焦作高端住宅中標提報

——

孟州建業(yè)府美好生活推廣策略提案

——繼往開來再登峰在開篇前，我們先來聊幾個問題在開篇前，我們先來聊幾個問題競爭格局半徑3km內(nèi)樓盤扎堆且競品更近老城區(qū)，一片競爭紅海，如何搶占是市場份額？產(chǎn)品情況幾乎同質(zhì)化的產(chǎn)品，極其接近的單總價，相差不大的客群，如何搶占客戶心智？

受常住人口和經(jīng)濟發(fā)展等限制，孟州房市大概7億/年的成交量市場體量相對較小，而項目2022年銷售指標1.3億，如何突圍？銷售指標置業(yè)信心不足從2020到2022、從武漢到上海，疫情時代的不確定性改變著每個角落同時因為部分樓棟工期問題導致的交房延期，如何強化客戶置業(yè)信心？消費心理在市場體量本來就小的孟州，同質(zhì)化競爭不可避免而100-140㎡左右的三/四房，更是整個孟州市范圍內(nèi)的同質(zhì)化真正的差異化往往很難建立，而銷售的優(yōu)勢在于“價格”與“附加價值”疊加下形成的高性價比結(jié)論

①在經(jīng)濟結(jié)構(gòu)固定、常住人口有限的孟州來自新老城區(qū)與競爭對手的雙層客戶分流，將是項目的長期課題在后續(xù)實操過程中，

搶人大戰(zhàn)

就是項目的核心戰(zhàn)略而這場戰(zhàn)爭的勝負，關(guān)鍵在于客戶對項目價值的認可結(jié)論

②份

額

戰(zhàn)

爭心理份額的戰(zhàn)爭：深化價值感知客戶置業(yè)欲望受到經(jīng)濟收入不確性和對項目品質(zhì)與交房的疑慮等壓制，不強化客戶對項目的價值的感知，無法釋放置業(yè)需求市場份額的戰(zhàn)爭：提高增量客戶自2020年入市以來，隨著不斷推售，項目的存量客戶消耗完畢在1.3億銷售指標下，不提高增量客戶，無法支撐銷售指標達成如

何

去

做孟州建業(yè)府

美好生活推廣策略提案IDEAL

LIFEPRODUCTADVERTISINGPROMOTIONSTRATEGY無論是市場銷售份額的爭奪，抑或是客戶心理份額的搶占本質(zhì)上都是實現(xiàn)項目對客戶資源的占有通過對目標客群需求的挖掘，深化項目價值的再塑造契合客戶深層的人居需求，形成可感知的、被認可的“差異化”從而激發(fā)客戶的購買行為，實現(xiàn)份額戰(zhàn)爭的勝利客戶需求，是一切價值的原點金世觀點賣

給

誰who賣

什

么what如

何

賣how挖掘客戶的共性搶占客戶的心智契合客戶的需求一次溯源人本需求的提案：份額戰(zhàn)爭三部曲PART.1

探究項目的核心客群洞察客群本質(zhì)身份挖掘深層需求共性推廣策略重建客群描摹形象契合價值深化發(fā)聲動作回

看

客

群經(jīng)過近2年的市場推售，本案積累近250組成交客戶窺一斑而知全豹，我們目標客群的特質(zhì)是什么？客群定位及特征客群特征：21-30｜31-40客戶階層：城市中產(chǎn)客戶置業(yè)：個體戶/經(jīng)商家庭結(jié)構(gòu)：3-4口之家客群核心特征客戶品位：理性務實、富而不奢、地緣情結(jié)生活狀態(tài)：忙碌而注重家庭買房需求：新生活、成功象征客群需求探索城市中堅：身份與資源對位階層同頻：社交圈層的匹配地緣置業(yè)：感情歸屬性需求品質(zhì)追求：高品質(zhì)生活方式已成交客群概況客戶情況

①

已成交客戶基本情況：1、客戶家庭結(jié)構(gòu)以三口或四口的一孩二孩家庭為主，其中二孩家庭占比最高，單身客戶相對較少2、客戶年齡主要以21-45歲之間為主，其中26-35歲之間的客戶是項目的主力客群3、客戶主要是大專學歷，其次是高中及以下學歷4、50%以上的客戶有一輛5-15萬的小汽車已成交客戶白描客戶情況

②

已成交客戶白描已成交客戶基本情況：5、已成交房源面積段以107㎡、125㎡面積段為主，相對而言125㎡面積戶型成交最多6、置業(yè)目的主要以方便工作/學習為主，其次是結(jié)婚婚房，以及舒適改善7、置業(yè)決策過程中，客戶對品牌、價格、地段、配套、物業(yè)等較為關(guān)注8、絕大部分客戶以按揭付款為主，按揭30%的客戶最多客戶情況

③

已成交客戶白描已成交客戶基本情況：9、客戶以個體/經(jīng)商、自由職業(yè)或務農(nóng)為主，其次是房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)以及制造業(yè)、服務業(yè)10、客戶居住與工作區(qū)域重疊度較高，主要會昌街道、化工鎮(zhèn)、西虢鎮(zhèn)為主，其次是大定街道11、客戶的居住半徑主要在5-10km之間，其次是3-5km之間107㎡面積段的客群125㎡面積段的客群139㎡面積段的客群年齡在21-30歲之間，大專學歷為主單身客戶為主，其次為一孩/二孩家庭喜歡玩微信、短視頻一半客戶有一輛5-10萬的小汽車居住工作都在會昌街道、化工鎮(zhèn)、西虢鎮(zhèn)一帶主要以自由職業(yè)/務農(nóng)為生，其次個體戶/經(jīng)商買房為了結(jié)婚，其實是方便工作/學習對樓盤的品牌、價格、地段、配套較為關(guān)注付款方式以按揭為主，按揭在30%以下年齡在26-35歲之間，大?；蚋咧袑W歷二孩家庭為主，其次是一孩家庭，少部分單身喜歡玩微信、短視頻大部分客戶有一輛5-15萬的小汽車居住工作都在化工鎮(zhèn)、會昌街道、南莊鎮(zhèn)一帶主要以個體/經(jīng)商為主，地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)次之買房為了方便工作/學習或者結(jié)婚，部分改善對樓盤的品牌、價格、配套、地段較為關(guān)注付款方式以按揭為主，按揭在30%以下年齡在35-40歲之間，大專學歷為主二孩家庭為主，其次為一孩家庭喜歡玩微信、短視頻絕大部分客戶有一輛5-20萬的小汽車居住工作都在會昌街道、化工鎮(zhèn)、西虢鎮(zhèn)一帶主要以個體/經(jīng)商為主，其次是自由職業(yè)/務農(nóng)買房為了舒適改善，其次是方便工作/學習對樓盤的品牌、價格、地段、配套較為關(guān)注付款方式以按揭為主，按揭在30%以下客戶情況

④

不同產(chǎn)品的客戶情況對比他們大部分來自周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)向往城市，期待會有更好的生活他們膽大心細、富有進取心也喜歡追逐時尚潮流對于生活，里子很重要但面子依然是他們的外在需求他們務實性價比是他們置業(yè)的主要驅(qū)動因素對于品牌，他們相信口碑的力量認可大多數(shù)人眼中的判斷務實的孟州中產(chǎn)生活工作在這個城市，注重家庭與工作的平衡，小有成就且進取之心不熄務實理智又注重面子，在經(jīng)濟允許的情況下，對品質(zhì)生活有更高標準的追求客群的本質(zhì)身份：以居住體驗營造為核心的美好生活客群人居需求的外在表現(xiàn)，是對社區(qū)的生態(tài)環(huán)境、生活配套、產(chǎn)品配置、社區(qū)服務的極致要求。客群人居需求的本質(zhì)，是項目價值要素完美融合后的美好生活客群的深層需求：解決了“賣給誰”，下面需要解決“賣什么”的問題即：如何擊中他們的深層需求？用生活主義

升級產(chǎn)品主義金世觀點PART.2深化項目的核心價值契入客群的底層需求針對性深化價值感知推廣策略重建客群描摹形象契合價值深化發(fā)聲動作審

視

項

目于外城南熱土

孟州發(fā)展價值高地雄踞孟州城市發(fā)展的動能核心，坐擁城市向南發(fā)展紅利以孟州快速發(fā)展的主旋律，演繹現(xiàn)在與未來的磅礴交響立體路網(wǎng)

縱橫南北核心動脈會昌路貫穿南北，南環(huán)路橫跨東西，鏈接老城、汽車站、高速路口，多條公交路線環(huán)繞。多維立體交通網(wǎng)絡四通八達繁華毗鄰，集萃一城都會萬象傲立孟南新城，毗鄰孟州韓愈大道與河陽大道商圈聚合一城精粹，打造孟州市2公里黃金新生活圈優(yōu)質(zhì)醫(yī)療，呵護周到的人居健康民生醫(yī)院，即孟州第二人民醫(yī)院，約1.5公里的二級甲等綜合性醫(yī)院新婦幼保健院（建設中），總投資2.2億元，孟州市婦幼健康服務標桿吉祥湖畔，生態(tài)綠趣氤氳環(huán)繞天賦卓絕的優(yōu)渥生態(tài)，吉祥湖畔綠意環(huán)繞，美好生活與自然和諧相融約800畝吉祥雙湖，一路之隔的生態(tài)奢品，暢享方出家園即入公園名校環(huán)聚

定義孟州教育高地全齡段頂流教育資源集聚區(qū)，蓓蕾幼兒園、陽光實驗學校會昌小學、孟州一高新校區(qū)，名校在鄰，助力孟州未來驕子于內(nèi)千億建業(yè)30載堅守品質(zhì)匠心建業(yè)集團29載堅守匠心，用實力贏口碑用行動顯品質(zhì)，為中原數(shù)百萬個家庭構(gòu)筑幸福家庭。看得見的建業(yè)品質(zhì)更靠譜的建業(yè)口碑人居美學，高瓴時代高階審美引領孟州人居生活體驗全新時代，新中式建筑風格、一環(huán)五景三重院景觀規(guī)劃109-139㎡四面寬朝南戶型等等，無可匹敵的建業(yè)產(chǎn)品力，執(zhí)筆高階人居美學新峰建業(yè)物業(yè)，無微不至尊崇禮遇建業(yè)物業(yè)真情服務業(yè)主28載，以“建業(yè)物業(yè)盡善盡美”堅守為百萬業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)高效的貼心服務，營造舒心的品質(zhì)生活孟州建業(yè)府價值體系與外：地段決定資源與內(nèi)：品牌突顯產(chǎn)品區(qū)位天生貴胄交通暢達全城生態(tài)優(yōu)渥生態(tài)醫(yī)療恰當守護商業(yè)黃金圈界教育五大名校品牌建業(yè)集團產(chǎn)品人居迭升物業(yè)自持物業(yè)城南新區(qū)孟州發(fā)展價值高地立體路網(wǎng)縱橫南北核心動脈繁華毗鄰集萃一城都會萬象近距醫(yī)院呵護周到人居健康吉祥湖畔800畝綠趣氤氳環(huán)繞名校環(huán)聚定義孟州教育高地千億建業(yè)30載堅守品質(zhì)匠心人居美學建翎時代高階審美建業(yè)物業(yè)無微不至尊崇禮遇價值點應有盡有，但“全說等于沒說”推廣必須對位客群深層的居住需求鉆頭鉆孔汽車身份建業(yè)府？？？給孟州人一個買的理由究其根源，無非是一句話：建業(yè)府如何一個塑造契合客戶內(nèi)心需求的形象從而吸引客戶關(guān)注、引發(fā)購買再

看

過

往無須諱言，在2022年營銷費用偏緊的階段，沒有必要對項目的Slogan進行大幅變動尤其是Slogan已經(jīng)緊抓了“生活”與“湖畔”兩個核心點但是，在項目的價值體系已經(jīng)進行了多輪市場傳播的情況下項目的Slogan必須進一步契合客群的深層居住需求，即：不能停留在項目價值點的供給上而是營造以人為主體的生活方式城南湖畔的美好生活樣本項目精神定位項目物理定位孟南新區(qū)吉祥湖畔建業(yè)TOP府系理想住區(qū)一步林園湖川一府理想臻筑孟南新區(qū)吉祥湖畔建業(yè)TOP府系理想住區(qū)建面約107-125㎡藏湖高層139㎡湖居園墅

全城熱銷中階段傳播語一席建業(yè)府半湖天下事孟南新區(qū)吉祥湖畔建業(yè)TOP府系理想住區(qū)建面約107-125㎡藏湖高層139㎡湖居園墅

全城熱銷中備選傳播語建面約107-125㎡藏湖高層139㎡湖居園墅

全城熱銷中+電話地址icon建業(yè)府理想生活觀馳騁與繁華皆是寫意生活的場景畫從帷幄繁華到馳騁八方扼守城市主軸會昌南路、南環(huán)路豐盛之上，串聯(lián)一城美好想象

生活場景化文案演繹建面約107-125㎡藏湖高層139㎡湖居園墅

全城熱銷中+電話地址icon建業(yè)府理想生活觀與大自然奇遇輕松洞見生活的最優(yōu)解以自然之禮入境，與城市和諧共生比鄰約800畝吉祥湖公園生態(tài)公園繁華與靜謐隨心切換，涵養(yǎng)每一段人生理想建面約107-125㎡藏湖高層139㎡湖居園墅

全城熱銷中+電話地址icon建業(yè)府理想生活觀清風與鳥語奏響家門口求學路的詩曲以課堂思辨，點亮成長的高光一墻之隔會昌小學，近距孟州一中新校區(qū)等，全齡教育鏈，讓孩子成才優(yōu)一步

推廣策略重建客群描摹形象契合價值深化發(fā)聲動作需要對建業(yè)府的價值感進行深化提升回歸項目本身，美好的湖園生活意境可以激起客戶的憧憬與向往卻難以形成強烈的價值感受，為了進一步契合客群的居住需求金世觀點美好生活的本質(zhì)，不是提供一處房子、幾處配套，而是對位客戶需求，讓多元化的功能鏈接于生活場景，營造別處難以提供的生活方式和內(nèi)容。以客戶生活體驗和感受價值為原點尊重客戶價值兌現(xiàn)，還原一切生活場景生活的載體生活的內(nèi)涵生活的升華區(qū)位地段、周邊配套、生態(tài)環(huán)境、戶型設計、社區(qū)規(guī)劃...建業(yè)物業(yè)服務、智能化社區(qū)、建業(yè)+幸福生活服務體系...產(chǎn)品的維度服務的維度精神的維度業(yè)主關(guān)懷活動、圈層活動、社區(qū)活動、社群活動...美好生活三大生活維度，賦能理想住區(qū)從家到社區(qū)里外，滿足不同群體的空間需求、心理需求和精神訴求建業(yè)府美好生活價值體系美好和鳴（品牌篇）【建業(yè)地產(chǎn)府系力作】美好啟程（城市篇）【奮進孟州未來可期】【城市熱土孟南新區(qū)】美好奢享（生態(tài)篇）【城市桃源奢侈住區(qū)】【吉祥湖畔詩意棲居】美好保障（配套篇）交通配套【雙軸交匯福地繁華一脈相連】教育配套【文教資源薈萃筑夢成才未來】商業(yè)配套【近距商貿(mào)資源縱享便利生活】醫(yī)療配套【豐盛醫(yī)療資源呵護家人健康】美好呈現(xiàn)（產(chǎn)品篇）整體布局【匠心布局尺度兼具視野】建筑風格【新中式建筑風格簡約風雅景觀規(guī)劃【一環(huán)五境三院詩意東方院落】禮儀規(guī)制【三重歸家禮序風景護航身份】全齡社區(qū)【全齡段安逸社區(qū)回歸生活本真】方正戶型【方正戶型設計理想生活空間】科技智能【科技智能安防智造美好人居】匠心精工【匠心精工細節(jié)完善美好內(nèi)涵】推廣策略重建客群描摹形象契合價值深化發(fā)聲動作推廣核心體系理清后如何收獲城市地位、市場認可、客戶認購如何一步步的鋪陳節(jié)奏，引人入勝PART.3搶占客戶的關(guān)注視野生活價值強化體驗系列活動提高黏性4月11月7月5月6月10月8月12月9月4月-6月：9#樓取證，集中簽約動作7-9月：13#樓樓王加推，精裝樣板間開放10-12月：10#樓加推，年底沖刺銷售節(jié)點時間軸線營銷節(jié)點強銷期：樓王加推、擠壓去化沖刺期：順勢加推、年末鉅惠第一階段第二階段第三階段深化美好生活價值體系，以場景化的理想生活暢想，對位客群人居需求本質(zhì)價值輸出口碑活動以客群精神需求，切入項目品牌、區(qū)位、生態(tài)、配套及產(chǎn)品價值，引發(fā)內(nèi)心共鳴生活價值亮點搭配價格進行信息釋放，強化打動人心的生活方式與性價比蓄客期：尾貨清棟、樓王蓄客全年主題活動：美好共生

以心換欣——美好共生計劃建業(yè)府階段推廣動作鋪排五大美好生活

活動板塊：首席美好生活服務官、美好生活共建人、美好生活節(jié)、美好生活志、美好益起行階段主題一步林園湖川一府理想臻筑人生登峰境理想歸一府悠然享湖園安家建業(yè)府階段動作1、美好共生計劃啟動暨美好生活權(quán)益發(fā)布會2、首席美好生活服務官正式上線3、美好生活節(jié)——樂享生活派五一幸福市集1、美好共生計劃——美好共建人招募及社群活動2、美學生活精裝樣板間傾城綻放3、美好生活志——總有美好在身邊攝影比賽1、美好生活志——答謝宴、幸福市集周末福利2、美好生活志——出游計劃、物業(yè)先行服務3、美好益起行——鄉(xiāng)農(nóng)好物

美好兌換第一階段：美好發(fā)聲

引爆關(guān)注推廣線：深化美好生活價值體系，以場景化的理想生活暢想，對位客群人居需求本質(zhì)活動線：美好共生計劃啟動暨美好生活權(quán)益發(fā)布會，開篇全年美好生活價值感知動作核心策略塑造美好生活的價值內(nèi)核，統(tǒng)籌線上線下，深化價值感知輸出“一步林園湖川

一府理想臻筑”生活暢想建立項目在孟南乃至整個孟州的差異化區(qū)隔一步林園湖川一府理想臻筑孟南新區(qū)吉祥湖畔建業(yè)TOP府系理想住區(qū)建面約107-125㎡藏湖高層139㎡湖居園墅

全城熱銷中階段傳播語場景化的價值演繹呈現(xiàn)美好生活想象核心事件一場更新孟州人居觀念的發(fā)布會孟州建業(yè)府“美好共生計劃”啟動暨美好生活業(yè)主權(quán)益發(fā)布會結(jié)合美好生活價值體系場景化輸出，啟幕全年美好生活價值感知動作發(fā)布會主題美好共生

以心換欣孟州建業(yè)府“美好共生計劃”啟動暨美好生活業(yè)主權(quán)益發(fā)布會建業(yè)府美好生活發(fā)布會為美好生活核心價值的傳遞開篇，營造市場聲勢，吸引全城關(guān)注，并增加客戶置業(yè)信心公布“美好共生計劃”及美好生活暢想將美好生活價值觀與項目的產(chǎn)品硬核價值進行嫁接為項目帶來更多的軟性人文生活情懷，讓客戶體驗到更多的生活歸屬感美好生活服務官美好生活共建人美好生活節(jié)美好生活志美好益起行孟州建業(yè)府2022美好共生計劃傳播建議

①向往的美好生活

——活動預告H5你向往的生活是什么樣子？一屋，兩人，三餐，四季？將你向往的元素添加到H5，繪制出你心里向往的生活，最終跳轉(zhuǎn)本次活動的預告信息傳播建議

②一封見證美好的邀請函

——媒體邀請函綠色英倫風信封搭配鮮花信紙，火漆印封裝，信封與鮮花結(jié)合，贈送無限新意媒體禮品建議無線充電寶鮮榨果汁杯傳播建議

③一份美好啟卷的傳播預告在發(fā)布會開始前，借助微孟州、孟州同城網(wǎng)、孟州那些事等微信公眾號，全面宣傳建業(yè)府美好生活觀念軟文，為美好共生計劃鋪墊預告標題示意：《美好當湖居丨啟卷城市美好生活，建業(yè)府又有新動作了》《在孟州吉祥湖畔，我們還可以對生活有什么期待？》傳播建議

④美好

如約而至 ——倒計時海報/短視頻以活動倒計時的形式制作海報及短視頻，刷屏朋友圈及視頻號傳播建議

⑤美好

與人共鑒 ——活動中的集贊快閃流量時代，人人熱愛打卡拍照，制作異形kt版，邀請客戶在開放日進行拍照打卡活動，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈領取精美禮品。傳播建議

⑥美好

未來可期 ——朋友圈九宮格/小視頻/推文活動后精心挑選的活動現(xiàn)場照片及視頻素材，專業(yè)的攝影攝像后期進行精修，統(tǒng)一發(fā)送標題示意：《美好來臨，建業(yè)府美好生活共建計劃正式啟動》《啟幕美好|在孟州吉祥湖畔，見證人居新時代》美好生活服務官美好生活共建人美好生活節(jié)美好生活志美好益起行孟州建業(yè)府2022美好共生計劃首席美好生活服務官上線制度是看不見的溫情，人是看得見的真情置業(yè)顧問、案場客服、物業(yè)管家、項目工程師，四大前線崗位，代表作為建業(yè)府首席美好生活服務官（員工代言），以他們所在的崗位解讀對建業(yè)府美好生活的理解，發(fā)表他們的服務宣言。每月一次內(nèi)部評選，并根據(jù)評選結(jié)果將首席美好生活服務官和他們的服務故事，通過微信推文、微信系列海報、短視頻的形式向外輸出，提高市場對項目服務的感知。長線輸出：美好共生計劃——美好服務官樂享生活派五一湖鬧市集在五一勞動節(jié)假期，在項目營銷中心，通過美食聚薈、跳蚤賣場、幸福市集、親子娛樂、氣球玩偶巡展、魔術(shù)表演等活動，為客戶與提供一場吃喝玩樂購五位一體的歡樂聚場，提高案場到訪吸引力和客戶美譽度，助力銷售去化。階段活動：美好共生計劃——美好生活節(jié)第二階段：

精神共鳴

強化體驗推廣線：以客群精神需求切入項目品牌、區(qū)位、生態(tài)、配套及產(chǎn)品價值，引發(fā)內(nèi)心共鳴活動線：以精裝樣板間開放為核心，搭配美好共生計劃活動，強化客戶的生活價值感知核心策略對位客群，強化感知，尋求與客戶的內(nèi)心共鳴輸出“人生登峰境理想歸一府”概念通過人生晉級的成就感，形成建業(yè)府購買的關(guān)鍵誘因人生登峰境理想歸一府孟南新區(qū)吉祥湖畔建業(yè)TOP府系理想住區(qū)建面約107-125㎡藏湖高層139㎡湖居園墅

全城熱銷中階段傳播語四面寬朝南的和煦收藏清風與湖光LOGO南向采光面做到極致日常起居、休憩空間皆能接收鮮氧、陽光的擁抱建面約107-125㎡藏湖高層139㎡湖居園墅

全城熱銷+電話地址icon城南湖畔的美好生活樣本愛上運動不是隨便說說的事LOGO社區(qū)內(nèi)規(guī)劃羽毛球場、短跑訓練場、多功能運動場，聚能環(huán)跑道......運動時湖風習習，花鳥相伴，仿佛置身林間，清爽愜意，盡享悠閑時光建面約107-125㎡藏湖高層139㎡湖居園墅

全城熱銷+電話地址icon城南湖畔的美好生活樣本早晚都在自然里忘了時間LOGO寬境園林設計，精選四季花卉、綠植水流潺潺、綠樹林蔭，享受365天的綠意讓自然凈化身體，讓心里休養(yǎng)生息建面約107-125㎡藏湖高層139㎡湖居園墅

全城熱銷+電話地址icon城南湖畔的美好生活樣本核心事件遇建美好一府歸心建業(yè)府美學生活精裝樣板間盛裝啟幕建業(yè)府精裝樣板間開放活動借助“實景呈現(xiàn)”的未來生活場景，進一步強化建業(yè)府美好生活的體驗感，案場配合“城市未來燈光藝術(shù)展”燈光秀，以一場如夢似幻的燈光藝術(shù)展，及營銷中心、景觀示范區(qū)亮化造型、趣味亮化裝置等，極大吸引孟州人的關(guān)注，為案場持續(xù)導流。美好生活服務官美好生活共建人美好生活節(jié)美好生活志美好益起行孟州建業(yè)府2022美好共生計劃總有美好在身邊發(fā)現(xiàn)生活之美攝影大賽配合精裝樣板間開放事件，聯(lián)動孟州攝影協(xié)會、孟州網(wǎng)絡KOL等舉辦孟州最美生活場景攝影比賽，搭建線上活動平臺，由客戶拍攝孟州的自然風光、風土人情、地域風俗、人文情懷等，分享到孟州在不同的時間、不同的地方、不同的事情所呈現(xiàn)給我們的自然之美、人文之美。強化項目美好生活核心價值的體驗感，造勢樣板間開放。階段活動：美好共生計劃——美好生活志美好共建人招募啟動建業(yè)府Club“樂享生活＋”圈層社群計劃成立以建業(yè)府意向客戶、業(yè)主、孟州本地意見領袖等為主體的社群活動平臺以業(yè)主的興趣愛好為導向，組織創(chuàng)造一系列有品位的互動活動和節(jié)日長線活動：美好共生計劃——美好共建人建業(yè)府Club“樂享生活＋”圈層社群計劃建業(yè)府Club“樂享生活＋”：目的就在于為業(yè)主生活創(chuàng)造更多的可能性，我們用“+”來代表無盡可能和無限空間，同時“+”也代表“家”。社群通過美好生活共建人招募為起始，主要針對業(yè)主進行成員招募、社群組建。后續(xù)將定期組織“樂享生活+”系列活動，思想+、藝術(shù)+、美學+、運動+、美食+、健康+等六大類型。第三階段：價值升華

強力沖刺

推廣線：生活價值亮點搭配價格進行信息釋放，強化打動人心的生活方式與性價比活動線：結(jié)合十一國慶假期、年終節(jié)點，提升業(yè)主口碑，強化銷售信息的集中釋放核心策略美好生活的價值亮點搭配價格進行信息釋放輸出“悠然享湖園安家建業(yè)府”概念借助打動人心的生活方式與性價比激發(fā)客戶需求悠然享湖園安家建業(yè)府孟南新區(qū)吉祥湖畔建業(yè)TOP府系理想住區(qū)建面約107-125㎡藏湖高層139㎡湖居園墅

全城熱銷中階段傳播語美好生活服務官美好生活共建人美好生活節(jié)美好生活志美好益起行孟州建業(yè)府2022美好共生計劃與湖相伴

美鄰相約

孟州建業(yè)府年終業(yè)主答謝宴借助年終節(jié)點，以感恩答謝宴的形式，通過吃喝玩樂禮等匯聚業(yè)主資源，提高品牌與項目認可，提升老帶新成交階段活動：美好共生計劃——美好生活志幸福市集業(yè)主專屬生活福利每兩周舉辦一次周末業(yè)主福利日，推出各類特價福利活動，如零食飲料、果品菜蔬、米面糧油等商品階段活動：美好共生計劃——美好生活志只有河南出行計劃組織老業(yè)主參觀《只有河南

戲劇幻城》并參觀建業(yè)在鄭州的高端樓盤，讓業(yè)主深刻感受建業(yè)集團的實力與口碑階段活動：美好共生計劃——美好生活志建業(yè)在身邊，美好生活煥新以物業(yè)前置服務為基礎，在管道/線路/門窗檢修、抽油煙機檢查清理外，再額外新增三大檢查清理服務階段活動：美好共生計劃——美好生活志閑置時間長的空調(diào)健康隱患較大金色葡萄球菌會導致抵抗力下降灰塵、霉菌，會導致呼吸道感染多種細菌繁衍，會導致皮膚瘙癢空調(diào)檢查/清洗洗衣機檢查/清潔洗衣機長時間不清潔，各類細菌的檢出率極其高,會極大危害家人尤其是孩子的身體健康，同時積存雜質(zhì)也會影響機器使用壽命

冰箱檢查/清潔長時間不清理的冰箱不僅會產(chǎn)生異味臭味，損害冰箱的使用壽命，還有可能滋生出84種細菌病毒，其中就包括臭名昭著的乙肝病毒鄉(xiāng)農(nóng)好物

美好兌換

建業(yè)府公益行動暖心啟動定向采購鄉(xiāng)村好物，如米面糧油、瓜果蜂蜜等，作為活動禮品，案場組織募捐書籍進行兌換、鄉(xiāng)農(nóng)好物義賣等活動。獲贈圖書由建業(yè)府定向轉(zhuǎn)增孟州轄區(qū)內(nèi)學校。兌換規(guī)則：一次性捐贈3本以上圖書可憑建業(yè)府捐贈證書兌換鄉(xiāng)農(nóng)好物一份，紅米、蜂蜜或其它農(nóng)副產(chǎn)品任選一，不重復兌換。階段活動：美好共生計劃——美好益起行書是精神的食糧LOGO好書

換一袋紅米建面約107-125㎡藏湖高層139㎡湖居園墅全城熱銷+電話地址icon建業(yè)府美好益起行讀懂生活的秘“蜜”LOGO好書

換一袋紅米建面約107-125㎡藏湖高層139㎡湖居園墅全城熱銷+電話地址icon建業(yè)府美好益起行總有美好在新生LOGO一袋紅米用大地生長的美好溫暖你建面約107-125㎡藏湖高層139㎡湖居園墅全城熱銷+電話地址icon建業(yè)府美好益起行甜蜜蜜你的笑容甜蜜蜜LOGO一罐蜂蜜用自然的力量播種你心里的甜建面約107-125㎡藏湖高層139㎡湖居園墅全城熱銷+電話地址icon建業(yè)府美好益起行PART.4搶占客戶的關(guān)注渠道渠道鋪排保持熱度專業(yè)拓客強化增量渠道拓客

贏在執(zhí)行廣撒網(wǎng)針對目標客戶的全活動區(qū)域進行地毯式捜索；包括住所、工作、消費場所及活動精準備提前做好詳細的拓客計劃，特別是拓客方向的選擇、拓客地圖的描摹、拓客計劃的細分重監(jiān)管從團隊組建、拓展實施、現(xiàn)場監(jiān)督、效果評估、方案調(diào)整等各個環(huán)節(jié)進行有效的監(jiān)管勤調(diào)整根據(jù)拓展效果評估，對拓展方向和方式進行有針對性的調(diào)整，做到及時反饋及時調(diào)整1個中心，4點策略，統(tǒng)籌點面結(jié)合渠道拓客建議一、拓客渠道承包制進行對項目周圈進行片區(qū)劃分。首次按照抓鬮的形式進行分片區(qū)拓客。所有區(qū)域內(nèi)衣食住行全覆蓋。渠道總監(jiān)承包區(qū)域后對每個區(qū)域分派組長監(jiān)管帶領拓客,該區(qū)域組長全權(quán)負責，進行地毯式掃蕩；同時深入到各社區(qū)、人流集中點，到處擺展點設點，對企事業(yè)單位組織專項團購，深挖該區(qū)域客戶資源。對該區(qū)域進行傳統(tǒng)式拓客行銷：掃樓、掃街、掃車、掃馬路、掃人，派發(fā)大量DM單頁，釋放項目信息，獲取客戶量。利用五菜一湯模式，五菜即餐飲、酒店、超市、銀行、藥店美發(fā)，一湯指菜市場，進行重點布置銷售人員拓客。要求：第一周全鋪展，第二周劃圈子，第三周找渠道，第四周抓領袖，第五周圈層活動。渠道拓客建議二、事業(yè)單位拓展：客戶信息收集，分類推進渠道拓客建議二、事業(yè)單位拓展武器配合：制作1萬支廣告筆，定制本等，免費送給各個單位?；蚨ㄖ乒P+作業(yè)本，與周邊學校合作開展公益活動，送給周邊學校師生。前期宣傳：充分利用企業(yè)內(nèi)部推廣媒介（報刊、郵箱、OA、宣傳欄），階段性食堂常駐宣傳。中期推介：集中時間進行項目推介，重視現(xiàn)場包裝和現(xiàn)場秩序，給客戶留下良好印象。后期轉(zhuǎn)化：針對性制定優(yōu)惠政策，保持和工會組織良好關(guān)系，便于后續(xù)拓展渠道拓客建議三、社區(qū)/街邊店鋪拓客地點：社區(qū)便利店/專業(yè)市場/商圈商街（韓愈商街、河陽商街等）物料：印刷購物塑料袋，免費送給各社區(qū)便利店。/印刷抽紙盒，免費送給餐飲店鋪?；貓螅狠p松拓客進社區(qū)，精準客戶地點定位；長期多次給社區(qū)超市配送塑料袋,達成良好關(guān)系,發(fā)展社區(qū)拓展聯(lián)系人,輕松擺放廣告展架等廣告物料渠道拓客建議四、市區(qū)：異業(yè)聯(lián)盟（電影票）/展點看房車，客戶到案場體驗簽約渠道拓客建議六、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)及會昌街道等餐館餐館菜單設計部分版面設計項目信息，發(fā)展商家為客戶或幫助項目推介營銷特色建議買房享京東百億補貼（交1萬送10萬）項目可根據(jù)銷售節(jié)點需要，針對部分房源推出交1萬送10萬購房補貼活動。選房后，客戶可在京東選擇10萬禮包，禮包類別家電、家具、裝修材料等。疫情之下的推廣思考焦

作疫情期間階段推廣關(guān)鍵詞逆勢突破

打造線上聲量從2020到2022，新冠疫情已經(jīng)兩年，我們也不斷在放松與管控之間搖擺營銷中心的現(xiàn)場體驗感不斷被削弱，手機端媒體成為三四線城市客群的主要信息渠道在疫情防控不明朗的情況下，必須強化手機端媒體，維持項目在手機端的聲量和熱度拉進項目與客戶之間的心理距離，借此為項目去化做好市場客戶信息覆蓋鋪墊焦

作疫情宅家已經(jīng)很煩了你還讓我掏錢買房？疫情之下首先了解客戶的心理：疫情防控期間線上推廣傳播應該怎么做置業(yè)顧問應去搜集符合疫情宅家生活相關(guān)的消息，轉(zhuǎn)化成自己的語言然后和客戶分享，再不露聲色的傳達賣房子的信息1、傳達關(guān)切之情，急之所急注：生活信息、城市信息、孩子老人切入口...2、傳遞建業(yè)防疫責任心注：已交付小區(qū)動作、公益抗疫、復工關(guān)注度...3、傳送項目福利信息注：直播福利、老帶新福利、成交優(yōu)惠福利...4、推不推薦不重要，客戶的安全我最關(guān)注注：形成自己特色的推送，養(yǎng)成他看你朋友圈，吸引客戶看直播...遇到疫情嚴控期，我們要給客戶傳達這樣信息：項目價值的線上輸出1、完善線上售樓部（如住建業(yè)小程序、安居客等）的搭建，強化線上置業(yè)的信息露出；2、搭建有質(zhì)感的線上微樓書，線上獲取新客戶后，第一時間將項目線上微樓書推送給客戶，加深客戶對于項目品質(zhì)感的認知和感知；3、結(jié)合抖音號/視頻號，將業(yè)主在疫情期間對宅家生活的新關(guān)注與新需求進行挖掘演繹，進一步擴大項目產(chǎn)品價值利好輸出。中午12-14點適合發(fā)一些具有軟性廣告性質(zhì)的情景段子傍晚17-19點這個時間段是高峰期，也是購買欲望最高的時間段,適合發(fā)布一些相對硬性廣告晚上8-9點是玩手機的時間最多的時間段，適合發(fā)項目價值相關(guān)的信息早上7-9點不要在微信里發(fā)產(chǎn)品廣告，可以發(fā)一些早安問候朋友圈線上內(nèi)容發(fā)布建議打造疫情期間項目的專屬線上IP主播一個有想法的置業(yè)顧問不能只知道靠房子吆喝更要知道客戶在疫情期間想要什么推薦線上直播話題：①

您知道現(xiàn)在有哪些在線學習的網(wǎng)站嗎？②

您知道在家有多少種健身方式嗎？③

您知道口罩怎么消毒后繼續(xù)使用嗎？④

您想知道最近有哪些好書值得讀一讀嗎？項目視頻號+直播嫁接：打造疫情期間客戶與項目之間紐帶的專屬發(fā)言主播1、線上媒體矩陣：以項目抖音號/視頻號位中心，置業(yè)顧問全員開設抖音/視頻號等短視頻賬號，同頻傳播；2、故事性傳播內(nèi)容：以熱門視頻模仿改編、工作場景故事、項目價值故事演繹等方向為主，通過有情節(jié)、有趣味的內(nèi)容吸引客戶關(guān)注3、每天上傳一個“疫情期間生活解悶小訣竅”視頻，在疫情期間維持項目與潛在客戶的緊密度。線上直播+城市公司項目聯(lián)動直播項目直播體系+連麥直播PK1、在項目常規(guī)的直播基礎上，升級直播模式，即兄弟項目連麥互動直播。2、在連麥直播過程中，增設主播PK游戲環(huán)節(jié)，如舞蹈唱歌等才藝比拼、地產(chǎn)專業(yè)知識問題PK等。3、主播可通過禮品、優(yōu)惠券等進行刺激引導，讓粉絲選邊支持，提高直播的趣味性。如何通過線上傳播最終將目標客戶從線上引流至線下最終導入案場線下的銷售動作配合1、疫情防控期間，可選取部分房源進行優(yōu)惠政策的刺激，進一步吸引市場潛在購房客戶關(guān)注。2、疫情防控期間，通過線上認購，可享受額外的房源折扣優(yōu)惠；3、線上定房期間可享受30日內(nèi)無理由退房，提前圈定客源；4、疫情期間，凡老客戶介紹新客戶成功認購，簽約后，老業(yè)主可享受額外的現(xiàn)金獎勵。營銷線的工作準備1、疫情期間，通過線上聯(lián)系的意向客戶購房幾率較大，需要做好客戶信息登記報備工作，及時回訪維系，約定疫情結(jié)束后看房時間，并安排專車進行接送。2、營銷中心具備開放條件后，重新電話回訪登記客戶，確定潛在客戶數(shù)量及購房意向信息。3、鼓勵置業(yè)顧問參與線上直播活動，制定線上成交獎勵機制，凡疫情期間拓展有效客戶，營銷中心開放后客戶成交額外現(xiàn)金獎勵。提

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賣how挖掘客戶的共性搶占客戶的心智契合客戶的需求一次溯源人本需求的提案：份額戰(zhàn)爭三部曲客群定位及特征客群特征