銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績目標(biāo)分解與管理方法課件

銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績目標(biāo)分解與管理方法V1銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績目標(biāo)分解與管理方法V1目錄頁目標(biāo)分解管理1、敢定目標(biāo)2、合理分解3、計(jì)劃支撐4、資源匹配5、目標(biāo)跟蹤6、結(jié)果考核目錄頁目標(biāo)分解管理思考：目標(biāo)管理過程中，很多方面是老板要把控的，那么，店長需要把控那些方面呢？思考：目標(biāo)管理過程中，很多方面是老板要把控的，3本課程的兩條線：1、目標(biāo)管理的方法2、員工的信息給予關(guān)注：目標(biāo)管理的有效性！本課程的兩條線：關(guān)注：4店長在目標(biāo)管理過程中需要把控的五件事一、目標(biāo)分解二、目標(biāo)下達(dá)三、目標(biāo)追蹤四、方法調(diào)整五、目標(biāo)考核店長在目標(biāo)管理過程中需要把控的五件事5一、目標(biāo)分解1、業(yè)績目標(biāo)分解2、過程目標(biāo)分解3、深度數(shù)據(jù)分解一、目標(biāo)分解61、業(yè)績目標(biāo)分解（按人分解）姓名保底目標(biāo)力爭目標(biāo)沖刺目標(biāo)王**李**1、業(yè)績目標(biāo)分解（按人分解）姓名保底目標(biāo)力爭目標(biāo)沖刺目標(biāo)王*71、業(yè)績目標(biāo)分解（按時(shí)間分解）姓名第一階段（4.25-4.30）第二階段（5.1-5.3）第三階段（5.4-5.7）王**李**1、業(yè)績目標(biāo)分解（按時(shí)間分解）姓名第一階段（4.25-4.381、業(yè)績目標(biāo)分解（按渠道分解）渠道種類邀約任務(wù)訂單目標(biāo)小區(qū)拓展6040家裝拓展5035異業(yè)聯(lián)盟10010自然客流200601、業(yè)績目標(biāo)分解（按渠道分解）渠道種類邀約任務(wù)訂單目標(biāo)小區(qū)拓92、過程目標(biāo)分解意向數(shù)二次進(jìn)店數(shù)成交數(shù)銷售漏斗分析法2、過程目標(biāo)分解意向數(shù)銷售漏斗分析法103、深度數(shù)據(jù)分解平均單值電器配套率凈水器的配套率經(jīng)典、尊貴系列占比3、深度數(shù)據(jù)分解平均單值11二、目標(biāo)下達(dá)1、下達(dá)時(shí)給予信心2、講明激勵(lì)與懲罰3、下達(dá)形式的選擇二、目標(biāo)下達(dá)121、下達(dá)時(shí)給予信心提供客戶資源支撐；講解目標(biāo)達(dá)成計(jì)劃；分析現(xiàn)狀市場狀況；宣導(dǎo)公司資源投入；1、下達(dá)時(shí)給予信心提供客戶資源支撐；132、講明激勵(lì)與懲罰完成目標(biāo)的過程，就是追求快樂與逃離痛苦的過程！2、講明激勵(lì)與懲罰完成目標(biāo)的過程，就是追求快樂與逃離痛苦的過143、下達(dá)形式的選擇深度溝通！軍令狀！宣誓！3、下達(dá)形式的選擇深度溝通！15三、目標(biāo)追蹤1、目標(biāo)追蹤的目的2、目標(biāo)追蹤的方法三、目標(biāo)追蹤161、目標(biāo)追蹤的目的1、及時(shí)掌握目標(biāo)完成情況；2、調(diào)整目標(biāo)達(dá)成的方法；3、制造團(tuán)隊(duì)競爭氣氛；4、員工信心的持續(xù)給予；5、樹立榜樣，放大信心；1、目標(biāo)追蹤的目的1、及時(shí)掌握目標(biāo)完成情況；172、目標(biāo)追蹤的方法1、時(shí)時(shí)追蹤、日日追蹤、周周追蹤2、目標(biāo)視覺化3、目標(biāo)聽覺化4、階段性會議2、目標(biāo)追蹤的方法1、時(shí)時(shí)追蹤、日日追蹤、周周追蹤18階段性會議的內(nèi)容業(yè)績排名表揚(yáng)先進(jìn)案例分享日常的即時(shí)會議是階段性會議內(nèi)容的重要來源階段性會議的內(nèi)容業(yè)績排名日常的即時(shí)會議是階段性會議內(nèi)容的重要19四、方法調(diào)整1、團(tuán)隊(duì)方法調(diào)整2、個(gè)人方法調(diào)整四、方法調(diào)整201、團(tuán)隊(duì)方法調(diào)整1、分析團(tuán)隊(duì)的過程數(shù)據(jù)、深度分解數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)調(diào)整；2、頭腦風(fēng)暴，集思廣益；1、團(tuán)隊(duì)方法調(diào)整1、分析團(tuán)隊(duì)的過程數(shù)據(jù)、深度分解數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)問212、個(gè)人方法調(diào)整1、協(xié)助接單、收獲業(yè)績，創(chuàng)造信心；2、抓住機(jī)會、猛力表揚(yáng)，放大信心；3、分析數(shù)據(jù)、指出問題，快速調(diào)整；2、個(gè)人方法調(diào)整1、協(xié)助接單、收獲業(yè)績，創(chuàng)造信心；22五、目標(biāo)考核1、常見激勵(lì)方法2、制造驚喜五、目標(biāo)考核2324表揚(yáng)的要領(lǐng)A、員工工作做得好，要告訴他們B、表揚(yáng)要及時(shí)C、在表揚(yáng)的時(shí)候，把你觀察到的說出來D、表揚(yáng)要真誠、不落俗套懲罰的原則（火爐原則）有言在先——制度健全、公開不碰不燙——沒有犯錯(cuò)的人，就不燙！一碰即燙——即時(shí)懲處，不秋后算賬誰碰燙誰——一視同仁24表揚(yáng)的要領(lǐng)懲罰的原則（火爐原則）24常見激勵(lì)方法：1、責(zé)任激勵(lì)2、授權(quán)激勵(lì)3、懲罰激勵(lì)常見激勵(lì)方法：25討論：針對下屬情況，你打算用什么樣的方法激勵(lì)員工？討論：針對下屬情況，你打算用什么樣的方法激勵(lì)員工？26、針對老員工或特定職位的員工在促銷活動(dòng)中如何發(fā)揮他們的榜樣和帶頭作用？、針對老員工或特定職位的員工在促銷活動(dòng)中如何發(fā)揮他們的榜樣和27針對在工作中一直表現(xiàn)好的員工，如何讓他們更加努力的工作，發(fā)揮出最大的潛能？針對在工作中一直表現(xiàn)好的員工，如何讓他們更加努力的工作，發(fā)揮28針對在工作中非常上進(jìn)，也很有能力和悟性，不斷喜歡挑戰(zhàn)一些新的事物，如何激勵(lì)好這些員工？針對在工作中非常上進(jìn)，也很有能力和悟性，不斷喜歡挑戰(zhàn)一些新的29針對團(tuán)隊(duì)中出現(xiàn)了一些老員工或老板的親戚倚老賣老，或者仗勢欺人的情況下，如何去激勵(lì)好他們的積極性呢？針對團(tuán)隊(duì)中出現(xiàn)了一些老員工或老板的親戚倚老賣老，或者仗勢欺人302、創(chuàng)造驚喜同事寄語父母寄語表彰的過程也是一個(gè)團(tuán)隊(duì)再造的過程！2、創(chuàng)造驚喜同事寄語表彰的過程也是一個(gè)團(tuán)隊(duì)再造的過程！31思考：還有那些方法給員工制造一個(gè)驚喜激勵(lì)？思考：還有那些方法給員工制造一個(gè)驚喜激勵(lì)？32謝謝謝謝銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績目標(biāo)分解與管理方法V1銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績目標(biāo)分解與管理方法V1目錄頁目標(biāo)分解管理1、敢定目標(biāo)2、合理分解3、計(jì)劃支撐4、資源匹配5、目標(biāo)跟蹤6、結(jié)果考核目錄頁目標(biāo)分解管理思考：目標(biāo)管理過程中，很多方面是老板要把控的，那么，店長需要把控那些方面呢？思考：目標(biāo)管理過程中，很多方面是老板要把控的，36本課程的兩條線：1、目標(biāo)管理的方法2、員工的信息給予關(guān)注：目標(biāo)管理的有效性！本課程的兩條線：關(guān)注：37店長在目標(biāo)管理過程中需要把控的五件事一、目標(biāo)分解二、目標(biāo)下達(dá)三、目標(biāo)追蹤四、方法調(diào)整五、目標(biāo)考核店長在目標(biāo)管理過程中需要把控的五件事38一、目標(biāo)分解1、業(yè)績目標(biāo)分解2、過程目標(biāo)分解3、深度數(shù)據(jù)分解一、目標(biāo)分解391、業(yè)績目標(biāo)分解（按人分解）姓名保底目標(biāo)力爭目標(biāo)沖刺目標(biāo)王**李**1、業(yè)績目標(biāo)分解（按人分解）姓名保底目標(biāo)力爭目標(biāo)沖刺目標(biāo)王*401、業(yè)績目標(biāo)分解（按時(shí)間分解）姓名第一階段（4.25-4.30）第二階段（5.1-5.3）第三階段（5.4-5.7）王**李**1、業(yè)績目標(biāo)分解（按時(shí)間分解）姓名第一階段（4.25-4.3411、業(yè)績目標(biāo)分解（按渠道分解）渠道種類邀約任務(wù)訂單目標(biāo)小區(qū)拓展6040家裝拓展5035異業(yè)聯(lián)盟10010自然客流200601、業(yè)績目標(biāo)分解（按渠道分解）渠道種類邀約任務(wù)訂單目標(biāo)小區(qū)拓422、過程目標(biāo)分解意向數(shù)二次進(jìn)店數(shù)成交數(shù)銷售漏斗分析法2、過程目標(biāo)分解意向數(shù)銷售漏斗分析法433、深度數(shù)據(jù)分解平均單值電器配套率凈水器的配套率經(jīng)典、尊貴系列占比3、深度數(shù)據(jù)分解平均單值44二、目標(biāo)下達(dá)1、下達(dá)時(shí)給予信心2、講明激勵(lì)與懲罰3、下達(dá)形式的選擇二、目標(biāo)下達(dá)451、下達(dá)時(shí)給予信心提供客戶資源支撐；講解目標(biāo)達(dá)成計(jì)劃；分析現(xiàn)狀市場狀況；宣導(dǎo)公司資源投入；1、下達(dá)時(shí)給予信心提供客戶資源支撐；462、講明激勵(lì)與懲罰完成目標(biāo)的過程，就是追求快樂與逃離痛苦的過程！2、講明激勵(lì)與懲罰完成目標(biāo)的過程，就是追求快樂與逃離痛苦的過473、下達(dá)形式的選擇深度溝通！軍令狀！宣誓！3、下達(dá)形式的選擇深度溝通！48三、目標(biāo)追蹤1、目標(biāo)追蹤的目的2、目標(biāo)追蹤的方法三、目標(biāo)追蹤491、目標(biāo)追蹤的目的1、及時(shí)掌握目標(biāo)完成情況；2、調(diào)整目標(biāo)達(dá)成的方法；3、制造團(tuán)隊(duì)競爭氣氛；4、員工信心的持續(xù)給予；5、樹立榜樣，放大信心；1、目標(biāo)追蹤的目的1、及時(shí)掌握目標(biāo)完成情況；502、目標(biāo)追蹤的方法1、時(shí)時(shí)追蹤、日日追蹤、周周追蹤2、目標(biāo)視覺化3、目標(biāo)聽覺化4、階段性會議2、目標(biāo)追蹤的方法1、時(shí)時(shí)追蹤、日日追蹤、周周追蹤51階段性會議的內(nèi)容業(yè)績排名表揚(yáng)先進(jìn)案例分享日常的即時(shí)會議是階段性會議內(nèi)容的重要來源階段性會議的內(nèi)容業(yè)績排名日常的即時(shí)會議是階段性會議內(nèi)容的重要52四、方法調(diào)整1、團(tuán)隊(duì)方法調(diào)整2、個(gè)人方法調(diào)整四、方法調(diào)整531、團(tuán)隊(duì)方法調(diào)整1、分析團(tuán)隊(duì)的過程數(shù)據(jù)、深度分解數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)調(diào)整；2、頭腦風(fēng)暴，集思廣益；1、團(tuán)隊(duì)方法調(diào)整1、分析團(tuán)隊(duì)的過程數(shù)據(jù)、深度分解數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)問542、個(gè)人方法調(diào)整1、協(xié)助接單、收獲業(yè)績，創(chuàng)造信心；2、抓住機(jī)會、猛力表揚(yáng)，放大信心；3、分析數(shù)據(jù)、指出問題，快速調(diào)整；2、個(gè)人方法調(diào)整1、協(xié)助接單、收獲業(yè)績，創(chuàng)造信心；55五、目標(biāo)考核1、常見激勵(lì)方法2、制造驚喜五、目標(biāo)考核5657表揚(yáng)的要領(lǐng)A、員工工作做得好，要告訴他們B、表揚(yáng)要及時(shí)C、在表揚(yáng)的時(shí)候，把你觀察到的說出來D、表揚(yáng)要真誠、不落俗套懲罰的原則（火爐原則）有言在先——制度健全、公開不碰不燙——沒有犯錯(cuò)的人，就不燙！一碰即燙——即時(shí)懲處，不秋后算賬誰碰燙誰——一視同仁24表揚(yáng)的要領(lǐng)懲罰的原則（火爐原則）57常見激勵(lì)方法：1、責(zé)任激勵(lì)2、授權(quán)激勵(lì)3、懲罰激勵(lì)常見激勵(lì)方法：58討論：針對下屬情況，你打算用什么樣的方法激勵(lì)員工？討論：針對下屬情況，你打算用什么樣的方法激勵(lì)員工？59、針對老員工或特定職位的員工在促銷活動(dòng)中如何發(fā)揮他們的榜樣和帶頭作用？、針對老員工或特定職位的員工在促銷活動(dòng)中如何發(fā)揮他們的榜樣和60針對在工作中一直表現(xiàn)好的員工，如何讓他們更加努力的工作，發(fā)揮出最大的潛能？針對在工作中一直表現(xiàn)好的員工，如何讓他們更加努力的工作，發(fā)揮61針對在工作中非常上進(jìn)，也很有能力和悟性，不斷喜歡挑戰(zhàn)一些新的事物，如何激勵(lì)好這些員工？針對在工作中非常上進(jìn)，也很