月21號，查看郵件，并依據(jù)郵件回復狀況篩選客戶，一般8-10個。并對已篩選的潛在客戶進行分析，賜予專業(yè)，針對性強的郵件回復。對未被選中的客戶保持聯(lián)系，并發(fā)布自己公司的各種產(chǎn)品信息。

1月24號——1月28號，管理各種免費的B2B平臺上的產(chǎn)品信息，回復詢價的各種郵件，在Buyers欄中所搜潛在客戶，找到他們的聯(lián)系方式后主動聯(lián)系他們。

之后，我就根據(jù)方案，一步一步的去操作，不懂就問，不管我怎么努力，效果卻不是很好，許多郵件都是石沉大海，不管怎么發(fā)，都沒有回復，就算免費的網(wǎng)站弄的再好看，訪問量也不是很高。詢盤就更少了。一開頭抱著很大的盼望，但是一每天重復著昨天的故事，激情一點點被消磨殆盡。

實習結(jié)束的最終一天，真的是度日如年，想著別人都在家享受，而我還在公司受罪，心里就覺得很不是味道，為了打發(fā)時間，我時不時問唐經(jīng)理一些自己都覺得很弱智的問題，但他還是不厭其煩的回答我，再就舍命喝水，大約每隔半小時就上一次廁所。最終熬到了終點，公司也照實如數(shù)的把那點微薄的工資發(fā)給了我，第一次拿工資的感覺比較簡單，一是覺得很興奮，靠自己掙的錢很有價值，二是覺得很心酸，辛辛苦苦干了25天，才1250元，三也覺得欣慰，能學到這么多東西，并且真正體會到了他們做電子商務(wù)的苦衷。更重要的是遇到了一個很好的經(jīng)理，才能有這次嘗試的機會。

這次的實習，讓我知道不管做什么工作都有它自己的特點，要依據(jù)它的特點找到工作的方法和技巧。我們是高校生，但是我們的實習閱歷實在是太少了，在他們面前我們真的還要好好學習，好好積累。其實還有一點也值得欣慰，就是我們的素養(yǎng)和接受力量比他們要強許多，這點也是我們值得驕傲的地方。

我仿佛看到了自己的將來，雖然我們的起點比他們低，但是只要我們努力，一步一步積累閱歷，把我們所學的學問敏捷運用到工作中去，我們的提升空間比他們大許多許多。然而中國的將來正需要我們這樣一批批的人才，才能健康有序穩(wěn)定的進展。

2023-2023年寒假實習報告篇12

(一)實習目的

初步熟悉社會，進一步了解貨代以及物流運輸組織與管理的相關(guān)學問，做到學以致用，把從學校學到的理論學問與實際工作中的實踐貫穿起來，從社會實踐中，逐步完善自我、進展自我，最終完全融入現(xiàn)實生活當中，做一名言出必行、學問與力量兼?zhèn)?、符合社會主義進展目標的合格高校生，寒假實習報告范文。

(二)實習留意事項

1、勤學苦練，擅長創(chuàng)新，擅長思索。

2、紙上得來終須淺，絕知此事要躬行。

3、敏捷處理人際關(guān)系(同事關(guān)系、上下級關(guān)系、客戶關(guān)系)。

4、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，切勿感情意氣用事。

5、要留意安全，做工作要仔細。

二、實習過程

(一)業(yè)務(wù)熟識

第一天走進寬敞光明的辦公大樓，心情特殊感動，期盼著成為其中的一員。當走進辦公室的一剎那，就遇見了當時的經(jīng)理，他帶著我們兩個人熟悉了一下公司的業(yè)務(wù)人員，他們很熱忱地介紹了自己的職務(wù)和姓名，這使得我倆剛到特別溫馨。簡潔聊了幾句后就開頭介紹我們的工作性質(zhì)和工作任務(wù)支配，最終經(jīng)理還做了簡短的講話歡迎我們的到來，并祝我們工作順當。

接下來就是讓我們熟識業(yè)務(wù)，公司特地找了一位業(yè)務(wù)精英來給我們介紹，從他那里獲悉業(yè)務(wù)的基本內(nèi)容。我們今后主要做的是聯(lián)系客戶、接洽業(yè)務(wù)、簽訂合同(勞動合同法)、成交貨物等幾個方面。聯(lián)系客戶就是先與下級客戶溝通，問清晰客戶是什么產(chǎn)品，規(guī)格怎樣，價格如何，數(shù)量多少，留意事項等;然后再查找上級客戶，說清晰下級客戶的要求，若能夠滿意就簽合同?；蛘哌M行相反的操作流程，由上到下，其結(jié)果一樣。公司與上下級客戶簽完合同就到了運輸與交貨階段，風險是無處不在，規(guī)避風險是關(guān)鍵，盡可能的完善合同進行規(guī)避風險，若仍發(fā)生了風險，那就要找到合理的、人性化的處理方式。事后通過同事，我熟悉了全國大路運輸協(xié)議、貨運的單證該如何填寫、其中的留意事項又有哪些等等。

從以上的介紹當中，我深悉業(yè)務(wù)員工作的艱辛與繁瑣，必需處理好每一個細節(jié)與環(huán)節(jié)，否則就會釀成大禍;更困難的事還有不定期出差，由于我們做的是貨運專線，兩個地區(qū)的業(yè)務(wù)都要做好。這些更是一個剛出校門的高校生所不熟識的，因此，要想在最短的時間內(nèi)適應(yīng)眼前的工作，就必需付出百倍的努力，做到不怕吃苦，不怕受累，堅持究竟。

(二)業(yè)務(wù)操作

剛才在業(yè)務(wù)熟識當中已經(jīng)作了簡潔的介紹，那僅是從同事口中獲悉，以下是通過實踐，自己的體會所得。我公司主要從事烏魯木齊到克拉瑪依的專線貨運代理，我們的工作性質(zhì)就是業(yè)務(wù)員，前期的主要工作任務(wù)就是到烏魯木齊